金枝菜叶 作者:宝瓶斋-第24部分

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　　　　徐动见有人进来，急忙道：“你让她评评理！为什么就不能夕见草配大月桂？”

　　　　铁牛看着清瑜，闷声闷气道：“师傅说的，淡香草本不能配浓香花粉！”

　　　　徐动也不管清瑜听不听得懂，反驳道：“虽说这是行内约定俗成的，但是夕见草不是寻常草本，大月桂也不是只有浓香。两者的香味散发时间不同，夕见草清幽持久，大月桂甜香短暂。我把两种香气调和在一起，反倒有不同的味道与变化！”

　　　　听到这里，清瑜有些大吃一惊，后世的香水分为前香，中香与后香，她是知道的。不过那是在有机械提纯的基础上，通过化学仪器测试，经过无数推演才调配出来的。听徐动的口气，莫非这时候的工艺，便能弄出这么个复合香味来？

　　　　铁牛显然是个认死理的人，虽然他口齿没有徐动这么伶俐，却十分倔强，反问徐动道：“掌柜的不是吩咐，要我们好好研究一下茉香，那才是我们独步襄阳的看家香料。你偏偏丢在一边，整那些花草？脑子还奇奇怪怪！咱们行里的规矩，膏必润，粉必滑，香必纯！你连这个都忘记了？”

　　　　清瑜见两人火气不小，有心调和一下，忙开口道：“两位大哥不要争了，掌柜的让我来问一下，你们都调配出了些什么？”

　　　　铁牛指了指桌上的几个瓶子道：“我调了七、八种，只是没有掌柜想要的特别的。”说罢不好意思挠了挠头。

　　　　徐动红着脸，低声道：“我调了一种香露，另外这一种……铁牛说不行。”

　　　　其实清瑜已经被徐动的创新打动了，不过此时她不好做声，便淡淡道：“徐大哥要加快速度了。掌柜等着看货呢，没几天要开张了。”

　　　　徐动铁牛也不敢再闹下去，各自背对着背，专心工作起来。清瑜替他们掩上门，心里有些小小激动。如果这个徐动好好培养起来，摆脱掉现在行业内的思想桎梏，说不定能成为独步天下首屈一指的香水设计师！

　　　　她一路轻快的回到自己住的那间寝室。杨娘子正在桌前一笔一划的学着写字与计算，毕竟要当一个掌柜的，这是基本要掌握的内容。好在杨娘子有些天分，也很刻苦。乔兰乔萍两个识字的女孩临时充当教习，加上清瑜从后世演化来的教学方法从旁指点，这些天来，杨娘子就像是一个开了窍的蒙童，孜孜不倦的学习，加上铺子里的杂事，每天休息不过三个时辰，却精神好得很。清瑜想，这也是新生活开启了杨娘子新视角的缘故吧。

　　　　杨娘子见清瑜进来，问道：“他们进展得怎么样了？”

　　　　清瑜露出一个笑脸道：“很好，各有各的好。开业前赶制货品我看不成问题，接下来，就是我之前提到的那个计划，咱们该走走上层路线了。”

　　　　杨娘子迟疑问道：“真的……要请青楼女子……唱那首曲子？还试用咱们的脂粉？”

第二卷、行至水穷处，坐看云起时　七十四、强拉入股

　　　　清瑜有些无奈，这个时代，实在是很难扭转人们对于青楼女子的不屑，尤其是杨娘子这种良家妇女。清瑜只得解释道：“杨大嫂，我差人打听过，这襄阳城最有名的两位红姑娘，一是抱月楼的香琴，一是青娥馆的画眉。这两人都是懂音律，擅诗词的清倌人。说起她们俩的才华品味，就是许多文人雅士也是直竖大拇指的。大嫂可别把她们当作寻常青楼女子看待。”

　　　　这要是换在后世，香琴、画眉就是歌手、明星。请明星代言，可是广告商不败的法门。别看女人们讨厌青楼女子，一旦是丈夫情人嘴里夸赞的，心虽鄙视，到底好奇，这些狐媚究竟有什么手段迷倒众生？再从小道消息透出风去，说那两位是用了姿生堂最新的脂粉，铺子的话题性就有了。况且她们是清倌人，与茉莉清幽淡雅的香味更能契合。

　　　　杨娘子虽还有些半信半疑，到底是拗不过清瑜的大道理。取出二十两银子，连同包装好的几样货品，交给清瑜。清瑜也将《茉莉花》的曲谱放在上头，请邓厚一并送去给两位红伶。

　　　　邓厚仔仔细细听了清瑜的嘱咐，改怎么说怎么做，便点点头去了。杨娘子叹口气道：“香琴、画眉真是难见，光开门银子就得十两一个，真叫我肉痛！”

　　　　清瑜想想，比起后世动辄几百上千万的代言费，这算是非常划得来的，忙岔开话题，问起杨娘子来：“杨大嫂，这最近的开销是不是有些大？咱们还剩下多少银子？”

　　　　杨娘子翻开账本，查了查道：“咱们两家的本钱花得七七八八，大略还有几十两。不过刨去老霍他们的工钱，以及开业的时候你要支出的那部分，也所剩无几了。至于九公子那一百两，还有他送的药材折现的一百两，咱们还压着没动。”

　　　　清瑜算计了一下，这么说来，流动资金还算充裕。九公子这个人情，她只能欠下了。

　　　　两人正在商量支出的事情，素芳急忙跑进来禀告道：“掌柜的掌柜的，外头有个年轻童子，带着人送了一副字来，说是东家的朋友，什么九公子差来的，乔萍请您过去。”

　　　　杨娘子与清瑜对望一眼，清瑜点头。杨娘子会意，便携了清瑜，到店铺前堂去了。

　　　　来者正是羽墨，姿生堂神神秘秘搞了这么大动静，却瞒不过王府。这会羽墨带着襄王周景渊亲笔写的一副字，送到铺子里来，见这铺子装修虽没有完工，却已经略见真容。从外头一点也看不出，这里头确实是别有洞天，不说那精巧明丽的橱窗，光是铺子里四壁都是镂空的花隔，都可见匠心独运，花了不少工夫。

　　　　杨娘子含笑打招呼道：“我是姿生堂的掌柜，夫家姓杨。不知小哥怎么称呼？”

　　　　羽墨见杨娘子亲切和善，自己来前也被襄王再三嘱咐，不敢托大，忙躬身道：“回杨掌柜的话，小的名唤羽墨，是九公子的近身侍从，今天奉了公子之命，送上公子亲题的一副卷轴，以贺贵店开业之喜！”说罢一扬手，跟他前来的两个随从便手托卷轴两端，轻轻打开。

　　　　清瑜只见那卷轴上写有四句：幽幽白茉莉，窈窕轻拂拭。谁家采新香？顾盼更生姿。

　　　　虽然不是什么大雅，难得的是既点了茉莉，又嵌了店名。可见是费了一点心思的。只是九公子怎么就知道她们家铺子是卖茉莉香？看来自己这边肯定是被调查了底细。想到谢妈妈那不阴不阳的眼神，清瑜就范腻歪。再想想九公子，他应该是真心关心自己这个“小朋友”的吧？不管怎么说，人家一番好意，清瑜不好也不能拒绝。便对着杨娘子使了个眼色，杨娘子忙不迭上前接下，嘴中称赞道：“九公子读书人，就是文雅。这字摆在咱们店里，真是蓬荜生辉。羽墨小哥请到后堂喝茶！”

　　　　羽墨摆手，示意随从们先出去。自己跟着杨娘子清瑜一道，进了后院。几人坐下，羽墨便问道：“这位小姑娘想必就是袁梦姑娘？来前公子还让我捎话，问候令兄袁豹与你呢！”

　　　　清瑜露出浅浅的笑意，道：“多谢羽墨小哥，请转告九公子，我们兄妹很感激。”

　　　　羽墨见清瑜小小年纪，很是老成。点头道：“公子来前还要我看看袁梦姑娘的伤是否痊愈了。依我看，是没什么大碍了吧？”

　　　　清瑜点头道：“早就好了，本就是小伤。不值一提。”说到受伤，倒是让清瑜想起那银子与药材来。既然人家来了，她也不隐瞒，便对羽墨道：“上次承蒙九公子好心赠金送药。其实我用不着。不过，我家开这铺子，少些本钱。我便自作主张，没有推辞。如今我们铺子开业在即，此事正愁不好上门与九公子分说。就请羽墨小哥转告一声，那银子并药材，拢共约二百两，我这里就当作是九公子入股咱们铺子。将来得了利，或是还本，或是分红，看九公子的意思。”

　　　　羽墨闻言有些作难，襄王的身份，到这么一间小铺子里入股，实在是说出去好笑。但是他又不便泄露九公子的身份，只得打马虎眼道：“此事羽墨做不得主，袁梦小姑娘何必这么介怀，这些药材本就是公子的一番心意。”

　　　　袁梦虽然感念九公子的关心，到底记得谢妈妈的警告。转身取过早已经拟好的入股文书，交予羽墨道：“正所谓亲兄弟，明算账。九公子拿我们兄妹当朋友，我们兄妹怎么能不知好歹厚颜接受？我知道九公子大户人家，不在乎这些小钱。其实我又何尝不担心商贾之事，污了他读书人的清名。你且放心，我们对外绝不透露。”

　　　　羽墨听她这样说，不好再反驳，否则就是看不起她们做生意似的。只得接过入股文书，告辞去了。

　　　　杨娘子对清瑜道：“要是他不愿意，也不必勉强，咱们写张借条，将来还他便是。”

　　　　清瑜摇头道：“杨大嫂你想得简单了。那样做拒人于千里之外，就伤了情分。入股则不同，大家一起做生意，有共同利益的。况且，咱们在襄阳一无背景，二无关系。与其到时候遇到事情求上门去，不如把铺子的事情变成他份内的事情。”

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第二卷、行至水穷处，坐看云起时　七十五、万事俱备

　　　　杨娘子讶异的看着清瑜：这孩子心思真深！

　　　　清瑜有些无奈，如果有别的靠山，她也不希望强拉上那个真诚的朋友。但是，世事险恶，要想站住脚跟，她必须未雨绸缪。

　　　　有时候清瑜在想，自从来到这个时代，自己所欠的何止一个两个人？慧有玄明的舍命相救，质子夫妻的担心宠溺，邓厚的不离不弃，杨氏夫妻的真心疼爱。她就像拿着一张无限额的信用卡，透支着自己的信用。总说将来想办法去还。却不知道，将来用什么来偿还呢？她跟自己说，将来要报答佛门道门的生恩，要报答质子夫妻的养恩，要报答邓厚的扶持，要报答杨氏夫妻的收留支持。唯有对九公子，这么一个，无条件信任理解她的人，一个对她别无所求真心拿她做朋友的人，清瑜没法说服自己能报答他一些什么。欠他的情分，将来该怎么还？

　　　　只默默发呆了一刻钟，清瑜便没有时间再多想。杨得广回来了，只喝了一口茶，杨得广便细细说了起来：“包装盒式样定了下来，作坊那边预计在我们开业之前，能赶制出两百个，应当是够用了。至于你说的包装纸袋，实在达不到咱们的要求，印坊那边只能尽力而为。”

　　　　清瑜点点头，问道：“包装方面先这样吧。我们开业典礼需要的材料，杨大哥可都准备好了吗？”

　　　　杨得广皱皱眉头，摇头道：“如今这季节，你让我到哪里去找鲜花？还有那红色……什么地毯。哪有铺在门外路上的？作践脏了不说，用一次就没有用处了。定制实在费银子，租用又不见有人出租这种东西的！”

　　　　清瑜坚持道：“没有鲜花就用绢花代替陈列，没有花瓣就用干花，总之这是渲染气氛的东西，不能缺了。那个红毯也必须有，我可是邀请了香琴、画眉两位姑娘亲临献艺，这样的阵仗才不寒酸。没有人看过，才有看头。还有画宣传布告的画师，杨大哥只管请个用色大胆，动作够快的过来。等货品、包装全都预备好了，宣传布告就要开始画了，怎么都要赶在这两天完成。还有，还有铜镜……”

　　　　杨得广起身伸个懒腰，道：“好，好，我这就去。赶明儿还没开业，我这鞋子就得跑破了。到时候找你支钱买鞋子去。”

　　　　清瑜笑道：“这事你得找掌柜的，掌柜的手艺那么好，难道还能让你光着脚出门？”

　　　　杨娘子佯装嗔怒的用手指戳了戳清瑜的小脑袋瓜，道：“你指使他做那么多事，不是你管还推给我了？我也一摊子事情，哪里有功夫做鞋？这笔账，一定要算在你头上。”

　　　　清瑜吐吐舌头道：“两口子欺负我一个小女孩，这还没开张呢，将来怎么得了！”

　　　　三人说说笑笑，也算是见缝插针在这忙碌的生活中调剂一下压力。杨得广刚走，乔兰便在外头禀告，成衣铺韦掌柜来了。杨娘子与清瑜知道，这是送衣服来了。等杨娘子出去付了钱，拿进来一看，男女衣袜，十好几套。女式的一种淡雅鹅黄色，一种清新水蓝色，明丽又不招摇。男式的是靛蓝与玄墨两色，看上去庄重沉稳。

　　　　等姑娘分别换好，不禁让清瑜眼前一亮。鹅黄衬得乔兰、乔萍皮肤更显白皙，水蓝映得素芳、百灵身形更显窈窕。就是个子最小的小菊，也如含苞欲放的花蕾，可爱而不娇柔。人靠衣装，佛靠金装，这么一打扮，三分颜色，也显出七分美貌来。

　　　　杨娘子满意的看着清瑜，问道：“怎么样？看着可好？”

　　　　清瑜看着几个穿上华服有些忸怩的姑娘，眉眼笑得如弯弯新月，开心道：“好极了，这样的姑娘，才能显出咱们铺子的气度来！各位姐姐，再用脂粉打扮起来。请掌柜的来品评。”

　　　　乔兰她们忙按照这些日子培训的手法，各自对镜涂涂抹抹起来。杨娘子冷眼旁观，除了小菊年纪小些，还有些懵懂，其余众人已经手法谙熟，不禁在旁频频点头。

　　　　等她们装扮好了，杨娘子见基本上都能掌握精要，既不张扬，又见精致，很是满意。随意精益求精的指点了几句，便又问起关于待人接物方面的内容，几人轮流作答，十分流畅，看得出，这几个姑娘是用心学习了的。等到开业，就是见真章的时候了。

　　　　销售这边算是万事俱备，产品那边清瑜与杨娘子不由得多担了几分心。接下来的两天，她俩全副精力都集中在了后院那两间“研究院”里。四个手艺师傅也不负众望，各自完成了一个系列的产品线。杨娘子钦点，品质最稳定的孙江出品，作为“红粉佳人”系列，瞄准中级市场，大量投入生产备货。而最高雅贵气的是于庆出品，则被定位在了高端“倾国倾城”系列。最妙的是于庆读过书，帮他的配方附上了许多掌故由来，清瑜细细看去，又是嫦娥，又是玉环，很有噱头。铁牛最老实，做出的东西虽然不够新奇，却很实在，低端产品线“小家碧玉”就采用了他的配方。最后只剩下一个徐动，他只做出寥寥三种配方，在众人面前很是羞愧。但清瑜早就看好他，暗示杨娘子选了那款有两种香味的香露，推出一种单品，以作鼓励。至于名字，清瑜心中已有腹稿，就叫做“谜”。如此一来，也能吊起顾客的胃口。毕竟变幻香味的产品，在这时空，可是独一份呢！

　　　　接下来，手艺师傅便是各自赶制货品。请来的画师也被杨娘子盯着，把装盒包装的货品画在各式各样奇奇怪怪的海报上，还附上了于庆加工润色的货品介绍。清瑜看着完稿很是满意，这要不是手绘的，跟屈臣氏的宣传单挺像的嘛！

　　　　距姿生堂开业还有三天，襄阳城五大酒楼的卖唱女突然集体开始弹唱《茉莉花》。在唱台左近，统一放置着一个小小柜台，柜上摆放垫着丝绒的托盘，托盘上大大小小码放着做工精巧不同的香粉盒，每当人们走近，站在一旁的女子就热心介绍。伴着那熟悉又陌生的茉莉香，襄阳城的人们自上而下，都知道了姿生堂。

　　　　彩画上的日期终于到了最后一天。

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　　　　但是，

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　　　　似乎一切都变得不一样了……

第二卷、行至水穷处，坐看云起时　七十六、只欠东风

　　　　七十六、只欠东风

　　　　二月十五，利东南，宜祭祀，动土，开业，嫁娶。忌认亲，官非。

　　　　羽墨一大早就出门了，身后还跟着王府前院的魏管事。两人奉了王爷之命，前往玉泉庵前街新开业的姿生堂道贺。

　　　　羽墨想到襄王那天听到他回来转告的话之后的样子，至今仍有些不明白。襄王当时眼神中带着一丝犹豫，半分恼怒，末了却转成幽幽一声叹息。忖度了盏茶工夫，才开口对羽墨道：“你将那入股文书收好。她也有她的难处，我对生意没兴趣，就借她个名头用一用。你吩咐外头派一个知道场面的管事，带去她们店里，当作我派的人手。万一有什么人闹事，由他摆平。不过要低调行事，不要露了王府的名头。还有，你去看看，她们本钱够不够，若不够还差多少？五百两以下你做主答应即可。”

　　　　说完此话，襄王似乎有些怏怏，扬手将羽墨赶出了书房，独自一人在书桌前发呆。

　　　　羽墨自打跟着襄王以来，没见过他这么郁郁寡欢的。心中不由得对姿生堂有了微微恼意。这会羽墨再次奉命来到姿生堂，腮帮子鼓鼓的，浑然不似头一次上门那般客气。轿子刚拐到玉泉庵街便停下来，羽墨没好气的掀开轿帘问：“怎么不走了，耽误主上的事情，你们担待得起吗？”

　　　　前头的轿夫可怜巴巴的回话道：“小哥莫怪，您看看前头，这怎么走啊？”

　　　　羽墨起身一看，好家伙，前头里三层外三层围着好多人旁边还有人三三两两往前头挤。羽墨心有预感，忙打发轿夫去问。轿夫随手拉住一个路人便打听，那路人急声道：“今儿姿生堂开业，我赶着去看大场面，快放手”

　　　　听到回禀，羽墨一时不敢相信。一个铺子的号召力，竟然真这么大他也好奇起来，这个铺子可有他们家公子一份

　　　　眼见轿子是走不成了。羽墨叫上魏管事，就朝前头人堆里挤去。好一阵生拉硬拽，到了铺子跟前，不由得暗暗称奇。原来那姿生堂尚未开门迎客，只拆了围挡的油毡布，露出了真容。

　　　　只见一棵二层小楼高的大树矗立在姿生堂的门口，密密的枝桠已经被春风吹绿，刚出头的嫩芽极其鲜活。令人啧啧称奇的是，这时节的树上，竟然挂满了白色的花儿，或是几朵，或是一串，在微风中轻轻摇摆。那春风像调皮的孩子，似有似无，偶尔带来一阵幽香，分明是茉莉的香味。众人都道是错觉：这时节，这树上，怎么会有茉莉香呢？

　　　　大树的前头，被人用栅栏围出了好大一片空地。几个五大三粗的大汉，在那场内游弋，有些淘气的孩子钻了进去，便被这些大汉提小鸡似的，抓了出去。那栅栏一直朝右边延伸，形成一条长廊似的地带。在地上还铺着红色布料。羽墨定睛一看，是用几层粗绢叠加而成，倒是不算僭越。只是这么长长的一条，显眼得很。

　　　　从外头看过去，姿生堂的门脸已经大不相同。既不是从前那种棕黑色的木本原样，也不同于外头大街上金碧辉煌的大店。整个铺子竟然是红白两色，一半粉嫩粉嫩的红，一半清淡幽雅的白。在这条街上，简直是鹤立鸡群。虽然从外头已经有了这么大改变，但是只能看到门窗，里头却是隐隐绰绰看不分明。

　　　　羽墨四顾周遭，便见旁边开了个小口，一个壮年男子一身簇新的宝蓝色长袍站在围起来的场地里边，正在那里一边与熟人打着招呼，一边指挥着店里伙计做事。因上次羽墨没有见到铺子东家，忖度着这便是那掌柜的丈夫，忙拉了魏管事走近。旁边的素芳眼尖，看到羽墨便认出来，连忙低声在杨得广耳边说了。杨得广今儿穿着新衣裳，看到周遭羡慕嫉妒的眼光，是又紧张又得意。这会被素芳提醒，连忙上前，接了羽墨进场，那魏管事亦步亦趋，紧跟在后。

　　　　羽墨本来有些脾气要发，此刻见人家忙成这样，阵势搞得这样大，他也好奇起来，暗暗压下火气。杨得广知道这人是袁氏兄妹的关系，外头纷纷扰扰，也就不多说。略客气几句，便让素芳领到铺子里头去了。

　　　　素芳微微推开边门，笑意盈盈道：“还请两人客人不要介意，因开业时正门尚有些机关安排，掌柜的吩咐暂时不能用。只好请两位屈尊走这边进来了。”

　　　　羽墨急于知道里头是个什么情形，点点头并不介意。他刚踏进房门，睁眼看去，一时有些呆了。

　　　　若说上次羽墨进来，看到铺子里雕花砌玉一般的装饰，有些精巧细致，倒也罢了。毕竟他是王府里出来的，民间的手艺再好，也不能跟内造的比。

　　　　但此时，羽墨却觉得有些呼吸停顿。眼前的景象，竟然是他平生仅见，就是汴京皇宫，也没有这样的地方素芳见羽墨同魏管事的表情一副模样，笑道：“两位先在这里欣赏片刻，我到后头去请掌柜的，怠慢了”说罢微施一礼往后院