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重生之文武双全-第12部分
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白天的时候逛逛上海，下午回去中原店面，报道一下，然后就直接休息了。
傍晚苏阳回去自己的单身公寓小小休息一下。就这样三天很快就过去了。
第三天的考核很快就来了，不过杨河因为有事情没能来，代替杨河考核是二组的经理，邵云芝。
邵云芝是一个年纪不过二十六岁的年轻女性，但入行地产行业却已经有三年多了，比之杨河还要早成为经理。而她的业绩也常常是比杨河好不少。不过这不是最重要的，重要的是这位邵经理本身业务能力强之外，还是一位难得的美女。
单纯的外貌是比不上欧阳岚，林然然，但是经历社会洗礼的她，有着欧阳岚，林然然所没有的成熟性感。
一身连体短裙，将她丰满的身材完美的勾勒出来，白皙的大腿翘起，让面对她考核的苏阳，有点心神摇曳。
“呵呵，小帅哥你叫什么名字啊？”
“咳咳，我叫苏阳。”感觉好像自己的目光似被她所发现，苏阳有点脸红。
“这段时间扫楼很辛苦吧，要不要再看一下这个地图。姐姐看你顺眼，我再给你一点时间。”邵云芝笑着说道，只是此刻她的样子看上去却似诱惑，让人心里无故生出冲动。
“不用了，现在就开始吧。”苏阳心里吸了一口气，而后心情终于是平静了很多。
“那好吧，现在考核开始。”邵云芝说着脸色瞬间就变了，认真了起来。
不过苏阳有一点心里准备，所以倒也没有多少不适应。
“你先在这上面写上你所记得的小区名字吧。”邵云芝从手边拿出了一个空白的地图，地图范围是周边十公里左右。主要的交通路线是提示。而苏阳所要做的就是在这‘空白’的地图上找到那些小区的位置，然后写出来。
苏阳有些意外的看了一眼邵云芝，但没说什么，从她手中接过这张地图，便开始标记。从进来这里考核的那一刻开始，苏阳就没打开读心。
但苏阳之前从杨河的哪里读心得知，这个考核可不是这个样子的，顶多应该只是考核周边一公里之类的小区很熟，三公里内的小区大概熟的程度就可以了，但邵云芝却直接给了自己一张十公里范围的。这苏阳要是真的一个个的看了，那光是将这些小区转悠一个遍，一刻不停歇，也得俩三天的时间啊。
那这三天苏阳铁定是累死的命了。
杨河作为老业务员出身，而且时常有上门客户前来，问的也是周边小区的情况，所以他对周边的小区是非常熟悉的，苏阳标记这些小区的时候还是非常快的，不过短短五分钟的时间，就已经标记了大概是四五十个。
这些小区几乎已经涵盖了周边三公里范围内的主要小区，不过这个时候手下的笔也终于是停顿了下来，因为更大的地方，杨河的记忆也没有多少，并不是很清晰。
为了不让自己不合格，苏阳只好的再度打开了读心，读心范围笼罩全店。
邵云芝在将空白地图递给苏阳之后才发现自己递的地图错了，不过只要苏阳写出了周边的一些地方也就可以了，她也不会刁难苏阳。
但却没想到，眼前的这个小孩，短短三天的时间，对于周边小区的位置居然已经熟悉到了这个程度。
苏阳停下笔开始思考的时候，她就打算告诉苏阳，他已经合格了。但没想到，苏阳只是停顿了片刻之后，手下居然又是疾步如飞起来。一个个小区的名字出现在地图上，甚至是不少连她也不是很熟悉的小区也出现。
她心里终于是有了好奇，好奇苏阳到底是对周围的小区能记忆到什么程度。在她有这个想法之后的又十分钟之后，苏阳终于是停下了笔。
“抱歉，我就只能写这么多了，其他的是真的不记得了。”苏阳貌似有些腼腆的摸了摸自己的头。
只是邵云芝却是一副目瞪口呆模样的看着她，终于似想到自己这个样子不太雅观，舒了口气。眼前的苏阳震撼了她，因为十公里的地图，苏阳居然是写了大半了。特别是后十分钟的时候，苏阳居然是将周围七八公里的小区都是写的七七八八了。这些小区加起来少说也是有俩百个小区啊。
“能告诉姐姐这些小区你是都逛了一圈了嘛？”邵云芝看着苏阳说道。
“那到没有，我只是看了四五十个小区而已，其他的小区是在地图上看的。我这个人记忆方向感都还可以，所以记得一些。”
“那也得有很好的记忆力啊，这么好的记忆力。那你怎么不继续读书啊，你才十八是吧。”邵云芝相信了苏阳的话，因为苏阳说他都转了一边是不现实的，三天的时间绝对是不够的。
苏阳可不会说自己已经高考结束了，而且还是高考状元，过俩个月之后就得离开上学去了，所以只是笑笑。
而邵云芝眼中苏阳的笑，苏阳是有些苦衷的。心里想起了自己，而后心里对苏阳生出了一些疼惜。
好在此刻苏阳读心已经关闭了，不然肯定得冒虚汗了。
“小弟弟，有没有兴趣进入我的组啊，以后姐姐亲自带你。保准把你带成最优秀的业务员，你看怎么样。”
苏阳没想到邵云芝居然会想到挖角，虽然邵云芝是一个美女，不过苏阳心里可有些不乐意在一个美女手下干活。
不过拒绝也不太好，所以苏阳又只能是用笑笑来回应。
“唉，好吧，既然你不来姐姐的组，姐姐也不会为难你，不过以后有什么事情，或者业务上不懂得，就直接来告诉姐姐，姐姐能帮的一定会帮你的。好了，小家伙，这次你的考核合格了，恭喜你，我们从今以后就是同时了。”邵云芝说着还站了起来，对苏阳伸出了手。
而苏阳有些受宠若惊的握了握她的玉手，仿若水一般的柔弱的玉手。让人有些不舍得松开。无意识的苏阳的手稍稍握了握，不过随即想到自己的这个举动有些轻浮，赶紧的撒手了，又似做错事情一般，脸上有点点红。
邵云芝当然是感觉到了苏阳方才的举动，原本是以为自己也是看错苏阳这个小朋友了，但没想到接下来却就看到苏阳脸红的表情。顿时哈哈笑了起来。
“啊呀，真是小孩啊，就握个手而已就脸红了啊，不会还是处男吧。”邵云芝轻笑着说道，手放在了苏阳的肩膀上。
苏阳这个时候也不好回答，上辈子自己是已经结束处男生活了，但这辈子的自己的这个身体还没有啊。说不是了嘛？说还是嘛？
苏阳不说话，在邵云芝看来就直接当做是苏阳是默认了。
“啊呀，弟弟你真可爱。来，姐姐奖励你一个吻。”
这个时候苏阳直接逃离了会议室。只是留下会议室内的邵云芝的爽朗的笑声。
。。。。。。。。。
第三十五章 抢客户
苏阳开始了正式上班的日子，生活也不再是之前三天那么轻松了，早上九点上班，晚上九点下班，一天十二小时。
这说的还是店里规定的标准时间，这个时间活动是很大的，当然这个活动很大，说的是这个时间提升的空间大，而不是缩短。偶尔哪个组别的经理或者区域经理说什么加班，那就得无条件的加班，然后一天上班的时间就得增加一俩个小时。这是很常见的事情，不要少见多怪。
而因为这段时间整个区域的业绩都不是太好，店里相较于整个区域更是只是处在中下水平，三组呢，在整个区域的话那就直接是垫底的排名了，所以自然而然的就得加班了。
苏阳来了才俩天，就悲催的被通知上班时间从早上八点到晚上十天，暂时定为一个星期，一个星期后看成果如何，成果好的话，那下周就开始正常上班，不好的话，那就得继续。
加班不是最可怕的，最可怕的是发现，店里的三个组就自己这个组上班比别人早，下班比别人晚。
三组这次不只是苏阳一个新人，还有三个另外的新人马辉，刘洋，张伟，三人年纪都和苏阳差不多。而且这三人还是同学，同为h省人，店里h省人和a省人居多。
因为年纪相仿，而且和老人不熟，所以四人就抱团在一块儿了。
新人的主要工作便是记忆房源，熟悉周边主要几个小区详细详细，再有就是打电话。
打电话，其实也就是推销一手房源，电话的来源大多来于内部网络上已经登记过的客户已经房东的号码。客户代表着是有需求，房东出售房子，卖也就有可能有买嘛，就算是租赁的房东，但在珠海有房子的人，不能说全部都是有钱人，但**不离十啊。
马辉是一个看上去胖胖的憨厚小子，才接触几天，苏阳便喜欢和他在一块儿工作。因为他的性格和外表看上去像差无多，是一个单纯地人，和这样的人相处，很简单，很舒服。
至于其他俩个，刘洋，张伟，相比较而言，看上去比之马辉似更适合做一个业务员，不过也是因为此，苏阳并不喜欢和他们在一起。
这一天，苏阳他们四人一道出去转悠周边的俩个小区，顺带着带出来了客户放在店里的钥匙。具体的去看看房子内部的装修情况，按照经理杨河的说法，只有看过了，记的才更清楚。
“苏阳，你来珠海多久了？”所谓的转悠小区，但出了店面之后，人似没有了监督，瞬间就松散了。是会看看房源，但其间时间到底干嘛就不一定了。比如玩，比如在里面休息一下，这个在很多老员工中是很正常的事情，而这种行为被称为倒江湖。
这一趟，四人显然就是在倒江湖了。
才进入一个租赁的房子之后，四人便直接倒在了沙发上休息了。正式工作才几天而已，但一个个的都感觉有些累了。苏阳也差不多，每天上百个电话，一个个的被拒绝，这种滋味可是不好受。躺在沙发上休息的四人，随意的聊天。
因为马辉刘洋张伟他们三人是一道来的，而且同住一块，又是同学，所以三人彼此都很了解。
“才来几天呢，你们呢？来多久了。”
“我们来大概半个月了，啊。。。好舒服啊，不想回店里了。”马辉躺在沙发上闭着眼睛，大有一副一睡不醒的想法。
“苏阳，你在珠海这边住哪儿？”张伟将整个房子仔细看了一圈之后，似乎对于整个房子的情况都了解了，心里很高兴，高兴之余便对苏阳问道。张伟是一个脸上有一些青春痘，肤色黝黑的，看上去普通的年轻人。
“在我一个亲戚家住，离这边也不是很远。”
“那好啊，不像我们三个，三个人住一个十来平米的房子，只有落脚的地，每个人一个月还得付五百块钱。唉。。。你至少省掉了这笔开支。”刘洋说着，眼神间有点点嫉妒。刘洋说话有意无意之间，脚微微岔开，背明显驮着，整个人的精神气质看上去很没精神，甚至是容易让人生出恶感。不过这段时间，他工作却是四人中最认真努力的。
苏阳只是笑笑，他总不能说自己住在绿城里面吧。彼此又是聊了几句。
感觉时间也差不多，便起身离开了。而要离开的那会儿，马辉才迷迷糊糊的起来，方才他还真的是睡着了。
“啊，又要回去啊，能不能不回去啊。”马辉口中有些抱怨的说道，但还是起身离开了房子。
刘洋，张伟走在前头，苏阳马辉走在后头，苏阳的主要目的不是为了这份工作所赚的钱，而是为了更清晰的了解珠海地产方面的信息。马辉是身体还很懒散，所以俩人走的就慢了。前面的刘洋和张伟似真的很想赚‘大钱’，走的步伐比俩人要快一些。
而这时，一个中年女人，带着一个菜篮子，似才买菜回来。看着苏阳四人，却是停了下来。
“你们是中原地产的吧？”中年妇人说道，只是因为马辉和刘洋走的稍快了，所以他是对苏阳和马辉说的。四人出来的时候都穿着工作服，而且店面距离这个小区并不是很远，所以被认出来倒也不是什么奇怪的事情。
马辉听到中年女人的这一句话，瞬间就是来了精神。
“是啊，我们都是中原的。就是那边路口的那个，离这边很近的。”马辉满脸笑容的说道。而之前走在前头的刘洋张伟这个时候也赶忙回来了。
“哦，我可以问一下嘛。那个最近我们这个小区有没有什么在售的房子吗？价格多少，面积多大？楼层好点的有出售的吗？”中年妇人有是问道。
中年妇人一开口，马辉脑海中瞬间浮现出一个词汇“买客”。而且是这么主动的买客，激动啊。
“一号楼有三楼有以一个房子在出售，310万，三房的，面积是。。。”刘洋这个时候却是插嘴说道，只是说道面积的时候就卡顿了。因为他也记得不是很清楚。
看到刘洋插嘴，苏阳却是微微皱起了眉头。
“面积是一百三十二平的。还有五号楼的七楼有一个俩房的在出售，面积是在113平，价格。。。是270万左右。”张伟说道，此刻俩人似在这个中年妇人面前争抢表现自己。方才俩人却是一道都回来了，而且脚步不慢。
而马辉这个第一个和客户交流的人，却是被他们挤出来了。按照店里的规矩，客户第一个和谁说话，这个客户就是谁的，其他人接触客户，要不是帮忙，要不就是第一个人请求帮助，不然是不允许插手的，而俩人这般模样，显然是另外的情况，抢客户。
所以此刻的马辉脸上有些愤怒自己这俩个同学所为。
“那我能看看房子吗？”
“这个？我们得回去和房东联系一下才知道可不可以。要不，你将联系方式给留下，我们回去之后马上给您联系房东，联系好了之后就直接通知您。”刘洋抢先说道。
那中年妇人似挣扎了片刻，而最后还是同意了将自己的联系方式留下。刘洋，张伟在中年妇人报号码的时候，赶紧的拿出本子将号码记下来。而后，俩人更是一前一后的奖自己才发到手的名片给递了过去。
“这是我的名片，如果您有什么疑问也可以随时打电话问我。”“这是我的名片。”
苏阳看着这俩人，又看了一眼马辉，轻轻摇了摇头，很无语。
。。。。。。。。。
第三十六章 嘚瑟什么呀嘚瑟
中年妇人走了，刘洋张伟彼此看了一眼，目光激烈碰撞，为了这个客户似有大打出手的趋势，虽然面上带笑，但神情间的激动却是掩饰不了的。
他们四人才来这里正式工作才几天而已，其他老员工们每次一看到新出的什么租房，卖房的，都有客户去打，去推荐，但他们四个新人，都几天时间了，还是一个客户也没有。平时是很眼红的，希望手中早点有些客户。
这个时候突然有一个客户了，而且还是一个买客，他们激动也是很正常的事情，只是激动的同时，苏阳也是因为这次的事情，彻底的断了心里和刘洋，张伟成为朋友的念头。
一点点利益，就直接让他们连朋友的友谊都不顾了，这种朋友交来有什么用呢。
“这个客户我们都跟，谁成了那就是谁的，好吧。”刘洋在回去的路上却是说道。
张伟看了一眼刘洋，而后又看了一眼马辉，没有说话，但不说话也代表着默认，从这个举动也可以看出俩人其实也知道店里的规矩。方才抢了了马辉的客户，他们也感觉有些不好意思。
而俩人此刻的心理其实是差不多了，都是认为客户是谁的，应该是有能力者得之，之前明明四个人都在，但为什么就是他们俩个人要到号码了呢，还不就是因为他们比较厉害一点。按照当时的情景，如果是马辉还有苏阳去接待的话，没准最后客户直接跑掉了。
正是因为有这样的心理，此刻他们俩人心里对待苏阳以及马辉的时候，非但没有多少的负罪感，甚至都有一点莫名的优越感。
“当时那个客户是和我与苏阳说话的，是我们的客户，就算跟也是我和苏阳跟，不过我懒的去跟了。”马辉撇了一眼刘洋马辉，不屑的说道。
“我不需要。”苏阳和无所谓的耸耸肩。虽然才进入地产中介这一行当，但苏阳却知道想要成就一个买单，可不是一件容易的事情，即便是很准的客户，最后都有可能落跑，爆单，更何况非常的那个客户，苏阳看上去并不是很准。
那样的客户不是新人可以拿下的。这一刻，四人之间的气氛似尴尬了很多。
回去店里，张伟和刘洋好像忘记了刚才的上去，投入到了紧张而又目的的工作了起来。
在内部资源网上搜寻着小区内在售房源的情况，只是可惜那个小区在售的房源是有，但并不多，而且房东有没有时间也是很不确定。在俩人联系房东的时候，忙碌工作的时候，马辉离开了店，去了店外抽起了烟，看上去似有些颓废。
苏阳看出马辉心情不好，也就跟着出去了。
“怎么呢，有那么伤心吗，要不我在你手上买套房，让你开心一下。”苏阳捶了一下马辉的肩膀。
马辉看是苏阳。“我对他们俩个人都无语了，那个客户明明就是我们俩个人发现的，当时也是对我们俩个人说话，他们后来却插了进来，有这样的朋友嘛？”说着说着，马辉情绪又有了起伏。
“好了，好了，不就一个客户吗。唉。。。那边来了客户。”苏阳这个时候却是突然看到一个客户向店面方向走来。随后对马辉说道。
马辉知道苏阳这是将这个客户让给他，他想上去来着，自己想到之前自己接待那个中年妇人客户时候的心情，情景，他一下子就又没了那个勇气，脚下踏出去了一步，但没敢继续走下去，下意识的看向了苏阳。
苏阳吐了一口气，舒缓一下自己内心的家长，而后只好主动迎接了上去，因为他看到店里的其他业务员已经有人发现了这个客户。
“您好，先生，您是来看房吗？”苏阳笑着说道。
“嗯，我想租个房子。租一个这边周围的一个环境好点的小区。”
“对了，先生，您贵姓啊。”
“我姓刘。”
“刘先生，您对我们周围这边的小区有了解吗？”
“不是很清楚。”
“呵呵，那好的，我给您稍微简单的介绍一下我们这边周围的小区吧。”
“您看我左手边，是叫亚洲花园，这里的环境还是很不错的，目前主要租房为俩房还有三房的，价格是在俩千五和三千五左右。”苏阳说着手指向一边。小区刚好就在附近，刘先生看的也很方便。
“您看我右手边，这个叫杰座，里面主要一房俩房出租，价格是俩千和三千左右。这里的小区环境比亚洲稍微好点。”
“再看我后面这个小区是。。。。”苏阳一连介绍了周边附近的五个小区主要在租的主要房型以及出租价格。
而那中年人听着并不时的点头，在一旁不远的马辉听着苏阳的介绍，却是有些傻眼了。
此刻关注着外面苏阳以及这个刘先生的不只是一个，刘洋，张伟俩人也是松下了手头的工作，他们看的出来，苏阳在接待客户时候所表现的从容以及介绍过程中的‘有话可说’是他们目前所不能比的。如果之前那个小区，苏阳真的是和他们抢那个客户。那。。。俩人想着就越发的对自己没有信心。
店里的老员工们，比如胡苗，杨博，邹梓彦这三个三组的老员工看着苏阳的介绍，心里是很吃惊的，因为苏阳的介绍虽然看上去还有一点点不足，稚嫩，但也仅仅有一点而已。
而且这是以他们这些老员工作为比较对象的，而且苏阳所表现出来的亲和力让他们也有些吃惊。没看见后面苏阳问一句，那个客户就回答一句，都不带考虑的，而且随着苏阳继续发问，那个客户的需求，甚至比较**一些的问题他都逐渐的回答了，可见这个客户从心里已经认可苏阳这个业务员了。
至于经理杨河因为不在，所以看不到苏阳的精彩表现，但另俩个家里都在，一个二组经理邵云芝以及一组经理同为区域经理的刘东也在。
“您进来坐一下吧，我来帮你找找适合您的房子，顺便再帮你约约看，看房子的时间。对了，您今天是有时间看房子嘛。”
“嗯，今天我休假，一天都有时间。最好今天就给看了。”
苏阳带着刘姓客户进入店里，给其倒了杯水后，才开始找从内部网上找房源。
在苏阳需要使用电脑的时候，刘洋，张伟都很主动的第一时间让出了座位，脸上对于苏阳也多了一些敬畏，业务员这一行，一直就是实力为先，有实力那你就可以得到尊敬。
在苏阳从内部资源网上找房源的时候，他们也蹭过头来看看眼前的这个刘姓客户所需要的房子到底是什么价位的。高价位的代表的高中介费，高中介费代表的是高收入。
而苏阳电脑上所找的房子的价格区间都是在四千五到六千范围的。这个价位租房，可是一个不小的数字啊，如果成了，业绩少说也是有三千到四千。
五分钟后，苏阳打了十来个电话，通了八个，目前方便看房的有三个。
“有三个房子今天比较方便看，我们待会儿一起去看看吧。”苏阳笑着提议道。
刘姓客户点头应是。
四位新员工的第一次带看就这么轻易的被苏阳给破了。苏阳很快的写好了带看确认书，就要出发去看房了。
“马辉，走啊，我们一起。你带上鞋套。”
“诶，好的。”
自始至终苏阳都是没有看议案刘洋和张伟。
看着苏阳，马辉以及刘姓客户离开去看房，刘洋，张伟有些嫉妒的看着俩人的背影，而后却是又再度认真工作了起来，比之之前更加的认真了。
“不过是一个租赁而已，一个二手买单就抵得上你这样的是个租赁。嘚瑟什么呀嘚瑟。”
。。。。。。。
第三十七章 你也住这里？
“客户看房子看的怎么样？准不准？”
大约有俩个小时之后，苏阳，马辉才姗姗回到店里；而杨博第一时间便是对俩人问道。
杨博年纪和苏阳，马辉他们差不多，但他的生活阅历却不是苏阳和马辉可以相�
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