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反转人生-第182部分
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而这个计划，随着欧洲市场对冰茶饮料的欢迎，也取得的成功。
这两项计划的成功，让立顿赚了个盘满钵满，算是获得了一定的成功。
从1992年开始，立顿就进入了世界上最大的茶饮料国家，华国，在最开始的头五年，他们经过了大规模的尝试，想要在华国的市场树立立顿这个金招牌，为了这个目标，他们进行了无数次的推广和广告宣传，可惜效果一直都不是很好。
可以说立顿在华国的头五年是非常失败的五年，而在经历了第一个五年的失败之后，立顿调整了他们的战术策略，打算打亲情牌。
1999年他们收购了京城的京华茶叶中公司和京华茶叶加工厂，生产袋装的京华速溶茶，希望能够通过京华这样一个能够让华国消费者感到亲切的品牌，来大打亲情牌，来占领华国北方的花茶市场。
可惜这个计划，同样遭遇了滑铁卢，等到2002年的时候，立顿总公司实在不能容忍京华茶厂的持续亏损，然后就关停了这个工厂，并且停止了这个计划。
几次的失败让立顿不得不对他们在华的营销政策进行的调整，而事实上也正是从2003年开始，立顿在华国的营销状况才开始出现了转机。
在这一年他们推出的立顿绿茶， 和立顿茉莉花茶，正是靠着迎合华国人口味，和袋装速溶的方便性能，迅速的赢得了华国消费者的欢心。
终于掌握了在华国经营的窍门的立顿，迅速的在2004年推出了立顿袋装速溶奶茶，而也正是这个产品的推出，迅速的就扭转了他们一直在华国经营不利的局面。
这个产品的最成功之处，就是让很多原来不喜欢喝茶的年轻人，喜欢上的茶饮料。
其实这也多亏了他们正赶上了一个好时候，就在全世界的科学界，都在对可口可乐，和百事可乐这样的碳酸饮料公司口诛笔伐的年代，在华国广大的消费者也正在面临着一个两难的境地。
一方面是市场上最受欢迎的碳酸饮料，已经被科学界证明，长期饮用的话对身体健康会非常的不利，而另外一方面就是如果想要其他的饮料，那么市场上却没有非常合适的替代品。
这年头因为康帅傅等宝岛企业先行一步，已经占领了华国的冰茶市场，让华国老百姓对茶饮料有了一个概念，而另外一方面却是，并不是所有的人都喜欢冰红茶，或者冰绿茶这样的饮料，而这时候立顿很恰当的推出了奶茶饮料，则是立刻就填补了这部分市场需求的空白。
而在这之后短短的五年时间里，立顿就凭借着联合利华强大的渠道和广告优势，迅速的成为了华国茶饮料行业里的霸主。
只用了五年时间，他们就从当初那个连战连败的企业，成为了华国百家商城茶包销售系列调查中的第一名，成了速溶茶包市场占有率第一的企业。
当然这些都是后话，李逸帆这个饮料行业的门外汉，对付立顿的这段历史并不了解，而海蒂虽然是联合利华的大股东之一，可是对于立顿今后几年的发展，她也同样不了解。
她只知道，现在的立顿，在华国的经营状况很糟糕，而且是俩年亏损的 状态，要不是立顿在世界其他各地的经营状况良好，估计立顿华国这个分公司，早就被取消了。
现在立顿华国的状况非常不好，在她来华国之前，联合利华的董事会上就有人提起过这一茬，现在已经更换了好几个领导，可是立顿在华国的经营状况还是不佳，上面已经又有了换帅的意思。
反正现在立顿在华国的经营状况也是半死不活，那么何不拿来做个人情，让他们帮忙李逸帆把他的饮料厂做好？
虽然立顿在华国做的不好，可是他们在茶饮料方面的技术，还有在销售方面的渠道，可是非常棒的，毕竟背靠着联合利华这样的庞然大物，他们手里的资源实在是太多太多了。
自己又是联合利华的大股东，事实上对于立顿在华国的这点营销成绩，她根本就看不上，与其让立顿陷入连年亏损的 状态，还不如让立顿的人过来帮帮自己的情郎。
在听了海蒂对立顿华国的介绍之后，李逸帆才知道，原来立顿在华国的发展也并不是一帆风顺的，后世他知道立顿和那个什么x飘飘，可是国内最知名的两家奶茶企业，虽然名声都不咋样，可是却并不妨碍他们的产品，在市场上大卖特卖。
可是没想到他们在进军华国市场的初期，混的居然这样的狼狈，不过这样却也很好，正因为他们混的不好，这才有了双方合作的可能。
现在立顿手里的京华茶厂状况不佳，如果他们要是愿意出手的话，自己倒是可以接盘过来，在一想想后世，在商场里立顿的红茶，茉莉花茶，还有绿茶买的都不错，自己不放可以和他们开展这样的合作，自己帮他们生产绿茶， 红茶，茉莉花茶这样的茶包，但是奶茶这一块自己是绝对不会让出来的，毕竟这个行业的前景可是非常可观的。
李逸帆心里对这次的合作已经定了大致的基调，也就不再拒绝海蒂的帮助了，海蒂也很高兴，自己终于可以在帮李逸帆解决一个麻烦，这点事对她而言，不过就是一个电话的就能解决的问题而已。。。（未完待续。。）
448。 奶茶的配方
立顿华国的总监是个美国人，一个名叫斯密斯的白人大胖子，这时候他正坐在海蒂的面前不断的搽汗。
事实上别看他顶着立顿华国总监的头衔，可是在海蒂这个联合利华执行董事的面前，他连个屁都算不上。
要知道联合利华可是横跨全世界七十多个国家的庞然大物，旗下有十四个设计日用百货，化工，餐饮行业的分公司，每个公司又都在世界多个国家有着分部，而他这样的一个不算太成功的分部的总监，在海蒂面前，就好像是一个面对着手持尚方宝剑的九品知县一般。
人家海蒂的手里，可是掌握着对他生杀予夺的大权，对于这样的人，尽管对方是个能够让人直吞口水的美女，可是他却一点都兴不起那样的念头，只能是坐在哪里不断的搽汗。
事实上这个斯密斯也是个倒霉蛋，原本他就是技术工程师出身，以前就是专门搞茶饮料配方的，可是最近几年，立顿在华国市场的开拓方面是步履维艰，连连折戟沉沙，这让联合利华方面很是不满，已经连续几次临阵换将了，最后没办法，这才把他给顶了上来。
事实上他也知道，他不过就是一个临时的过度性角色，等到总公司那边有合适的人选之后，他肯定会被换下去的。
可是就这样灰溜溜的下台，他还是有点不甘心。
作为立顿在华国地区的总监，那就好比是一方的土皇帝，虽然工资也不过就是他在美国时候的两倍。还不到十万美元。但是关键是他坐在这个位置上。掌握着非常大的资源，有着非常大的权利。
就比如和百事一起经营的上货渠道，还有就是各种福利待遇，比如可以住公司帮着租下来的高级公寓，还有那些华国美女的投怀送抱，最关键的就是在采购的时候可以吃到的回扣等等。
虽然表面上看这个岗位的工资，也才不过是八万多美元，可是如果加上那些隐形福利。还有回扣的话，一年下来他怎么说也是入账二十几万美元的美国金领。
现在立顿华国在华国的经营状况不佳，上面已经对这个部分是非常的不满，听说正在酝酿着经营政策调整， 并且不排除再度换将的可能。
所以他正盘算着，自己是不是趁着总公司的新政策，还有自己的接任者没有出现之前，好好的捞上一笔，然后会美国去养老呢。
可是突然出现的海蒂，却是让他心头一惊。人家可不是立顿的高层人物，人家可是立顿身后的联合利华的执行董事。这说明她的地位搞不好，比立顿的老总在联合利华里面的地位还要高，对于这样的人，他哪敢不好好的伺候着？
看着对面这个不断的掏出手帕搽汗的斯密斯，李逸帆心里觉得一阵的好笑，海蒂光是摆出女王范儿，对方就已经腿软了，看来这次的合作，应该不会有太大的阻碍了。
“斯密斯先生，当初像总公司提议收购京华茶叶总公司，还有京华茶叶加工厂的提议，就是你吧！”
斯密斯顿时心头一晃，然后立刻就回答道：“没错，就是我。”
事实上当初像总公司提出大亲情牌的就是他，要不然也轮不到他来做立顿华国总监这个位置了。
“可是，自从去年公司收购了京华茶叶总公司，和京华茶叶加工厂推出京华牌速溶茶包之后，立顿华国在华国的销售状况， 好像并没有想你所说的那样迅速的转好，扭亏为盈啊！？”
从海蒂喉咙里传来的冰冷的声音，让斯密斯感觉自己都要浑身发抖了，完了我的房子，我的票子，我在佛罗里达买下的那套别墅可才付了首付，每年还有好几万的贷款要还呢，现在如果我要是丢了工作的话，那套房子就完蛋了。。。
完了我的阳光，沙滩，别墅，还有数不清的比基尼美女。。。
一想到这，斯密斯就感觉自己是浑身发抖，冷汗直流。。。
“海蒂小姐，我需要时间，我们在99年底才完成的收购，之后又进行的技术更显，生产设别安装调试等等， 直到去年下半年，我们才开始正式开工。。。”
面对海蒂的责问，斯密斯只能是尽可能的给自己找一个说得过去的借口。
“算了吧，斯密斯先生，就算你们是从去年下半年才开始开工生产的，可是现在已经一年多过去了，立顿华国的经营状况，却并不见好转啊？”
海蒂的话句句诛心，这时候斯密斯简直连一头撞死的心都有，可是面对海蒂的责问，他却完全是束手无策，确实现在立顿华国的状况很糟糕，如果上面的人要是下来查账的话，那他可能会直接进监狱。。。
斯密斯这时候已经有些坐立不安了，他这时候最害怕的就是，海蒂一句话，让他会美国立顿的总部去数字，那样的话，他就只好跑路了，因为在今年华国国内的茶叶收购方面，他确实是收取了回扣，而且公司的账目上也不太清净。
“呵呵，不过斯密斯先生，你不用担心，我不是总部那边派过来巡视的，你们现在的经营状况我并不太关心，我今天 找你是有其他的事情。”
在给斯密斯来了一记重重的杀威棒之后，海蒂换了副笑脸，而这时候斯密斯这边才算是松了口气，难怪呢，要是上面总部派人过来巡视的话，自己怎么一点风声都没收到？
像海蒂这样的大人物，人家就算来华国，也根本轮不到自己，可能联合利华驻华的总代表都得亲自过来拍她的马屁，再不济就是多芬，奥妙这样的的代办过来，而自己这个立顿驻华总监和那些人比起来，实在是拿不上台面。。。
“不知道，海蒂小姐，您今天找我过来是有什么事情？”
一听说没自己什么事，这下子这位白胖子就有来了精神，工作保住了，饭碗没有被砸了，自己在佛罗里达的别墅还有希望，那么剩下的事情，就要把这位女王给伺候好了，说不定和这位女王关系处理的好的话，自己的位置也能稳固一些呢？
一想到这，这斯密斯的心思就有些激动了，快速的开动脑筋，在琢磨着到底该如何才能够拍好了这位女王的马屁。
“斯密斯先生，如果我没记错的话，你之前是搞茶饮料配方出身的是吧？”
海蒂端起旁边的咖啡轻轻的抿了一口，瞬间就是风情万种，顿时让斯密斯觉得身体有点发热，不过面对这位女王，他很快就压下了自己的歪心思。
“是的，在没有来华国之前，我一直是在立顿的茶饮料配方研究室工作。”
一说到自己的老本行，斯密斯就不由自主的挺起了自己的胸脯，说起这个他真的有理由骄傲，当年他参加过立顿的奶茶配方，和冰茶饮料的研发工作，而且还做出了相当的贡献，要不然他也不可能从一个技术工作者，一跃而成为一名管理者。
“那好，我这位朋友，正好想搞茶饮料，尤其是奶茶方面的，所以我希望你能够给他提供一点意见。”
什么意见，还不就是要配方吗？斯密斯心里明镜似的，不过当让不会当面说破，其实这茶饮料的配方，世界上这么多搞茶饮料的，大家都是千古文章一大抄而已，你抄抄我的，我在抄抄你的，真的没什么秘密可言，虽然大家也都有申请专利，可是其实这些专利都没什么太大的用处，因为那些配方只要经过稍稍的微调，就可以蒙混过关，而制出来的茶饮料的口感，其实也都差不多。
这在斯密斯从事茶饮料配方的时候，早就不是什么秘密了。
而李逸帆当初也是通过王胖子，从宝岛请来了几位奶茶炮制的技术员，在帮忙自己调制各州口味的奶茶，但是从斯密斯这里获取一点秘方，在他看来，根本也是没有一点心理压力。
毕竟当年立顿的袋装速溶奶茶，可是一度占据着国内奶茶市场霸主的地位，这说明他们的奶茶在口感上还是有着自己的独到之处，那么自己从他们这里获取一点配方，也算是给自己饮料厂的一点借鉴。
而且人家立顿在西方欧美等过度，推广这样的速溶袋装奶茶，已经不是一年半年了，而是有着非常悠久的历史，所以人家在这方面有着非常丰厚的经验，那么自己借鉴一点也是必然的。
斯密斯是个相当明白事理的人，尽管不明白坐在海蒂身旁的那个年轻人到底是谁，可是海蒂和那个年轻的华国男人说话时候所表现出来的亲密态度，他可是老早就留意到了。
他是看出来了，这两人之间的关系肯定是非同一般，那么为了讨好海蒂，像这个人买点好处，那也没什么大不了的。
想通了这个道理，这个斯密斯立刻就变得相当没有节操起来。
“事实上，我手里就有很多奶茶调配的秘方，这些可都是我的私家珍藏。。。”（未完待续。。）
449。 甩包袱
“当然，如果你要是感兴趣的话，这些配方也不算什么，我无偿转让给你好了。”
斯密斯这话说得很漂亮，不过其实也是经过了再三的斟酌才说出口的。
其实要是换个其他的美国人的话，这时候肯定会和李逸帆讨论，配方专利还钱的问题，可是这个斯密斯可不敢这样做。
首先对面坐着的海蒂不会答应，人家可是掌管他生杀大权的贵人，第二就是他屁股不干净，生怕如果跟李逸帆谈钱，万一要是惹恼了海蒂的话， 那他的麻烦可就大了。
第三就是这茶饮料的配方其实说开来并不是多大的秘密，只要李逸帆肯花钱，什么样的配方他搞不到。
所以综合一番考虑下来，斯密斯决定还不如买个好处给海蒂，如果能够因为这点好处，搭上了和海蒂的关系，那对他今后的职业生涯可是有着莫大的好处的。
一看到这个斯密斯这样的上路，海蒂这边也挺高兴，不过并没有表现的太显眼，只是冲着斯密斯微笑着点了点头，斯密斯这下子可算高兴坏了，能够得到公司执行董事的首肯，那他这一步就算是走对了。
“先生。。。”
“我姓李，你叫我李先生好了。”
李逸帆微笑着看着这个胖子。
“那好，李先生，你看你什么时候方便，到时候我可以把我的那些配方，以邮件的形势给你发过去。”
这年头美国那边已经开始流行无纸办公了，很多公司都配备了电脑。大家都开始使用伊妹儿了。可是在华国。还不具备这样的条件，就算很多外资公司都配备了电脑，但是那也只能在自己公司内部玩玩，因为这年头在华国网络的建设还没有大规模的开始呢。
“好的，我把我公司的邮寄地址，留给你，真是麻烦你了斯密斯先生。”
李逸帆还是表现出了华国人自有的那种谦逊，这让斯密斯感觉很舒服。
“好的。回头，我就把资料整理一遍，然后给你邮寄过去。”
这件事基本已经搞定，然后海蒂点了点头，开始进入下一步。
“斯密斯先生，现在你们立顿华国，进入华国的市场已经有九年的时间了，等到明年，恐怕就有十年了，可是到现在为止。你们取得的进展并不大，几乎每年都处于亏损的状态。我具体查看了一下你们立顿华国的营销业绩，好像除了有那么一两年不错的光景之外，最近一段时间，你们一直是处于亏损的状态，虽然立顿在整个集团的表现还是很优异的，每年也都在盈利，可是在华国这个茶叶需求量在全世界最大的市场，你们居然做到每年都是亏损的状态，这可真是非常不容易的啊！？”
海蒂的语气里略带着几丝嘲讽，不过这时候坐在他对面，刚刚松了口气的斯密斯，顿时就又精神紧张了起来，事实上自大他接到电话，从浦海一路飞到京城，然后马不停蹄的接受这位联合利华的执行董事找见一来，他的内心深处就一直是处于一种忐忑不安的状态当中，毕竟人家说的不差，这九年来，他们立顿华国，在华国的表现，只能用碌碌无为来形容。
“海蒂小姐，这几年来国际上因为受到金融危机的影响，世界各国的消费者的口袋都大幅度缩水，而在华国，虽然这里是世界上茶叶消费最大的市场，可是这里的竞争也是非常的激烈的，我们所面对的竞争对手，都很强劲，不光是华国国内的一些茶叶公司，还有雀巢，可口，百事等等一系列对手。。。”
斯密斯说起这些推卸责任的话来，当然是一套一套，早就准备好了说辞，从国际金融危机，谈到了国内的经济状况，再到竞争对手，反正都是客观上的原因，就是没有主观上的原因。。。
海蒂只是微笑不语的听着他的解释，并不打断他的讲话，而见到这样的状况，斯密斯只能是头上的冷汗越冒越多。。。
“斯密斯先生，不管怎么说，你们在华国所取得的成绩，都是让总公司的董事会这边非常的不满意的，包括我，我也对你们的成绩非常的不满意。。。”
“海蒂小姐，我真的已经尽力了。。。”
“我知道，你已经进了最大的努力，这些我是都看到了，可是总公司董事会上的那些人，他们却看不到，所以你不觉得，应该转变一下思路了吗？”
“转变思路？怎么转变？”
斯密斯略带着一丝迷惑的问海蒂到。
“转变思路，就是你不觉得，你们应该在华国找一个长期的合作伙伴，来具体的研究一下，到底什么样的产品，才会收到华国消费者的欢迎？怎么做才能赢得市场？来解决你们的问题吗？”
海蒂说道，而这时候斯密斯已经是有点浑身发抖的感觉了，这一刀砍得可真是够狠啊。
事实上之前，尤其是在收购京华茶叶公司和精华茶叶厂之前，立顿也并不是没有考虑到找一个华国的合作者，来共同开发华国的市场，可惜因为之前他们实在是财大气粗，而且太过高傲，再加上当时就是这个斯密斯的带头反对，这个想法才没能成型。
现在海蒂说的很简单，就是要他们找一个合适的合作对象，然后谈合资，这正是斯密斯所最不愿意看到的， 因为这样一来，他在立顿华国的权柄，会受到很大的制约，今后回扣外捞，这一块的收入，就不能够得到保障了。
说起来也够悲惨的，在联合利华在华国的诸多品牌的总监里面，他的纯工资年收入是最低的，其他的很多人，年薪虽然也差不多，但是人家胜在有年底的销售奖金的提层。
不过人家买的是啥，都是那种在华国没有强劲对手的，比如洗衣粉，洗发水，香皂等等产品，这些产品，在华国一来没有主要对手，二来用量大，虽然竞争激烈，但是他们在广告上的投入也大，所以人家的产品销量一直也不用发愁，每年到了年底，都会有几十万，甚至上百万的分红入账，可是自己呢？
做的就是在华国竞争最激烈的茶叶生意，人家华国人，本来就是制茶的喝茶的老祖宗，自己拿什么区和别人竞争？
真是倒霉催的，要不是有外捞和回扣，他早就不想在这个压力山大的位置上继续干下去了。
可是现在海蒂一句话，就要那立顿华国开刀，这让原本就指望着那些外捞和回扣的斯密斯，如何能够接受？
“海蒂，小姐，现在我们的经营状况，已经有了些起色，你看，是不是能够再给我们一点时间？”
“起色？你跟我谈起色？三月份你们去杭城那边收购绿茶花了多少钱？还有最近七八月份，你们每个月都在亏损五十万以上，而且今后几个月甚至还有亏损规模加大的趋势，你还给我谈起色？你有什么资格和我谈起色？”
海蒂这话说得冷冰冰，而这时候坐在对面的斯密斯已经是感觉如坐冰窟了，虽然外面正是八月初，正是京城里一年最热的桑拿天，可是坐在这里的斯密斯却感觉，自己脑袋顶上的汗犹如瀑布一般，不断的留下来，止都止不住。。。
他的小辫子，原来早就已经攥在人家的手里了。。。
“斯密斯，你不用太担心，我知道你还是在华国这边出了很多力的，这样吧，你回去之后给公司总部那边发去一份要求改革的报告，然后我会要求立顿那边召开一个董事会，讨论一下这立顿华国改制的问题，我们不能在这样坐视这里继续亏损下去了。这位李先生，他正好要经营一个茶饮料的工厂，他们家世代都是经营茶叶生意的，正好他也想把这门生意做大，我看你不如趁最近有时间和他好好的商量一下，然后讨论一下，未来立顿的发展问题。。。”
尼玛啊，感情是要把老子当枪使啊？则是要把立顿华国，打包送给你这姘头不是？
斯密斯看着对面义正言辞的海蒂，在
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