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反转人生-第551部分

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而这更加多的是源自于攀比的心里。
自己这款尊驰车,虽然说无论是从驾乘体验,还是外观方面,还是安全配置方面,全都是为了官车量身打造的。
可是你首先不是外国名牌,二来因为你是国产车的身份,所以在价格上。你不可能定的向人家奥迪那样高。
这样一来。你就不能给那些官员提供非常好的层级分明的感受。甚至在价格方面,这款车他最高都没打算卖过三十万。
可是这样一来,你让那些那车当脸面的当官的如何能接受?
xxx局长做的是奥迪,论级别我不比他低,他能坐四十几万的车,凭啥我才坐二十几万的车?
看来自己还是忽略了最关键的一点啊,这车子的性能好坏,舒适性与否。对那些当官的来说,并不重要,重要的是这款车能不能给他们带去面子。
这潘想说的一点都没错,自己想来想去,还是忽略了最关键的一点,那就是消费者的消费心理!
看来自己还是修炼的不够啊,之前自己就曾经多次给别人讲过用户体验,这么个名词,可是到了自己这里,自己却把这么关键的一点全都给忘了。
啥叫消费体验。说穿了你就是要让购买你产品的消费者感到爽。
任何方面都会感觉爽,就比如做的成功的水果手机。论屏幕,他没有三星,火腿肠的大,和国产机就更别比了,差的不是一星半点。
论性能也没有突出到哪里去,论内在的核心,更新换代和人家三星,火腿肠,甚至是国产机都没法比。
论价格,那就更不得了的,随便一部的价格,都是三星,火腿肠的两倍。
可是就是有那么多的消费者喜欢追捧他,甚至达到了人家随便换了个土豪金的外壳,都能被抢断货?
你说那些消费者的脑壳是被挤了吗?可是一个两个你可以说人家脑子有泡,可是那么多人追捧,难道那么多人都脑子有泡吗?
显然不是,那么为什么他们的产品会受追捧,原因很简单,就是因为他们能够带给诸多追捧他的人极致的用户体验。
啥叫极致的用户体验,说穿了一点,就是能够让买他们手机的人,感觉自己倍儿有面子。
怎么着,老子就是能花得起这五千多,买得起这么贵的手机,而你们这帮穷屌丝,撑死了也就是在那个三星在装b。
虽然你们的三星论配置,性能和老子的水果机差不多,但是老子的手机价格就是比你贵,这就能让消费者有一种高出别人一头的感觉。
这就是水果机所谓的用户体验,在一个极度不成熟市场,社会极度不公平的环境里,一款手机都可以成为一个人的身份地位的象征,你说消费者们还有什么不追捧他的理由?
如果你要是把他拿到美国那样的一个成熟的市场,一个相对比较公平的社会环境里,你再看看,他敢卖这样的高价吗?
一款水果机哪怕是最新款,也就是百十美元就能解决的问题,因为在人家的社会环境里,一款水果机,并不能代表一个人的身份和社会地位。
这就好比宝马,和奔驰,这样的豪车,在美国同样卖不上高价,从其量也就是几万美元,而拿到国内却可以一下翻几倍,买到上百万,却依旧有人追捧他的主要原因。
这就是人家的消费心理,人家买的不是车,而是用户体验,说白了就是人家身份的象征。
我买的起,你们这些穷屌丝就 别乱想了。。。
而现在他精心打造的这款尊驰轿车,显然是不具备这样的关键要素。
李逸帆沉默了,不过旋即他又想起了刚刚潘想所说的话,好像明显还有下半截没有说,这小子好像还有什么其他鬼主意。
那也好,不妨可以好好问问他,他的想法到底是什么。
李逸帆抬手看了看手腕上的百达翡丽,然后又看了看外面的天色,这来试车场一来就是一下午,这时候都已经五点多了。
三月份的京城虽然从节气上来说已经进入了春季,可是离真正的春天还有点远呢,天色暗的也比较早。
他对前面开车的潘想说道:“潘想,我看你好像还有什么其他的想法没说呢,走吧。今天就到这吧,时间也不早了,你也开了 这么长的时间,也过瘾了。咱们找个地方一起吃顿饭,然后好好聊聊。你把你的想法也和我说说。”
“嘿!老板请客吃饭,那正好,要不然我和李铮,还得找饭咋呢。”
潘想到是没拒绝,李铮今天正要也不用回家陪女朋友,于是潘想开着车,把车子开回到了车库里,然后依依不色的下了车。
一行人从试车场里出来,直奔京城而去。
这是试车场在京城的郊区,这附近没什么好吃的地方,李铮和潘想可是京城的老胡同串子,他们俩还真知道不少好吃的地方。
问了李逸帆一句,知道他没什么挑头,于是就前面带路,把李逸帆带到了xxx省在京城的驻京办。
“嘿嘿,李总,我们哥俩除了汽车之外,没别的什么嗜好,就是喜欢吃。”
李铮前面带路边走边说,李逸帆哈哈了一声。
“这句话我信,这一点从你们俩的体型上就能看得出。”
“嘿嘿!那是,我们俩的志向就是有一天,能够吃遍咱们全国各地的美食。”
潘想在边上打了个哈哈,这话要是别人说,他心里肯定是不得劲,可是李逸帆说,他们却一点那样的想法也没有。
“嘿嘿,可是啊,这进了社会就得工作,时间紧,你想吃遍全国,根本不可能。后来我们俩发现一个招,就算不出京城,也能吃遍全国各地的美食。那就是来各省市住京城的驻京办来吃饭,这样的地方,一般都会开设一个饭馆,而且都是有他们当地地方特色的,饭菜很有特点,价格还不算贵。今天咱们就来这蒙疆省的特色饭馆来尝尝,上次老潘带他家属来的,听说这里的饭菜价格便宜,而且还口味地道,用料实在,咱们今天就在这吃如何?”
这来都来了,难道还能走了不成,不过李逸帆也是肉食动物,这蒙疆省驻京办的饭馆他以前也来过,没别的就是一个实惠,那烤肉,手扒肉什么的做的特别地道,很有特色。
几个人上了酒楼,找了个包间,落座点菜,然后等到饭菜上来,开吃,吃喝到了一半,各自的肚子都有了几分底了,李逸帆觉得有也该到说正事的时候了。
“行了,潘想,也差不多了,你赶紧把你后半截没说完的话,给我说说吧,到底怎么才能让这款车有针对性呢?”
“嘿嘿!李总,我之前说了,想必您也想通了,如果这款车真的只针对各级地方政府的话,以现在的市场行情,恐怕只有中枢的大领导带头示范,下面的人才会买这车,否则的话,真的,很难能卖得出去。毕竟你也知道,对那帮人来说,面子很重要。”
潘想前半段还有点嬉皮笑脸,后半段神情很严肃。
李逸帆点了点头,表示对他说的话很 认同,潘想一看李逸帆的态度,心里很满意,然后继续说道。
“可是,你忽略了另外的一群人,那就是其实国内还有很多事业单位呢。尤其是那些油水不多的事业单位,因为资金来源不算很多,但是很多人却也不想落了脸面,他们也需要一辆能给他们撑脸面的车,这样的单位,比如林业局,畜牧局等等。”
这潘想这么一说,李逸帆一听,还感觉真就是那么一回事,确实有些单位,尤其是那些清水衙门,他们的官车,可就因为经费问题,往往会得到很大的限制了。
“对哦,对了,李总还有很多国家企业也是如此,尤其是那些经营的半死不活的国企,而且你也不必针对这些企业的大领导,就比如一些小领导,有些实权,可是却又不能在级别上挑战上面头头的这些家伙。。。”(未完待续。。)

1363。 关键的十年
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嘿!还真别说,这俩家伙,这么一说,李逸帆还真觉得,说道点子上了。
确实想靠这款尊驰去挑战奥迪目前在国内首席官车的地位,那很不现实,但是如果是悄悄的挖一挖下面的墙角呢?
就比如一个市政府,其实 下面有 很多分支机构,有些机构衙门,虽然门脸不是很大,但是实权却不小。
而这些单位往往回事很有油水的部门,而且还要可以保持低调的那种。
远的不说,就比如说运管处,隶属交通局的单位,可是权利却不小,一个城市的运管处,不但要管下辖的国道,高速路,还有室内的出租车,公交线路运输等等。
这绝对是油水多得不得了的单位,但是你看他们的领导敢坐奥迪吗?
要知道交通局的大头头,也不过才刚刚够做奥迪的级别, 他下面一个运管处的处长如果坐上了奥迪,那还得了?
还有那隶属环保局的垃圾管理部门,环保局平时好像没什么实权,但是其实这分管垃圾收集处理的这个下属单位的实权却一点不小。
你说这么一个部门的领导,他敢坐奥迪吗?
所以这样的人,其实都需要一辆即符合他们身份,但是去又能坐着舒服的车子。
以前大家大多数的选择都是从凯美瑞,雅阁。或者帕萨特里面来挑选。如果 这时候自己把这款性能优异。价格还便宜的尊驰推到他们的面前呢?
要知道尊驰的价格定位,可不会比帕萨特和凯美瑞,以及雅阁低多少。
当然那是中高配的车型,低配车型定价还是不会很高的,毕竟这会关系到这款车,在国人心中的地位的。
如果把这么一款,即经济实惠,性能有非常好的车型推到他们面前。那也未必就一点竞争力都没有。
还有很多国企,经营的半死不活的那种,即需要几台车出来撑面子,有不能太老土丢人的那种,这也是尊驰能够面对的对象。
“还有老板,不光是那种经营状况不好的国企。就比如烟草,石油,糖业,电力这样的垄断国企,其实咱们 这款尊驰也一样是有机会的。”
李铮又在边上加了一句。而李逸帆一听,在一琢磨。好像确实也是这么个道理。
就比如那烟草公司,一个城市有烟草总公司,然后下面的乡镇又会有分公司,而总公司的领导论行政级别也才不过是刚刚够坐奥迪的级别。
而下面的分公司领导呢,要知道烟草公司可是从来都不差钱的。
别看那些小乡镇上的烟草公司也不过就几个人,甚至十几个人,可是这些人的领导却一样要有公车配置,不过不可能到奥迪的级别,但是十几,二十万的车子总是要的。
这样的道理,在石油,或者电力这样的单位都是一样的。
这些可就是一个很大的,可供选择的市场啊!
一想通了这些,原本感觉有点灰心的李逸帆,这时候信心一下子又都回来了。
这俩小子还真是给自己出了几个好点子,看来今后这款车推向市场 之后,在销售的时候,还真的要专门找一些面相的单位来进行推销呢。
不过现在也还不是想那些的时候,现在晨华汽车在省城浑河边上的工厂才刚刚建成,目前生产设备也该刚刚到位,具体的生产设备,还是刚刚安装好,在调试期。
这个时间大概要三个月左右的时间,也就是要到五月份才结束,而京城的车展要在4月二十几号召开。
所以这次参加车展,注定就是一个展示晨华汽车的机会,同时也是联系加盟商的机会,至于骏捷和尊驰这两款产品,虽然会在今年的车展上正式上市,但是产能肯定不会很高,而且销售的渠道,也很成问题。
具体真正的产能上来,然后正式的大规模上市,走上轨道,恐怕要等到今年的中下旬才行。
目前晨华汽车,已经联系了各大省市的金杯面包车的代理商们,询问了他们有没有加盟他们4s店的意图,现在看来,情况好像还不错。
目前已经有很多代理商,都明确的表示了想要加盟的意图,还有一部分代理商,正在观望。
之前金杯面包车,在国内买的很好,甚至光是靠着这么一款车型,省城汽车,就可以做到国内仅次于北方一汽,和浦海上汽之后的国内第三大汽车生产和销售商。
所以金杯面包,在国内有着很多的渠道,虽然现在金杯面包和晨华汽车已经分了家,但是好歹也曾经是一家人。
还有就是不管如何杨玉河的面子,金杯面包车总是要给的,所以找他们帮忙联系他们的渠道,和供货商还是不成问题的。
金杯面包车对于这个问题上,倒是很乐意给他们提供帮助。
不过因为去年省城汽车的那场动乱,也是大大的影响了金杯汽车的销量,所以金杯汽车现在在消费者群体的口碑当中有着很明显的下滑趋势。
虽然现在被分拆拍卖之后,已经被私人接手了,但是具体的调整表现,还没有见效果。
这也在很大程度上,影响了那些经销商们加盟晨华汽车4店的念头。
总之现在是有很多人实在观望当中,不过也有很多人对晨华汽车展现出了非常浓厚的兴趣。
就比如在京城和浦海,还有羊城的几个大型的代理商,他们都对晨华汽车的新产品表现出了浓厚的兴趣。
晨华汽车那边已经联系了这些有兴趣的代理商,过两天就会在京城组织一个加盟商大会,到时候先是会把大家带到这里,对这两款车型进行一个实际体验。
然后会讲一些具体的加盟的章程和规则,之后会带着大家到他们在省城新建成的工厂去看一看,一方面是宣传自己,另外一方面也是要给这些加盟商,或者是还在迟疑没有下决定的加盟商们一个眼见为实的体验。
相信很多人如果见识到他们的工厂之后,就不再会对他们持怀疑的态度了。
在省城那边建设的新工厂,厂区的面积,布局可都是按照欧洲一流的汽车工厂来的。
用的设备,可不光是杨荣当年进来的那一套设备,李逸帆还通过海蒂,从欧洲那边又搞来了几套设备。
这个工厂目前的总产能设计是一百万辆一年,目前第一期的产能是四十万辆一年,今后如果晨华汽车在市场上表现的好的话,那么随时都可以在不耽误生产的同时,进行第二次的升级改造。
这几条生产线的自动化程度可是非常高的,虽然还达不到宝马那样超过百分之九十七的自动化程度,但是也可以达到将近百分之九十五的自动化生产率。
这样的自动化普及率,在国内所有的汽车工厂里,李逸帆敢拍胸脯的说,在这年头绝对是笑傲群雄的。
在十几年之后,这百分之九十五的自动化普及率,也许在国内的汽车制造企业里不算什么,要知道那时候,国内的那些汽车制造企业,即便是byd,长城这样的土豪,也可以做到,甚至超出这样的自动化生产率。
但是在这年头,要知道即便是那几家大型的国有合资企业,他们的生产线自动化普及率,也不过才百分之八十五到百分之八十七左右而已。
所以李逸帆深信,到时候只要带着那些加盟商,到自己的工厂里随便转一圈,就可以立马打消,他们对晨华汽车的所有疑虑之心。
有了这么一批人,开头吃螃蟹,再有骏捷这尊驰这样精心打造的车型出来撑场面,最后再加上严格的质量管理系统,和优良的售后保障服务,相信晨华汽车很快就可以在市场上占得一席之地。
两年之内,要能够达到产销三十万辆,这是李逸帆给晨华汽车制定的最初级的目标,之后在消化和吸收了萨博的技术体系之后。
也就该到了给车型更新换代,和发力的时候了,那个时候的晨华汽车,如果再度发力的话,恐怕就将会很难阻挡了。
毕竟国内汽车市场的发展历程,他算是最清楚不过的了。
在今后的十年时间里,国内将会迎来一个汽车行业的黄金十年。
第一个阶段,就是初级井喷的2004年到2006年的时间段,而在2007年,因为美国金融危机的初级爆发,国内的汽车市场 将会迎来一个停滞期。
但是这个停滞期会很短暂,随着2008年国家推出的刺激经济发展的政策, 以及4万亿的投放,汽车行业马上就回调整回暖,迎来第二个井喷期。
而这两个黄金阶段,自己一定要抓住,因为这将会意味着晨华汽车今后生死存亡的关键时期。
他可不想辛辛苦苦建立一家工厂,最后在走上很多国内车企所走的老路,只能在最低端的市场和国内自己的同行抢饭吃。
而中高端市场,则完全被德美日韩四个国家的车企所垄断。
他们吃着最肥美的奶油,而自己却在下面啃骨头,这样的车企,可不是他想要的。(未完待续。。)

1364。 定价是门学问
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和这俩人又说了一些关于市场细分化的问题,李逸帆这才发现,原来这俩人,还真是有不少好点子,以前都是自己所没想到的。
这两个毕竟都是人精,而且长期厮混在汽车行业里,对于什么人开什么级别的车,他们有着非常充分的认识,这倒是让李逸帆感觉很是高兴。
毕竟有了他们的一些点子,今后自己无论是在造车的时候,还是在买车的时候,都会具有非常 针对性。
这顿饭吃的很开心,而李铮和潘想,对于老板对他们的重视也感觉很高兴,很有面子。
毕竟老板本来就是一个惊艳决绝的有才华的人,能够得到他的认同,让他们两个心里也会很是有一种特殊的成就感。
然后李逸帆又和他们商量了一下,今后关于晨华汽车的宣传推广方面的问题,两人是一口就答应了下来。
毕竟他们不过是一家新网站,在国内没多大的名气,就算是在汽车专业网站领域,也不过是才刚刚崭露头角而已。
目前还没有什么汽车厂商找到他们来打广告,而现在老板要给他们师出同门的晨华汽车打广告,他们当然是有义不容辞的必要。
更何况老板都说了,如果他们网站做得好,到时候就会拿出一定数量的骏捷汽车来给他们做年终奖。
要知道那可是一百朵万哪。这些钱也足够付给他们现在当广告费了。
“啥也别说了。老板。回头我就和技术部门商量一下,给咱们网站的空白处,都放上晨华汽车的广告。过两天我会亲自去一趟省城,好好的参观一下咱们晨华汽车,然后好好的给咱们写上几篇好文章。”
潘想拍着胸脯和李逸帆说道,李逸帆微笑着点了点头,对于潘想这样的态度,他很是满意。
他很识趣。这就非常好。
“对了,你和it部门的人也说说,别光是放那些简单的图片广告,在让几个编辑写几篇生动一点的广告, 放到网站最显眼的位置上,就写一些招商的广告词什么的,还有把在咱们晨华汽车的招商热线也给放上去。回头我让人把晨华汽车的招商加盟的意向书给你们送过去,你们简单的整合一下,然后再网站上放出去。”
“ok!没问题,老板你就瞧好吧。这招商广告,我给你免费放一年!”
李铮在边上笑哈哈的说道。回头潘想就在他后脑勺上来了一巴掌。
“废话,老板想让你放多少时间,就放多少时间,你以为网站是谁家的?”
李铮这才想起这一茬,哈哈一笑,尴尬的抓了抓脑袋,在一抬头看到李逸帆并没有在意的样子,这才放了心。
“对了,老板,咱们这晨华汽车的骏捷和尊驰,咱们都打算定到什么价位啊,你这能不能给咱们透漏一下啊?”
李铮在边上又突然说道,这家伙对骏捷尊驰这两款车是真的上了心。
“怎么,你还真打算买啊?之前不是和你说了吗?你和潘想只要好好干,到时候年底,把网站给我推到全国专业领域第一的位置上,点击量每天过四百万,长时间在线用户数量超过四十万,到时候我就奖励给你们俩一人一辆骏捷车,还有公司里其他功劳大的同事,你们都可以推荐,到时候我给你们车托之家一共准备十辆车作为奖品,你还问价格干什么啊?”
李逸帆在边上笑呵呵的说道,同时也把自己对他们两个今年的工作要求给提了出来。
李铮和潘想一听就这条件,顿时就乐了,因为他们两个知道,就按照国内目前这私人电脑的普及速度,还有网络入户的速度来说,这点数据真的不算什么事儿。
这年头京城和浦海,还有羊城,深港,就这四个国内的一线城市的常住人口,和流动人口,加到一起就已经超过了八千万。
而把这个城市作为主战场的车托之家,想要拓展出每天六百万的点击率,还有四十万的长期在线用户来说,根本就是小菜一碟。
老板这不是就像给他们送车呢吗,啥也别说了,能摊上这样的老板,你出了敬酒干杯还能有啥好说的。
两人二话不说,和李逸帆碰了一杯。
不过喝完了这杯酒之后,李铮还是坚持着问了刚刚的那个问题,不过他接下来的话,倒是很好的给李逸帆解答了疑惑。
“嘿嘿,公司的年终奖我肯定不会错过的。老板,我之所以坚持问问价,一方面是想看看,咱们公司推出的这两款车的定价体系到底如何,还有一方面也是因为我有几个朋友也正好想要买车呢,如果要是价格合适,那我就肯定向他们几个力荐咱们自己的国产车不是?有那钱,为啥要给那帮外国人平白无故的赚,还不如给咱们自己的良心车企赚走呢。”
李铮好像有点喝多了,不过说话倒也还层次分明,没有糊涂。
李逸帆一听,这倒也是,毕竟这样口口相传的推广方式,更加有利于塑造一个品牌的口碑,口碑口碑,到底怎么来的,还不是口口相传而来的,可不是光靠广告就能够得来的。
“那好,这本来是公司
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