倒霉穿越遇真爱-第15部分

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以，你们是想杀鸡取卵，还是留下我这只会下蛋的鸡日后为大家赚大钱，请各位好好考虑考虑。好了，我现在进会客厅等着，请诸位好好想想，愿意与我合作的，相信我庄绮君有这个能力扭转颓势的，就请把手里的东西放下后，然后走进客厅来，我会在里面恭候大家。”

　　　　说完，我不再多言，径直抬起脚踏上台阶，走进了会客厅里，在主座上坐了下来，并吩咐一旁侍立的福儿帮我倒了杯盖碗茶，假装惬意地喝了起来，虽然我端茶杯时手在不停的颤抖，但我知道我这个场面必须撑下去，现在外面的人都在看我，越在这个时候我越不能心慌，否则被外面的人看出了端倪，我的筹码就没有了。

　　　　我知道，这是一场赌博——而我赌的，就是商人不甘利益最小化的赢利心理。

　　　　果然，外面一群人激烈地争执了起来，但过了一会儿，所有人又向里屋观望了一下，见我仍老神在在地坐在那里，犹豫了片刻，终于小眼男率先踏进了厅来。

　　　　接着，所有的人都走了进来，坐到厅里的靠椅上，眼睛直勾勾地看着我，等待我发话。

　　　　我不理他们，径直慢腾腾地品了一口茶，。却在暗地里却微微地吐了一口气。

　　　　我知道，这一役，我又算是险胜了！

　30

　　　　满座静悄悄的，所有人的目光都集中在了我一个人的身上。

　　　　看着黑压压的一群人，我慢慢放下茶杯，轻轻吐了一口气，平复了一下自己不安的心绪，故作姿态地对一旁的楼管家道，“楼管家，拜托你跟我介绍一下在座的各位掌柜们吧。”又冲大家歉意地一笑，“不好意思各位，由于前段时间我遭遇到一些事，有些许记忆不记得了。我相信这件事就各位叔伯的本事，应该早就有所耳闻了才是。”一句暗指众人不相信庄家而到处打探我消息的话，顿时说得一众男子脸红了起来。

　　　　暴牙男不待楼管家介绍，径直站了起来，“鄙人是东海海味店掌柜胡学才。”

　　　　“胡掌柜有礼。”我点头还礼。

　　　　白绸男亦站了起来，“鄙人是蚕城布帛店老板王叶秋。”

　　　　“王老板有礼。”

　　　　小眼男站起来拱手道，“不才襄城胭脂铺老板苏时。”

　　　　“……”

　　　　“……”

　　　　一时间，众人纷纷自报家名，我亦不卑不亢地还礼，寒喧过后，进入正题。看着众人对我充满不信任却有想要赢利的势利的眼睛，我悠然一笑，转头向楼管家，“楼管家，我问你一个问题。”

　　　　“小姐请讲。”

　　　　“海味铺、布帛铺、胭脂店、干杂店、古玩坊……这些在我们京城的商号里分别分布在哪里？”

　　　　“回小姐话，海味铺、干杂店在西市，布帛与胭脂则在东城，而古玩坊在南门……”

　　　　“那我再问你一个问题，如果城中的一个妇女，我是说普通的老百姓，并不包括大户人家，她要买一条咸鱼回去做菜，又要帮孩子买布匹回去做衣服，然后还要去买一点水果回家，那她最近的行走路线应当如何？”

　　　　“这……”楼管家沉吟了一下，“小姐，这蔬菜水果可是在城中的菜市口啊……”

　　　　“我只问你她的行走路线，你只管答就行了。”

　　　　“这……”楼叔想了想，“应该是先到西市，然后至东城，最后城中……”

　　　　“错！”我打断他，“如果是这样，那最后她到城中的时候，好的蔬菜与水果已经卖完了不是吗？”

　　　　“嗯嗯……那就是先到城中，然后再到西市……”

　　　　“又错，如果是这样，那她一界女流，手里提着这么多的东西还要走上半天才能去买一条咸鱼，她不嫌累吗？”

　　　　“那……那……”楼总管皱着眉，答不出一个所以然来了。

　　　　“庄小姐，你这是何意？”干杂铺的钟老板提出了质疑，“你只是问这条路线怎么走最近而已，怎么又说到这些了？还有，你这话会不会有些偏题了？”

　　　　我轻笑道，“钟老板勿需心急，我问的这个问题，正好是我们货物销量最大的问题，请你们听我慢慢道来。”转头又向诸人道，“我且告诉大家，城东走到城西，还要走到城中，这条路线，再怎么走都不可能是最近的！请大家好好考虑一下，你们买东西，又要走城东，又要走城西……你们觉得折腾不折腾？”

　　　　“这……”钟老板默了。

　　　　“那，庄小姐是何意？”王老板问。

　　　　“大家想想，一个妇女，手里提着这么多东西，还要走这么远的路从城东赶到城西，再到城中，她的感觉肯定是折腾的。而考虑到路线，有时她累了，买了咸鱼，很可能也就不再去买布帛。这里，大家就有可能失去了一个潜在的客户不是吗？而城中的妇女何止上千？全楚国的妇女又有多少呢？我们为何不从这方面去考虑，将大家的商铺集中在一起，成立一个百货超市，把所有的东西都摆在那里贩卖，让城里所有的人一次性就可以把自己需要的东西全买齐呢？而且大家有没有想过，这么方便的超市，她有可能就会连不想买的也都买了？那大家的货物销量，不是全部都有所提升吗？”

　　　　我的话一完，众人立刻吸了一口气，估计是没有想到我会提出这么一个建议。的确，在古代开超市，我恐怕也是前无古人了。

　　　　“庄小姐可以讲得明白一点吗？”王老板有些感兴趣地问，“何谓百货超市？”

　　　　“超市就是一个超级市场，可以将所有的关于民生的东西都摆在里面贩卖。不仅是在座各位的货品，不仅如此，我们还会销售陶器、茶叶……甚至连蔬菜、水果，鱼虾等我们都可以一起在里面卖，只要是你们平时想得到的东西，在超市里就可以买得到。而且不受任何干扰，我们更不会强买强卖，一切均由买家凭自己的意志挑选货物。”我端起茶杯，品了一口，“而在座的各位叔伯，你们所要做的只是以最低廉的价格向我们提供货品，然后再经由我们进行的市价调查，在这个价位基本上下调到我赢利，而又较于市价低廉的价格。届时大家可以想一下，如果你是一个买东西的人，走到超市里，本来只见买布匹，但又看见了咸鱼，一想自己要做菜，也用得着，你会不会买？而买完以后，又想到自己可以再买一点胭脂，而且所有的东西都比外面同类商品卖得便宜，你会不会又要买？如此一来，但凡她看得上的，又觉得合适的商品，她肯定都会购买。这样的话，所有人的生意就都能调动起来。我估计，给我三个月，我保证在座各位的生意额一定要比以前翻一番。而超市的存在，就是大大地简便了所有人买东西时的麻烦。”

　　　　我的话一完，仔细打量了一下在座各位老板的表情，有的已经陷入了沉思。

　　　　“而且，我们如果成立了超市，会定期的举办打折的活动。在这期间，我需要各位老板的保证，以最优惠的价格保证货源，要知道，薄利才能多销。假如你们进超市买东西，本来不想买干杂，只是想进来买一把蔬菜，但一看干杂今天打折，售价比外面便宜许多，你们会不会动心？”

　　　　“……”在场有些老板开始点头。

　　　　“此提议虽好，可是，如此一来，如何能防止盗窃？”苏老板有所顾虑。

　　　　“对，如果任由大家在超市里自行选购货物，那我们如何统筹自己每天的销售额？”郝老板尽职尽责加入了发言。

　　　　我笑，命小雅取来纸笔，“这很好办啊。”说完，在纸上画出分列图案，站起来展示给大家看，“诸位请看，我们会将所有的货物按性质分好区，比如一区，是王老板你买的布帛；二区，是苏老板你买的胭脂，三区，是胡掌柜你卖的海味……以此类推。而在此之前，就需要你们各位老板从自己的商号里物色出合适的人选到我们这里来，一来，可以帮助推销商品，向顾客介绍商品的好处；二来，可以帮助客人称秤，并把标价写在我们统一的纸包上，以方便客人最后结账；三来，对出售商品的明细也好有一个结算。而在此之前，上架的货物都要经过统一过称，有一个记录，以防伙计们有私拿私藏的现象发生。而我们所要做的工作就是把客人所选的所有商品进行一个大汇总，并最后交钱。当然，既然是你们的伙计，这笔开销自然得由你们来承担，不能算在我庄绮君的头上。然后，我们再按超市该补给你们的价码还钱给你们。这样，不仅你们的货物销量能够上去，而且货款也有了保证。而我们庄家拖欠你们的钱，我保证不出一年，也一定能还清。这样不是更好吗？”

　　　　“你的意思就是说，我们作为厂商，依然提供货源给你们，然后由你们卖出去以后赚取中间差价，然后补我们货款，再由差价赚取的钱里来还钱给我们？”钟老板沉吟了一会儿，问。

　　　　“对。”我点点头，“如果真照我所说的这样做，我敢保证这对大家都是有好处的。至少你们的货款我们不会拖欠，但前提是要先提供货源给我们，卖出去以后我们才能找现给你们；还有，一年内，大家不能再找我庄绮君问欠款的事。反正大家手里都有凭据，我庄绮君就是想赖也是不可能的，大家何必逼得侄女我这么苦呢？倒不如养着我这只生蛋的鸡，多为大家销点货物才是正经，对吗？”

　　　　“还有，我也有考虑大户人家的感觉，名门闺秀或官员夫人们肯定不屑与众多人挤在一起购买货物的，这个时候我们庄家在京城的商号就起了作用。既然是大户人家，出入肯定有轿夫，也不会嫌这一点点的小路程，那她们当然是进我们的商号买东西了。自然，价格也不会像在超市里这么低廉。到时候，我们是小户人家的钱也赚了，大户人家的钱也不落下，大家觉得这样可好？”我继续道。

　　　　“……”众人沉默了一声，似乎在思索我这个方案的可能性。

　　　　最后，郝掌柜拍案而起，“庄家侄女果然设想周到。我刚才还在想如果要开超市，我经营的玉器或古董肯定生意会不好，但你如此一说……我倒觉得可以把我经营的一些劣质玉器摆在超市贩卖，而好的则进你们的商号，这样两头都有赚……这样一来，我担心的问题也就不存在了……既然如此，好，没问题，我支持你。”

　　　　有郝掌柜一带头，大家顿时纷纷点头表示赞同。

　　　　我于是笑了开来，“既然大家都这么说了，那我们现在就要来签一份保证书。我庄绮君承诺一年可以替你们销售多少货物，为你们赚取多少的银子，而你们也要保证货源的充足，不能断货，这点非常重要！然后还要保证服从超市经营方的任何要求，比如我安排今天什么货物打折，这个钱肯定要由你们自己承担。但我保证，打折的天数不会长，顶多就一天，不会造成你们太大的损失，又能为你们集得大量客户。最后当然是我们双方都会赢利，怎么样？”

　　　　众老板想了很久，终于点了点头。

　　　　送走各位老板，我拿着手里所签下的合约书，终于松了一口气。幸得今天我在埋怨庄岩及庄绮君的母亲做生意摊子铺得太大，路线太长时有了开超市这个构想，才终将这件讨债的事摆平了下去。接下来的日子，我估摸着肯定会很累。可当务之急，刚是马上叫楼总管将帐房找来。我看了看他们的流水记账，如果像开超市这样的大宗进出账，古代的流水账目是绝对不可能达到效果的。趁这个功夫，我画下了我在大学里所学的复式记帐法，里面的收与支、借与贷一目了然，账房来后，我仔细地交代了他一遍复式记账法的基本方法，又写下了一至十的阿拉伯数字嘱咐他下去背牢，将来如果开了超市，就要用这种记账法来记账。在账房主管钦佩的眼光下，我终于松了一口气，感觉自己都快要虚脱了。

　　　　从客厅出来的时候，太阳已经偏了西。我到现在都无法想象，我竟然从早上一直忙到了傍晚，还竟然应承下开超市的事，要知道开超市这件事搁在现代也不能算是一件简单的事啊，中间还涉及到税收与经营权的问题，免不了又要和官府打交道，而且还要进行宣传与市场调查，还要负责和其他货物的供应商们达成进店协议以保证货源的充足……而这些事肯定也要我一手经办，心里不免对茫茫的前程有了几分无奈与叹息：想我林昊雪在以前的生活里哪里经历过这些事，可到了这里以后，我却必须打起十二万分的精神来面对这些对我来说也并不熟识的事情，估计未来我的日子，肯定不会太好过。

　　　　一想到这里，我不免有些丧气起来，正想低下头，一直默默地跟在我的身后的小雅却忍不住地开了口，“小姐……”

　　　　“嗯？”我站在台阶上，转身看着背后的她。

　　　　“你好厉害！”小雅水汪汪的眼睛忽闪忽闪地看着我，“你刚刚的想法小雅简直是闻所未闻……开超市……这个主意简直就是太绝了！小姐，小雅真的好崇拜你。”

　　　　听到小雅恭维与崇敬的放，我心一抖，刚刚还阴霾的心情顿时一扫而空：崇拜？小雅说她崇拜我？也对，我是穿来的不是吗？我就是与众不同！既然别家姐妹在穿越的时空里各自混得风声水起，我林昊雪再怎么着也得弄个奸商的头衔当当不是，否则传出去我多没面子？未来的日子就他娘的下刀子又算什么，我要用我的智慧，让大家知道我林昊雪的厉害！

　　　　心里这么一想，我又有几分嚣张起来。笑咧了嘴，但我还是要假装不在意，回身冲小雅一点头，“小雅这么说，小姐我真是太惭愧了……哈哈哈……”我仰头大笑，猛然一个转身踏下台阶——

　　　　嗞溜……

　　　　砰——

　　　　脑袋瓜子一下子磕在青石板上，我笑得大裂开的嘴甚至还来不及合拢，就呈一个大字型摔在了地上……

　　　　“小姐！”小雅惊恐万状地跑下来扶起我，“小姐你没事吧？”

　　　　“啊……”我慢慢地伸手摸摸脑袋后面，肿肿的一块，肯定摔了个南瓜，于是剜了小雪一眼，“没事？你说有没有事？我聪明绝顶的脑袋瓜儿都肿起来了！”

　　　　又一蹬脚下那令我摔倒的罪魁祸首，我骂骂咧咧地怒喝起来，“这谁呀这么缺德，乱丢香蕉皮，保护环境不知道么？”所以嘛，我就说古人就这点不好，环保意识太差！

　　　　“小姐……”小雅一副想说又不敢说的样子，紧紧咬住自己的樱唇。

　　　　“怎么了？”我没好气地接声。

　　　　“这……这块香蕉皮……好像是早上你丢的……”

　　　　我倒！什么叫自作孽，我现在是充分地体会到了！

　　　　抖抖手，“这真是我丢的？”

　　　　“嗯，”小雅点点头，“好像是……”

　　　　“嗯嗯……刚刚我骂的话可以都不算么？”刚刚我骂什么来着？缺德啊！

　　　　小雅：“……”

　31

　　　　事不宜迟，从第二天开始，开超市的事就此展开。

　　　　由于有了十二家厂商的支持，庄家的超市基本上已经在京城具有了趋形，但因为我们针对的是家庭妇女们，于是我制作了一批市场调研单，分别针对性对提出了主妇们平日里最常买的东西，最缺乏的东西等作出提问，并派出庄家所有的人上街去派发并回收，一对于整个京城的下层人民的消费市场需求做了一个估计，而且对主妇们平日里所需要的东西大抵也摸了个清楚，也了解了各类商品的市场价格；二来也算为超市作了一个良好的宣传，使大家都明白了超市是什么意思，还有我们的经营理念。

　　　　接下来，我针对主妇们日常最需要的东西进行了归类。通常这些人的消费水平并不太高，通常需要的就是普通的蔬菜、水果、肉类、厨房用品、柴火等。我分别整理出来，并和小雅或楼韵跑遍了整个京城郊区，由于当时的社会，无论是家田还是果树，最大的拥有者都是一些地主，其余的拥有者只是一些少数的富农，所以我们根本没法直接跟果农或菜农甚至樵夫谈话，只能找到地主们跟他们谈，在我的巧舌下，终于迫使他们较之于市场价格出让了两分利润，并按质量和品质评等级；再来和经营厨房用品系列的商家也详谈了一下，争取到了他们的展位。先前这些小商家们还不想加入，说自己是小本经营，经不起赊帐，但一看我所作的计划书及参加的商户们都是大头商家，也就终于咬了咬牙，加入了进来。至此，所有百姓日常需要的东西，无论是价格还是质量上，庄家超市都进行了全盘的掌控与变相的垄断。

　　　　再来，是一个非常重要的问题。那就是我必须要拿到楚国境内所有超市开办的独家经营权。这一项非常的重要，我必须保证将来不会发生像庄家官盐开采与经营权外转的情况。在这个人治的时代里，商铺与官府的关系搞好是必不可少的。我必须要趁着大家都还不知道超市到底是什么样的店面时拿到独家经营权，并保证在未来的十年间，不会出现任何劲敌和庄家相抗衡。我粗粗算了一下，如果我能超市经营得好，并形成了一套独立的经营理念，培养出一批主管人才，十年后，无论我还在不在这个时空，庄家将会变成楚国境内最大的富商，并再也找不到可与之相媲的商户！到时再用这笔款项买房买地，就算庄岩不懂经营超市，也可以和庄家的人生活无忧。我想这样的话，庄绮君无论怎样也可以安心了吧？

　　　　然而让我没有想到的是，我们跑了很多趟主管商务的有司衙门，甚至是送去了帐面上所有款项的二分之一，也就是一万两银子的巨款，我却怎么也料不到，主管京城商务的纪大人竟还是不为接见我们，只收了银票，派人传了一句“想开什么都随庄家主事说了算”的话，任何有关官府减税和授权的契约都没有给我们。我知道，如果得不到这些授权的独家开办书，那将来如果有其他商家要办这样的大型超市是肯定不会有问题的，届时，我的经营理念，我的操作方法大家都知道了，将来的市场竞争会有多激烈可想而知。只怕到时就算官府不打压我们，我也不敢担保我能摆平其他来势汹汹的竞争对手，而在这种状态下开超市，无竞争的局面顶多只能维持一两年！所以，眼看着开超市的铺面空着，除水果蔬菜等商品还没到位其余的仓库全堆满了各地进来的货品，我亦稳住不动，对于这张官府出具的独家授权开办超市的授权书志在必得！

　　　　而在这段时期，楼韵的表现也让我生疑。小雅跟我说楼韵对任何庄府的事都很上心，工作认真负责，且对账目整理得非常清楚。但自从我回到庄家后，他的所作所为与我所听到的却判若两人。在这段时间里，不管楼管家再怎么骂他，他也经常不见人影，即使在，我让他陪我去谈生意，他也显得兴致缺缺，账目的管理他也不闻不问，通知是我累得半死后还要和帐房对帐。我不知道他到底是怎么了，难道是因为他听到了有关我的什么风言风语，才导致他变得对我的事、庄家的事如此的不上心吗？

　　　　然而此时我没有多余的心思去管他，我现在为庄家的事忙得焦头烂额，哪还能管他是不是在跟我闹情绪，所以就算楼管家对他有再多不满，小雅说到他就撇嘴，我也笑笑，就让此事一笑置之了。反正我也没有想到过要嫁给他不是吗？

　　　　天微微亮，小雅帮我梳妆好，又端来了早饭，站在旁边看我吃得狼吞虎咽，她一副想说又不敢说的样子。

　　　　“小雅，想说什么，说吧！”我挟了筷子凉拌小菜放进嘴里，干脆开诚布公地问她。

　　　　“小姐……”小雅听我这么说犹豫了一下，但还是问出了口，“我们今天……还要去纪大人府上侯着吗？”

　　　　我点点头，“去，怎么不去？当然要去！”

　　　　小雅一脸愁色，“可是，我们都去侯了十天了……而且小姐你也看到了，那个纪大人出入都坐轿子，我们根本就找不到接近他的方法。况且现在超市那边……”

　　　　“小雅，”我打断她的话，“不管怎么样，我要你记住一句话：世上无难事，只怕有心人。纪大人既然敢收下我庄绮君的一万两银票，那我就敢在他府上侯到他答应见我们这一刻为止！否则，在这种妾身不明的情况下开超市，我们把经营理念都暴露在全天下的有心人的眼底，他们在眼红的情况下，会不会萌生和我们一样开超市的想法？如果他们开了，将来就会是我们庄家的强劲对手。而如果我们拿到了独家授权书，至少在这十年内，没有人敢与我们庄家的超市相抗衡！至于十年后会怎么样，这就以后再说了。所以，小雅，你不要再劝我了，我是必须要去的。十天不行，那就二十天！二十天不行，那就一个月！我就不信纪大人能躲到什么时候！”

　　　　说完这段话，我也没有了什么胃口，放下碗筷起身对小雅道，“走，我们现在去给爹爹请安，然后就去纪大人府上！”

　　　　从府里出来，我带着小雅穿过城中的闹市，也无心观赏正在那里表演的杂耍、摆摊的小贩，正欲径直往城东方向的纪大人府走去，然而，一件令我意想不到的事情却发生了。

　　　　“快走快