田园小记-第16部分

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“闺女，快歇着。”玉芬自屋内走出来，见宝儿拿着扫把在扫院子，连忙走过去，拿过扫把，拉着宝儿坐在一旁，“这么久才回来一次，坐着别动了！让阿娘看看，哎哟！都瘦了”，一脸怜惜。
“阿娘！你看我这脸！哪里瘦了？”宝儿捏着自己的脸颊撒娇道。
“这丫头，”玉芬拿过宝儿的手，剜了宝儿一眼。“你回来咋还买那么多东西回来？银子有没有留下一些？不要饿着自己！阿娘不要你赚多少钱！只想你平平安安、健健康康，知道么？”
宝儿这次忙于玲珑鱼的事，整整一个月没回家，老俩口担心不已，幸好福气经常给家里带去一些米肉、衣物等东西，也捎去了宝儿在‘合盛’的状况，老两口才安心些。但是每每听到自己闺女有时候忙起来，饭也顾不上吃的时候，心揪起来担心。
宝儿又补偿不想家呢？担心爹娘忙着‘福宝园’的事太过劳累。又怕他们担心自己，便经常使福气回来报平安，谁知道这小子一股脑儿全都说了，惹得老两口现在是嘘寒问暖，舍不得宝儿动一下，累一分。幸好可以趁着一月高峰期后，得空请几天假，回家陪陪他们，若是再忙上一阵，大牛他们怕是不会再同意宝儿去‘合盛’做工。
“阿娘！你别太担心了，再过些日子，我就十岁了，是大姑娘了，自然懂得照顾自己了，你们只要好好保重自己的身体，我就放心了。”宝儿起身蹲到玉芬身边，亲昵的挽着她的胳臂，头轻轻靠着她。
玉芬无奈的点点头，心里满满的感动，闺女早就长大了，若不是她，家里哪里能有这般光景。
“对了阿娘，我过两日上工的时候就把虎子带去镇上，少东家帮找了一个小院儿，我去瞧了，挺不错，清静幽雅，适合读书。私塾老师也找好了，就等虎子去镇上，直接入学。也无需跟那些个垂髫小儿一起开蒙，就咱虎子识的字、看的书，够格了。”宝儿起身，绕到玉芬身后，轻轻的捏着她的肩。
自上月前，宝儿去老夫子那里辞行，带回了几本书，不算深奥，就让虎子看着玩儿，大底也是能学到些东西。不过这一去，倒是让夫子埋怨了半天，说这破旧的小庙容不下宝儿这尊大佛，要去外面更好的世界寻追求，糟老头子没什么用云云，其实说到底还是舍不得宝儿。宝儿也遣了福气给夫子送些日常用度；捎去问候等等，老夫子都会唠唠叨叨一番，能听出来有些想念。
“就你们姐弟住在一起？那吃饭咋办？你又那么忙？”听得这话，玉芬不淡定了，担心不已。
“放心吧！我还有个丫鬟叫芍药，咱就出生农村，端茶递水的事儿从没叫她做过。平时没啥别的事儿，她也挺不自在，生怕我把她给赶回梁家大院儿去受那些个夫人、姨奶奶的气。芍药细心、心善、勤劳，让她照顾虎子再合适不过了！”宝儿笑笑，解释道。
玉芬低头思索一翻，转过头，“丫鬟去照顾虎子，那你咋办？”
“我每日待在‘合盛’，小厮、丫鬟多得是，做啥活儿，也不会让我这个大掌柜做吧！阿娘再不放心，不是还有福气么！福气总信得过吧！”
宝儿都这般说了，想是计划都周全的，玉芬也再不能做出别的反驳，但是眼神中还是透着不舍，抬手在宝儿的手上轻轻抚了抚，“闺女，辛苦你了。”
“阿娘，说什么辛苦呢！再辛苦哪有你们辛苦，含辛茹苦把我跟虎子拉扯大，哪里说过一句苦，一句累。能投胎到王家，是我的福气。”宝儿心里一暖，眼眶有些湿润，小手臂环绕着玉芬的脖子，脑袋靠着她的侧颈。浓浓的母爱将她包围，心底最柔然的地方被敲击着，这就是亲情么？宝儿终于体会到了被人牵挂的幸福。
对于女儿时常表现的亲昵、撒娇，玉芬早已习以为常，若是在别人看来，定会觉得这姑娘没教养，不懂规矩，但是在他们之间却已经是一种血浓于水的亲近。
母女俩一下午时间亲昵的呆腻在一起，唠唠家常，整理院子，虎子则在院子里跑来跑去，递上扫把，搬来小板凳，蹦蹦跳跳想要帮忙。得知过几日要与阿姐一起去镇上，自己还能去私塾，高兴不已，一下午都停不下来。母女俩无奈的看着他，摇头笑着。
院儿角落的那块红薯地已不见昔日的繁华茂盛，翠绿苍生。暗红的土地被翻新，杂草也清除得干干净净，周边被拦得结结实实，看得出很用心在守护。
王家后院，大牛挖了一个山洞，按照宝儿说的，将红薯挖出来，把泥擦净，储存在山洞中，再用劈成方形的木板，将洞口密密封起来，待来年播种。
红薯种出来，让夫妻二人惊叹不已，宝儿的实验竟然成功了。若传出去，怕是会遭到贼人妒忌，一家人的安危又将成为众人之矢。二人也考虑到这点，对于此法只字不提，秘密进行，就连李二狗等人都不知道。
而红薯沟里随意种的南瓜，竟然也枝繁叶茂的牵藤结果，长了七八个大瓜，吃了几个，还剩些堆在屋子里。南瓜子自然也由玉芬洗净晒干，挑了些颗粒饱满的，用旧布包了一大包，压在箱底。
傍晚，大牛回到家中，玉芬已经做好晚饭，一家人围在一起热闹的吃吃喝喝。
“闺女，‘合盛’的‘玲珑鱼’都卖疯了，今儿瞧见，就是这么个东西！”大牛拿着筷子夹着一块鱼，举在面前看了又看。
“这鱼不是早就使了福气稍些回来了么？”宝儿也夹了一块，放在碗里，听得大牛这般新奇的说，不解问道。
“这···这不是没舍得拿出来吃嘛！”玉芬有些支吾。
“你阿娘是想着等你回来一起吃，哪想竟会忙了月余。”大牛咬了一口，吧唧吧唧，不住点头，“好吃！我闺女就是聪明！”
“我在那里还能没吃的？每天几千条几万条在面前晃来晃去，现在感觉自己都变成咸鱼了，身上一股咸鱼味儿。”宝儿哪会不知道夫妇的关心，笑笑打趣道，伸过袖子至虎子面前，“虎子，你闻闻有没有味儿？”
虎子楞头愣脑，凑近深深吸一口气，“鱼···”
“真有味儿？”宝儿惊恐收回手臂，凑在鼻子前嗅嗅。
“鱼真好吃！”虎子笑眯着眼，大口大口吃起来。
“好啊！你个小馋鬼！”宝儿佯装生气，捏了下虎子的小脸颊。
一家人被逗得哈哈大笑。
笑过之后，气氛稍有缓和，大牛谈了谈工厂的建筑情况，大家也都热情高涨，满怀信心，宝儿拿回的钱正好付了工钱。‘福宝园’被烧后，大伙也商量制定些规章制度，如晚上白天需要有人巡逻监管，工钱也有日结转为月结，当然还有一些福利制度等等，这些都在试验阶段，需要一步步完善，为日后打基础，做准备。
树上的叶子似乎受不住日益渐冷的温度，无力攀附在从小生长的臂膀，枯黄了身子，随风零落。
冬，悄悄来临了。


第四十章　大庆元
更新时间2014…2…17　22：22：42　　字数：2991

　“大掌柜，你的信。”一昭奔向内堂，手拿一封信。
宝儿正拿着纸笔写写画画，盘算着过年前‘玲珑鱼’售卖将冲击另一个高峰的应对措施，听得一昭这么一说，不大在意，自己又没什么亲戚、朋友，哪会有人写信给她，“哦！放着吧！”
“是！”一昭撇撇嘴，见大掌柜低头忙碌着，没空搭理自己，应是又想出什么奇招了，便恭敬的将信放在一旁。心里很是好奇，谁会给大掌柜写信呢？“这信还是京城来的···”
京城？这两个字像是巨浪冲击脑海，这个繁华的地方，是每个人都向往的最终归结地。
宝儿连忙拿过信封，见上写着“王玉”收，宝儿心里犯着嘀咕。利落的撕开口子，里面是洁白的宣纸，规整折叠三折，淡淡的墨香传出来，想是上等的墨。
展开信，苍劲的字跃然纸上，宝儿脑海里立刻浮现某人的身影，急忙看向右下角落款处，果然是他，亓炎晟。在宝儿眼前消失月余的人，竟又传来些联系。
目光涣散，呆愣愣看着某处，回想起了那日清风徐徐的湖边，那人英俊的面容，笔挺的身姿，面带着微笑，驾着白马缓步踱来。冷酷的外表散发着淡淡的温暖，仿佛那句“我等你长大好么？”还在耳边回荡。
想到这儿，宝儿嘴角不自觉的微微上翘。
“大掌柜？大掌柜？”一昭还未走远，见刚才还无动于衷的人，此刻竟猴急的扯开了信，面上还露出这幅表情，像是···少女怀春？
宝儿回过神，连忙将信翻盖在桌上，掩饰脸上的尴尬，一脸怒气的转过头，“我耳朵没聋！我看你是太闲了，让大少爷调你去‘金龙滩’撒网去！”
“大掌柜···小的···错了···”一昭一脸愁容，自己没说啥呀！咋说翻脸就翻脸呢！
“还不去干活！”
一昭烂着面容，点点头，躬躬身，连忙逃走了。
宝儿呼出一口气，拍拍胸口，自己也没做啥亏心事，怎么就这么心虚呢！
猛的摇了摇头，将信往怀里一揣，拿着纸笔便往‘玲珑院’走去。
‘玲珑院’这名字是梁煜轩取的，‘玲珑鱼’热销后，梁煜轩也看到了其中的价值，便抽出一部分资金，将制鱼的院子扩建，修葺得更好，还在大门前放了匾额，题上‘玲珑院’三个大字。与亓炎晟的猖狂霸气相比，梁煜轩的字相对规整些，一笔一划中透着顽强不屈的坚毅，倒也别具一格。
宝儿自然是‘玲珑院’的头儿，这算是独立规整出来的一部分，完全专属于梁煜轩，并没有受其他管家的牵制。四家商铺以较低的价拿鱼，较高的价卖出，掌柜们再分得其中的股，大股自然还是归梁家。
这些是梁煜轩与诸位掌柜需要管的东西，宝儿与众伙计才不用去理会那些个烦人的事儿，只要等着做工，等着拿工钱就行。自然也没有什么思想上的压力，每日乐乐呵呵，跟着宝儿也没有那么多约束，整院子的人其乐融融。
“三儿，大少爷呢？”宝儿跨进大门，见伙计们忙忙碌碌，来回奔走，手脚没停住，逮着三儿端着一盆炒盐从屋里走出来，出声问道。
“里屋呢！”三儿乐呵呵的回道，不知咋地见到大掌柜就想笑，那股莫名的亲切感，总是让人不由得放下心里的戒备。
“傻笑啥！把盐送过去后，赶紧去叫贾掌柜过来。”宝儿无奈的看着他，指着怀抱中的盐，吩咐道。
“好嘞！”说着抬脚，飞快的跑了。
宝儿无奈笑笑，走向里屋。
梁煜轩正在查看‘玲珑鱼’的腌制情况，他细心打开每个大缸口的圆木板，嗅了嗅，再往深处看，是否积水过多，甚至伸出手指沾一沾，往嘴里一含，尝尝味道是否过咸或太淡。
“梁煜轩！”宝儿轻手轻脚走了进来，见面前忙碌的人儿，大叫一声，想吓吓他。
“什么事？”那人手中动作丝毫未减，连身子都不曾动一下，淡淡的回应道，从宝儿踏进门口那一刻他就察觉到了。
“真没意思！”宝儿气馁，颓然坐下，将手中的纸笔潇洒往桌上一放，端起茶壶，倒上一杯茶，头一仰，便下肚了。
梁煜轩忙好转过头，摇头笑笑，“你看你，哪还有姑娘的样子！”
说着走向宝儿，坐在她身旁。接过宝儿手中的茶壶，为自己续上一杯，小小喝了两口，清香的茶水在唇齿间打转，带走了些鱼腥味儿。
“我现在本来就不是姑娘，我是王玉王公子。”宝儿毫不在意，坐直身体，整整袖子，还真是一副翩翩俏公子的样子。
“得了，难得来找我，说吧！什么事儿？”梁煜轩垂下眼帘，眼角微微呈线状，面容似笑非笑。
“既然梁大少爷这般委屈，那我还是走了吧！这赚钱的大好机会，我不如卖给别人去，还能赚上一笔，要不卖给‘大庆元’？”宝儿面露天真，似真在畅想什么。
‘大庆元’是一家卖糕点饼子、香菇、木耳、枸杞、银耳、莲子、菌类还有鱼翅、燕窝类干货的商铺，较‘合盛’历史更悠久，店铺有几十家，还开在了京城。这镇上只有‘合盛’能与之媲美，若出了这镇子，还真小巫见大巫。
“啥卖给‘大庆元’？”贾掌柜自门外走来，“我刚刚可是去探了些消息回来，听说‘大庆元’也出了一种类似‘玲珑鱼’的干货，价格跟咱差不多，甚至还要低上几分，卖得也挺好！”
听得这话，宝儿与梁煜轩皆皱眉对视。
贾掌柜也知道事态的严重性，还好大掌柜叫自己去世面上探寻消息，如今发现得早，若能及时采取应对措施，应该也能减少损失。见二人不说话，贾掌柜也默不作声，立在一旁。
宝儿知道仿制品是不可避免的，可是她没想到是‘大庆元’，以‘大庆元’在外的名声，这鱼怕是会马上打响名头，却是以他人之名。‘合盛’就是像一只被关在笼子里的金丝雀，只能在某个区域展现它的美，这倒给宝儿出了一个难题。
“见着生钱的大饼，任谁都想来咬一口，这也是人之常情。只是仿制品永远是仿制品，任他‘大庆元’如何声名远播，实力雄厚，肯定是做不出与‘玲珑鱼’一般味道的！”这一点宝儿是很自信的，毕竟这是中华上下五千年传承下来的文化，想要轻易仿制、超越，还是有一定难度的。
梁煜轩、贾掌柜二人若有所思的点点头。宝儿想着想着，脑子里迸出许多乱七八糟，天马行空的想法，皆是来自前世那些促销以及吸引人的手段、方式。只是脑子里想法很多，还没有理出头绪，便站起身，在房间来回踱步，面无表情，呆愣着，眼睛一眨也不眨。
二人已经习惯了宝儿这一怪异的行为，同时也很期待，因为宝儿每次这般时，总会想出一些惊人、奇特的法子。
“有了！”宝儿抬头，眸子晶莹得发亮，一脸兴奋。“‘玲珑鱼’售卖初期，买十赠一，让众人尝了甜头，如今这一优惠没有了，众人必定会有所失望，购买的欲望也没有从前那般强烈。我们可再次实行一种新的优惠制度，吸引众人，这个优惠制度叫‘贵宾卡’。”
“贵宾卡？”梁煜轩二人疑惑的望着宝儿，寻求解释。
“贵宾卡，顾名思义就是尊贵的客人才能持得的卡，持卡之人可享受在‘合盛’购物八折优惠，那如何才能得此卡呢？可出钱购买，或是累计在‘合盛’消费金额达一定数目能获此卡。此卡一出，那些买鱼的人便会得到优惠，差不多的价格，哪里还会去别家购买。而且‘贵宾卡’三个字彰显了贵宾的身份、地位，这是面子问题，在有钱人来看，面子比什么都大。”
宝儿激动的说出一大串话，二人听得一愣一愣，贵宾卡？这名字从未听过，她是如何想出来的？细细思索，这便与买十送一一个道理，买十送一的成功可是在西街铺子证实过的。而且卡的用处听着似更多，扯上了面子，若此法一出，那买家自然是认定‘合盛’了，哪还管你什么‘大庆元’。况且，正宗的‘玲珑鱼’味道肯定是更好，人们哪会尝不出差别。
想明白后，二人齐齐舒了一口气，面上总算露出了笑容，不住点头，心中对宝儿的敬仰又加了一分。


第四十一章　贵宾卡
更新时间2014…2…18　21：35：37　　字数：2889

　这天一大早，贾掌柜就去打铁铺子取回订做的一百张贵宾卡，一百张碾得细细的铜片整齐堆成块，用布仔细包好。贾掌柜一手拎着打结处，一手托着底端，快步往回走。
‘合盛’内来往的人络绎不绝，热热闹闹。而内堂则是一派严肃的场面，各个管事正襟危坐，面色严肃，头齐齐转向一处，生怕漏了一个字。
桌前放着一张简易小黑板，是订做的，专门用作开会，宝儿站在面前，手中拿着炭笔，扫视众人，梁煜轩坐在首位，掌柜、管事们依次坐开，该到的一个不落。
“此次‘合盛’面临的危机来自‘大庆元’，各位应该有所耳闻吧？”
“是啊！”
“听说了！”
众人点点头，喃喃道。
“诸位不要担心，有仿制现象，说明有我们的价值在，自古邪不压正，仿制永远只是仿制！”面临问题，首先是要鼓舞士气，才能进行下一步。
掌柜们一脸忧虑，这几日的盈利减了不少，预计后几日也是呈下降趋势。此次受到的冲击还真不小，不过‘大庆元’怎么说也是大家，怎么会做这么卑鄙的事！
“哪位掌柜能分析一下此次‘合盛’面临危机的原因？”宝儿看了看梁煜轩，将问题抛向众人。
宝儿之所以这么问是想让大家都清楚了解自己的弊端在何处，以及面临的问题是什么，如此才好对症下药，想出良策，自己毕竟不会在合盛呆一辈子，基于报答梁煜轩对自家的恩惠，还是想帮他培养出几个得力的帮手，不至到离开的时候，他独自一人孤立无援。
“那还不是‘大庆元’仿制了‘玲珑鱼’，‘大庆元’比‘合盛’开店早，更闻名些，也是有口皆碑，越老的牌子越是让人信赖！就将咱的生意抢了去。”听的宝儿提问，刘忠立马答道。
其余几人若有所思的点点头，表示赞同，唯独角落里坐着的东街铺子掌柜曾义无动于衷，神色肃穆，似遇到什么难题。
宝儿将一切都看在眼里，“曾掌柜可有想法？”
想是没有料到大掌柜会提问自己，曾义抬头一愣，利索的站起身，“回大掌柜，小的倒有几分愚见，说出来还望不要怪罪。”
“一个人成功能长久的持续下去，身边必有几位能直言劝谏的人，曾掌柜就是其中一位。”宝儿看好这个小老头，有思想，有胆识。不倚老卖老，懂得虚心学习。
曾义眼前一亮，自己竟获得这般高的评价，心里不免有些激动，在‘合盛’做了这么多年，因不愿与他人结党，被置于不受重视的东街，幸好自己懂得掩盖风头，处事严谨，没被他人抓到什么把柄，安稳度过这么多年。本以为自己的一生就这样平淡的过下去，直到遇到了大掌柜，人生才开始去尘发光。虽说大掌柜是一个小娃，可谁能有资格将他当小娃对待呢！
听得这话，众人沉默下来，心存各异，连梁煜轩都侧目看了眼宝儿，最后转头看向曾掌柜，心里有了计较。
曾掌柜平复了心情，深吸一口气，“东西好，仿制的人多了去，但是‘大庆元’却让‘合盛’胆战心惊，为什么？因为它涉及地域广，为众人所熟知，甚至在京城都是首屈一指。东西是咱的，输在了名气！‘合盛’总是屈居此地，不拓宽发展领域，永远做一只待在井底的青蛙！抬头只能看到井口般大小的天，并不知道外面世界的宽广、精彩！”
众人震惊的看着他，这么大逆不道的话，他竟然坦然的说出口，几位掌柜、管事，偷偷瞄了瞄梁煜轩，见后者面色平静，并未愠色。
半晌无人出声，连宝儿也就这么坐着，看向曾义，她是被那句井底之蛙给惊到了，这个曾义有点意思。
梁煜轩依旧保持坐姿，缓缓抬手鼓掌，众人会意，保持沉默不语。
曾义面色平平，暗暗长长舒了一口气，朝梁煜轩和宝儿点了点头，坐下。
“大少爷，大掌柜。”贾掌柜手拿包袱，从外堂进门，向二人行礼，二人皆点点头，作回应。
贾掌柜将包袱打开，金灿灿的两摞铜片映入眼前，众人新奇的看着桌上的东西，各自拿了一片，翻来翻去，相互看看，问问，这是啥东西呢？
梁煜轩与贾掌柜是听过宝儿描述的，今儿见着实物，也觉着希奇。见其中一面的左边是堆簇的祥云图案，手复在上面，指尖是细腻的凹凸纹理，右边是“合盛贵宾卡”五个大大的隶书字样。另一面稍简洁些，几朵小团的云朵零星点缀，正中间写着持卡须知，下面写着几点要求，结账前需出示本卡，需本人持卡，可享八折优惠，有效期一年等，最下角是一个编号，前面是年代，加上一个点，后面是一到一百的数字。
宝儿拿起一张向众人解释着上面的字样，以及卡片的用途，因不知道效果好不好，初期只做了一百张投做试验。
众人安静的听着宝儿解释着，没有一个人打断，也没有一个人发问，表情一致的认真、严肃。
“大致的用途就是如此，最后是右下角的数字编码，这些数字都有一定规律的，每位客人办卡时需要注明姓名、住址以及领取的贵宾卡号。以便核实身份，防止假冒，也能及时查阅。”宝儿顿了顿，看看众人反应，继续说道：“初期只投入一百张贵宾卡，有两点原因。其一，可以试验招揽客人的效果如何，以便后续发展。其二，常言道，物以稀为贵，少的东西才能让人争抢，也是另外一种潜在的吸引力。”
宝儿站在最前，青衫绿襦，昂首挺胸，青葱般的纤纤玉手执着黑色的炭笔在板子上书写着，高谈阔论，说不出的自信，就像是发光的太阳，闪亮的让人睁不开眼。
前期工作交待清楚，注意事项也提点了，剩下就交给掌柜们去做，后期监管也有梁煜轩，宝儿的使命算是完成大半，就等后期成效了。
与此同时，‘金龙滩’与运河那边增派了人手，增加了船只航海捕鱼，为的是冲击过年的售货高峰，那段时间天气最是寒冷，鱼都沉到海底冬眠，想吃鱼可就没那么容易了，而‘玲珑鱼’易存储，自然弥补了这个缺口，一定会成为大家争相抢购的年货之一。
由于近些日子大量捕捞，近处的鱼已经所剩无几，船只必须越行越远，‘合盛’的水手们都是百里挑一的能手，身经百战，遇到风险也能巧妙应对。只是船只过于简陋，风险是无法避免的，如有必要，宝儿本想回去思索着将船只改造一些，能经得起大风大浪。无奈事情太多了，改