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田园小记-第30部分
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三人坐下后，丫鬟看茶，梁振鹤忍不住询问道：“你二人看过后，作何感想？”
“爹怕是贪多了，存货过量，对自己没好处的。幸好这点钱‘合盛’还是亏得起。”梁煜轩第一想到的就是贪多，贪多的下场就是如此。
梁振鹤自知理亏，也不好辩解什么，“唉！要说这京城的人钱财多，怎么吃点鱼也这般计较！大掌柜，你有何想法？”
宝儿盯着桌上茶杯里的茶叶，片片沉在杯底，直直的竖着身子，应是上好的雨前龙井。听得梁振鹤问话，宝儿回过神来，“大少爷说的是其中一点，至于别的，我暂时还没想到。当务之际是要将库中的坏鱼全都清理干净，事关生命的问题至关重要。”
“那大掌柜可有想出应对的策略？”梁振鹤胖胖的脸上，除了横肉，便是期待。
“策略倒是没想到，再容我两日。现在的话，咱们不能再让货物囤积，得卖出去！”宝儿狡黠一笑。
“货物滞留本就是因为卖不出去，想再卖出去，谈何容易！”梁煜轩不解的看着宝儿，问到。
“大少爷忘记咱们的促销了？虽然开业有办贵宾卡，但这这种情况下，效果不甚明显，要来就来一剂猛药！”
“说来听听！”梁振鹤急不可耐。
“最能吸引人的便是大促销，大减价。这一条律在过去三年里，屡试不爽，用在京城也是一样的。当然，无缘无故减价，自然会引人怀疑这鱼是不是有问题。咱们自然需要师出有名，就叫开业周年庆，为回报新老顾客对‘合盛’的大力支持，凡是持贵宾卡者，皆可享受六折优惠，无卡者也可享受七折优惠！如此一来，可不就将问题解决了！”宝儿自信满满，小脸满是神采飞扬，看呆了身旁的人。
“六成。。。”梁振鹤并未与宝儿共事过，只是听伙计汇报，加上不错的成果，对她那条偏激的理论也是睁一只眼闭一只眼，如今要实施在自己一手打造出来的铺子上，多少有些不能接受。
“爹，你就信王玉吧！这条薄利多销的理论，可是她的致胜法宝！”梁煜轩赞赏的说道，帮着说服。
梁振鹤思索半天，终是死马当活马医，低价卖出总好过烂在缸里，“罢了！就听你们的！”
☆、第七十六章 法子
第二日，‘合盛’新开的两家铺子门口皆插起了彩旗，迎风招展，见上面写着，“周年大酬宾，六折、七折回馈新老顾客”。繁荣昌盛的京城中人似乎第一次见到这般奇特的铺子，皆围在门口张望。
这时，一昭走出门面带笑容，“各位里面瞧瞧，‘合盛’为回馈新老顾客，特打折七日，七日后便恢复原价，更有礼品相送。”
听得这个伙计解释，众人才明白过来，争相挤进门采购。于是‘合盛’这个名字在京城不胫而走，住得稍远的也打早赶过来。
原本冷清的这家卖鱼铺子，近几日似着魔了，低价甩卖，把人都吸引过去了。旁的几家商铺只得眼巴巴的望着，同样对他这一做法很是不解。
初几日，梁振鹤都站在柜台愁眉苦脸，算着自己亏了多少钱。可到后面几日，发现货库里的存货都消灭完了，账上的银子也越来越多，每日面上堆着笑容，看见谁都是好声好气的。
然而此番做法却不是长久之计，既然是在京城开店，那便要对得起这块昂贵的地皮。京城多富人，即使再怎么穷，正如卖馒头的大娘所说，想要吃个啥还是可以的。这五十文一斤的‘玲珑鱼’在他么看来，到不是那般珍贵，虽说鱼难抓难得，倒不是非吃不可，还有许多可以替代的物品。
这几日，宝儿也没有闲着，与梁煜轩走街窜巷。发现周边多酒楼、青楼、赌坊、当铺等等。街上人人穿金戴银，以轿代步，身后丫鬟小厮跟随。
“京城的人当真富有啊！”宝儿看着各种铺子、小摊、货物，琳琅满目，应接不暇。
“富有到是其次，他们这种安于享乐倒是别处比不来的。生活在天子脚下，不必担心穷苦，又远离战乱。自然是惬意。”梁煜轩年少时走南闯北，也见过些市面，京城的富裕确实独一份。
“那真是幸运的。”宝儿若有所思的点点头，安于享乐的人生，是那些每顿连玉米饼子都吃不上的人所不及的。三餐都不能温饱，哪里还有享乐，享乐？享乐！
“享乐！”宝儿一个激灵。想到了什么，瞪大眼睛。一眨也不眨的看着梁煜轩。
“怎么了？”梁煜轩伸手在她眼前晃晃，不解的问道。
“有了！走！去渔场看看！”宝儿说着拉过梁煜轩的手腕，拖拽着直直往外走。
“去渔场？？？？”梁煜轩还来不及问话，便被她拉着跑起来。
小巧白嫩的手儿拉着自己，梁煜轩不由得嘴角微微上翘。男人的步伐较大，跑了两步，便赶到了宝儿前头。梁煜轩手腕一转，握住了宝儿的手，拉着她往前跑。
“你慢点！”宝儿倒是未察觉手中异样，这梁煜轩看他文弱的样子。跑起来也不含糊，竟一点不带喘。
熙熙攘攘人群中，两个同样英俊的年轻公子牵手一前一后奔跑在大街上，前者稍强壮些，面如冠玉。带着止不住的笑意。后面公子身材较纤细，瞧着目若朗星，柔美些，一股飘逸洒脱的劲儿。只是小脸紧皱，张开粉唇，不住喘气。
人们也就是这么一瞧，带着些赞赏的眼神，便各自做各自的事儿了。
走过热闹的大街，人烟逐渐稀少。
“不。。。不行了，我。。。我跑。。。跑不动了。。。”宝儿脚步渐渐慢下来，身子微微弓着，努力挣开紧握着宽大的手，一下子蹲在了地上。
梁煜轩停下脚步，握紧了手，心里空落落的。不过看着她那副耍赖的样子，心情愉悦不少。
“怎么？走不动了？要不我背你？”
宝儿气喘如牛，脸蛋儿红彤彤的，两条腿像灌了铅般抬不起来。对于梁煜轩的调笑，不予理会，抬头白了一眼。他是不是人，跑了这么久，面不改色，跟没事儿人一样！
梁煜轩见她不讲话，觉得很难得，这丫头也有服软的时候？
二人对峙，一人悠闲的站着，居高临下看着蹲在地上耍赖的人儿，面带笑意，阳光直直的照射下来，二人的影子斜斜往一边偏着。
“休息够了吧！走吧！拐过这条道儿就到了。”梁煜轩瞧着她没那么喘了，面色也正常些，伸出手拉她起来。
“哼！不早说！”宝儿轻哼一声，一个翻身起来，大摇大摆的往前走去了。
梁煜轩无奈的摇摇头，跟了上去。
沿着长长的青砖墙，来到了渔场进门口。门口守着两个小厮，见来了两人，赶紧拦下来。
“来着何人？”
梁煜轩从腰间拿出玉佩一亮，两个伙计恭敬的躬身行礼，“大少爷！”
说着打开了门，二人点点头，往里走去。
此时的太阳炙热的烤着大地，烤着这片水湾。见岸边插着‘合盛’的旗帜，船只一字排开，水手们光着膀子撑杆摇桨，在船上忙活着。
岸边修葺了几间屋子，供人休息。一个伙计跑过来，皮肤黝黑，额上布着密密的汗。
“大少爷，大掌柜，屋子里歇着吧！太阳毒辣，莫要中暑了。”
梁煜轩转头看看身旁的人，见她右手覆在额前，挡住些许太阳光，眼睛微眯，眺望远处。额上渗出细密的汗，小脸儿晒得通红。
不由分说的拉着她往屋子里走。
“诶！我还没看完呢！”宝儿不满的反抗着。
“进屋也能看！”梁煜轩哪容她瞎折腾，要是中暑了可怎么办！
宝儿终是胳膊肘拧不过大腿，乖乖安坐在屋子里，伙计周到的奉上茶，暑气消了大半。
“说吧！无缘无故来渔场干什么？”梁煜轩喝上一大口凉茶，将杯子斟满，也不忘替宝儿续上一些。
“自然是寻生财之道！”宝儿嘴角一咧，露出招牌式的自信笑容。
“得了，别卖关子了，快说出来与我听听。”梁煜轩瞧着她那副样子，一阵好笑，同时暗暗敬佩这丫头头脑灵活。
“咳咳！”宝儿清咳两声，站起身来，走到窗外，眺望远处的港湾。暗暗目测岸边能修葺多少供人休息和储物的屋子。
“你今日走了这么多铺子，最大的感悟是什么？”宝儿回过头，看着梁煜轩问道。
“自然是繁荣昌盛，人人安居乐业。”梁煜轩不假思索的回答道。
宝儿点点头，“而我看到的却是奢靡！是较于京城之外人的奢靡！”
“奢靡？”梁煜轩不解的重复这两个字，仍是一头雾水。
“没错，我们正好可以利用这一点。京城里的人，有钱，追求享受，那我们就投其所好，开一家休闲场所。”宝儿自信慢慢，抑扬顿挫。
“休闲场所？那是什么？”
“额。。。简单来说就是类似于赌坊，青楼这类可以玩乐的地方叫娱乐场所，但是咱们可以开一个比较高雅、放松、充满趣味的休闲场所。”宝儿说到前半句时，梁煜轩已经瞪大了眼睛，张着嘴。他从不知道她竟能将青楼二字这边轻松的吐出来，她毕竟是个。。。未出阁的姑娘！但听到后一句话，神情稍稍松下来，眉头渐渐拧紧，脑袋里冒出无数个疑问。
“难道说不是继续做‘玲珑鱼’，要开个什么休闲场所？还是高雅的地方，在这里？在渔场？”
“是的！”宝儿耸耸肩，似没有什么大问题，这是自己好不容易才想到的，并且在一定会成果，为‘合盛’赚取大把的银子，甚至更胜‘玲珑鱼’。
梁煜轩被她轻松的“是的”二字赌得哑口无言，半晌说不出话来。
宝儿也没有给他开口的机会，缓缓将脑海里的蓝图描画出来。
“咱们的休闲场所主要的项目就是钓鱼，专人陪同、拿杆提桶，专人教导钓鱼技术，所有器材皆由‘合盛’提供，所钓到的鱼可以以世面上的价格买走，否则归‘合盛’所有，鱼竿器具类皆不允许带走！
岸边配有休息的屋子，钓鱼累了，或有家眷朋友，皆可进屋休息，收费按人头来算。自然这个费用不低，比较能花钱消费的不是官宦子弟，就是鸿商富贾，且这项休闲活动轻松、比较有趣，同样适合院里的太太小姐们。
梁煜轩，你觉得如何？”宝儿自顾自的说完了一长段话，却没注意到，桌边的人早已目瞪口呆，惊得说不出话来。
“你倒是说话啊！”宝儿上前推了推他。
梁煜轩眨眨眼，回过神来，连连摆头，站起身，往后退了几步，“宝儿，你。。。你真的是。。。我不知道该什么话来形容你，你真的是我见过最聪明的人！”
“我的聪明才智你不是早就见识过了吗？不然怎么会聘我做大掌柜呢！”宝儿贼贼一笑，走上前，踮起脚，伸出胳膊搂在梁煜轩的脖子上，“既然你这么崇拜我，不如跟我一起说服你家那位老爷？”
梁煜轩低下头，宝儿正一脸贼笑的朝自己挤眉弄眼，小嘴一张一合，热气扑在自己的脖子上，痒痒的，不由得心跳加快，脸唰的一下红，红到了脖子根。
更为气人的是，宝儿一声尖叫，“梁煜轩！你中暑了？”
☆、第七十七章 休闲苑
高耸的屋脊，灵巧的窗棂，墙上挂着彩画，屋子中间摆着一张梨花大圆桌。几个掌柜、管事围坐一圈儿。梁振鹤坐在正中间，宝儿与梁煜轩分做两旁。
梁煜轩与宝儿从渔场回去后，便将开休闲场所的事与梁振鹤说了，无奈那老爷子根本不接受，说这种地方不正经，与那青楼、赌坊没有区别，当即把二人劈头盖脸的骂了一顿。
二人只好灰头土脸的走开，不敢再提及此事。梁振鹤无法接受，的确是情有可原，这种任人消遣的地方，自古以来只有青楼、赌坊，那种奢靡淫意的环境为外人所唾弃。让宝儿惊讶的是梁煜轩这个饱读诗书十余载的富家公子，居然在自己说出这一想法时，只是稍稍惊讶，竟然能够快速的接受，倒不是个迂腐的人。
七天的大酬宾很快过去了，货物已经恢复了原价。这次打折为‘合盛’网罗了许多的顾客。只是较前几日，客人还是少了大半，让梁振鹤有些着急，便再次找来宝儿与梁煜轩二人商量对策。
“大掌柜，你口中的休闲场所如何才能让众人相信不是与那青楼、赌坊同类？”梁振鹤沉着脸，这法子是赚钱，可是梁家几十年的经商之名不能毁于自己手中，还是有些不确定。
“学习垂钓并且感受其中的乐趣，如此修生养性的事儿怎可与青楼、赌坊一概而论。”宝儿镇定自若的说道，“人们不了解，咱们可以解释清楚，开业前发放场所的介绍内容，让人们了解鱼是如何钓上来的，引起他们的兴趣。口说无凭，眼见为据。开业前。咱们可试营三天。所谓试营，就是不收银子，让他们免费体验。”
“那不是白白亏银子？”其中一个掌柜一副不可思议的样子。大掌柜居然要做亏本的买卖。
“有句话说得好，舍不得孩子套不着狼。让他们体验一番。了解到其中的乐趣，以后便是常客。而且还会出去大肆宣扬，一传十十传百，人们自然会了解咱们的休闲场所与别处不同。”宝儿料到他们会提出这样的问题，不慌不忙的解释道。
那位掌柜若有所思的点点头，不再发表言论。
场面一时安静，没有人再发问。也没有人反驳。宝儿面上露出一丝笑容，行了，终于说服了这帮老顽固。
“最后一个问题，”梁煜轩突然开口。众人皆转头看向他。
宝儿面上的笑容僵住，狠狠得瞪了他一眼，这个梁煜轩添什么乱！
梁煜轩看着宝儿这副咬牙切齿的样子，咧嘴一笑，“这名字要叫什么呢？”
“要自然是叫‘合盛’了！”
“合盛！”
众人纷纷说道。这是‘合盛’开的铺子，名字自然是不变，到不明白大少爷为何要这般问。
“大少爷有什么建议？”宝儿赞赏的点点头，铺子与之前大相径庭，名字自然是不能用作一样。若是如此，不仅不完美，还达不到预期效果。没想到梁煜轩还有些脑子！
“既然唤作休闲场所，倒不如就照这个名字，取休闲二字，后缀“苑”字，前面再加上‘合盛’，既表现这是个放松愉悦的地方，又不脱离中心。”梁煜轩缓缓解释道。
“合盛休闲苑，倒是个雅致的名字，不错不错，大少爷好文采。”掌柜们纷纷夸奖道。
宝儿也默默的反复念上几遍，还真是雅致，符合休闲这一特点。
“好！就叫这个名字吧！这事全权交由大少爷与大掌柜二人负责，其余人全力相助。”
梁振鹤听到众人夸赞自己的儿子，心里自然是骄傲。看看儿子英俊的脸庞，自己从前怎么就没发现他的才能呢？再看看那个姑娘，几年下来，模样周正不少，估摸着十三岁了吧！算着虚岁也有十四了，到了出阁的年纪了，等休闲苑的事儿办妥了，就去王家提亲，迎过来得了，免得夜长梦多。
宝儿不经意间抬头瞥见梁振鹤看着自己的目光，充满了算计，心里咯噔一下，看来自己得加紧脚步了。
‘合盛’近日生意淡了下来，旁边铺子的人皆幸灾乐祸。可是没过两日，见他店里的伙计每日跑进跑出，忙忙碌碌，似比打折那几日还要繁忙，倒是不明白了。
要说忙，还得是渔场更甚，宝儿选取了三十余名伙计教授钓鱼技巧，每日培训，伙计们技术突飞猛进。不仅如此，还给他们灌输顾客就是上帝的思想，来的人基本都是有钱人，脾气自然也不会好到哪里去，要懂得随即应变，千万不能触怒他们。再者遇到家境一般的人，也不能怠慢，只要他们能付得起门票，那就要同等对待。这三十几名伙计各有长处，皆头脑灵活，一点就通，宝儿很是满意。其中一个叫赵良的尤为出色，便升他做了队长。虽然没有听说过这种职位，但是能带领所有的人，赵良也小小的骄傲了一下，满口答应，惹得其余人羡慕不已。
梁煜轩负责房屋建设，宝儿将要求与他说了，此时正在赶工，毕竟建得越快，便能早日赚钱。
岸边建了一排厢房，不似住房那边复杂，每间屋子不是特别宽敞，只是用作休息，不是来吃饭睡觉，大部分时间还是以钓鱼为主。
厢房四周挂着帷幔，门窗雕着精美的花纹，墙上挂着字画。屋中桌椅板凳也都是一等一的好木料做成，简单古朴却透露着豪华。
“嘿哟嘿！嘿哟嘿！”十余个强壮的汉子，两两成组，间上扛着一大捆东西，自大门走进来。肩上的东西似纸又有木头，看不出个所以然，众人纷纷围过来，议论纷纷。
“大掌柜，东西运来了。”一个伙计跑进门报告。
“嗯！”宝儿正在写开业细节，放下笔，跟着伙计走出去。
岸滩边上，伙计们围成圈，噪杂的交谈声，宝儿直径走过去，伙计们纷纷让开道。
“大掌柜，您快说说这是啥东西？”
“是啊！是啊！瞧着像伞，可小的没有见过这么大的伞！”
伙计们三言两语又说开了，这还是因为宝儿随和，平时也没少与他们开玩笑，倒是拉近了距离。
“你小子可以考状元去了，还真被你说中，这东西就是伞！”宝儿拍拍那小伙子的肩，说的那伙计还有些不好意思。
天儿热，伙计们干活儿都是光着膀子，再说都是男人也没什么好避讳的。
“大掌柜！”听得有人叫喊，宝儿转过头，见梁煜轩怒气冲冲走到面前，一把拽过宝儿的手腕，眼中满是怒火，随即转过头，对那帮伙计吼道，“没事干了？光着膀子成何体统！从今以后，谁要是再衣不蔽体，就不用来‘合盛’做工了！”
伙计们是第一次见这个温文尔雅的大少爷发火，还不知是为何，人人低下头，不敢出声，生怕再惹他恼怒，将自己扫地出门，哪里去找‘合盛’这么好的地儿做工呢！
“你怎么回事？”宝儿眉头一皱，挣开他的手，不悦的说道。
“我怎么回事？你不要忘记你是。。。哼！大掌柜好自为之！”说完甩袖离开，头也不回。
宝儿一愣一愣，自己怎么了，不就。。。不就拍了拍伙计的膀子吗？自己穿的是男装啊！这个梁大少爷脾气上来了，真是莫名其妙。
伙计们偷偷瞄了瞄宝儿，见她苦着脸，皱眉撅嘴，想来被说了一顿，心里不好受。也暗暗感慨，大少爷平日里对大掌柜那叫一个好啊！好吃好喝侍候周到，说话总是面带笑意，二人同进同出，不知道的还以为是两兄弟呢！
“大掌柜，您与大少爷说说，都是小的们的错，与您无关，小的们日后一定穿戴整齐再来上工。”伙计们怯生生的说道，似在安慰。
宝儿看着说话的那伙计，再看看其余人的眼神，有些感动，他们定是以为连累自己被骂，其实是自己连累的他们。
“管他呢！热了就脱，我罩着你们！”宝儿拍拍胸脯豪气的说道。
大家见宝儿露出了笑容，只当他不生气了，也都欣慰的咧着嘴。
“不想知道这大伞作何用了？”宝儿眉毛一挑，指了指地上的东西。
“想！想！”伙计们兴高采烈，面露期盼。
“赵良，拿起一把来。”宝儿对身边的队长说道。
“是！”赵良响亮的应了一声，走出人群，拿起一把，竖在地上。
宝儿走上前，握着中间的骨架，用力往上一举，大大的圆形油纸伞叶便被乘起来，约莫着是普通伞的三到四倍。立刻挡住了炙热的太阳，将宝儿与赵良罩在其中。
“哇！”伙计们纷纷感叹，从未见过这么大的油纸伞。
“那些个富人都是细皮嫩肉，哪能经得起晒，若撑上这个打伞，总是能减些热。雨天还能挡雨，岂不美哉！”宝儿细细解说。
伙计们点头，恍然大悟，还是大掌柜考虑得周到。富人即使再有钱，也不会为了这么点乐趣来找罪受吧！
“若是没有这伞，那些达官贵人岂不是也要晒得与咱们这般伙计一般黑了。哈哈！”
伙计们一阵哄笑，宝儿也没忍住，全然忘记了方才的不快。
☆、第七十八章 重逢
天面绵延的云朵，被夕阳染成了各种不同程度的橙，像是一件名贵的貂皮大袄，将京城装饰得更加雍容华贵。
两位英俊少年一前一后行走在宽阔的大街上。日薄西山，行人也都归家了，此时难得一刻的宁静。
在宝儿与梁煜轩到京城之前，梁振鹤便早早准备了两个院子，给二人备着。不知道是有意无意，两个院子挨在一起，总是抬头不见低头见。再加上每日忙着休闲苑的事，到哪里都是同进同出，比在镇子上相处的时间还要多，难怪伙计们都说这二人关系异常好，就似兄弟一般。
“梁大少爷还生气呢？”宝儿紧紧跟在梁煜轩身后，他的步伐今天迈得格外大，到不知道他走路这般快。
梁煜轩不理，仍旧闷头往前走，不过还是偷偷注意着身后人的动向。
“我说你这个大少爷也太不懂得体恤伙计了，这么大太阳，还不许人光膀子了？”宝儿加紧脚步，自顾自对他说道。
梁煜轩一阵气节，这单单是光膀子的事吗？收住了脚步，转过头，怒气冲冲的看着她。
宝儿没有料到他会突然停住脚步，猛的撞在了他的胸膛上，鼻子一痛，眼泪就冒出来了。
“怎么了？撞疼了？”梁煜轩见宝儿捂着鼻子，眼泪直冒，一阵惊慌，满是心疼，柔声安慰。“我说的是伙计光膀子的问题吗？你一个姑娘家，看男人裸着胸膛已是不妥，非但不知道避讳，还伸手去拍？？？我？？？”
梁煜轩生气又无奈，看到当时的场面，真想把那伙计的臂膀卸下来！
“我不是穿着男装吗？我现在是大掌柜，是王玉！是个男人！”宝儿反驳道。
“你是男人吗！你王玉石吗！当初真不该答应你用这个身份！”梁煜轩刚压下去的火气又上来了，大声吼道。
宝儿有些委屈的抬头望着他，这次没有反驳。
看着宝儿这幅泪眼婆娑。楚楚可怜的模样，梁煜轩�
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