足联主席-第97部分

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　 　第六十九章　赞助（三）　＇本章字数：2262　最新更新时间：2007…12…24　00：15：59。0＇
　
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会议一结束，李宁商便收到了布拉特秘书的电话，约李宁商在晚间欢迎酒会之后，到布拉特的住所，与其进行一个私人的会晤。接到电话的李宁商发出了一个无奈的笑容。对于他而言，该来的，总是要来的。天下没有白吃的午餐，这是硬道理。
亚足联为布拉特预定了五星的希尔顿大酒店，这也是李宁商日常所下榻的酒店。不过这一次，李宁商并没有住在这里，而是选择与华夏足协一起入住了一家四星酒店。欢迎酒会还没有结束，李宁商便率先离开了会场，赶到了希尔顿。让保镖与随行呆在远处，他独自一人，坐在咖啡厅中，静静的等候着布拉特的归来。
大约半小时后，布拉特在郑梦准的陪同下出现在了酒店的大门口。李宁商起身，立刻向其走了过去。“主席您好，郑副主席您好。”
布拉特立刻侧身迎向了李宁商，扶助李宁商的手臂，热情的与其握手，并道：“李先生原来早已过来了啊，离开酒会大厅的时候，我还向人打听您来着，准备和您一起乘车过来的。你说是吧，郑副主席。”
郑梦准貌似热情的笑了笑，他立刻附和道：“是啊，当时主席与哈曼先生告别的时候，是特意提到您呢。”
“我见会场上已经没什么事了，便先过来了。长期处于这种闹哄哄的场面，有时挺需要找个安静的地方坐坐的。”
李宁商的眼睛扫了一眼郑梦准，布拉特立刻会意道：“郑副主席，谢谢你送我回来，我与李宁商先生认识许久了，有些私人的事情想要聊聊。关于您刚刚向我说的事情，我们明天再说，如何？”
“好的。那我就先告辞了。”向布拉特鞠了下躬，郑梦准冲着李宁商又笑了笑，打了声招呼，便转身离开了。就在郑梦准回身的一瞬间，李宁商忽然在郑梦准的面部，感受到一抹亮光。
布拉特热情的将李宁商引到了客厅坐下。打开酒柜，他一边倒着酒，一边若无其事的说：“刚刚郑梦准向我提到了一些亚足联人事变动的问题，他希望我可以支持他们韩国。李先生，您是知道的，若不是与您的这层关系，我是一定会支持他的，我与他拥有着多年的同事情谊了。而且就国际足联的惯例而言，对各洲的老牌劲旅，我们向来都是会有所偏向的。”
接过布拉特递过来的酒杯，李宁商越看布拉特的笑容，越觉得其像一只狐狸。他立刻装出一副感激的表情，说：“对于您的帮助，我真的非常感谢。这次来吉隆坡的前夕，我特意召开了董事会，与集团的董事确定了我与您的提议。现在已经获得了全票的通过。不知道您这次来吉隆坡，有没有带相关的专家过来，我们双方可以进入实质性的谈判阶段了。”
“是吗？”布拉特显得有些兴奋，他的语速明显变快了，他说：“这点完全没有问题，我可以随时通知这方面的专家。他们最快明天便赶过来。这会成为世界足球界的一件大事。随着华夏经济高速的增长，华夏企业的向外扩张，必然成为一种趋势。而体育界无疑是最好的平台之一。在您之前，贵国的联想集团不已经成为了奥运会顶级赞助商了吗？最为全球最为热门的运动赛事，足球的影响力是完全不比奥运会差的。请您相信，您的投资是一定会取得丰厚的回报的。不知道您选择是成为主赞助商，还是单届世界杯赞助商呢？”
“这要看国际足联可以给我们提供什么了？作为试水，选择单届世界杯赞助商是附和我们企业谨慎的作风的。而且从投资的角度来看，单届世界杯赞助商的广告费用只需要8000万美元，而主赞助商却要支付两亿五千万美元的赞助费。其表面上的区别仅仅是一个可以使用四年的标识，而另一个可以使用八年世界杯标识。怎么看都是单届世界杯赞助商要划算的。”
李宁商扫了布拉特一眼，他发觉对方的笑容变的有些黯淡，接着他又改口道：“不过我个人比较喜欢冒险，搞投入，才能又高产出，这一向是我追求的目标。如果国际足联能够给我相应的回报，我是极其原意加入到世界杯主赞助商的行列中的。”
“还是您有眼光。”布拉特的表情由阴转晴，特意从苏黎世跑到吉隆坡，又与李宁商在大庭广众的情况下演出了那么多场亲热戏，还不得不在郑梦准的面前表现出自己仅仅是为亚足联亚冠联赛打气而来的。布拉特的目光当然不会仅仅局限在一个单届世界杯赞助商的利益上。
国际足联从来就不缺乏赞助商，之所以这一次如此热情的为李宁商东奔西跑，原因有二。第一，他曾经在国际足联的内部会议上，宣布要寻找一家华夏的赞助商，作为世界上经济增长速度最快的国家，拥有着世界第一市值企业的国度，国际足联在华夏发展一个赞助商，是一件非常有必要的事情，这也是为国际足联未来的发展埋下伏笔。
第二，国际足联与国际奥委会既是合作伙伴，又是竞争对手。当国际奥委会拥有了联想这样的华夏企业之后，如果国际足联许久还不能找到相提并论的重量企业，这便意味着国际足联的一种失败，经济开发上的一种失败。这对于布拉特而言，是绝对不能容忍的。
所以，就在德国世界杯一结束的时候，布拉特便派出了招商团队，赴华夏招商。可是他忽然发觉一切竟然是一种徒劳。这并不是说华夏的企业对于赞助费用产生了畏惧。经过国际足联市场专家的仔细核算，依照华夏中央电视台的广告赞助费用为标准，排名前几位的公司，都是有实力赞助世界杯的。
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　 　第六十九章　赞助（四）　＇本章字数：3406　最新更新时间：2007…12…25　03：23：07。0＇
　
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经济专家继而又对比了华夏实力企业与那些在央视投放广告前几位的公司。他们更是觉得区区几千万美金，绝对难不倒那些华夏企业。华夏绝对是一个非常有潜力的国度。
但经过招商后，他们终于明白了一个道理，有潜力，并不代表会付出。华夏的足球实在太臭了，每每让球迷们失望的国家队，已经伤透了华夏企业的心。这些大型的企业，连赞助一支俱乐部都不原意，就更别提赞助世界杯这样的赛事了。甚至在当面调查中，有华夏企业的代表，直接告诉国际足联的代理公司说，他们宁愿花一亿赞助奥运会，也不愿出八千万赞助世界杯，由于华夏足球战绩的低下，世界杯在华夏的收视率亦受到了影响，他们担心自己的付出收不回来。
这样的结果当即让布拉特感到受到了侮辱，原准备在分组上支持一下华夏的布拉特，在国际足联内部会议的时候，对着亚洲执委说了句：“华夏足球这两年怎么下滑的这么快，这么大个国家，经济又不差，成绩却这么低下，这实在太令我失望了。”
国际足联主席的一句话，在足球界便如同圣旨一般的存在。通过分析当时布拉特的表情与语气，众人得出了布拉特对华夏足球有意见的结论。结果所有人都很清楚了，华夏小组赛的对手便成为了亚洲实力最强的澳大利亚，亚运会冠军卡塔尔与亚洲杯新科状元伊拉克。
在接到李宁商希望赞助世界杯的电话之后，布拉特那已经被浇熄的火苗再次被点燃了，身边的助手告诉了其李宁商即将接替前任杨为民在竞赛委员会成员的职位，进入亚足联工作。这亦让布拉特感到很是幸喜。他曾经看着李宁商带领着德甲的多特蒙德一步步的走向成功，带领着德国联赛整体向上的境况。
布拉特认为华夏安排李宁商出任亚足联官员的职务，实在是一件有助于华夏足球、亚洲足球进步的事情。所以当助手提及李宁商曾经暗示，自己的接任受到阻力的时候，布拉特立刻拨通了对方电话，直接询问了李宁商，自己有什么可以帮助的没有。
在布拉特的眼中，李宁商是个财主，一个挥金如土的大财主。从其在多特蒙德俱乐部砸钱的经历来看，只要自己帮了李宁商，自己的收益亦是不会少的。他要一个世界杯的顶级赞助商。
“单届世界杯赞助商只能使用当界世界杯标识四年，两亿五千万购买的可是国际足联标识八年的使用权。八年时间内，凡是国际足联组织的赛事，包括世俱杯、世界杯外围赛，世界杯赛，还有女足的一切赛事，主赞助商都是他拥有商标使用权的。而且国际足联针对每个主赞助商，都会有一定的专项推广计划，以保证主赞助商的利益。
就拿索尼来说，05年其与我们签定了顶级赞助商的赞助合同之后，我们国际足联便针对其的产品线，开发了‘数字生活’一项，帮助推广其的产品。令人欣喜的是，在我们的帮助下，分销索尼产品的国家已经增加了近二十个，而索尼近两年的销售额，亦在以百分之十的速度增长着。”
“请您放心，我们国际足联的策划团队有着相当丰富的市场经验，他们绝对可以为您的世唐集团，策划出一套量身定做的市场推广方案。不是我说大话，历时的事实可以证明，虽然我们国际足联的赞助费用是高了些，但还没有任何一个主赞助商，喊过自己亏钱的。”布拉特说得很是理直气壮，因为他说的每一句话，都是实实在在可以查证到的事情，都是众人看的见的事情。
“我当然是放心的。”李宁商笑着说：“因为我正是看到了您所说的这一切，才决定投资的国际足联。您知道，我不是一个小气的人，但您应该亦很清楚，我李宁商所掏出的每一分钱都是用在刀刃上的。对于国际足联能够帮助我们世唐实现些什么，我很期待。请您转告您的经济团队，努力帮助我们世唐策划一份市场开发方案。我亦会给世界足联一个惊喜。”
布拉特哈哈大笑起来，李宁商的直白很是对他的胃口。这个社会正变的越来越复杂。但复杂的同时，却又会显得很简单。用钱解决问题，便是一件非常简单的事情。但想要去挣到这笔钱，却又相当的复杂。
此刻的布拉特对李宁商所说的惊喜非常的感兴趣，但他又感受到了来自李宁商金钱方面的压力。用笑容掩盖住自己的紧张，布拉特道：“您放心，接到您的电话后，我们的团队便已经在策划相关的市场开发计划，相信他们明天过来的时候，手上应该已经有大体的框架了，我们一定会有个非常完美的合作的。”
已经得到了自己想要的答案，布拉特结束了两人的谈话，起身将李宁商送出了门外。看了看时间，是吉隆坡当地时间晚上十一点左右。估算了一下苏黎世此刻的钟点，布拉特还是决定拨通了相关负责人的电话，他将压力转移了下去。电话中，他叮嘱道：“我不管你用什么样的方法，李宁商这个客户我要定了，如果你不能设计出他所期望的方案。我会再去找一个能够设计出这种方案的人。”
没有给对方辩解的机会，布拉特迅速的切断了电话。这样的明示，相信会给手下带去足够的信息了。今夜国际足联的市场开发部无眠。
布拉特的话，应该是真实可信的。因为就在吉隆坡当地时间第二天的九点，国际足联市场开发部的负责人，便出现在了华夏足协驻扎宾馆的楼下。等待李宁商洗漱完毕之后，他们便一头扎到了李宁商的房间内。
这些人的出现，当然没有能够瞒过华夏足协的一帮人，特别是张翔龙的眼睛。以前这帮市场开发部的同仁，便打过华夏的主义。还曾经要求华夏足协协助他们在华夏开发赞助商的事宜。见到这帮人一大早便出现在了宾馆，并且老老实实的坐在咖啡厅内，直到李宁商秘书出现之后，才客客气气的随着秘书迈入李宁商的房间。狡猾的张翔龙眼中立刻便闪过了一道贼贼的精光。
此刻的张翔龙越发的佩服起李宁商来。想得到，做得到，其对李宁商有了更加深刻的认识。他当然清楚国际足联市场开发团队如此客气背后隐藏的东西。李宁商又要撒钱了，而且至少是8000万美元之多。如此敢想敢做的人，在华夏还真是不多。
“李宁商先生，我们认真研究了您旗下的产业，发觉您所经营的产品分为两大类，一类是金融服务业，其中包括期货、股票、基金等。这部分的产品主要控制在伦敦富尔公司的旗下。而另一类则是世唐集团旗下的电子类产品。不过这部分产品集中在芯片类，是非面对消费终端的元件类设备。所以，我们最终确定，将主要的目标，锁定在了金融推广领域。”
看着李宁商，负责人希望李宁商能够给予些回馈，但他却失望了，李宁商根本没有回应的意思，只是微笑着望着自己。他连忙从包中掏出了一份资料，放在了李宁商的面前，笑着说：“这是我们制定的计划书，请您阅读一下，如果有任何的部满意，我立刻便让人去修改。”
拿起资料，李宁商站了起来，说：“这么早过来，你们应该没有吃什么东西吧，我已经吩咐酒店送早餐来了。你们请随意的吃点。我去里面的书房研究下资料，等等再与你们详谈。”
两名客人连忙站了起来，向李宁商表示了感谢。
当他们用餐完毕之后，李宁商再次出现在了他们的面前。“二位先生，我不得不对各位的努力表示感谢。就金融推广而言，这一份计划书非常的不错。不过就这次的赞助，我将以世唐的名义赞助。同时国际足联布拉特先生亦希望我们以华夏赞助商的身份赞助国际足联。所以我只能遗憾的告诉各位，你们开发的方向出现了错误。”
李宁商满脸和气的看着对方。就他而言，赞助国际足联是一件没有必要的事情。他旗下经营的产品，还真没有什么值得大力推广的必要。经过“四零事件”之后，富尔集团可以说已经成为了英格兰实力最为强大的金融集团之一。
而其的名声，亦随着李宁商迈入全球首富排行榜前100位，而名声大震。此时的富尔集团完全不用在媒体上打什么广告。每天在他们这里开户，委托的人群，往往让柜面的服务小姐，不能停下来休息。
至于世唐集团，作为上游的生产厂家，世唐在业界内的名气已经非常响亮了。仅仅凭借着声音解码芯片市场占有率超过了七成，世唐集团便可以列入全球电子类产品的前十位。做广告对于李宁商真的是一件没有必要的事情。
李宁商最终选择了世唐的产品，同为电子类产品，世唐与索尼是有些撞车的。不过这正是李宁商期望的接过。私底下，李宁商已经决定跑一趟德国，与西门子展开合作，开发世唐的消费类电子产品。他甚至打算把那个从SHARP出来做液晶电视产品人的集团给收购掉。索尼在液晶方面输给了SHARP，李宁商准备再在这个方面，给索尼找些麻烦。
这样的心情，完全是出自其作为南京人的身份，与当年在日本公司身上占到便宜后的心态造成的。
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　 　第七十章　赞助的背后（一）　＇本章字数：2214　最新更新时间：2007…12…26　00：18：39。0＇
　
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“这是我们的疏忽了。”面对李宁商的提议，两名客人的心中一直在骂娘。这可是他们近半个月来一直努力的成果，原指望可以得到李宁商的赞赏，今天便取得对方对于赞助的承诺。但结果却是这样。
依然保持着微笑，昨晚布拉特的电话，让他们不敢表现出任何的不满。虽然他们在这一领域已经拥有了相当的名气，并不在意自己将来找不到工作，可是如此被国际足联扫地出门，对于他们的名声可是很有影响的。“您还有什么要求吗？我们马上就回去修改。布拉特主席吩咐我们，一定要给您提供最好的服务。”
一直望着二人的李宁商，显然对于二人如此的表现非常满意，他亦松开了紧绷的脸，笑道：“虽然这份计划有些货不对板，但我不得不承认，你们的计划书非常的优秀，这让我对于你们的第二份计划书充满了信心。现在我唯一的要求就是，希望你们再大胆一些。只要值得，我是不会在乎价格的。”
李宁商的话立刻让二人觉得眼前一亮，刚才还在忧虑世唐产品结构与索尼撞车，需要挖掘二者差异的他们，瞬间便将这一想法抛出了脑外。虽然这依然会成为拦在他们面前的困难。但至少在这一刻，他们已经暂时忘却了这样的烦恼。
“请给我们一周的时间。一周之后，我们将到华夏，向您展示我们最新的成果。”负责人激动的说道。在他的心中，此刻充斥的完全是一串串的数字。索尼被他“骗”了三亿美元，不知道此次李宁商又能够掏出多少，以增加自己的业绩？
“我期待着。”礼貌的将二人送出房外，李宁商在分手的最后一刻，还特意站在门口，与到访的二人拥抱了一下。在那一刻，他的眼角余光扫到了不远处，张翔龙的秘书正站在那里。
拒绝国际足联首次方案是李宁商的策略之一。一来，李宁商并不想将一切做的过于明显，引发对手对于自己的防备，另一点，手中缺乏消费类产品，才是李宁商最大的忧虑。
集团掏钱做广告，其目的便是推广自己手中的产品，扩大产品的知名度，增加产品的销量。没有消费类产品的世唐集团赞助国际足联，可以说是完全没有必要的事情。这会让他的成功接任，蒙上一层不光彩的面纱。其他人会在背地里，指着李宁商的脊梁骨嘲笑他只会花钱办事的行为。
这点是李宁商极为不愿见到的情况。就在李宁商打电话到国际足联之前，世唐集团已经展开了一系列的收购谈判。此刻大部分已经被秘密完成，不过，李宁商仍决定一定要收购掉戴德集团（关于这个厂，请翻看《让上帝不再流眼泪》的相关情节），再最终确定赞助。因为此刻的李宁商，仍缺乏一个可以在世界范围内技术领先的产品，唯有这样的产品，才能最大限度的发挥赞助世界足联的作用，才能让自己的赞助成为真正的合理行为。
与张翔龙打了个招呼，又与哈曼通了电话，李宁商并没有参加亚足联最后的茶话会，当天晚上，便坐着专机飞回了国内。他要亲自去完成这桩收购。因为他非常清楚对方创建这个企业的艰辛，他亦非常尊重对方走到今天这个地位的努力。
当年这个工厂的少东，还曾经与李宁商做过交流，试图通过赞助多特蒙德俱乐部，达到宣传自己产品，扩展德国市场的目的。戴德的管理层是一个富有活力且有野心的管理层，李宁商宣布收购他们的企业，相信对于他们而言，亦很有可能是一个巨大的打击。
为了表示对于冯天赐等人的尊重，李宁商开出的条件非常的优厚，除了大笔的收购金之外，李宁商还将完全将产品的生产、研发的权力交到对方的手中。包括国内市场的经营，李宁商都准备交与对方。世唐集团仅仅负责财物与海外市场开发的工作。李宁商将保证保持对方企业的原样，不对对方过多的指手画脚。
“这就是我的计划。”李宁商望着冯天赐的脸，希望从对方的表情中，读出些什么。
离上一次见面，已有四五年的时间了。冯天赐已经从其父亲的手中，接过了企业的管理权，成为了戴德集团的董事长。而其的父亲则退居幕后，回到了自己喜爱的科研所中。从事后续产品的研发工作。
面对李宁商提出的收购邀请，冯天赐深锁着眉头，正如李宁商所预料的那样，拥有着诸多国际专利的他，是异常有野心的。这段时间，他一直往返于各个银行之间，商谈着贷款的事宜。由于市场的扩大，戴德集团的生产能力已经不再能够满足现有的需要。他们需要扩大工厂的规模。
事实上，冯天赐是可以不去贷款的。由于戴德企业的业绩，众多的风险投资基金都向他伸出了橄榄枝，愿意对其进行风险投资。可是冯天赐却没有同意，他宁愿与自己的朋友借款，支付高于银行的利息。有此可见，冯天赐的野心不是一点点，而是要用硕大来形容的。
不过对于李宁商提出的收购要求，冯天赐却表现出了一种相当的冷静。