山花灿烂-第11部分

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孙灿烂没想到这个老板还有一些前世专利买断的意识，这老板的做法让她想起了前世的种种，当赵婶子将目光投向她的时候，她正沉浸在对前世的思念中，于是赵婶子的目光被她彻底无视了。
“山花，山花，在想什么呢？”见孙灿烂目光茫然全无焦距，赵婶子急了，生怕她有个头疼脑热的，伸手在她的额头靠了靠，嘴里急切地问道。
“啊……哦，大姑，俺没事俺没事，俺就是想事儿想出了神。”额头上突然上来的凉意，骤然拉回了孙灿烂的神思，抬眼看到赵婶子那急切担忧的目光，拉起赵婶子的胳臂将自己的头靠了上去，爱娇地说道。
赵婶子见孙灿烂的确没事，一颗高悬的心总算是落到了实处，现在孙灿烂可是赵家的宝贝，赵婶子对她在意关切程度丝毫不比大丫二丫少半分，甚至还要多些。
赵婶子把那老板的意思给孙灿烂重新说了一遍，孙灿烂心里打从开始就没想过要通过绣品来发财，毕竟这绣花可太累眼神，也太累脖子了，长期绣花的人有几个眼神好，又没有颈椎毛病的？
因此在孙灿烂的心里早就把这老板的意思给过了一遍，觉得这老板给的虽然不算多，但应该也是目前绣坊能够给出的最大价位了。
不过孙灿烂心里也明白，这做生意总不能人家说多少就答应多少，所以一只小手指在桌子上轻轻点着，脸上一付沉吟思考的样子，仿佛很难决择，这让绣坊的老板有些紧张。
说真的自从有了赵家送来的帕子做花样，她家这个小小的绣坊在远近可是出了名，而且这名声大有越传越远的势头。
前几天还有京里来的客商，带走了几张绣了新花样的帕子和荷包，虽说只是试销，但从那个客商脸上不经意露出的惊喜，她知道这些绣品打入京城应该指日可待。
如果自己不能买断赵家的新花样被人捷足先登，那么自己的绣坊想要扩大，应该就不是那么容易的事了。
本来她以为这赵家穷，自己给了这五十两银子，赵家的应该就会马上答应下来，岂料这赵家的却要征求面前这个粉嘟嘟的小女娃，难不成这些个花样都是面前这个小女娃子想出来的不成？
“大姐，这位是？”绣坊老板等了半晌也没有等到赵婶子一个明确的回答，赵婶子却一直看着面前这个一脸沉静的小女娃，不由地出声问道。
“哦，这是俺侄女山花，那些个花样都是她想出来的，所以这花样的事，还得与山花商议。”赵婶子这才想起还没把孙灿烂介绍给老板。
绣坊老板再次上下打量起孙灿烂，面前这个小女娃不过七八岁的年龄，生得白静秀雅，一双清澈明亮的眼睛透着机灵，看着孙灿烂眼神中隐隐约约的那一分精明，加上赵婶子摆明了这事让她与孙灿烂谈，老板自然不敢小觑，于是把期待的目光投向孙灿烂。

第035章　花样（一）

这个绣坊孙灿烂是第一次来，以前都是二虎或者大虎陪着大丫直接送绣品过来，虽然大丫他们都还只是半大的孩子，又都是庄户人家出身，可是这老板却一直没有欺负或者小看他们，给的价钱也比较公道，因此如今看老板那期待的目光，孙灿烂自然知道见好就收的道理。
“那个……老板，俺想问问，你这张银票付的是以前用俺家花样的钱，对吧？以后俺家送过来的新花样，只要是以前没见过的，独一无二的，你每个花样就给十两，是这样吗？”孙灿烂觉得事情不可能如此简单，总感到这老板还有话没有说出来。
她倒不觉得这老板会坑赵家，赵家也没什么可以让老板坑的，虽说无商不奸，但做生意还是得和气生财，不过孙灿烂就是觉得有些事说在前面比较好，她可不想到时候留个尾巴被人说道。
就算赵家没什么可以让别人坑，但要是有什么纠纷，闹得大家都不安宁总归不是件美事，何况现在大虎已经十五六岁了，眼看着就要订亲什么，紧接着二虎、大丫都会长大，现在可不是前世那种开放的时代，这一家人只要有一个人坏了名声，全家都会跟着倒霉。
孙灿烂可不愿意因为自己考虑不周给赵家诸人带去麻烦，所以她要把可能引起纠纷的因素掐灭在萌芽状态。
“这个自然还有个要求，那就是在一年的时间里每个月至少出两到三个新的花样，而且不得向别家绣坊提供类似的花样……”这老板没想到孙灿烂小小年纪说出的话居然如此老到，怔了片刻连忙将自己的要求给提了出来。
虽然孙灿烂的脑子里新鲜的花样不少，前世的那些卡通图案在这个时空肯定没人见过，绣坊老板出的这个价位在赵家人眼里的确已经不低，可是孙灿烂却并不是十分满意。
绣坊老板看着孙灿烂说话，脸上的神情看着十分平静，可是那有些闪烁的目光却流露出了几分热切。
听了老板的话，赵婶子在心里默默地计算起来，如果能够达到老板的要求，这一年下来，就算什么都不做便可以挣到二、三百两银子，心里不由地十分惊喜。
不过这些个花样毕竟都是孙灿烂才能画出来，所以带着殷切的目光十分自然地就投注在了孙灿烂的身上，只要孙灿烂好，他们赵家也能跟着沾光。
赵婶子出身在秀才家庭没错，如今却不过只是个普通的农家妇人，虽说平时也会绣些东西出来卖，不过到底没有经商的经验，也没有多少见识，听到绣坊老板给出的价格，自然感到十分惊喜。
孙灿烂当然知道赵婶子的意思，如果每个月都有个二三十两的进项，对天贫困的赵家而言，犹如天上掉馅饼一般，可以让赵家的生活发生天翻地覆的变化。
可是每个月二三十两的进项，对于既要在这个异世站住脚，又要替原主找到失散的亲人，最后替原主报仇雪恨的孙灿烂而言，真的是九牛一毛，最重要的是孙灿烂并不想只是为人做嫁衣，于是孙灿烂给了赵婶子一个稍安勿躁的眼神。
安抚好赵婶子，孙灿烂微低着头沉吟半晌，在心里斟酌良久方才开了口：“老板，俺脑子是还有一些新奇的想法，可是江郞还有才尽的时候呢，何况是俺这样没多少才能的小女子？
你这个绣坊已经得了俺不少花样，应该也够这绣坊好好地用上一段时间……俺家现在每天都要做豆腐卖豆腐，还真没那么多的时间来想新花样，所以俺还是决定暂时不卖花样……”
绣坊老板本以为自己抛出的这个馅饼对于赵家而言已经很大了，没想到面前这个稚嫩的小女娃居然会拒绝自己的提议，不由地眉头紧锁。
自从赵家的绣品被自己的绣坊买断以来，赵家的这些新奇的花样，的确让绣坊尝到了甜头，老板怎能甘心失去这个好不容易可以让自己绣坊走出小小山岗镇的机会。
本来以为赵婶子不过是个没什么见识的农家妇人，而孙灿烂也不过只是个七八岁的小女娃，当她说出收购赵家的花样时，自然没有错过赵婶子脸上的惊喜，却没想到面前这小小的女娃子却成了关键。
“你们那豆腐生意能赚几个钱？而且应该很辛苦吧，如果你们把新奇的花样卖给我，既轻松赚钱还快，何必苦了自己呢？”虽说老板不知道赵家做豆腐能赚多少钱，可是赵家在山里面，就算做豆腐赚得银子多，那份辛苦也不是常人能够承受的吧，所以想着能够从这个方面来说服孙灿烂。
“你说得也没错，做豆腐卖豆腐的确是个辛苦活，可是俺脑子里的花样并不是取之不尽用之不竭的，总有一天也会有江郞才尽的时候，所以俺还是留点花样，以备不时之需。”孙灿烂毫不动心，依然坚持自己心中的想法。
老板看着面前淡淡地笑着的女娃子，一时之间不知道该如何再谈下去。
正在这时在前堂接待客人的掌柜进来了，这个绣坊的掌柜也是个女子，俯在老板耳边嘀咕了几句，只见老板对着掌柜的女子点了点头，然后对着赵婶子和孙灿烂歉然一笑：“大姐，我有个客户要招待一下，我的建议你们再考虑考虑，也不要急着就回绝我。下次来赶集的时候给我个准信吧。”
赵婶子和孙灿烂都知道今天双方的交谈应该至此结束了，所以也不再多坐，收拾起自己的东西随着老板和掌柜的出了后堂。
孙灿烂他们刚走进前堂，一个惊讶的声音传了过来：“咦……怎么是你们？”
“轩儿认识她们？”这是一个有些苍老的女声。
孙灿烂抬眼一看，却见段子轩陪着一个慈眉善目的老夫人正在前堂看着绣品，想来这个老夫人应该就是段子轩的祖母。
只见段子轩在老夫人耳边轻声说了句话，也不知这段子轩与老夫人说了什么，只见老夫人看向孙灿烂的目光中有了一些探究，孙灿烂却落落大方任由老夫人打量自己。
“段老夫人，真是稀客，今天怎地亲自过来绣坊？”这个打量也只是一瞬间的事，绣坊老板已经热情地迎了上去。
赵婶子与段子轩点头示意，毕竟赵家以后的药材和香囊、甚至豆腐生意都还要仰仗段家，面前这个小公子可不是赵家可以得罪的。
孙灿烂只是平静地看了一眼段子轩，趁着绣坊老板迎向老夫人的时候，就要与赵婶子闪身离开绣坊，大虎、二虎应该已经买好了东西去牛车那里等她们了。

第036章　花样（二）

“赵家婶子，请留步。”就在孙灿烂和赵婶子马上就要踏出绣坊大门的时候，身后又传来了段子轩的声音。
不知道这段子轩段公子又有什么事，赵婶子先于孙灿烂停下了脚步，无奈之下孙灿烂也只好停下脚步，回身看着已经来到她们身后的段公子。
“段公子，有何吩咐？”赵婶子有些疑惑地看着这个年轻公子。
“是这样的，我家祖母品尝了你家做的豆腐，感觉很好，希望在山岗镇的这两个月的时间里能够天天吃到你家做的豆腐，所以你们每天送一板豆腐到段府，这个是订金。”段公子说着从怀里拿出一锭银子递给赵婶子。
“这……”赵婶子并没有直接去接段子轩递到面前的银子，而是习惯性地将目光转身孙灿烂，这让孙灿烂不得不替赵家出面来谈这笔生意。
“段公子的意思是每天一板豆腐直接送到段府？是要水嫩嫩的豆腐还是要老些的豆腐？如果是水嫩嫩的嫩豆腐，那么一板是一百文，如果是老豆腐一板则是要一百二十文。
如果段公子对这个价钱没有异议，那么这订金俺家就先收下了。等到豆腐送够了这订金的量，俺家再收下一次的订金，段公子你看如何？”孙灿烂在心里算计了一下，按照今天卖豆腐的价格，这个价钱大该也差不离。
孙灿烂脆生生的声音顿时吸引了那老夫人的注意力，停下了与绣坊老板的交谈，在丫环的搀扶下向他们这边走了过来。
“哟，这小丫头还真是个做生意的料。不过那两种豆腐我还真的都喜欢，要不你就各送一半到段府……价钱就按你说的办。”老夫人看着孙灿烂的眼神中有激赏。
“好嘞，俺记下了，从明儿起每天给段府送一板豆腐，一半水嫩嫩的豆腐，一半老豆腐。大姑，你把银子收好了。”孙灿烂清亮的声音重复着，同时把手上的银子交赵婶子。
“老夫人，你看中的那些个花样全是这赵家送过来的。”这时绣坊的老板突然开了口。
“啊，那可真是巧了。我很喜欢你家的这些个花样……明年京里有个贵人做生辰，想着要送个绣屏，我一直在寻访不落俗套的新花样，不知有什么花样既新奇又寓意好的？”老夫人听了绣坊老板的话，眼睛顿时一亮。
老夫人说话的时候自然是对着赵婶子的，这让赵婶子有些无措，她脑子有的无非都是平时大家都熟悉的，至于老夫人的那个所谓不落俗套新奇又寓意好的新花样，除了求助孙灿烂真不知道还有其他什么办法。
看着赵婶子再次将目光投向孙灿烂，老夫人不由心中一凝，难道那些个花样都是出自这个小女娃之手，不过想着那些很有童趣的花样，老夫人心里多少也能想得明白，那些个花样还真不是赵婶子那样的女子能够想像出来的。
于是老夫人的目光也随着赵婶子的目光投向孙灿烂，面前这个女娃面相看着十分娇嫩，可是给人的感觉却又十分老成持重，完全不像是农家的女娃子。
孙灿烂听了老夫人的话，脑子里倒是浮现出了好几幅用于祝寿的绣品花样，只是这些个花样都是比较大型的也十分繁琐，要把这种花样绣出来，一要考虑到绣娘的功力，二也很费时间。
这样花样可不比那些个卡通花样，孙灿烂心里还是十分看重的，不到万不得已并不想公布于众，所以只是微笑地静立一边并不接话，反正老夫人也没有问她。
赵婶子见孙灿烂并没有要接话的意思，她虽然不知道孙灿烂心里是什么想法，不过她到底也不是个笨人，心里明白孙灿烂没有接话自有她的打算，自然知道该是她开口说话的时候：“老夫人，俺们都是粗人，虽然没想到那些个新奇的花样能够入得老夫人的青眼，那不过都是些小孩子脑子里天真的想法而已，至于那给京里贵人做寿的绣屏，既要寓意好又要适合贵人的身份，真不是俺们这种庄户人家能够想得出来的，还请老夫人另寻高明。”
其实一听到是京城里的贵人做生辰，赵婶子的心里就已经退缩了，那些个贵人可不是赵家能够惹得起的。这要是一个搞不好，引火烧身了可如何是好？！
老夫人可是个人精，见赵婶子把目光投向孙灿烂心里就已经明白那些个花样应该就是面前这个小女娃子的手笔。
如今孙灿烂不过只是给了赵婶子一个眼神，赵婶子就一口回绝了，看来不是这个女娃没有新的花样，倒像是这个小女娃子不想把花样给她，难道是有所图？
那么这个小女娃子图的又是什么？如果是钱，那简单，他们段家不差钱，能用钱解决的，对于段家来说都是小事一桩。
老夫人这些年无论是在山岗镇还是在京城，几乎都是过得顺风顺水，如今被这两个普普通通的农家女一口拒绝，心里总归不舒畅，于是脸上的就有些不太好看了。
段子轩见自家祖母的神情，知道祖母心里对这赵家两人有了不太好的看法，生怕因此让祖母生了嫌隙，心里也不由地有些埋怨赵家这两个人。
想着老祖母为了一个绣样这大热的天出来寻访，心里十分不忍，好不容易有一点希望，岂能放过？
于是对着孙灿烂和赵婶子做了个揖，嘴里说道：“赵家婶子，赵家妹子，我们也不急在这一时，你们回去慢慢想，如果有了好的花样不妨画一个给我们看看，说不定真能得贵人的喜欢呢！而且只要新奇喜庆寓意好的花样，就算我祖母没看中，也不会让你们白费脑子，到时必定奉上厚礼！”
这段子轩倒还真是个会说话的主，他把话都说到这个份上，倒也达到了孙灿烂的目的，她要的就是这样一个承诺。
这也不能怪孙灿烂掉进了钱眼，毕竟她要站稳脚跟，她要寻找亲人，她要报仇雪恨，这些都需要钱，而且需要的是大钱！
孙灿烂自然也感觉到了老夫人的愠意，如今有了段子轩从中调停，倒也不怕老夫人会对她们不利，不过她也懂得见好就收就收的道理，毕竟以后自己和赵家是要在这山岗镇上起步的，那么与段家搞好关系那是必不可少的。
考虑过利害关系，孙灿烂与段子轩做了约定，三天内画出新的花样，无论段家老夫人采不采纳，段家都将支付给孙灿烂一笔银子。

第037章　威胁

段子轩想着要把银子先给孙灿烂，这次孙灿烂倒没接，不是孙灿烂不想，而是那老夫人脸上的神色让孙灿烂很是有些不悦，看她那个神色好像提防着孙灿烂什么一般。
从绣坊出来，赵婶子看着孙灿烂的脸色有些不太高兴，想着刚才那段家老夫人的样子，想着孙灿烂原本也是有个好的身世，只是如今落了难，说起来还真的让人感到落地的凤凰不如鸡的感觉，倒也难怪孙灿烂心里不痛快。
山岗镇并不大，尽管乘坐牛车的地方在镇子边缘，从绣坊到那里并没有多少路，两人一路上无语默默而行。
快到乘坐牛车的地方，远远地听到有吵闹声，吵闹声来自不远处牛车所在的那个地方，抬眼望去只见那里围着群人，吵闹声中期或夹杂有大虎二虎的声音，该不会是赵家那两兄弟出了什么事？
赵婶子也听到了儿子的声音，两人疑惑地相视一眼，都加快了脚步，等到两人来到跟前，只见大虎与一个公子哥儿模样的人拉扯在一起，两只豆腐框已经散架，豆腐包布、木板散落在地上。
二虎怒视着自己面前有些虎视眈眈的两个跟班模样的人，手上死死地护着自己怀里的背篓，兄弟俩全都是一付脸红脖子粗的模样。
赵婶子连忙推开众人，上前一把拉过大虎，上下打量着大虎，见除了豆腐挑子散了架，大虎身上倒没有什么，顿时松了口气。
大概是见赵家来了大人，那个公子哥儿的跟班生怕公子出个什么意外，连忙回到公子哥儿的身边，护着那公子哥儿。
赵婶子拉着大虎连忙来到二虎的身边，见着二虎也没事，更是松了口气，嘴里问道：“这是怎么了？”
“娘，这个人一上来什么话都没说，就让他的小厮把俺们的挑子给扯散了，还威胁俺，不让俺家做豆腐！”赵大虎气呼呼地指着那个公子哥儿说道。
什么？不让做豆腐？难道这个伙计模样的人也是个做豆腐的？
“就是不让你们做，又怎么地？这山岗镇可都是俺们段家的地盘！你们要做豆腐，可问过俺们段家可否同意？”那个公子哥儿年龄其实也不大，大概也就与二虎的年龄差不离，可是那嚣张跋扈的样子却让孙灿烂极其反感。
段家？难道这个小公子哥儿也是段家的人公子？虽说今天那个段家老夫人有些傲慢看赵婶子和孙灿烂的眼神中也有些许的轻视，不过倒也没有表现出特别的跋扈，而那个段子轩段公子虽然看着也有些傲气，却十分讲理，怎地到了这个段家的公子哥儿就如此骄横？
“请问大叔在这山岗镇做个小生意都需要向段家申请吗？”孙灿烂并没有直接走到赵家母子身边，而是在人群中找了个生意人模样中年人问道。
“这个……小本生意或者自产自销的，无需向任何人申请。如果是要开店铺，则需要到县衙做个登记并且要向镇公所备案。”这个生意人被孙灿烂拉这样一问，先是一楞，在孙灿烂天真无邪的目光下倒还算实诚。
“在县城自然得上县衙，可是这是是山岗镇，哼！在山岗镇就是俺段家说了算！告诉你们，就是不让你们做豆腐！怎地？”那个小公子哥儿见孙灿烂投向的目光有些不屑，顿时气极露出了一付无赖样。
孙灿烂正待开口，衣角却被人拉了一下，回头看去却是曾经买过自家豆腐的那个杨举人老爷，不由地有些疑惑。
“那是段家旁支的公子，他家负责段府的豆腐坊，这山岗镇远近的豆腐都被他家垄断……你家做的豆腐口味好，价格便宜，对他家的豆腐坊自然是一个冲击……唉，这山岗镇还真是段家一家为大……你们还是小心一些为妙。”杨举人老爷说完随即摇头离开。
孙灿烂终于是明白了，为什么赵婶子他们都会认为一斤豆腐需要几斤豆子，说不得就是这段家的豆腐坊为了赚钱捣的鬼！
这样一来，普通人家自然是吃不起豆腐，可是如此一来这小小的山岗镇又能有多大的消费市场呢？
孙灿烂想不明白，倒也不再纠结，不过赵家好不容易有个可以赚钱的门道，自然不能就此放弃，只是该如何化解这个危机呢？
那段家的公子哥儿还有他的跟班，依然对着赵家母子三人虎视眈眈蛮横无理地叫嚣着，看那架势还要冲向二虎将二虎怀里护着的背篓夺走之意。
孙灿烂知道那个背篓里装的应该是她特意吩咐赵家兄弟购买的豆子和布料，因此二虎对这个背篓可是护得紧。
孙灿烂想起刚才绣坊段家可是预订了赵家两个月的豆腐，赵家已经收了订金，怎么说也不能洒了背篓里的豆子，何况现在时辰也不算早了，都已经过了午膳的时间，本来说好了让赵家两兄弟买些吃食，待会在牛车上吃些，也好早些回到靠山屯。
如今见那牛车老板已经有些不耐烦，看着就要赶车离开的样子，孙灿烂有些急了，再耽误下去，就没时间去采山叶和野果子了。
见赵家母子都不是很会说话的样子，孙灿烂正待上前理论，却见从绣坊那边就出现了段子轩和段老夫人的身影，于是孙灿烂干脆就隐身在围观人群中，但看这段家会如何处置此事。
不知这段子轩和段老夫人是听说了这边的争执还是无意之中撞见，反正这两个人在小厮和丫环的簇拥下过来了。
也不知是想看着那个段姓公子哥儿出糗，还是不认识段家这正宗的公子和老太太，反正围观的人看着段公子和老夫人过来，只是微微让开了一些，却都没有出声，此刻只余下那背对着绣坊方向的段姓公子哥儿及其小厮的叫嚣声音，那骄纵蛮横的声音让段公子黑了脸，也让老夫人沉下了脸。
段家在山岗镇的确可以一手遮天，但终究不能代替官府，什么时候段家成了山岗镇的天了？这要是让有心人找了把柄，传到京城那个高高在上的人耳里，哪里还有段家的活路？
就算高位上的那位能够一笑置之，对段大公子的仕途势必会有莫大的危害，看来这山岗镇的族人可得好好敲打敲打了。
“谁规定这赵家的不能在山岗镇卖豆腐了？”段子轩沉声喝道。
哟呵，居然还有人敢为赵家出