家好月圆-第2部分

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倒得不成样、或者干脆饿死街头永除后患。

宋夫人眯着眼睛假遐，脑海里的思绪绕了几个弯子后，淡淡的开口对明月吩咐道：“找几个机灵的人跟着青姨娘她们，把她们离了宋府干的事儿一一向我汇报，虽然她们被我赶出去了我们也不能掉以轻心。”

“是，夫人，”明月低低的领了吩咐，顿了顿讨好的奉承道：“那雅姨娘那边呢？要不要派人盯着看她有没有什么动作？”

“不必了，老爷不再谅她也翻不出什么风浪来。”

明月刚想离去依着宋夫人的吩咐行事，宋夫人却突然开口唤住她：“喊牙婆来把栽赃云丫头的那个丫鬟领走，免得日后因她生出什么事端来……我要让青姨娘她们即使能撑着活到老爷回来，也找不到任何法子替自个儿翻案！”

“是夫人，奴婢知道该怎么做了。”

宋夫人记恨了青姨娘十几年，此次一定要趁着这个千载难逢的好机会把她彻底除去，即便宋老爷回来还惦记着青姨娘、她也打算添油加醋的抹黑让他死心，更打算找机会去给青姨娘和宋初云下绊子……反正就是不能让她们有好日子过！

第四章山穷水尽疑无路

话说宋初云离开宋府后，同秋莲一起扶着青姨娘到了一处破庙，坐下歇息了会便开始思虑下一步该怎么走，毕竟离了宋家什么都要靠自己了。

宋初云把眼下的情况分了个轻重缓急，认为当务之急肯定是要先找个落脚的地方，其次再想一想今后靠什么来维持她们母女二人的生计，这一切都得到了保证才能想别的方面。

宋初云拿出了在现代磨练出来的独立个性，理智的审视了自己如今的处境后，知道如今她唯一可以暂且依靠的人就只有秋莲了。

所幸宋初云没有因穿越成小姐就沾上了古代小姐高人一等的恶习，平日里也是把秋莲当成平等的人来对待，所以眼下她也不会有丝毫尴尬、开门见山的对秋莲说道：“秋莲，我记得你的家人也都住在这‘福安城’里吧？”

“回小姐，奴婢的双亲和哥哥嫂嫂确实也在‘福安城’的大户人家当差，他们在城西租了个小屋子住。”

宋初云抬眼直直的看向秋莲，试探性的问道：“如今你家小姐落了难，不但身无分文还连个遮风挡雨的地儿都没有……我想先去你家求个落脚之地，不知你答不答应？”

“小姐，奴婢家……”

秋莲为难的看了宋初云一眼，踌躇了半响才小声应道：“奴婢一家人租住在一处十分狭小的阁楼里，那地方又脏又乱怎能让小姐和青姨娘居住呢？”

宋初云自嘲一笑，回道：“如今我都身无分文了，还有什么资格要求住大宅院呢？我想姨娘也能跟着先吃吃苦吧？”

“都是姨娘连累了云儿，姨娘自然一切都听云儿的。”

宋初云见青姨娘没有异议，转而再看向秋莲等她的答复，只见秋莲一脸为难之色、过了好半响才应道：“不是奴婢不愿意收留小姐，实在是奴婢家租的那地儿有限，住了父亲母亲与哥哥嫂嫂后就实在无多余的地方了……”

见宋初云听了一脸失望、秋莲赶紧把下半截话说完：“不过这几日哥哥陪嫂嫂回娘家省亲去了，空出来的地儿能让小姐与青姨娘住上几天，就怕小姐与青姨娘会住不惯。”

宋初云看得出秋莲是真心想帮自己、但却又怕怠慢了自己，便笑了笑上前搂住她的肩膀，自嘲道：“秋莲你肯收留我们母女是念着我平日里对你的好，就算你现在落井下石的抛下我们母女，我也不会怪你。”

“秋莲怎么会在小姐最艰难的时候抛弃小姐呢？！小姐再说胡话秋莲可真生气了！”

“小丫头，我知道你不是秋梅那种人，”宋初云伸手捏了捏秋莲的鼻尖，笑笑的说道：“你暂且收留我和姨娘几日，我会尽快想法子赚钱，等你哥哥嫂嫂一回来我们便找地方搬走、绝不会让你难做。”

宋初云不嫌弃、秋莲自是把她和青姨娘领回了家，宋初云安顿好青姨娘首先便让秋莲找了件她哥哥的旧衣裳换上，随后把自己换下来的那身小姐衣裳递给秋莲。

“秋莲你替我把这身衣裳当了吧，应该还能换几个钱。”

“小姐……”

秋莲见状眼里含上了辛酸的泪花，宋初云假意嗔了她一眼，催促道：“当了把钱给你娘亲吧，就当是我们叨扰了你们家几日的一点心意，这点微薄的心意也只够给她老人家补贴些许家用，希望她不要嫌弃才是。”

宋初云说完不由分说的拉着秋莲一起上街，在秋莲去当衣服的闲暇功夫偶见附近的一家酒肆贴着张红纸雇请伙计，宋初云打量了那酒肆一眼便揭下红纸大步走了进去。

“掌柜的，您店里招伙计？”宋初云边说边扬了扬手中的红纸：“您看我合适不？”

“你？”

酒肆掌管用怀疑的目光上下打量了宋初云一遍，半响才慢吞吞的应道：“你走吧，你不适合当我们店里的伙计。”

“不适合？此话怎讲？掌柜的认为我不合适也得说个理由吧？”

宋初云在现代社会刚刚毕业时也经历过求职阶段，那段时间让宋初云总结出了一条宝贵的经验———找工作一定要有自信、自荐的勇气，这才能给老板聘请你的信心。

可宋初云明明表现出一副信心十足的模样来应聘店小二，这掌柜的怎么只看了她一眼、连话都没问就觉得她不适合呢？

宋初云不依不饶的硬要酒肆掌柜给自己一个理由，掌柜见状连头都懒得抬、不耐烦的摆了摆手：“你这白白净净的细嫩模样一看就知道是没干过什么重活的人，这重活你都没干过就更别提吃苦了。”

宋初云本就是女儿家，女扮男装后自然是个斯斯文文的小生了，她见掌柜的以貌取人不由气恼的辩驳了句：“就算我以前没吃过苦，也不能笃定我以后就吃不了苦！”

“这位小公子，我这里请的是卑躬屈膝的店小二，就您这身傲骨与气度就不适合，我看你啊……去当小倌还差不多！”

宋初云听了酒肆掌柜的嘲讽气得涨红了脸，这小倌是指古代的男妓，掌柜的这样羞她、她还能不气红了脸吗？

而宋初云引以为傲的求职秘技“自信”在掌柜的眼中却成为了致命缺点，不过很显然酒肆掌柜说的一点都没错———店小二确实是那种一眼看过去就让人觉得谦卑亲切的人来当比较合适。

既然酒肆掌柜已经把话挑明了，宋初云也只得怏怏的摸了摸鼻子离去，她在古代的第一次求职也以失败告终，而早就当完衣裳的秋莲忙在一旁笨拙的安慰宋初云。

“小姐，您也不一定非要到外头寻差事干啊，很多姑娘家都是在家里做女红来换钱维持生计，咱们也可以这样做啊！”

“女红……”

宋初云听了无力的哀嚎道：“就我那把鸳鸯绣成鸭子的水平，谁愿意买我绣出来的东西？我想白送都没人要。”

“呃，这……”

秋莲是个不会撒谎的小姑娘，见宋初云如此自嘲无措的支吾着不知该如何安慰，这时宋初云已经沮丧的在街角一块大石头上坐下，用手撑着下巴冥思苦想她在古代可以赖以生存的技艺。

烧玻璃？

这种技术活并不是只要是穿越者就一定会，比如化学小白宋初云就对少玻璃这技术活儿一窍不通。

发明火药？

这个就更不用说了，宋初云在现代可是个见到鞭炮就躲的主儿，哪会有兴致去研究如此危险的东西的构造和制作原理啊！

宋初云思来想去最终得出一个结论，她最有把握的就是在二十一世纪时的本职工作，只有本职工作她才拥有专业的知识与实践操作的经验。

但问题在于，宋初云在现代是一名平面广告设计师与广告营销经理，平日里大多是帮一些公司包装产品、设计企业形象等，广告设计部分更都是在电脑上画图设计……但这古代根本没有电脑这种高科技产品，也没有广告公司让宋初云去求职啊！

别说广告公司了，这古代街上除了开铺子必备的招牌和幌子外、没有任何广告宣传牌，这古人也都不知广告为何物、更不知道广告的重要性。

宋初云在现代赖以生存的技能到了古代只能用一句话来形容———英雄无用武之地！

再加上如今宋初云的处境十分窘迫，在秋莲的哥哥嫂嫂回来前她还是没有赚到钱，那就真的是走投无路要沦落街头了。

这样的预想让宋初云越想越沮丧，开始埋怨老天既然让她穿越、为什么没有附赠给她在古代生存的绝技……

这时宋初云的肚子十分配合的传来了“咕咕咕”声，这更让她悲哀的认清现实———并不是每一个穿越者穿越后都是无所不能，并都能够大富大贵、吃香喝辣，穿越者也会面临没钱吃饭饿肚子的窘境！

第五章第一桶金（1）

宋初云一想到“吃香喝辣”这个词马上就闻到了一阵诱人的香味，光闻着这味道她的脑海中便能自发想象出各种各样的美食！宋初云循着那诱人的香味抬头望去，发现她恰巧坐在了一家名为“烟云阁”的酒楼门口，那让她垂涎三尺的香味正是从“烟云阁”里面飘出来的。

宋初云百无聊赖的打量起对面的烟云阁，目光扫过正面那面墙后马上露出了一脸馋相———那面墙上挂着一排木牌，每一块木牌上都用繁体字整齐的写着各式诱人的菜名！

宋初云只是随意扫了一眼就发现有“琵琶大虾”、“绣球干贝”、“四喜扣肉”等等菜式，她光看那些菜式就忍不住的使劲咽了咽口水、肚子也开始叫得更加起劲了……

“秋莲，我饿了。”

宋初云拉着秋莲的袖子可怜兮兮的说道，不等她回答便接着说了句：“我们能不能买两个馒头，坐在这里边啃边闻着那诱人的佳肴香味吃，眼睛顺便盯着那墙上的木牌、遐想我们是在吃木牌上的佳肴……”

“小姐，可这样吃到肚子里的也还是馒头啊。”

宋初云听了秋莲憨厚的话语忍不住翻了翻白眼，无奈道：“遐想，你就不能遐想下吗？”

“你看那牌子上刻着的菜式多么的诱人啊！”

宋初云话说到一半突然停了下来，眼睛盯着对面的“烟云阁”一眨不眨，半响才一脸疑惑的自言自语：“这家酒楼里面的布置看着也还算雅致，墙上的菜肴既大气又吸引人、标注的价钱也不算贵，菜肴的香味更是闻着就让人垂涎三尺更别提入口了……可为何明明已是晚膳时分、但它却冷清得门可罗雀？”

“小姐，您在嘀咕什么呢？我们还是去买几个馒头……”

秋莲的话语宋初云像是恍若未闻，起身三步并作两步的跑到“烟云阁”正门前，在那附近来回徘徊、还探头探脑的四下张望，发现这“烟云阁”位于长街之尾且恰巧隐在了一堵石墙之后。

平常在长街上寻热闹的人们、根本注意不到这样一家隐在街尾拐角的酒楼，宋初云反复的观察地形再观察人流，很快便找到了“烟云阁”生意惨淡的致命问题。

“秋莲，我们上长街前面去瞧瞧！”

为了验证自己脑海中的猜想、宋初云兴奋的拉着秋莲往前奔去，走了几步便看到了另外一家酒楼，这家酒楼的生意同“烟云阁”相比可以说是高朋满座、生意红火。

宋初云先记下了这家酒楼的红火程度，跟着睁大眼扫了酒楼挂在墙上的木牌一眼，发现上面刻的都是些最简单的家常小菜、标注的价钱却也都不便宜，但这家酒楼虽然菜式和价钱都不如“烟云阁”、但它的生意却依旧比“烟云阁”红火上许多……

宋初云暗自把这几点记在心里，随即再对比了其他几家酒楼的生意，毫无例外这些位于长街繁荣地带的酒楼的生意都挺不错，但它们也同样菜肴没“烟云阁”好、价钱却比“烟云阁”贵……宋初云细心的收集了这些看似无关紧要的信息后，心中也逐步有了赚第一桶金的妙点子！

“秋莲，咱买几个馒头回到最初那家‘烟云阁’门口吃去！”

秋莲自是不能明白宋初云心中的想法，只能买了馒头随她再次回到了烟云阁门口，这一次宋初云不再坐在酒楼门前遐想，而是边啃着馒头边目不转睛的盯着进出的客官，待过了晚膳时分酒楼里渐渐没什么客官了才站了起来。

宋初云拍了拍沾染在裙角上的灰尘，慢悠悠的踱进了“烟云阁”，直截了当的同在柜台上打算盘的老掌柜搭话：“老掌柜，我看您这店里的生意不大好吧？”

老掌柜似乎不愿同陌生人嚼舌根，只是抬头淡淡睨了宋初云一眼，敷衍的应了声：“有劳客官费心了，小店生意还行。”

宋初云见老掌柜态度冷淡语气客套也不灰心，笑盈盈的接着说道：“可在这本应该是食客最多的晚膳时分，您这店里却只来了不到二十位的客官，这也算还行？”

老掌柜听了宋初云这略带嘲讽的话语终于停下了手上的活计，合上账本不悦的问道：“这位小哥是专门跑来嘲笑我这老头子的？我这小店生意好不好与你何干？”

宋初云见老掌柜动气也不恼，自顾自的摇头晃脑说道：“我看这酒楼名字取得好、里面布置的也算别致淡雅，墙上挂上的菜式光菜名就挺吸引人的，价钱看着也算十分公道……可为什么就是没人前来光顾呢？”

“对啊，老朽也想不通为何没人前来光顾！”

老掌柜听了忍不住顺着宋初云的话语往下抱怨，一时竟忘了刚刚还持着不悦的态度，而宋初云见老掌柜愿意搭话了，自然是趁热打铁的继续说下去：“老掌柜，您这酒楼生意不好是因为您没有打广告、将它埋没了！”

“广告？那是何物？”老掌柜不解的问道。

宋初云故作神秘一笑，道：“‘广告’是何物老掌柜不必深究，只要您相信我能让您这‘烟云阁’的生意突然红火起来就行！”

“此话当真？”

“君子一言、驷马难追！”

老掌柜一听立刻客客气气的把宋初云迎到内堂坐下，吩咐小二沏了杯好茶上来后，堆着讨好的笑容小心翼翼的问道：“敢问小哥有何法子能让我这小店起死回生？”

“这法子我定是有了才会上门来自荐，但老掌柜是生意人，应该知道这天底下没有白吃的午餐……”

老掌柜一听立刻掏出一块碎银子放在桌上，态度诚恳的说道：“只要小哥能让小店生意红火起来，那这块碎银子小哥便收下零花吧！”

宋初云看都没看那块银子一眼，脸上依旧挂着淡淡的笑容，成竹在胸的说道：“我不要老掌柜您这块碎银子，我只求事成之后分您一点抽成即可。”

“抽成又为何物？”

“明日午时前我便会想法子替您的酒楼拉客官，老掌柜只要每来一位我拉的客官便给我五十文钱，十个便给我五百文钱，以此类推下去……”

老掌柜听了宋初云的话暗自思忖了一番，这酒楼不比那些便宜的小饭庄，客官进了都是要喝酒吃肉的、花个几两银子自是不在话下。

这几两银子扣除本钱，再给宋初云五十文钱也还能赚上一些，怎么算都比没客官上门没银子赚强些，老掌柜很快就想通这是一桩稳赚不赔的买卖。

想通这一切老掌柜便收起了桌上那块碎银子，笑呵呵的应道：“成，就按小哥你说的办，待明日午时一过小哥前来结账便可……老朽明日就等着开门做大生意了。”

“且慢，口说无凭我们得先写个字据明儿才好办事。”

“这……”

老掌柜听了脸色微微一沉，似乎没料到宋初云看起来年纪轻轻居然设想得如此周到，还懂得谈交易要先立下字据来当凭证，这让他心里打的小算盘一下子统统都没了用处。

其实也不是宋初云天生就如此精明，而是她刚刚才在宋府里吃了大亏、被宋夫人栽赃陷害陷入窘境，再加上她潜意识里认为经商的人非奸即诈……

所以打从一开始谈这桩买卖，宋初云就多留了个心眼认真的观察老掌柜，循着一些蛛丝马迹推测出这老掌柜心里打着事成之后“能赖则赖、翻脸不认账”的小算盘。

既然如此，宋初云又怎会傻傻的不事先同这老掌柜立个字据呢？

第六章第一桶金（2）

宋初云身为穿越人士自然是深刻的明白合同的重要性，明白只有白纸黑字的把事项写清楚了才能有凭有据的做生意。这古代虽说没有合同但字据也是受律法保护、被官府承认的契书，所以宋初云才会事先要求老掌柜立字据。

宋初云见老掌柜有些犹豫也不急着催他写字据，反倒补了句：“这做生意讲究的是童叟无欺、你情我愿，所以在下的提议老掌柜仔细的考虑清楚了再答复也不迟。”

宋初云说完这话便不再催促老掌柜，反而若无其事的同秋莲闲聊起来：“唉，这家酒楼的生意还真是差得很……秋莲，咱刚刚看到的前面那几家酒楼的生意那才叫红红火火，真让人羡慕啊！”

秋莲事先得了宋初云的提点，这会儿自是伶牙俐齿的同她唱双簧：“可不是，依奴婢看来，这‘烟云阁’怕是没几天就要关门大吉喽！”

“是啊，这前面的酒楼生意越做越大，这生意差劲的酒楼被挤得关门也不稀奇。”

这老掌柜听着宋初云与秋莲一唱一和，再想想刚刚自家酒楼的确没有几个客官前来光顾，心里一惊怕真的如秋莲所说那样没几日便关门大吉，当下也顾不上再考虑些什么了，立马吩咐店小二拿出纸笔、把刚刚同宋初云谈妥的合作事宜一一写了下来，写完立即交予宋初云生怕她会因自己的不爽快而反悔般。

老掌柜自然写不出宋初云心中的完美合同，宋初云接过后仔细的看了一遍、随即提笔再补充了几点重要的事宜。

宋初云写完把契书再递给老掌柜过完目一遍，双方都无异议了才当众印下了红手印儿，直到手印按完才算是共同立下了这张字据，字据也算是开始生效了。

宋初云拿到那张字据后脸上依旧挂着漫不经心的神情，不急不缓的起身同老掌柜告辞，并承诺明日一早便会前来替他做广告策划等等，老掌柜自然是激动万分的把宋初云二人送出了大门。

宋初云一转过那拐角立刻就把那张字据像宝贝般的对折起来，然后小心翼翼的把它收进袖子里，做完这些宋初云才露出了胜利的微笑。

“小姐，您傻笑什么呢？难道这张纸就能换来银子吗？还是这张纸能换来馒头包子？”

宋初云闻言忍不住伸手敲了敲秋莲的小脑袋瓜，无奈的娇嗔道：“这张纸自然是不能换馒头包子了，但它能不能换来银子明日便会知晓……我们晚上可得早点睡觉，明日你我可就有得忙了。”

回去后宋初云自是早早便同秋莲挤上了床，两人一夜无话酣睡到天亮，大约辰时时分宋初云便醒了过来，梳洗完草草扒了几口稀粥便拉着秋莲到了“烟云阁”。

“老掌柜早啊！”

“小哥来了啊，快请坐。”

宋初云摆了摆手，也不再客套直接进入了主题：“还烦劳老掌柜借纸笔一用，只是这纸可能要给多些，不过这纸不用上好宣纸、那些普通的毛边纸即可。”

宋初云说着像是想起了什么般、赶忙补了句：“对了，再顺便借把小刀使一使。”

老掌柜虽对宋初云要纸要笔还要刀有些疑惑不解，但他还是吩咐伙计照办、不一会儿伙计就拿来了笔墨纸和刀，一一摆在宋初云面前。

宋初云先吩咐秋莲去研磨，自己则动手把毛边纸折出线痕、然后用刀裁成了扑克牌大小的纸片儿，那一叠毛边纸裁完后约有上百张小纸片儿。

宋初云来得早酒楼还没有上门的客官，宋初云为图方便将笔墨纸摆在了宽大的待客桌上，低着头照着墙上的木牌把菜式一一抄写下来，左边先写上菜名，接着画了条长长的虚线、最后才写上菜肴的价钱。

宋初云边抄边同老掌柜说道：“老掌柜，您这店里什么东西最便宜又最难卖出去？”

老掌柜略微想了想，答道：“花生米，不知为何来店里的客官们都不喜欢点花生米下酒。”

宋初云听了暗自在心中一笑，心想这客人既来你这有门面的酒楼吃饭喝酒，自然是要用大鱼大肉来下酒了……哪还会点小酒铺里才会卖的花生米啊！

但宋初云心里笑归笑，脸上还是装出一脸正经的模样、对老掌柜建议道：“若是上门的客官要上两壶酒水，老掌柜便送他们一碟花生米，这样可使得？”

这两壶酒水的利润足足大过花生米的本钱，老掌柜一听便点头应道：“使得、使得。”

宋初云得到老掌柜的允许便在小纸片最下方补上了一排字，那几个字比之前的菜肴名称稍微大点，清楚的写上了“买两壶酒送一碟花生米”这个优惠活动，写完这些宋初云最后才详细的写上了“烟云阁”的地址，这地址自然也是用了较大的字。

宋初云把该写的都写上后眯着眼检查了一遍，见没有任何差错便对秋莲吩咐道：“往日里我教你读书识字、如今也算是派上用场了，照着我写的把这些字儿写在裁好的小纸片上……记住最后那两行字要写大些。”

宋初云吩咐完秋莲便招呼酒楼里一些识字的活计，动员他们按着自己排列好的格式一起抄写菜单、连老掌柜也拿了支笔帮忙抄写，在大家的共同努力下上百张小纸片很快就都写完了。

写完这些小纸片大约巳时左右，也就是现代的早上十点多，宋初云知道通常十一点至下午一点是饭店的营业高峰期，在这之前出去派发美食宣传单是最为合适的。

于是