家好月圆-第34部分

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宋初云伏在展寂衍耳边，细细的把她打算采用的优惠计划一一告知展寂衍，展寂衍听了后连连点头、当下就同意了宋初云的提议，这让宋初云内心暗暗感到惊讶———她以为自己提出如此大胆的点子，展寂衍起码得考虑几日才会做出答复，可他却想都没想就答应了。

“夫君如此爽快的赞同云儿提出来的计划，就不怕我的计划不好把事情给办坏了吗？”

展寂衍微笑的看着宋初云，脸上有着十足的信任：“我早就看出我的云儿不是寻常人，知道你想出来的法子总是十分特立独行，但我相信你的能力、相信你一定不会把事情办坏。”

展寂衍这番充满信任的话语让宋初云感动不已，同时内心也多了一些责任感，誓要不负展寂衍的信任把展老爷交代的这件事给办好，同时也要更加用心的替他们的未来努力！

“眼下万事都已经准备妥当，待明日展记重新开张，我们就能验收这几日劳累奔波的成果了。”

展寂衍闻言紧紧的把宋初云搂在怀里，两人都对明天的到来充满期望，宋初云想出来的那些法子能不能奏效，一切明天就能全部揭晓。

第二天天刚蒙蒙亮宋初云便起身梳洗，随即同展寂衍一起到城南的铺子里，这间铺子可以算是总店，宋初云为其他铺子准备的东西也都堆放在这间店里。

宋初云取了画师送来的画卷，道：“我想乘着马车在咱福安县里绕一圈，亲自看看展记的各间铺子是否如我们吩咐的那般，都把货架和东西摆放得一模一样，顺道也把这些画卷一一送去。”

眼下离重新开张的吉日还有些功夫，展寂衍见做这些事儿也不会耽误开张，于是便欣然同意还和宋初云一同前往，一辆豪华的马车慢慢的驶离城南的铺子，很快就驶到了城西那家展记。

远远的就见那家展记换上了新的牌匾，那块乌黑的横匾上有着五个金色的大字———“展记宫粉行”，匾上面自是挂着大红绸缎结成的花球。这新牌匾、红花球可是老店新开不可缺少的东西，所以宋初云一早便让各处的铺子都换上了一模一样的新牌匾。

宋初云审视完新牌匾后目光接着往下移，很快就看到铺子左右各挂了一盏围了淡粉色透明纱布的灯笼，眼下天还未彻底放亮，所以那两盏灯笼是点着的。

这灯笼里头的烛光透过粉色的轻纱倾泻而出，投下了一片朦胧柔和的粉色光晕，那光晕把垂挂在铺子两侧的粉色轻纱衬得更加轻柔，只远远看了一眼便让人有想进去的欲望。

“不知从外头看我们的宫粉行，夫君可算满意？”

“别致的灯笼搭配上同样颜色的轻纱，似乎不用看牌匾便可以知道，这是一家专卖女子所用的胭脂水粉的铺子了，云儿你可是把咱这门面儿布置得十分妥帖。”

宋初云要的便是这样的效果，所以听了展寂衍的话赞许的点了点头，道：“那我们再到里头瞧瞧，瞧瞧这店里的伙计有没有按我们的吩咐摆货架和货品。”

语罢两人便一前一后的走进半掩着的铺子里，在铺子里准备开店事宜的老掌柜一看到他们马上放下手头的活计，迎了上来：“少爷安好，少夫人安好。”

“免了这些俗礼吧，我与夫人只是想来看看你们准备得如何。”

老掌柜闻言连忙弯着身子给展寂衍和宋初云领路，边在铺子里转着边说道：“小人已依少夫人的吩咐，把那一小格、一小格的货架贴着三面墙摆放，货架两边也缀了些粉色的轻纱。”

“嗯，很好，铜镜呢？可都摆齐了？”

“回少夫人话，齐了。”

老掌柜说着把宋初云引到了那张长长的桌子前，宋初云扫了一眼见上头的确按着她的要求摆了一溜铜镜，这铜镜的边缘也按宋初云的吩咐稍微缠了些粉色薄纱，让这镜子同店里的整体设计产生了相互协调的效果。

而镜子的前面则摆了一盒盒胭脂水粉，这些胭脂水粉和镜子背后的货架上摆着的相互对应，这前后的胭脂水粉无论是外包装、或者里头装的东西完完全全是一样的。

宋初云做这样的安排是想让女客们意识到，给她们免费试用的胭脂水粉和铺子里卖的那些是一模一样，绝不会滥竽充数来欺骗客人。

宋初云围着摆放货架的三面墙转了一圈，随即来到了铺子最中央，那里才是宋初云精心设计的地方，她打算拿它来作为铺子的特色、同时也是代表了铺子的门面。

只见铺子最中央摆放了一个里面是空着的圆台，圆台上方罩着一顶圆形的粉色帐子，这罩住圆台的帐子可是宋初云好不容易才找到的，这圆帐子也不同于平常人家挂在四方形床上的帐子，这样的帐子要比那方形的帐子漂亮多了……

这种圆帐子的上面是一个用竹片弯成的圆形框架，有了框架后再把薄纱由上至下的罩下来，薄纱罩上后被拖得长长的、到了底部可以将它拉开罩住床，而眼下宋初云则是让薄纱把整个圆台给罩住……

这种圆帐子多用在皇宫里或皇亲国戚家里，少数的一些贵族若是有钱又讲派头倒也会用上它们。以前宋初云在那种古装大片里便经常看到这种圆帐子，它们大多挂在皇宫里那种宽大的床榻上，轻飘飘的随风四起、里头再横卧着一位若隐若现的美人儿———这便是电视剧里经常出现的画面了。

宋初云设计这么一个圆台再用纱帐罩住它也是别有用意，这圆台上摆满了一些名贵且稀罕的胭脂水粉，同时也摆了几块做工精致的雕花铜镜，但其实这也是一个让姑娘们试用胭脂水粉的地儿。

这外头那长桌上的试用可以说比较随意些，任何身份的女子只要踏入铺子里就都可以试用，比如一些出门不必遮脸的丫鬟们，还有些一些只想在手上涂抹些试看看的人，这些人统统都可以在那张长桌边当着众人的面试用。

但若是一些大户人家有身份的小姐想要试用胭脂水粉，那就不能站在长桌边试用了，若是大户人家的小姐站在长桌边试用胭脂水粉，那是一个十分失礼的举动，只会白白招人笑话……

第二十七章 改造（3）

所以宋初云才会别具匠心的设计了这么一个被薄纱罩住的圆台，让一些有身份、不能将面容露给他人看的小姐可以移步到圆台边试用，这也可以说是展记宫粉行里的VIP或者是贵宾待遇。

虽说这些小姐一般都是有钱人家的小姐，不试用就买下这些胭脂水粉也不会心疼那几个钱，但宋初云深知这些小姐们若真的屈尊降贵到展记来，那图的就是个新鲜！

所以就是不缺那点银子，她们也大多因好奇而愿意在薄纱里试用一番，体验下这另类的买东西乐趣，反正这些小姐身边不但有丫鬟帮着遮掩着、还有宋初云设计的那层薄纱隔住，小姐们是一点都不担心面容被他人看去……

这圆台有一处木板可以上下活动打开一处缺口来，让人可以通过那块活动木板进到圆台的中间，此时圆台中间正站着一位丫鬟在收拾圆台上的东西，小心翼翼的把胭脂水粉一一摆放好。

宋初云见了那丫鬟笑着同她打了个招呼：“葡萄你来的可真早，是不是第一天在这台子里干活，心里紧张所以睡不着？”

“少夫人您又故意取笑奴婢了，奴婢是想早点来熟悉下台子上各样东西放的位置，这样等下客人多了奴婢才不会手忙脚乱。”

展寂衍见宋初云似乎同那丫鬟十分熟稔，忍不住好奇的问道：“云儿，这丫头是？”

“嘻嘻，我不是秘密的调教了一群丫头当制胜的秘密武器吗？眼下这个葡萄便是其中的一个，我让她在这家店里负责招呼客人。”

“制胜的秘密武器？”展寂衍闻言笑着刮了宋初云的鼻梁一下，一脸溺爱的说道：“你啊，就爱搞这些稀奇古怪的东西，还老是神神叨叨的不让我知道。”

宋初云有些郁闷的嗔了展寂衍一眼，那意思是在怪他随意欺负自己让她在手下面前失了威信，不过嗔归嗔宋初云的心里还是像蜜一样甜，心情愉悦的回了句：“我就不告诉你，你就忍着好奇等到铺子正式开张吧！”

说完宋初云就率先出了铺子，两人上了马车辗转去了分散在其他几处的铺子，确定那几间铺子都把铺子装饰得一模一样，二人才转道回到了城南那家展记。

二人稍作休整掌柜的便过来相请：“吉时已到，请少爷和少夫人移步前门。”

“好，我们这就过去，”宋初云说完不放心的追问了句：“东西都准备好了吧？”

“都准备好了，少爷和少夫人一到就会喜乐齐奏、炮仗齐放，舞狮队也会跟着舞起来。”

宋初云闻言满意里的点了点头，随即同展寂衍一起来到了铺子的正门，主持开张仪式的伙计一见正主到了，立刻扯开嗓子吆喝道：“开始奏乐———”

围在一旁的乐手们一听立刻就开始敲锣打鼓，而负责点炮仗的小厮也紧跟着点燃了炮仗，舞狮队也跟着热热闹闹的舞了起来，而就在此时铺子外头高高悬挂着的一块红布也被揭了下来，这红布一落地围观的老百姓们立刻就发出了阵阵惊叹……

只见铺子左右两侧各悬挂了一副巨大的画卷，那两副画卷被裱得十分精致，上面各自上画着一位披着霓裳的美人儿。那如九天仙女般的美人儿披着薄如轻纱的霓裳，隐约露出来的香肩引得围观的人们浮想联翩，更让人叫绝的是那画上的美人儿不但画着妖艳的妆容，手上还托着一盒上面印有“展记宫粉行”字样的水粉盒！

那画师技艺超然，把画上的美人画得栩栩如生、宛如会从画中走出来般，尤其是脸上的妆容更是让人一眼看出用了上好的胭脂，围观之人有不少公子哥懂得品画，当下就赞道：“美人配脂粉，这画儿挂在宫粉行门口真是妙到了极点！”

另一公子打趣道：“这画上的小美人如此明艳动人，想必定是用了展记的胭脂水粉，如此让人生美的胭脂水粉怎能不寻些回去给自家娘子？”

“兄台说得对，今儿咱也破个例逛一逛这宫粉行。”

语毕那两位公子便摇着扇子踏进了展记，而其他人这才把惊艳的目光从那两幅巨大的画卷上收回，下意识的往铺子里涌去、生怕走晚了一步错过什么好东西般。

展寂衍边打量那两幅画卷，边赞道：“云儿你果然给了我一个很大的惊喜，这点子实在是妙不可言！”

“别说是男人见了画上的美人儿欢喜得恨不得娶回家，就是女人见了也想用一用美人儿手上的那盒胭脂，好让她们也沾光变得美若天仙。”

“夫君过奖了，这只是取巧罢了，我还怕这画吸引不了人呢。”

宋初云是从现代社会高高悬挂的海报上受到了启发，加以变通的把现代的海报变成这两幅巨大的画卷，这画卷的视觉效果自然是比不上现代那些美轮美奂、印刷精美的海报，所以还没揭下红布前宋初云其实有些担心广告效果不好……幸好源源不断往铺子里涌的客人，证明了这古代海报还是起到了相应的广告作用。

展寂衍牵住宋初云的手，笑着说道：“走，到里头看看你安排的其他新花样。”

宋初云和展寂衍一踏进铺子，就见专供客人试用的长桌前站满了形形色*色的姑娘，这些姑娘在伙计的介绍下试用着各种各样的胭脂水粉，有的试过后对着铜镜照了好半天，无需伙计再做推销就自个儿拿起货品到柜台结账。

见到这样的情形宋初云同展寂衍相视而笑，他们都知道这试用的点子算是吸引了不少客人，不过还是有些客人试虽试了，却也只是图个新鲜而已，最终还是没有掏钱买下东西，对于这一点宋初云一点都不着急，而是以眼神催促展寂衍宣布给客人们的甜头。

展寂衍会意的回了宋初云一个放心的眼神，随即边拍手吸引众人的注意力，边高声宣布道：“今儿是我们展记老店新开的好日子，展某在此多谢各位乡亲父老前来捧场，各位乡亲如此帮衬我们展记宫粉行，我们展记自然也不能亏待了大家伙……”

展寂衍话说一半可刻意顿了顿，把众人的胃口都调起来后，才正式宣布道：“我宣布，从今日起但凡在我展记一次买上五盒胭脂水粉的，我展记额外再白送一盒！”

此话一出铺子里的众人便“哗”的一声议论开来，众人窃窃私语了一番后纷纷对展寂衍的话产生了许多疑问，一个胆子较大的姑娘出言问道：“可是买什么样式的胭脂水粉，就送什么样式的胭脂水粉？”

展寂衍摇头，笑着说道：“哪能让大家伙一次买五盒一模一样的胭脂或水粉呢？我若是这般要求那不是显得我们展记不厚道？”

那姑娘不但胆子大性子也有些急，展寂衍还没来得及细说、她就抢先问道：“那是怎么个送法呢？你倒是说清楚啊！别让我们买了却没得送！”

“姑娘别心急，我这就细细说来，”展寂衍清了清嗓子，细说道：“只要是买了我们展记的胭脂水粉五盒，无论是贵的胭脂还是便宜的水粉，只要买够五盒我们展记便会白白送上一盒……”

“这送的可以是胭脂也可以是水粉，样式也有好几种，受赠的人可以随意选择。”

展寂衍说着轻轻的拍了拍手，一旁的伙计立刻把一个托盘托了过来，上面摆放了价格属中下的大小盒胭脂水粉数盒，这些便是宋初云仔细的核对成本后为大家准备的赠品了。

那姑娘听了展寂衍的解释后感到十分满意，再一看这赠品多种多样任凭挑选，当下便在伙计的带领下围着货架挑选起胭脂水粉来，看样子是打算要买个五盒来获得不要钱的那盒胭脂水粉了。

其余的围观者听了展寂衍的话本还有些犹豫不决，一看那姑娘像是怕买不到般飞快的挑选这胭脂水粉，众人立刻被带动起来纷纷上前挑选胭脂、准备购买，就连之前已买了一盒的人也纷纷要求伙计再给包四盒起来……

展寂衍见状不慌不忙的再宣布了一句话：“买五送一这样的好事儿可不单单这间铺子有，我们展记在福安城里的各家分店都有，只是送的时间却是有限的———我们只送半个月，半个月后就是买再多也不送了。”

此话一出更是激起了铺子里围观的女人们的购买欲望，她们都争先恐后的前去挑选胭脂，生怕晚了就得不到那不要钱的胭脂水粉，店里的伙计一下便忙的不可开交，恨不得一分为二对招呼几位客人。

当然，这买五送一的营销策略也是宋初云想出来的，而当时展寂衍得知送的也是价格不便宜的胭脂水粉后，不但没有反对且还一口就应了下来。

事实证明他无条件的相信宋初云是明确的举动，因为这第一天的生意做下来后，他们便细细的核算了当日的盈利，最后发现减去成本后一天下来还是赚了不少。

第二十八章 改造圆满成功

宋初云微笑的看着铺子里的客人，眼尖的发现有一位做小姐打扮的姑娘因好奇带着丫鬟走进了铺子，那位小姐头缀金钗、身挂珠链，穿着一件做工精细的鹅黄色罗裙，一看就知道是有钱人家的小姐。

那位小姐眼下正在丫鬟的陪同下四处走动似在打量铺子，宋初云见状连忙上前亲自招呼道：“这位小姐可是要买胭脂水粉？我们店里有各种各样的胭脂水粉，连那给皇宫进贡的极品都有，小姐可以仔细的挑一挑。”

那位做小姐打扮的女子没有开口，而是她身边的丫鬟伶牙俐齿的替主子答道：“我们小姐看你这铺子外头悬挂的两幅画挺有意思的，所以便进来随意逛逛，你们这铺子里头的东西摆放得也挺有意思的，想来卖的胭脂水粉也不会差到那儿去。”

宋初云闻言欠了欠身子，谢道：“小姐夸奖了，不如就让小妇陪小姐在铺子里逛一逛吧！”

宋初云说着便给那位小姐引路，带着她们主仆二人在铺子里逛了一圈后，把她们引到了最中央那个别具匠心打造的圆台边，宋初云边替小姐撩起垂下来的薄纱，边请道：“小姐里面请，在这里头自会有人帮你试一试我们店里的胭脂水粉，只要小姐看上的，尽管先试试再决定要不要买。”

黄衣小姐见这铺子里摆了一顶圆帐子心里十分好奇，只略微犹豫了一下就带着丫鬟进了帐子走到了圆台前，那黄衣小姐饶有兴趣的围着圆台转了一圈，边觉得新鲜边拿起台上的各色胭脂水粉把玩……

早在圆台候着的小丫鬟苹果连忙同她施了一礼：“小姐是想挑挑胭脂还是水粉？小姐说说想要哪个，奴婢便会尽心的帮着小姐挑到称心意的。”

黄衣小姐冲丫鬟使了个眼色，那丫鬟笑嘻嘻的说道：“胭脂吧，你们这儿有什么上好的胭脂尽管拿出来给我们小姐瞧瞧，我们小姐瞧上了定不会吝啬银子。”

那黄衣小姐看着年纪不大，站在圆台里的苹果便依着她的年纪和较为可爱的长相，挑了一款桃红色的胭脂给她过目，同时按着宋初云事先教她的技巧介绍道：“这款胭脂上到脸上后色泽十分明媚娇艳，与小姐的气色十分搭配，这个颜色看起来带着几分活泼，与小姐的年纪和十分相衬。”

小丫鬟接过苹果递来的那盒胭脂，打开来给黄衣小姐过目，那黄衣小姐一看胭脂的色泽和质地便喜欢上了，那抹喜欢虽只是悄悄的浮现在眼底，但还是让苹果敏锐的捕捉到了。

苹果觉察到黄衣小姐已有一小丝心动，连忙进一步提议道：“小姐若是喜欢，奴婢可以替小姐先试着涂一点在脸上，让小姐看看这胭脂上脸后好不好看，若是上脸后小姐觉得好看再买也不迟，这样也不会让小姐花了冤枉钱。”

苹果这些话儿可以说是说得句句在理，黄衣小姐听着和感动十分贴心，只是这黄衣小姐从未在这人来人往的公共场合取下面纱过，所以虽已为那盒桃红色的胭脂动心，也迫不及待的想要试上一试，但碍于规矩与立法却犹豫着没有开口应下。

宋初云见黄衣小姐一脸犹豫不决，忙搭了个腔帮劝道：“我们店里的丫头替人上妆上得十分好看，咱这儿也有层纱帐挡着，外面的人是看不真切里头的人和物的……既然如此，小姐何不取下面纱试一试那盒胭脂？全当是玩一玩解闷了。”

黄衣小姐闻言心里更为所动，最后终于还是让奇心占了上风决意试一试，黄衣小姐决定后马上吩咐身边的丫鬟挡在自己身后，见都挡密实了才点头表示同意让苹果替她上妆，当场试一试那盒桃红色的胭脂。

苹果见状心里大喜，连忙取出一支宋初云命人特制的软刷子，再从专门用来试用的那些胭脂中、找出了同黄衣小姐手上那盒一模一样的，先用软刷子沾了些许胭脂、随即才轻轻的扫在黄衣小姐的脸上，苹果一下一下十分轻柔的扫着黄衣小姐的脸颊，知道慢慢的让那脸颊沾上淡淡的嫣红……

这软刷子是宋初云照着现代那种专门化妆的刷子做出来的，这软刷子沾了些许胭脂、轻轻的在脸上刷出自然的红晕，自然比用手揩了胭脂、然后再涂抹到脸上使劲的抹开那种效果好多了！

黄衣小姐一边对这涂抹胭脂的方式惊叹不已，一边对着台上那精致的铜镜照个不停，最后更是眼珠子骨溜溜的转动着，直直的盯着苹果手中那支神奇的软刷，直到苹果帮她上完胭脂、小丫鬟在一边悄声提醒，黄衣小姐才回过神来羞答答的戴回了面纱。

苹果见黄衣小姐脸上的神情还算愉悦，忙趁热打铁的问道：“不知这盒桃红色的胭脂上脸后，小姐可还满意？”

黄衣小姐轻轻的点了点头，她的丫鬟马上会意的答道：“这盒胭脂我们小姐要了，你替我们包好它吧！”

“是，”苹果边麻利的把胭脂包起来，边热情的推荐道：“这涂胭脂的软刷子小姐要不要带上一把？这刷子可是比手管用，也显得干净，除了我们展记别的地方可是买不到哟！”

黄衣小姐早就对那刷子十分好奇，眼下见展记不但卖胭脂居然连刷子也有卖，当下就连价钱都没问、十分爽快要了十把，苹果见状自然是愈加热情的同她推荐其他的胭脂水粉，一旦黄衣小姐有些心动她便细心的帮她试用，不一会儿黄衣小姐就在苹果的招呼下一口气买下了十几盒胭脂水粉，这要是在现代可以算是个“大单”了。

宋初云笑着把黄衣小姐送出了门，那黄衣小姐一走展寂衍就凑了过来，不解的问道：“夫人，那位小姐怎么才进了圆帐一小会儿，就买了那么多盒胭脂水粉？”

展寂衍是个男人自然不能跟进那专门找到女顾客的VIP专区，所以他对这帐子里头究竟发生了什么事儿十分好奇，更加好奇宋初云和苹果是怎么一下子卖出十几盒胭脂水粉。

宋初云被展寂衍一问，脸上忍不住爬上了小小的一抹得意神彩：“这可多亏了我们的苹果丫头！要不是她伶牙俐齿的把那位黄衣小姐哄得眉开眼笑，又手巧的替黄衣小姐上妆上得美艳动人，我们也不可能一下子卖出十几盒胭脂水粉。”

“原来云儿秘密调教出来的丫鬟是有这些用处，为夫不但受教了还大开了眼界。”

“可不是，我可是费了心思教她们如何替小姐们上妆，又教她们如何抓住小姐们的心思，拿讨好的话儿来说动小姐们多买些胭脂水粉。”

“是是是，云儿的调教十分重要，这圆台的布置本身也很吸引那些好奇心重的小姐们。”

面对展寂衍的称赞宋初云笑而不语，这苹果其实就是相当于现代社会的产品推销员，这圆台也是变相的把现代社