家好月圆-第54部分

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像是一条没有骨头的蛇，懒洋洋的倚在软榻上品着好喝的奶茶，一句多余的话儿都不愿意说。

宋初云见状，忙自告奋勇的替杨夫人解释道：“杨夫人在添香阁里做了开背和刮痧，这两样东西都需要略懂医术的大夫来做，二位夫人若是有兴趣，改日可以再来亲身尝试下。”

杨夫人显然对美颜院里的一切东西都十分感兴趣，一听宋初云的话就迫不及待的问道：“这刮痧我知道是什么，可这开背我就不晓得了……”

“开背其实就是大夫用特殊的手法，配合我们美颜院特制的精油替人按捏背部，”宋初云简单的介绍了下这两项服务，随即直接说出了它们的功效：“这刮痧和开背做完后，能使整个人都放轻松，尤其是能放松背颈处，身子骨酸疼的小毛病也都能解决……”

“总之做的过程中闭着眼放空脑袋，除了初始会让人觉得有些疼，慢慢的只会让人觉得很舒服……呐，就像眼下杨夫人这般舒爽惬意。”

第三十章 推广成功

魏夫人和王夫人顺着宋初云的话看向了一脸惬意的杨夫人，随即不约而同的说道：“过几日我们便上门来试试展少夫人说的开背和刮痧！”

宋初云笑吟吟的回道：“小妇随时恭候二位夫人的驾临。”

这时倚在软榻上的杨夫人也懒洋洋的插了句：“过几日我也还要来让唐大夫按捏，这舒服劲儿可是会上瘾的，看来我*日后定会是你们这美颜院的常客了。”

短短几句话便可以看出，美颜院的各种服务已成功的把三位夫人给征服了，不过这三位夫人只是最先来尝一尝新的人，且特意邀请她们前来尝新也是有用意的，而这个用意魏夫人也觉得是时候该提出来了，这魏夫人同杨、王二位夫人的交情不浅，所以眼下也不同她们拐弯抹角了，直接就把请她们来的用意说了出来……

“杨夫人，你可别光顾着自个儿舒服啊，回去后在你家那些亲戚面前，你可要替我们美颜院多美言几句才是，好歹也要把她们都劝到我们美颜院里来尝试一番。”

这杨家在京城是个极有名望的大家族，且家族中的各个支派都是非贵即富，可以说杨家族人个个都是有头有脸的人物，这些有头有脸的人物的夫人自然也是有身份的人了，所以杨夫人只要把他们家族中的那些贵夫人都介绍到宋初云的美颜院来，然后这些贵夫人亲身体验了一番后，再把美颜院介绍给身边的那些亲朋好友……

如此一来这关系网就会层层向外扩展开来，而宋初云的美颜院也就会有越来越多的客人前来尝新，而随着客人们越来越多，美颜院也会慢慢的被更多人知晓和接受，久而久之美颜院自个儿就有带有名气了。

等到“天仙阁美颜院”的名气打出去后，就是没有贵夫人帮着推荐，这京城里的贵夫人也都会慕名前来，且那时美颜院也已经有了一批固定的老客户了！所以说这最初前来尝新的三位夫人的身份背景十分重要，这也正是魏夫人选择把杨、王二位夫人请来尝新的用意。

杨夫人同魏夫人的交情本来就不错，加上她做了开背和刮痧后，全身上下的确都感到十分舒爽，于是对魏夫人的相求丝毫没有推脱，直爽的说道：“行，这事儿包在我身上，我包管让你们这美颜院的生意兴隆起来！”

杨夫人的保证让魏夫人会心一笑，随即转而看向了王夫人，不过还未等她开口王夫人就自发说道：“打住、打住，魏夫人你的意思我已明了，我一回去就把这做面膜的好处告知同我相熟的那些贵夫人，只要她们一看到我这脸———我保证她们除了满心羡慕，还会立刻往你们这美颜院里涌来！”

这美颜院宋初云也有份，她不好意思总让魏夫人来同人家道谢，于是一得了王夫人的承诺，宋初云就率先谢道：“那就请王夫人替我们美颜院多费点心思了，小妇感激不尽。”

“展少夫人你就甭同我客气了，只要我下次来你再给我整个什么新奇的面膜，把我脸上的红包彻底给弄消退了，我就是再给你拉十个、百个客人来都行！”

宋初云知道王夫人因家世背景的关系，交际十分广泛，若是真的愿意为自家的美颜院花费心思，那还真的有可能替美颜院拉来上百位vip贵宾，于是宋初云心里一喜、马上投其所好的说道：“行，王夫人您二天后就可以再上我们美颜院来，届时我一定把你脸上的红包给弄消退了，不过这两日王夫人您可得吃些清淡的吃食才行。”

“行，这个没什么大问题，我这两日日日吃斋便是。”

王夫人乐呵呵的同宋初云拍胸脯保证保证自己会吃斋，一旁的魏夫人见状聪明的替宋初云补了句话：“那我们就这样说定了，若是展少夫人帮王夫人您把脸上的红包给弄消退了，王夫人你可得说话算话、额外再给我们美颜院介绍百位贵客。”

王夫人不满的抱怨道：“瞧你那精明样儿！我几时说话不算话了？就算我请不到上百位人来给你们捧场，那我让我家里上上下下的女眷都来这儿做上一回面膜，这总行了吧？”

“行行行！我们王夫人说话最算话了！”

魏夫人先笑着同王夫人打趣了句，随即才转而对宋初云说道：“我回去以后，也会把我们美颜院的好处同相熟的夫人、小姐说了，让她们也来试试。”

“让夫人多费心了。”宋初云笑着点头同魏夫人说了句客套话儿，随即亲自把三位夫人送了出去。

宋初云把三位夫人送走后，才转身走到了一间大厢房里，这大厢房同样并排的摆着好几张躺椅，但布置却比之前魏夫人她们呆的厢房要差些，眼下这儿正躺着几位因好奇而前来一试的女子。

这些女子宋初云都交给自己调教出来的小丫鬟接待，因美颜院刚刚开张，开背、刮痧和香薰耳烛等还比较难让人接受，所以宋初云只让小丫鬟们给这些客人做最简单的服务———面膜！

宋初云前世也是个美臭美的人，所以脑海里有许多她搜罗来的、利用天然材料达到美容效果的方法，这些简单多是把东西调制了涂在脸上，或是直接把瓜果类切了敷在脸上，这些方法十分简单小丫鬟们一学就会，所以眼下她们正熟练的给那几位客人做着不同的面膜……

宋初云过去仔细一看，发现这些小丫鬟做得还真是有模有样———客人甲正贴黄瓜片做补水面膜；客人乙脸上涂满了牛奶做美白面膜；客人丙脸上倒是没什么东西，但她身边的丫鬟却正用沾了放了醋和盐的清水的帕子替她擦脸，用这种水来擦脸，不但能够让肌肤美白还能消除脸上的痘痘。

宋初云围着那几位客人转了几圈，见那几个受过她精心调教的丫鬟都做得很不错，另一边更是有几位已经做完面膜，正对着镜子边抚摸自己的脸庞边惊叹不已的女子，显然这美容面膜带来的效果让她们十分满意，更甚至已有人回去把自个儿的小姐妹也唤来了……

这样的成果比宋初云预料的要好上许多，同时也让她感到十分满意，并开始默默的盘算起美颜院开张第一日取得的成果：先是让三位在京城里有着举足轻重地位的夫人，对美颜院的产品感到满意，并承诺回去后会替美颜院大力宣传。

再加上今儿做的那些散客也都对做完的效果十分满意，回去后会成为天仙阁美颜院的“活招牌”，不但以她们的脸替美颜院做活广告，她们的嘴还可以替美颜院做宣传……

也就是说，不消宋初云再特意去给美颜院打什么广告，更不消她再苦苦等候，很快就会有许多人慕名到天仙阁美颜院，请宋初云替她们美颜。想到这儿宋初云便止不住的激动起来，心想只要京城里的那些贵夫人和小姐，肯屈尊降贵的来她的美颜院一趟，那她就有本事让她们以后每月都来上好几趟！

带她们都成为美颜院的常客后，宋初云深知还可以和现代那些美容院一样，推出包年套餐、给客人们办会员卡！宋初云越想越兴奋，想到最后似乎看到许多白花花的银子正朝她涌过来，最后更是按奈不住的来到大门口垫着脚眺望，满心激动的期盼着门庭若市的那一刻！

皇天不负苦心人，宋初云为美颜院费的那些心思终于没有白费，魏夫人她们走后，美颜院陆陆续续的来了一些她们介绍来的客人，但这些客人的数量并不多，所以忙到最后关门时宋初云的心里有些小小的失望。

但第二天宋初云一大早从家里过来，一路上不但看到好几顶同路的轿子，到了美颜院的大门口、更是意外的发现门口已停了好几顶轿子，这让宋初云带着满肚子疑惑进了大门，一走进去她马上被吓了一跳———这雅间里已坐了好几位等着做美颜的夫人、小姐！

宋初云这才意识到今儿的生意十分红火，忙笑着招呼起大家来，不过这人却不仅仅只有这些，随着时间的推移，慕名前来天仙阁美颜院的人越来越多，多到宋初云事先布置安排的雅间全部都挤满了人，甚至有些人坐不下了直接坐在轿子里等！

而看到这样热闹的情形后，展寂衍也终于明白、宋初云当初为什么坚持要布置好几间雅间了！原来宋初云早就料到等美颜院推广出去后，慢慢的上门的客人一定会有很多，而美颜院里人手再多也会有不够的时候，最终难免会请一些客人在一旁排队等候，所以宋初云才会事先为客人着想，专门设计布置了几间专供客人歇息的雅间。

宋初云精心布置的雅间分上、中、下三等，上等厢房便是魏夫人她们歇息的那间大厢房，那间厢房里面摆有软榻和舒适的圈椅，可以称为VIP房，是专给那些有身份的夫人们歇息用的。

第三十一章 受到赏识

中等房则稍微差一些，专门是给那些年纪较小的小姐们聚在一起歇息用的，下等房则是给那些零散的、爱美的平常人家的姑娘歇息的。

宋初云的原则一向是“只要你有钱前来消费，那无论你是什么身份都会被热情招待”，所以美颜院开张后，宋初云并不仅仅只打算赚那些贵夫人的钱，只要是有钱的女子她一概都会热情接待，毕竟谁也不会和可爱的银子过不去。

这些专供客人歇息的雅间，除了会有云记特有的茶水和糕点供应外，宋初云还体贴的在雅间里放了一些既可以让人翻着解闷，内容又不会太过出阁的书籍，以供等候的客人们翻看解闷，当然这雅间里还有简单的货架，上面摆满了各色胭脂水粉供客人们挑选，若是有人看中了只需同丫鬟说上一声，就自会有丫鬟替她们把选中的东西包起来……

当然，这胭脂水粉和茶水糕点样样都是要收钱的，这一点也是宋初云从现代社会搬过来的，宋初云知道现代美容院除了基本服务外，同时还是销售专业化妆品的终端机构，以前宋初云前去做美容时，就时不时的会被那些小姐热情推销化妆品和护肤品，且还常常会被糊弄得鬼使神差的买下一大堆！

虽说宋初云暂时还没在古代研究出什么专业的、独特的化妆品和保养品，但她却从现代社会的推销模式，想到可以把展记的胭脂水粉拿到美颜院里来卖，毕竟这些女子来美颜院做美颜的目的就是想让自己变得更美，而胭脂水粉也是能把人变得更美的东西，所以把胭脂水粉放在美颜院里卖倒也算是挺合适的。

至于云记的糕点和茶水，则是宋初云从客人们的需求角度出发而想到的点子，反正但凡是女人都爱吃些小点心和零嘴儿，尤其是在无聊排队等候的时候，更是需要这些小零嘴儿来打发时间，所以宋初云除了把云记的糕点和茶水弄到美颜院里来卖，还特意去买了一些瓜子、果仁和酥糖等，稍微提了提价钱就着茶水卖给了美颜院的客人。

买这些瓜子、果仁和酥糖等倒是费不了多少本钱，加上这胭脂水粉和糕点茶水都是自家铺子里现有的，都是利用了自家铺子的资源、无需再去进货，即使在美颜院里卖不出去宋初云也不会亏本，但若是卖出去了却是替自家的两间铺子又赚了一笔，如此稳赚不赔的生意宋初云自然是要做了。

这美颜院开起来后，宋初云每天除了抽空打理云记，大多时间都是在美颜院里看着，有些时候甚至要亲自动手给客人们做美颜，所以宋初云日日都忙得像个停不下来的陀螺般，这番劳累也让一旁的展寂衍看得一阵心疼，恨不得替宋初云揽下所以的事儿。

但这美颜院的事宜展寂衍一窍不通，且他一个大男人也的确是帮不上什么忙，所以展寂衍能做的便是帮宋初云把云记打理好，让她能少操点心，全心全意的打理美颜院。

忙碌的日子总是过得飞快，一晃就又过了大半年，而当初宋初云同魏老板讲明这美颜院半年结一次利钱，所以日子一到宋初云就把魏老板应得的那份利钱给算了出来，随即带上了这半年来美颜院的账本，和利钱一起送到了魏府。

宋初云一到魏府魏夫人就笑容满面的亲自招呼她，听她道明来意马上吩咐丫鬟把魏老板请了出来，宋初云边捧着茶盏喝茶边等魏老板前来相见，这茶还没喝几口宋初云就看到魏老板慢悠悠的踱了进来，宋初云见状忙放下茶盏起身同魏老板见礼。

“魏老板安好，你我两家合伙的美颜院算一算也已开张有半年了，这半年来承蒙魏老板的关照，美颜院的生意还算过得去……”

宋初云说着顿了顿，接过站在身后的秋荷手上的银子和账册，亲自递到魏老板跟前：“既然美颜院已开了半年了，那也到了该结算利钱的时候了，所以小妇一早便把这半年的利钱算好，同账目一起送来给魏老板。”

因是两家合伙一起做的生意，所以宋初云多了个心思、让账房先生多做了一份一模一样的账目，并把账目和银子一起送给魏老板，意在让魏老板这个美颜院的大老板能够仔细的查看账目。

魏老板笑吟吟的命身后的丫鬟接过利钱和账目，宋初云见他似乎没有当场翻阅账目的意思，忙委婉的出声提醒道：“魏老板不马上看一看账目？若是魏老板眼下便翻看，那有什么不明白的地方小妇便能马上解释给魏老板听。”

魏老板闻言随意的挥了挥手，道：“账目有什么好看的？有展少夫人打理美颜院，我岂会有不放心之理？展少夫人是个诚信人，这账目我即使不核对也知道利钱少不了。”

“魏老板过奖了。”魏老板的信任倒是让宋初云隐隐有些受宠若惊。

魏老板同宋初云再客套了几句，随即便也捧起了茶盏慢慢的吃起茶来，同时还借着吃茶不动声色的再一次打量起宋初云来，心里的思绪更是转个不停。

魏老板知道这美颜院从头到尾都是宋初云一人张罗的，展寂衍并未插手相帮，虽说魏老板本就对宋初云十分有信心，但他听魏夫人把宋初云替美颜院安排的那些新鲜点子一一细说后，还是暗暗的吃了一惊！

魏老板没想到区区一个小乡城来的妇人，到了京城后不但没有因京城的繁华而迷失心智，反而能够如此有远见的想出一个长期赚京城贵夫人银子的方法，他更没想到宋初云区区一个乡妇，竟然还会懂得把医术同美颜结合在一起，且手里竟然还有“香薰耳烛”这么一个奇异的家传秘方……

宋初云是什么出身、有什么样的家世魏老板岂会不知？

所以魏老板压根就不相信那耳烛疗法是宋初云的家传秘方，他甚至已经认定那秘方是宋初云凭着自己的聪明才智钻研出来的，毕竟宋初云已经带给魏老板太多的惊奇了，就是再想出什么稀奇古怪的方子来魏老板也不觉得奇怪。

这一件件新奇的事物，都让魏老板对宋初云越来越是刮目相看，同时这一次美颜院的成功、也让魏老爷再一次确定了宋初云的能力，毕竟宋初云以往的成绩都是在小小的福安城里做出来的，她必须在京城里做出一些成绩来，才能让魏老板真正的高看她一等，同时也让魏老板不再怀疑她的实力。

魏老板眼下最需要的就是像宋初云这样的人才，所以他收下宋初云送来的利钱，借着吃茶不动声色的打量了宋初云一番，再慢慢的整理了下心绪后，最终放下茶盏，决心对宋初云道出一直搁在他心头的一件大事。

只是此事非同小可，魏老板事先还是先拐着弯说了些别的话儿：“展少夫人来京城也有不少时日了吧？”

宋初云默默的掐着一算，道：“没想到这一忙起来日子过得飞快，仔细一算我们夫妇来京城也有一个年头了。”

魏老板笑着问道：“这一年来，你们新开的那两间铺子生意还不错吧？”

宋初云虽不解魏老板怎么突然关心起他们的小生意来，但还是客客气气的回道：“铺子的生意还行，前不久才各自在城西开了一间分号。”

“哦？短短一年就开起分号来了？可见展少夫人果真是块经商的好料子。”

“魏老板过奖了，打从开了美颜院后，我便把心思都放在了美颜院上，两间铺子便都是我家夫君一人在打理，能开分号也都是我家夫君的功劳。”

“展少夫人的聪明才智众所周知，你就别在我这个老头子面前谦虚了，”魏老板先笑着夸了宋初云一句，随即才问出了心中最关心的问题：“这铺子的生意蒸蒸日上，美颜院的生意也是越做越好，展少夫人眼下在京城也算是有份自己的家业了……你们夫妻二人，可有打算在京城置处宅子长期住下来？”

宋初云闻言脸上一怔，随即马上因魏老板的话而红了脸，内心更是觉得十分惭愧———宋初云和展寂衍初到京城时，因不能肯定能不能在京城里混下去，加上初来时他们夫妇手里也没多少钱，所以一直都没有在京城里买属于自己的宅院。

且这一年多来，宋初云夫妇一直都暂住在魏家闲置的别院里，宋初云一年到头都忙着打理这刚刚起步的生意，这一忙竟把住着别人别院的事儿给忘了，眼下一听魏老板这般说，心里当下就以为魏老板是在委婉的讨宅子，于是连忙一脸抱歉的说道：“真是对不住，魏老板若是没有提起小妇倒把此事给忘了……”

“若是魏老板想要收回别院，我们夫妇回去即刻打点好东西搬走，说来真是万分惭愧，我们夫妇不知不觉竟厚颜占了魏老板您的别院一整年，害得你们自个儿没得到别院里避暑。”

魏老板一听马上明白宋初云误会了自己的意思，连忙开口澄清道：“展少夫人你这是想到哪儿去了？我魏家光是在京城就有五、六处别院和庄子，若真是要住岂会没别院可住？给你们暂住的那一处别院是我们最不常去的一处，这一年来就是你们不住，那院子也是白白空闲着。”

“那魏老板刚刚为何问小妇要不要置买宅子？我还以为您是在委婉的提醒我们……”魏老板的话语让宋初云十分不解。

“呵呵，我是想眼下你们小夫妻在京城也算是有份家业了，若是以后打算在京城里扎根长住，那怎么着也得有自个儿的宅院不是？”

魏老板怕宋初云觉得他多事，忙再补了句：“因我有位故交想要卖一处宅院，我看那院子不大不小正适合你们小夫妻住，于是便问问你有没有置买宅院的念头。”

魏老板这么一解释宋初云总算是明白过来了，这其实和现代人买房是一个道理———无论是在哪个时空的人，赚了钱便想着要安定下来，而安定下来的最好方法就是选一个地方买房、真正的在那个地方扎根。

宋初云倒是不排斥在京城里买座宅院扎根住下来，但因从来没和展寂衍讨论过此事，她一时间也不知道他的想法，于是只能暂且推脱道：“此事我们夫妻俩倒未曾想过，不如待我回去同我家夫君好好的商讨一番，若是夫君愿意那我们便买下魏老板那位故交的宅院，毕竟在这繁华的京城住习惯了，我们也都不愿回到那乡下地方去了。”

宋初云是从繁华的现代穿越过来的，自然是喜欢住在这既繁华生活又比较方便的京城了，可她身边只有青姨娘一人，把她接来京城也就没什么牵挂了，可展寂衍却不能像宋初云这般洒脱，所以宋初云虽然心里已有长居京城的想法，但却怕展寂衍不开心而一直没有说出来。

魏老板自然不知宋初云心中的真正想法，他听了宋初云的话后脸上一喜，认定宋初云有在京城里定居下来的心思，加上搁在心头上的那件事儿有些紧急，于是他便借着这次机会开口说道：“若是展少夫人在京城长住下来，有没有兴趣替皇家做点事儿？”

宋初云闻言心里一惊，有些难以置信的问道：“替皇家做事儿？魏老板您不是在同我开玩笑吧？”

第三十二章 进退两难

魏老板脸上虽带着笑，但表情却一点都不像是在开玩笑，他见宋初云不相信自己的话忙收住笑容，一脸郑重的把话再重复了遍：“这样大的事儿，我又岂会信口雌黄？眼下的确有份同皇家有关的差事，不知展少夫人有没有意向接下？”

宋初云身为一位穿越人士，若是说她一点都不想一睹古代真龙天子的风采，那都是骗人的……不过宋初云知道给皇家办事可不一定都是好事，所以她小心谨慎的收住内心的激动澎湃，装出一副坦然自若的神情，问道：“魏老板且先说说是什么差事，小妇也才知道有没有能力替皇家办好，毕竟和皇家可不必一般的人家。”

“事到如今我也就不瞒展少夫人了，实不相瞒老夫有一妹妹有幸