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墙头有杏 -第162部分
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第457章 价格之战
第二天刚蒙蒙亮,我就坐上了进山的汽车。 晃晃悠悠的走了两个多小时,董家村已经到了。跟着我一起下车的,有七八个人,从外表上来看都是果商,看样子不光是我想到了提前收货,别人也未必比我笨啊。
这个时候并不是果子成熟期,树上基本上都没有上颜色,都是青果。这个时候收的果子叫下贱果,大多是果农为了保证优质果上色和养分而提前摘下来的。这种果子纯粹是为了尝鲜,价格不会太高。
我先去了董大哥家找云姐。等她洗漱完毕,两人一起进了果园。一些外地果商已经邀请了不少果农来到园子里,看到我和云姐,一些果农惊慌的低下了头,好像害怕让我们看到一样。我和云姐相视苦笑了一下,货比两家,他们喜欢卖给谁就卖,我们不会说什么的。
云姐已经预计过今年果市的行情,价格绝对要比往年高,我们也有心想给果农提高一点价钱,但是至于提多少,要根据去年的销量来计算,否则价钱太高我们收了货也卖不出去,那可就是赔钱买卖了。
兰花嫂子早已等到了园子里,看到我们过来笑道:“你们才来啊!一早上有两三个来问价钱的了,全给我打走了!”
云姐笑道:“他们给多少?”
兰花嫂子边带着我和云姐往园子里走边说道:“五毛五!”
我心里吃了一惊。下贱果给五毛五,那优质果到时候会是什么价钱?包装加运费加人工一包括,拉到临海就快一块钱了!这下贱果就是尝鲜的,不能放不能存,卖这么贵没人敢要!往年最高也就是四毛钱,今年一下子涨了这么多,这些人想人工哄抬市场啊!
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我停在果树前面,对兰花嫂子叫道:“嫂子,我跟你没外人,不说客气话,这价钱我给不了!”
云姐站在旁边没说话,她当然也觉得这价钱高的有些离谱了。兰花嫂子静静的看着我,过了一会才笑道:“大兄弟,你是痛快人,我也是实在人,我早就知道你出不了这么高的价钱,你就给嫂子一句实话,你能给多少,合适点我还是给你,外人我信不过。”
我看了看云姐,云姐皱着眉头心算了一会,对兰花嫂子说道:“四毛五,我只能给到这个价。”
兰花嫂子没吭声,转身看着满树的青果,不知道在想些什么。我和云姐对视了一眼,都从对方的眼里看到了一种失望的神色。也难怪兰花嫂子会犹豫,一斤少了一毛钱,那一车果子至少是上千块啊!对于一个地地道道的农民,一个靠果树养家的果农来说,上千块以为着大半年的收成,怎么可能不犹豫!
我叹了口气,对兰花嫂子说道:“嫂子,你好好考虑一下,我们先去别的园子看看。”
兰花嫂子也叹息了一声,对我说道:“大兄弟,我回去跟我当家的说一声,中午给你答复。”
我点点头,拉着云姐离开了。
旁边是梅花的园子。我和云姐走了进去,梅花正在领着儿子在果园里除草,看到我进来,梅花对儿子说道:“叫钢大大。”
小家伙看着我怯怯的叫道:“钢大大!”
我笑着从兜里抓出一把县城买来的大白兔,塞到小家伙衣兜里说道:“乖,去玩吧。”
小家伙乐了,抓着衣兜飞快的跑了。
云姐看着树上的果子对梅花问道:“有人来谈过价钱了吧?”
梅花点点头,道:“来过了。我没谈就让他们走了,跟他们说园子被人订下了。”
说完瞟了我一眼。我有些感动,对她说道:“梅花,我们给不了那么高的价钱的,你急着用钱,还是可以跟他们商量商量,就算卖出去,我们也不说啥的,反正优质果下市,我们还会来的。”
梅花低着头说道:“不用商量,给多少都不会卖给别人,你…云姐给我多少,我就要多少!”
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我激动的想跑过去抱着她亲一口,云姐也是紧拉着她的手说道:“妹子,我,我都不知道该怎么感谢你了!”
梅花笑道:“做人不能忘本。你们帮了我那么多的忙,我再一心钻到钱眼里,就太不是人了!”
有了梅花的支持,我稍微定了一下心。梅花的园子是大园,光下贱果足够装我两三车的了。董大哥的园子自然是不必说,也会让我收,这就有了近十车,可以在四个档口顶上一阵子了。当然,果子还是越多越好,如果加上兰花嫂子的那个园子,我基本上中秋之前的货不用愁了。可是兰花嫂子会卖给我吗?董大哥是因为两个孩子都被我带了出去,梅花是因为我曾经借钱给她儿子治病,兰花嫂子凭什么跟我做人情买卖?
云姐却似乎一点都不着急,好像吃定了兰花嫂子不会卖给别人一样。果然,不到中午,小龙就领着小兰一起来了,对我说道:“姐夫,我妈…不是,兰姨让你中午去她那里吃饭!”
我乐了,我把这小子给忘了!他可是董家村的女婿!听他刚才对兰花嫂子的称呼,和小兰的婚事那是板上钉钉的事了!有这小子在,就算我给兰花嫂子三毛钱,她也得卖给我!
又转了几个园子,情况却不是很理想了。毕竟一毛钱的差价,人家不可能放着钱不挣光给我论交情的。很多果农还是选择卖给了别的果商,我却搞不明白,难道他们就不想赚钱了么?这样的价钱明显不会有太多利润的,难不成这些人想来个人情生意,赔钱赚吆喝,先收买人心,等市场价被调动起来了,再想挣钱?
如果真是那样,那他们这线可是放的够长的,整整一个果季都等于是撒饵,冒着赔本的危险,把市场上的价格硬生生的拉上去,然后明年五毛五的价格就算便宜的了,他们大量收货,一下子把今年的损失和来年的利润全部挣回来!
这得需要多大的本钱和魄力啊!我虽然是诗雨轩的老总,可是也没有这股子狠劲,因为我输不起!一旦我也跟着他们的做法来操作,那我明年根本翻不了身,卡里的钱全部投了进去,明年诗雨轩还是用大钱的地方,我哪里还有余力来补这个缺?
云姐早就说过,果市上的价格之战虽然没有硝烟,却更为残酷,直接反应了人情冷暖。像梅花这样心存感恩有钱不挣的毕竟在少数,就连兰花嫂子这种很快就有亲戚关系的人都需要考虑商量,何况别人?
今年的生意不好做啊!看着满园子的果子,我有种沉重的压力堆积在心头。不过我可没有灰心,越难做就越有动力,没有竞争的生意是不会挣到太多钱的!
第458章 定亲
中午和云姐一起去了兰花嫂子家里。山里人很少有这么正点吃饭的,看着桌子上鸡鸭鱼肉一盘盘,旁边还放着一个塑料桶的白酒,我就知道,这顿饭不只是为了商量果价,肯定还有其他更重要的事了。
桌子从墙边被抬了出来,六个人全部落了座。小龙俨然一副主人的模样,为我倒酒递茶。兰花大哥微笑着看着他做这些事,也不阻止,等他把每个人的酒杯都斟满,才端着杯子对我说道:“兄弟,果子的事今天你嫂子跟我商量了一下,我还是决定卖给你。”
我和云姐相视一笑,这个结果我早预料到了。云姐笑道:“大哥,那你可损失了几千块钱啊!”
兰花大哥笑道:“也不损失。那帮小子不是傻瓜,玩的是什么花招我也知道。|小兰奇怪的问道:“花招?一手交钱一手交货,他们还能玩什么花招?”
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云姐呵呵一笑,道:“话是这么说,可是你想会有人赔钱做生意吗?你也在临海市场待过一段时间了,你觉得这样的价格收过去能赚多少钱?”
小兰皱着眉头想了一下,吐了吐舌头,不说话了。
小龙一拍脑袋说道:“我明白了!“兰花嫂子嗔怪的问道:“一惊一乍的,你明白什么了?”
小龙不服气的说道:“我真明白了。这帮家伙玩的是给猴子分香蕉的计策!“这下连兰花大哥都不明白了,扭头对他说道:“什么猴子?”
小兰也在一旁催促道:“快说嘛,什么故事?”
小龙说道:“我听电视上讲过的。动物园里有个饲养员,每天给猴子们分八个香蕉,后来动物园不景气,每只猴子只能分到七个,饲养员就对猴子们说,给你们早上三个香蕉,晚上四个,好不好?猴子都不愿意。饲养员就说道,那早上给你们四个,晚上三个,好不好?猴子们都高兴了!“小兰明白过来,对小龙白了一眼,骂道:“臭家伙,说我爸妈是猴子!“众人哈哈大笑起来,云姐点头说道:“话糙理不糙。小龙说的是对的。现在那帮人哄抬价钱,等到优质果下来的时候,现在被吓跑的那些果商到时候就不敢来了,果子只能卖给这帮人,他说多少钱就只能卖多少了!“兰花嫂子不情愿的说道:“那我可以卖给你们…“兰花大哥板着脸说道:“今年是丰收年,大兄弟一个人能要的下我们整个村子的果园吗?就算要的下,凭什么先要你的?人家这个时候卖给他的,肯定是商品果下树时最先挑的,好处都让你沾,人家做什么生意!“兰花嫂子也明白是这个道理,瞪着大哥骂道:“我又没说卖给那帮你,你对我叫唤什么!“大哥赶紧一缩脖子,不敢说话了,把我们几个逗得哈哈大笑。
酒喝了一半,兰花大哥已经脸红了,对我笑道:“今天中午请大兄弟过来,是想跟你商量个事。“我看着小兰红着脸低下头去,心中也明白了,对大哥说道:“大哥,你是想跟我说一下这两孩子的婚事吧?”
兰花大哥点点头,道:“也不怕你笑话。我这丫头现在心早不在家里了。这次收货回去,小龙一走,她肯定也跟着跑了。我俩口子一合计,干脆就让他俩把事订了算了,这样村里人也没话说,这妮子爱跑哪去就去哪,我们也不管了。“小兰头都快低到桌子底下去了,不满的说道:“大!我哪有这样啊!你们吃吧,我吃饱了!“说着飞快的把碗一推,跑到里屋去了。我呵呵一笑,看着大哥说道:“关键是大哥大嫂看小龙怎么样?”
小龙脸庞再厚,守着这么多人谈论自己的婚事也有些不好意思,端着小兰的碗拔了几道菜说道:“我给小兰送过去,你们吃吧。“兰花嫂子没好气的说道:“在我家住了大半个月了,还脸嫩!“我和云姐都哈哈大笑。大哥说道:“这孩子聪明,勤快,人却本分,是个过日子的人,闺女跟着他也不吃亏,关键俩人自个愿意,现在不像以前了,咱们当家长的也管不了这些。“我点点头,对大哥说道:“不过婚姻毕竟是大事,我也得问问他家里的人,等会,我打个电话。“我站起来走到门口,先给咪咪打了个电话,咪咪一听说是小龙的婚事,小兰也是早就见过的,自然同意。不过这事还是得问田老爷子他们,咪咪让我先挂掉,她打电话给家里说。
半个小时后,咪咪打过电话来对我说道:“我爸妈让你全权负责,你说行就行。不过回来的时候让他们家都跟车来一趟,大家见个面。“我把这话对兰花大哥一说,大哥当即点头同意了。
说办就办。下午的时间,兰花大哥邀请了乡里乡亲,杀猪宰羊,忙活着晚上的酒席。云姐拉着我上了县城买了张手帕,然后叠成一个小荷包,里面放着二百四十块钱。我就是搞不懂,为什么要在里面放两百四,再加十块就是二百五了,多不吉利!可是云姐说,人家这边的风俗就是这么多,少一分不成,多一分也不行!
晚上回到村里,我作为男方家长,跟兰花大哥交换了礼物。然后和村里人大吃大喝一顿,这亲就算订下来了。小龙光明正大的住进了兰花家里,小两口总算在一起过上日子了,等到年龄一到,领本结婚证,生个娃娃,这事就算功德圆满了。
兰花大哥还有一个儿子,在外面上大学。第二天正好是周末,赶回来了,小伙子长的眉清目秀,就是看起来有些文弱,一点都不像山里人的壮实。不过对小龙这个妹夫还是比较满意,没过半天就和小龙开起玩笑来了,惹的兰花嫂子总骂他没点大舅哥的样子。
酒席办了三天,小龙早跟村里的人混熟了,也个个喜欢他,这婚事没有一个反对的。这个董家村的准女婿以后就是这里的常客了,自己也从来不拿自己当外人,见谁嘴都甜。
没想到这订婚仪式还带来了一系列的好处,兰花嫂子的本家亲戚听大哥和嫂子一分析,也都不卖给那些出高价的果商了,转而卖给我。加上王辉那边的果子,我今年可以高枕无忧,安心做生意了!
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第459章 撒泡尿就软了
山里的清晨就算是夏天,也是凉爽宜人。天刚亮,果园里已经开始忙碌起来了。
都是熟手,分工已经早就定好了,所以下过快,验货装箱也快。先下的就是董大哥家里的园子,一上午的时间,树上已经清了一大片,全部都是袋子果,下贱果没有装箱的惯例,就算装了,也卖不出好价钱,浪费包装。
没有了董倩的帮忙,过秤的工作自然落在了小兰的头上。小丫头虽然爱玩,但是对于斤数控制的比董倩有过之而无不及,秤稍微低一点都不成,必须要放一个果才算合格。我当然放心,也不看着了,自己去了县城纸箱厂,多订了五千个塑胶袋。
晚上赶回村里的时候,一车货已经收完。我给余露打了个电话,档口已经全部空出来了。我估计了一下,现在董还没回来,明天晚上车应该到洛川。装货要到后天,那就是三车货同时,如果信息部调度合适,我可以一车没到一车出,这样的话效率会更加快,只是那边的人手就显得少了点,看来小龙和小兰要跟第一车走,回临海帮忙了。
忙碌了一天,晚上吃完了饭,匆匆冲了一下凉,跟云姐使了个颜色,两人一前一后,来到了一片果林里面。董大哥虽然知道我和云姐的关系,但是毕竟不是夫妻,还是给安排了两个房间。我想和云姐亲re一下,都要避开别人。
把随手拿来的凉席往地上一铺,我搂着云姐躺在了上面。月光如水,鼻息间嗅着满树苹果的幽香,我反而yu望不是那么强烈了。看着漫天的星斗,我搂着云姐问道:“姐,你有多长时间没见过星星了?”
云姐笑了,搂着我的胳膊说道:“我都忘了自己什么时候看到过星星了。老公,你说是不是越有钱了,能享受的快乐就会越来越少?”
我一阵默然,云姐的话有一定的道理,人们终日为了挣钱忙碌,又有多少时间去追寻儿时的梦想?
我吻着云姐的额头说道:“以后我们的家,一定要看到星星,否则不买!”
云姐笑了,搂着我的脖子说道:“那你要努力了,你现在的钱还不够买两个人的!”
我点头说道:“给我五年的时间,我一定会给你们一个惊喜。”
云姐抚摸着我的下巴说道:“其实现在这样也挺好的,能在一起就是福。别想那么多,好好珍惜现在吧!”
能在一起就是福!我欣赏云姐的这句话,可是不敢苟同。女人说出这样的话来,是安于现状。男人说出来,则是不思进取。我的担子很重。诗雅曾经说过,能力越大,责任也就越重。我有这么多的女人是老天的垂青,但是要让每个女人都觉得幸福,那就是上天的考验了。这个目标没有完成,我这辈子都不会有停歇的脚步!
月亮偷偷躲进了云层,云姐的xia身也被我在聊天中不知不觉的脱光了。翻身攀上这具成熟玲珑的身体,没有过多的情话,两人就紧密的结he在一起。云姐在我的律动下轻轻息着,搂着我的脖子说道:“老公,小雨怀孕了,姐不能给你生孩子,你会介意吗?”
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我慢慢加快了动作,吻着云姐的脸庞说道:“不会。姐,你是我前世修来的福分,不管有没有孩子,我都会拿你跟小雨一样对待的。无论我有几个孩子,你都是他们的干妈!”
急促的息慢慢平静下来,我搂着云姐躺在凉席上,看着漫天繁星,一时之间谁也没有说话。云姐手抓着我的xia身笑道:“老公,你越来越强了,一个人根本满足不了你!”
我无奈的叹了一口气,道:“我也不想的,可是它就是ruan不下来。”
云姐笑道:“去撒泡nia0就软了!”
本想还和云姐梅开二度,可是想到明天还要早起收货,也只好光着pi股走到了果林里面,硬逼着自己尿了出来。正准备回到凉席上,突然听到果林里面有一阵窸窣声,我吓了一跳,刚想大喊,一想到自己现在这个样子根本无法见人,何况凉席上还躺着一个云姐,只好忍住了呼声,眼睛紧盯着那处传出响声的地方。
一道窈窕的身影从果林里窜出来,翻过木棍支撑的栅栏,手忙脚乱的往外跑。以致于裤脚都勾在了木叉上,“嗞”的一声撕下了一道大口子!
回到董大哥家的时候已经是深夜了,农村人睡的早,我和云姐也没打扰他们,各自回到了自己的房间,甜甜的睡下了。
第二天收的是梅花的货。梅花的男人在外面省城打工,没有回来。在孤儿寡母的园子可真不小。我真不知道梅花那瘦弱的肩膀,是如何挑起这么重的负担,十几亩的果园全部都是一个人来搭理,怪不得下贱果比较多了。
看着梅花一脸担忧的表情,我也有些不忍。下贱果多,证明过断时间优质果产量小。果农还是靠十月份的成品来赚钱的,如果优质果太少,很难说一年的收成理想不理想。中午趁着大家都吃饭,我对梅花说道:“嫂子,别急。等这批果子卖完了,我先来收你的园子。到时候你把等级帮我分好了,一分钱都不会少你的!”
梅花看着我,眼神中充满了感激。我叹了一口气,能帮她的就只有这些了。梅花看了看左右没人,红着脸对我说道:“兄弟,晚上八点,你来林子一下,我跟你说点事…”
说完就加快脚步走了。
我有些愣神,等她走出很远了才反应过来,梅花有什么事找我?看着她随着走路而飘扬起来的长辫,眼睛突然紧盯在她的右腿角。那里应该是撕破了,匆忙补起来的针脚参差不齐,难道昨晚在果园偷窥的就是她?
对于梅花,我一直是怜悯大于其他。孤儿寡母的,老公常年不回来,孩子有个病,都没有人能帮上一把。自己一个人承包了这么大一片园子。村里面确实照顾,可是也出了自己的能力,虽然勤勤恳恳,可是毕竟精力有限,优质果总比别人的产量低,卖出后拿到的钱也比别人得到的少。
我毕竟是生意人,虽然有心帮她,但是心有余而力不足。梅花对我也心存感激,否则也不会放着钱不挣,甘心卖给我。我这个人就是别人有一点好处对我,我就要十倍偿还的人。所以即便是晚上梅花再跟我借钱,我也毫不犹豫的借给她。
我也是快当爸爸的人了,知道拉扯一个孩子是多么的不容易。这个社会,只要你付出一分的爱心,总有成倍的回报等着你,这就是好人有好报。我信奉这个道理,所以,对于梅花的任何要求,我都不会拒绝!
第460章 梅花三弄
园子里已经放了两车的货。 董下午到的洛川,饭都没吃就赶回了村里,四点钟的时候开始装车。王路半夜回来,估计明天下午就能把两车货一起了。
到了晚上十一点,第一车货终于装完了。盖好草席和篷布,董把车留在了果园,招呼大家回去吃饭了。我刚想走,梅花突然拉住了我,低声在我耳边说道:“大兄弟,等会你回来一下,我想问你点事。”
我有些疑惑,梅花找我有什么事?不过我没有马上问她,而是点了点头,跟了云姐一起回到了董大哥的家。
吃完了饭,云姐洗洗身子就睡了。董也是累了一天,早早上了床。我惦记着梅花的事,冲完了凉换上一身干净的衣服,去了果园。
果林的看守屋里没有亮灯,我走进一看,房门是锁着的,正猜疑着梅花还没来或是根本就把这岔给忘了,一颗果树底下突然闪出一个人影,轻声问道:“是钢子兄弟吗?”
我一听是梅花的声音,就走了过去。
梅花等我走近,也不说话,扭头就往林子里走去。我也只好跟着,两人一前一后,走到了果林的中间,然后拐了一个弯,来到林子的东侧。
这里是一处高坡,地上已经铺好了席子。梅花的儿子身子蜷缩在席子上,已经睡着了。席子很大,足够坐四五个人。梅花不言不语的坐了下去,我突然有种心跳加的感觉,不知道该不该坐在她的身边。梅花伸出了手,拉住了我的衣袖往下拽了拽,我只好坐在了她的身旁。
月亮如一道弯钩,高高的挂在头顶。脚下是草地,不到一丈远的地方,便是坡下的农田,一望无际。两个人静静的坐着,耳边听着小家伙轻微的鼾声,享受着旷野中的凉风习习,居然有种温馨的感觉。
梅花捋了一下额前的刘海,轻声对我说道:“大兄弟,我想问你件事。”
我看着月光下梅花清晰可见的俊俏脸庞,微微笑道:“嫂子,你有话就说,看看我能不能帮你。”
梅花被我盯的不好意思了,即便是深夜,也不敢抬头看我,眼睛看着旁边的儿子,伸手为他驱赶着蚊虫。我等了半天没听到她讲话,催
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