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墙头有杏 -第187部分
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乔老七这才扭头对梁姐说道：“暂定两千块！”
这个工资在临海不高不低，但是绝对要比梁姐在海逸的时候低得多。我还担心梁姐不答应，没想到她只是笑笑，对乔老七说道：“好，我接受。”
乔老七也笑道：“你不接受肯定后悔，如果商场被你管理的销售前景大好，三年后我送你十分之一的股份！”
我靠，老七这个大手笔真让我吃了一惊，看来这小子是准备重用梁姐了。这也难怪，这个人才被我挖过来，本来就是准备重用的！梁姐哈哈一笑，道：“既然乔总这么器重，我再不把浑身解数都使不出来，还真对不起你们了！”
我笑着对她问道：“梁姐，刚才你好像说开业要等一个月？”
梁姐点点头说道：“是的。我们最好等到大年二十五再开业！”
我们几个相视一眼，都从对方的眼中看出了不解。诗雅说道：“梁姐，年前正是采购的旺季，我们如果那么晚开业，岂不是要损失很多钱？”
梁姐笑了笑，道：“是损失还是一鸣惊人，到时候就知道了！”
刘娟笑着说道：“梁姐，你就别卖关子了，告诉我们你的打算吧！”
梁姐笑着说道：“孙子兵法中有这么一句：军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人，先人至，此知迂直之计者也！”
我和乔老七面面相觑，根本不懂她在说什么。诗雅和刘娟却是紧皱眉头，低着头思索着她的话。刘娟抬头说道：“梁姐是想用缓兵计？”
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梁姐赞许的看着她说道：“也可以这么说。不鸣则已，一鸣惊人！”
诗雅一拍巴掌说道：“梁姐是想给商场造势？”
梁姐拍了拍她的肩膀，却看着我说道：“李总，你找了两个好帮手啊！有她们在，何必用我！”
诗雅娇羞的说道：“梁姐你太客气了！以你在国营单位的锤炼，我就算再学上十年，也是万万不能及的！”
乔老七搔着头皮说道：“你们在说什么啊？我怎么一句都听不懂！二哥，你懂不？”
我摊开手，无奈的说道：“我也不懂！”
三个女人一起笑了起来，刘娟对我们两个说道：“梁姐的意思是，商海之战，看似退让，其实是迂回进攻，看似吃亏了，其实是占了大便宜。别人都抢着在年前这段时间销售，那我们就静观其变，寻找到合适的机会才突然出手，打同行一个措手不及！”
梁姐点头说道：“年货越晚买，能放在家里的就越是最新的。这是消费者的心理，所以年前一个月，都是观望者居多，真正交易繁忙的，还是在最后的五天。我们没必要去跟其他商场在不必要的时间上去打价格战，浪费精力人力，我们先让其他商家调动人们的购买**，然后坐享其成，一开业就能吸引大量人气！”
诗雅笑着说道：“所以最重要的就是这一个月的宣传，梁姐一定也有了规划，不妨说出来让小妹听一听吧？”
梁姐捏了捏诗雅的脸蛋笑道：“什么事都瞒不过你这个鬼丫头！好吧，我就告诉大家我的计划，不过可不想站在这里说，我年纪大了，站这么久腿累！”
众人这才反应过来大家都在这站着谈了快半个小时了！我一脚踹在老七屁股上骂道：“你小子怎么搞的？到你这来别说喝水了，连个座都没有！”
乔老七嘎嘎笑着说道：“幸亏我已经把办公室装修好了，不然还不被你踹死！走，到办公室去，就去梁姐的办公室，沙都是今天运来的！”
梁姐皱眉笑道：“你还早就给我预定了位置？你不怕我不来吗？”
乔老七笑道：“我都跟二哥商量好了，不来就去海逸抢人！”
进了办公室，梁姐打量着四周说道：“还是民营企业好，办公室里体现的都是效率，没有其他杂七杂八的东西，一看就是上班的地方。我以前的办公室，跟个花园似的，养了好几盆花！”
众人哈哈大笑起来。乔老七打开热水器烧水，做到我旁边盯着梁姐说道：“刚才还没说完呢！梁姐你到底是怎么打算的？”
梁姐微微一笑，道：“现在距离大年二十五还有整整三十天。这一个月的时间我们搞它一个宣传战。第一个月，媒体效应。电视台已经送了我们七天，我们自己交钱再做三天，做满十天，让临海人都知道，诗雨轩市要开业了！”
我们几人都点了点头，谁也没有插嘴，静静的听着梁姐的计划。梁姐接着说道：“第二个十天，传单效应。派出员工在全市各大路口放宣传单，介绍诗雨轩市的优势和主营项目。这些在电视上宣传的话要占用很大的时间和金钱，所以用宣传单的方式是最好的！”
我哈哈笑道：“这个以前化妆品店搞过了，效果很不错，大家都是老手了！”
梁姐笑道：“那就好！第三点是也是最后的一次宣传，在全市的出租车、公交车上打广告，喷上我们诗雨轩市的路线路，让临海人知道我们的方位和乘车路线。”
我点头赞道：“果然是大企业出来的，想的就是比我们这些老百姓周到啊！”
梁姐微微一笑，道：“还没说完。这些都是主打宣传，还要有配套的小动作才行！”
乔老七奇道：“还有什么小动作？”
梁姐用手一指窗外说道：“门口张贴海报倒计时，等会就要贴上，不用写别的，就写离诗雨轩级商场开业还有三十天！每天减一天，一直到开业！吊足大家的胃口！”
我一拍大腿说道：“好！就是人为激起大家的好奇心。”
梁姐点头说道：“诗雨轩商场地处全市最繁华的地段，又有最先进的收银系统，在时间的利用上整个临海都找不出第二家。但是也不要掉以轻心，很多商场毕竟是在老牌子，已经深入民心。我们要想赚钱，就必须出奇招。是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。”
我听着她之乎者也的说了一大通，苦笑着问道：“这也是孙子兵法里的句子？”
梁姐点点头，对我说道：“你也应该多看看。”
我哈哈大笑着说道：“我又不打仗，看那玩意干嘛！”
梁姐皱眉说道：“难道你不觉得每天都在商海里打仗么？”
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我楞了一下，不禁缓缓点头。商海之战，残酷程度丝毫不逊于战场，只不过没有硝烟罢了。
第539章 临海先锋
水已经烧开了。 老七起来给每人倒上一杯，梁姐接过来笑道：“今天也享受一下老板的伺候，以后可享受不到了。”
众人哈哈大笑起来。乔老七认真的说道：“梁姐，如果你把商场搞起来，我天天给你端茶倒水都可以。”
我真的老七说的是实话。这小子表面上吊儿郎当，其实是个很认真的。不管是对待感情还是对事，只要你对他好，让他把命掏给你都可以，何况是端茶递水。
梁姐笑道：“那我可承受不起！其实商场要做多大，不只是靠我，还要看你们这些大老板舍不舍得投资，有投资，才会有回报。”
乔老七指着外面商场说道：“这些还不够吗？”
梁姐摇摇头说道：“这些只是硬件设施，足够了。但是软件服务跟上了没有？”
我有些奇怪的看着梁姐问道：“那还能怎样？总不能让我们的服务员跪在门口吧？”
梁姐呵呵一笑，道：“那倒不用。我有个建议，只是提出来，同不同意要看大家觉得可行不可行。”
诗雅说道：“梁姐您说吧。你的眼光使我们无法比拟的。”
梁姐笑道：“别这么抬举我，我也只是一个构思。出去到大城市考察的时候遇到过，别说临海了，整个齐鲁现在还没有先例，所以也不知道可不可行。”
我们几个一听，也来了兴趣，赶紧催促她快说。梁姐喝了一口水，对我们说道：“我们可以配置专门接送车。把想来诗雨轩买东西的人接过来，买了东西的人送回去！”
听她这么一说，我们几个都傻眼了。这种模式确实没有在临海实行过。专车接送，先不说效果如何，但是这笔投资，就不是小数！梁姐继续说道：“我们可以设定为三条线路，都是从诗雨轩出，a线经临海大道一直往东，到金兰桥，掉头走三星苑回来。B线沿胜利路到火车站调头，途径汽车总站和晏冢。c线过晏婴祠到城西立交桥，然后调头。”
诗雅点头说道：“这三条线已经把临海全市都给覆盖了！”
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梁姐嗯了一声，道：“路途比较广，所以相应的，需求的车子也比较多。算两小时一趟，我估略了一下，我们至少需要十辆车才能供应每一小时一趟！”
“那我们至少要进购十辆小型中巴！”
我看着梁姐说道：“就算二手中巴，最便宜的14人座也要三万多，那十辆车至少要花费几十万，这个投资太大，不划算！”
乔老七也点头说道：“对！这笔费用花的太远，实在不值！”
梁姐笑道：“如果是买，那就不值，如果是租，那就好多了！公交公司应该有很多这样的小型中巴，是以前走城郊线淘汰下来的。反正放着也是放着，我们按月给租金，用不了多少钱的。”
我点点头，对梁姐说道：“以你的计划，每辆车我们一个月给多少钱才划算？”
梁姐说道：“如果司机我们自己招的话，每辆车每个月给八百，司机一千二。十辆车，十个司机，一个月的额外开支差不多是两万。就看我们愿不愿意负担这个钱。
我看了看乔老七，乔老七站了起来，皱着眉头背着手在众人面前走来走去。我被他晃的眼晕，张嘴骂道：“你尾巴断了啊？走来走去晃什么！“乔老七瞪着我说道：“二哥，你觉得不算成本，这个办法可行不？”
我想了想，道：“绝对可行！咱的市从配置上是最先进最齐全的，从价格上看也是最平价的。如果有接送车，我想每天的人流量绝对当属临海第一！“乔老七点点头，扭头对梁姐问道：“你的a线是不是经过城东开区？”
梁姐点头说道：“我就是因为要照顾开区，才把a线放在那里！“城东开区是临海展最快的经济开区，麦克的西顿就在那里。打工仔打工妹差不多有三万多人，这可是市的一大生力军啊！”
乔老七一拍大腿说道：“搞了！明天我就去租十台车！二哥，你帮我给黄山说，招十名司机，月薪一千二，专跑市区线，不出差！”
我点点头说道：“好！这事我帮你弄好！“梁姐笑道：“其实羊毛出在羊身上。我们接人来，只准上，不准下。送人走，要凭购物小票，只准下不给上，这样就可以保证每一个人都是来诗雨轩买东西的了，而不是蹭车顺路。“刘娟有些担忧的说道：“国外在早几年也曾经有过这种模式，但是逐渐被淘汰了。因为滋生了很多问题，交通，环境，都受影响。不知道临海能实行多久。“梁姐微微点了点头，道：“废车利用，本身就是一种隐患。所以司机一定要招有经验的。现在的销售模式都是与时俱进，我们不知道哪一种模式能存在永久，但是抓紧别人还想不到的时候赚钱，等这个模式大家都普及了，我们就改进换掉，钱已到手，也不觉得可惜了！“我哈哈大笑着说道：“我同意梁姐的观点。要做就做临海第一，商界先锋。人无我有，人有我走。点子想的多，钱就赚不完！“梁姐笑道：“所以你才能当上大老总，别人只有眼红的份！“众人都哈哈大笑起来。我看着梁姐说道：“梁姐，先说好了，明天你就要过来正式上班了，等会就去办手续，迟到一分钟，我可要罚钱！“梁姐苦笑着摇摇头说道：“你总得给我一个时间去领工龄买断金吧？”
我笑着摇头说道：“请假！不要耽误正常上班时间！“梁姐指着我对诗雅和刘娟说道：“你们见过这么霸道的老总么？”
诗雅掩嘴笑道：“那你现在见识到了吧？”
刘娟白了我一眼嗔道：“他呀，就是这个样子！梁姐你以后就习惯了！“从商场出来，我对诗雅说道：“老婆，有个事你下午要帮我去做！“诗雅好奇的问道：“什么事？”
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我对她说道：“帮我去做一张至尊金卡，只要一张，设计要尊贵一点！“诗雅瞬间明白过来，低声对我问道：“你要送给李市长？”
我点点头，道：“送钱送礼都不行，那我就送他一张至尊金卡！“诗雅微微点头说道：“那你想在这张金卡上附加什么福利？金卡都三折了，至尊金卡想要打多少折？”
我微微一笑，看着她说道：“免费！无论拿着这张卡来诗雨轩做什么，都是免费！“给读者的话：晚上还有两更，今天有月票，加更！
第540章 上电视
老三下午就把装修队找来了。 我找到施工队长问道：“大概要多少天能完成？”
施工队长想了想，道：“半个月！”
我点点头，指着前面的饭店后门说道：“到时候把这两个们给我打通，然后铺上玻璃顶，挡雨用的！”
施工队长拍着胸脯说道：“放心吧，老板！包在我身上！”
回到办公室，刘娟走进来对晓玲说道：“晓玲，刚才传给你的资料你告诉李总了吗？”
晓玲吐了一下舌头说道：“还没整理完，五分钟！”
刘娟点点头，坐到我的对面，对我说道：“我给卡尔打了电话，还联系了一些我曾经在英国时认识的朋友。有很多人表示对苹果收购很有兴趣，我觉得这时候做出口，条件已经成熟了！”
我这才想起昨晚本来想去云姐家商量这个事的，后来因为太累，就睡在家里了，看来今晚还是要特意跑一趟。于是对晓玲说道：“那把资料帮我整理好，打印出来，我晚上带走。”
然后抓着刘娟的手说道：“宝贝，辛苦你了！”
刘娟微微一笑，道：“真正的辛苦还是你，明年就体会到了。出口虽然赚的多，但是相应的，也比较麻烦，我觉得你有时间应该去找找郭丽，她正好负责这一块！”
我一拍脑袋，差点把老情人给忘了！她正好是海关那块负责出口贸易的，明年肯定能大派用场，看来得找个时间联络一下感情才行！
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跟刘娟聊了一会，她回去了。我也没什么事，就转悠着去了隔壁理店。新装潢过的理店看起来就跟以前大不一样，一反常规的舍弃了老式的转椅，采用了藤木座椅，让客人坐的更为舒适。我特意看了一下价目表，理个平头居然都要五块钱了，以前还是两三块。不过生意确实出奇的好，二十多个位子就空了三四个，还有几个女孩子坐在沙上看杂志，就等小伟忙完，专门让他剪。转了一圈，也没碰到一个闲人，除了小伟时不时跟我聊上几句，连素雅都没空搭理我，只好灰溜溜的走了。看来还得要多招几个大师傅，把素雅解放出来才行，否则连个跟我说话的都没有！
吃饭的时候，员工餐厅里面已经坐满了人。我看着周围一些平常不经常露面得人笑道：“你们今天是吃错药了？怎么跑下来吃饭了？”
路之遥呵呵笑道：“今天诗雨轩上电视，肯定要看看！”
那倒也是，诗雨轩各部门上临海新闻的机会也不是很多，确实应该庆祝一次。于是对老三说道：“把空着的包厢都打开，员工去里面吃饭，想看电视就看！”
老三低着头对金贝耳语了几句，金贝笑着走出去了。不一会外面就传来了一阵欢呼声和跑动的脚步声，隔壁包厢都坐满了人。
六点钟一到，临海台开始播放第一期名人访谈节目。看着我出现在画面上，众人都哄笑了一阵。随着主持人的提问，我一点点的剖析诗雨轩的展历程，规划诗雨轩的宏伟蓝图。众人都静静的听着，整个包厢几十号人，连一声咳嗽都听不见。
当采访就要结束的时候，看着我因为激动而热泪盈眶的双眼，一屋子的人眼睛也都湿润了。他们之中大部分来的时候，都是在诗雨轩展起来之后加入的，至于才开始时诗雨轩有着怎样的艰难，我又吃过多少的苦，他们无从知晓，我也从来没说。此刻才了解到我的成功是多么的不容易，而在每一个成功的背后，都有着不为人知的艰辛，也就不怪我平时的严厉了。
随着采访的结束，还有半个小时是中央新闻。这段时间是广告的天堂。电视上开始播放诗雨轩的介绍。远远就听到胳膊一群员工兴奋的叫道：“林子，那个是你！”
“我看到我了！在厨房门口！”
“这个端盘子的是我！”
“只是我们战队的训练场面！”
“咦，小土豆，还真别说，你挺上镜的嘛！”
“去你的！本姑娘一直都属于美女型！”
我看着广告，基本上各部门上镜的比例都在十秒左右，商场比较突出，站了足足二十秒，因为还没开业，所以显得有些冷清，但是整洁的购物大厅和先进的收银系统，已经可以给人留下深刻的印象了。对于这次录制，还是很满意的。毕竟电视台和金鼎不同，不可能一整天都在放一个诗雨轩，人家也是以盈利为目的啊。
我扭头对马莉说道：“继续录制商场的宣传片，要详细和深入，过几天送到电视台剪辑，跟他们录制的合并一下，我们自己交钱播广告。”
马莉点点头说道：“好！那要不要连下面的市一起？”
我想了想道：“给他们十秒的时间。”
马莉点点头。毕竟也是交了商标冠名费的，也算是自己的一个部门，都属于市的类型，能帮忙宣传就帮一下，不算为过。
马莉继续对我说道：“元旦策划方案已经弄好了，我已经给晓玲了，你回办公室的时候问她要吧！”
晓玲擦了擦小嘴上的油说道：“我放在你办公桌上了！”
我笑着对马莉说道：“我就说你行的，这不是一下午的时间给做出来了吗？”
马莉白了我一眼说道：“那还不是靠你这个大老板给逼出来的？还真没做过一个下午出一套方案的工程！”
我哈哈大笑道：“以后就会经常有的！”
乔老七满头大汗的从外面跑进来，自己找了个位置坐下，隔着桌子对我说道：“二哥，我去过公交公司了，十二辆车，一共要了一万块钱一个月，我就租了！”
我点点头说道：“行，你看着办。车多跑的勤，人流量也大！”
乔老七点了点头，看着电视喊道：“不说今晚有你的节目吗？开始了吗？”
众人一起“切”了一声，娃娃不屑的喊道：“来晚了！刚播过去了！”
乔老七一脸懊悔的说道：“靠！早知道这样早点回了！以后自己买车了，挤公交真他妈不方便！”
总体来说，这次专访还是很成功的。我说出了想对市民说的话，让大家都对诗雨轩有了一定的了解。令我想不到的是，我在结尾时的真情流露，竟然成了以后名人专访的固定噱头。各老总在讲述自己创业的故事时，都忍不住热泪盈眶，声情并茂。我简直都不好意思再看下
第541章 元旦策划
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吃完了饭，我回到了办公室。 桌子上有一份打印好的资料，拿起来看了一下，正是马莉做的元旦策划书。
看了一会，我打了个电话给诗雅，让她叫上马莉一起过来。等到两个女人都坐在我的面前，我把策划书交给诗雅说道：“你先看看。”
然后对马莉说道：“这个策划书还要修改。”
马莉眉头一皱，盯着我问道：“李总是对哪个环节不满意？”
我微微一笑，道：“只有一点，决不能请专业演员来参加！无论从接待，到服务，然后是表演，全部都要诗雨轩自己的员工！”
诗雅放下策划书对我说道：“可是还有不到一个星期的时间，我们的员工又要上班，还要排练，我怕…”
我斩钉截铁的说道：“再赶也不能请人！大家不是来看戏的，节目的好坏都只是为了娱乐，真正的目的是让来宾了解诗雨轩，让他们在娱乐中体会诗雨轩的文化。”
马莉咬着下唇，一副深思入定的样子。诗雅对我说道：“那我尽量让各部门准备，争取在这五天之内排出一套节目。”
我摇头说道：“不是尽量，是必须！员工之间有能人，这次演出就是给他们各展才华的机会。这个事情如果办成功了，我们就成立自己的文艺队，专门培养这方面的人才，也可以在上班之余丰富员工的业务生活！”
马莉的看着我的眼神中流露出一丝敬佩，笑着说道：“好吧，我回去再把策划书修改一下。对于服务流程，你还有什么意见？”
我微微一笑，道：“这方面我没有意见，毕竟这是你们的强项。唯一要说的是，从迎宾开始，一直到客人离开，中间的每一个环节，都要做到不亢不卑，这方面让叶欣和言情重点辅导，挑选专人专职！”
马莉点点头，道：“那对于会场的安排，有什么指示吗？”
我摇头笑道：“这一点你说的很详细，就按你的来办。元旦那天停业，专门伺候这帮人。要来的人虽然多，但是大厅也足够能摆放了这些桌子了。强调一点，一人专门服务一桌还是不够，必须要两个人，来的不是财阀就是官员，市长席八个人我要四个服务员！”
诗雅皱眉说道：“这样一来，我们的服务员可能�
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