从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第2部分

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此失彼，首尾不能相接，最终不得不妥协。这正是现代谈判中经常用
到的　
“围魏救赵”的计策，并且会收到非常好的效果。其实，“围魏救
赵”的“围”只是一种非常的手段，“救”才是最终的目的，而要达到　


“救”的目的，就要分散对方注意力。

在做人做事中，如果想要达到自己的目的，一定要注意看时机是
否成熟，注意自己所应用的方法和策略是否正确。能够绕过对方敏感
的话题，机智地采用“围魏救赵”的方法，便会取得最好的结果。

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处世之道　
“计”不可少

５


出其不意，攻其不备

【原文】

《孙子兵法·计篇》有云：“攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不
可先传也。　
”

【精译】

要在敌人没有防备的时候发起进攻，在敌人意料不到的地方采取
行动。这是军事取胜的奥妙，不可预先讲明。

【分析】

“攻其不备，出其不意”，作为军事上著名法则之一，已成为了千古
传诵的军事名言。

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

三国时期，东吴名将吕蒙正是运用此计智夺荆州的。这一战，使
得三国名将关云长败走麦城，也使得蜀国实力大损。

面对名将关羽，名不见经传的吕蒙首先装病让陆逊代守陆口，陆
逊修书一封并备厚礼遣人送给关公，当关公拆书阅后，见书辞极其卑
谨，就更不把陆逊放在眼里，于是对东吴放松了戒备，撤掉了守荆州的
主力去攻樊城。这时，吕蒙见时机成熟，便率精兵猿万，快船愿园余只，
选会水者扮成商人，皆穿白衣，在船上摇橹，却将精兵伏于船中，关羽
派的守江边烽火台的将士误认为是商人，就让吕蒙的船队全部靠岸，
结果吕蒙趁机偷袭了沿江各处守军，并用重金收买荆州的士兵，令其
喊开城门。守荆州的将士以为是荆州之兵，就开了城门，于是吕蒙便
趁机偷袭了荆州。轻而易举地夺取了孙权梦寐以求的荆州。　


“出其不意，攻其不备”不仅适用于战争中，在商场中，如果能够　
“出其不意，攻其不备”，那么，也能收到很好的效果。

天津第四铝制品厂因“出其不意”制造出了带哨声的铝壶，一时
间，该产品供不应求。铝壶是每家每户都必须用的很普通的商品，很
早就有人动铝壶的脑筋，但只不过是在样式上做点小小的改进而已，
并没有多大的新鲜感。可是天津第四铝制品厂却出其不意、别出心裁
地想出了一个妙招，即在普通铝壶上加上一个哨子，水一开，蒸汽就吹
响了哨子，以提醒人们提水，仅此小小的出人意料的革新，就使这种　


“响壶　
”供不应求。
在我们的生活中运用“出其不意，攻击不备”的智慧，往往也能达

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“计”不可少

到意想不到的效果。比如，一男孩和他的女朋友吵架了，他们谁都不
想先认错。但这样也不是办法。

于是，这个男孩就先给女朋友发了个短信，说他要出差，要好几天
才能回来。他女朋友也想合好，但只是拉不下面子。看到这个短信
后，非常的失望，但也没有任何办法。第二天一大早，这个男孩就拿着
鲜花站在了女朋友的面前，给了女朋友一个大大的惊喜。两人的小误
会也随之消除，并且感情更进了一层。在这里，这个男孩用的就是“出
其不意”的计策。

攻其不备，出其不意，也正是宇宙间一切事物运行的普遍规律。
唯物辩证法认为，宇宙间万事万物都是发展变化的，唯有发展变化的
这个规律是不变的。出奇制胜强调的是变化，反对的是模式化。从这
点看，“攻其不备，出其不意”不但是一个可以广泛运用的计谋，而且是
一个永恒的法则。


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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

６

暗渡陈仓，迷惑敌人

【原文】

《三十六计·敌战计》有云：“示之以动，利其静而有主，益动而
巽。　
”

【精译】

正面佯攻、佯动迷惑敌方，有利于暗中进行真正行动，任何事物的
发展都是无尽的。

【分析】

“暗渡陈仓”之计就是利用迷惑敌人的手段乘虚而入，以达军事上
的出奇制胜。“明修栈道，暗渡陈仓”就是古代战争史上的著名战例。

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“计”不可少

秦朝末年，刘邦和项羽争夺天下，刘邦在争战中一直处于下风。
项羽虽然强大却目中无人。韩信刚开始时，投靠的是横行战场的项
羽，但是项羽没有重用韩信，这使韩信很是失望，后来又投靠了刘邦。

刘邦的部队首先进入关中，攻进了咸阳。势力强大的项羽进入关

中后，就要攻击刘邦。

刘邦自知不是项羽的对手，领了个汉王的封号就率部退驻汉中
了。为了麻痹项羽，刘邦退走时，将汉中通往关中的栈道全部烧毁，表
示不再返回关中。其实刘邦在心里一直没有忘记要击败项羽，争夺天
下。

没过几年，刘邦在韩信等人的帮助下，逐渐地强大了起来。相反，
项羽由于太过孤傲，已经渐渐地众叛亲离。逐步强大起来的刘邦，派
大将军韩信出兵东征。出征之前，韩信派了许多士兵去修复已被烧毁
的栈道，摆出要从原路杀回的架势。

在关中坚守的章邯听到这个信息就密切注视修复栈道的进展情
况，并派主力部队在这条路线各个关口要塞加紧防范，阻拦汉军进攻。
其实，这只是韩信的一条计策，他明着是修栈道，以此吸引敌军的注意
力，把敌军的主力引诱到栈道一线，暗中却派大军绕道到陈仓（今陕西
宝鸡县东），发动突然袭击。此仗一举打败章邯，平定了三秦，为刘邦
统一中原迈出了决定性的一步。

“暗渡陈仓”其实就是攻击敌人不注意的地方，但是他的要点却是
一定要把敌人注意力引开才行。现代社会中，“暗渡陈仓”也经常被人

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学做人做事

使用。

石油大王哈默也成功地运用了一次“暗渡陈仓”之计。在哈默的
经营史中最成功的一次是在利比亚。无论是对哈默本人，还是西方石
油公司的猿万名职员及公司的猿缘万多名股东来说，一提起这件事，他
们都赞叹不已。

在伊德里斯国王统治的年代，利比亚就像得克萨斯州当年最初发
现石油时那样，吸引着石油资本家。

当时国王统治下的利比亚非常黑暗，几乎所有想通过石油赚钱的
人都来到了这个地方。哈默当然也不会错过这么好的一次机会。可
当哈默的西方石油公司来到利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行
第二轮出让租借地的谈判。出租的地区大部分都是原先一些大公司
放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们
租得的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地归还给利
比亚政府。

石油给了这些人充分的冒险胆识，来自怨个国家的源园多家公司
参加了这次投标，虽然这其中的很多公司已快要到达破产的境地了。
但他们希望中标后能够迅速赚收本钱。

哈默在这些竞标中根本就没有什么优势可言，尽管他曾于员怨远员
年受肯尼迪总统的委托到过利比亚并与伊德里斯国王建立了私人关
系，且伊德里斯一世在托布鲁克王宫一次欢迎会上真诚地对哈默说：　


“真主派您来到了利比亚！　
”但在这次租借地的争夺战中，他同一批资

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金雄厚的大公司相比，无异于小巫见大巫，只不过是一名讨价还价的
商人而已。此刻，在炎热的利比亚，同那些一举手就可以把他推翻的
石油巨头们进行竞争，同时还要分析估量那些自称可以使国王言听计
从的大言不惭的中间商们所说的话到底有多少真实性，对哈默来说处

境的确很不利。

但这些都不会令哈默气馁的，他有一种不达目的誓不罢休的作
风。他非常明白，要想在第二轮租借地的谈判中打败那些实力非常雄
厚的大公司，一招一式地跟他们硬拼，肯定是不行的。现在唯一可行
的方案就是暗中向利比亚政府申请：如果西方石油公司能得到租借
地，将给予政府诸多好处，也请利比亚政府给予西方石油公司比其他
竞争对手更优惠的条件。

在给利比亚政府一系列的好处后，他还在投标书上允诺在库夫拉
图附近的沙漠绿洲中寻找水源，而库夫拉图恰巧就是国王和王后的诞
生地，国王父亲陵墓也坐落在那里。另外，西方石油公司还进行了一
项可行性研究，一旦在利比亚采出石油，该公司将同利比亚政府联合
兴建一座制氨厂。

哈默果然取得了成功，他同时得到两块租借地，其中一块四周都
是产油的油井，当时有员苑家公司投标竞争这块土地，且多是实力雄厚
的知名公司，结果个个名落孙山，唯有西方石油公司独占鳌头；另一块
地也有苑家公司投标，但最终还是归在了西方石油公司名下。

这样的结果几乎令所有的人都大吃一惊，他们根本对此就不明其

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所以然，但他们却又不得不佩服哈默的高超谈判手段和技巧。夺得这
两块租借地后，西方石油公司凭着独特的经营管理，使之成为其财富
的源泉。

实力弱小的西方石油公司为什么能够最终得到两块地呢？其中
最为关键的地方就在于哈默在明修栈道的同时，在引人注目的大动作
下，又来了暗渡陈仓的小动作，致使利比亚政府在哈默提供的利益允
诺的诱惑下，天平倾向了西方石油公司。

做人做事时，如果我们遇到比较棘手的事。不妨在公开行动的背

后，或有真实的行动，或转移视线，也许能够得到一个比较圆满的结

果。

其实，在生活中，有时我们会不自觉地演出　
“明修栈道，暗渡陈仓”

的好戏来。制造一种假象迷惑敌人，在假象的掩盖下，采取真实行动。

不管是在生活上，还是爱情上，还是事业上，如果我们能经常运用智

慧，采取诸如　
“围魏救赵”、“暗渡陈仓”之类的计策，我们的成功机会

就会更大一些。

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７

走为上策

【原文】

《三十六计·败战计》有云：“全师避敌，左次无咎，未失常也。”

【精译】

全部的军队都避开敌人，虽退居次位，但能免遭灾祸，这也是一种
常见的用兵之法。

【分析】

俗话说得好：三十六计，走为上策。在中国五千年的文明史上，这
句话得到了最大程度的释放。总结出这句话的先人们，完全看透了人
的本性。其实，这句俗语至真至诚至善，道出了一个亘古不变的真理。

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学做人做事

无论在哪个领域、无论哪个时代，各种不同的势力在接触与较量的时
候，进固然重要，但在很多情况下，退更为必要，也就是说走为上，走得
巧走得妙，就能保全自己，甚至保全与自己相关的许多人与物。

在春秋战国的初期，楚庄王为了扩张势力，发兵攻打庸国。由于
庸国奋力抵抗，楚军一时难以推进。庸国在一次战斗中还俘虏了楚将
杨窗。但由于庸国疏忽，三天后，杨窗竟从庸国逃了回来。杨窗报告
了庸国的情况，说道：“庸国人人奋战，如果我们不调集主力大军，恐怕
难以取胜。　
”楚将师叔建议用佯装败退之计，以骄庸军。于是师叔带兵
进攻，开战不久，楚军佯装难以招架，败下阵来，向后撤退。像这样一
连几次，楚军节节败退。庸军七战七捷，不由得骄傲起来，不把楚军放
在眼里。军心麻痹，斗志渐渐松懈，戒备也渐渐不那么严了。

这时，楚庄王率领增援部队赶来，师叔说，“我军已七次佯装败退，

庸人已十分骄傲，现在正是发动总攻的大好时机。　
”楚庄王下令兵分两

路进攻庸国。庸国将士正陶醉在胜利之中，怎么也不会想到楚军突然

杀回，只好仓促应战，结果抵挡不住。节节败退，楚军一举消灭了庸

国。

师叔七次佯装败退，是为了制造战机，一举歼敌。

战争中的佯败，带有一种强烈的用计色彩，是“走”的一种很特殊

的形式。历史上，还有很多种“走”的形式。明朝开国功臣刘伯温在协

助朱元璋打完天下后就向朱元璋告别，说是年老多病，要回乡静养。

朱元璋当然答应他了。徐达也是，这是一种智慧的“走”法，是出于多

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“计”不可少

年来对朱元璋的了解。

现代社会中，“走”的形式更加多样。做人做事能“走”，就说明悟
透了做人的本质。夫妻之间的争吵，如果一方能在适当的时候“走”出
去，对于缓解双方的矛盾是有很大帮助的；邻里之间的争执，如果能有
一方“走”了，那么，事情也就不了了之了。这都是另种形式的走，但都
不失为上策。


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第二章人生实战，贵在行动迅速兵第二章人生实战，贵在行动迅速兵
孙子兵法
三十六计
与
孙子云：“兵贵速，不贵久”。人生在
世，无论做什么事情，如果没有充足的
准备，是肯定不会成功的。但如果有准
备，有时机，如若不善于抓住，拖得太
久，成功照样如过往云烟，一旦错过机
会，再想抓住可谓难上加难。所以，人生
实战，要想成功，就必须有迅速行动、果
断的决策、出奇制胜的能力、先发制人
的气势、大胆创新的思想……具备了这
些条件，你就能很好地、以最快的速度
获得胜利。


从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

１

行动决定人生

【原文】

《孙子兵法·作战篇》有云：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带

甲十万，千里馈粮：则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费

千金，然后十贰之师举矣。其作战也，贵胜。。”

【精译】

凡是用兵作战，需做的物资准备有：轻车千辆，重车千辆，全副武

装的士兵十万，并向千里之外运送粮食。这样前方后方的开支，接待

宾客的费用，胶漆材料的采购，车辆盔甲的供给，每天都要耗用千金。

然后十万大军才能出动。而这样的作战，要求是速胜。。

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人生实战
贵在行动迅速

【分析】

我们知道战争需要战前做一些准备工作，这些都是战争中必需
的，也是战争能够取得胜利的保证。但这些条件都准备好后，我们就
一定能够取得胜利吗？不是的，因为这些条件是“后勤”力量，要取得

胜利，还需要一定的方法和方式，那就是赶快行动，只有行动快速，才
能实现我们的目标，也就是通常我们所说的：行动决定人生。人生伟
业的建立，不在能知，乃在能行。再长的路，一步步也能走完；再短的
路，不迈开双脚，也无法到达。

莫坐而言，要起而行。事前的周详计划，若没有实际行动，就是纸
上谈兵的结果，终究也是一场空；比如说，作为一名学生如若想获得好
成绩，就必须花费相当的时间去准备功课，用心去吸收、反刍书中之
意，才能真正学得书中的知识。

在一个偏远地区有两个和尚，其中一个贫穷，一个富裕。
有一天，穷和尚对富和尚说：我想去南海，你看怎么样？
富和尚说：你凭借什么去那儿？
穷和尚说：我一个水瓶，一个钵就足够用了。
富和尚说：我多年来就想租条船沿着长江而下，现在还没有成功，

你怎么可能到达呢？
第二年，穷和尚从南海回来，把去过南海的事告诉富和尚，富和尚
深感惭愧。
事实上，现实中有很多人，就像那个富和尚一样只喜欢说，从来不

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

去做，空有远大抱负而不愿意去行动。这些都是缺乏进取心的体现，
而这样的人也只能是一辈子碌碌无为，永远不可能成功。

因此说，行动胜于一切。成功者的路有千条万条，但是有一条路
却是每一个成功者的必经之路。革命先驱李大钊曾经说过：“凡事都
要脚踏实地去做，不驰于空想，不骛于虚声，而唯以求真的态度作踏实
的工夫。以此态度求学，则真理可明，以此态度做事，则功业可就。　
”而
年轻的日本企业家孙正义以自己的行动为这一名言做了最好的注脚。

孙正义在小的时候，就有一个美丽的梦想，他梦想着有一天能成

为一名企业家，在企业界呼风唤雨。初中毕业以后，孙正义就考入了

日本很有名望的久留米大学附属高中。父母对他寄予了很高的期望，

希望他能考上东京大学，出入于政界。但是，在他高中读书期间，一次

美国之行改变了他的人生道路。那次孙正义从美国旅行回来，便不顾

周围一切人的反对，毅然从高中退了学。因为对美国的憧憬使他决心

要孤身闯一闯。他要为世界上第一流企业家的梦想而奋斗。

孙正义到了美国之后，便开始了他成才的第一步，他的所有行动
几乎都是为了那个美丽的梦。用了三个星期的时间继续学完高中的
课程以后，他成了加利福尼亚大学巴克雷分析经济系的学生。在大学
里，他把一半的精力都用在学习上他总是穿着一身皱皱巴巴的汗衫和
裤子，拖着一双拖鞋在校园里埋头走着。有一次，一对美国老夫妇甚
至把他当作从越南逃过来的难民。除了学习之外，孙正义的另一半精
力都用在了发明上。他需要尽快地研究出成果，因为他需要钱来创办

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人生实战
贵在行动迅速

属于自己的公司。为此，孙正义设立了一本专门记录新发明的本子，
他规定自己每天都要提出一项新发明的设想。他把这些奇怪的念头
都记在本子上，他知道这些想法不可能都变成现实，但是他相信自己
一定可以从中发现一个合适的、能变成现实的念头。

大学毕业后，孙正义回到了日本。他回国后做的第一件事就是从
银行贷款员缘园
园园万日元，并在博多设立了一个只有三人组成的小公司。
这个公司就是孙正义的“智囊团”，专为他进行调研，目的是要发现一
种别人没干过的事业。一年以后，孙正义发现了目标—
———微处理机软
件银行。员怨愿员年怨月，银行正式成立。但是，这并不等于他已经取得
了成功，他知道，这只是向他的事业迈出了第一步。为了实现他的“世
界第一”的梦，孙正义仍在不断地行动着。他挖空心思地去选择人才，
从东京一家独自经营的小出版公司里，他挖来了颇懂出版发行的田锁
洋治郎，使这位源园多岁的“头儿”成了只有圆远岁的他麾下的一员猛
将。接着，他又在同年的秋天结识了日本警备保障株式会社的副社长
大森。在交往中他发现，大森的技术观点虽然不行，但却很有经营头
脑，经过一番交流，两人大有相见恨晚之感。没过多久，大森也归属于
他的旗下。

有了志同道合的朋友，他们跟自己玩命了。有的人一连五个月没
有回过家，有的人一看见方便面就恶心，有的人全靠咖啡提神。。他
们知道，再辉煌的成绩也是干出来的，没有苦干是无法在科学技术日
新月异和企业竞争异常激烈的今天站稳脚跟的。只有行动才有一切，

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

行动胜过一切。除了他的勤奋和果断之外，还告诉我们成才必须要从
行动开始。当他在小时候有一个企业家的梦想之后，就一直在为这个
梦想而选择着，为“世界第一”而行动着。无论是读高中，到美国留学，
搞发明创造，还是开办公司，挖掘人才，都是为着这一个目的。

而现在的孙正义已经成为了该公司的总裁兼董事长。他在不到
二十年的时间内，创立了一个无人相媲的网络产业帝国。他的这个帝
国并非是受其统治的帝国，而是一个由他支持扶助的高科技产业帝
国，他不是在独自享受，而是为使更多的人掌握高科技信息，贡献出他
的智慧与才能，孙正义成为了陨栽行业全新的传奇人物。

也许我们每个人都有一个辉煌的梦，但并不是每个人都能为自己
的一生而书写辉煌。而其中一个最重要因素就是行动，没有行动就没
有成功，更不可能有辉煌。有的人想得很多、很绚丽，却不爱把这些想
法与行动结合起来。结果，美丽的梦幻成了肥皂泡，自己也成了好高
骛远、眼高手低的庸才。

因此，对于我们每个人来说，要脚踏实地一步步地去走，就如要一
口口地去吃饭一样，即使有再灿烂的梦，同样也需要从迈步开始。“坐
着说，不如起来行。”如果你已经发现了目标，有了自己的梦，那