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从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第9部分
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方袭击，使得进不能战，退又失去原有的地盘。
曹操说：“袁绍的性情迟钝而又多疑，不会迅速来袭击我们。刘备
是新起来的，人心还未完全归附他，我们抓紧攻打他，他必败。这是关
键时刻，不可丢失时机。
”
而在袁绍那边，谋士田丰果然劝袁绍快点出兵，说：“虎正在捕鹿，
熊进入虎窝吃掉了虎子。老虎进不得鹿，退得不到虎子。现在曹操征
伐刘备，国内没有守军，将军有长戟百万，骑兵千群，率军直指许昌，捣
毁曹操的老窝，百万雄师，自天而降，好像举烈火去烧茅草，倾沧海之
水浇炭火，能消灭不了他吗？兵机的变化在须臾之间，战鼓一响，胜利
在望，曹操听到我们攻下许昌，必然会丢掉刘备而返回许昌。我们占
据了城内，刘备在外面攻打，反贼曹操的脑袋，一定会悬挂在将军的战
旗杆上。如果失去了这个机会，曹操回来之后，休养生息，积存粮食，
招揽人才，就会是另一种情况。现在东汉国运衰败，纲纪松弛，曹操以
他凶横的本性飞扬跋扈，放纵他虎狼的欲望，酿成篡逆的阴谋，那时，
即使有百万大兵攻打他，也不会成功。”
纵使田丰磨破了嘴皮子，袁绍还是借儿子有病这一理由搪塞此
事，最终没有发兵。失去了灭掉曹操的最佳时机，也为自己埋下了祸
根。
袁绍后来被曹操在官渡打败了，他的二个儿子袁尚和袁熙率几千
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
人马逃往辽东投奔公孙康。有人劝曹操征讨辽东，擒拿袁氏兄弟。
曹操却摇头说：“公孙康会将二袁的头送来的，不需要用兵。
”九
月，公孙康果然斩了袁尚、袁熙，将首级送到许都。
众人问曹操其中的奥妙，曹操说：“公孙康素来害怕袁尚等，我如
果急于征讨他，他就会同袁尚等联合起来抵抗我们。缓一段时间，公
孙康见我没有攻打他的意思，他就会担心袁尚兄弟会鸠占鹊巢，肯定
会杀了他们以绝后患。
”
当然，想要利用这一点，需要有两虎相争的条件，如果两只虎是一
家，原本就和平共处而没有矛盾，没有利害冲突，也就无法坐山观虎斗
了。这也是一种以静制动的方法。利用矛盾双方在一定条件下必然
发生转化的规律来激化矛盾，为自己提供一个绝妙的以四两拨千斤的
好办法。
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处世哲学
主动权就是一切
３
以逸待劳
【原文】
《三十六计·胜战计》有云：“困敌之势，不以战；损刚益柔。”
【精译】
使敌人处于被围困的境地，不和它打仗，逐渐消耗敌人的有生力
量。
【分析】
《孙子兵法》上有“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
故善战者，致人而不致于人。
”，说的同样是这个道理。
在中国历史上，“以逸待劳”的战例数不胜数。战国末期，秦国少
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
年将军李信率圆园万军队攻打楚国，开始时，秦军连克数城，锐不可当。
不久，李信中了楚将项燕伏兵之计，丢盔弃甲，狼狈而逃，秦军损失数
万。李信当然被秦王罢免不用，可是灭亡楚国势在必行。
秦王又起用已告老还乡的王翦。王翦率领远园万军队，陈兵于楚
国边境。楚军立即发起重兵抗敌。可老将王翦却毫无进攻之意，一门
心思都在修筑城池，摆出一派坚壁固守的姿态。
就这样两军对垒，看上去战争一触即发，可就是打不起来，秦军根
本没有交战的意思。而楚军却急于击退秦军，相持一年有余。老练的
王翦一个劲儿地鼓励将士养精蓄锐。
一年过后，楚军数十万大军绷紧的弦终于松下去了，上至将军，下
至士兵，皆无斗志。楚王更是认为秦军的确防守自保，于是他们决定
东撤。
这个时候，王翦见时机已到，下令急速追击正在撤退的楚军。
一年多的养精蓄锐，就等这一刻的到来，秦军将士人人如猛虎下
山，将楚军杀得溃不成军。秦军乘胜追击，势不可当，公元前圆
圆圆猿年，
秦国灭掉了楚国。
由此可见，战争的关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万
变，积极调动敌人，创造战机，不让敌人调动自己，而要努力牵着敌人
的鼻子走。
三国时期，由于关羽的狂妄自大失去了荆州，自己也身首异处。
作为大哥的刘备当然对此怒不可遏，不听诸葛亮的劝阻，亲率苑园
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处世哲学
主动权就是一切
万大军伐吴。蜀军从长江上游顺流进击，居高临下，势如破竹。
刘备大喜，感觉一举拿下东吴的时机已到，急驰大军进发。战事
也正如刘备所预想。蜀军连胜十余阵，锐气正盛，直至彝陵，猇亭一
带，深入吴国腹地五六百里。
正在这个关键时刻，孙权命名不见经传的青年将领陆逊为大都
督，率缘万人迎战。
陆逊虽然年轻，却深谙兵法。他非常正确地分析了形势，认为刘
备锐气正盛，并且是居高临下之势，吴军如果同他正面交锋，很难占到
便宜。于是决定实行战略退却，以观其变。
这样，陆逊就把吴军完全撤出山地。可这样却害苦了蜀军，几十
万蜀军士气正旺，却一时找不到“打击”的目标。并且在五六百里的山
地一带很难展开数十万大军的阵势，这样一来，蜀军反而处于被动地
位，欲战不能，兵疲意阻。
相持了足有半年的时间，蜀军斗志松懈。年轻的统率陆逊看到蜀
军战线绵延数百里，首尾很难相顾，且在山林安营扎寨，犯了兵家之
忌。吴军看到反击的时机已经成熟，便下令全面反攻，打得蜀军措手
不及。陆逊—把火，烧毁蜀军七百里连营，蜀军大乱，伤亡惨重，慌忙
撤退。这是以逸待劳的又一著名例子。
以逸待劳是种智慧，它带给人的往往是一种优雅的还击，而且这
种还击还是最有效果的。
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
４
显示同情，借机扩展势力
【原文】
《三十六计·混战计》有云：“两大之间，敌胁以从，我假以势。困，
有言不信。
”
【精译】
处在敌我两大国之中的小国，当受到敌方的武力胁迫时，我方应
以援助的姿态，把力量渗透进去。当然，处在两个大国中的小国，是不
会相信空话的。我方应以“保护”为名，控制其局势，再突然袭击，就可
轻易的夺取胜利。
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处世哲学
主动权就是一切
【分析】
这条计策说的是处在夹缝中的小国，情况会很微妙。一方想用武
力威逼它，一方却用不侵犯它的利益来诱骗它，乘它心存侥幸之时，立
即把力量渗透进去，控制它的局势，所以，不需要打什么大仗就可以将
它消灭。
春秋时期，强大的晋国想吞并邻近的两个小国———虞国和虢国，
而这两个国家之间关系却又相当不错。如果晋国袭虞国，虢国会出兵
救援；晋若攻虢，虞也会出兵相助。晋献公为此很伤脑筋。
这时候，大臣荀息向晋献公献上一计。他说，要想攻占这两个国
家，必须要离间他们，使他们互不支持。虞国的国君是个贪得无厌之
徒，我们正好可以投其所好。他建议晋献公拿出心爱的两件宝物——
——
屈产良马和垂棘之壁（漂亮的玉石），送给虞公。
献公把这两件宝贝视为最爱，哪里会舍得？荀息看到这种情况
后，说道：大王放心，只不过让他暂时保管罢了，等灭了虞国，一切不都
又回到你的手中了吗？
献公还是不放心，又说：“虞国有个忠臣叫宫之奇，他一定会阻拦
这件事。”荀息说：“宫之奇为人怯弱，不可能强力规劝。虽然他从小在
虞君身边长大，虞君对他比较亲近，但不会听宫之奇的劝祖的。”
献公就依计而行了。虞公得到良马美璧，高兴得合不拢嘴。
于是，晋国准备进攻虢国，它故意在晋、虢边境制造事端，找到了
伐虢的借口。晋国要求从虞国借道讨伐虢国，虞公得了晋献公的两件
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
珍宝，不好不答应。
而虞国大臣宫子奇再三劝说虞公，说道是绝对不能借的，虞虢两
国，唇齿相依，虢国一亡，唇亡齿寒，晋国是不会放过虞国的。
而贪婪的虞公却说，为交一个弱朋友而得罪一个强有力的朋友，
那才是傻瓜哩！
这样，晋国大军就非常顺利地通过虞国的道路去攻打虢国了，强
大的晋国当然很快就取得了胜利。当他们班师回国时，就把劫夺的财
产分了许多送给虞公。虞公没想到还会有这样的好处，就更加高兴
了。晋军大将里克，这时装病，称不能带兵回国，暂时把部队驻扎在虞
国京城附近。虞公毫不怀疑。几天之后，晋献公亲率大军前去，虞公
出城相迎。献公约虞公前去打猎。不一会儿，只见京城中起火。虞公
赶到城外时，京城已被晋军里应外合强占了。就这样，晋国又轻而易
举地灭了虞国。
还是在春秋战国时期，楚文王时期的楚国势力日益强大，它附近
的小国都纷纷称臣纳贡。当时的蔡国，却不买楚国的账，楚文王怀恨
在心，一直在寻找灭蔡的时机。
蔡国和另一小国息国关系很好，蔡侯、息侯都是娶的陈国女人，经
常往来。
两国既然是亲戚，就会有很多机会产生矛盾，有一次息候的夫人
路过蔡国，蔡侯没有以上宾之礼款待她，息侯夫人回国之后，大骂蔡
侯，息侯对蔡侯产生了一肚子怨气。
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处世哲学
主动权就是一切
楚文王正愁着没有机会去攻打蔡国，忽然有了这样一个好消息，
他非常高兴，认为灭蔡的时机已到。于是，他就派人与息侯联系。
息侯的一肚子气还没消，却又不能把蔡国怎么样，楚国的联系使
他想到了借刀杀人。于是他便向楚文王献上一计：让楚国假意罚息
国，他就向蔡侯求教，蔡侯肯定会发兵救息国。这样，楚国、息国合兵，
蔡国必败。
楚文王一听，正中下怀。他就立即调兵，假意攻息。蔡侯得到息
国求援的请求，马上发兵救息。可是兵到息国城下，息侯竟紧闭城门，
蔡侯急欲退兵，楚军已借道息国，把蔡侯围困起来，终于俘虏了蔡侯。
蔡侯被俘之后，知道是息侯搞的鬼，心中恼怒异常。就对楚文王
说，息侯的夫人息妫是一个绝代佳人。他这话正好刺激到了好色的楚
文王。楚文王击败蔡国之后，以巡视为名率兵到了息国都城。息侯亲
自迎接，设盛宴为楚王庆功。在宴会上，楚文王趁着酒兴说：“我帮你
击败了蔡国，你怎么不让夫人敬我一杯酒呀？
”息侯只得放夫人息妫出
来向楚文王敬酒。楚文王见息妫果然天姿国色，马上魂不附体，决定
一定要据为己有。
他觉得自己一刻也等不了了，就在第二天，他举行答谢宴会，早已
布置好伏兵，席间将息侯绑架，轻而易举地灭了息国。
害人终害己，息国灭亡的教训不得不让人长叹。不过，楚文王的
“假途伐虢”之计倒有被美色所惑之嫌。所以，一定要看到事情的两面
性，注意利用有限的条件和环境去做事，“假途伐虢”之计告诉我们，不
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
可轻信人言，亦不可固执己见，掌握了生活中的主动，才是关键，才是
取胜之道。
１５２
第八章人生九变，不要墨守成规兵第八章人生九变，不要墨守成规兵
孙子兵法
三十六计
与
人生也如战场瞬息万变，其成败除
了看实力外，还要看能力，孙武用
“九
变”来形容其变化之多。当然，对于那些
不墨守成规而灵活多变的人来说，他们
懂得兼顾利害、严阵以待之策，所以获
取成功也是必然的。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
１
兼顾利害，稳操胜券
【原文】
《孙子兵法·九变篇》有云：“是故智者之虑，必杂于利害。杂于
利，而务可信也；杂于害，而患可解也。
”
【精译】
所以，明智的将帅考虑问题，必须兼顾利害两个方面。在顺利情
况下考虑到不利的方面，大事便可以顺利进行；在不顺的情况下，能够
想到好的方面，那么祸患便可以去掉了。
【分析】
孙子认为无论任何事物，都和战争一样，都包含着利和害两个方
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人生九变
不要墨守成规
面。对于战争，只想到它的利，不想它的害，这是一种错误的做法；当
然，光想着害而忽视利的一面，也有失偏颇。
用兵之事有利有害，利害相间，不完全了解用兵利弊的人，也就无
法理解用兵的益处。因此，真正聪明的将帅思考问题，必须兼顾到利
与害两个方面。在不利的情况下看到有利的条件，才能提高战胜困难
的勇气；在顺利的情况下要考虑到不利因素，充分估计到可能出现的
各种困难，才能排除可能发生的意外，趋利避害，化害为利。
“害”字当头，处于不利的情况下，要见害思利，看到有利条件，看
到光明，才能战胜困难，坚持下去。
一个人无论处在怎样艰难困苦的场合，都要充满自信，要相信好
时光总会到来。这就是说，当一个人处于不利境遇的时候，要看到有
利条件，去争取最好的结果。美国前任总统里根的母亲曾经说过这样
一段话：“如果你坚持下去，总有一天你会交上好运。并且你会认识
到，要是没有从前的失望，那是不会有好运的。
”正是凭借这种信念，里
根克服了许多困难，最后一举成为美国总统。
员怨猿圆年里根大学毕业以后，他决定在电台找份工作，然后再设法
去做一名体育播音员。他搭车去了芝加哥，敲开了一家又一家电台的
门，但每次都碰了一鼻子灰。他听说伊利诺斯州的迪克逊有一家商
店，需要一名当地的运动员去经营它的体育专柜。由于里根在迪克逊
中学打过橄榄球，于是他提出了申请，但是落选了。当时，他真有些失
望了。母亲又提醒他“最好的总会到来”。终于，在经历了许多艰难的
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
跋涉之后，他在爱荷华州达文波特的宰韵悦电台当上了一名体育播音
员。在以后的人生道路上，他又凭借这种信念，克服了许多困难，成为
美国总统。可见，困难并不可怕，只要我们保持清醒的头脑，坚持下
去，战胜困难，就会迎来光明。这也正是《孙子兵法》中所说的
“杂于利
而务可信”的道理。
世事无绝对，就如一个硬币具有两面性一样。任何事物也总是有
利与害两个方面。我们做事情、想问题，应兼顾利害两面，趋利而避
害。
因此，应该在看到事物的利处时，要想想事物的坏处，并趋利避
害。而对于市场经济的发展更是如此。纵观我国的市场经济，确实取
得了举世瞩目的成就，这是市场经济有利的一面。但市场经济也有不
利的一面。例如，市场具有盲目性、自发性，巨大利益驱使人们扩大投
资，只追求高速度、高产量，却不太注重高质量。这就使得我国的人均
资源消耗量远大于发达国家的人均资源消耗量，但经济增长量并不
高。因此，这就需要采取一些调控，以提高经济质量，从而将市场经济
的利处扩大，而将它的害处缩到最小，最终实现利益的最大化。
聪明人考虑问题，必定兼顾利与害两个方面，在不利的情况下仔
细分析有利的因素，可以树立起必胜的信心，在有利的情况下认真分
析不利的因素，就可以预先化解隐患。因此，一个人做生意，最重要的
就是要善于总结经验，再审视未来的发展趋势。不能盲目发展，否则
会导致失败。
１５６
人生九变
不要墨守成规
自古有“商场如战场”的说法，这句话形象而贴切地说出了商场中
所充满的机遇和风险，我们常说做生意“九死一生”，就是形容做生意
的艰难和险恶。商场很残酷，商场所面对的挑战与战场是一样的。战
争要讲究兼顾利害，稳操胜券，做生意也是如此。
１５７
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
２
居安思危，有备无患
【原文】
《孙子兵法·九变篇》有云：“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以
待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
”
【精译】
用兵的方法，不要指望敌人不来，要靠自己的充分准备，严阵以
待；不要指望敌人不来进攻，要靠自己有强大的实力，使敌人进攻受
挫。
【分析】
为了在战场上取得胜利，敌方可能会运用各种各样的手段。想要
１５８
人生九变
不要墨守成规
取得胜利，就要时刻严阵以待，防患于未然。
生活中也应该这样，要有居安思危的意识。
在顺境中想到危难，这绝非杞人忧天。许多事情往往就是如此，
因为在顺利的时候放松警惕就有可能给自己带来危难，被胜利冲昏头
脑也可能会前功尽弃。
春秋时候，有一个英明的君主叫晋悼公。他的部下司马魏绛是一
个执法严明的好官。有一次，晋悼公的弟弟杨干的座车扰乱了军阵，
魏绛就把替杨干赶车的仆人斩首示众了。杨干跑去向晋悼公哭诉：
“哥，魏绛实在太目中无人了，连王室都敢侮辱。
”晋悼公听了很生气：
“这个魏绛太无礼了，居然让我的弟弟受到侮辱，我一定要杀了他，替
我弟弟出这口气，来人呀！去把魏绛抓来。
”
另一个大臣羊舌赤听到了，马上向晋悼公说：“大王，魏绛是个忠
臣，如果是他做错了，他绝对不会逃避责任的。
”他们的话还没说完，魏
绛就到了宫外，他呈给晋悼公一封奏书，然后就拔出佩剑准备自刎。
卫兵看到了，立即劝魏绛：“您先不要自杀呀！等大王看了奏书再说。
”
晋悼公看完魏绛的奏书说：“原来是我弟弟杨干不对，我错怪魏绛了。
”
于是，他连鞋子都来不及穿就急忙跑出宫外，把正准备自杀的魏绛扶
起来说：“都是我的过失，不关你的事呀！
”从此以后，晋悼公对魏绛更
加信任，还让他负责训练新军。
有一天，北方的戎族向晋国献礼，请求晋国能和戎族和睦相处。
晋悼公说：“戎族没什么情义，又贪心，不如把它攻下来吧！
”魏绛马上
１５９
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
劝晋悼公说：“戎狄既然来求和，就是我们晋国之福，何必去攻打它
呢？”晋悼公听了魏绛的话，和戎族和平相处，从此断了北方的外患，专
心的治理国事。过了几年，晋国在魏绛的辅助下，愈来愈强大。有一
次郑国出兵去侵犯宋国，宋国向晋国求救，晋悼公马上招集了鲁、卫、
齐、曹等员
员员个国家的军队，由魏绛率领，把郑国的都城团团的围住，逼
郑国停止侵略宋国，郑国害怕了，就和宋、晋、齐等员圆国签订了合约。
楚国看到郑国和宋、晋、齐等员圆国签订了和约，非常不高兴，便出
兵攻打郑国。郑国无法抵抗强大的楚兵，只好又和楚国签订合约。北
方员圆国知道了，就又出兵攻打郑国，郑国没有办法，就派使臣来向晋
国求和。晋国答应平息战争，郑国为了感谢晋国，就送去了大批的珍
宝、歌女等。晋悼公要把一半歌女赐给魏绛，魏绛不但不要，还劝晋悼
公说：“大王，居安思危，思则有备，有备则无患。”晋悼公一听说：“嗯！
你说得很对！”就把歌女送还给了郑国。
之后，晋悼公在魏绛的帮助下，顺利的完成了晋国的霸业。所以
说在追求利益的同时，同样需要考虑到失败的一面、损失的一面，两者
兼顾，方能周全。
在顺境的时候多准备几手，多设想一下可能出现的困难，多几手
应急措施。这样一旦有了情况身处逆境，也可以轻而易举地对付，并
且应付自如。
美国通用汽车公司董事长兼总经理罗杰·史密斯，可称得上是一
位十分出色的企业家。正是因为他居安思危，才使企业有了更好的发
１６０
人生九变
不要墨守成规
展。
有关统计资料表明，员怨愿源年通用汽车公司在美国缘园
园园家最大工业
公司的名单中名列第二，仅次于埃克森石油公司。这一年，通用汽车
公司售出各类型车共愿猿园万辆，总销售额达愿猿怨亿美元，获得利润源缘
亿美元。同时，由于愿园年代以来石油价格不断下跌，美国人似乎又可
以大手大脚地使用汽油了，于是“美国式”舒适而豪华的大轿车又时兴
起来。在这种好�
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