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我的相公是诱受(穿越宠文)-第45部分
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“有心计，有城府，但是是个优柔寡断的人，成不了大气候。”宋子玉客观评价。
袁曦翻了翻白眼，“谁让你做人物点评了！我是问你有没有可能是他派人下的手。”
“不可能。”宋子玉回答得很肯定，“第一，这件事不利于临沂王府的利益。第二……”宋子玉犹豫了一下，看了看袁曦的脸色，终于还是说出口了。“他喜欢袁曦，或者说，我觉得他喜欢袁曦……”
袁曦如遭雷击。那时袁益说过的话一一在她中回放。
你只要记住，你是代她活着，好好活着，才对得起死去的人。
她和你不一样。她很聪明，很安静，她什么都知道，却又什么都放在心里，从来不对人说。
她看人的时候，好像能看进你的灵魂，让你有种……无所遁形地狼狈。她安静温柔得如同一湖秋月，可是你永远不能在那湖面上看到自己的影子……
还有，还有最后那句，那时她没有放在心上，可是这时却又无比清晰地响起……
你方才说，我脸上……有悲伤吗？
她怎么那么迟钝啊！
袁益那时的神情，分明在回忆死去的恋人，那种悲伤与无奈，甜蜜与苦涩，她真的太迟钝了！
可是她怎么也想不到，袁益会对自己的妹妹动心，动情！
难道说……
“袁益知道我的身份？”袁曦抓住宋子玉，“不对，是知道袁曦的身份！”
“这点我就不清楚了。”宋子玉摇摇头，“袁益喜欢袁曦，也是我自己从调查的细节中得出地结论，只是我地个人观点。”
“我同意你的观点。”袁曦挫败地低下头，“如果袁益不知道袁曦地真实身份，却仍然对她动心，那事实就如芸娘说的…临沂王府实在太脏了。”
“也不能这么想。喜欢谁又不是自己能够决定的，那个人如果是自己的亲生妹妹，那又能如何？”宋子玉把袁曦搂进怀里，“我倒是同情他的遭遇，但是我相信他不是害你的人。”
“那到底是谁呢？”袁曦茫然，“我能确定的是，那个人他认识，并且是他一直维护的人，他曾经向我保证那个人绝对不会再对我下手，可是现在他是不是打破自己的誓约了？”
“临沂王府的事你都记不得了，怎么想也不会有结果的，交给天佑宫去查吧。好好保护自己，家里有我在呢！”宋子玉安抚地亲了亲她的额头。
猜得出来吗？凶手是谁？
第四十一章 青州Ｘ奸商Ｘ诡道
袁曦听从了子玉的建议，向天佑宫索要了临沂王府的最新动向，要求具体到每个主子的日常生活，毕竟每个人都有可疑啊。
袁曦在被子玉说了一句“沉”之后，早已恢复了日常训练，以她的身手，自保不成问题，再说往来都是人多之地，也不怕对方暗杀或者围攻。从对方的第一次出手看来，他也不想把事情闹大，似乎只是纯粹地想要袁曦死。
临沂王府的情报估计要过十来天才会送到，谭默之前要求的青州圆枝木的资料已经先一步送到了袁曦案头。
“原来青州只有三个商人拥有圆枝木树林。”袁曦一笑，“还都是陈国人，天助我也！”
谭默苦笑，“少夫人太乐观了吧，不是人人都有您的侠肝义胆，古道热肠。这青州三商，名声可不太好，奸商二字放他们身上实不为过！”
袁曦怔了怔，不多问，立刻埋头看资料。
天佑宫的情报从来不随便下主观判断，一切都要靠读报人自己解读，但是这份资料中清清楚楚地列出了几条当地人乃至北方商会对青州三商的评价。没一句好听的话。
一言以蔽之唯利是图的奸商！
青州三商封、郭、吕三人一方面垄断了戗国东南部的木材市场，另一方面却又内部竞争。这个市场说大不大，因为戗国大部分是草原，再过去就是荒漠，森林面积不多，对于逐水草而居的戗国人来说，森林于他们倒也不是特别重要，更何况这森林还过于靠近边境了。
青州三商手上拥有大面积的森林，其中圆枝木又占了很大一片。圆枝木可以用来建房、造船，但是戗国既不需要太多的圆枝木建房，地处内陆。也不需要造船，陈国就成了青州三商最主要的市场。这次万明臣主掌漕政，以他们的耳目之灵通，必然早就得知了造船工场之事。资料上写得清清楚楚，本来预计明后两年才砍伐的圆枝木今年已经开始动手了。
“找人去谈了吗？”袁曦抬头问谭默。
“去了。是子华少爷亲自去地。”谭默说。“子华少爷如今身在闵阳。在青州和丹佛距离相同。两边报信也比较方便。看时间。明天日落之前就会有消息。”
袁曦看谭默欲言又止地神情。淡淡一笑。“谭叔是不是想对我说。不要抱有太大希望。”
谭默一怔。笑了。“少夫人英明。”
“相公。你知道圆枝木吗？”袁曦推了推宋子玉。
“圆枝木？”宋子玉眼睛一转。立刻知道了袁曦问这个问题地原因了。“造船地材料？”
他虽然不懂得造船之事。但是推想一下。便也知道两者地联系。
“是啊。圆枝木是青州特产。我们当时在青州呆过一段时间呢！”袁曦想起青州就想起拓跋笑，想起拓跋笑，又是一声长叹。
宋子玉哪里不知道她想到哪里了，捏了捏她的鼻子，笑道：“你知道拓跋笑的将军府是用什么材料建的吗？”
“什么？”袁曦迷迷糊糊地看着宋子玉的笑脸，大脑有些缺氧，转了两三圈才惊叫道，“圆枝木！”
“不错，那时拓跋笑二十五生辰。将军府正在扩建，你还记得吗？”见袁曦点点头，宋子玉接着道，“那时我正管理账房，那一批用来建造新院落地圆枝木我曾经登记过，青州三商，我听过，也见过……”
“哇！”袁曦奇异地瞪大了眼睛，“我都没听你说过！”
“我和你说这些无聊的事做什么……”宋子玉失笑。“不过是一些满身铜臭、唯利是图的商人。”
“哟！”袁曦嘿嘿一笑，埋头在宋子玉脖子处一嗅，“我家相公满身铜香啊！”
宋子玉揉了揉她的脑袋，失笑道：“别闹，我在帮你忙呢，你还不虚心受教！”
“是是是……那三个家伙是姓封、郭、吕吧，什么样的人？”
“封邑，这个人最为急躁，一点就燃。我们说做事情要做好完全的准备。甚至是做好最坏的打算。封邑把这点做到了十成十，只不过他常常是往最坏的方面去想。自己吓自己，结果做出一些不理智的决策。要对付这三个人，最适宜从封邑下手。”
“郭雍，人称郭老奸，深不可测，老奸巨猾。三商之中，他最有实力，凌驾于另外两家之上。封邑和吕宋二人虽然时常联合起来与郭雍竞争，但是一旦遇上外部市场地竞争，则会不约而同避到郭雍身后。这个郭雍，最好放在第二个对付。”
“至于吕宋，是个谨小慎微的商人，过于谨小慎微，所以他小富有余，却难成大器。基本上这个人一直在观望，封邑和郭雍任何一个人的决策变化都会影响到吕宋，只要封邑和郭雍都投降了，吕宋自然不用费心去对付。”
袁曦想了想，说，“你虽然把三个人地特点都说清楚了，可是我仍然不知道如何下手。”
“朝廷虽然对造船一事下了死命令，要求十二月底完成，但是知道这件事的人并不多，只有我们宋氏内部几个人，你觉得青州三商知道这件事吗？”
袁曦略一沉思，答道：“他们应该不知道从什么地方得知了这个消息，所以顾不上圆枝木的成长程度，把明后两年的圆枝木的也一并砍了下来。”
宋子玉点点头，“所以本来只有我们非买不可，现在变成他们也非卖不可了。”
“不明白……”袁曦老实求教。
“他们现在有三年份的圆枝木，一时之间根本找不到地方存货，就只能先在山里放着，而青州十月下旬之后会下大雪，大雪封山，这些木材就只能到明年三月才能运出来了。从今年十月到明年三月，整整五个月，他们前期投入不少人力、物力、财力去砍伐这批圆枝木，以他们目前的资产，必然需要从其他商人手中高息借贷，而且还欠下山里人不少工钱，一旦今年卖不出这批货，拖到年底，别人要过好年需要钱，他拿不出工钱、本息，别人就不会让他们过好年了！”
袁曦恍然大悟，拍掌道，“所以我们双方的处境是相同的，他们根本没有优势！他们是唯一地卖家，我们却是唯一的买家！”
宋子玉点点头，“他们所倚仗的优势只有一点，那就是时间。”
袁曦一想，垮下肩膀，“是啊，他们可以撑到十月下旬，而我们扣去造船的时间，必须在九月下旬之前拿到这批货！他们就是吃准这一点，所以才敢一举砍掉明后两年的木材！”
宋子玉眨眨眼，笑道：“娘子，你在说什么啊？他们可是什么都不知道啊！”
“啊？”袁曦不解地看向他，“他们不是知道我们必须在年底前完成运粮船的打造吗？”
宋子玉叹了口气，爱怜地摸摸袁曦的脸蛋，“娘子，你真老实……”（这话好有爱啊）
子华的信是在日落时分才送到宋府的，谭默拿到信，立刻前来见袁曦。
“三三，七七，心肝，宝贝，松手啊，娘要去做事了……”袁曦纠结地哄着两个小家伙松开紧抓着她头发不放地小手。可是两个小家伙真是吃了秤砣铁了心，宁死不屈的样子让人看了都觉得感动……
难道要抱着这两个家伙出去吗？自己可没有那个左拥右抱的力气啊！袁曦满头黑线地想，眼角瞥到摇头摆尾的臭狐狸，嘴角抽搐。
“诶，把你儿子、女儿抱走！”看着没人了，袁曦才敢对他说话。
狐狸举起爪子，“我抱不了啊，娘子……”
袁曦指了指狐狸，对三三好言相劝，“三三，狐狸很可爱吧，去玩狐狸，娘一会儿就来陪你玩狐狸……”
狐狸抽了口凉气，自己的地位真的是一落千丈了……原来还是“陪狐狸玩”，现在变成“玩狐狸”了！
三三转头看了看狐狸，又抬头看了看娘亲，犹豫了一下，还是没有松手。
袁曦一个眼刀飞向狐狸，那厮终于慢吞吞地晃了过来，长长软软的尾巴在三三面前晃来晃去，晃来晃去……三三的脑袋跟着狐狸尾巴摇来摇去，摇来摇去……
狐狸用魅惑的嗓音说：“三三，过来……三三，过来……”
好像在逗小猫……
不过这招真管用……三三慢慢松开手，转身像狐狸尾巴扑去。
袁曦发现了，三三有抓住到手地东西坚决不放地好习惯。当然，如果发现更好的选择，她会毫不犹豫地弃暗投明……
而七七……对一切美色流口水，跟他娘比较像，他爹地专情和痴情这一优良传统他似乎完全没有遗传到……
袁曦低头看看七七，他不为狐狸的诱惑所动，坚定不移地对着娘亲傻笑。
儿子，你真有眼光。袁曦默默赞了一声，就像当初她说的七七，咱俩是一国的！
抱儿子上朝也没什么不好意思的，上次不是还男左女右地让人看笑话了嘛……得了，反正自己也没什么形象了……
认命地抱起七七，袁曦向屋外走去。
第四十二章 计算Ｘ攻心Ｘ囚徒困境
等了许久的谭默总算见到了袁曦，看到她怀里的七七小少爷，谭默就在嘴角抽搐中了解了她姗姗来迟的原因了。
抱歉地笑了笑，袁曦落座，立刻问道：“谈得怎么样了？”
“谈过了，但是如我们所料，很不乐观，或者可以说，对方根本没有诚意与我们合作。”谭默叹了口气。
袁曦皱眉道：“他们订下的价格是多少？”
谭默叹了口气，“以千斤为单位，千斤五百两。”
“什么！”袁曦抽气道，“这分明是打劫！”
“不错，这正是光明正大的打劫，他们拦下路，我们不能不过，没得选择。”
袁曦低头沉思，沉声道：“你把情况详细跟我说说。”
谭默点点头，把账本交到袁曦手中。
“这是我暗中得到的青州三商的部分交易清单，经过分析，这些圆枝木的单位成本仅为五十两，正常情况下的最高售价为一百八十两，最低售价为八十两，这次漫天要价，就是因为他们看准了我们不得不买，而且不得不像他们购买，所以他们连成一线，共同抬高价格。”
袁曦打断谭默，问道：“据我所知，我们不得不买，他们也不得不卖，这批货如果不能在十月卖出，青州商界从此就没了他们三人，他们凭什么抬价？”“可能他们也得到了消息，知道我们必须在九月进到这批圆枝木。”
“他们知道我们需要。所以大量囤积……”袁曦将宋子玉说过地话重新整理。“现在地单位成本应该不只五十两吧。”
根据边际成本递增规律。他们要在短时间内收购到这样数量地圆枝木。所需要地劳动力资源乃至圆枝木地市场价格提高。都会立竿见影地拉高成本价。
谭默赞赏地点点头。“虽然无法得出确切数字。但是我们估计应该在六十两到八十两之间。”
“现在我们一个非买不可。一个非卖不可。其实他们并没有什么优势。我们唯一不利地地方。在于时间。可是你说他们知道我们时间紧迫。也不过是你地猜测。这件事知道地人不多。他们怎么会得到消息？”袁曦疑惑道。
谭默叹道：“世上本没有不透风地墙。有些东西。我们能拿到。对方也能。”
袁曦咬了咬下唇。她在想事情或者苦恼时常会做这个动作。
“让我想想……我们要在九月进到圆枝木，而他们也不能超过十月。我们需要三千个单位地圆枝木，而他们有……有多少存货？”袁曦抬头问道。
“三商的存货总量，估计在五千左右。”谭默回道。袁曦眼睛一闪，“那他们往年的销售量是多少？”
“一千五。”这些数字，谭默早已牢记于心。
“也就是说。即使我们将三千圆枝木买下，他们也还有五百存货可能会化为乌有。”
“可是如果他们能卖出这三千个单位的圆枝木，这五百存货的损失对他们来说就微不足道了。”
“如果他们没卖出呢！”袁曦挑了挑眉。
谭默不解。
“我想问谭叔一个问题。有两个男子因罪被捕入狱。被分隔在两个密室里进行盘问。如果两个人都认罪招供，那么各判刑10年，如果两个人都不认罪，则各判刑一年。如果一人认罪指证另一人，而另一个人不认，那么指证之人可无罪释放，另一人则获刑二十年。谭叔，你觉得这两人会怎么做？”
谭默莫名其妙地看向袁曦，不明白她为什么突然问一个毫不相关的问题。
“当然是都不认罪！”
袁曦笑笑。“是啊，当然是都不认罪！可是他们是被隔离开来地，并不能知道对方的情况，到底对方是否认罪指证了自己，如果对方认罪，而自己不认，岂不是要坐二十年牢？刑讯的是个行家，用言语一次次攻破罪犯的心理底线，最后的情况。常常是两人都招供！谭默若有所思地点点头。
袁曦微微一笑，这是现代微观经济学中常提到的囚徒困境，通过事先协商，双方承诺都不认罪，可是事情发展过程中常常会出现许多意外，让承诺过的双方互相猜忌，最后打破承诺。
“两个罪犯之所以打破承诺，原因有很多，在这里。最重要的有两点。第一，被隔绝开。无法进行沟通。第二，互相不信任。谭叔，青州三商是什么样的人，你一定很清楚吧！”
谭默眼中精光一闪，终于领悟到袁曦地意思。
“三个人都是老奸巨滑唯利是图之人，基本没有信用可言！”
袁曦笑道：“那么谭叔知道怎么做了吧！”
谭默胸有成竹，但是又想听听袁曦的意见。“还请夫人示下！”
袁曦看谭默的眼神，自然知道对方是有意这样问地。
微微一笑，袁曦说道：“三步！第一，断绝联系。第二，故弄玄虚。第三，各个击破！”
谭默笑道：“谢夫人指示！”说罢大步离去。
当然，他心里还是有一丝疑惑，那句在他心里绕了多次的话太有少爷的风格了！
袁曦脸上还带着微笑，如果谭默回头，一定看到一丝心虚。
青州三商的例子在现代也很常见，专业名词成为卡特尔，比如中东的石油组织，成员之间协商定下产量与价格，在范围内形成垄断，获取暴利。这种做法虽然存在成功的例子，但毕竟很少，更多的是早早消亡，平均寿命不过两年。
失败的原因有很多，比如市场占有率不够，比如高利润引发了新竞争者的涌现，等等。但最重要地，往往是来自内部的不信任。因为卡特尔一般为国家法律所禁止，所以成员之间的协议无法得到法律保障，唯一能做的就是成员之间的违反性惩罚。
青州三商利用这个契机连成一线，抬高价格，本来是可以大捞一把地。但是他们三人的性格注定了这个计划的失败。
互相猜疑，贪财好利，只要针对这两点进行打击，一个月之内，他们必定缴械投降！
这个时代的商人凭借着商业触角地敏感性在商场中做着类似本能的反应与博弈，而她幸运地学到了后人归纳地市场与经济知识，能够更系统、更有条理地去理解市场、摸清它地脉络与规律。跟他们比起来，她终究只能叹一句：吾不如也！
封邑最近心情很不好，很焦躁。因为南方宋氏一点动静都没有，这让他十分不安。
“你说，他们九月必须要拿到这批货物。是真的？没骗我？”封邑第十三次问他的管家。
很多时候，你言之凿凿信心十足的答案，被别人一问“确定”？自己便又怀疑了起来。
封管家，被问了十三次，终于也开始怀疑了。
这件事确实并非他亲耳所闻，即使是亲耳所闻，如今他也不得不怀疑自己的耳朵了。
看到封管家脸上的犹豫，封邑压抑许久的焦躁总算爆发出来。
“你说！到底是不是真地！”封邑用力地拍上桌子！
封管家缩了缩脖子，他知道封邑现在只是需要有人给他一个肯定地答案。可是他现在倒不敢确定了。
七天过去了，宋氏一点动静都没有，没有找他们接洽，甚至没有准备进货地痕迹。
封邑颤抖着拿起杯子，杯盏碰撞，一阵清脆地声音。
“老郭怎么说？”封邑喝下口凉茶压住怒火。
封管家低垂着脑袋，“没有任何消息！”
“啪！”上好的瓷杯被摔到封管家脚下。
“到底是怎么回事！派人去问一问！”封邑怒吼道。
“是是是！”封管家连连点头，急忙往外跑去，却和另一个人撞了个满怀。
封管家大怒。正要骂人，却发现眼前正是消失许久地信使！
封邑也看到了，大喜道：“有什么消息？”
信使将一封信递到封邑手上，默不作声地退下。
封邑颤抖着撕开信封，展开信快速一扫，一双牛眼顿时瞪成青蛙眼！
“上当了上当了！这个该死郭老奸！我就说他信不过！”封邑气得直跳脚。
封管家小心翼翼上前，“老爷，出什么事了？”
封邑手上信纸一扬，“你、你自己看看！”
封管家接过一看。脸色也白了。
信上的消息只有三条。
第一。九之期是宋府放出的烟雾弹，目的在于让青州三商囤积圆枝木。让他们在十月下旬之前不得不低价出卖。
第二，老郭已经知道这个消息，暗中与宋氏接洽。
第三，三日前几艘大船趁夜南下，据探皆是圆枝木。
封管家脸色惨白，如果这三条消息属实，他们恐怕……
封邑一张脸总算从猪肝色变回正常颜色，右手颤抖地掏出烟斗点燃，纵横商场多年，他可从来没翻过船，他一定要冷静想好对策。
封管家战战兢兢地把信纸放到封邑身旁的桌上。
三个月之期是他最先发现的，当初让他受到赏识，现在却成了悬在头上的刀，让他随时可能丧命。
封邑面色阴沉，沉默不语。
“我们有多少圆枝木？”
封管家谨慎答道：“我们有一千，吕老板有一千二，郭老板有两千八。”
封邑握着烟斗的手一紧，咬牙切齿道：“原来如此，我明白了……”
封管家不解地看着封邑。
“这是个陷阱！是郭老奸给老子设下的陷阱！你以为他为什么突然这么好找我和老吕合作，原来他想把我们一网打尽！”
封管家抹了抹冷汗，仍然一头雾水。
封邑恨恨道：“郭老奸这边假惺惺合作，让我们负债采购圆枝木，给宋氏开出一个天价，他自己却暗地里和宋氏另外交易，到时候他地两千八卖完了，赚了满钵，我们这边十一月一到，货物化为乌有，还要背上一大笔债，我和老吕倾家荡产，到时候青州还有谁能和他竞争！到时候青州就是他一人独大！”
“啊！”封管家这才恍然大悟，吓得冷汗直流。
难怪封邑一直叫他郭老奸，这样的心机，这样的算计，果真应了那句无奸不商！
“老爷，我们现在怎么办？”
封邑咬咬牙，做了几个深呼吸，强迫自己镇定下来。
一个人情绪激烈的时候往往会做出错误的抉择。
“老爷，我们是不是也要暗中找上宋氏，将手中的货脱手？”封管家小心翼翼问道。
封邑摆摆手，睁开眼时已然恢复镇定。
“现在最重要的是，老吕那边是否得知了这个消息。再派人去探消息，两边都要，但是千万不能让郭吕二人发现。一定要快！”
封管家用力�
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