在路上--创业行动指南-第11部分

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2。儒商人格：　仁爱立人，以儒会友，已所不欲，勿施于人，见利思义，重守诚信，生财有道，乐于奉献。　

3。儒商生活：　博学儒雅，淡泊宁静，讲信修睦，以理导欲，亦文亦商，乐在其中，以商养儒；　以儒促商。　

4。儒商之道：　即内圣外王之道。企业在运营理念和经营实践中融汇中国儒家传统文化的精髓和智慧的人文力量，实行圆融宽广的谋略之道、理政之道、用人之道和营销之道。
第2章后续学习
推荐学习：

【1】沉浮史玉柱，朱瑛石，当代中国出版社。　

【2】做个成功企业家，索蒂诺著，陈年庆译，辽宁教育出版社。　

【3】创新与企业家精神，德鲁克，机械工业出版社。　　

【4】蓝海赢家中国隐形冠军欧派，子月、王淳锋，广东经济出版社。　

【5】亚洲企业家精神与企业发展，雷蒙德。考尔，北京大学出版社。

【6】企业家精神，戈登，西安交通大学出版社。　

【7】犹太人企业家精神，郑风田，中国经济出版社。

【8】商道——成功创业者必备的33钟特质，陈小春，中国商业出版社。

【9】温州精神：创业的温州人，肖龙海，合肥工业大学出版社。　

【10】创业故事，范伟军，上海科学技术文献出版社。　

【11】文化人假设与企业家精神，汪岩桥，中国经济出版社。

行动：

调查创业者与就业者的异同。
第3章　认识自我前言
认识自我和改变自我很难，但不是不可能。

——编者语

认识自我是创业者迈向成功的第一步。通过自我评价，分析自我是否适合创业。同时测量出自我和创业者的距离。发现我的优势和不足，在以后的创业过程中如何弥补不足，发挥优势。

认识自我的方法很多，可以通过别人的评价认识自我，但是别人的评价往往受个人主观因素的种种约束，评价的可信度很难保证。其实，很多时候人可以自我认识，通过自我在集体中的表现进行反思自我的行为和意识，也可以自我反问的方法认识自我。比如，创业者想知道自己是否适合创业可以问自己一系列的问题。我是否是个有主见的人？我有多少可以投资的资本？我的优势和劣势在哪里？我去创业父母会支持吗？……这样一直往下问你就可以更清楚地认识自我。

根据自己的优势和不足，有针对性地学习创业知识，提升创业能力，寻找互补性的创业伙伴，选择合适自己的行业。这样可以降低创业失败概论，降低创业风险。txt电子书分享平台　
3。1认识自我导读：测试你创业够不够格？
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小测试：创业　你够不够格？　

美国创业协会设计出了一份试卷，假如你想对自己多一分了解的话，试试回答下面的题。

每题有四个选项，分别为：A、经常；B、有时；C、很少；D、从来不。

1．在急需作出决策的时候，你是否在想，再让我考虑一下吧？

2．你是否为自己的优柔寡断找借口说，是得慎重考虑，怎能轻易下结论呢？

3．你是否为避免冒犯某个或某几个有相当实力的客户而有意回避一些关键性的问题，甚至表现得曲意奉承呢？

4．你是否无论遇到什么紧急任务，都先处理掉你自己的日常琐碎事务呢？

5．你非得在巨大的压力下才肯承担重任？

6．你是否无力抵御或预防妨碍你完成重要任务的干扰和危机？

7．你在决定重要的行动和计划时，常忽视其后果吗？

8．当你需要做出很可能不得人心的决策时，是否找借口逃避而不敢面对？

9．你是否总是在晚上才发现有要紧的事没办？

10．你是否因不愿承担艰苦任务而寻求各种借口？

11．你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生？

12．你总是拐弯抹角地宣布可能得罪他人的决定？

13．你喜欢让别人替你做你自己不愿做而又不得不做的事吗？

计分：选A得4分；选B得3分；选C得2分；选D得1分。50分以上说明你的个人素质与创业者相去甚远；40－49分，说明你不算勤勉，应彻底改变拖沓、低效率的缺点，否则创业只是一句空话；30－39分，说明你在大多数情形下充满自信，但有时犹豫不决，不过没关系，有时候犹豫也是一种成熟、稳重和深思熟虑的表现；15－29分，说明你是一个高效率的决策者和管理者，更是一个成功的创业者，你还在等什么呢？

（来源：大学生创业网）　

上面的测试一定程度上反映了你是否适合创业，主要从执行力、勇气、果断、抗压能力、远见、周全、规划能力、刻苦和预见性方面考量一个人是否适合创业。
3。1。1认识自我，驾驭生命
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认识80后创业新贵代表

李想，首席执行官。1981年生，高中文凭，1999年创业。为了创业，放弃了高考。

茅侃侃；北京爱航工业公司　MaJoy项目构架师总裁。1983年生，初中文凭，2004年正式创业。他最为神奇，高一地理会考不及格，补考，还不及格，就这么莫名其妙地失去了高考资格。

戴志康，康盛创想科技有限公司总裁　1981年出生。戴志康倒是按部就班一路顺利上了哈工大。但大学四年，他一心搞软件设计，为此旷课、不参加考试，以至于15门功课没过，绝不是传统意义上的好学生。

高燃，1981年生，湖南人，清华大学新闻系本科，2004年创业。北京盛世海川传媒总裁。高燃中专毕业后到南方打工，为了不服输；　复读；并以优异成绩考入了清华大学，是清华历史上第一个以中专生的身份考进来的学生。在校时也是个不安分之人先后就读于外语系，中文系；2003年毕业于该校新闻传播学院。

以上四个人80后的成功创业者，有个最大的一个特点就是不是“好学生”。跟很多同龄大学生相比，他们似乎显示不出任何优势。很多在校的大学生都过了国家英语四级甚至六级，还有很多人拿到了国家计算机二级证书，连续拿了很多次奖学金，各科成绩优异。那为什么认真读书的同学毕业后只能拿着一大堆简历满大街苦苦求职，而“不认真”学习的以上几个80后却能在商业领域中杀出一片属于自己的天地？是因为机遇垂青他们吗？显然不是，我们是生活在同一个年代的人，机遇同样也在你身边。为什么很多在校好好学习的人没有抓住，却让他们抓住了呢？难道我们学习知识是错误的选择？显然也不是，真正的原因是他们有一个最大的共同优点是他们读懂了自我这本人生大书。他们并没有埋头苦读死书，为了所谓的奖学金和乱七八糟的资格证而努力考试，浪费了自己宝贵的光阴在所谓的学府里。他们能清楚的认识到自己的缺点和优点，懂得发挥自己的优势，懂得为弥补自己的不足而学习，他们真正懂得自己需要什么，自己需要学习什么。他们不光学习教科书，还学习更多的人生知识和社会知识。他们有自己的目标，为了实现目标，他们懂得如何去塑造自己。当机会降临的时候，他已经准备好了，他们也就比别人先行一步赚到了人生的”第一桶金”。

“是你去驾驭生命还是生命驾驭你，心态决定谁是骑师，谁是坐骑！”你必须驾驭你自己，而不应该被那些利益集团支撑的资格考试左右了你的人生目标。大学生不要用“读书”来局限了你的思维，读懂自己才是最重要的，为了你自己去学习，为了你的人生目标去学习，学习知识，学习人生，向他人学习，向社会学习。在如今“零和博弈”的残酷竞争中，不是你驾驭自己，就是被别人驾驭。驾驭生命，从认识自我开始。

初步考量一个人是否合适创业，重点不是在于个人的创业能力，而应该是个人的兴趣爱好、创业动机、性格特质、意志品质和个人背景。

1。兴趣爱好。兴趣是最好的老师。兴趣可以激发出无穷的动力。对创业感兴趣的创业者会主动的为自己的创业目标孜孜不倦的奋斗。所以创业者必须问自己，我是否对创业感兴趣？我喜欢从商吗？我崇拜企业家还是政治家还是影星还是……？我喜欢终日为金钱在复杂的人际关系中奔波吗？如果你不喜欢商业，不喜欢企业家，不喜欢企业家的工作。只是为了证明什么而被动的创业。我劝你还是放弃创业。毕竟人做自己喜欢的事才是最重要的。

2。创业动机。我为什么而创业？为改善生活质量；为金钱的占有欲；为证明自己；为地位；为了得到认可；为了兴趣；为一辈子的理想；为有所作为，出人头地；为锻炼自我；挑战人生；不愿意失去创业机会；为社会提供价值；为实业报国。如果你的答案是以上其中一个或几个，那你就可以勇敢的为自己的创业梦想奋斗。为了你想要得到的而拼搏。为了自由；为支配和控制他人；为证明给人看我比他们行；只是朋友邀请；因仕途失意，经商试试；受别人的打击冲动创业；失业了，没办法只能创业试试。如果你的答案是以上一个或几个，我劝你还是慎重考虑，根据自己的实际情况理智选择。

3。性格特质。对于创业者而言，性格不存在外向型和内向型之分，因为不管外向型还是内向型性格的人都有很成功的企业家。所以不要因为自己是内向型的性格就否定自己的创业天赋。其实，创业者的性格应该是创造型的，即为创业而创造的性格。真正成功的企业家，他的性格表现的是多样性的，并不是简单的外向和内向。创业者的性格是即沉着冷静、运筹帷幄，又当机立断、冒险行动；既大胆幻想、心存高远，又实事求是、谨慎务实；即谈笑风生、幽默诙谐，又严肃庄重、寡言少语；即富有主见、坚持己见，又善于倾听、闻过则喜。所以有志于创业的人应该问自己，我能做到性格多元化吗？我在能适当的场合表现出合适的性格特质吗？　

十种不适合创业的性格特质

1。不愿意和他人交往，跟别人交往感觉压抑、不自在或怠于交际应酬；

2。自卑，感觉自己不如别人；　

3。没有主见，不坚定，容易受他人影响；

4。夜郎自大，缺乏自知之明；

5。冲动冒进，不理智，不计后果行事；

6。完美主义，苛求完美，对自我和他人的要求甚高；

7。多愁善感，感情用事，过于心细；

8。固执，过于强势不听他人建议；

9。胆小怕事，畏惧权威；

10。恃才傲物，自视清高，我行我素，难以与集体融合；　　　

4。意志品质。我是一个坚强的人吗？我能持续不断地做同一件事吗？我总是承担最重要的任务吗？我很刻苦吗？每天早上6点钟起床，晚上12点睡觉，我能坚持下去吗？我能勇敢的承认错误吗？我耐得住寂寞吗？我敢于承担风险吗？我是一个负责任的人吗？如果你的回答都是肯定的，那恭喜你，坚持吧！你会成功的。

5。个人背景。我创业背景如何？我的亲戚朋友支持我创业吗？如果支持，他们能给予我什么帮助？我教育背景怎么样？我拥有那些可以利用的创业资源？我的背景优势资源是什么？如何利用它？个人背景对自己创业有很大的影响。来自农村的贫困大学生，毕业之后出去赚钱，养活自己是迫切的目标。他们的创业背景相对来讲比较差，自我生存压力大，父母不一定会同意创业，没有资金支持，交际网络相对狭窄。而来自大城市的大学生，创业背景较好，更容易得到父母的支持，有父母的资金和关系资源的帮助，交际网络比较宽广，生存压力较小。创业者必须尊重现实，但不能屈服于现实，重要的还是要自我努力，改变自己。　

当你的兴趣爱好、创业动机、性格特质、意志品质和个人背景都通过了你的考核，你就已经具备了创业的潜质。接下来看看你的商业才能如何，对照前面创业者的才能，给自己打分，衡量自己和创业者的距离。

除了对自我创业心理特质和才能的测量外，创业者同样需要加强自我道德的修养，这个不需要测评，因为自我道德的提高是每个人都必须做到的。而作为创业者需要着重考量信、仁、善三个方面的道德修养。。　　。。　　最好的txt下载网
3。1。1创业者才能测评
表3—1是创业者才能测评表，创业者可以根据自己的实际情况，给自己打分，测量出自己创业才能的情况，同时发现自我在哪些才能上需要加强，哪些才能必要突出。

表3—1　创业者才能测评表

创业者才能 权重 分数 创业者自我打分 实际得分

认知能力 10

变通能力 10

领导能力 10

商机把握能力 10

执行能力 10

营销能力 10

人脉掌控能力 10

整合资源的能力 10

创新能力 10

终身学习能力 10

总计 100

实际得分创业者自我打分*权重，然后将所有实际得分加起来就是你的创业才能创业

实际得分在——之间，说明你的创业才能很不错，但同时你也发现了自己某些能力的不足，还需加强你的创业才能。实际得分在——之间说明你的创业才能很突出，你还犹豫什么呢，赶快行动吧。实际得分在以上的说明你天生就是为创业而生的，不要辜负上帝的旨意，展示你的创业才华吧。领导能力、商机把握能力、执行能力、人脉掌控能力、整合资源的能力和创新能力实际得分之和大于，你或许已经创业成功了，或许将要成功了。如果你还没有创业，那你赶快放下这本书，商业领域正需要你这样的天才。
3。1。2自我核心竞争力和多元智力
自我核心竞争力

在上节创业者特质的测评中，每个人自我测评的结果都是不一样的。因为每个人本身都是不一样的，你就是独一无二的，无可替代的。正是因为每个人的特质不一样，每个人都可以打造自己的核心竞争力。所谓个人核心竞争力，即不易被竞争对手效仿的，具有竞争优势的，独特的知识和技能。人生来的天资都差不多，但随着后天的培养，人在学习能力、兴趣爱好、思维能力等方面就出现了偏差。但是有些人能够发现自己的优势，并且不断的加强和打造自己的优势，当他的优势达到了“偷不走，流不掉，买不来，无法复制”的时候，那就成为了他的核心竞争力。“长尾理论”告诉我们，个性化的追求打破了大热门时代的神话。每个人都可以根据自己的兴趣和特长创造出小热门。即使是唱歌，风格流派也非常多，别人高亢，你可以雄浑；别人深情，你可以说唱；别人清脆洪亮，你可以咬字不清……只要你够个性，有风格，你就有fans，你就有核心竞争力。

很多创业者并不具备上节列出的那么全面的创业才能，但是他却成功了。原因在哪里？很大程度上，这种创业者懂得发挥自己的特长，将自身的特长打造成为自我核心竞争力，这样就一定程度上掩盖了其他方面的不足。马云本身不是技术出生的，但是因为英语能力很突出，到了美国接触到了互联网，然后凭借自己在媒体和市场方面的特长，成功的做大了市场，他的营销才能和交际才能塑造了他的领导魅力，很多技术精英为他服务。其实每个都有自己的优势，前提是如何去发现它，然后将优势打造成为核心竞争力。

1。多元智力理论与天赋　

要发现自己的优势，实际上就是要发现自己的天赋。这里的天赋并不是人与生俱来的禀赋。这里的天赋通常表现为一种学习的能力。拥有某种天赋，你在学这方面的东西就学得比一般人快，比一般人学的好，甚至是无师自通，这也就是中国人所说的“悟性好”。有些人在领导上有天赋，不是与生俱来的，而是在领导能力的学习上他学得比别人快，学得好；也不是上帝给了他领导的权力，很多王权继承者因为领导无能葬送了统治地位。

如何才能发现自己的天赋呢？美国哈佛大学的发展心理学家霍华德&；#8226；加德纳教授（Howard　　Gardner）的多元智力理论可能可以帮助我们打开天赋之门。该理论提出于1983年。该理论打破传统的将智力看作是以语言能力和逻辑一数理能力为核心的整合的能力的认识，而认为人的智力是由语言／言语智力、数理／逻辑智力、视觉／空间智力、音乐／节奏智力、身体／运动智力、人际交往智力、自我反省智力、自然观察者智力等八种智力构成，并从新的角度阐述和分析了智力在个体身上的存在方式以及发展潜力等。

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多元智力简介　

（１）语言／言语智力：用文字思考，用语言表达及欣赏语言深层内涵的能力。自由撰稿人、律师、编辑、记者、教师、播音员、翻译、演说家、诗人、作家等都具有这方面的天赋。　

（２）数理／逻辑智力：能够进行复杂计算，辨认和处理抽象的概念和关系，进行演绎和归纳推理能力。数学家、科学家、审计员、经济学家、统计学家、投资分析师、保险精算师、股票经济人、会计师、工程师、电脑程序设计师等都具有这方面的天赋。　

（３）视觉／空间智力：在大脑中形成一个外部空间世界的模式并能够运用和操作这些模式的能力。航海家、飞行员、雕塑家、画家、发明家、建筑师、摄影师、服装设计师、广告设计师、电影制片人等都具有这方面的天赋。　

（４）音乐／节奏智力：区分、记忆和感受音调、旋律和节奏的能力。作曲家、指挥家、歌唱家、音乐评论家、流行音乐节目主持人、乐器制作者、音效师、音乐编辑、歌词作家等都具有这方面的天赋。　

（５）身体／运动智力：能够巧妙地操纵物体、制造产品和协调身体运动的能力。杂技演员、运动员、舞蹈家、外科医生、手工艺人、建筑工人、机械工人、雕塑家、裁缝、厨师、按摩师、美容师、技师等都具有这方面的天赋。　

（６）自我反省智力：善于制定计划，达成目标，建构正确的自我知觉，理解自己的情感、目的和愿望的能力。心理学家、艺术家、发明家、诗人、研究员、精神分析家、自由职业者、作家、哲学家等都具有这方面的天赋。　

（７）人际交往智力：理解他人的动机和行为，发现其他个体间的差异，与他人和睦相处及有效地与他人共事的能力。各个部门的领导、推销员、教师、演员、商业老板、记者、政治家、外交家、公关专家、社会活动家等都具有这方面的天赋。　

（８）自然观察者智力：对自然界的各种物体加以区分，识别动物和植物的能力，并且能在诸如打猎、农耕、航海等活动中有效地运用这种能力。动物饲养员、考古学家、农民、渔民、气象学家、生物学家、生态学家、航海家、地质学家、环境科学家、园艺设计师等都具有这方面的天赋。

（资料来源：多元智力教与学的策略，坎贝尔，中国轻工业出版社）

多元智力能力告诉我们，每个人都同时拥有这八种智力，只是这八种智力在每个人身上以不同的方式、不同的程度组合存在，使得每个人的智力都各具特色。这八种智力本身没有轻重主次之分，从成功学的角度考虑，每个人只要充分发挥其中一种智力，应用到正确的领域中，就成功了。这也印证了我们中国的一句老话“闻道有先后，术业有专攻”。

商业是一个专业领域，对于创业者而言可能更需要在认知能力、变通能力、领导能力、商机把握能力、执行能力、营销能力、人脉掌控能力、整合资源的能力、创新能力和终身学习能力这十个方面打造自己的核心竞争能力。确实如此，创业者更需要在创业才能上发现自己的优势和打造自己的核心竞争力。

受传统儒家文化的影响，中国人一般比较“中庸”，很多人喜欢用“差不多”来衡量自己各方面的才能，给人的感觉似乎个性差别不大，表现平平，没有过人之处。所以，中国人在找自我优势的时候发现很茫然。特别是创业者，面对十种创业才能很难感觉出自己的优势。我们可以用上节的打分法来发现自己的专长。同时，创业者需要对这十种才能细化。比如，创新才能，你可以做创新测试，主要是商业领域的创新测试，商业领域的创新也很多，你可以选择营销创新，营销又设计战略、战术、推销、广告、渠道、客户关系管理等等，你可以选择广告，选择广告设计的创新，或者是广告语的创新。最后你发现自己对广告设计上有创新天赋，广告设计创新就是你的优势，你就可以将广告设计创新打造成为自己的核心竞争力。

但是多元智力原理告诉创业者，我们需要站在更为宽广的角度来思考自己的天赋，然后将自己的天赋打造成自我核心价值，并与创业机会有效的结合。对于很多创业者而言，开始创业的时候，创业才能并不全面。但是他却能在他的优势才能上找到突破口，开始创业，然后在利用学习能力不断习得创业才能。特别是大学毕业生和白手起家的草根创业者，利用自己的优势找到创业突破口十分关键。因为大学生毕业生和草根创业者利用的资源十分有限，很大程度上需要靠自己，靠自己的优势或核心竞争力取得突破。这个时候创业者的优势可能就不局