在路上--创业行动指南-第12部分

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或核心竞争力取得突破。这个时候创业者的优势可能就不局限于十大创业才能了，多元智力的任何一方面的优势或核心竞争力都可能成为创业的突破口。杨澜也利用了自己在媒体地位创办了阳光媒体投资控股有限公司；李宁利用自己在体坛上创造的辉煌成绩，退役后创办了体育品牌公司——李宁有限公司；李彦宏这是利用他出色的搜索技术，开创了百度的辉煌。特别是技术人员很容易利用自己的技术开始自己的创业之路，但是创业过程中需要不断学习创业才能，打造个人企业的核心竞争力。作为非名人，也非技术出生的普通人来讲，同样可以发现自己的优势。比如第一个语言言语智力，高校很多师范学生，他们在言语表达上有优势，同时对教育行业相对了解，对教育事业更有兴趣，这就是他们的优势。如果他们从事教育创业，就是利用了他们的优势去创业。当然他们中间每个人也有每个人的优势，有些人擅长幼儿教育，有些人擅长中学教育，有些人擅长英语教育，有些人擅长网络教育，有些人擅长表达，有些人擅长写作，有些人擅长主持，有些人擅长编辑，有些人擅长古典文学，有些人擅长商业文书……他们都可以利用自己的优势，抓住商业机会创办属于自己的企业。　　　

2。打造自我核心竞争力，

我们上面提到利用多元智力理论发现我们的天赋，天赋表现的是一种学习能力，在某些方面比别人更快更好的学习能力。但是为什么天资差不多的人在学习能力上有差别？原因很简单就是后天习得的结果。要知道自己的优势，必须发现自己的天赋，也就是自己在哪些方面的学习能力强。学习能力是后天培养的。所以我们要从后天的习得入手找到较强的学习能力的一个方面。

后天习得的主要途径是教育，教育培养出了兴趣和需求。兴趣不一定是一个人的优势，比如现实中很多人喜欢唱歌，但是唱歌显然不是大部分人的优势。可是值得我们注意的是兴趣是一个很优秀的老师，它很大程度上是人学习的动力。很多人因为某方面兴趣的激发不断习得，经过持续积累，就成为了他的优势。需求是学习的另外一种动力，在后天的教育中，人们会发现某些人对某方面的知识有猎取心理，在需求的驱动下不断习得，创造了自己的优势。比如，有些人从事推销工作，语言表达能力和沟通能力可能并不是他的优势，但是为了工作他需要不断地提高自己的语言表达能力和沟通能力，坚持下去他就可能创造出了这两方面的优势。

还有一种发现自己优势的方面就是，静静地回想你的过去，回想你最得意的事情，做的最成功的事情，或者最喜欢做的事情。你有可能发现你的优点。

优势不一定是核心竞争力能力，擅长表达可能是你的优势，但是擅长表达也是很多人的优势。只有将优势打造成核心竞争力，让别人无法复制，这样你就很有可能胜出。打造核心竞争力的方法很简单就是让你的优势无限放大。对于创业者而言，不但需要打造自己的核心竞争力，更重要的是要和创业机会结合在一起。想要抓住创业机会还需要学习创业才能。特别是商业思维的培养。很多时候可以利用团队解决这个问题，人很难做到完美，但是团队可以完美。计算机学院的学生具备技术优势，商学院的学生具备管理优势，这两类人可以互补，容易促成合作。　。。　　。。　
3。2决定成为创业者导读：冲动让我创业
辽宁大连的大学生高丽丽，匆匆忙忙地赶回了老家辽宁的铁岭。高丽丽进门的第一件事情就是向妈妈要钱。高丽丽一开口就100万，把妈妈吓了一跳。　

高丽丽是大连税务专科学校三年级在校大学生。还有半年就要大专毕业，这会正在实习期。别的同学忙活着找工作，可是，只有22岁的高丽丽却打算开一个餐厅。这次回来就是打算向母亲筹集资金的。

上大学后，高丽丽利用每年的寒暑假，到处考察餐厅，详细的对大连餐饮市场进行了了解，最后她看中了沈阳一家饺子连锁餐厅。决定加盟这家餐厅，把店开在大连。眼看就要毕业了，她偶然发现一家店面要出租，很适合开餐厅，机不可失，她立刻决定把自己的创业计划提前。

高丽丽就这样决定创业，可是需要100万的加盟费。心里想着问母亲拿，可是不管它怎么说服母亲，母亲也铁了心不给她，母亲不希望她创业，也不相信她能成功。

这个时候，高丽丽心就特别着急，急于求成，想马上就能开饭店，最好明天就开业。

不管母亲怎么阻挠她，高丽丽还是决定要开饭店，于是她向哥哥拿了40多万，店就这样先开起来了。后来，母亲看到店开的有模有样的，最后决定借给她50万元，并写了借据。

对成功的欲望让她兴奋不已，她说：“那个时候可能是太年轻了，太气盛了，太要强了，就是一定要完成我心中的想法，一定要去做，太急切，太迫切了，没有办法能控制住那种心中的欲望，就是太想做成了，马上就想开业，马上就想拥有自己的饭店。”

就是这样一股冲动，在冲破母亲的阻挠下，高丽丽的店很快实现了赢利，并决定还母亲50万元借款。后来，她才知道，母亲不要她还钱，写借据只是为了促进她创业。

后来，在大连考察市场中，高丽丽发现，大连的餐饮行业多以海鲜为主，所以，就琢磨着有机会能把锦州的烀饼引进大连。　

高丽丽又一次说服了母亲，很快第一家烀饼店成功了，高丽丽又开出了一家粗粮店，她的餐厅越开越多，最后还请母亲做管理。　

就这样，从最初向母亲借钱，到请妈妈来帮她，高丽丽的事业越走越顺利，高丽丽已经开出了包括饺子馆、海鲜城、粗粮餐厅等5家餐厅，其中有两处5000多平米的餐厅是她自己买下来的房产。现在，高丽丽的餐厅总面积达到一万四千多平米，总资产达到一亿多元。

（资料来源：根据CCTV2《财富故事会》中“我欠妈妈50万”改编）

高丽丽是敢想敢做的80后一代，凭借一股年轻的冲动和执着，她努力说服母亲，毅然踏上了创业之路，成为一名优秀的80后创业者。

其实，每个人选择了人生方向，就要执着地努力。如果你决定了创业，很高兴，又有一名勇者将要改变世界！一切的伟大都始于足下，确立了创业目标，接下来要做的事简单而艰难。商业领域有句行话“赢在执行”，要想“赢”马上行动吧！从这一刻起，对！就从这一刻起，开始学习创业，开始创业！
3。2。1学习创业者特质
创业者特质很多都无法从书上习得的，但是书具有很好指导作用。创业教育的目的之一了解创业者特质，并告诉创业者通过什么方法可以习得创业者特质。我们从方法入手，告诉有志者如何获取创业者心志资源，如何提高创业者个人能力，如何加强创业者道德修养。

1。创业者的心志资源

（1）强烈的欲望。创业者的欲望包括财富占有欲、得到认可、自我实现、实业报国等等，但归根结底是对成功的欲望。如何培养一个人强烈的成功欲望呢？陈安之的《超级成功学》里有一个理念：说服力财富。也就是想要得到财富，需要说服自己和别人，首先要说服自己。说服自己，就是要激起自己成功的欲望。成功的欲望源于企图心，你企图得到金钱，企图得到地位，企图得到认可，企图得到关注，企图得到成功！强烈的企图心激发你成功的决心，成功的欲望不是“想成功”，而是“一定要成功”。其实每个人都有成功的欲望，成功的欲望跟贫贱富贵没有关系，贫贱富贵只会影响企图心。很多草根创业者企图得到金钱和地位，白领创业者企图得到认可和实现自我价值，企图心不同，但是都是渴望成功。成功的欲望，从理论上讲，是由个人的人生观和价值观决定的，人难得来到世上，是想碌碌无为呢，还是想有所作为？从现实来讲，中国社会残酷的竞争，你愿意被一路高涨的物价和高昂的房价主宰呢，还是自己主宰金钱，主宰生活？青春年华，风华正茂，理应志存高远，中流击水，无悔一生。如果你感觉自己的成功欲望不强，可以学习成功学，成功学容易激发人的成功欲望。同时，推荐一部好电影《当幸福来敲门》，它让我们知道人应该怎么度过一生。

（2）自信。在中国，如果你跟一般人说你要创业，相信有80％的人会这样回应你“创业很难啊！你哪有钱啊！”缺乏自信的人，是不可能走上创业之路的。不管面对多少人的怀疑、打击、冷嘲热讽，创业者唯有坚定的是信心。因为创业失败的可能性很大，创业者需要相信自己，屡败屡战，坚持到底。自信源于实力，没有实力的自信是盲目的自信。创业者要树立信心，一定要不断积累，不断学习创业知识，不断提升自己的创业能力，特别是对创业项目方面要有足够的了解。当创业者具备较高的创业能力，创业成功的概率就更高，自然信心十足。

（3）富有激情。激情是创业的巨大动力，有助于提高工作效率，有利于战胜创业困难。一般人认为激情源于性格，但是编者认为激情源于兴趣。一个冷静内敛的人，不能说他没有激情，一旦遇到他感兴趣的东西，他就会表现出无比的激情。这种激情的表现可能不是外在的，可能是内心的，也可能是直接转化为行为。创业者要像网游玩家一样，通宵达旦，不知疲倦，用火热的心追寻梦想。所以，创业者需要培养自己的兴趣，拥有自己的梦想，饥渴地追求自己想要的东西，这样就可以点燃你的激情。

（4）坚韧。坚韧让创业者走到最后。坚韧的意志需要平时培养，在日常的生活中，养成不放弃、不抛弃的性格，遇到困难不退缩，努力前行。坚韧的培养需要自律和自制，在生活中，要严格要求自己，生活有规律，努力克制自己的言行，培养恒心，做一些每天必做的事情。

（5）乐观。创业艰难，守业更艰难，艰难的创业路上，乐观是创业者的良药，是战胜困难的必要素质。乐观的根本在于对自己满意。当创业者遇到困难的时候，需要坚定自己成功的信念，对自己的行为和表现有较高的评价，对每一次的努力需要给自己一个鼓励。每个任务的目标不要太高，完成任务之后，要奖励自己和团队，从而获得成就感，这样就能够享受创业和工作带来的乐趣，为后面的工作奠定良好的心态。

（6）忍耐力。忍耐力是高境界的修养。忍耐力不是一朝一夕练就成的，需要历经一定的艰辛和磨难。忍耐力需要极好的自我控制能力和阔达的心胸。创业者需要学会自我控制，不易动怒，冷静思考。同时，需要包容一切，容天下难容之事。

（7）胆识。胆识让创业者敢于冒险，敢于创新。胆识跟创业者的心理素质、实力和年龄有关系。创业者应该培养良好的心理素质，临危不惧，敢于承担责任，不畏风险。创业者个人具有较强的实力是冒险的资本，创业者需要积累实力，敢于冒险。一般而言，年轻的创业者冒险精神更强。

2。创业者的创业才能

（1）认知能力。认知能力就是本质思考问题、动态思考问题、整体思考问题的能力。创业者学习理性知识，加强理性思维的培养。在知识结构上，学习经济学、哲学、管理学、逻辑学、心理学、社会学等知识。然后，结合实际情况，认真剖析问题，抓住事物本质，动态和整体的角度考虑问题。

（2）变通能力。变通能力是重要的生存能力，一般人认为变通能力源于天赋，其实变通能力源于熟悉和经验。所以，创业者需要洞悉所处行业，不断地总结经验，积累所遇到的问题，预测可能发生的问题，一旦问题出现，就可以得心应手地应对它。

（3）领导能力。领导能力是可以习得的。领导能力一方面源于控制欲，一方面源于综合才能。创业者要培养自己的责任感，培养主观判断能力，做事有主见，想让他人接受自己。领导能力是一种综合能力，创业者要不断提高自己的沟通力、号召力、协调力、亲和力、个人魅力等。

（4）商机把握能力。商机把握能力是一种专业才能，需要学习一定的商业知识，具备一定的商业思维，发挥创新精神。后面，我们会专门学习商业机会的把握。

（5）执行能力。执行能力主要体现在做事效率和效果上。首先，创业者要养成快速反应的习惯，行动迅速，不拖拉，今天的事情今天完成。创业者可以采用目标管理，严格的任务目标，要求迅速完成。其次，创业者做事还要追求效果，提高办事的成功效率。这与创业者的综合才能和专业才能相关。

（6）营销能力。营销能力是一种专业才能，后面我们会专门学习营销相关知识。

（7）人脉掌控能力。有句话说“人脉决定成败”。创业者需要树立合作意识，提高自己的情商。创业者可以采用人脉管理的方法，提高人脉掌控能力。创业者可以建立人脉关系系统，绘制人脉关系图，描述与不同人之间的关系，分析亲疏关系和信任指数，分析人脉关系网中的缺陷和强势，最后，想办法弥补缺陷，将强势利用在创业上。

（8）整合资源的能力。整合资源的能力是一项综合能力，作为创业者，这是一项非常重要的才能。首先，创业者要分析自己拥有的资源，包括人脉资源、资金资源、实物资源等等，分析能完全掌握的资源有哪些，哪些是优势资源，哪些是劣势资源。其次，利用优势资源创业，规避劣势资源。最后，遵循成本最低效益最大的原则，不浪费资源，节约资源，提高利用效率。有序地分配和调度资源，做到资源间的相互匹配。

（9）终身学习能力。终身学习能力是一种持续能力。首先，创业者应该重视知识的重要性和终身学习的重要性，提高终身学习意识。其次，养成终身学习的习惯和建立终身学习的体制。比如，每天规定自己完成一定量的学习，做到每天获取新知识；定期参加培训。最后，创业者要培养自己的兴趣，根据兴趣不断钻研。

（10）创新能力。创新能力是可习得的能力。创新源于专业，每一项发明创造都是不断钻研的结果。创业者需要对所处行业或相关技术有足够的了解，清楚行业或技术的前沿和发展趋势，在前人的基础上创新。值得注意的是，创业者的创新需要以市场为导向，符合消费者需求的创新才有价值。　　

3。道德修养

（1）信。诚信为本。创业者不要因小利而失大信。在道德上要求自己，诚信做人做事做企。在创业上，要固守合同，不违约，不欺诈。

（2）仁。以人为本。关心员工，关爱顾客，关注对手。　　

（3）善。善始善终。开创企业，价值观正确；经营企业，不违背商业道德；回报社会，方能善终。

如何选择创业行业　

俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”“隔行如隔山”。行有行道，每个行业有其独特的规则和规律。如果不熟悉一个行业贸然进入，就像无头苍蝇，找不到北，有时候甚至连顾客和竞争对手在哪里都不知道。所以，创业者在创业之前要慎选行业。

选择行业需要按每个人的实际情况选择，并没有一套十分有效的方法，但是根据前人和编者的经验，创业者在选择行业的时候可以考虑一下几个方面：

1。选择自己熟悉的行业

很多创业者常犯的错误是看到哪个行业赚钱，就进入哪个行业，也不考虑自己是否熟悉这个行业。近几年很多互联网创业者短短几年就暴富，一些创业者按捺不住了，快速进入了互联网，结果自己投进了不少钱，烧了不少钱，企业破产，钱无影无踪。

创业者选择自己熟悉的行业十分重要，只有把握了行业的本质才能够成功。一般来讲，创业者在创业之前，有必要研究目标行业，熟悉目标行业，最好能把握目标行业的本质，这样就可以降低进入行业的风险，也有利于发现行业中存在的商家。

2。选择自己喜欢的行业

从个人发展的角度来看，选择自己喜欢的行业最重要。创业者喜欢一个行业，就会主动去了解这个行业。在自己喜欢的行业中创业，可以提高创业的积极性，同时，更好地实现自己的人生理想，自我价值得到体现和升华。

很多创业者都不会忘记自己发家时候的行业，即使在创业路上转了行，还是具有怀旧情结。史玉柱转型网游，自称“回归本行”，对IT具有难以割舍的情怀。但是，问题是给予很多现实的原因，如资金等，创业者无法在自己喜欢的行业上创业。不过没有关系，只要创业者有自己的爱好，通过其他行业发家，终于有一天能以偿宿愿。

3。量资择行

不得不承认资金是创业的重要资源，有些行业进入的资金门槛比较高，如钢铁、铁路、银行、电信等等，如果资金不够就很难进入这些行业。

创业者需要根据“多少的钱，办多大的事”的原则，合理选择适合自己资金量的行业。一般情况下，创业者的资金都偏紧，可以选择比自有资金更多一点的行业。问题是有些创业者太有钱，特别是二次创业的创业者，财大气粗，努力扩张，最后导致资金链断裂，企业面临负债危机。

4。选择适合自己核心资源的行业

创业者需要分析自己的核心资源，根据自己的核心资源择业。比如，创业者如果具有较好的IT技术，那么IT业就是适合他核心资源的行业，当然，不懂技术的人选择IT业也无妨，马云就是最好的例子。

很多时候，创业者可以发现很好的商机，但是没有抓住商机的核心资源，只能看着商业被人抢走。比如，谁到知道，近几年房地产赚钱，可是只有少数人能拿到开发权。大部分人都没有进入房地产行业所需要的核心资源。　

5。选择赚钱的、发展潜力巨大的行业

如果创业者雄心勃勃，创业财富要超过比尔盖兹，最后他选择了火柴业，我想他很难实现这个理想。因为火柴业不但利润薄，而且已经是夕阳产业了。创业者可以选择具有很大的发展潜力，利润丰厚的产业。如IT业、生物工程、创意产业等等。　　　

6。利用人脉关系拓宽选择视野

俗话说“有多少朋友，有多少路”“朋友多远，路走多远”。创业者有时候不知道自己喜欢哪个行业，不知道哪个行业投资大，也不知道哪个行业赚大钱，这个时候创业者可以通过朋友和其他社会关系，了解一些行业，发现自己感兴趣的行业和适合自己的行业。

7。勤于学习，善于合作

一位哲学大师说：“学习是毕生的事情，合作是永恒的主题。”

如果选择在多个行业中创业，创业者要不断地学习，不断地学习新的知识，提升各方面的能力。一方面要学习一个行业的专业知识，另一方面要学习“放之四海而皆准”的通用知识。史玉柱从软件业杀到保健业，又同时做房地产，最终又回归IT网游业，各个都是暴利行业，而且做得很成功。

但是，创业者不是天才，有些能力可习得性很小，这个时候创业者需要选择合适的合作伙伴，一同进入一个行业创业。一方面可以降低创业的风险，另一方面可以缓解企业的现金流压力。　电子书　分享网站
第3章后续学习
推荐学习：

【1】认识自我，刘津，海潮出版社。　

【2】你有优势为什么没有成功，逄奉辉、孙思忠，中国城市出版社。　

【3】人生审计：从现在开始一切尽在掌握，莱顿，中国广播电视出版社。　

【4】富人没有穷观念：迅速摆脱贫困的6大秘诀，李静，新世界出版社。

【5】突破瓶颈，格伯，中信出版社。

【6】个性塑造与心智修炼，凡禹，北京工业大学出版社。　

【7】第五项修炼，彼德&；#8226；圣吉著　郭进隆译，上海三联出版社。　

【8】自我管理经理人九大能力训练，宋振杰，北京大学出版社。　

【9】人性的弱点全集，卡耐基著，史建国编译，当代世界出版社。　

【10】人性的优点全集，戴尔&；#8226；卡耐基编、王中合译，中国城市出版社。

【11】陈安之成功学。

【12】中国经营报、经济日报、商学院。

行动：

确定创业行业。　。　　。。　　想看书来
第3章案例：李想，不走寻常路
案例：

李想，不走寻常路

25岁，很多大学生还刚刚踏出象牙塔，懵懂地进入社会。

25岁，就连“少年得志”、事业有成的代表人物还在摸爬滚打。大侠马云（阿里巴巴公司董事局主席兼首席执行官）在杭州一个校园背英语单词；军师丁磊（网易公司联合首席技术执行官）刚从旱涝保收的电信局辞职；“QQ之父”马化腾正在用5条电话线、8台电脑，组建家庭局域网

可是，25的李想，已经拥有近200人的团队，身家过亿，正在琢磨着上市。

李想：河北省石家庄市人，生于1981年。

高中时代的李想开始接触互联网，自办“显卡之家”论坛，个人年收入已突破10万元。1999年，李想放弃高考独立创业，开办PCPOP网站。2005年PCPOP营收近