在路上--创业行动指南-第2部分

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1。1。2三篇短篇：大学生创业、仇富心态和民营企业
一、大学生就业与创业

当今大学生，就业形势越来越严峻。根据*统计，2001年全国普通高校毕业生人数为115万，待业人数约为34万，占总人数的30％。到2005年，待业人数增加到93万，比2001年增加了近两倍。而2007年我国普通高校毕业生达到495万，比2006年的413万增加了82万，就业形势越来越严峻＇5＇。究其原因，用一组统计数据就很好的反映出了。*统计表明，2005年自主创业的本科毕业生只占毕业生总数的。北京作为全国的“人才大本营”，在2006年万名高校毕业生中，选择自主创业的也仅有146人，不到毕业生总数的。就连我国高等学府的清华大学，07年毕业生中创业的人数不到1％。而美国，这一比例一般占到23％—25％＇6＇。跟中国一样，英国也正面临着大学生就业难题。1950年英国只有3％的人口接受过高等教育，现在这一数据已经超过了200万。大学毕业生数量空前膨胀，但是就业岗位并没有增多。为了解决就业的压力，2004年9月，英国政府设立了英国大学生创业促进委员会，旨在促进英国高等学校加强对大学生企业家资质的培养，尤其是鼓励毕业生的自我创业。很好地缓解了就业压力大的问题。

所以，我国应该鼓励大学生创业来缓解大学生的就业压力，发挥创业带动就业的价值。

二、仇富心态——中国改革必须革除的落后意识

中国的基尼系数已经远远超过国际公认的警戒线，过大的贫富差距已经超过了社会的承受能力，财富分配的不公平，再加上弱势群体得不到生活保障，使中国社会盛行仇富心态。仇富心态很多人都表示理解，但也有明智之人呼吁必须抛弃仇富心态。具仇富心态的人往往把矛头指向社会的富人，破坏富人的财富，甚至威胁富人的生命。他们往往片面性和绝对化地对待社会富人和财富，他们认为改革开放给富人一夜暴富的机会，社会分配不公平导致他们处于社会的底层，民营企业家是他们仇视的焦点对象，他们甚至反对创业，反对民营企业家发家致富。诚然，对于社会的弱势群体，国家和社会应该给予更多的关心和帮助。国家也应该大力改革公平机制，创造公平的竞争环境，加大执法力度，打击非法收入，打击官商勾结和商业贿赂行为。但是，改革开放不是贫富差距的原因，仇富心态只是中国经济和社会转型时期的特殊现象，仇富者不应该反对改革开放，更不应该把矛盾焦点指向富人，指向民营企业家。相反，这正说明了我国改革开放的力度还不够，市场化程度还不够高，市场机制的作用还没有充分发挥，市场经济意识比较落后。我们更要保护富人的财产，尊重富人的人格，革除“仇富”心态，提倡“尊富”心态。尊重民营企业家的创造和劳动成果，提倡自力更生，艰苦创业，积极参与竞争，勇于开拓，积极进取的创业精神，只有更多的“草根”创业者乐于敢于投身创业，发挥才能，为自己和社会创造更多的财富，为更多的人解决就业问题，人民的生活才会得到改善。也只有革除仇富心态，争强竞争观念，让更多的人去创业，更多的人可以就业，这个社会才会良性健康积极向上发展。　

三、民营企业的骄傲——华为的技术创新思维

近日，在中国品牌研究院公布的《中国最有价值商标５００强》排行榜中，华为以３９６．４３亿元人民币超过联想居全国第三。取得如此成绩，可以看作是华为近年来在国内外市场快速发展的直接体现。

作为一个高科技企业，强大的技术创新实力是华为品牌价值的重要部分。在近日信产部公布的“２００６年电子信息百强企业专利申请量”排名中，华为以总共专利５０４３项位列榜首，专利申请总量基本相当于后９家企业申请量之和。　

以客户需求为导向的技术创新思路

企业要发展就必须要有利润，而利润来源于客户，所以不管是产品的核心技术还是外表设计，以客户为导向是最根本的归属。只有满足用户的需求，实现技术商品化。一些企业唯技术论，盲目创新投入大量的人力物力财力进行技术研发，最终却没有实现技术市场化，导致破产。

而华为的技术创新就是以客户需求为导向的，客户需要什么他们就做什么。卖得出去的东西，或稍微抢先一点点市场的产品，才是客户的真正技术需求。华为无线产品线副总裁侯金龙在接受媒体采访时表示，华为３Ｇ成功的其中一个原因就是基于客户需求的技术创新，始终聚焦客户的压力和挑战。

一个企业或产业成功的关键不在于拥有多少绝对先进的核心技术，而在于拥有满足用户需求的技术。书　包　网　txt小说上传分享
1。1。3创业是一个怎样的过程
创业的成功很大程度上取决于创业者个人的素质，人的因素是变化不定的。特别是在不同的时期，创业成功的因素又取决于人不同的核心素质。很多人开始怀疑，创业是否存在规律。很多人不能理解在改革开放初期，很多没有接受过正规教育和缺乏管理经验的人创业有成，而如今受过正规教育的大学生，特别是MBA毕业的高级管理人才却在帮一些小学没有毕业的人打工。很多人开始灰心，抱怨机会不公平，抱怨自己生不逢时，总是遗憾自己没有赶上改革开放初期的创业机遇期，总是认为现在机会太少。其实，这些人没有认识到创业的规律，不管外部环境发生什么变化，只要你认识到了创业的规律，你就不会对创业产生糊涂的误解。认识创业规律我们必须分析创业过程，没有规律的东西只需要看结果就可以。梳理创业过程，认识创业成功的一般规律。图1—1是成功创业的过程模型。

图1—1成功创业的过程模型

模型解析：

1。创业是富有创业精神的创业者与创业机会的完美结合。所以创业的过程是以创业者为核心的，创业者可以是个人，也可以是团队。纵观整个创业过程，我们可以发现创业的重点就是在创业精神的支撑下创业者整合资源发现和把握创业机会。本模型没有划分创业环境的内部和外部因素，并把创业精神从创业者身上独立出来，使之贯穿整个创业过程，这正好说明了不管外部环境如何变化，该模型始终抓住了创业过程的命脉并把握了创业成功的内在规律。

2。创业精神是支撑整个创业过程的内在力量。有人曾经这样描述创业精神“以有限的资源追求无限的理想”。正是这种敢于突破有限资源困境，坚持追求无限理想的创业精神始终贯穿着创业的整个过程，并像宗教信条般给创业者提高巨大的精神力量。不管在创业的哪个环节和阶段，创业精神都巨大地推动着创业者前行的步伐。特别是在创业遇到困境时，创业精神起着非常关键的作用，直接决定着创业的持续发展。

3。创业动机一般都是外部环境和个人因素共同作用下的结果。有些人喜欢就业，不愿承担创业风险，有些人天生似乎就有一股爱冒险敢创新的精神，在他的骨子里有一股不安分的筋。创业的动机似乎取决于个人因素，其实创业动机的产生或动机强弱是有一般规律可循的。有的是因外部环境刺激创业者产生被动的动机反应，有的是由个人主观思维萌发主动的创业动机，更多的是内外因作用的结果。用定量的方法来分析，创业动机的可能性等于创业预期回报率减去创业机会成本。一般而言创业预期回报率高驱动力比较大，个人的创业机会成本越高创业驱动力越小。资料统计显示，学历越高创业动机越小。但不同的人产生创业动机驱动力的强弱和动机类型是不同的。较强的创业动机驱动力大大增加了创业者对商业机会的寻找和捕捉的力度。在不同的创业动机促使下，创业者寻找和把握创业机会的行为方式是不一样。创业动机间接影响着创业者的创业行为。

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自查创业动机，分析创业动机的类型

（1）因失业别无选择地创业。在中国高失业率的环境下，因失业创业的人还是不少。我们国家也大力提倡创业带动就业，创业解决失业问题。但是受失业驱使的人选择创业，往往创业准备不充分，创业盲目性较大，创业时受挫可能性大，创业成功指数比较低。解决办法：坚持，坚持，再坚持！坚强的意志力培养超强的受挫力。努力恶补创业知识，瞄准方向，专著，专著，再专著！

（2）因经济困难迫使创业。一般情况下，经济困难的人会选择就业，找到一份稳定的工作。但也有一些人不甘于经济压迫，立志自己创业赚钱。因缺钱白手起家创业赚钱的人，拥有很强的创业驱动力，他对金钱有极度的渴望，为了金钱常常是哪里赚钱往哪里跑，在创业行为常常是多元化的。短期性创业赚钱的成功指数比较高，但在创业时往往会出现惟利是图，为赚钱不惜一切代价的行为，这样的行为容易踩法律的红线。另外，这种创业者往往对创业没有全局的把握，对企业的使命没有充分的认识，品牌意识比较淡薄。解决办法：提高对战略的认识，用战略的思想指导创业，不因金钱冲昏头脑。在多元化赚钱方式上，需要战略分析，选择从事行业或产品。

（3）偶遇创业机会，决定试试。在经济变革时期，机会的偶然性降临概率相对比较大。特别是在改革开放初期，一部分人因为“天赐良机”发家致富。偶遇机会创业的幸运者在创业初期是比较顺利的，有些很容易就成功。但这种创业者往往在创业遇到问题时，因为创业知识和能力的限制很难使企业走出困境。同时，创业者的毅力不够，难以坚持，遇到困难容易放弃。另外很多所谓的“天赐良机”往往是陷阱。在当今社会，或是更长一段时间，因偶遇机遇创业的可能性将减少。解决方法：偶遇机会，擦亮慧眼，理性识别，提前准备。

（4）赌气创业。赌气创业的人往往是受某种打击，或因心理的某种强烈不满，如被老板炒鱿鱼了，决心创业。这种创业者创业驱动力非常大，创业冲劲十足。有些对公司产生不满决心自己创业的人，成功概论非常高。这种人具备工作经验，有些甚至是企业的高级管理者或是高级技术工程师或拥有企业的大量客户资源，他们拥有优势资源，在自己的熟悉领域创业，成功指数很高。这种创业者创业行为比较专业，但创业目标不够明确，企业的使命感不强，创业容易冲动莽撞。更有一些人受不了打击一时头脑发热冲动创业的。解决办法：理性思考，击败对手，高瞻远瞩，放量眼光。

（5）追求自由，掌握控制力。严格意义上说，追求自由，又想控制他人的创业动机是不理性的。这种人往往对创业缺乏足够的认识，很容易导致创业失败。所以这种创业动机不可取。

（6）实现个人价值和人生理想。产生这种动机的人，一般是有理想和报复的有为之士。随着人的生活水平提高，人们更需要从思想的高度认识创业，产生创业动机。从机会型和生存型创业向价值型创业转变。这种动机的驱使下，创业准备比较充分，创业者对创业有足够的认识，创业者创业能力比较强，创业目标明确。把创业做为自己的人生理想和价值实现的过程有利于社会和个人的良性发展。创业成功的概论比较高。但是把创业提升到人生理想的高度，创业者往往找不到具体的创业项目，创业行为缺乏压迫感。解决办法：立足实际，快速行动。

（7）改变家庭和家族的命运。这种动机有点“光宗耀祖”的使命感。其实这正是中华民族留下的光荣传统，即使单个家庭越来越小的中国社会，我们每个人都要有家庭的责任感。很多来自农村的青年，生活在城市边缘的有志青年，他们强烈渴望用自己的努力创业改变一个家庭和家族的命运。在创业中他们表现出顽强的意志和坚韧不拔的精神，在有限的资源中他们孜孜不倦地追求心中的梦想。虽然他们的资源有限，但他们有强烈的驱动力，促使他们永恒的追求。虽然成功比较漫长，但成功指数很高。他们大部分创办的是家族企业。

（8）其它动机。如朋友邀请，偶像崇拜，认为自己能够经营的更好、虚荣心驱使等。

4。发现创业机会是创业过程中最难的环节之一。寻找商业机会的动力源于创业动机的驱动力，但很多人因没有发现创业机会，使创业理想付诸东流。其实，发现商业机会是商业思维创造性的活动。利用商业思维，掌握需找机会的方法，在市场中挖掘需求，或者创造市场需求。后面我们会学习寻找商业机会的方法。对商业机会的识别和把握是创业活动中的重中之重，后面的学习中我们会学到如何利用一些方法识别和捕捉商业机会。

5。商业机会的识别和捕捉很大程度上，取决于你对资源的整合能力。资源有多寡，一般而言，创业者的资源是稀缺的。所以要想取得创业成功必须具备对资源有驾轻就熟的能力。同样是有限的资源条件下，创业者必须整合、利用和优化配置资源，将优势资源效用最大化，特别是将优势资源与创业机会所需资源有效的匹配，这才是把握商业机会的关键。创业者不但要对自身资源有足够的掌握，特别是“心智”资源的创造，还要学会利用他人的资源，实现资源互补，合作共赢。

6。创立企业是一个执行程序的过程。企业的创办需要做很多实事，包括工商登记，公司制度制定，股份分配等。但是在行动之前，必须分析大量有效的信息，如选址比较，企业名称设计等。特别需要关注行业法律法规和地方性政策，利用地方性的优惠政策，使企业创办的成本最低。另外，如果是团队创业，在企业创办前必须明确企业股份分配，按平等自愿公平的原则签订企业股份合同书，以免日后出现分歧阻碍企业发展。所以创办企业不光是做实事，行动之前也必须仔细思考，战略先行。

7。通过企业的管理运营，成功地实现商业机会价值。一般创业学认为，企业管理创造价值阶段是企业后续发展的阶段，是创业学研究的次要内容。但是第一价值创造之前，创业者必须做大量的努力。价值创造首先是顾客价值的实现，顾客价值的实现最根本的是满足顾客需求。所以在创业之初很大程度上都围绕着顾客价值实现来运作。但是顾客价值的实现并不代表商业机会价值的实现。企业只有实现顾客价值和利润价值双赢，才能实现机会价值。如果只实现顾客价值，没有实现利润价值，那只是个商业泡沫。

了解创业过程，把握创业规律，我们基本上可以得出一下几个创业规律：

1。创业精神对创业具有强大的推动力。

2。选择永远比行动更重要。创业者对行业、机会和团队成员的选择比行动更为重要。

3。创业成功因素的核心在于创业者正确的坚持。

4。分析创业机会所需要的核心资源，将优势资源发挥在创业机会需要上才是硬道理。

5。实现顾客价值和企业价值的双赢。

6。一切成功的根本信条：失败到总结到失败到总结……成功
作者题外话：图表无法上传，很遗憾
1。2创业类型导读：惠州水泥大王的人生抉择
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惠州水泥大王的人生抉择

在惠州，有一家年产近300万吨产值超过亿元的水泥龙头企业罗浮山水泥集团。很多人没有想到的是，几年前这只是一家产量近30多万吨的水泥小厂。一位上世纪80年代毕业的中专“秀才”辞去公职下海创业，面临多种困难没有退却，才最终成就了今天的这家大型民企。这位“秀才”就是“惠州水泥大王”吴国强。　

吴国强讲述了他人生中的三次重要抉择。吴国强的原话如下：　

第一次是1982年夏天，我中专毕业。说实话，那个时代是很看重“铁饭碗”的，我在所有同学中还算是优秀的，但我没能进入政府机关、科教单位工作。对于没有任何关系的农村孩子，我只好服从组织安排，到地处偏远、厂门口整天尘土飞扬的博罗县水泥一厂报到上班。说实话，我当时的心感到特别冰凉。这是我没有选择的选择。我认了，但我很快就调整了心态，全身心投入工作。当时的领导对我们这些“秀才”十分器重，敢用能用的都放在重要的岗位上做实际工作，我也因此从那时起便与水泥结下了终身之缘。　

第二次选择是在上世纪90年代初期。那时的惠州激情涌动，来自全国各地的寻梦者都在这块热土里寻找契机。宏观调控，建筑行业首当其冲，开发潮的骤然降温，泡沫的出现和破灭，都让我感到了前途的黑暗和渺茫！我的确蹚过一次海，呛过几口海水，我因此吸取了深刻的教训。　

第三次是1998年，我辞去了公职。这在当时对普通人来说都是一件很值得掂量和考虑的事，我选择了！辞去了当时还让人羡慕的惠州市南星实业公司总经理职务，创办民营企业“惠州罗浮山水泥有限公司”和“博罗县罗浮山水泥有限公司”，接手承包了当时被称作“烫手山芋”的博罗水泥二厂新老线。工厂当时效益低下，历史包袱重，员工900多人。　

后来的事实证明，这次选择我做对了！三次选择，体会深刻，意义重大。无论如何，心态第一。选择了就不要后悔。　

（资料来源：从“秀才”到惠州水泥大王，阿里巴巴。）

上个世纪九十年代初期，吴国强选择了建筑行业，但是由于国家宏观调控，导致他的前途黑暗。可是他总结了经验教训，1998年他毅然辞职，接手承包了当时被称作“烫手山芋”的博罗水泥二厂新老线，这次选择让吴国强真正知道了奋斗的目标和人生的寄托。每个创业者都可能选择不同行业，采用不同的形式创业，只要创业者能选择合适自己的行业和企业发展模式，坚定地走下去，定然有结果。

牛根生离开伊利创建蒙牛，比尔盖茨辍学哈弗创办微软，华子接手了一家理发店自己当了老板，老朱家的山东菜馆开到关东去了，后来又开发山河煤矿。这些人的行为都是创业行为，但是创业的方式有很大的不同，选择的行业也不同。但是，他们都根据自己所掌控的资源创建适合自己的企业，大到集团公司，小到个体户。
1。2。1你适合哪类型创业
根据不同的分类方法创业可以分为不同类型，下面我们根据中国的实际国情给创业做基本的分类。

1。按创业的动机分类，可以分为生存型创业和机会型创业。该分类首先由全球创业观察项目提出（global　entrepreneurship　monitor；GEM）。生存型创业可以理解为别无选择时被迫选择创业解决实际问题，机会型创业可以理解为是创业者为实现创业目标主动抓住商业机会的行为，表现为主动行为。

《全球创业观察2006中国报告》显示，中国创业活动的活跃程度达到了新的高度，2006年的创业活动指数为16．2％，即每百名18－64岁的中国成年人中，有16．2人参与到了企业创办时间不超过三年半的创业企业中去。中国机会型创业指数排在第10名，生存型创业指数排在第5名。相对而言，我国在全球的创业类型分布中，偏向于生存型创业。但从我国自身看，生存型创业与机会型创业的比重已经从2002年的生存型创业高于机会型创业转变为机会型创业比重高于生存型创业。2006年的数据显示＇8＇，机会型创业所占比重为59．2％，生存型创业比重为38．7％。从数据可以看出，我国创业类型正在从生存型向机会型转变，但与美国相比，我国生存型创业的比重仍然比较大。在美国，90％以上的创业活动属于机会型创业。由于我国人民总体生活水平偏低，很多人迫于生计不得不选择创业。特别是近年来房价和食品价格大涨，人们开始意识到靠打工赚钱一辈子解决住房问题都十分困难，创业赚取更多的钱成为人们的追求。但另一方面，我国经济持续快速发展创造了很多创业机会。全国各地经济快速发展，地方产业链发展完善，创造了很多创业机会。现在的中国，接受高等教育的人越来越多，更多的人树立创业理想。所以在未来的发展中机会型创业是主流。

生存型创业和机会型创业表现出来的行为方式是不一样的，发展前景也不一样。表1—2对两种创业类别进行比较。

表1—2生存型和机会型创业的行为比较

创业类型 创业动机 创业准备 发展可持续性 创新能力

生存型创业 金钱、社会压力等 不充分 较弱 较弱

机会型创业 实现价值和理想 较充分 较强 较强

比较可见，机会型创业比较有利于社会和个人的发展。所以我们要改变创业观念，变被动创业为主动创业，加强创业知识的学习，主动把握商业机会。

2。根据创新程度可以分为创新型创业、协作型创业和模仿型创业。

创新型创业是指创业者通过提供创造性的产品或服务或者是利用创造型的渠道，填补了市场需求的空白，也可以是创造了一个全新的市场。熊彼特将创新界定为五个方面：采用一个新产品，采用一种新的生产方法，�