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在路上--创业行动指南-第3部分
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一是细分传统市场，发现市场空白。细分市场的方法很多，可以按人口因素、地理环境因素和文化因素等，不断的细分就可能发现市场的空白。但是市场越细分市场容量十分有限，所以我们必须创造新的细分方法。我们可以用逆向思维方法，反其道而行之。例如，口香糖一向倡导时尚有趣的风格，因此儿童和年轻人是口香糖重要的目标市场，可是熬夜一族和长途司机可能是口香糖另一个重要的目标市场。他们需要大块耐嚼薄荷味重的实用型口香糖来提神，一改时尚有趣的风格。逛街购物一向是女人的专利，诸不知，海澜之家正在挖掘男人逛街一族，那富有煽动性的广告“男人一年只逛两次海澜之家”“男人的衣柜”，正在改变我们的传统思维。但是值得注意的是，创业者在细分市场下挖掘新市场创业将面临原有企业强大的竞争。残酷的现实是当你开发出了新的细分市场，原有企业巨头已经复制出了你的产品，他们凭借强大的资金、技术等优势很快侵吞你的市场。其应对策略是避其锋芒韬光养晦，避其所长攻其所短。
二是开发新渠道。严格意义上来讲，开发新渠道是另外一种细分市场的方法，同一种产品却利用新的渠道细分出了新的消费者市场群体。可口可乐在中国开发了22种渠道，但是不得不说的是我们即使可以开发出第二十三种渠道，然后去生产可乐，也很快就会失败。可口可乐很快就会模仿渠道将我们击垮。所以新的渠道让竞争对上难以复制才是有价值的渠道。最成功的莫过于戴尔公司的网络直销渠道，这个令“蓝色巨人”IBM都无法复制，只有头疼的份的渠道，不得不说是十分成功的。给我们的启示是互联网是一个十分重要的渠道，将这个发达的渠道应用到传统行业中，将产生无穷的价值。另外网络直销渠道往往会与传统经销商代理商渠道相冲突，这另传统企业很难复制，大大降低了竞争的压力。但要值得注意的是不是所以传统行业都能利用网络直销的渠道，同时也要根据不同地区的实际情况慎重地选择互联网渠道。另外一方面，渠道创新也包括原材料的供应渠道的创新。新的原材料渠道或可以降低生产成本或可以提高产品质量或接近目标市场，这样都很可能开发出新的市场，创造新的企业。
三是技术创新。依靠技术型创业的企业往往需要技术突破和创新才能立足。有些技术突破了瓶颈，开发出巨大的价值。很多产业的创造都是以技术的革新为支撑，坚持“产业先见”思想，凭借技术的革新，这样的创新型创业带来的价值往往是革命性的，如发明电，创造互联网，推出操作系统，发明MP3等。但是这种创业要求创业者必须具备技术实力，拥有核心技术，并要求技术创新符合市场需求。对于技术创新型创业要求创业者具备技术资源和一定的资金。技术创新型企业容易进入“技术陷阱”。“技术陷阱”有两种类型，一是惟技术论，认为只要开发出好的技术，消费者就一定会喜欢。就连摩托罗拉也曾经犯了这样的错误。二是技术的快速投放，认为快速创新技术，迅速投放到市场中，快速满足消费者需求。技术的创新需要快速，但技术投放到市场中必须根据消费者的需求变化有计划的投放，消费者的需求是无止境的，技术投放过快，虽然能满足消费者的需求，但企业很可能连成本都没有收回，这样企业的资金链可能出现严重的问题，从而被快速的技术投放拖垮企业。三是技术领先一时就创业，这是十分危险。技术可以作为单个专利出让，但是企业讲究的是可持续发展。没有领先一代的技术，企业很难保证有后续的发展，很难满足消费者的跟进需求。所以在创业时，技术要考虑的是领先一代而不是领先一时。
创新型创业还可以从其它地方找到突破，如商业模式的创新，前面我们已经提到过，在互联网企业中，成功的互联网创业和成功的模式几乎是“鸡和蛋”的关系，互为因果，共存共荣。后面我们还会进一步介绍商业模式的创新。
3。协作型创业就是和一些企业协作出促成创业。这种创业在我国十分常见，主要包括三大类：一是外贸加工类。如今的中国已经成为“世界工厂”，大量的物质由中国生产，促使我国出口贸易快速发展，给一大批出口贸易加工型企业的创立带来机遇。很多企业依靠与国外大公司合作做贴牌生产（OEM）而创立，其中依靠OEM发家的格兰仕如今成长为微波炉行业的巨无霸。二是借助产业集群效应，与大公司合作，承担大公司的外包业务，实现产业价值链中的一个环节的价值。如今很多城市都在搞工业园，发挥产业集群效应，很多企业围绕主导产业中的大企业身边，承担一个大企业中的一个外包环节，或提供运输或供应零配件或做后勤服务业，从而获得发展机会。三是加盟连锁、搞特许经营的方式。企业借助地方优势与品牌企业合作，如百度代理，国美连锁，麦当劳的特许经营等。但是这种合作创业的要求往往很高，要么拥有雄厚的资金要么具备较好的社会关系要么具备行业经验。
4。模仿型创业是指模仿或复制别人的企业，满足一部分市场需求的创业行为。创新型创业非常难，但只有一旦有创新型企业创业成功，马上就有人模仿该企业创办创业，常见的是选择另外一个地方市场模仿创业。很多人坚持标杆理论，认为模仿是创新的前提。科学的学习国外优秀企业管理和文化的精华，是我国企业发展重要的战略思维。事实证明，很多企业依靠模仿起步，后续不断跟进创新，从而成为一家优秀的企业。*快餐以麦当劳、肯德基为标杆，原料来源与麦当劳、肯德基相同，成功的做成了一家西式快餐连锁企业。百度模仿GOOGLE，腾讯QQ模仿ICQ，校内网模仿FACEBOOK，但他们都在中国本土成功了。这给我们的启示是，我国幅员辽阔，市场巨大，市场的差异性也非常大，很多民族特色和地方特产在当地十分有市场，但是其它市场中却没有，有些甚至还没有形成商品。因此，合理地模仿地方企业，理想地开发本地市场，对模仿型创业大有可为。广东人酷爱凉茶，当“王老吉”推出之后，福建达利园集团迅速作出反应，推出“和其正”凉茶，“和其正”迅速成为一匹“黑马”，正与“王老吉”雄霸凉茶市场且并行天下。不得不指出的是，企业可以依靠模仿起步，但模仿必须符合市场的实际情况，不可以完全复制。另外企业的成长必须依靠创新，特别是本土化创新。
还有人根据创业的不同要素分成不同的类型，如个人创业和公司创业，传统创业和网络创业，风投创业和非风投创业等。在此就不一一介绍。 。。 。。
1。2。2大学生创业
大学生创业备受社会各界关注，为了提高大学生对创业的认识，给大学生创业提供指导，本节专门对大学生创业做个专题分析。
首先，明确一个概念，大学生创业，既包括在校大学生创业又包括大学毕业生创业。通常我们提到大学生创业是指大学毕业生创业，很多人都对这个概念产生了误解。
2003年以来，每年都有近3成的大学毕业生无法顺利就业，累计有几百万大学毕业生待业。在严峻的就业形势下，政府、社会、学校和大学毕业生都在想各种办法解决就业难的问题。以创业带动就业来解决大学生就业难题，几乎得到了社会各界的一致认可，甚至有人提出只有大学毕业生自主创业才能解决就业问题。很多高校也陆续地开设了创业教育课程，政府也给了一定的政策支持，有些大学毕业生确实通过自主创业成功地解决了自己的就业问题。但是据统计，2007年全国近500万高校毕业生中，至今仍有100万高校毕业生未就业。这个统计说明虽然近年来社会为大学生创业作了很多努力，但是大学生创业的数量或成功数量远远不足，还远远不能解决大学生的就业问题。2007年1月3日，国家发改委经济社会发展研究所副所长杨宜勇在中国社会科学院举行的2008年社会蓝皮书发布暨中国社会形势报告会上说：“为什么大学生就业难？我看大学生创业不足是其中的一个核心原因。以清华大学为例，它当年毕业生中创业的人数不到1％。而美国，这一比例一般占到23％—25％。”＇9＇
其实，在我国大学生创业不光数量比重小，创业成功率也十分低。2007年4月3日有媒体报道了大学生创业成功的很少，市场调查公司统计说成功率只有。这样的成功率让很多人大跌眼镜，一般调查认为，大学生创业成功率为2％3％。但这个成功率也远低于一般企业的创业成功率。很多人开始疑问，现在大学生创业的成功率到底是多少，造成低成功率的原因是什么。很多人想了解大学生创业的现状，包括大学生的创业动机、创业理想和创业观念，以及社会对大学生创业的态度。但是，由于中国大学之间等级差异巨大，等级不同的高校学生创业的现状是不一样的。即使在同等级的院校，师范类高校、技术职业类高校、工科类高校和管理类高校的学生对创业的认识是一样的。另外，中国各个地区经济发展水平差异巨大，人们思想的开放程度也存在差异，东部发达地区与中西部欠发达地区的大学生创业意识的强弱有别。大城市的高校大学生创业氛围更好，机会更多，中小城市的高校大学生创业氛围更差，机会也更少。很多人都做过地方性的创业调查，但是出于以上种种巨大的差异，调查的结果差别很大。
为了能够相对准确的了解大学生创业的现状，编者选用了前程无忧网（）在2006年开展的一项关于大学生创业的网上调查报告＇10＇。该调查一定程度上反映当前大学生和社会对创业的理解，从该调查报告中我们得出一下结论：
1。对创业意识的认知
创业意识包括创业概念的接受程度、创业动机和对创业的理解程度。
（1）创业概念基本植根于大学生心中。该调查报告问及：“你是否有创业的冲动？”，仅有的大学生选择了“没有”一项，而在其余有冲动的学生中，有近7％的学生有冲动并已着手开始了创业。这说明，大学生对创业的接受度比较高。
（2）创业动机符合社会现状和大学生素质。该调查显示大学生的创业动机以财富、经验积累和自我价值实现为主。有的学生认为“创业”是为了实现自我价值，有的学生认为“创业”是为了积累财富与经验。对财富的追求是现今社会巨大生存压力的结果，为实现自我价值去创业是大学生自身素质的体现。另外，9％的学生选择创业是为了回避就业压力。
（3）大学生对创业的认知水平偏低，认识比较理想化。调查显示，学生认为创业的最大障碍是缺乏资金支持。其实不然，专家一般认为，创业的最大障碍在于创业者自身的创业素质。另外一项调查显示，的学生认为从书本上认识创业，属于纸上谈兵和理想化的创业。其实，忽视创业知识本身就是将创业推向理想化，创业必须具备专业知识。另外的学生认为创业等同于创办企业，这样的认识显然有失偏颇。创业的风险意识差，另一个调查显示，受访者在考虑创业的时候，更多关注的是创意、资金和团队，但是，他们考虑到市场风险的就只有，而真正在创业的学生，他们则很看重市场风险意识，比例提高到了。
2。对创业行动的认知
对创业行动的认知，在这里是指假如创业者去创业的行为表现。
（1）大学生创业热情高，行动少。上海最新的调查显示，大学生的创业热情指标为分，但创业准备分值则明显偏低，仅为分。美国创业周的主办者、考夫曼基金会对中美大学生的调查还显示，美国大学生中想创业的人数达到70％，实际创业的人数占到20％，而中国大学生中，想创业的人达到80％，但是，真正创业的只有。其原因很多，其中包括学校的创业教育机制存在很多问题，学生的创业知识和能力有限，社会和国家对大学生创业的支持不够，导致大学生创业承担过大的风险等。
（2）大学生创业期望和目标过高。一项调查显示，如果进行创业，有25％的人期望三年内达到年利润300万以上，有39％的人期望三年内达到年利润100万，只有5％的人期望三年内能够存活。创业需要野心，但必须理性。一般而言生存是硬道理。
（3）创业方向的选择比较理性，但方向比较模糊。另一个调查问及“根据哪个方面选择创业方向”，45％的人选择根据市场需要，32％选择某一熟悉行业创业。但是由于大学生对市场不够了解，具体的创业方向还比较模糊。
3。社会接受度
（1）社会普遍支持大学生创业，九成社会人不反对大学生创业。调查显示，社会受访者中认为大学生在创业上确实有一定优势占到49％，将近一半。而有的受访者这表示“不反对，不识为一条出路”。说明社会对大学生创业的接受度比较高，大学生创业的社会环境在改善。
（2）社会人认为年龄和知识是大学生创业的最大优势，而缺乏企业运作经验和社会经验是最大的劣势。因此社会人认为大学生最适合在IT领域创业，但大学生由于对市场和行业了解少，更多人青睐自己相对熟悉的零售行业。
（3）政策支持力度和执行力度不够。一项调查发现，有超过半数的学生认为国家对大学生创业的政策支持是形式主义，没有实效。这说明国家对大学生创业的支持政策还没有落实到大学生的实际中，要不就缺乏宣传力度。
本次调查的局限性：由于本次调查是在网上完成的，受访者都是网民，遗漏了非网民。性别差异没有体现。
但是，本次调查规模比较大，受访者涉及区域广，不同层次大学生，作为全国性的调查而言比较全面、有效。
通过上面的分析，我们对大学生创业现状有一定的认识，同时也反映出大学生对创业认知水平上的不足。希望大学生能对自己和创业有一个全新的认识，更好的把握创业。
除了大学生创业外，农民创业，农民工返乡创业，“海归”创业，白领兼职创业都备受社会关注，各位自己可以对这几个创业主体类型做深入了解和调查，在此就不多介绍了。
1。2。2后续阅读：大学生创业方向和十点建议
一、大学生创业方向
针对大学生自身特点和社会发展的现状，我总结了以下几个比较适合大学生创业的方向：
1。网络创业。大学生对互联网比较感兴趣，也相对熟悉，大学生思维敏捷，年轻有活力更能跟上网络发展的步伐，容易发现互联网的商机。大学生知识比较丰富，部分大学生已经掌握了互联网技术，具备互联网创业的优势。另外，大学生多元化的个性比较适合互联网企业扁平化、相对自由的管理模式。
商机推荐：软件开发，网页制作，网络服务等。
2。智力服务。智力服务包括家教服务和设计。大学生在校就可以开始这个方向的创业，大学生利用高校资源和自身智力资源，提供家教服务。具备设计能力的大学生可以在设计这个方向上创业，可以与高校老师合作，利用老师的关系资源，争取第一个客户。智力服务成本低，见效快，确实是个很好创业的方向。
商机推荐：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。
3。校园开店。一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯。校园开店成本小，客户稳定，校园开店不失为大学生创业锻炼的机会。
商机推荐：校园餐馆、校园超市、校园精品店等。
4。农村创业。很多人可能觉得大学生不适合到农村发展，其实事实并没有那么绝对。在我国农村还有大量的商机没有开发出来，大量的地方特产没有商品化。大学生凭借自己所学的知识，脚踏实地深入农村，特别是回到家乡，定能发现农村创业的巨大商机。当然大学生到农村去必然要克服一系列困难。可能来自农村的大学生相对适合到农村创业。
商机推荐：农产品加工，科技养殖等。
二、大学生创业的十点建议
1。认识自我。我适合创业吗？确实不适合的还是放弃。我适合做什么？对哪个行业熟悉？如果还没有答案，赶快寻找。我的创业优势是什么？把优势无限的扩大，你就成功了。
2。选择＋专著。谨慎地选择自己喜欢擅长熟悉的行业，记住选择比行动更为重要。切忌盲目选择。确定行业或项目，然后专著。
3。创业不是商学院学生的专利，你也可以。
4。资金不是创业的最大障碍，不要被资金缺乏挡在创业大门之外。
5。大学生初次创业犹如初恋，失败的可能性很大，但很美好，让你成长！勇敢的尝试和追求吧！
6。在校创业的前提：不要耽误学业！比尔盖茨只有一个，在中国基本上不可能复制。创业的机会还很多，但有专心学习知识的机会只有在大学才有。当然，如果你有信心和决心成功，你也可以勇敢的闯一闯。
7。创业之前，尽量说服你的亲人和朋友，他们可以给予你很多支持和帮助。
8。谨慎理性地组建团队，“丑话说在前面”，切忌均分股份。
9。发现创业机会，先用简短的语言清晰的描述出来，然后详细的描述，看你还是否坚持。
10。学会“淡然一笑”，这样会让你更加坚强和成熟。 txt小说上传分享
1。3创业哲学导读：柳传志的创业哲学
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柳传志的创业哲学
谋与行
我们常把制定战略比喻为找路。在前面，草地、泥潭和道路混成一片无法区分的时候，我们要反反复复细心观察，然后小心翼翼地、轻手轻脚地去踩、去试。当踩过三步、五步、十步、二十步，证实了脚下踩的确实是坚实的黄土路的时候，则毫不犹豫，撒腿就跑。这个去观察、去踩、去试的过程是谨慎地制定战略的过程，而撒腿就跑则是坚决执行的过程。
整体与局部
研究行业发展规律是制定本企业发展战略的基础。但根据这个就能制定战略了吗？肯定不够。譬如作战，要让战士知道为什么打仗，然后要去练习投弹、射击、爆破的技术。只有这样才能保证每个具体战役的胜利。对企业也是一样，如何形成正确的产权关系，如何设置组织架构，如何制定规章制度并保证实施，如何激励考评，如何形成企业文化，如何培养人才、吸引人才，这些应该属于企业管理规律范畴。
鸡与蛋
对于企业的发展来讲，周边的环境也极重要。对一个鸡蛋孵出小鸡来讲，37度半到39度的温度最为适合。那么，40度或41度的时候，鸡蛋是不是能孵出小鸡来呢？我想生命力顽强的鸡蛋也能孵出小鸡来，但是到了100度的温度一定不行了。对企业来讲，1978年以前可能是100度的温度，什么鸡蛋也孵不出鸡来。而十一届三中全会以后，可能就是45度的温度，生命力极强的鸡蛋才能孵出来。到1984年我们办联想的时候，大概就是42度的温度。今天的温度大概是40度左右，也不是最好的温度。因此，生命力顽强的鸡蛋就要研究周边的环境，一方面促使环境更适合，一方面加强自己的生命力以便能顽强地孵下来。
船、桥与河
先把经营管理的规律弄清楚，然后积累资金，一步一步往前做，不要忙于受某些压力。过河目标确定是容易的，难的是解决船和桥的问题。船和桥的问题没解决以前，你硬要过河，就会淹死，弄出一堆泡沫顶什么用，所以还是要根据自己的情况来定战略。
“1”和“0”
企业中的一把手就像*有效数字的1，后边的人就是0，有一个0就变成10，两个0就是100，三个0就是1000，没有前面的1你就什么都不是。单位中领军人物选不好，也就发展不好。
“南坡”与“北坡”
一个大的企业一定要有自己管理方面的一个提法。有点像登珠穆朗玛峰，从南坡上，还是从北坡上，都是上到山顶，但一个登山队不能一半在南坡上，一半在北坡上。比如说公司里有10个事业部，其中一个事业部有先进的经验，但是向全企业推广的时候，不能说法不统一。在管理上一定要有一套统一的理念。
（资料来源：摘自《北京晚报》）
每个人的人生都是一部哲学，成功的创业者精炼地总结自己的创业哲学，这些历经千锤百炼的创业哲学对创业者具有高度的指导意义，对创业具有重大作用。
哲学决定思想高度，创业哲学要解决的问题是创业价值评价问题。目前，学术界对创业哲学还没有一致的定义，但创业哲学最核心的内容是创业价值观。然而创业本身就是管理学和经济学知识的实践，所以创业哲学和管理哲学、经济哲学关系密切。我们本着实用主义的原则，解读管
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