在路上--创业行动指南-第6部分

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求并不满足于第一桶金，他需要挖掘人才建立制度促进企业永续发展，甚至创造品牌。企业不光创造财富还需担当应尽的社会责任。社会贡献也是衡量一个成功创业者的标准。现在越来越多的创业者和企业家投入公益事业，实现自身价值。从2003年至今，胡润慈善榜上的100位企业慈善家共捐赠了95亿元。这些人受到社会的尊敬和赞誉，同时自己也成功地实现了人生价值。

创业者投身经济热潮，为实现创业梦想坚持不懈的努力，为自己创造财富，为社会做贡献。这才是创业者应该具备的成功价值观。

（3）创业与处世观

中国人很喜欢把做事和做人结合在一起，一般认为，做人决定做事，做事反映做人。很多人认为创业是理性的行为和最古老的艺术的结合。理性的行为指认真做事，而最古老的艺术是指合理做人。做人就利用处世哲学，处理人与人之间的关系。处世观是处世哲学的最核心的内涵，决定了做人的成败，对创业有重大影响。

“大企业做人，小企业做事”，这话的意思是要把企业做大必须学会做人。对于刚刚创立的小企业，很多事情需要创业者去执行，这时必须认真做事，但是创业者的为人处世对做事的成败有重大影响。很多时候做人比创业者拥有专业知识更为重要。创业者必须学习为人处世的艺术，树立正确的处世观。

中国古代智慧博大精深，处世哲学经典实用。作为创业者，我们需要吸收古典智慧的精华，学习“中正平和，不露锋芒”的中庸处世哲学，老子的进退哲学，孔子的仁爱哲学，韩非子的实用哲学。树立与人为善、诚实信用、雅量容人、韬光养晦、争让有度的处世观。

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狼的处世哲学对创业者的启发

管理学界出现了一时的“狼学”热潮，一本名为《狼智：生活中的狼性生存法则》的书列举了狼族的十大处世哲学，堪称经典。我觉得狼的处世哲学对创业者很有启发。

1。卧薪尝胆：狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。创业者在创业初期，实力比较弱，尽量避免强大的竞争对手。特别是做细分市场创业的，更需要低调行事，快速潜行。坚持标杆理论，模仿创业的，在选择标杆时应该选择实力悬殊没有那么大的对手，然后韬光养晦，快速模仿。

2。众狼一心：狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。团队的力量比个人英雄的力量更为强大。创业团队齐心协力，荣辱与共。在面对强大的竞争对手时，可以联合其他较小的对手，一同对抗最强大竞争对手。

3。自知之明：狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。给自己定位，适合创办什么类型的企业，能驾驭多大的企业。然后给企业定位，给产品定位，定位在消费者心中，在消费者中找到适合的位置。

4。顺水行舟：狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。创业初期，资金不足，收入很少。尽量利用免费资源，合作共赢，以最小的成本度过资金困难期。

5。同进同退：狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在　　同伴受伤时独自逃走。创业初期，应该组织团队力量集中发力，集中市场开发，切忌分散。

6。表里如一：狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物，而某些自认为是善良的动物却总在酒店饭庄里做一些不是“太善良”的事。团队成员之间，需要真诚坦率，表里如一，相互信任，“丑话说在前面”，不要隐瞒问题。

7。知己知彼：狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。了解你的竞争对手，包括竞争对手的资源、客户、员工和管理，善于发现竞争对手的弱点，主动出击。记住，竞争对手的优势往往就是他的弱点。

8。狼亦钟情：公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。而不像某些自诩为“唯一有感情”的动物，在妻子怀孕后，在外花天酒地。所以狼很不满人把那些不钟情的人称之为狼心狗肺！因为这不公平！企业生产出第一批产品，一定要坚持，坚持找到自己第一个客户。要钟情于客户而不是你的产品。

9。授狼以渔：狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。创业是风险最大的自我雇佣，创业失败，不仅意味着失去工作，往往还需要承担债务。所以，初创企业，生存是关键。

10。自由可贵：狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲气，但不可无傲骨，所以狼有时也会独自哼哼自由歌。创业需要快乐，只有热爱这份事业，才能把它做好，做好了才知道珍惜。

3。创业与人生观

人生观是关于人生目的、态度、价值和理想的根本观点。它主要回答什么是人生、人生的意义、怎样实现人生的价值等问题。很多人认为，创业是一种人生态度，创业是人生的理想，创业是实现人生价值的重要方法。所以很多创业者将创业融入到自己人生观中，并且通过创业来实现人生理想。

创业者需要的两种人生观：一是积极乐观的人生，创业者必须是积极进取的。在激励的竞争中只有积极进取才能生存。有人说，乐观本身就是一种人生的成功。对于创业来说，乐观等于成功了一半。创业十之*是失败的，只有用乐观的心态去面对，才能度过创业难关。二是幸福的人生观。创业艰难，守业更难。在艰苦的创业中找到幸福，用心体会生活，感悟成功。在创业中，目标分阶段，低期望，多努力，自然成就感就更强，创业中就能找到幸福。创业者不能有的两种人生观：一是享乐主义人生观。享乐主义不仅一事难成，而且浪费社会资源。二是小富即安的人生观。小富即安难成大业。受小农思想的影响，有部分人只满足于小小的成就，不图进取，不但大业难成，连基业不保，渐渐堕落成享乐主义。

很多成功的创业者对创业哲学有很深刻独特的见解，反映了他们的创业价值观，或叫创业理念。很多时候他们告诉我们的是如何做事，但实际上却反映出了他们的价值观、人生观。每个成功的创业家都有一部独特的创业哲学。书包　网　。　　。。　　想看书来
第1章后续学习
推荐学习：

【1】创业管理，张玉利主编，机械工业出版社。

【2】创业理论与实务，＇M＇迟英庆、陈文华、张明林编著，江西人民出版社。

【3】创业管理：成功创建新企业，巴林格（Barringer；）、爱尔兰（Ireland；）著，张玉利、王伟毅、杨俊译，机械工业出版社。

【4】中国大众创业学，曹随、王燕梅主编，中国经济出版社。

【5】创业行动，玛丽&；#8226；库尔特著，吴秀云译，中国人民大学出版社。

【6】　财富人生：中国人自己的创业故事，中央人民广播电台经济之声编，中国人民公安大　　　学出版社。　

【7】经济学，保罗A。萨缪尔森、威廉D。诺德豪斯著，机械工业出版社。　

【8】管理哲学，袁闯，复旦大学出版社。　　

【9】马云点评创业，CCTV《赢在中国》现场精彩点评实录《赢在中国》项目组编著，中国*法制出版社。

【10】理论：中国管理哲学，成中英著，中国人民大学出版社。　

【11】书名：国富论，亚当&；#8226；斯密，陕西人民出版社。　

【12】马云《马道成功》创业教父马云的经营哲学，主讲马云，中国青少年音像出版社。

参考文献：

＇1＇　积极促进中小企业健康发展，＇J＇金融界网。

＇2＇　河北一家私营企业去年为全省财政收入贡献1个百分点，＇J＇新华网。

＇3＇　张元龙：只有创业才能解决就业问题，＇J＇中国青年报，2006年04月10日。

＇4＇　创业理论与实务，＇M＇迟英庆、陈文华、张明林编著，江西人民出版社。

＇5＇　创业是解决就业难题的重要途径，＇J＇中国信息报。

＇6＇　十七大报告解读：促进以创业带动就业，＇J＇新华社，2008年01月07日。

＇7＇　中小企业技术创新问题与研究，＇J＇黄艳，中国论文下载中心。

＇8＇　中国创业活跃程度达新高，＇J＇中国经济时报，2007年07月24日。

＇9＇　人民日报。　

＇10＇　前程无忧网，网址：

＇11＇　创业学，＇M＇葛建新主编，清华大学出版社。

＇12＇　狼道——生活中的狼性法则，＇M＇罗宇编，中国纺织出版社

＇13＇　均衡论，＇M＇，朱中卿。

＇14＇　北京科技报，2005年9月14日。

行动：

访问一个创业者，了解他的创业心得。
第1章案例分析：小鞋匠成就中国鞋王
小鞋匠成就中国鞋王

“到目前为止，康奈在全国已拥有2500多个专卖店（柜）。”接受记者采访时的郑秀康表示，目前康奈在海外拥有100多个专卖店（柜），康奈“十一五”规划将在海外开店达到1000多家。谁能想到如今的中国鞋王，20多年前，因为养家糊口这个简单的生存原因，郑秀康在租来的8平方米住房里开始了自己的制鞋之路。　

33岁拜师悄悄学做鞋

第一双鞋卖价贵过师傅2元　“20世纪70年代国家经济相当困难，我的家也是困难重重，爱人身体不好，家里还有两个孩子”，谈起做鞋子的初衷，郑秀康告诉记者，1978年党的十一届三中全会精神唤醒了温州人，也使自己重新审视人生，考虑如何改变贫困的现状。

“那时，我决定做消费品，要么做沙发要么制鞋，而最终选择制鞋，是因为家里的住房太小了，一家老小挤在只有8平方米的小屋里，连个沙发都放不下”，回想起当年已经33岁还拜师学艺的经历，郑秀康说，比自己小6岁的师傅直摇头说：不要学了，我只招十五六岁的学徒，学起来很难，而且最起码要3年才能出师的。

“我得养一家人的生活，教我吧，我能行的！”郑秀康的诚心最终打动了师傅，由于当时还在工厂里上班，郑秀康只能偷着学习制鞋技术，往往是熬夜到天明。凭借做机械工十几年的经验，仅仅40天，郑秀康就做出了自己平生的第一双皮鞋。

随后的几天，郑秀康又连夜赶制了几双鞋子，当年国庆节送到鞋店销售，鞋店老板看了鞋子后告诉郑秀康：别人的鞋子给14元，你的就给16元吧。

一个刚出道的新人制作的鞋子竟然比师傅的鞋子卖得贵，郑秀康的解释是：我是学机械出身，最重要的是看重技术标准，比如对于皮革的薄厚、每个部位钉的钉子、缝线之间的距离，其他制鞋师傅靠的是目测，但我却是拿卡尺一一测量，同样是39码的鞋子，尽管是手工制作，但绝对是相同的，更为重要的是，这样制作出来的鞋子看着舒服，穿着更是舒适。

媳妇卖掉陪嫁物品

副厂长下海甘当鞋匠

“郑秀康能制鞋子”的消息很快传到工厂领导的耳朵里，厂领导担心人才流失，把已经是副厂长的郑秀康找去谈心询问，并向其承诺分房等各种优厚条件，郑秀康也不敢承认，只好说：“是我老婆在家里瞎做做，不是我做的。”

话是这么说，但是郑秀康算了一笔账，现在偷偷地做，每天也能做三双，一个月下来，挣的比工资最起码要多三倍，如果辞职专心做的话，则会挣得更多，媳妇孩子的生活就会更好点。穷则思变，郑秀康还是向单位正式提出了辞职，下海当了一名小鞋匠。

“最难的就是没有场地，没有资金”，回想起当年的艰难，如今的郑秀康说：非常感谢自己的老婆，家里8平方米的房子成了车间，老婆将陪嫁过来的物品全拿出来了，那个年代最稀罕的5块毛料和手表全部按照半价贱卖了。

“当时她的压力也很大，娘家人也不能理解，女儿才四岁，小儿子还在襁褓中”，郑秀康说，媳妇吃了很多的苦，自己全心制鞋，孩子全交给了她一人，那时没有自来水，她就去河里挑水洗衣做饭，担心把孩子留在家里影响我干活，扁担一头是孩子，一头是装满水的桶，毫无怨言。

家庭作坊式地干了5年时间，1985年的一天上午，郑秀康获悉了国家政策允许个体户办厂的消息，当天下午，他就去注册了鸿盛皮鞋厂，并注册了鸿盛商标，鸿盛皮鞋也很快进入了杭州、上海等大城市。　

资金短缺两次举债

房东不要欠条借了500元

下海当上个体户后的第二年，郑秀康就带上了徒弟，市场需求大，但是没有资本扩大规模，家里的亲戚也很贫困，有心却无力帮助。于是郑秀康决定向房东借钱，病在床上的房东老婆婆看了郑秀康的鞋子后，拿出了500元交给了他。拿到钱后当即就去购买原料的郑秀康回家路过房东的门口，只听见房东的女儿和她的妈妈正在吵架：“你怎么把钱借给他，还不要借条，这钱是爸爸留给您养老的，他家两个孩子，老婆身体又不好，他做皮鞋做不成，拿什么还我们啊？”　

“我是看着秀康长大的，为人忠厚老实，这孩子有出息，他会做成的。”老婆婆的话让一个大男儿当场流下了感动的热泪，后来，郑秀康很快就将500元还给了老婆婆，同时下定决心：一定要把事业做成，不负借钱给自己的大娘。

武林火烧温州鞋后，郑秀康开始酝酿机械化生产皮鞋，但一条流水线就要100多万元，靠着手工作坊积累的原始资金非常有限。此时，亲朋好友都向郑秀康伸出了援助之手，他们没有现金，都是将家里的房产、地契交到了郑秀康手里。“摞起来足足有一尺厚啊”，郑秀康边告诉记者边用手比划着，终于从银行顺利贷款50万，成为温州制鞋业成功机械化生产的第一家。郑秀康告诉记者，借助这次资金上的助力，康奈鞋业开始步出温州鞋一向低廉的名声困扰。

就这样，功夫不负有心人，经过十几年的努力，康奈在全国已拥有2500多个专卖店（柜）。

郑秀康也从一个小鞋匠变成了中国鞋王。

（资料来源：新浪产业资讯，网址：chanye。finance。sina。。cn）

分析：

1。结合郑秀康的创业经历，你如何理解“为了生存，为了自尊，而创业”？　。　　。。　　想看书来
第2章认识创业者前言
创业改变命运，创业改变未来。

——编者语


有这么一群人，人们说他们是演讲家、冒险家、外交家、实干家、幻想家、*者、疯子、狂人、拜金主义者、吝啬鬼、吸血鬼……其实都不是，他们是创业者，伟大的创业者！他们富可敌国，语出惊人；他们狂热追求，永不言弃；他们热爱冒险，敢于幻想；他们力挽狂澜，独步江湖；他们兢兢业业，一丝不苟；他们高瞻远瞩，运筹帷幄；他们把握机遇，开拓创新。他们不是天才，是雄才；他们不是精英，是草根。他们属于这个时代，他们属于每一个人。

他们改变了世界，更改变了中国。千年重农抑商的文化劣根束缚不了他们，天下为公的计划体制扼杀不了他们。中华儒商凭借以义取利、以利济世、以和为贵、以文兴业的儒商精神，明理诚信、乐于奉献、团结合作、以人为本的儒商人格，开拓创新、不畏艰险、勇于挑战、忍辱创业的儒商气魄，终于实现以儒兴业、创业强国的理想。几十年了，兢兢业业换来了人民的幸福，栉风沐雨促成了中华的强盛。　

如今，创业者、企业家正引领着时代的潮流，在创业路上没有终点地前行。时代在呼唤着创业者，在呼唤着每一个人。像创业前辈一样，努力奋进，永不言弃，中国的未来终究属于才华横溢的创业者。　电子书　分享网站
2。1伟大的创业者导读：福特改变了世界
福特改变了世界

今天，汽车已经成为最基本的交通工具，很多家庭都拥有自己的汽车。但是，在享受汽车给我们带来方便之余，我们不得不感激给我们带来的汽车的人。

19世纪末，美国还是马匹的天下，但汽车这个“怪物”已经开始从欧洲泛滥到了美国。1900年时，全美共有1800万匹马，但汽车只有8000辆。对于很多人而言，汽车当时只是一只笨重而昂贵的“蠢虫”。但亨利却对汽车产生了浓厚的兴趣。

1903年6月16日，福特终于创办了福特汽车公司，标志着一个新的时代开始了。

在成立福特汽车公司后，亨利为自己许下一个诺言：“我要为大众造车。它一定要足够大，一家人都能坐进去；但也要小巧，这样驾驶它就不需要太多技巧；它的价格也一定要低，普通人都能买得起，并因此和家人一起享受上帝赐予的美好大千世界。”

事实证明，亨利说到做到，为了提高生产效率，福特发明了世界上第一条汽车流水装配生产线，从过去每生产一辆车需22小时18分钟降到93分钟，使生产率提高数十倍。这样，在此后的一二十年时间内，福特制造的廉价汽车和拖拉机改变了底特律，改变了美国，改变了世界。1923年，作为福特公司早期最重要的车型———T型车，产量达到200万辆的最高峰，占整个美国汽车工业产量的2/3。福特公司的汽车已经成为一种流行文化，被编进各种歌谣、电影中。在美国、在欧洲、在俄罗斯广袤的城镇和乡村，人们因为福特的汽车大大拓展了视野，因为福特的拖拉机大大地减轻了劳动的重负。

在美国独立200周年期间，为了配合这了个有纪念意义的节日，美国最大的通讯社――美联社，在对这200　年中的20件大事进行的全美民意测验中，福特汽车公司名列第十，可与后来的"；阿波罗"；飞船登月、原子弹爆炸媲美。福特先生也被誉为“汽车大王”，因为为世界人民创造了汽车，被尊称为“为世界装上轮子”　的人，福特也被当作神一样被全世界各地的人们敬仰。

（资料来源：根据《福特帝国》一个汽车王国的传奇兴衰和百度百科福特改编。）

“福特王国”改变了底特律，改变了美国，改变了世界。“福特王国”让世界人民开上了汽车，极大地提高了生产效率。然而，“福特王国”这些伟大的功绩，都源于福特“为大众造车”的伟大理想。为了这个理想，福特积极提高生产效率，发明了改变世界制造业的流水线。福特加强管理，走向国际化，让世界人民奢想成为了现实。

我们不得不感叹，伟大的福特改变了世界。其实，我们回眸世界百年，是伟大的企业，伟大的创业者改变了世界，他们有沃尔玛创始人山姆&；#8226；沃尔顿、埃克森美孚创始人约翰&；#8226；D&；#8226；　洛克菲勒、松下的创始人松下幸之助、麦当劳品牌创始人是雷&；#8226；克罗克、微软的创始人比尔&；#8226；盖茨、IBM的创始人马斯&；#8226；J&；#8226；华特生、Google创始人拉里&；#8226；佩吉（Larry　Page）和塞尔吉&；#8226；布林（Sergey　Brin）……
2。1。1谁改变了世界
是谁改变了世界？哲学家？科学家？政治家？还是……哲学家的伟大思想一直影响的着人们改造世界。20世纪两次世界大战中，杰出的政治家拯救了全人类。随着和平曙光的来临，世界人民开始重建家园，科技日新月异，世界突飞猛进，政治家的光环渐渐淡去，这已经不是英雄的时代，每个人都用自己的智慧和双手改变自己的世界。渐渐地我们已经习惯了开汽车出行，去麦当劳进餐，用手机通话，用互联网交友，去迪斯尼娱乐，到沃尔玛购物，在电视上看NBA的生活。当我发现世界触手可及时，我在反思，到底谁改变了世界？谁改变了我们的生活？有时候我惊叹科学家的发明改变世界，可是我们却很难说出科学家的名字。我能够感受到的是福特创造汽车，微软提供操作系统，诺基亚生产手机，雅芳生产化妆品，沃尔玛出售廉价商品，戴尔直销笔记本，巨人开发网游，亚马逊出售书籍……

企业似乎包围了我们的世界，企业为我们的生活提供了产品和服务。难道是企业改变了我们的生活和世界吗？是的，没错，就是企业改变了世界，改变了我们的生活。而缔造企业的就是创业者，严格的说伟大的创业者改变了我们的时代。正如《创业大师的忠告》一书中所说的“当今世界，人类的文明和社会的进步更多地依赖于创业家们的思想与行动。”

2007年6月29日美国《商业周刊》网站评出了“史上最伟大的30名企业家”。这些企业家要么创建了一个新市场，要么让一个每况愈下的市场复兴，要么改变了人们生活的方式，最重要的是，几乎所有的上榜企业家都改变了自己的时代。

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史上最伟大的30名企业家

1。郑和（1371年到1433年）：中国明朝航海家

上榜理由：他最具冒险精神，激励后代企业家勇于承担风险。

2。本杰明&；#8226；富兰克林（1706年到1790年）：美国著名政治家、科学家

上榜理由：他认为人们可以通过努力工作改善生活，这一观点现在仍在激励着“美国梦”。　

3。梅耶&；#8226；阿姆斯切尔罗斯柴尔德（1744年到1812年）：英国银行家

上榜理由：他创建了全球第一家跨国公司。

4。约翰&；#82