在路上--创业行动指南-第8部分

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2000年，史玉柱突然在媒体露面。据其介绍，他和原班底人马在上海及江浙创业，试图东山再起，做的是“脑白金”业务，据说还不错。他一再表示：“老百姓的钱，我一定要还。”

原来在1999年史玉柱注册了一家生物医药企业，源于对巨人的情节，他将公司名称取为“健特”，“健特”是英文巨人（Giants）的译音。后来，公司推出家喻户晓的“脑白金”，获利过亿。

如今，史玉柱回归“本行”，进军网游，2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到42亿美元，融资额为亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身家突破500亿元，宣告“巨人归来”。

史玉柱依然还是那个史玉柱，他永远不停歇，永远不放弃，在互联网的世界里继续书写他传奇的人生。

（资料来源：根据《沉浮史玉柱》和百度百科史玉柱改编。）

“巨人”在中国民营经济坎坷的发展史上写下了一曲悲怆但又雄壮的《英雄交响曲》，而史玉柱是这部交响曲的主角。他的传奇一生，尝尽创业的苦乐辛酸，他的大起大落和大落大起，诠释了企业家精神的内涵：执着、诚信、勇于承担责，值得我们学习和敬仰。　。。　　。。　
2。2。1创业者与就业者区别
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创业者和就业者的故事

甲和乙是一起长大的好朋友。很多年前，甲买了一辆汽车跑运输，并请了乙和自己一起开车。有一天，两人精采地对了一段话：

乙：老板，给你开车*。

甲：兄弟，我俩都是司机，职业一样，不能这样叫。

乙：不一样，身份不一样，您是老板，是雇主；我是员工，是雇员，尊重老板是员工应有的品质。　　

甲：怎么不一样，我俩都是为了“赚钱”这一共同的革命目标走到一起来了。

乙：不一样，我的钱是您给的，而您的钱是赚来的。

甲：这我就不明白了，你的钱不也是我们一起赚来的？

乙：您应该明白，我俩的工作性质不一样，钱的来历当然不一样了。

甲：你开车我开车，怎么性质就不一样了？

乙：您要知道，您现在从事的是运输行业工作，叫投身入行，工作性质是行业运作；我现在的工作是驾驶汽车，工作性质是机器操作，一个是“运作”，一个是“操作”，请您细细品味。

甲：“……”

乙：我这样跟您说吧，我们的车子到任何地方去，您都得联系货源，收取运费，得加油修车，还得“关照我”，这叫着业务管理、财务管理、人事管理，这得运用行业经验，管理知识等来进行运作，而我呢，尽心尽力开好车，这叫技术操作。您的工作叫从业，叫创业，所以您的钱叫利润。而我的工作叫就业，叫职业，所以我的钱叫工资。明白了吗？

甲始终未能明白。

今天，两人换了个位，乙成了一家公司的总裁，甲还是乙的亲密朋友和司机。在创业的路上，这叫著“不换思想就换位”。

（资料来源：计世网）

材料中甲有钱买了一辆车，雇佣了好朋友乙做司机，甲是创业者，是老板，乙是就业者，是甲的雇员。但是故事的结局是甲乙换了位置，乙成为了老板，甲是雇员。我们不知道甲乙后面的人生发生了什么，但是从甲乙的对话中我们基本可以推断出故事的结局。故事往往给我们以代表性的启发，从故事中我们可以发现，不是简单地雇佣了员工就是创业者，就业者也有可能成为创业者。故事的结局告诉我们乙才是真正的创业者，甲不是创业者，甲只能是就业者。那创业者和就业者的差别在哪里呢？文中的最后一句点出了关键差别，即思想的差别。

创业常常被定义为风险最大的自我雇佣，也就是创业者是为自己工作，是自己企业的就业者。但创业者与就业者在很多方面都有差别的。首先需要说明的是，这里所说的就业者不是指所有雇员，是指不具备创业者特质甘愿被雇佣的人。像乙就不是我们这里所谈到的就业者。真正的创业者和就业者在自我认识、商业观念、思维高度和宽度、风险承受能力、工作态度、商业敏感、统筹能力等方面有差别。

1。自我认识。一般而言，创业者在自我评价方面比就业者要高，特别是自己在商业领域的才能，创业者的评价远高于就业者。所以创业者自信心一般要强于就业者。创业者的在商业领域中的自信心促使他对自我的定位更高，更希望成为市场的主体，即“毕业后，创办优秀的公司”，而就业者基本是定位在“毕业后，去优秀公司工作”。

2。商业观念。创业者的成本和效益意识明显高于就业者。具体工作中，创业者很注重节省成本，提高效益。创业者不但要求在既定的成本下完成工作，完成工作后他们更关注效益。而就业者往往觉得花的是老板的钱，有时候大手大脚花钱，却不注重效益。即使完成了工作，也不会考虑其成本和效益。

3。思维高度和宽度。创业者具备战略思维，方向明确，目标更高远；就业者常常是战术思维，方向有时候模糊，目标较低。同时，创业者的思维更宽，会换位思考，而就业者常常思维比较狭窄，很难换位思考，只看到本职工作。

4。风险承受能力。创业者自我雇佣的风险最大，所以很多人怕承担创业的压力而选择就业。很显然创业者要承担的风险比就业者大的多。风险承担就是担负责任，平时工作中，员工常常遇到问题就推卸责任，而创业者没有选择，只能承担责任。所以创业者的责任心比就业者强。

5。工作态度。创业者的思维中事业就是生命，工作就是生活。很多草根创业者“白天当老板，晚上睡地板”。这就是他们的生活习惯。工作对他们来讲，不但是在追求金钱，也是在实现人生价值，同时也是过正常的生活。而很多员工工作是为了生存，就业是生活压力之下无奈之举，往往把工作和生活分开，更是和人生价值分开。

6。商业敏感。有那么一部分人也很想创业，但是他们因为找不到商业机会，而只能去找工作。创业者往往在商业敏感上能力强于就业者，他们更善于感知市场，发现商业机会。

7。统筹能力。创业者善于分解和分配工作，统筹整体工作，兼顾整个企业的平衡。而就业者习惯单一思维，只是在自己工作范畴中完成任务，统筹能力相对比较差。

其实，就业者不一定永远是就业者，只要就业者在以上等七个方面不断的像创业者学习，也可以从就业者转化成创业者。而且很多创业者不是天生的，很多都是先就业，积累工作经验，然后学习创业者的能力和思维，不断的向创业者方面发展，机会成熟，选择创业，完成就业向创业转变。服务员除了微笑地说“欢迎光临”，没事的时候可以用抹布查查门；办公员工下班时，顺手将灯、空调关了；为公司出差除了完成任务外，多为公司省省开支。相信工作几年不再是个就业者。
2。2。2为何上海出不了马云？
在2008年上海“两会”上，*中央政治局委员、上海市委书记俞正声提出“为何上海出不了马云？”的疑问。俞正声这一疑问道出了上海人“公开的尴尬”。2003年，被《福布斯》杂志评为“全球最具潜力的企业家城市”的上海很难找到几个著名的企业家，我们似乎找不哪个具有代表性的企业家。改革开放30年，我们先后听过粤商、浙商、鲁商、徽商……可是我们就是没有听过“沪商”。人们开始反思，创造了中国近代商业文明的上海商人却一直“星斗满天，独缺明月一轮”。

两年后的2002年，时任上海市工商业联合会党组书记张亚培试图回答这个疑问。他总结了四条原因：一是缺乏企业家成长的文化传统，二是缺乏善待企业家的社会环境，三是尚未形成有利于著名企业家成长的制度，四是上海企业家自身缺乏成为领军人物的意识和素质。首先从外部环境来讲，上海市在政府管制方面过于严格，导致商业运作成本太高，创业者成长环境十分艰难。但是一个商业帝国崛起，与企业家本身的特质有深刻的关系。

有些人分析，一方水土养育一方人，上海人有其人文“基因”上“奉令惟谨”、不愿冒险的历史弱项。在上海成为计划经济尤其是工商业重镇的年代，这种不善开拓而长于奉命管理的文化有了充分发挥的新空间，管理文化孕育了上海大批的管理人才，但其代价是窒息了以破旧立新、敢为人先、冒险开拓、拼搏进取为要求的创新文化。这种文化因素导致上海人不具备创业者和企业家冒险精神和创新精神的特质，出现多“白领”、少“首领”的现象。据上海市委的相关调研结果显示，“白领”意识强，“首领”意识弱，缺乏在创业领域开拓进取的胆魄，是上海青年创业重要的障碍。造成上海人“白领”意识强，“首领”意识弱的原因，除了文化因素外，还有一个重要的原因是上海经济快速发展，就业机会比较多，就业收入比较高，创业机会成本太高，上海人还是选择打工更为稳妥。这也就可以解释为什么在1927年到1937年的“黄金十年”里，上海会出现那么多灿若群星般的工厂主、金融家、商业大亨和传媒巨子，而今天就出不了一批像马云这样优秀的企业家。
2。2。2创业者特质
从上面的材料，我们似乎可以发现创业者成功的决定因素，不是外部的商业环境，而是创业者本身的特质，创业者的冒险精神、创新精神、进取精神等等。有钱的上海人，在市场经济发达的上海却成不了著名的企业家或优秀的创业家。相反，徽商史玉柱却能他乡白手起家。令我们感到欣慰的是，陈天桥等一批具有创业者特质的青年正在上海开创业中国互联网的新天地。

很多创业者因个人的特质、创业的背景、创业的机会等因素的不同而取得了成功。80年代的创业者很多都凭借闯劲和胆量，勇于抓住改革开放的巨大机会，成为暴发户。90年代的创业者凭借实干和管理才能，创办了产权相对比较清晰的中国私营企业。如今80后的一代凭借激情和创造力，在互联网上大有作为，涌现一批新贵。虽然创业者成功的因素有所不同，但是事实证明创业者个人的特质是创业成功的决定性因素。成功的创业者在心志资源、个人能力、道德修养等方面存在着共同点。

1。创业者的心志资源

心志资源是指人对自身行为的感知，形成的心理资源。心志资源包括自信、自卑、胆怯、坚韧、悲观等等。而创业者的心志资源一般包括强烈的欲望、自信、激情、坚韧、乐观、忍耐力、胆识等等。

（1）强烈的欲望。欲望是人改造世界也改造自己的根本动力。所以“欲望是创业的最大动力”。创业者的欲望主要表现在占有大量财富，追求身份和地位，实现人生价值，得到他人认可和尊重，最终表现在对成功的极度渴望。创业者比一般人在这些方面的欲望更为强烈，而且创业者往往受强烈欲望的激发能够快速行动，坚持不懈的努力。欲望是受需求驱使下产生渴望得到满足的要求。往往对财富、地位和成功很渴望的人，容易产生强烈的创业动机。所以，草根创业者由于缺少金钱，地位较低，渴望发财和出人头地的欲望特别强烈，很多人毅然选择创业。相反，经济条件和身份地位都优越的上海人往往对财富和地位的欲望相对比较弱，创业的动力较弱。这就可以解释为什么上海人出不了马云，而江浙草根创业家人才辈出。　　　

（2）自信。自信是对自我评价的一种积极性。“创业始于自信，成于诚信”。创业者一般对自己的评价比较高，自信心足。所以很多人认为创业者是“自负的人”“疯子”“吹牛大王”等等。但是创业者必须有足够的自信。创业者在创业初期，往往会遇到很多困难，资源的不足，环境恶劣，旁人的嫉妒和责难等等。在这些困难面前，创业者需要自信给自己增加动力，度过难关。　特别在创业融资阶段，创业者面对融资者一定要对你的项目、团队和成功保持足够的自信。创业者要用自信给投资者增加投资信心。

（3）富有激情。在激情的驱动下人表现出来的是一种执行力。创业者在激情的促使下感想敢做。创业者应该是不安于现状，永远保持那份激情去追求自己的目标。他们即使富可敌国，却依然不安分地追求新的目标。年轻有为，个性鲜明，富有激情是大学生创业的优势资源。

（4）坚韧。创业者的光有自信和激情，还远远不够。商场如战场，有持久战，也有攻坚战；有独立作战，也有“三国演义”；只有坚韧不拔才有可能在残酷的商战中胜出。很多时候我们感动于创业者的韧性和执着。“造成狂人”李书福8年奋战才拿到造车许可证，创建了国内第一家民营汽车制造企业。李书福用行动告诉大学生们除了富有激情我们还需要坚韧不拔的精神。

（5）乐观。乐观的心态做事成功率一般都更高。作为创业者来讲，为了顶住巨大的心理和身体压力，乐观的心态是必需品。创业者的乐观表现的是对事业和个人的自信，也表现的是对自我或对团队的鼓励。80后的创业者更需要用乐观的心态做自己喜欢做的事业。

（6）忍耐力。真正的勇者是没有怨言地将痛苦藏在心底，让后义无反顾地奋斗。商道上“只有锦上添花，没有雪中送炭”，没有怜悯只有孤独，没有同情只有奋战。伟大的第一批民营企业家忍受着非议、嫉妒和威胁，在孤独的商道上前行。创业者是真正的勇者。

（7）胆识。很多人都说创业者是冒险家，没错创业就必须冒险。创业者的胆识表现在勇敢地承担风险，而不是冒进的行为，更不是赌徒的行为。创业者凭借才能认知风险，识别机会，勇敢的作出果断的行动，这是创业者需要的胆略和卓识。所以比尔盖茨弃学创业的胆识，至今令很多创业者敬佩。

2。创业者的个人能力

（1）认知能力。认知能力是指接收、加工、储存和应用信息的能力。创业者不但要求具备善于观察，获取有价值信息的能力，更重要的是要具备识别和应用信息的能力。创业者的认知能力集中体现在创业者对事物本质的认识。创业者必须是理性的睿智的，具备“火眼晶晶”，而不是幼稚的无知的。

（2）变通能力。世界上唯一不变的是永恒。说明世界是变化的，问题也是在变化的。特别是在中国，变通能力是创业者生存的重要武器。中国人看问题，喜欢阴阳两面看待。中国人解决问题，常常在情、理、法中周旋。创业者应该明白在这个善变的人际关系中，变通是解决问题的唯一方法。在商场上，创业者需要持经达变，一方面要把握原则，另一方面要在不同的场合、不同的人际关系、不同的法理环境中随机应变达到解决问题的目的。

（3）领导能力。创业者的领导能力直接决定着创业团队地发展。创业者的领导能力具体表现在对团队的调动能力，对利益和关系的平衡能力。优秀的创业领导者能带领团队齐心协力，激励团队成员积极进取，发挥团队巨大的力量。

（4）商机把握能力。机会总是垂青于有准备的人。创业者必须具备较强的商业敏感，感知事物的变化，发现商业机会，并且能够识别机会，快速地把握机会。这应该是创业者的看家本领。优秀的创业者往往能在别人发现或者识别机会之前把握机会。至今还有很多人津津乐道牟其中把握商机，“换飞机”的创举。

（5）执行能力。赢在执行告诉我们创业光有好的想法是不够的，执行很重要。受传统文化和应试教育的影响，我们中国人的执行能力相对比较弱。但对于创业者而言，没有任何理由包容“眼高手低”。发现商业机会，马上行动，如果你再“运筹帷幄”按兵不动，机会就在你的脑子里溜走了。

（6）营销能力。强有效的营销能力是创业者打开市场的第一武器。创业者在创业初期为了赢得市场和顾客，必须具备顾客之上意识，制定可行的营销战略，合理利用战术，将产品卖到消费者手中，将需求送到消费者心中。

（7）人脉掌控能力。知识和人脉有密切的关系，但是很多时候人脉比知识显得更为实用。请不要误解人脉，创业者要知道人脉是重要的关系资源。创业者的人脉掌控能力表现在人际沟通能力、交际感染力和合理利用人际关系的能力。创业者拥善于掌控人脉关系可以提高企业效率，降低企业风险和成本，加强企业合作，推进企业快速壮大。

（8）整合资源的能力。创业者必须整合人、财、物和信息等资源，将优势资源与创业机会相结合。整合资源的能力是个综合能力，包括资源的获取能力、组织能力、控制能力、领导能力和匹配能力等等。但集中体现在对资源的配置上，另外还体现在发挥资源效率抓住商业机会上。

（9）终身学习能力。在激励竞争的环境中，事物不断变化，新事物不断涌现，新问题不断出现，创业者必须具备很强的学习能力。法国著名作家、社会活动家罗曼&；#8226；罗兰指出：“成年人慢慢被时代淘汰的最大原因，不是年龄的增长，而是学习热情的减退。”创业者不但要在管理专业知识上加强学习，还要增强学识增广见识。不但要向员工、顾问、管理者学习，还要向竞争对手学习。特别要加强创业隐性知识的学习。真正优秀的创业者能把团队建设成可持续学习型的组织。

（10）创新能力。“朝三暮四”就是创新“朝三暮四”语出《庄子》。当养猴人早上给三个橡子，晚上给四个橡子的时候，猴子们都很怨愤；可他改口说早上四个、晚上三个的时候，猴子就都很高兴了。养猴人并没有增加粮食，即改变实质——每天七个橡子，只是改变了一下形式——分发的方式，就获得了猴子们的满意。但这种形式的变动——早晚分配不同，就是创新。

有人说，创业者是全才，必须具备全面的能力。的确，创业者必须具备更为全面的能力，除了上面的九种能力外，创业者还必须具备良好的融资能力、谋略才能、自我控制能力等等。但是值得注意的是创业者不能苛求完美，苛求完美主义是创业者的忌讳。在快节奏的市场环境中，很多时候为了苛求完美，达到高目标，机会就悄悄地溜走了。创业者主要在以上几个方面加强自身的能力，在工作中坚持学习，不断进步。

3。创业者的道德修养

中国自古很多人将商人视为“奸商”“小人”，　这种“无商不奸”“小人逐利”的狭隘观念很不利于我国商业的发展。所以创业者更需要提高道德修养，用行动为商人正名。

（1）信。诚信是做人的基本道德准则，同时也是生意人的立根之本。创业者更需要遵守诚实信用的道德准则，童叟无欺，遵守合同，诚信纳税，禁止偷逃税款、合同诈骗。在信誉经济时代，信誉是企业无形的资产，良好的信誉可以开拓优越的融资渠道，可以建立良好的客户关系，可以建立稳定的合作关系。

（2）仁。仁就是“爱人”。创业者需要以人为本，关爱顾客，关爱员工，关爱社会，打造和谐的客户关系和团队关系，与社会和谐共处。这样才是企业长久发展的根本。

（3）善。创业者不需要争论“性善论”还是“性恶论”，但必须用善良的道德来约束商业行为。虽然创业者是理性“经济人”，但是创业者也是“善良人”。与人为善可以扩展创业者的人脉关系，增强人脉掌控能力。行善事，参与公益事业可以提高企业的品牌形象，同时也可以实现创业者的人生价值。txt电子书分享平台　
2。2。2后续阅读：大学生创业能力的优点和劣势
大学生创业能力的优点和劣势　

优点：　

（1）具有本科或研究生程度的文化水平，较强的领悟能力和应变能力；　

（2）自主学习知识的能力强；　　

（3）接受新事物的能力强；　

（4）思维敏捷，有想象力；　

（5）利用互联网和电脑的技术强，善于网络学习；　　　

（6）精力旺盛，体力好　　　

劣势：　

（1）缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络，人脉掌控能力不足；　

（2）创造真正的商业项目的能力不足，很多项目都是经不住市场的考验；　

（3）融资能力很弱；　

（4）执行力不够；　　

（5）独立生存能力较差；　

（6）心理承受能力和风险承担能力较弱；
2。3创业者与企业家导读：企业家的宗教信仰
企业家的宗教信仰

宗教和信仰成为灵魂最理想的安顿场所之一。

历数欧美那些最成功的商人，其中大多数是有信仰的——石油大亨洛克菲勒是清教浸礼会教徒，IBM创始人老沃森是新教徒，沃尔玛创始人沃尔顿是卫理公会信徒，GE的杰克&；#8226；韦尔奇是基督徒，DELL的董事长戴尔是犹太教徒，CEO罗林斯是摩门教徒&；#8943；&；#8943；

宗教所提倡的和平、平等、博爱等思想，不但成为迅速富起来的中国企业家阶层