从普通女孩到银行家-第4部分

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我从女儿那里了解到，金融投资职业又分投资银行、买卖交易和资产管理三大领域。投资银行主要从事公司上市、合并和兼并等业务。买卖交易是从事股票、债券和其他金融商品的交易。资产管理是帮助机构或个人进行股票或债券等金融产品的投资。
女儿访问纽约时，校友们还很关心他们的专业选择，热情地询问他们想在以上三个领域中的哪一个部门工作。校友们在得知他们的专业选择后，还分别向他们介绍了不同领域的就业机会与求职技巧。所有这些都是女儿在学校里学不到的。
到了华尔街，自然要参观访问纽约证券交易所、纳斯达克市场和国家证券经纪商协会自动报价系统。女儿告诉我，“９·１１”恐怖事件之后的华尔街戒备森严，他们在访问各大银行和投资公司时，早已提前办好了特别通行证。访问纽约证券交易所和纳斯达克市场时也是一样。即使他们有特别通行证，也只能在里面停留不长的时间。
但是，即使是这不长的片刻，已经使女儿感觉到华尔街的强悍。在这里聚集着世界上最杰出的超级投资精英。站在纽约证券交易所和纳斯达克的大门口，女儿强烈地感觉到，她应该向这些金融巨人学习，使自己也变得强悍起来，成为过硬的投资银行家。
充分展示性格魅力
前面提到，大学二年级的暑期，女儿去了多伦多，在道明银行资产管理公司做股票分析和产业分析。这是她进入北美金融界的第一个工作。由于以前没有业界的工作经历，再加上又是暑期实习生，当时她的年薪相当于２０多万元人民币。
可能是由于女儿在道明银行资产管理公司表现出色，在大学三年级申请暑期工作时，道明银行证券公司又在众多的竞争者中选择了她。这次女儿的工作是做投资银行的暑期分析师，工资年薪相当于５０多万元人民币。这样一个薪酬水平，对于一个年仅２０岁、还在上大学三年级的学生来说，不能不说是相当可观的。
其实，对于女儿来讲，取得业界的工作经历，在工作中学到在大学里学不到的投资技巧，获得第一手的投资经验，远远比挣钱、拿高薪更重要。她知道，只要增长了才干，有了真正的本领，金融投资业是一个天高任鸟飞的高薪就业市场。
使女儿感到兴奋的是，这份工作可以使她获得在卖方公司学习的机会。她告诉我，一般来讲，各大银行都会同时拥有买方公司和卖方公司。
她曾经工作过的道明银行资产管理公司是买方公司，其业务是用公司持有的资产购买各种股票和债券进行投资。因此，去年她在该公司的工作是研究哪个行业有哪些好的公司可以投资。
与之不同，道明银行证券公司是卖方公司，其业务是把手中的股票或债券卖给客户，同时从事公司上市、合并与兼并业务。今年她在该公司的工作就是参与包装两个公司在国际资本市场上市的准备工作。
由于买方公司和卖方公司从事的是性质截然不同的金融业务，为了避免利益冲突和恪守职业道德，一般规模大的银行都会建两栋大楼，把买方公司和卖方公司隔离开来，以防他们之间互通信息。因此，道明银行在多伦多和温哥华都有两栋大楼。这些知识女儿要是不讲，我还真的不知道。使我高兴的是，女儿有机会获得先在买方公司，后在卖方公司，两个方面难得的工作机会。
女儿被道明银行总部安排在其证券公司的温哥华分部工作。她的老板是该分部的总裁。与女儿去年工作时的老板一样，这位总裁也是一位中年女性。当时布列颠哥伦比亚大学负责ＰＭＦ项目的教授得知后，对女儿讲，她很幸运，能够有机会在两位伟大女性的指导下工作。这两位伟大的女性，在金融投资业都非常受人尊敬。
是的，女儿的确很幸运。去年，她在道明银行资产管理公司董事副总裁的亲自指导下，学会了针对银行的投资标准和投资取向对公司和行业进行分析研究。这位副总裁在业务上认真栽培女儿，在事业上热情鼓励女儿，在生活上细心照顾女儿，使女儿更加热衷于从事投资这一职业。当时，我就在暗地里祝福女儿，将来能够多遇上一些这么博学精干、品格一流的老板。
可能是由于我的祝福吧，女儿的第二个老板也是一位在金融投资界备受尊敬的女士。她的最大特点是具有很强的感染力、表现力与亲和力，并且特别关爱下属。女儿在她的手下，不仅学到了成为投资银行家所应掌握的知识和技能，更重要的是，懂得了如何使自己的性格更具魅力，如何使自己的名字尽快被业界的同人所熟知。
老板要求她，想办法做到让别人一看到她就感受到她的能力、影响力和性格魅力，愿意和她一起共事。做到这一点当然不容易。为了训练女儿，老板曾多次带她去参加由拟上市公司管理层、投资银行家和律师三方面组成的联席会议。每次会前老板都教导女儿，要设法学会让人家在看到你的第一眼时，就知道你是一个外向型的人，爱和你聊天儿。而你也应该会和别人开玩笑，让刚刚认识你的人，就能把你当成老朋友一样对待，爱和你一起讨论问题。
这种交际技巧，不经过反复多次的大胆练习，当然是很难掌握的。好在女儿是一个不害羞的孩子。她敢于主动和陌生人打招呼，敢于主动和不同年龄、不同职务的人攀谈。这种练习，首先从她主动接近不认识的邻居开始，进而扩展到接近社团组织中不认识的成员。
几个月之后，当我带女儿参加朋友聚会时，大家都吃惊地感觉到，女儿的个性特征已经明显表现得比以前更加外向、健谈、幽默和具有感染力。女儿和我的朋友在年龄上相差几十岁，但是每个人都愿意和她聊天儿，而且是谈笑风生，幽默诙谐，气氛融洽，丝毫没有代沟。
请注意：不能把这种与陌生人的攀谈和年轻人的轻浮混为一谈。因为这种交谈的目的是结交生意伙伴，交谈中虽然可以搀杂许多玩笑，但是内容既要表现出你良好的个人修养，又要符合当今商业交往的时尚，切忌粗俗。
不露声色的各种测试
朋友聚会结束后，回家的路上我问女儿，她怎么和我所有的朋友都有的可聊？女儿告诉我，这和她老板比起来还差得远呢！她的老板接触人的技巧是超一流的。她的老板在哪儿，哪里就会传出欢快的笑声。
这一点我倒是相信。因为女儿第一次接到她老板打到家里的电话时，我正在厨房做晚饭。她们两个人在电话里交谈时的笑声，就传到了我的耳朵里。那时，女儿刚刚被面试完，知道自己有可能被道明银行证券公司选中，但是最终能否接到聘书，到底何时才能收到聘书，做什么工作还不知道。她老板来电话可能就有测试她的目的。但是，如果真的是测试她，那方法也实在是太高明了。
女儿一接起电话，老板自我介绍后，就对她说：“你知道，现在已经是晚上８点多了，但是我和公司的许多人还都在办公室，因为有许多工作还需要今天完成。我们现在需要知道，加拿大前十大互惠基金公司资产排名的情况。我们办公室的人都认为，身为基金经理的ＰＭＦ学生大概知道排名的具体情况，建议我给你打电话，以便节省我们查询的时间。”
坏了，当时女儿还真是不知道这一排名的确切情况。因此女儿回答道：“对不起，我并不掌握互惠基金公司资产排名的准确情况，但是我可以帮助您查一下。”她老板回答：“没有关系，我会想别的办法。”然后话题一转，便开玩笑地说：“你可别被我吓到，以为我这个总裁晚上８点钟还在工作，你上班后，我们会把你留在办公室，不让你回家。”接着就是爽朗的笑声。
当时我的晚餐已经做好。女儿对我说：“妈妈，您先吃吧！我要为道明银行查点资料。”我不解地问：“你还没上班呢，就开始让你为他们干活儿了？”女儿说：“不是，是我主动的。现在总裁还没有吃饭，还在办公室，看来，大家都很忙，我也应该尽力而为。更何况，总裁可能还是在考验我呢！”
是的，总裁并没有要求女儿为她查，她可能想看一看女儿对她的电话到底会有什么样的反应。女儿仅用了５分钟左右的时间，就查到了那位老板想要的资料。查到后，她迅速地给老板打了电话，在电话里念了加拿大前十大互惠基金公司资产的排名和出处。她老板在电话那边笑着说：“这和我想象中的排名相差不大。”还开玩笑地说：“我们道明银行互惠基金公司排名第二。看来，他们比我想象的还要有钱。”老板接着说：“你再重复一下，好让我记下来。”
女儿马上说：“还是我给您打出来，用电子邮件传过去吧。打一份表格用不了多长时间，我会在１５分钟之内传给您。”
“那太好了。不过，你别被我吓坏了，以为从现在开始，我就会不断地给你派活儿了。我办公室里还真有不少人在打你的主意，想把不少活儿留给你干。你可别因此改变主意，不敢来道明银行上班了！”老板一边开着玩笑，一边就把女儿给考了。
为了让老板在最短的时间里收到资料，女儿刚放下电话，就打开电脑，用表格的形式把排名表打了出来，并注明排名的出处和发表的日期。她还在电子邮件的正文中强调，将以附件的形式把排名表传给老板，并表示愿意在上班之前，继续提供力所能及的各种帮助。
当时，我计算了一下时间，女儿是用８分钟的时间把排名资料用电子邮件的形式传过去的。如果这真是老板特意安排的对女儿的一种测试，我想，女儿的测试分数应该是不错的吧？因为，虽然她没有马上就回答出老板要的排名，但是她后来所表现出来的工作主动性和极高的工作质量与效率，以及对老板表现出来的幽默感的自然的附和，都会使老板感觉到，女儿是值得她进一步去进行培养和造就的。
我的推断没错。没过几天，女儿就顺利收到了道明银行证券公司的聘书。她的具体工作是包装拟上市的公司和为公司的合并与兼并提供服务。她刚刚报到就被告知，她的运气很好，赶上现在公司正在包装两个机构上市。她可以在这个过程中学到许多东西。这是女儿梦寐以求的工作。因此她从上班的第一天起就很投入。
与去年在多伦多工作一样，女儿在位于温哥华市中心的道明银行大厦，有一间能够看到市区美景的、单独的大办公室，可以和她的老板共用一个秘书。这次工作与上回不同的是，她不能一个人单枪匹马地搞研究，而是必须和同事们一起分担包装公司上市所要完成的一步步工作。
一般情况下，她是在老板和另外两名中、高级投资银行家的吩咐和指导下工作。有时为了赶任务，她同时也要与办公室中所有的人员合作。四个月下来，道明银行证券公司在温哥华分部的所有工作人员都和她一起工作过。因此这次工作实习，女儿最大的收获是培养了集体工作精神。
她曾不止一次地对我说，她喜欢公司的工作环境和办公室里的每一个人。她每天早上７点半钟就要到办公室，最早也要在晚上８点以后才能离开。有时，赶任务还需要加班到子夜。可想而知，如果她不满意她的工作环境，或是不喜欢和办公室里的同事一起工作，这么长的工作时间她怎么能够受得了。
幸运的是，女儿所工作的道明银行证券公司倡导的是一种和谐愉快的组织文化。公司里的工作人员，无论是领导层，还是技术层，大家都没有等级观念，工作起来讲究互相配合、互相帮助、互相促进。休息时，大家在一起还经常开玩笑，去外面用餐，玩儿飞盘等。女儿很快就被这个快乐的大家庭吸引住了，很快就和大家打成了一片。
她在班上的主要工作是和同事一起做市场调研、行业分析和公司评估。有时还要去拟上市的公司考察，或者参加由银行、律师事务所、会计师事务所和拟上市公司高级管理层组成的讨论公司上市细节的会议。
有一次，在去开这种会议的路上，老板对她说：“我没有想到，你能够和我的整个团队相处得这么好。以前我还担心，当初我没有亲自参加你的面试，不知道你的个性如何。通过这几个星期的观察，我发现你和大家很合得来。看来，当初他们选你，是选对了。”
从女儿老板的这一席话中，我们可以感受到，北美金融机构对人员素质的要求，不仅只看业务方面，人的性格因素和是否具有团队精神，更在考虑之内。
事实上，女儿不止一次地向我解释过，她在金融领域选择干投资银行这一行，最主要的原因就是，她看中了这一行的团队工作性质。她不喜欢一个人孤零零地对着电脑搞科研工作。她喜欢让自己置身于一个由投资精英组成的团体之中。大家一起思考、一起创造、一起打拼，周围任何人发射出来的思想火花都会给她以启迪，而这些启迪，促使她不断学习、不断进步、不断成长。
在办公室，她可以感受到，自己周围的人都有很强的领悟力，和他们一起工作，她不需要讲一句重复的话语，因为大家都有“一点就破”的能力。高速、简洁、漂亮是大家追求的工作实效。
近朱者赤，近墨者黑。我不得不承认，女儿在这个团体里工作了一段时间之后，思维变得锋利多了，做事情也麻利多了。
每天她的工作虽然都不轻松，但是她却快乐得不得了。她告诉我，这是因为她并不孤独，她身边的同事都很幽默，大家一边干活儿，一边开玩笑，工作起来从来不感觉到疲倦。
虽然女儿并不感觉到疲倦，但是她的老板还是安排她参加了道明银行证券公司在蒙特利尔市著名的五星级高尔夫度假村举行的为期两天的度假活动。这是一次由道明银行证券公司所有投资银行家参加的活动。目的是让大家从全国各地，从世界各国集中到度假村，进行交流，并放松休息两天。
当时女儿只是一个暑期实习生，公司要为她参加这一活动花费不少资金，但是，她的老板二话没说，就让她去了。而且，还对她关怀备至。本来，女儿是报名参加度假村组织的漂流活动的，后来，她老板从媒体的报道中得知，有的漂流活动出了意外，有人受了伤。第二天就建议女儿改报打高尔夫球。当女儿告诉她自己不会打时，她还马上与度假村联系，让她上高尔夫球学习班，一切费用都由公司承担。
就这样，在蒙特利尔的两天时间里，女儿不仅有机会认识了道明银行在多伦多、纽约和伦敦等地工作的投资银行家们，而且还在高尔夫球教练的指导下，初步学会了打高尔夫球的基本动作。她玩儿得很开心，全身心都得到了放松。
从蒙特利尔回来后，女儿一边让我看她拍的照片，一边向我解释。她参加这次活动的最大收获是提高了与以前从未谋面的投资银行家进行交往的能力。因为除了打高尔夫以外，她要参加银行每天在度假村举行的酒会。在酒会上，她结识了不少年轻的银行家。大家互相交流，使她感觉到同事之间的亲切和道明银行这个大家庭的温暖。
从这一活动中，读者可以感悟到，国外机构是多么重视培养组织成员的社会交往能力。道明银行是这样，其他著名机构也是如此。因而，那些交际能力弱的年轻人，要是想在国际知名机构立足并能快速发展就有一定难度。
金融投资职业的发展前景
自从进入ＰＭＦ投资组合管理基金项目以后，女儿对她在北美金融界的发展就有着十足的信心和明朗的憧憬。这是因为ＰＭＦ项目从理论和实践两个方面为她奠定了坚实的从业基础，使她面对一个有着广阔发展空间的未来。
大学二年级暑期，女儿和其他５名ＰＭＦ同学在多伦多进行工作实习。女儿在道明银行总部工作，其他同学则在皇家银行和美琳等投资公司工作。在为期四个月的暑期实习中，ＰＭＦ项目专门为他们６名学生安排了１５个专题讲座。演讲者都是在当今金融界拥有显赫地位的投资专家和顾问。他们演讲的题目也涵盖了金融投资业的众多领域，诸如：股票评估、股票投资、价值投资、固定收入投资、低市值公司的投资、保管人的作用、投资道德问题、机构拍卖与计算机投资组合管理服务分析等专题。
大学三年级暑期，女儿在温哥华实习工作期间，ＰＭＦ项目又为她和其他５名同学安排了１３个由当地著名投资专家和顾问主持的专题讲座。讲座的主要内容集中在以下七个方面：股票演示、信用演示、战术性资产的安置、投资银行、价值投资、固定收入投资、股票的类型及管理。
每次讲座，都是专家们根据ＰＭＦ学生的特点进行准备的。ＰＭＦ项目要求女儿和其他５名同学，要把自己的股票演示报告、信用演示报告、固定收入投资报告等文件提前准备好，在专题讲座的前两三天就交给主持讲座的专家，并且在讲座开始时，要以自己所写的报告为基础进行演讲。然后，由投资专家针对他们的报告展开分析与评论，进行一对一的指导。
这些讲座对于女儿丰富投资知识，提高投资技巧，更有效地管理好ＰＭＦ基金的投资大有帮助。参加这些讲座，与投资专家和顾问进行面对面的交流，使女儿进一步学懂了金融理论，加深了对世界资本市场的了解，并在此基础上完善了自己的投资理念。
同时，投资专家和顾问们的奉献精神也真切地感动了女儿。因为那些为ＰＭＦ学生提供免费讲座的投资专家和顾问们都是金融界的大师。他们工作当然很忙，能够在百忙之中抽出时间辅导ＰＭＦ的学生们，充分体现了他们对培养年轻金融精英的极大重视。
与提供免费讲座的投资专家一样，接受ＰＭＦ学生实习的银行和投资机构，也支持女儿和她的同学们利用工作时间去参加这些讲座。按理说，道明银行本可以不同意女儿占用工作时间参加这些讲座，因为这些讲座，对于她在道明银行从事包装公司上市的工作并没有直接的关系。但是，道明银行还是在照样支付给女儿工资（大约折合１小时２５０元人民币）的情况下，支持她利用工作时间去参加这些讲座。不论是在多伦多，还是在温哥华工作时，都是如此。
我想，道明银行和其他那些接受ＰＭＦ学生实习的投资机构能够这样做，是很了不起的举措。他们不是把ＰＭＦ学生这一棵棵小树栽在自家的院落里，而是让他们在金融界这个大圈子里广泛汲纳养分，迅速地成长。然后再让他们自由地去选择自己明天的家园。我不得不感叹道明银行和这些投资机构对ＰＭＦ项目的贡献，以及他们对金融界小苗无私的栽培！
当然，ＰＭＦ项目这种大学与金融界密切配合的设计，也是独具匠心的。每年，当一批新的ＰＭＦ学生通过激烈竞争，进入该项目之后，项目负责人都会把他们介绍给北美金融界，安排他们在暑假期间到各大银行实习，并访问在多伦多和纽约的主要投资机构。
女儿在多伦多工作期间，ＵＢＣ大学负责ＰＭＦ项目的教授，就专程从温哥华赶赴多伦多，在道明银行总部大厦的５４层举行盛大的招待会，邀请各大银行、金融投资机构和主流媒体参加。
在招待会上，女儿和其他５个刚刚进入ＰＭＦ项目的同学在主席台上站成一排。ＰＭＦ项目负责人向来宾一一介绍了他们每个人的情况。从学习成绩、工作经历、性格特征到个人爱好，都专门做了介绍。还特别强调，ＰＭＦ项目从成千上万的本科生中选择他们的原因；感谢多伦多和纽约的金融机构向他们提供暑期工作机会，并允许他们利用上班时间，去参加ＰＭＦ项目为他们安排的系列专题讲座；同时希望前来赴会的来宾继续支持他们在金融界的发展。
招待会之后，加拿大权威的《全国邮报》也对此作了显著报道，鼓励多伦多的投资银行和金融机构聘用ＰＭＦ项目的毕业生，不要让华尔街把他们全部抢走。
另一方面，ＰＭＦ项目还安排两位著名的业界人士，给他们讲解在全球资本市场上的就业前景。这个讲座对女儿影响颇大。
她在讲座结束后的当天，就打电话告诉我，“妈妈，您可以放心了。今天两位专家告诉我们，想从事金融投资这个行业，入口确实很高，想进去确实很难。但是，一旦进入这个领域，只要不犯错误，一般是不会被驱赶出去的。您知道，我是个遵纪守法的人，现在进了这个领域，自然是不会因为犯错误被清除出去的。所以您大可以放心我的就业问题了。
两个专家还告诉我们，干投资银行这一行，第一年的起薪一般是七八万美元；干得好，３年之内，应该能升到１５万美元左右；５年之内，应该能升到３０万美元左右。而且这还不包括每年拿到的红利。一般地说，红利的金额应该大于工资收入。如果赶上经济形势好，单位业绩好，投资做得顺，获得比薪酬高出很多的红利，也是很正常的事情；干到第１０年左右，应该能够升到高级管理层的位置，有上百万美元的薪水和更高的红利。到这时，很多人都拉出去，成立投资公司，自己做老板了。
妈妈，这样的一种工作前景，能不让人激动吗？看来，我的事业从道明银行开始，就让