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曾仕强剖析胡雪岩商道-第1部分
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点评商业传奇：曾仕强剖析胡雪岩商道 作者：曾仕强
第一章 借花献佛（1）
（一）
胡雪岩出身贫寒，少年时便拜芮老大为师，在仁德钱庄当学徒。他天资聪颖，勤奋好学，心性甚高，在为老板讨债以维持生计的跑街时日中，便立志从商。
当时左宗棠领导的湘军正与太平军激烈交战，湘军楚部王将军到杭州借银助饷。他带兵来到仁德钱庄，说明来意，并出示了左宗棠的借据和杭州知府王有龄的担保。然而，钱庄伙计却以钱庄支付需有老板应允为由，不肯开库支银。王将军毫不理会，号令官兵冲进去，想要强取银两。芮老大身为司库，挺身而出，誓死护住银库，却被王将军推倒在地，头上鲜血直流。
这时，身为跑街的胡雪岩从外归来，看到钱庄里布满官兵，心知不妙，便躲在一旁窥探究竟。后来发现芮老大吃了亏，柳成祥与谭则云也有生命危险，雪岩赶紧冲到前面，说愿意开库借银，并声称一切责任由他自己承担。官兵拿了银两，方才离去。
雪岩擅自做主，越权放银，钱庄任老板对此十分不满，大骂雪岩是个“臭跑街的”，要将雪岩赶出钱庄。柳成祥请求任老板放雪岩一马；雪岩也下跪央求任老板不要砸了他的饭碗，可这些全都无济于事。任老板命谭则云给雪岩结账，让雪岩拿钱走人。
雪岩从钱庄出来，急匆匆地去探望芮老大，结果还是晚了一步，芮老大把女儿托付给雪岩后，便撒手西去了。雪岩悲愤不已，狠狠地把钱丢在了地上。
1。钱庄支付有一定的规矩，王将军为什么完全不理会？
我们都很清楚，中国人有一种个性，就是一项规矩如果定得合理的话，没有理由不遵从，但是如果发现这项规矩根本就不合理，那为什么还要去服从呢？这种观念我们不能说它不对，但是我们多半都用过了头，所以造成很多的混乱。这也是让外国人觉得我们没有法制观念的一个主要原因。
政府的法律，有很强的公信度，每一个人都要服从。当然，如果有意见，也可以遵循法定的渠道向上面去建议。可是有一点非常重要——除非这项法令经过法定程序的修改，否则的话你还是要照章去做，不能说自己觉得不对劲就不服从，这是不可以的。
公司商号的规矩，当然没有那么强的公信力，可是我们身为客户，也应该予以相当的尊重。我们可以跟对方讲他那样规定是不对的，是我们不能接受的，但是不能蛮横地发脾气，更不能骂人甚至打人。
王将军认为：我是代表左宗棠向钱庄借钱的，同时还有杭州知府王有龄的担保，又不是借了不还，你们钱庄有什么可担心的呢？所以他是理直气壮的，对钱庄的规矩完全不予理会。可是到最后闹出人命来，这就是他过分了。因为很多事情不管对不对，千万要记住，其中的“度”是非常重要的，一定不能过了头，否则就是坏事了。
2。芮司库为什么这么勇敢，宁死不屈？
中国历朝历代都有像芮司库这样的人，宁愿为了公家的事情牺牲自己的性命。这其实造成一个负面的影响——很多事情除非闹出了人命，否则大家都不会予以重视。一条马路经常出车祸，大家都觉得是别人不小心而已，只有出了人命后，我们才会开始小心；一个渡轮常常出事，大家也不觉得怎样，除非溺死人了，我们才会开始注意，这些都是这种认识所造成的后果。因此，我们看到任何事情都要有防患于未然的想法，当危害还很小的时候，我们就要开始予以重视，不能等到闹出人命了，才想办法去解决。
当然我们不能说芮司库的做法不对，也不能说大家都不可以这样，可是他的做法又有什么用呢？所以我觉得，每一个人平常就要多去整理整理自己的观念，想一想如果自己碰到这种状况会怎么处理。如果愿意选择芮司库的做法，或者自己本来就是想这样做，那倒也是死而无憾，否则就会死得很冤枉。
3。雪岩回到钱庄，为什么先躲在一旁，好像没有他的事一样？
这一点就是雪岩跟其他同事不一样的地方，我们把它叫做特立独行。一个人应该有不同的个性，应该有不一样的表现，但是我们奉劝大家，事先一定要把后果想清楚，估计一下自己能不能承担得起。如果愿意接受这种后果，才可以这样去表现。
第一章 借花献佛（2）
胡雪岩很冷静，他不是一进来就冲上去，那样就是帮倒忙，只会闹得更加不可开交。胡雪岩从外面回到钱庄，看到这种状况后，他先躲在一边，看一看事态怎么发展，搞清楚之后才介入，这是大家都应该学习的一种态度。
但是，我们千万不能认为自己也要有他这种干劲，也要有他这种不同的表现，这样将来才能当老板。我们往后慢慢就会看到，雪岩因为这样的一种个性，将来会有什么样的过程，会导致什么样的结果，看完这些，你才可以决定要不要像他一样，要不要走他这条路。
4。雪岩说有事他自己承担，是不是太自大了？
如果是一般人的话，我们会觉得他的确是太自大了。很多年轻人总是爱跟老板讲，有问题我承担责任。老板听了这种话，其实心里会觉得很好笑：你能承担什么责任，只是嘴巴讲得好听而已，到时候还不是溜掉了？因为在高阶层看来，很多责任是低阶层承担不了的，可是低阶层却认为自己什么样的责任都能承担。其实每一个阶层的见识和看法是不一样的，低阶层因为缺少经验，往往并没有办法做出很合理的判断。因此我们主张最好少说这种话，即便真正有事情，你就去负责好了，实在不必把这种话老挂在嘴上，那样只会显得你太自大了。
当然我们话讲回来，雪岩这一次的表现是不错的，因为如果他不这样的话，很难预料整个事情会怎么演变下去，说不定好几个人都会因此丧命。我们也可以把它当做一种特例来看待，因为这毕竟不是常态的事情，不可能天天碰到这样的问题，否则谁也不敢在钱庄工作了。
5。任老板为什么骂雪岩是“臭跑街的”？
各位先设想一下，如果你是任老板会怎么办？会不会一听说有官兵来借钱，就马上挺身而出？如果是那样，恐怕死的就不是芮司库，而是任老板自己了。在这种关键的情况之下，每一个人的行事风格，就代表了他的价值观。你如果认为自己是老板，就应该身先士卒，所有事情都自己来承担，我们也很佩服，但是那样就会造成无谓的牺牲，也是不值得的。
任老板的表现，我们要分段来看。当他不知道怎么办的时候，先躲起来，这是正常也是正确的做法。但是既然干部在前面抵挡，此时他就应该赶紧动脑筋想一想，这样突发的特殊事件应该怎么解决，然后尽快出面把事情化解掉才对。可是任老板躲起来以后，完全不想办法解决问题，只知道事后乱骂人，这当然是不好的现象。
我们很难要求每一个老板都这么理性，都这么冷静，都这么有智慧，因此我们只能说任老板可以骂人，但不该骂到这么难听的地步。因为雪岩之前好歹也是他很好的干部，也是他很信赖的部属，可这个时候任老板连“臭跑街的”都骂出来了，就不免太过分了。我们有些人经常是“爱之欲其生，恶之欲其死”，喜欢他的时候认为他样样都是好的，不喜欢他的时候就觉得他一文钱不值，这些其实都是过分情绪化的表现。任老板当然可以生气，也可以骂人，但是不该说得那么难听。如果他适当责骂雪岩，然后说事情既然已经发生了，我们救人要紧，赶快拿钱出来帮助芮司库治伤，那他也算是个很好的老板。
很多事情其实就差那么一点点而已，我们没有办法说谁全对或是全错，因为事实上都是对中有一些错，错中也有一些对。
6。雪岩向任老板下跪，是什么道理？
如果胡雪岩说“我会负责到底，既然你要开除我，我走就是了”，一点也不愧疚，也不求情，这样的人我们会佩服吗？那分明就是对自己的家庭完全不负责任。
我们看到胡雪岩是很有骨气的，他知道怎样坚持自己的原则，知道怎样在见义勇为当中来尽自己的责任，但是在紧要关头，他也会想到自己的妻儿老小，想到自己要养家糊口，不是想怎么样就怎么样，对家人的生活毫不顾及。所以当任老板赶他走的时候，他会跪下来恳请任老板再给他一次机会。这样使我们更加佩服他，因为他在关键的时刻有担当，而且不是只凭匹夫之勇，只凭一时意气，所以更加值得我们学习。
（二）
芮瑾是芮老大之女，与雪岩情投意合，芮老大临终之际又以女儿相托，雪岩于是力劝母亲收留芮瑾，胡母却始终不肯。雪岩情急之下说自己早晚会赚到钱养家。胡母便当面戳破了他欲纳芮瑾为妾的心思，还说芮瑾是船女，会散财克夫，她绝不允许芮瑾进胡家大门。雪岩被母亲说中心思，他直愣愣地看了母亲一眼，不再言语，起身走到门口，却发现芮瑾就在门外。
第一章 借花献佛（3）
胡母这番话，被门外的芮瑾听个正着。芮瑾伤心之余，怅然地望了雪岩一眼，转身走了。雪岩想追出去安慰一下芮瑾，没想到妻子从屋里出来，将一把伞递给他，告诉他外面下雨了。雪岩尴尬地说自己不出去，可等妻子一进屋，他却飞一般奔到河边。芮瑾已经拨动小舟，雪岩百般劝慰，芮瑾头也不回，驾舟而去。
雪岩失业在家，但却是人闲心不闲，时常到江边茶楼喝茶，看似消磨时间，实际却是在用心聆听茶客们的谈话，希望能够从中得到些生财的门路。跑堂的伙计看到胡雪岩一壶茶泡到没有颜色了也不肯掏钱沏壶新的，便上前一阵奚落，说看来是白开水最养人。雪岩反唇相讥，说干什么也不要干跑腿伺候人的活。这时，柳成祥来找雪岩，说任老板越来越苛刻，所以他也不想在钱庄再干下去了。雪岩趁机劝他出来一起创业，并建议以房子做抵押，向任老板借款。两人正说着，街上一阵锣鼓喧天，原来是新任浙江巡抚王有龄走马上任。雪岩感叹王有龄这时上任没有什么油水可捞。
任老板唯恐雪岩将借银一事的真相告知王有龄，对自己不利，于是先下手为强，携厚礼来见王有龄，倒打一耙，将污水全都泼在雪岩身上，并将雪岩的行踪告诉王有龄，企图置雪岩于死地。
1。雪岩说他早晚要赚钱养家，是什么意思？
雪岩说这句话，表明他是一个很有责任感的人。一个人被父母养大以后，当然有责任去赡养自己的父母，不能说小时候父母抚养自己是应该的，长大以后就不去管父母死活了，因为抚养子女和赡养父母是同等重要的责任。同时，一个人既然有了妻小，当然要照顾好他们，尽可能地让他们生活得好才对。
雪岩虽然失业在家，但他对自己还是很有信心，认为这只是暂时的困难，凭自己的能力，将来一定会有所成就。一个人应该有这样的想法，这才是负责任的表现。
2。雪岩的心思被母亲说中，为什么会表现出这样的眼神？
外国人和中国人对隐私权的观念是不一样的，这是非常值得我们注意的一件事情。外国人比较重视个人资料的保密，不希望别人过多了解自己的身份、家庭、收入等情况。中国人最怕的则是被别人猜中自己心里在想些什么，我们认为这才是最重要的事情。一个外国人，你说中了他的心思，他会很认真地跟你讲，他就是这样的想法。中国人却不是这样，我们有种特性，就是希望自己的心思适当地隐秘起来。你讲得越对，他越不会承认，因为我们最怕的就是被别人看穿自己的心思。
母亲说雪岩这样不过就是想讨个小妾罢了，这句话一语说中了雪岩的心思，使他完全不能接受。所以他眼神中流露出来的意思是：就算我有这种想法，就算你看出来了，也不应该把它说出来。这是非常有趣的事情，我们在中国社会经常碰到这样的场景，所以才要特别把它说出来。
3。胡太太为什么拿雨伞给雪岩？
外面下雨了，胡太太见雪岩要出去，就拿了把雨伞递给他，这个举动虽小，可是意义却非常大。既然要做商人的妻子，内心就要有所准备，因为商人注定要四处奔波，有时连吃饭的时间都没法固定，与家人也是聚少离多。所以身为商人的妻子，不能把丈夫箍得太紧，如果让他一点弹性都没有，那样他就没有办法做事情了。
雪岩跟芮瑾的那一段事情，胡太太是心知肚明的，她见雪岩此刻出门，也能猜到他要去做什么。可是她很大方，非但没有阻拦，反而交给他一把雨伞，说不要被雨淋湿了。这样的婚姻才可以持久，否则的话迟早是会闹翻的。
我们并没有说女性一定要万般忍耐，但是，两个人要么不结婚，一旦成为夫妻就需要彼此将就，彼此包容，彼此体谅。我们从这个小举动里面可以看出来，他们的婚姻质量不管好不好，但至少会维持很长时间。
4。雪岩失业，为什么还有心情到茶馆喝茶？
各位想想看，如果雪岩失业了以后，整天闷在家里头，不跟任何人见面，那他就什么前途都没有了。很多人遇到这种情况，就出去到处抱怨、到处骂人，甚至去赌博、去偷东西，那更糟糕了。雪岩没有，他坚信自己虽然现在困窘，但一定会有出头之日，所以就到茶馆喝茶，看似打发时间，其实却是在看能否探听到什么有用的信息。
第一章 借花献佛（4）
一个人有事做的时候，其实倒不必跟人家花太多时间去混；没有工作的时候，最要紧的是去听听，看哪里能有机会，自己该朝哪里走。所以雪岩的这种表现，其实也是非常正常的。
5。雪岩为什么要成祥向任老板借钱？
成祥本来是一个很好的干部，可是这个时候他心里慢慢也有些波动了。因为他看到胡雪岩跟他一样，原本都是老板很欣赏的人，却因为一件其实没有什么过错的事情，就被无情地辞退了，所以他多少对任老板产生了一些反感。而雪岩走后，任老板越发苛刻，更让他觉得心灰意冷，所以这个时候他就问雪岩有没有听到什么发财的门路，如果有，他也不想跟任老板干了。
雪岩说，我等的就是你这句话。因为雪岩知道，一个人出去创业没有那么容易，如果有几个伙伴一起，那当然会顺利得多。所以他就让成祥向任老板去借一些钱来。因为创业要有资金，“偷鸡还要一把米”，一把米都没有，怎么能“偷”得来鸡呢？雪岩想来想去，以自己跟任老板的关系是没有办法开口的，就算开口，任老板也不会借给他，所以他就对成祥讲，你去借钱，我们来干一番事业。这是非常合适的一个方法。
6。任老板为什么向王有龄贺喜，又打雪岩的小报告？
辞退了胡雪岩之后，任老板的心情其实也是很复杂的。他事后也会很后悔，因为这样的事情传出去，对他来讲也不是什么好名声。一个人做错事情以后自己会后悔，可是后悔之余还要看怎么样去补救，这个其实才比较重要。
如果任老板主动去找雪岩说：我一时在气头上把你辞退了，后来想想是我的不对，这件事情也不能完全怪你，我们事先都没有做好防范措施，你还是回钱庄来吧。如果任老板能这样，后来也不至于把自己逼到垮掉的地步，他没有这样做，他心里虽然有点后悔，可想到的却是一不做二不休，干脆破坏到底，叫胡雪岩无路可走，看他能怎么样。因此，任老板就趁王有龄升任浙江巡抚的机会，一方面去给王有龄贺喜，一方面又栽赃说是胡雪岩坚持不借给官兵银子的。这就糟糕了。
我们再说一遍，任何人都难免会做错事情，所以自我反省是非常宝贵的能力，这是老天给我们最好的礼物，可是反省之后怎么去补救，其中就会有明智和不明智的差别。我们看这位任老板显然是搞错了，他走错了方向，而且越走越糟。但是很多人就是这样，我们一定要把他当做一个借鉴。
（三）
任老板让谭则云跟他一起喝酒，诈称则云跟雪岩关系很密切。谭则云立即矢口否认，说自己早跟雪岩断绝了往来。任老板洋洋得意，说则云此举甚为明智，并向则云透露，巡抚王有龄要治雪岩的罪。谭则云心系雪岩的安危，趁老板酒醉之时，出来向雪岩报信。
左宗棠的部将王德榜奉命到浙江押解粮草，向王有龄询问左大人委托他查寻胡雪岩的事有没有结果。
苏晃是柳成祥的妻弟，现为太平军运粮官。这次他冒险乔装进城，是想让成祥帮他代购粮食，他告诉成祥，太平军愿意出比原价高出三成的价格收购。成祥担心风险太大，犹豫不决，便去找雪岩商议。
雪岩闲居家中，仍勤练算盘。临睡前，他与妻子闲聊，妻子一句“米市都空了，官兵与太平军都扮成老百姓的样子争抢着买米”的话，使雪岩茅塞顿开，下决心要做粮食生意。他想起让成祥向任老板借款的事，便要深夜出去找成祥商量，恰好成祥也来找他。
雪岩和成祥正在商量着要做粮食生意，则云勿忙跑来报信说官兵要抓雪岩，让雪岩赶紧逃跑以避风头。雪岩临危不惧，安排则云去通知芮瑾，让她小心躲避，又让成祥回去告知苏晃粮食生意他们做定了，然后自己才急忙离开。
1。谭则云为什么对任老板说他早和雪岩断绝关系了？
这个事情也很值得我们关注，因为任老板问谭则云，听说你和胡雪岩还经常有来往？则云怎么说？他如果十分紧张，连声说没有，那分明就是还有联系，否则为什么会是这种反应呢？他当然也不能承认，那样老板一定会翻脸骂他：你为什么还跟胡雪岩拉扯不清？你是什么心思？你想做什么？书包 网 。 。。 想看书来
第一章 借花献佛（5）
则云说：成祥有没有跟雪岩来往我不知道，但我确实没有。则云的这种反应非常合理，而且非常妥当。中国人很喜欢听妥当的话，所以每一个人讲话前都要事先想想怎么讲才妥当。则云说的话不真实，但也没有欺骗，却是非常妥当的。所以听了这番回话，任老板既没有生气，也没有怀疑。则云这么说是否是存心要害柳成祥呢？其实也没有。因为任老板听了这样的话，也会知道这不过是客套话而已，是真是假任老板也无法追究，所以就这样过去了。
2。苏晃请成祥代购军粮，成祥如何回应？
我们常常讲，天上不会掉钱给人，那会砸死人的，但是天上会掉下来好机会。你看这个时候苏晃就来找成祥了，说要请成祥帮太平军代购粮食，包他赚钱。大多数人听到这种机会都会很兴奋，都会满口答应。但成祥却没有，他说：你不要害我，让我多活几年，这种事我不想干。
从这里面可以看出来，成祥跟雪岩是两种不同的个性，如果苏晃找到的是雪岩，雪岩一定会毫不犹豫，直接就说：你要多少？说吧，我如期给你买来。但成祥心里一定在想，我冒那个险干什么？
可能有人会问，我们应该学成祥还是雪岩？我觉得这不是学不学的问题，而是你自己要先衡量一下：如果你是成祥那种个性，你就可以走成祥的路；如果你是雪岩那种个性，你才有资格去走雪岩的路。因为每个人天生就是要干不同的活儿，走不同的路，不能大家都挤到一堆去，那样会很糟糕。现在社会动不动就鼓励大家要早点出来创业，要当老板，其实我觉得那是没有必要的。你是当老板的料，那就学雪岩自己创业当老板，如果是当干部的料，那就学成祥，找一个好的老板，跟着他好好当干部，又有什么不好？
其实做成祥那样的人也不错，因为老板也需要好干部。
3。雪岩失业了为什么还勤练算盘？
雪岩当学徒的时候就知道，既然走上做生意这条路，就一定要学好三个基本功：第一个，算盘要熟练；第二个，书法要漂亮，俗话说“字如其人”，如果要当大商人，签个名都不像样的话，人家就会看不起；第三个，要知道人情世故。他小时候就经常注意听大人说话，什么都学，因为很多东西不知道什么时候就能用上了。
这三个基本功是现在的年轻人所缺乏的。尤其是现代社会提供给年轻人很多的工作机会，因此他们会想，这里不行就去那里，总有地方可去，所以就不认真，不好好下工夫练习基本功。没有扎实的基本功，长久下去，一定是会出问题的。
4。胡太太的一句话，为什么雪岩这样重视？
胡太太说兵荒马乱的时候粮食最重要，她是有感而发，我觉得虽然这只是一件小事情，但对一个商人来讲，对一个企业家来讲，却是关系重大的。如果信息很充足，数据很正确，太太讲什么也就没有那么重要，可当时胡雪岩根本不知道要往哪里走，也不知道哪个方向比较有希望。在那种信息不发达，数据不准确的情况下，女人的直觉是非常重要的一个线索。胡太太一句“在这种兵荒马乱的时候，你做什么也没有用，粮食最重要”，就在不经意间提醒了胡雪岩。
各位把雪岩跟成祥两个人对比就会发现，柳成祥是人家把订单都送上门了，他也不敢做；雪岩却是听到一句话，觉得很有道理，马上就决定要做粮食生意。我们说得更清楚一点：雪岩是当老板的料，柳成祥是当干部的料，他们分头去发展，对整个社会才是有利的。
5。这么晚了，雪岩为什么还要出去？
公务员有上下班的时间，但作为�
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