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曾仕强剖析胡雪岩商道-第11部分
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上门来巴结，就连老百姓也会来存钱的。雪岩志得意满，兴奋地说，我阜康钱庄是不会倒的。
京城的阜康钱庄新张志喜，成祥鼓励新员工们努力工作，要靠实力和信誉赢得顾客。他请雪岩为新员工讲话，雪岩没说什么，只是询问新员工们对有关规章制度的掌握，告诫大家不能收不义之利和巧取之利。他明确地告诉员工：钱庄虽然是雁过拔毛，但要拔在明处，买空卖空、投机取巧的事不能干。
1．雪岩趁机请左大人打通汇兑的路，是什么道理？
一般人高兴的时候，往往会被胜利冲昏了头而得意忘形，就想不到后面会发生什么事情，也不会想下一步该怎么打算。得到太后赏赐，雪岩当然很高兴，平白得到四省税收的操盘运作权，这是他求之不得的。可是他马上想到，这四个省都在南方，而他现在想把南方的钱弄到北方来用，如果汇兑的渠道不通，这些钱对他来说，有跟没有都一样。如果再通过别人打通渠道，那就等于把既得的利益让给别人。所以雪岩马上就跟左大人讲，这样是很好，但是汇兑不通的话，就等于没有用。
在高兴之余，雪岩还会想到接下来可能碰到什么样的困难，这是很难得的，更难得的是他当即就把这个问题提了出来，这就叫做趁热打铁。如果过一段时间再去找左宗棠说这个事，也许左大人很忙不见他，或者左大人早就忘记了这件事，根本搞不清楚了，因为他毕竟不是这一行的人，那样就很麻烦了。
雪岩这时候提出困难来，左宗棠也很高兴。为什么？因为他很有面子，他推荐的人，他赏识的人，连西太后都觉得应该给这么好的奖赏。同时他也觉得自己应该对胡雪岩有交代：你帮我那么多忙，现在我总算也还你一点，让你把事情做好。所以在这个时候跟他谈问题是最容易的，雪岩适时地抓住了这个时机，问题自然就迎刃而解了。
2．左大人说，生意人没生意发愁，有生意也发愁，是真的吗？
左大人是旁观者清，他看到胡雪岩得了太后的封赏还发愁，就想：这时候你都发愁，什么时候你不发愁呢？所以他就很感慨说，你们这些生意人，没有生意的时候愁得要命，生意好的时候更愁。虽然左宗棠不是生意人，但是他这句话却点中了要害。
生意人就是这样，物价一直涨的时候，就要考虑存货到底是卖还是不卖，卖一个就亏一个，因为卖了再去买，价钱又高了。生意不好的时候，如果不卖又没法过活，而且东西存久了，要么不流行了，要么发霉了，要么根本就不能用了。所以卖也不是，不卖也不是。大家不需要的时候，你存货多就要倒霉；大家需要的时候，你供不应求，就会后悔没有多进点货。所以生意人怎么样都愁，没有不愁的时候。
3．成祥悟出会花钱才会赚大钱的道理，雪岩为什么说还不够？
成祥很有意思，他刚开始看到雪岩要送大礼，感觉心如刀割，后来看到有那么多好处，他又很老实、很天真地说：我才知道，要赚大钱一定要舍得花大钱。但是他这种领悟层次还是不够的，所以雪岩也给他机会学习。
雪岩告诉成祥：这还不够，你要知道，同样是钱，但官银的价值跟一般的银子是很不一样的。别人知道我们在做官银，其他很多民间的银子自然会跟着进来，这样我们就可以吸收到大量的资金。
雪岩能马上想到很多相关的利益，这是成祥所不及的。
第七章 笼络人心（7）
4．雪岩说阜康钱庄是不会倒的，是不是很不吉利？
雪岩脑筋动得非常快，他知道，把钱集中在上海，运作很不方便，何况北京如果没有根据地的话，会影响到很多商业行为，因此他在北京开设了一家钱庄，取名叫阜康钱庄，而且要求特别严格。这时他讲出一句话：我阜康钱庄是不会倒的。这句话非常不吉利，你说不会倒，它偏偏就会倒。很多人不了解阴阳变化的规律，讲话很随便，最后只能自己受苦。
按照我们中国人的习惯，看到一个母亲抱着一个小婴儿，你只能说他很可爱，不能说他身体很好。只要一说身体好，他很快就生病，非常奇怪。人不能够逆天，寿命是天决定的，个人根本不能决定。
自古以来，谁都想长生不老，却没有一个人做得到，因为生死是老天在决定，你自己没有办法决定。但这并不是说神在决定，一定要把这个观念搞清楚，你才知道中国人对老天爷的尊敬是有道理的。雪岩说阜康钱庄是不会倒的，老天就说肯定会倒，最后真的就倒了。大事情我们还是要遵守自然规律，那不是人可以决定的。因为胡雪岩读书不多，不懂得这么高深的道理，所以在他很高兴的时候，就难免有一点骄傲，随便说出一些违背规律的话，这一点很不好，我们要引以为戒。
5．雪岩为什么自己不说话，反而问业务员有关的规定？
雪岩这种方式是最值得当老板的人学习的。如果雪岩把店员集合起来，告诉他们应该怎么做，那他讲一百遍也没有用，店员们根本一遍都听不进去。一个老板要开口说话，最糟糕就是搞不清楚自己部属有没有听，听了多少，知道多少。雪岩很懂得这一点，他自己没有说很多话。
既然是当老板，为什么要自己讲来讲去呢？让员工自己讲，他讲得出来，讲得清楚，就表示他知道了。雪岩问其中一个店员是干什么的，那店员就回答说自己是业务员，雪岩又问他的职责是什么，业务员就讲了自己的职责，雪岩听了很满意，知道这个人不错，这样才是最好的。
再深一点说，人对自己的承诺会全力以赴，而对别人的交代，却顶多是尽力而为，不会全力以赴。很多老板喜欢交代这个交代那个，却不知道自己得到的只是他们的尽力而为。他尽力了，做不好，又有什么办法呢？你让他自己讲，他自己讲的话就是他的承诺，既然承诺了，他就会付出百分之百的努力，想办法完成。
6．雪岩主张不收不义之财和巧取之利，他做得到吗？
我想这种话讲讲很容易，要做到却是很困难的。可是雪岩是不是做到了呢？这个很难讲，难就难在用什么标准来衡量。我们研究胡雪岩的生平，可以说他大致上做到了。为什么没有说他百分之百做到？因为太平军的钱，清朝政府认定是不义之财，但是胡雪岩实际上还是收了太平军的银子。胡雪岩不关心银子是从哪里来的，他一个生意人能知道太平军的钱是从哪里来的吗？他根本没有办法鉴定。所以在这种情况之下，我们只能说，他大致上是做到了。
只要知道那是不义之财他就不要，只要清楚那是不义之利他就不收，至于这当中还有很多模糊地带，很多来路交代不清的钱财，我相信谁都没有办法去鉴定，胡雪岩也没有办法去分辨得很清楚，这样的情况，我们应该加以谅解。
第八章 银水滚滚（1）
（一）
雪岩告诫成祥，京城很复杂，存钱的人背景不明，要处处留神，小心银子背后有埋伏。成祥没想到商场竟然这般险恶，感慨商无官不安，有了官还是不安。
薄暮时分，刑部尚书文煜亲自来到阜康钱庄，一番试探后，文大人将二十万两银子存下，雪岩立即表示，阜康钱庄就是文大人的银库，可以不计利息，随用随取。文大人听了，笑言刑部尚书不可知法犯法，更不能搞特殊，要按息而定，以免雪岩难做。
送走了文大人，雪岩侧耳听着远处的曲声，顿时来了兴致。成祥看出他想出去走走，说愿意奉陪。雪岩没想到成祥能说中自己的心思，他看着这位风雨同舟的兄弟，笑着说道：知我者柳襄理也。
雪岩要去翠花楼，但成祥对这种欢场之地没兴趣，怕被别人看见，名声不好，拉着雪岩要往回走。雪岩不听，反倒硬拽着成祥一起进去。老鸨一见来了客人，笑脸相迎，还把成祥当成了老熟人，顺口招呼他：“原来是您啊！”成祥一脸尴尬，如坐针毡，不知如何是好。
1。雪岩说银子背后有人埋伏，是什么意思？
一般人做生意，只看银子来去，其他都不管，雪岩不是，他很注意钱是谁存的。拿钱来的人不一定就是钱的主人，银子背后可能另有主人。那么，背后的主人为什么不亲自来存钱？他的目的是什么？这些都是雪岩关注的问题，因为他跟一般商人不一样，他的政商关系比较复杂。当然，他不会搞官商勾结，否则左大人是不会理会他的。但是他毕竟跟左大人走得很近，要跟官场的人打交道，他必须要小心谨慎，以免卷入派系斗争的漩涡里。他一再交代身边的人，只要有什么风吹草动，马上要注意这个银子是从谁那里来的，所以李鸿章的钱一出现，雪岩马上就知道李鸿章来了京城。
胡雪岩做生意为什么要打听这些信息呢？就是因为他已经把自己跟左宗棠的政治立场绑在一起了，不管能不能得到左宗棠的承认，事实就是如此。雪岩不能去问左宗棠，因为以左宗棠正直的性格，他一定不会承认的，他认为大家都是在为国家做事。但事实上，当时有很多人想要打击胡雪岩，所以胡雪岩必须要把所有的信息都整理出来，然后才能够判断当时的状况以及要怎么样应对。
2。成祥说商无官不安，有了官也不安，是什么道理？
成祥的感触也是很真实的，他觉得不跟政界打交道，生意不会做到这么大，但是一旦跟这些官员绑在一起，也是很麻烦的，因为官场斗争反复无常，不知道什么时候就会被牵连到，所以他感慨：商无官不安，有了官更不安。
做生意的人一定要记住，当你的生意规模越来越大的时候，你离不开政府的政策，所以必须要跟政策相配合，要跟政府合作，但是不要老动脑筋想从政策里面得到什么好处，否则就会越陷越深。因此，大家都要学会保持安全的距离，无论是官是商，都要立意为老百姓谋福利，这才是正当的途径。
3。文大人为什么亲自来看胡雪岩？
我们都知道，胡雪岩当时已经相当有名气了。一个人有了名气其实是很麻烦的，我们现在一直在争论，胡雪岩到底是杭州人还是绩溪人，事实上胡雪岩之所以会引起这种争论，只有一个原因，就是他太有名了，如果他是个默默无闻的人，根本就没人会在意他到底生在哪里。其实，我们大可不必过多关注这些细节，从胡雪岩的广受关注中，我们应该意识到胡雪岩是值得研究的，这就够了。
文大人久闻胡雪岩其名，他感到很好奇，想来看一看胡雪岩到底什么样子，有什么能耐，居然能把生意做到这么大。不过，他最主要的目的不在这里。文大人总还是有一些钱的，钱老摆在家里也不是办法，放到钱庄又不敢，生怕一旦走漏消息，传到西太后耳朵里。如果西太后说“既然你那么有钱，就捐一点出来吧”，那不糟糕了吗？所以他要来打听打听，了解一下状况，然后再决定是不是要把钱存在钱庄里。我相信他不只是代表他个人来的，因为他有一帮朋友也都是这样的状况。
文大人来到钱庄就先问胡雪岩：听说太平军的钱你也收，有这回事吗？胡雪岩一开始说没有这回事，可是又偷偷跟他讲，其实是收的，文大人就觉得胡雪岩这个人很机灵。其实，胡雪岩如果一直坚持说没有收太平军的钱，文大人是不会相信他的，而一旦文大人的钱没有存进阜康钱庄，胡雪岩就会遭遇到很多挫折。胡雪岩知道这个利害关系，所以他要偷偷地跟文大人讲，银子上面又没有刻出是朝廷的还是太平军的，所以也还是收的。他是在暗示文大人：你的钱我们也不会去追究是怎么来的，只要你相信我们，我们帮你存起来，对外面一点消息都不透露。 txt小说上传分享
第八章 银水滚滚（2）
文大人不方便问的，胡雪岩猜得清清楚楚，我们不得不佩服雪岩的心机。文大人把钱存在了雪岩的钱庄里，胡雪岩又讲了一句很奇怪的话，他说不算利息。雪岩是什么意思呢？他的意思就是说：我会给你比别人更多的利息，而且你随时可以取钱。文大人什么反应？他听了这话马上讲要按规定办事。两个人一来一回，已经建立起了很好的默契，这是非常难得的。
4。雪岩说知我者成祥也，是真的吗？
其实，雪岩本质上是性情中人，是很情绪化的，只是他把自己管理得很好。因为他知道要发展事业，情绪化是不行的，感情用事是很可怕的，他也知道自己容易感情冲动，常常约束不了自己。他经常会讲一些真情流露的话，像这句话就是发自内心的，他说：成祥啊，你真的是最了解我的人。因为成祥是百分之百站在雪岩的立场来考虑事情的，这是成祥很可爱的地方。老板和干部有这么好的默契，是双方面努力的结果。
5。雪岩要上翠花楼，成祥为什么不敢？
雪岩在忙碌之余，当然也会想要去放松放松，就像我们下班以后想去唱唱KTV一样。雪岩跟成祥说晚上请他喝酒，成祥当然说不敢。成祥并没有认为自己跟雪岩是老朋友、老同事、老邻居，还经常帮他们家的忙，就可以跟雪岩平起平坐了。成祥明白此一时也，彼一时也，如果他这个时候还跑过去拍拍胡雪岩的肩膀说，好啊，咱哥俩晚上去乐一下，那就完了。老板可以很轻松，可以很亲切，但干部还是要守分，这样老板才可以很放心地对你表示亲切、表示器重，何况要去的是娱乐场所，如果干部说这个我最熟，哪里哪里最好，那就更糟糕了。
事实上，成祥根本忙不过来，他对这些地方也不熟悉，所以他说不敢，其实也是说他不知道到哪里去好，他是非常守分而且可爱的。
6。老鸨对成祥说原来是您啊，成祥如何回应？
这种情况在欢乐场里面是常见的事情，老鸨多半是很精明的人，见一个客人就要把他记得牢牢的。但即使是这样，她也没有办法记住所有的客人，所以她看到谁都要把他当老客人，否则是会得罪人的。
成祥说他没有进过翠花楼，对这里不了解，等到雪岩把他拉进去了，老鸨居然对成祥说“原来是您啊”，那就表示他是常客，这不糟糕了吗？好在成祥表现得很自然，只是尴尬地笑笑，而没有紧张地说你认错人了，我第一次来。如果成祥这样说，雪岩一定觉得不是这么回事，不然你紧张什么？你平常在我面前装得那么忙，是真的还是假的？
从这里我们应当明白，一个干部平常就要培养自己的信用度，要使老板就算听到对你不利的话，也不会惊讶，不会怀疑你，否则情况就糟糕了。当一个老板对一个干部产生怀疑时，他会越来越怀疑，不信任感会越来越强；反过来，当一个老板信任一个干部的时候，会越来越信任，这是两个不同方向的力度。这一点，干部千万要小心。
我们看成祥，他只是尴尬地笑笑，并没有过多解释，因为他有信心，他知道雪岩会相信他，这才是最好的表现。
（二）
一个叫妞子的姑娘披头散发地跪在角落里，雪岩见了，对老鸨说他要放这姑娘远走高飞，并给她起名叫海棠。
杭州胡宅门口，芮瑾看见雪岩的女儿，很是喜爱，上前轻轻地抚摸着小姑娘的脸颊。胡太太看见此情此景，早就没有了芥蒂，把芮瑾当成了贴心人，说雪岩现在越干越好，家业也越做越大，而自己没有给他生个儿子，对不起他。这话勾起了芮瑾心中的不满，她想起了雪岩的不是，埋怨了几句，还把雪岩已在上海纳妾的事告诉了胡太太。
雪岩把玩着芮瑾给的小算盘，若有所思。这时，成祥把给海棠赎身的契约拿来给他过目。雪岩嘱咐成祥再给海棠加一些银子，打发她回家。成祥看见桌上的小算盘，夸赞精巧，雪岩话里有话，说：再精巧的算盘也有打错的时候。
第二天清晨，雪岩看到海棠还没有走，正在打扫院子，于是责怪成祥糊涂，不该把她留下来，并说自己救海棠是为了传出去有个好名声，现在却适得其反，会留下骂名的。他告诫成祥，这里是北京，不是上海，要处处小心。
第八章 银水滚滚（3）
海棠跪求雪岩不要把她撵走，因为她怕离开后再被坏人逮回去。她也不想给雪岩找麻烦，只是想用雪岩给的钱在钱庄附近开个包子铺，这样既能抵挡歹人，又能找个机会报恩。雪岩思量后觉得可行，就让成祥帮着操办。
1。雪岩说要让妞子远走高飞，是什么用意？
从这里我们又一次看出来，胡雪岩是时时刻刻想打广告的人。可是，他打广告不是做假，不是虚张声势，不是想蒙骗顾客，他是用实实在在的行动来做广告。因为他知道，一个人在社会上的名望越高，社会大众对他的信任感就越高，这样，做什么事情都比较方便。他虽然没有说出来，但是他对两个字很有心得，就是“养望”。一个人的声望要靠自己不断地去培养，而不是一两下就能获得的。很多企业家虽然生意做得很大，钱赚得很多，但是口碑并不是很好，就是他的“望”没有养出来。胡雪岩一开始就知道要随着事业的发达，注意蓄养自己的声望。
养望又有不同的方法，胡雪岩选择哪种呢？他是各种方法都用。当然我们不能说他做的百分之百都是正确的，但最起码他不伤害别人，他通过帮助别人来达到为自己建立声望的目的，我觉得是很好的办法。胡雪岩去欢乐场其实不完全是找乐子，他看到一个小女孩跪在那里，脸上受了伤，还哭哭啼啼的，觉得这是个可以用来给自己做广告的好机会，所以他说要赎她。老鸨一听要赎人，马上开出很高的价钱来，胡雪岩对这个当然不在乎，照样付钱把人带了回去。胡雪岩带回妞子要做什么？他要把她放走，让她远走高飞。各位想想看，一个人把另一个人救出火坑，又不求任何回报，被救的人感恩戴德，肯定会将恩人的善举四处传播，传到最后，他就成了大善人。不过是花一点钱，就可以博得很好的名声，有什么不好？
2。胡太太说没有生个儿子，对不起雪岩，是真的吗？
我们老以为中国人重男轻女，其实这个观念是不正确的。我认为全世界最尊重女性的国家，中国要算其中一个。在我们中国，自古以来，母亲在家庭中的地位就是很高的。我们一直都讲“男不与女斗”，这不是看不起的意思，而是说男人跟女人斗，大家就会看不起这个男人，可见我们对女性都是很尊重的。只是我们老跟外国人讲我们不尊重女性，才落得这么一个臭名。
胡太太并不是重男轻女，她是想到胡雪岩的家业越来越大，将来是要有人来继承的，这是她的责任。如果胡雪岩没有什么家业，没有什么需要人继承的，那生儿子生女儿也就没有什么差别。可是如今雪岩有这么大的家业，如果只有个女儿，将来女儿出嫁了，财产岂不是统统归了别人？她只是想到这个而已。
从这里，我们应该明白更深一层的意思，就是对于一个家业来说，最要紧的是谁来当接班人。让儿子来当接班人，如果他把你的经营理念都改变了，甚至干脆把家业都贱买了，那他是败家子，根本当不了接班人，让他继承家业又有什么意思呢？问题是，如果把家业交给一个不相关的人，他会用心吗？会按照你的理念继续去经营吗？这又是非常不可靠的事情。正是由于这样的想法，所以中国人一贯都是把家业传给儿子。当然，还有一个前提，就是儿子一定要能担当得了，这样才行。
3。雪岩再加给海棠一些银子，要打发她回家，是什么道理？
这一点也是成祥想不通的。其实雪岩的道理是，这么多钱已经花了，再花一点点钱，让这个可怜的小女孩回到家乡，左右邻居知道了都会很感动，那么他的名声很快就传播出去了；如果让她留在这里，谁也不认识她，谁也不知道这件事情，那钱不是白花了吗？所以我们有时候往往是省了小钱，却糟蹋了大钱。既然大钱都花了，多花一点小钱可以有更好的效果，为什么不做呢？这一点，是成祥悟不到的。
雪岩做事情有整套的计划，可是有时候成祥执行起来，经常会把它切一段漏一点，所以有时候雪岩也是很头痛的。雪岩不能大小事情样样都讲，那是讲不完的，而且很多事情一讲穿了，就没有意思了，没有意义了。
4。雪岩说再精巧的算盘也有打错的时候，是什么意思？ 。。 。。
第八章 银水滚滚（4）
我相信这是雪岩自我安慰的一句话，他绝对不希望有这样的结果。他这个人好胜心很强，只想每次出手都对，每次都拿捏得恰到好处。我觉得这个要求是正确的，因为人一定要采取高标准，才能够得到比较中层的结果，如果一开始就采取中层的标准，那最后取得的结果一定是比较低层的。所以，胡雪岩认为本来可以用这个海棠传播自己的美名的，结果成祥这样一弄，就前功尽弃了。但是他不会为这种事情骂人，因为这种话如果传出去，人家一定从负面来理解，说胡雪岩又在做广告了，又在耍手段了。所以他只好说，再精巧的算盘也有打错的时候，算了算了，无所谓。我觉得这也是很好的修养，胡雪岩是尽人事而已，结果怎么样，他懂得用平常心来看待。
5。雪岩说这是北京，不是上海，有什么用意？
成祥觉得开钱庄不必每天都那么紧张，他认为北京跟上海一样，把上海那一套方法拿到北京来用就行了。所以他说海棠要留下来，就尊重�
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