曾仕强剖析胡雪岩商道-第5部分

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4．军官来找雪岩，为什么不说清楚要到哪里，害得雪岩担心？
雪岩的担心是必然的，因为他劝了左宗棠，当时左宗棠很不高兴。如果雪岩真的不在乎，那他也就不是胡雪岩了。因为那样做就是莽撞，就是在标榜自己敢说敢言，而在当时的情况下，敢说敢言又怎么样？找死而已。
而胡雪岩不是，他纯粹是为国家好，为整体好，当然也对他个人发展有利，所以才冒死去劝左宗棠。劝了以后，雪岩心里一定是七上八下的，寻思左宗棠会怎么样，是恼羞成怒，从此不理他，还是会改变。所以军官来通知说左大人要见他，雪岩心里肯定要盘算此次是祸是福，他根本不知道，因此他怎么能不担心？
第三章　结交帮会（6）
为什么那个通风报信的人只说带着去，而闭口不说到哪里？他绝对是不会说的，因为他是军人，要服从军队的规矩，保守军队的秘密，不可以随便把行踪告诉别人。那么就这样让雪岩担心吗？这种情况之下，我们是不能怪军人的，因为他职责所在，他不能走漏一点风声，这才是训练严格的表现。所以这种情况只好由雪岩自己来承担，心里七上八下也是活该，他必然要经过这样的波折，后面的事情才会走得顺。
5．左大人为什么要雪岩到上海找李鸿章协助建立常捷军？
左宗棠刚开始听到洋兵洋炮洋枪是非常不高兴的，后来经过雪岩这么一番劝导，他觉得也不无道理。但是，他还是当面告诉雪岩：你讲话太张狂，你怎么可以这样跟我说话呢？我们觉得左宗棠这样做都是恰到好处的，否则的话雪岩就会越来越放肆了。所以一个下属对老板讲出一些不恭敬的话，甚至爬到老板的头顶上去，其实老板自己要负起相当的责任。
左宗棠一方面指出雪岩的态度是不对的，另一方面又说雪岩的话其实是蛮有道理的，所以现在他决定建一支常捷军，这样做无可厚非，很合理。可是以左宗棠的关系想要平白地去买这些军火也是很不容易的。左宗棠就想到李鸿章，因为李鸿章主持洋务和外交，门路自然多一些。虽然他不太喜欢李鸿章，但是许多时候，我们办事是不能只考虑感情好坏这些事情的，该办的还要去办。所以左宗棠跟胡雪岩讲：我写两封信，你带着一封去见李鸿章，请他帮忙；另外一封信必要的时候才用，否则你就备而不用好了。因为任何事情都需要两条线互相牵制，到时候彼此可以有个补助的作用，这是很正常的一种做法。
6．左宗棠为什么任命王将军为副手，又下令斩杀林福祥？
左宗棠不是等闲之辈，他考虑问题非常周密。他知道自己把采购军火的事情交给一个商人去做，外界的人不能信服。虽然左宗棠自己不在乎，但是他要避免别人的猜疑，这是非常正确的做事原则。要么在乎，要么不避嫌，这都不对。所以左宗棠就派了一个正规的将军做雪岩的副手，就表示说这件事情没有完全授权给胡雪岩，还是政府在办，胡雪岩只不过是帮忙而已。这样做对外有交代，同时对内也有交代。否则手下人也会想，难道我们这些人都不能做，非得找胡雪岩？许多时候，做某些事一定要有自己的人介入在里面，这样大家的关系就会好很多。
同时，左宗棠也觉得自己跟胡雪岩毕竟没有很深的交情，并不了解胡雪岩的本质。正好这个时候来了个倒霉鬼林福祥，左宗棠就抓住这个机会，大声说推出去斩了，一方面固然是他对临阵脱逃的林福祥很不满意，另一方面也是做给胡雪岩看的，用以警告雪岩少玩花样，如果玩花样的话，命运就跟林福祥一样。我觉得左宗棠这样做是很合理的。我们对一个人不能不相信，但也绝对不能太相信，太相信一个人其实就宠坏了他，最后自己也跟着倒霉，这是两边必须要良性互动的。我们可以看出，在这件事情的处理上，左宗棠表现得可圈可点，胡雪岩也从当中学习了很多将来跟左宗棠合作的应对之道。
（四）
王将军告诉雪岩，左大人治军严谨，林福祥以前虽是功臣，但在杭州一战中出尔反尔，脚踏两只船，犯了左大人的必斩之律，所以该杀。雪岩没说什么，若有所思地盘算着。
到了上海，雪岩和王将军在街上找旅店时，不想被一辆黄包车撞翻了行李。王将军很恼火，气势汹汹地指责车夫。雪岩忙上前打圆场，他一下就听出车上那女子的杭州口音，并与她以老乡相认。那女子临走送给雪岩一方手帕，雪岩默默念着手帕上的名字“玉惠”，王将军取笑他看见女人就眼花花，雪岩并不多解释，笑着说，人非草木，孰能无情。
第二天一早，雪岩让阿宝去戏馆约玉惠见个面，阿宝却说不知道怎么走。雪岩告诉阿宝到了上海要学会自己蹚路。
王将军怒气冲冲地来找雪岩抱怨说自己等了很久，李鸿章却借故不见。雪岩猜测李鸿章是怕王将军有求于他，所以借故推辞。王将军一气之下，要去找郭大人帮忙，雪岩却说县官不如现管，还得去找李鸿章。雪岩给王将军出了个主意，让他去租界找李鸿章。
第三章　结交帮会（7）
1．王将军说左大人有必杀之律是什么道理？
王将军毕竟是个军人，他的脑筋不如雪岩灵活。左大人杀了林福祥之后，王将军还怕雪岩没有听出弦外之音，所以他就很直白地告诉胡雪岩，如果违反了左大人的必杀之律，那是谁都救不了的。王将军之所以这样说，是因为他心里明白自己的责任就是要适当地控制胡雪岩，但是他又怕自己控制不了。现在左大人发出这样的一个信息，王将军就趁势拿来压一压胡雪岩。
那么王将军这样做对雪岩有没有用呢？我们可以看出其实是没有用的，因为雪岩老早就心知肚明了，还用别人说吗？这样做的结果，便是让胡雪岩更加明了王将军。我们想象得出，将来雪岩要控制王将军是比较容易的，王将军要控制雪岩那是比较难的。可是以王将军的背景，跟他所受的这种训练，我们相信他也只能这样做。我们不能要求一个人同时走两三条路，那是过分的。
2．雪岩为什么一下子就听出玉惠的杭州口音，他想做什么？
有人也许会认为，雪岩现在想的是要把这个漂亮的女人讨来当姨太太。我想这是不可能的事情，因为这个时候雪岩一心一意要发展自己的事业，他哪里会想到这些。雪岩目前唯一的想法就是要建立关系，要拉关系。拉关系最好的办法就是利用同乡之情，这个时候同乡的口音对雪岩来讲是最敏感的，所以他一听到，就发现这是好线索，赶快抓住了。因此雪岩就问玉惠是不是杭州人，这是一个很必然的发展，至于这个关系将来发展到什么地步，那是以后的事情，我想雪岩绝不是现在就有讨姨太太的念头。
3．王将军说雪岩见了女人就眼花花，雪岩说“人非草木，孰能无情”是什么道理？
王将军讲这种话时心里也是很矛盾的，他一方面有点羡慕，雪岩刚到这里就搭讪去了，而自己却没有办法，另一方面他又觉得雪岩是耽误正事去搞其他事情。总之，他很难去表达自己的心情，所以只能说雪岩他们这些生意人见了女人就眼花花。我希望各位今后在听一句话时，要听出说话者内心真正的用意。一般人没有办法去适当地表达自己，所以我们不要把他所讲的话完全当真。我们看王将军对商人的印象好像就是这样，许多人好像都是这样一种看法，其实也不见得，如果真的跟他们讨论，他们也觉得好像不是这样。大家可以去试，几乎50％～60％的人都没有办法掌握自己真正的用意，也没有办法听出对方真正的意思是什么。
王将军想说什么？他只是在提醒雪岩有很多正事要做，不可以这样子。面对这种现象，雪岩当然不会去跟他辩解。如果去辩解的话，就表示雪岩的沟通能力太差了，雪岩知道，王将军讲这种话表面是笑他，实际上在提醒他。那应该怎么说呢？如果雪岩说自己不愿意提正事，那么就会伤和气，以后两个人相处都要一本正经，什么话都不能谈，就不能有效沟通了。为了能够彼此更亲近一点，所以雪岩就说，人非草木，孰能无情。实际上这句话不是他的本意，因为他不会一见面就在这上面用情，甚至于到后来，他对玉惠还是没有什么真情，这个我们可以好好去了解。
4．雪岩要见玉惠，阿宝说不知道路，雪岩如何交代？
阿宝出身于农村，没有受过什么教育，他对这些事情根本就是外行，再加上他从小习武，脑筋不可能太复杂。所以当雪岩让他去找玉惠时，阿宝直接就说“连路都不知道我怎么去找”。对一个商人来讲这是不可原谅的，一个干部，如果还要人家把地图告诉你，还要人家把路线画给你，还要人家牵着你的手去找，那这种人谁还会用？作为一个商人，就要自己去解决所有的难题，这才叫商人。例如我们到一个陌生的地方，如果谁都不去找，什么都不做，那怎么经商呢？这样的话，只能到熟悉的地方去，市场开拓不了，那有什么发展？所以雪岩马上告诉阿宝，你这种态度是要不得的，你可以去问去打听，一回生，两回就熟了。这也是对阿宝的一种教育，所以阿宝跟在雪岩身边也学了许多的东西，在这方面他也有相当的成长。
5．李鸿章不见王将军，雪岩有什么办法？
李鸿章当然不见王将军。职位越高的人越怕别人找，因为一有人找他就没有好事。找他的人都是请他帮忙，寻求协助的，他找这个麻烦干什么，所以李鸿章不见，他觉得找不到就没事了。见不到李鸿章，王将军就生气。可生气也不能解决问题，因此雪岩就说：他不见是他的事，我们要找他是我们的事，这是两码事，他不见我们，我们非找到他不可。雪岩就是这样一种个性，这是他成功的一个很好的条件，后来果然奏效了。天下无难事，只怕有心人，这虽然是一句老话，但是到今天依然是一个很真实的道理。
雪岩说李鸿章不见，我们自有办法。我们到什么地方去找他？他在办公的地方不见我们，在外面公共场合还能不见我们吗？由此可以看出，胡雪岩的脑筋很灵活，而王将军就有些呆板，他只是说：他不见我，我再去找他。其实王将军这样找一百次也没有用，因为李鸿章看他越急，就越不会见他。
6．雪岩说县官不如现管是什么意思？
我们中国人自古以来都是只怕管不怕官，你官大有什么用？又不一定能管到我。对于老百姓来说，官越大的人就越只能管上面的人。因此，官大的人对一般老百姓反而很客气，官越大，见老百姓越客气。为什么呢？因为他的气都发在自己干部身上了，怎么会轮到小老百姓去承受呢，说难听点，就是一般老百姓还没有资格去受他的气。
但是一旦被管到，我们就没有办法了，这个跟违法不违法完全是两码事，他可以批的就慢一点批，他可以给一百的就给五十，我们又能把他怎么样？因为一个人随时可以刁难别人，所以我们经常说人要讲修养，要讲品德。在这种情况之下，我们要尊重他，因为他管到你，你就要给他相当的尊重，我不觉得这叫拍马屁，更不觉得这叫官场的劣根性，我认为这是彼此尊重。我们要求别人帮忙，当然要稍微对他客气一点。如果弄得拍桌子要求别人非办不可，那人家完全可以不办，因为这不合伦理的要求。
那我们该怎么办呢？见了小官，就更应该把他看得大一点。我们一般人看到大官就服服帖帖，好像这官很好；见了小官就骂他算什么，那他当然反过来就骂你。所以，吵架的人大都是跟小官吵，却很少跟大官吵架。这是自己的问题，哪一天你搞清楚以后就知道，人在屋檐下，不得不低头，不是说跟他走腐败的路，而是要适当地尊重他，尊重他的职权，只有这样他才会很公正地对待你。各位尽可以去试，我保证在中国是行得通的！
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第四章　互惠策略（1）
（一）
英国公使设宴款待李鸿章，特意请来玉惠唱曲助兴。
李鸿章很欣赏玉惠的越剧唱腔，频频点头。一曲唱罢，英商葛德立上前邀玉惠跳舞，玉惠以自己不会跳为由拒绝。丁日昌见状，一脸恶相地强迫她陪葛德立跳舞。这时，王将军和雪岩赶来求见，丁日昌这才撇下玉惠。王将军见丁日昌盛气凌人，非常气愤，一把抓住丁日昌的手腕。丁日昌见自己敌不过，语气立刻软了下来。
李鸿章在里屋一直关注着外面的一切，他走出来，让丁日昌把王将军和雪岩带到里屋去，然后给葛德立撂下一句话“我们中国人更讲究身份”，并吩咐手下放了玉惠。
李鸿章听丁日昌念完左大人的信，冷冷地问雪岩，左大人为什么会把“国之重举”交给他这个商人来办。雪岩谨慎地回答说商人之利与国家之利相得益彰，但李鸿章却不以为然，他不屑地说国与商不宜混为一谈，然后面无表情地交代丁日昌对左大人的人要多多关照。待胡、王二人走后，李鸿章又拿起左宗棠的信仔细地看了一遍。
1�崩詈枵挛�什么喜欢听玉惠唱歌，他不是搞洋务的吗？
搞洋务的难道就不是中国人吗？其实，我们看事情很多时候都是有成见、有偏见的。我们常常认为搞洋务的人满脑子都是西方的思想，甚至连生活习惯都是西化的，其实不见得。我看到很多人虽然向国外学习，但是他骨子里还是很中国的，他血液里流淌的还是我们华夏文化。
实际上，我们后代人对李鸿章有很多误解，当然现在我们没有办法去澄清。李鸿章很喜欢听中国的戏曲，也很注意保留我们中国的习俗。他其实很讨厌洋人的许多作为，只是因为当时他在搞洋务运动，要跟洋人打交道，所以不得不尽量摆一点洋人的气派。
2�庇窕莶换崽�舞，丁日昌为什么强迫她一定要跳？
丁日昌是没有办法跟李鸿章比的。他身上最大的一个毛病就是不了解李鸿章，又会错了意，以为要尽量去讨好外国人才行，他的所作所为简直就是个汉奸。什么叫做汉奸？不一定说要出卖国家才叫汉奸，凡是在我们同胞面前，拍洋人的马屁、讨好洋人，同时欺负本国同胞、给自己同胞难堪的，其实都应该叫做汉奸。我对这些人是难以谅解的，你跟洋人沟通那是你的事，你有什么值得在别人面前骄傲的？洋人要请玉惠跳舞，玉惠不会跳，你丁日昌勉强她干什么？你在那里耍威风给谁看？所以在场的人对丁日昌都没有好感，李鸿章反感他，我相信老外也不会欣赏他这种态度，他是表错情，会错意了。
3�崩詈枵挛�什么对洋人说，我们中国人更讲究身份？
李鸿章讲这句话，但是他不懂这句话的真正意思是什么。我们不能怪李鸿章，他是军机大臣，他是外交能手，这些我们都承认，但是他的文化修养毕竟还是不够的。他这句话如果从文化的层面来讲，应该说我们中国人更加讲究伦理，而不是身份，那就对了。
所以我常常感到很遗憾的就是外国人对中国人的不了解，大多数是由于中国人自己误导了外国人。像李鸿章就是误导了外国人，中国人讲究的怎么会是身份呢？我们讲究的是伦理，不是身份。可是他只悟到这个地步，就只有这样讲了，只是这样反过来又误导了我们自己的同胞，我想这才是最要命的。
讲究伦理的意思是什么？就是大家没有办法平起平坐，但不是不平等，我们彼此尊重，彼此包容，但要有一个分寸，那个分寸李鸿章把它解释成身份、地位，其实应当是伦理。
4�崩詈枵挛�什么直接在雪岩面前表示国与商不宜混为一谈？
我倒是很欣赏李鸿章的这种做法，他是不避讳的，他直接就跟雪岩讲，我跟左宗棠的看法不一样，我不喜欢国跟商混在一起。其实李鸿章也应该明白，左宗棠的气度比他大，如果左宗棠跟他一样的话，那就也会受制于很多时局环境的压力，而没有办法做事情。我觉得李鸿章就是在这方面吃了大亏，事情分得太清楚，可供施展的格局就太小了，而左宗棠的格局是很大的，他认为只要自己无私，只要大家一起为公，还怕什么呢？别人怎么讲是别人的事，只要自己问心无愧就可以了。在这一点上，我们比较赞同左宗棠。　。　　。。　　想看书来
第四章　互惠策略（2）
5�崩詈枵陆淮�丁日昌，对左大人的人要多加关照，是什么用意？
李鸿章这句话是讲给胡雪岩和王将军听的，不是讲给丁日昌听的。所以我常常觉得很多当干部的人，不会听老板讲话。干部在听老板讲话的时候，如果有第三者在，千万要提高警觉，因为老板的某些话是讲给第三者听的，不是讲给你听的；跟老板一对一的时候，他的话当然都是讲给你听的。所以很多干部都觉得老板很奇怪：只要没有人，他讲话是一种，有别人在，他讲话又是另一种，那我到底要听哪一种？当然是听他单独跟你讲话时所表达的那个真意了。因为有第三者在时，老板多半会有所顾虑，很多话就讲得不真实，讲得很勉强，很多话他只能点到为止，干部应该清楚这一点。
李鸿章交代丁日昌要多帮忙，他这话是要王将军回去传给左大人听的。因为再怎么样，李鸿章也不会直接向左宗棠挑战的。李鸿章心里其实非常不喜欢左宗棠，因为左宗棠的声誉比他要好得多。不说当时，即使是今天，我们对这两位大人物的观感也是不一样的，老百姓大都比较喜欢左宗棠，不喜欢李鸿章。李鸿章不喜欢左宗棠，可是又得罪不起，所以他必须要安抚。他会怕丁日昌误解他的意思吗？他不会怕的，因为丁日昌做什么事情还是要请示他，到时他只要一暗示，丁日昌马上就知道，之前那个话是讲好听的，不是真的。
但是我们也不能因此就讨厌李鸿章，因为当官的也有他不得已的苦衷，这一点我们必须要谅解。
6�贝蠹易吡耍�李鸿章又拿起信来看，是什么道理？
从这里就可以看出李鸿章真实的一面，他随时随地在动脑筋，随时随地在调配各种势力的平衡。如果他当着客人的面看信，那多为难，万一看着信，心里一不高兴，脸色上直接表现出来，那就不好了。再者，他看完信怎么说呢？他不晓得怎么说，因为他事先不晓得上面写的是什么，没有任何准备，所以他让部下念给他听，他就有时间来调整自己的反应了。另一方面，他让部下念信也是在暗示胡雪岩：你不要以为你拿着左宗棠的信就会对我产生多大压力，我不会把它当一回事的。
但是，李鸿章又是一个很谨慎的人，他不知道丁日昌到底把信念对了没有，这不是说丁日昌会把信的内容改掉，他没有那么大胆子，而是说中国人的文字如果断句不同的话，语气就不一样。所以李鸿章要拿上信再仔细看一看，好好体会一下左宗棠信里头所讲的到底是真心话，还是只不过虚晃一招，为了对底下人有个交代而已。左宗棠也可能是因为摆不平底下人了，就把这个火罐子推给李鸿章，等到李鸿章不予援助，左宗棠就可以对底下人说，你看，李鸿章这个家伙就是不帮忙，他自己有了常胜军，我要搞个常捷军他都不帮忙……这也是有可能的，李鸿章必须要搞清楚这一点，因为他知道左宗棠之前一直是非常讨厌去搞洋枪洋炮的。
我觉得这一点也是值得我们学习的。任何人不管是打电话、写信还是当面说话，我们都很难直接听出他有几分是真话。因此，我们听别人讲话，要注意仔细揣摩，体会对方的真正意图。
（二）
雪岩去找玉惠，请她帮忙在上海的银行界斡旋，要借五十万两银子。玉惠听到这么大的数目很惊讶，她想找怡和洋行的买办唐廷枢帮忙，雪岩也认为可行。雪岩和玉惠彼此表露心意，很快就互许承诺。
杭州城仍然战火纷飞，百姓苦不堪言。胡太太卖香，胡母捡柴，每天忍饥挨饿，艰难地维持着生活。
在上海阜康钱庄，则云向雪岩说出他和成祥心中的忧虑：贷款数额巨大，风险太大。雪岩却满怀信心地告诉两位兄弟，有盐帮做担保，汇丰银行会同意贷款的。
这时玉惠来访，雪岩对她非常客气。玉惠的下人毕四姐告诉雪岩，这次玉惠是私会雪岩，老板没给派车，所以玉惠只能以步当车。
1�毖┭椅�什么要和玉惠交往，他不是很忙吗？
胡雪岩曾经说过，通过花女的介绍来广布人际网络，会有利于业务的发展。花女就是现在所说的交际花，也就是玉惠这样的女子。现在他来到上海，看到玉惠是一个可以利用的花女，所以他再怎么忙，也要跟玉惠交往。他不是闲来无事，找个女人到花园里面去逛一逛，他跟玉惠交往是他公事的一部分，这就是他要做的正经事。
第四章　互惠策略（3）
2�毖┭乙豢�口就要借五十万两，玉惠为什么很惊讶？
我们现在就很清楚了，雪岩跟玉惠来往是要通过她的关系去向银行贷款的，而且这个数额还不小。玉惠问他要借多少钱，他一开口就是五十万两，把玉惠吓着了，她不明白雪岩借那么多钱干什么。事实上，玉惠不了解，借钱是只怕借少不怕借多。你看银行一听到你要借很少的钱，就觉得连这么一点钱都要借，可见你没有偿还的能力，所以就不重视你；如果你要借很多的钱，他就觉得你这个人了不得，既然敢开�