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可以改变自我的心理学智慧-第1部分
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心态决定一切：可以改变自我的心理学智慧 作者：崔仁哲
目录
笔者寄语：从心理学中探索人生智慧
序言：观览世界的心灵之窗——心态
粉色国王伯西4
心态下的世界6
第1章心态改变一个人
幸福的决定者3
决定生死的心态6
导致失败的逃避心态9
被束缚的心灵11
History和Herstory13
偏见性失误15
“百事可乐”战胜“可口可乐”的力量18
博弈游戏20
占有与生存的区别23
肥胖解决方案25
总结第一章28
第2章天啊，让人无法忍受的模棱两可
感觉上的不确定性32
顺序的力量34
冥王星的命运36
铜牌得主较之银牌得主更幸福的原因39
“比较心理”的陷阱41
质问的威力44
总结第二章47
第3章以自己为中心的心态
自我中心性51
人们为何会相信自己的选择带有普遍性54
映射形象56
大脑中的自我主义58
心中的监视器——照明效果61
“你不了解我，但我了解你”65
我活下去的理由，你活下去的理由
68总结第三章70
第4章现在的心态——歪曲过去和未来的理由
马后炮效应73
“不用猜也知道会这样”76
忘记过去79
抹杀过去83
自传的秘密86
自己过去的样子，“很土”吗
89计划表的陷阱91
难以预测的“明日感情”95
套装礼物为什么卖得好98
心理免疫系统101
总结第四章103
第5章名字心态——智慧的诽谤者
外财107
小财110
原始价格115
文化消费费用118
一次性门票与套票121
韩币和美元124
信用卡与积分126
总结第五章128
第6章变化的心态，决定经济抉择的力量
选择的岔路口131
损失心态和获利心态134
维持现有状态的执著137
赠予效应141
后付制的威力143
总结第六章146
第7章智者的10种心态
保持以意义为中心的心态149
坚持接近心态151
持有“现在这里”的心态153
摒弃比较心态155
用肯定性的语言说话157
确立榜样159
改变周边事物161
以体验为目的消费163
拥有“和谁”的心态165
磨练出伟大的反复心态168
结束语：心态变化改变人生170
参考文献171
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笔者寄语 从心理学中探索人生智慧
虽然我早已知道自己进入40岁以后会是什么样子，但在年少时，我曾经认为40岁的自己会高尚很多。一踏入不惑之年，人就如同着了魔一般，逐渐对人生产生出许多感悟。40岁的我在待人处事方面变得更加宽容、大度，40岁的我正热衷于成为一个智者。然而，已然迈过40的我，却也仍会被一个风趣的笑话逗乐、仍喜欢玩耍、仍会因被忽视而勃然大怒，这些，似乎从未改变过。
原以为智慧会随着年龄的增长而增长，但理想与现实却是如此的大相径庭。为此，我为自己找到了一个妥协之策———使用最利于自己的方式重新定义“智慧”。如此，我会感觉自己较之以往明智了很多。“智慧就是敢于承认自身的极限。”
这就是我给智慧下的定义。我一直坚信，智慧是以清楚认识到自己的“知与不知”、“能与不能”为基础的。恪守着这一定义，我发现，现在的我分明比年轻时的我睿智了很多。我为什么会如此肯定呢？因为现在的我较之年轻时的我，更加清楚自己的极限。可读者也许并不知道，对于“极限”的感悟，与其说是“岁月”之功，莫不如说得益于我的心理学研究成果。
心理学不但可以将一个人所有的错觉与错误、傲慢与偏见、失误与误会，毫不保留地展现出来，同时，还证明了这些问题都是由我们的心灵产生出来的。我们的心灵有一个认识世界的“窗口”，这个“窗口”可以被命名为“心态”。正如窗口的朝向、大小，可以决定我们看到的世界形态一样，我们对于一个人的认识，其实就是透过“心态”这扇心灵之窗所看到的那一部分。我们一直认为，帮助自己观察世界的眼睛，向来是很客观的，却不知道，事实上人的心态已经在无形中为我们带上了有色眼镜，从而使我们的眼睛歪曲了这个世界。由于人类的内心极限受控于“心态”这个窗口，所以我认为，我们在正视这一问题时，一定要谦虚，这才是最基本的人生智慧。
自主地认清我们的心灵上的局限，从另一方面说，就是向存在于“局限”之外的、相对而言仍很陌生的“疆域”积极进发。大家知道，只要房子的任何一扇窗被挡住，我们就无法看到一个完整的外部世界。但也许你并不知道，建筑师的最大精力，就用在了开设拥有最佳视野的窗口之上。
因而，为了使自己的人生能够拥有最美丽、最幸福的风景，我们一定要努力为自己开设一扇最好的窗口。读者一定要认清一点———以怎样的目光去观察世界，以怎样的心态去接近世界，将决定我们能够从生活中得到什么，“以最佳心态来装备自己的人生” ———这份信念，才是我们培养人生智慧的目的所在。
这本书不可能将所有的智慧涵盖进来，而且，它的主旨，也不是纯粹为了讲述成为智者所需要具备的具体实践理论。因为，“你要这样做”、“不要那样做”原本就不是我的风格，更何况，我也不具备这样的资格。此外，本书亦不是鼓励人“下定决心”的作品，那种“著作”你完全可以去书店寻找，而且一找就是一大堆。
本书的重点只集中于一个方面———我们心灵的局限性———我只想针对这一点与大家进行讨论。痛下决心者不乏其人，但绝大多数未必能够坚持5天以上，我非常肯定的是，出现这种情况，完全是因为他们对“心态原理”知之甚少。
在编写本书时，我尽量将能够纳入其中的研究成果全部加了进来，虽然我也担心内容太过繁冗，会为读者带来负担，会因此遭受读者的指责，但独享这些宝贵的知识，确实非我所愿。
社会学家本杰明？巴伯曾说过：“我从不认为世人有强者、弱者，抑或成功者与失败者之分。我只将世人分为两类———学习者与不学习者。”
就此而言，我认为，每一位翻开本书的读者，都应属于“学习者”。这本书吸收了笔者此前出版的作品———《挣钱心理与支出心理》中的一部分内容，此外，位于书尾的参考文献，希望能够为读者的继续学习提供一定的帮助。
编写此书的过程无疑是充满喜悦的，因为我知道，这些内容必须要与众分享，我为我的工作感到无比的高兴与自豪。最后，请允许我将与创作完全不同的另一份喜悦，献给我亲爱的妻子、孩子，以及父母。
2007年6月
崔仁哲
序言一 粉色国王伯西
对于“frame”一词，最常见的解释就是窗子、相框、或是眼镜架等边框物，总而言之，它与“看东西”可谓是密不可分。frame具有从没有清晰界限、相互混杂的几个对象中挑选出特定场面或特定目标，并将其作为一个独立实体的功能。
你是否有过这样的经历：面对着无边无际的美景，却不知该把镜头对准何处。无奈之下，只好将左右手的拇指与食指合在一起，拼成一个四边形“镜头”，然后再透过“镜头”一会看向这里，一会看向那里……此外我们知道，即便是面对相同的场景，不同的摄影师也会拍摄出不同的效果，其原因就在于每个摄影师使用的frame不尽相同。物理学领域有一个术语叫做“参照物（frameofrefer鄄ence）”，可以说，这是观察世界的一种必要方式，在表示某种物体的位置及运动坐标（X轴和Y轴）时尤为常见。而且，这一术语在心理学领域、社会科学领域，也有对应的概念，那就是：“心态” ——这种审视世界的心灵之窗。
心态，如果用一句话解释就是——看待世界的心灵之窗。看待问题的角度、世界观、对人的固有态度等，这都属于心态的范畴。作为“心灵之窗”的心态，除了担当引导我们以特定角度看待世界的角色以外，同时还发挥着制约我们视野的作用。
西方有一个有趣的童话故事叫做《粉色国王伯西》，其内容如下。
很久以前，有一位国王叫做伯西，他十分钟爱粉色，几乎到了疯狂的程度。他不仅穿戴粉色的衣装、配饰，他所拥有的其他东西、他每天吃的食物，也都是粉色的。即便如此，粉色国王伯西仍不满足，因为他的城堡中除了粉色以外，仍有其他颜色存在。于是，苦恼的国王颁布诏令，要求全城百姓将自己拥有的一切都换成粉色的。虽然很多百姓对国王的这种强迫性行为感到不满，但他们无从反抗，只能服从。自此以后，全城的百姓都穿上了粉色衣装，
都在使用粉色的碗筷、家具……
然而，这仍然无法让伯西得到满足，因为世界上仍有粉色以外的颜色存在。因此，国王又下命令——将全国的花草树木以及动物全部染成粉色。于是，军队被大规模地调动起来，漫山遍野地进行“染色行动”，其景象简直可以用“壮观”二字来形容。可怜的是，小动物们刚刚出生就失去了原有风采，被染成了粉色。
终于，大地之上，一切事物都着上了清一色的粉色装。但是，唯独一处，无论如何也染不成粉色——那就是天空。即便是拥有无上权力的国王——伯西，也无法将蓝色的天空涂成粉色。为此，国王愤怒，百姓一连数日战战兢兢，但终究没有一人能够想出解决之策。最后，无计可施的国王只好请求他的老师寻找对策。国王的老师昼夜冥思苦想，终于拍膝而起……是的，老师找到了将天空化为粉色的办法。那么，这究竟是怎样的妙计呢？
老师来到国王面前告诉国王，他已经将天空变成了粉色，随即，他拿出事先准备好的眼镜，让国王戴上。国王半信半疑，按照老师的要求戴上了眼镜，然后抬头向天空望去……天啊，这究竟是怎么回事？云朵、天空，怎么突然间全都变成了粉色的？
难道国王的老师会变魔术吗？当然不是，其实他只是送给了国王一副镶有粉色镜片的眼镜而已。国王的老师虽然没有办法将天空染成粉色，但他却找到了能使天空看上去呈现粉色的方法。粉色国王感到非常高兴，从此以后，他每天都戴着粉色眼镜看世界，就此度过了幸福的一生。而他的百姓，从此也无需再穿粉色的衣装、无需再将小动物的毛染成粉色了，因为戴上粉色眼镜的国王，无论看到什么，都是粉色的。
难道我们与粉色国王不是一样的吗？只不过粉色国王在用有色眼镜看世界，而我们是透过“心态”——这个心灵眼镜看世界。
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序言二 心态下的世界
2006年夏天，为了接受内窥镜检查，我从检查的前一晚至翌日上午，一直粒米未进。同时，为了达到禁食的目的，我又无奈地服下检查前的必用药，然后一次又一次地跑向卫生间。这一晚，我共计折腾了数十次之多，几乎已经进入了虚脱状态。难以入眠的我躺在沙发上无聊地调换着电视频道，这时，我发现了一个非常有趣的现象———电视剧中不断地出现吃饭的场景。然而，对于整整一天没有吃东西的我而言，这无异于是在受刑。那晚，在我无聊地利用电视剧打发时间的过程中，吃韩餐、吃中餐、吃日本料理的场景竟然统统出现了一遍。饱受折磨的我强忍着食欲，久久不能入睡。翌日早，也就是做内窥镜检查的当天，在前往医院的道路上，我又有了一个惊奇的发现：怎么韩国的街道上会有这么多的餐厅？
难道这么多的饭店，竟是在一夜之间冒出来的？当然不是。事实上，对于我而言，无论是发现街道旁的餐厅多，还是发现电视剧中的进餐场面多，都不是偶然现象。归根究底，就是因为我的肚子“饿”。我当时完全被一种“食物心态”所掌控，所以此前被我忽略的电视剧中进餐场面以及街道旁的餐厅，此时此刻统统进入了我的视线。其实，世界并没有发生变化，变的只是我的心态。但当时，我对此却一无所知，所以错误地认为是世界发生了变化。受心态变化影响，产生“世界发生变化”的错觉———我想，很多人都曾有过我这样的经历吧！
美国康奈尔大学的一个心理学研究小组，以32名本校女大学生为对象，进行了一次有关“食品产业”的意见调查。调查内容包括“现在电视上出现的食品广告较之10年前，是多了还是少了？”等。调查结束以后，研究人员又向这些调查对象追加了“你是否在减肥？是否在控制自己的饭量？是否在避免食用脂肪含量较高的食品？”等问题。
其结果显示，较之未减肥的女大学生，正在减肥的女大学生更加赞同“食品广告比10年前多”这一观点。难道她们观看的电视节目不一样？当然不是。实际上，原因很简单———正在减肥的女大学生与准备做内窥镜检查的我拥有同一种心理，我们都在以“食物心态”看世界。
而且，人类的这种错觉不仅仅局限于食物之上。若是不信，你可以尝试着问问别人，“你生活的社会危险吗？”“你所在的学校暴力事件程度严重吗？”“你所居住的地段出现交通事故的几率高吗？
出现其他安全事故的几率又如何？”我们不妨试想一下，哪类人群会给我们社会的安全性打最低分呢？我想，最有可能的就是初为人父人母的那些人。因为在所有正在抚育幼儿的父母看来，生活中的危险真是无处不在。任何家具的棱角都具有极强的杀伤力，所以年轻的父母往往对家具分外注意。他们会一边抱怨修改家具的辛苦，一边在家具的棱角处安装安全装置，尽量使棱角变得圆滑，避免伤及孩子。甚至有时，他们会将乒乓球一分为二，然后将其扣在家具的棱角之上，将那些锋利的棱角全部包裹起来。另外，电源插座是多么的危险，如果孩子用不锈钢筷子捅进去……只是想想，就让人冷汗直冒。还有，现在拐卖儿童的事件为什么如此之多？
难道以往完全正常的家具，真的在突然之间变得非常可怕了吗？难道拐卖儿童的事件，真的在瞬息之间突然增多了吗？怎么会呢。事实上，世界并没有改变，只是年轻的爸爸妈妈们变了。即，此时此刻，他们站在了“为人父母”的角度上，所以才会以“孩子安全大于天”的“父母心态”看待这个世界。
康奈尔大学研究小组，以美国一所小学的教师及教职员工为对象，对他们进行了一项询问调查——“如今，孩子们所面临的危险状况，较5年前是多还是少了？”继而，又询问了一下调查对象的基本信息，其中一个问题是“您长子或长女的出生年份是哪一年？”然后，调查小组将回答“近5年内有孩子出生”与“近5年内没有孩子出生”的调查对象进行对比，结果发现，在近5年内做了父母的人，较之另一类人（不是在这一时间段成为父母的）更加赞成——“如今，孩子面临的危险因素较5年前有所增加”这一观点。也就是说，人们一旦成为人父人母，就会开始认为世界上存在着诸多危险因素。也正因如此，为人父母者对于现在电影、电视剧中出现的以“F”打头的某国“国骂”，表现得非常不满。对此，记者伊
丽莎白？奥斯丁指出：
“人们一旦做了父母，就会对电影、爱情剧、音乐，以及没有子嗣的朋友口中，频繁出现的污言秽语表现得异常敏感。”
如此看来，我们每天看在眼里、听在耳里的内容，都受到了“心态”的极大影响。也就是说，一个人对“世界”、对身边人所做出的评价，与其说是他依据自己对于世界、对于该人的了解所得出的结论，莫不如说是他当时的心态所做出的决定。
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以自己为中心的心态
心理学家将“自我”称之为“*政权”。
我们无法阻挡自己通过各种手段去认识世界，可是，智慧要求我们，在这种以自我为中心创造的极限面前，要将谦虚进行到底。
数年前，有一个名为《传播见闻录》的节目，一直颇受观众喜爱。此节目是这样的，主持人首先会请一位小朋友以儿童的视角去解释某种事物，然后让参加节目的艺人们分组猜测儿童解释的是什么。由于目标事物是从儿童视角被做出诠释的，所以艺人们若想准确猜出答案并不容易。下面，我就为大家列举几个曾在《传播见闻录》中出现过的问题，读者们不妨一同去猜测一下。
1）“妈妈会吓一跳，爸爸会按下去。”→（？）
2）“一旦他走了，我就会挨训。”→（？）
3）“我得到100分时，爸爸妈妈会说这句话。”→（？）
4）“没有这个唱不了歌。”→（？）
5）“这个东西老是在晃荡。”→（？）
此节目备受欢迎的原因在于，对待同样的事物，儿童和大人会表现出不同的心态。看到那些大人因心态长期以来被惯性思维所驯化，在这些无厘头解释面前手足无措的搞笑模样，确实会让人忍俊不禁、捧腹大笑。而更加有趣的是，在节目进行中，主持人只将正确答案展示给观众。当观众知道答案以后，再去看那些一头雾水的艺人们，就会感觉他们的样子异常搞笑，甚至忍不住想要数落他们两句——明明已经给了那么多提示，怎么还答不上来？事实上，这是因为我们（观众）已经知道了答案，所以才会觉得这些提示非常清晰，并且有可能会认为，即使不知道答案，自己也能依据提示猜出一两个来。
那么，在看到上述提示以后，读者朋友猜出答案来了吗？我们不妨去看看自己到底猜对了几个。
1）“妈妈会吓一跳，爸爸会按下去。”→（蟑螂）
2）“一旦他走了，我就会挨训。”→（客人）
3）“我得到100分时，爸爸妈妈会说这句话。”→（真的吗？）
4）“没有这个唱不了歌。”→（预备—起）
5）“这个东西老是在晃荡。”→（爸爸的大肚子）
当我们得知答案以后，再去看这些提示，是不是感觉很贴切呢？
自我中心性
美国耶鲁大学史端博教授认为，愚蠢的第一表现就是“自我中心性”。而美国斯坦福大学心理学系进行的实验，则向我们展示了，人类是多么的以“自我”为中心。
在试验中，研究人员将两名大学生分成一组，其中一人用手指敲打桌子演奏某首歌曲，而另一人则需要猜测对方演奏的是什么。此时，演奏者既不能告知对方歌名，亦不可哼唱，只能用手指敲打桌子以表现曲调。当演奏结束以后，扮听众的一方需要猜测歌名，并将其记录下来，而演奏者则需要猜出并记录对方猜对的概率。
实验以这种方式反复进行几次，最终，演奏者的期望值和观众的正确度，又会各是多少呢？
实验结果显示，至少有50％的演奏者认为，听众在听过自己的演奏以后，应该能够猜对歌名，但是，真正猜对的人却只有！也就是说，真正能够听懂的听众甚至连25％都没达到，而只有可怜巴巴的，这种结果是不是让人感到有些不可思议？难道演奏者的手指演奏有问题吗？
我们不妨自己做一下这个实验，由你本人充当演奏者，顺着“噢！必胜KOREA”的节奏，用手指在桌子上敲打、演奏。这时，如果你闭上眼睛，头脑中应该会出现自己要演奏的音乐，并会伴有架子鼓声、贝司声，以及铿锵有力的欢呼声。“噢~”的部分，强力敲打，“必胜KOREA”部分，缓和节奏，然后再上升到“噢~”部分，又是强力敲打……当你睁开眼时会发现，自己已然在不经意间开始耸动肩膀了。是不是感觉这是一场很享受的演出？节拍、音乐、情感……无论从哪方面来说都无可挑剔、堪称完美。
那么，再让我们换个角度，当回观众吧。你在不知道对方演奏什么曲目的情况下，只能凭借该人用手指打出的节拍来猜测歌名。没有歌词、没有哼唱、没有架子鼓声、电子琴声等任何音律，有的只是根本揣测不出任何意义的敲击声。你丝毫感觉不到任何旋律或演奏所带来的兴奋，无论你怎样努力，试图进入状态，耳边响起的声音只是“啪……啪……”可相反，这时演奏者却会认为，他向别人传达的是自己头脑中所形成的、可谓幻想性的节奏。
一旦进入名为“自我”的框架中，我们时常会认为，自己表达出的意志既正确又客观。但是，我们所传达的语言、记录、文字信息、邮件信息等，其实只在我们自己的心中是清晰的，别人若以自身的心态去参详，就会感到含糊不清、不确定，而在这种因信息传达不正确引发的误会和矛盾面前，人们又往往会误认为是对方没感觉、没能力、冷漠无情。
父母总是会以“学前教育”为借口，将那些难度高于孩子所处年龄段的知识，硬塞给自己的子女，且又经常会把“这么简单你都不会”挂在嘴边。很显然，做父母的并没有意识到，这些知识其实只是对大人而言才是简单的。男女关系中同样如此，面对数小时一直闷闷不乐的女友，男友往往不会去安慰她，反而会说“只不过开个玩笑，你就这样小肚鸡肠！”这是因为他并不知道，虽然在自己看来这只是个玩笑，但对于女朋友而言，她的内心已经受到了伤害。
我们经常要求对方“当别人打你右脸时，将左脸贴上去让他打”，可事实上，别人若是打你的右脸，你一定会迅速还他一记左勾拳。
人们为何会相�
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