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可以改变自我的心理学智慧-第4部分
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毕乱患倨诶戳偈保闹杏只崛ハ搿罢獯我欢ㄒ龅健保熘厥凹で樵俅翁粽剑峁薹怯质窃谥馗瓷弦患倨诘墓潭选Ｖ芏词迹弦档淅窠谘矍啊芤藕叮敝两袢眨秜ocabulary22000》对于30~40岁的中年人而言，仍是一项未能完成的“心愿”。
之所以会出现这种情况，并不是因为我们的意志力薄弱，而是我们在制订未来计划之初，严重受到了“现在意志”的影响。如果未来计划为“现在意志”所左右，那么我们就会只注重自己的主观意志及心态，认为坚强的意志、火热的激情、思想准备、对于过错的认识、对于“这次肯定会有所不同”的确信等“现在意志”，必将一直持续下去，同时断定，现在不存在的东西，将来必然也不会存在。所以，过度疲劳、旅行、亲友的死亡、天气变化、必须要看的电影、与异性朋友之间的矛盾等无法预料、妨碍我们实践的因素，在我们憧憬未来之时，就不会被列入考虑之中。这与我们驾车驶入隧道时，只能看到隧道内部情况，而无法目睹外界状况的原理如出一辙。
如果在预测未来之时，不想犯主观性错误（只考虑存在于自己内心的现在意志），我们就必须拥有能够考虑到各种因素的智慧，如现在虽不存在，但未来或许会存在的各类状况等。在做业务的时候，对于那些“乐观主义者（计划制定得过分乐观）”的话语，我们必须先挤出一点水分，为自己留下一份余地。
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难以预测的“明日感情”
我们现在的选择与判断，针对的都是未来将要享受的事物。例如，在周三预定周五晚要看的电影；春季预定暑期的休假地；小时候预测并决定将来的职业；甚至死前还要定好死后的葬礼怎样举 行，等等。
因此，以某种角度去衡量，可以说，我们的人生质量取决于我们预测未来的准确性。但令人懊恼的是，这方面的研究反复证明，我们对于未来的预测往往是不准确的。
大家不妨想象一下，假设有一个人中午刚刚吃过大酱汤（此人最喜欢吃的就是大酱汤），这时我们让他预定第二天的午餐食谱，他还会不会选择大酱汤呢？我可以告诉你，这样的概率非常之小。因为他会感觉“如果明天还吃大酱汤一定很‘腻’”，为了追求人生的妙趣——多样性，他有可能会点意大利面或是炒饭。
但据研究表明，如果第二天该人继续吃大酱汤，这时他的满足感才是最大的。这是因为在第二天中午以前，我们还需要吃两顿饭（今晚晚餐与明早早餐），所以即使翌日午餐依旧是大酱汤，也算不上是连续吃着同样的食物。可为什么人们不去选择能够带给自己最大满足的项目呢？其原因在于，我们无法正确评估未来的时间。
也就是说，我们的大脑无法正确预算未来的24小时。我们的预算会使今、明两日间的24小时缩水，会让人感觉它非常的“短”。这是因为我们在想象的过程中，将未来24小时内发生的很多事情，都不由自主地排除掉了，这种情况下，大家就会感觉今、明两日的午餐像是连在一起的一般，为了不使自己连续吃着相同的食物，所以人们很自然地做出了其他选择。
但事实上，在未来的24小时之内，我们至少还要再吃两顿饭，其间或许又要吃些零食，也许还会去喝酒，去开会、去见朋友，也有可能经历很多自己意想不到的事情。而在我们此刻的预测中，未来时间内可能会发生的这些详细事件，都被我们直接省略掉了，所以感觉上，现在与未来就好像是连续发生的一样。
现在马上打开冰箱你会发现，冰箱里仍然存有买来后一次都未用过的调料或是食材原料。而且，越是习惯在周末一次性购买一周所需的家庭，这样的存货越多。这是因为主妇在购物之初，已然秉持着“即使很喜欢，也不能一直吃一样”的想法，预先定下了一周的食谱，所以她们买回来的食材原料一定也是多种多样的。但真到了做饭的时候，她们就会以家人平时的喜好为主来准备食物，因而那些大胆买来的特殊调料及食材原料，就会被锁入深宫、备受冷落。
因此我要奉劝广大读者朋友，面对未来之事时，一定要以通常“我最喜欢的”为选择标准。请切记一点，反复选择钟爱之物，远比选择一份多样混合的礼物套装更容易使我们快乐不已、更容易使我们获得满足。当然，不能不说，多样性的确是人生的妙趣所在，但要知道，想要真正的享受多样性，握准时机也很重要。在生活之中，我们需要这种智慧。
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套装礼物为什么卖得好（1）
慰问病人时，我们常带的礼物之一就是水果篮。在我们的意识中，果篮中盛有各种各样的水果，看上去既好看又好吃，因此对于病人的身体应该也会大有帮助。但我们为自己买水果时，却很少有人会去买果篮，除非是有特别兴趣的人，否则大家都只会买自己最喜欢的水果来品尝。
经笔者研究发现，较之为自己购买物品，人们在为他人购买礼物时，更倾向于多样性。因为他们推测，如果反复赠送一样东西，别人会比自己更快地出现“厌倦心理”。
在实验中，研究人员让人们预测，自己连续5天吃某一钟爱的特定零食时，满足度会怎样，同样，别人在这种情况下，满足度又将如何。其结果如图所示，据实验参与者预测，即使彼此吃的都是自己最喜爱的食物，但在连续吃很多次的情况下，他人一定会比自己先感到“腻”。
这种现象产生的原因是，人们在对他人“未来时间”做出预测时，缩水现象会更严重。诚然，虽然人们在预测自己的未来时，也会排除很多因素，但与预测他人未来相比，已经算是手下留情了。事实上，想象别人在未来24小时内将要经历怎样的事情、或是产生怎样的情绪，这一点非常困难，因此人们对他人的未来24小时做出的评估，其缩水程度往往会更大，相应的，买礼物时坠入多样性诱惑的概率也就大大提高了。多数礼品都以“套装”为卖点，原因就在于此。
每逢节日或父母的生日，最令人为之苦恼的事情就是——这次该送什么礼物呢？除非父母事先告知我们自己想要什么，否则子女们无一例外地，都会为此大费脑筋。这时人们也许都在想“送什么才能既让他喜欢，又与上次不重样呢？”就这样，人们在买新年礼物的时候，总是希望准备有别于中秋的物品，送圣诞礼物或生日礼物的时候同样如此。
尽管春节与中秋之间，已然相隔5个月之久，但在我们脑海中，它就像连续发生的一样。所以我们会认定“上次中秋已经送了排骨，如果这次还送，人家一定会感到腻”。事实上，两个节日间距数月，父母是不会像子女想象中那样，对相同礼物感到厌烦的。在那几个月中，父母身上发生了多少事？又吃了多少种食物呢？在我们的意识中，排骨似乎是在连着顿吃，可要知道，那已经是6个月以前的事情了。
心理免疫系统
在我们预测未来时，能够产生作用的不仅是现存因素，那些此时并不存在的因素同样会起到决定性作用。而在这种因素中，占据绝对地位的就是，面对否定事件时启动的心理免疫系统。事实上，正如身患疾病时，身体为了自我保护会启动免疫系统一样，在我们的心理中，其实也存在着一种免疫系统。一旦我们受到强大压力的侵扰，这种心理免疫系统就会高速转动起来，随之给予我们一种意想不到的、能够独自解决问题的力量。但是，在尚未达到那种状态的时候，我们往往只会考虑未来可能受到的压力，却不会想到有心理免疫系统为我们撑腰，所以经常会过高地估算消极事件所带来的冲击。
心理学家、哈佛大学教授丹尼尔？吉尔伯特与弗吉尼亚大学教授吉姆？威尔森，是“情感预见”这一研究领域的佼佼者。这两位教授在实验中要求参与者预测，倘若自己现在与恋人分手，那么“悲惨生活”将会持续多久。同时，他们又以真正的失恋者为实验对象，让对方报告，自己现在有多幸福或是有多悲惨。结果表明，想象分手的人们一致预测到，自己的“悲惨生活”必将持续很长时间，但事实上，真正经历分手打击的人，他们找回快乐的用时，要比想象者预测的时间短很多。 txt小说上传分享
套装礼物为什么卖得好（2）
这究竟是为什么呢？其原因在于，一旦我们身受失恋打击，心理免疫系统就会自动展开各种活动。它首先会促使我们在心中指责对方，接下来又会引导我们安慰自己“自始至终与她就毫无缘分可言”，甚至还会告诉我们“这只是为了遇到更好的缘分而必须经历的过程”。不仅如此，为了尽快治愈失恋所带来的创伤，有的人会投身宗教、有的人会重新培养兴趣、有些人会大胆地改变自己的发型，而这一切都源于心理免疫系统的卓越活动。这些行为虽然会令人感到些许意外，但借此，我们确实能够从失恋的阴霾中很快脱离出来。不过此时此刻，我们在预想中并没有将心理免疫系统的存在及其活动考虑进去，
所以对于与恋人分手后的伤心程度，我们往往会预测得过于严重。
如果在大学比赛中败给对手；如果自己支持的候选人在选举中落马；如果没能通过晋升审查……面对这些，人们势必会灰心丧气。但令人感到惊讶的是，大多数情况下，他们都会很快走出失败的阴影。
想改变发型却不敢付诸行动的人，通常都是对发型改变后投向自己的目光感到忌讳，由于事先就感到畏惧，所以他们连做都没做就选择了放弃。但事实又会怎样呢？减掉飘飘长发以后，虽然最初会因为别人的目光而劳神费心，但数日之后不就很快适应了吗？暗恋一个人却又不敢告白的人，往往是因为害怕对方拒绝、害怕自己会丢面子。可是，纵然受到了拒绝，我们不是依然心中会想“幸亏我说出来了”、“和我心目中的理想对象还是有差距的”，很快就将创伤丢到九霄云外了吗？
时间是最好的疗伤药，伴随着时间的推移，本来觉得很重要的东西也会变得渺小。
总结
站在由各种已有“结果”造成的现在，我们将“过去”看成是一个能够预测的所在。所以我们一直错误地认为，如果能够回到过去，就能够早点发现并提拔人才，在分配任务时，就能够人尽其才，使比赛走向胜利。同时，我们又得出了一个看似正确的结论——现在乃是由过去衍生出来的。
对于过去的这种自信，可以说是现在所造就的祝福，同时它也是一种陷阱。如果我们能够明白，“过去”只有站在“现在”这个角度上看，才会有序可寻，我们就不会时常嚷嚷“我早知道会这样”，借以夸耀自己的聪明才智，也不会再犯将愚蠢合理化的低级错误。
在“现在意志”充斥其中的现在，我们将未来看得比实际中乐观得多。我们充满斗志，我们认为未来一定会按照自己的计划顺利展开，可事实真的是这样吗？诚然，以积极的目光看待未来，这种心理素质应该是我们每个人必备的，但要知道，正视自己对于未来的美丽错觉，也是我们人生中必不可少的一种智慧。
名字心态
“名字”，就是左右你心态的重要因素之一。在众多领域中，受名字影响最大的就是钱。
如果能够记住一个单纯的原理——给钱冠以不同的名称，其用法也会有所不同。那么，即便没有成为大富翁，至少也能成为拥有智慧的富人。
2002年的诺贝尔经济学奖被经济学家们称作是一种“异变”。理由是，其得主之一——丹尼尔？卡尼曼教授并不是经济学家，而是一位心理学家。那么，作为一名心理学家，他为何会捧得诺贝尔经济学奖呢？答案也许会有些出人意料，事实上，正是他对于心态的研究成就了他。瑞典皇家科学院在宣布他的主要贡献时指出，由于卡尼曼“将心理学研究成果与经济学融合到了一起，尤其是在有关不确定情形下人们如何做出判断和进行决策方面。”
传统经济学一直以“假设人们知道自己真正需要的是什么”为出发点，因此，当被问及“喜欢什么”或“不喜欢什么”时，你的答案应该是很明确的。
例如，无论别人问你“苹果和橙子之间更喜欢哪个”，还是“更讨厌哪个”，你都应该有一个明确的答案才对。如果前者的答案是苹果，那么后者的答案就应该是橙子。再比如，无论某种月刊的订购价是“12万韩元/年”还是“1万韩元/月”，人们都会做出同样的订购决定。就是说，如果感觉12万韩元/年的订购价太贵，进而放弃了订购，那么也不会因为感觉1万韩元/月便宜，而选择订购。
表面看去，这种分析似乎合情合理，但卡尼曼教授的研究证明，它是错误的。卡尼曼教授在反复实验以后得出结论，人们在经济方面的选择，会随着心态变化而变化。这项心态研究最终得到了学
术界的一致认可，为他斩获诺贝尔经济学奖添上了重重的一笔。而左右心态的因素之一，就是名字。人们会根据自己的意向去命名一切，再以名字来判断世界。对某人的命名是“恐怖分子”还是“自由之神”，在本质上都会引发不同的行为产生。例如，支持堕胎的人称，这是“选择的权利”，但反对堕胎的人则称，它是“生命的权利”。在这之中，一个很典型的事例，就是人们对于希拉里？克林顿的支持度。人们在称她为“希拉里？克林顿”，和添加婚前名字的“希拉里？罗德姆？克林顿”时，态度上是存在很大的差异的（根据CNN在2006年4月进行的舆论调查，称希拉里？罗德姆？克林顿时的舆论，比称希拉里？克林顿时更为友好。但我并不知道出现这种情况的具体原因究竟何在）。
那么，在众多领域中，受名字影响最深的又是什么呢？它就是钱。
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外财
在市场经济中有一个重要的事实——“钱没有名字”。假设我们在超市中以一万韩元的价格购买一套礼品装饮品，如果这笔开销是从“工资卡”中直接取出的，它的价值就是实实在在的一万元；但如果是在书中捡到的“外财”，那么，它的价值在我们心中就只能 按5千元来计算。当然，这种事情基本上是不会发生的。
不过，人们确实习惯于以钱的来源为钱命名，并根据名称的不同，选择不同的花法。特别是当钱被贴上“外财”这一名称以后，在“原本也没有”这一心态的作用下，这笔钱很快就会被花光。
下面这个故事似乎带点传奇色彩，但它却很形象地向我们反映出了钱被冠以“外财”这一名称的瞬间，会变得多么的微不足道、多么的容易出手。
一对新婚夫妻为小过赌瘾，带着1000美元进入了酒店内设的卡斯诺赌场。数小时过后，这1000美元已然全部易主，夫妻二人虽然还想再玩，但终究拒绝诱惑回到了酒店的房间中。我想，此时此刻，他们一定会为自己的自制力感到满足吧。
新娘洗澡时，新郎无精打采地坐在床边，就在此时，他突然发现了5美元的卡西诺筹码。对！这是刚刚留下的“纪念品”。17！这里竟然有个17！新郎手捏着这枚筹码，目光完全被上面的数字所吸引了。“这一定是个好兆头！”这样想着，新郎背着妻子再次来到了赌场。进入赌场以后，新郎首先选了个轮盘游戏，并将手中的5美元全部压在了“17”上。天啊，球真的进了17，新郎乍一出手钱就翻了35倍，5美元变成了175美元。于是，新郎又把这175美元全部压在了17上。不会吧！球又滚进去了，新郎的钱又变成了6125美元。如此反复几次以后，小小的5元钱，摇身一变已然成为近750万美元的巨款。新郎原打算将这些钱再全部压在“17”上，这时卡西诺经理走过来，郑重说道：“对不起先生，现在现金已经不足，希望您能到此为止。”其实，新郎应该在这个时候就停下来，但那一瞬间，新郎实在无法抑制住自己的冲动，他想试验一下，幸运女神是否会一直站在自己的身边。于是，新郎乘坐的士去了更大的卡西诺赌场，在那，他又一次将所有的钱赌在了“17”上。？？球惊人地滚进了“17”！这次，新郎拿到了近亿美元的巨款。这一次新郎真的应该停下来了，可是他还在试，他又赌了一把。不知是不是命运在捉弄他，球毫不客气地落在了“18”上，新郎一下子输光了赢来的所有钱。输光亿美元的新郎回到酒店后，妻子问他：“你去了哪里？”新郎回答“去了卡西诺赌场”。当妻子继续追问结果时，他无精打采地回答：“嗯，还不错，才输了5美元。”
如果是自己不辞劳苦赚回来的薪水，新郎绝不会用它继续这种无理的赌博。他之所以在输掉那亿美元以后认为自己只输了5美元，是因为他觉得除了作为本金的5美元以外，其余的钱都是外财。可事实上，新郎输掉的钱共计是亿美元，而绝不是他所说的5美元。
很久以前借给别人、在已然忘记之时还回来的钱，整理衣柜时找到的钱，在睡眠账户里发现的钱，捡到的钱，奖金等等，这些钱带给人的感觉就像是发了横财一般——痒、酥、麻……但同时又都不会存留很久，因为它们有一个共同的名字——“外财”。
要想拥有智能型经济生活，就应从拒绝为“钱”取名开始，尤其是“外财”这一名称，我们要坚决躲避。但是，如果“外财”在我们的意识中已经挥之不去，那么，不妨按照社会心理学者托马斯？季洛维奇的建议来做做看。“将外财存入银行，就存两个星期。”
钱存放在银行的这段期间，就会自然从“外财”变为“存款”，经历一次“心中洗钱”以后，无须怎样坚决的努力，你就会自然而然地去珍惜那些钱。
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小财（1）
同样不够智慧、其程度与外财不相伯仲的名字就是“小财”。“小财”是指那些数额较小的资金，从被贴上“小财”之名起，这笔钱就很难逃脱被轻易消费的命运了。
我的家人常去某一教堂，那里的教父每逢月末都会向教徒们推荐宣传冥想用的月刊，这时他总是会说：“将买一杯咖啡的钱节省下来，就能买到这本书。”
事实上，即使他不这么说，虔诚的教徒同样也会去购买此书，因为他们有着虔诚的信念。但相对于我们这种“表面上的教徒”而言，“只是一杯咖啡的钱”确实会令我们心有所动，这就如同36000元/年与3000/月虽是同一个意思，但带给人的感觉却有所不同一般。那么，为什么会出现这种情况呢？这是因为，两种不同的表达方式会给我们带来两种不同的心态。购买心态在受到月订购价的刺激以后，我们就会将这笔钱看成是微不足道的小钱，就会把它当作小财对待。
很自然地，喜欢喝星巴克咖啡的人与喜欢坐出租车的人都会这样想——“省下一杯咖啡的钱就可以了”、“做一天地铁就行了”。由此我们可以看出，虽然月刊一年的总价是相同的，但若把这个价格以月份为单位重新进行组织，人们就会将这笔支出与意识中的小支出作比较，认为它是一种小财。
事实上，确有一项报告证实，较之出示年订购价，出示每本单价能够提高10％~40％的订购率。不知从何时起，社会上越来越多的杂志选择出示每本单价，而不是年订购价，其原因就在于此。采用相同原理进行促销的还有近期的健康保险广告，这些广告中经常会出现“一天**元，就能摆脱所有的担心”等说辞。因为保险机构知道，如果人们第一眼看到的是健康保险的总额，势必会觉得这是“一大笔钱”，会因此产生一些负担；但如果把这一价格以“日”为单位，重新组织、展示的话，人们就会认为这只是一笔“小财”，只是在自动售货机上买一杯咖啡的钱而已。
通过哈佛大学教授约翰？古维尔的研究，我们就能真实感受到这种“小财心态”（在销售学中叫做“PenniesADay”技法）的影响力。［３］在实验中，研究人员让参与者们回答：假设公司准备为某救护队捐款，你愿意捐一年吗？同时他们将参与者分成两组，并向他们各自展示了一种条件：其一，年捐款30万韩元；其二，每日 捐款850韩元。
那么，究竟哪种条件下的参与者会更多呢？结果显示，在“年总额心态”条件下，只有30％的人表示愿意捐款；而在“日心态”条件下（即小财心态条件），则有52％的人表示了捐款意向。难道说，日心态条件与年心态条件下的参与者相比，要善良很多吗？当然不是。这是因为他们的小财心态被激发了出来，从而引导着他们去做好事罢了。由此可见，有时要做善行，仅凭善良的意志是不够的，那种能够引导你更容易去做善事的心态也是必要的。
就是这样，小财心态有时会引导我们从善，有时也会引导我们进行意外消费。例如，某周刊杂志创刊之初，为激发读者购买欲望，向公众表示：为庆祝本刊诞世，希望读者能够依据自身意愿对周刊定价做出提议。大家不妨设想一下，当你被问及“每本（也就是每周）定价为多少，才会有勇气订阅”时，你会写多少？而问及年订阅价时，你又会写多少？
小财（2）
如果心态无足轻重，如果在你心
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