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倒霉与幸运-第8部分
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崔财华的表演无疑是成功的，他的到来就像给两个女顾客每人的屁股上打了一针兴奋剂，让她们乖乖掏钱买鞋，最后还心满意足地笑了笑，还以为捡了一个大便宜似的。
崔财华走了之后，吴怀乐就跟着来了，他戴了一副学生眼镜，手里还捧着两本书，嘴里哼着流行歌曲，完全是学生的模样。他的表演同样是恰到好处的，声情并茂的，产生的效果是立竿见影的，尤其他跟姚大明讨价还价时的那般表情和动作，完全把穷酸与想买到运动鞋子的神韵给托了出来，他让旁边的一位犹豫不决的大学生顿时产生了购买欲望，大学生跟他似乎惺惺相惜，当吴怀乐好不容易把价格压得最低，最终买到运动鞋时的那种激动兴奋的心情，终于把大学生也感染了，他的最后一道心理防线彻底的击碎了，他也跟姚大明讨价还价，最终得到他想要的运动鞋，他感到十分的满意。书 包 网 txt小说上传分享
第七节棋开得胜
这一天，他们从早上八点一直表演到黄昏六点，除了中午吃了一顿午饭，三人一直在表演，差不多每人表演了二三十回。他们的状态越来越好，表演得越来越到位，几乎以假乱真，很难露出马脚。姚大明就像一只遥控器对他们不断的指挥着，他不停地发短信做暗号，让他们随时改变方法。一辆自行车要轮流换着骑，帽子也要轮渡换着戴，还要让他们把衣服各自换一下，穿上不同的衣服，有时还要让崔财华手里托着一棵大白菜来来去去，有时还要让周长根装着瘸子一瘸一拐地走过来，有时还要让吴怀乐一边拍着篮球，一边走过来，把该用的道具都用上了，把能扮演的角色也一一扮演了，他们越演越兴奋，这完全跟工厂里上班不一样，这是一种自我的享受，就像模特儿在T型台上时装走秀一样。最后他们简直就像地下党的秘密工作，让他们既陶醉又亢奋。
这一天，江老板的生意做得极好，足足卖出去七八十双鞋子，如果一双鞋子赚五十，那么八十双鞋子，就要赚四千。这一天，江老板就赚了四千块。当然，江老板绝对是老谋深算的，而且富有心机的，他心里明白自己这天赚了四千，但脸上表情却是淡然的，甚至不显山露水的，他告诉他们也只说赚了两千，即便连姚大明也不知道究竟赚了多少钱，对姚大明来说，只要江老板高兴了，满意了，他也就跟着高兴了，满意了。
等到把鞋子放到租房里，江老板就请他们去饭店吃了一顿，这是他收买人心的惯用伎俩，他曾经用几包烟就收买了姚大明的心，面对这些社会经验缺乏的年轻人，他是轻车熟路手到擒拿，只要一伸手便能捉到他们的心，他要让这些小伙子们为他全力以赴的效力，而且是心甘情愿的。整个吃饭的过程，江老板在饭桌上几乎是沉默寡言的，一本正经的，很难读懂他的内心世界，他相信说尽大话毫无作用，只有实际行动才是最有效的，他就是不停地敬酒，不停地夹肉放到他们的碗里，这些看似平常的动作，却最让人感动，他们都感到不好意思了，心想江老板真是太客气了。江老板还夸赞他们年轻有为，悟性很高，这些话更让他们飘飘欲仙了。夸赞归夸赞，点到为止适当即可，江老板也要提出一些建议，他的建议同样是鼓舞人心的，积极向上的，江老板让他们看到了希望，看到了前面有一条康庄大道正等着他们去前行。他们似乎更加坚定这条路走得是正确的，而且处处充满了光明。
崔财华一直有个问题不太明白，他就问江老板：“江老板，你说那些鞋子都是真货吗？”
姚大明不等江老板开口，就赶忙说：“什么真货？真货还摆在地摊上卖？”
崔财华恍然一惊，说：“你不是说从深圳走私的吗？”
姚大明这时酒喝多，话就更多了，说：“从深圳走私过来？呵呵，骗他们的，还真以为从深圳走私过来的啊，这些鞋子全是从浙江义乌小商品市场买来的，便宜的很呢。”
崔财华一听，更加惊讶，说：“那他们发现是假货，怎么办？”
江老板这时皱了皱眉头，故意咳嗽了两声，对姚大明说：“大明，是不是喝多啦？哪有这么多的废话啊。”
姚大明真喝多，也没明白江老板这句话的意思，还在说：“发现假货，也来不及了，老子早就换一个地方了，这叫打一枪换一个地方。”
江老板脸色严峻了，去夺他手中的酒杯，说：“大明，别喝了，你真喝多了。”
姚大明摇摇手说：“没事，没事，我没醉，刚刚好，我还没喝够。”
崔财华算是明白怎么回事了，原来那些所谓的国际名牌全是假冒的牌子，怪不知道价格这么低呢。
正如姚大明所说的，接下来的日子里，他们就像大草原上的游动牧民，鞋摊地点就是一天换一个地方，真是打一枪换一个地方。如果想得深，就会明白里面的道理。一个就是怕顾客发现假货来找他们算账，另一个就是他们出现的频率不能太多，太多了容易发展破绽，第三个就是换一个地方便有新鲜的顾客来源，这样可以稳定地增加赚钱的机会。对于这些，江老板早已算计在心里了。txt电子书分享平台
第八节内中的一些“门道”
时间一长，崔财华就发现一件怪事，当他们的鞋摊出现在哪里，哪里就会出现跟江老板差不多的摊子，比如卖衣服的，卖玩具的，卖新疆芝麻糕的，卖宁夏枸杞的，等等，另外还有下象棋的，打扑克牌的，玩弹球的，扔套圈的，等等。他们就像兄弟一样，总是紧密相连。崔财华心想，估计做生意的彼此之间相互联系，一个摊子毕竟显得冷清，倘若几十个摊子聚在一起，自然热闹了起来，就像赶集似的。
久而久之，崔财华也看出了一些门道，那些摊子也有表演的，和他们一样，先是躲在一个隐蔽的地方，接到手机铃声，就去表演。崔财华因此也认识了不少这样的人，接触久了，彼此就熟悉了。其中一个跟他年纪相仿的小伙子，叫做*，河南人，小脑袋，很黑的眼睛，大嘴巴，左耳边有一块诺大的胎记。崔财华第一次认识他觉得有些奇怪，因为他总是走到下象棋的老先生那里，陪他下象棋。这就引起了他的好奇心，那天，崔财华先是跟*打了一个招呼，还递给他一根烟，便跟他聊上了，说：“喂，哥们，我就不明白了，你怎么老是去跟那老头下象棋啊？”
*打量了崔财华一眼，反问了一句，说：“你也不是做这一行的吗？”
崔财华得意地说：“我们做的是现场广告营销，你也是？”
*嘿嘿一笑，不屑地说：“什么现场广告营销？还都不是托？”
崔财华摇摇头，不同意他的说法，说：“你不懂的，这不叫托，这是国际流行的现场广告营销，你书看少了。”
*笑道：“什么国际流行不流行，骗人的，狗屁不是。”
崔财华看来秀才遇到兵有理说不清了，心想他是粗人一个，不跟他聊这些了，于是就说：“好了好了，不跟说这些了，对了，你们一起几个人？是不是只有你一个？”
*摇摇头，伸出两根指头，对他说：“两个呢，还有一个年纪比我大，是个卖青菜的老师傅。”
崔财华向四处看了看，问：“他在哪里？”
*掉过身子，用手指着不远处的一个人说：“诺，你看，就是身子依在树上抽烟的那个，他旁边还有几棵青菜。”
崔财华朝那边张了张，果然有一个老师傅，身子斜在树上，眼睛眯着，悠闲地抽着烟，脚边还有几棵青菜，崔财华又说：“没想到下象棋也能赚钱啊，那老头一定是个高手吧。”
*一脸的不屑，冷笑道：“什么高手不高手，都是骗人的。”
崔财华吃了一惊，说：“下象棋也能骗人，这怎么骗？”
*睃了一眼崔财华，没说话。
崔财华见他不说，估计有什么秘密，他把声音压低了说：“没事，我不会说出去的。”说着，又递了一根烟给*。
*犹豫了一下，向周围看了看，也把声音压低了，对崔财华说：“那我就跟你说吧，那你千万不要告诉别人啊。”
崔财华也小心翼翼了，点点头说：“不会的，不会的，你只管说。”
*把话说得很轻，生怕旁人听到似的，他说：“象棋里面有噱头，那老头摆的是一副残局，有二十多种，他都研究计算过，不管你选红的选黑的，只要你走错一步，就立马输。”
崔财华听了十分惊讶，说：“真的啊，这么厉害，那你跟他下棋不是都输吗？”
*轻轻一笑，打了他一下，说：“你真笨，那还要你做什么托？”
崔财华还是不解地问：“怎么回事，你再说说。”
*回头向四周看了看，发现没人，就接着说：“那老头教我几招，都是必胜的步子，只要精通下棋的，一看我的步子，就知道我走的棋滴水不漏，步步都是险招，但都是有惊无险，最后就能把老头给将死。”
崔财华知道怎么回事了，说：“哦，我知道了，你在别人面前故意赢棋，别人就以为老头下棋不行，都想跟老头下棋。”
*脸上闪过一丝笑容，点头说：“你只说对了一半，别看摆一副棋，这里的学问就大了。”
崔财华急着问：“到底什么学问？”
*悄悄捂着嘴巴说：“我还不能全赢，如果全赢了，看的人就会怀疑，所以我还得输几把，几局下来，赢的要比输的多，你知道赢一盘棋要多少钱吗？”
崔财华想了一下，说：“五块吧。”
*嘴里呸了一声，说：“他妈的，就五块？赢一盘要一百。”
崔财华听了，差一点尖叫起来，说：“啊？一百，这么多。”
*接着问崔财华：“你知道输一盘要多少钱？”
崔财华想都没想，就脱口而出：“这还要说，肯定是一百了。”
*哈哈笑道：“我就知道你会说一百。”
崔财华再问：“不是一百，是多少？”
*眉飞色舞地说：“这里就有大学问了，那老头鬼得很，他当时告诉说，我也不相信，他说输一盘只要人家五十，他自己输一盘就要给人家一百，我当时就问这不是你吃亏了吗，他就摇摇头告诉我里面的玄机，他自己输一盘给人家一百，看上去他是吃亏了，其实不然，因为他跟人家下棋是场场都赢，怎么可能会吃亏呢，吃亏的是那些下棋的人，他们以为自己捡了一个大便宜，其实已经掉进老头的陷坑了。”
崔财华说：“那老头不是一天能赚好多钱？”
*鼻孔哼了一声，脸沉了下来，有些不高兴地说：“我说了这老头鬼得很，我估计他一天能赚一千多，他却告诉我一天只赚了五百左右，这老家伙还不说实话。”
崔财华说：“那你一个月的工资肯定有三千向上吧。”
*脸色一变，口气就变得阴损，骂道：“死老家伙，赚那么多，给自己买棺材啊，他真是抠门，给我只有一千五，还天天跟我哭穷，老不死的，早死早好，我现在跟他做，就是有一天能学到其他残局的致胜绝招，到时拍拍屁股走人，自己搞一个，就算一天赚一百，一个月下来，也要赚三千，我现在就是忍着，一定要忍下去。”
崔财华倒是有些羡慕*了，对他坚起大拇指，赞道：“还是你们这个好啊，赚钱更快。”
*得意起来，扬着眉毛说：“对啊，这跟你们卖鞋子不一样，我们不花什么成本，就一盒象棋，报纸向地上一摊，就可以做生意啦，结束了也没你们那么烦，报纸一卷往垃圾筒里一扔，象棋一收往袋子里一装，干干净净的，什么事也没有……”正说着，手机响了，*跟崔财华摆摆手说：“好啦，不跟你说了，我要去下棋了。”
崔财华看到*的脑袋上多了一只帽子，手里又多了一份报纸，估计这也是道具吧。只见他走过去，拨开人群，嘴里嚷道：“让老子来，让老子来，我就不信赢不了他。”人群很快闪出一道缝，崔财华也看到了那个下棋的老头，他眯着眼睛，一脸的慈眉善目，表情看上去不像*所说的鬼得很。*钻进去，人群又把那道缝补起来，那些看棋的人还不停地叽叽喳喳，指挥着*怎么走，*在里面哇哇地叫着，情绪很激动的样子。崔财华心想，这个世界上连下象棋都能赚钱，那真是怪了。书 包 网 txt小说上传分享
第九节原来作假的这么多
后来，崔财华也知道了打扑克牌也在做假，跟下象棋一样的道理，同样一副扑克牌，在报纸上摆着两手好牌，也是残局，由想玩牌的顾客任选，顾客只要走错一步，就步步皆错，最后获胜的自然是摆牌的人。那个玩弹球的，其实也是暗藏玄机，它是由一只木盒子组成的，里面分成五档，用木条隔起来，第一档是十元，第二档是二十元，第三档是三十元，第四档是四十元，第五档是一百元，在盒子最边角一个档，里面放着一颗大的玻璃球，若是想玩的话，就拽着一根带弹簧的小木棍，击打玻璃球，如果玻璃球滚到哪个档，顾客就拿多少钱。大凡表演的人，往往都能击中，玻璃球就会滚到那其中的一个档，要是顾客玩的话，这玻璃球就像施了魔法一样，始终滚回到原来弹球的地方，顾客也以为他们做了手脚，就叫他们身子不要靠在木盒子，结果仍没有用，真是想不明白怎么回事。崔财华是怎么知道的，还不是认识那个表演的人，是他告诉崔财华其中的玄机，原来盒子底部有一个小开关，只要暗中悄悄动一下那个小开关，玻璃球想到哪儿就到哪儿，简直奇妙极了。虽说玩一次一块钱，但是一天下来，也能赚个一千向上的。
其他的比如玩大转盘的，玩现场摸奖的，玩扔飞镖的，等等，哪个不是在做假，再经过表演的人现场诱惑一下，那些看热闹的人心就冲动了，都愿意上当，上完当后还赖着不走，鼓着一张嘴，瞪着一双眼，继续挤在那里看热闹，结果是看不出任何名堂来，有些人还呆头呆脑，上完当后回家拿钱还要继续上当，一副誓不罢休的样子。崔财华觉得这些人真是好笑，他也知道这个行业的规矩，就是知道了秘密，但千万不能说，否则很难混下去，甚至还被爆打一顿。他们这些摊子为什么紧密相连，除了增加热闹场面，另外还要牵扯到行业的“商业秘密”，只有聚集在一起，不仅感到安全，而且有钱大家一起赚，凭个人的本事与聪明，只要你能想出什么歪点子，不管耍什么花招什么手段，只要能赚到钱就行。因此说一副象棋也能一天赚一千多块，就不足为奇了，这是人家智慧的结晶，眼光的独到之处，在这个行业的人都不说你骗，大家心知肚明，而是在人前背后坚起大拇指，夸赞你有本事，有能力，是个赚钱的行家。如果你做的是正当行业，却赚不到钱，大家在人前背后就会坚起小拇指，贬损你没本事，没能力，不是块赚钱的料子。所以说做任何生意不光手脚勤快，还需要胆识过人，聪明的人赚聪明的钱，赚得必定是大钱，而愚笨的人只能赚愚笨的钱，赚得必定是小钱。
第十节老奸巨滑的江老板
在崔财华心中，江老板就是个聪明的人，包括那个下象棋的老头也是聪明人，他们懂得赚大钱的方法，而且一点不费力的样子。跟在这些聪明人的后面，保准能学到以前从来没学到的东西，这是打工学不来的，就算一辈子在工厂打工，你只能变成打工仔，顶多是高级打工仔，但也绝不会学到这些东西，这叫有什么环境便能培养什么样的人，跟什么人在一起就能学到什么人身上的东西。
江老板不仅老谋深算，而且老奸巨滑。
第一个月结束后，十一月初，本应该崔财华要拿一个月的工资，他自己算了一下，江老板这个月的销量极好，估计到手的工次至少也有二千五百向上，结果在领工次的那天晚上，江老板很轻松地用一顿晚饭把他们打发掉了。那天晚上，在酒桌上，吃到一半时，崔财华举着酒杯敬江老板，他的这一杯酒很明显是借故问工资的，说：“江老板，我来敬你一杯，这一个月来，我跟江老板学到了不少的东西，对了，江老板，我们的工资是发现金，还是打到卡上？”
江老板知道话中的意思，就哈哈笑道：“我们也不是什么电子厂服装厂，还打什么卡，当然发现金。”
崔财华抓住话题，乘机追问道：“那我们工资什么时候拿？”
江老板还是哈哈大笑道：“我倒忘记说了，你们的工资，我会一分不少地给你们的，不过，最近资金周转紧张，上个月光进货就花了十几万，现在手头紧，一下子拿不出那么多钱来，这样吧，下个月我一起给你们，怎么样？”
崔财华一时都不知道怎么说话，愣在那里。
江老板眼睛一转，哈哈笑道：“小崔，是不是不相信我江老板？”
崔财华心中一惊，说：“没有，没有，我相信，我相信。”
江老板笑道：“我这个人没有什么优点，唯一的缺点就是人太诚实，说到做到。”他的目光也扫了一下周长根和吴怀乐，对他俩说：“小周，小吴，你们相信我江老板吗？”
俩人同时说：“相信，绝对相信。”
江老板用眼睛瞟了一下崔财华，说：“小崔，我看你心事重重的，是不是缺钱花，你要是缺钱花，我明天就借钱先把你的工资给你，怎么样？”
崔财华本来心中还是有点怨气的，心想江老板每天日进千斗，怎么连工资也发不起，现在听江老板这么一说，反而觉得自己是赖他钱似的，这样想着倒有些不好意思了，脸上一热，红了起来，他连忙说：“江老板，看你说的，我不缺钱，不缺钱的。”
江老板哈哈大笑，指着姚大明，对崔财华说：“你们问问大明，他的工资我从来不欠他，说到做到一分不差一文不少，是不是大明？”
姚大明连忙举着酒杯，吐着一嘴的酒气说：“你们放心啦，江老板人多好，现在欠你们的，下次一定会还给你们的，我跟着江老板这么长时间，我是知道的，来来来，大家喝酒，不说这些晦气的话。”
三人听了姚大明的话，心中一块石头算是彻底落了地，脸色也顿时笑开了花展开了颜，举着酒杯一阵通饮。
江老板伸出一只手，做出“六”的手势，笑道：“下个月我给你们这个数。”
周长根叫道：“是六千，真的吗？”
江老板点点头说：“对，给你们每人六千，我说到做到。”
吴怀乐举起酒杯，对江老板说：“来，江老板，我敬你一杯，我什么也不说了，我的情就在这酒里。”
他敬完后，周长根也来敬酒，高兴地说：“江老板，感情深，一口闷，干了这一杯，日后我就跟着江老板混啦。”
他敬完后，崔财华也不甘示弱，也向江老板敬酒，大声地说：“希望江老板生意越来越火红，财源广进，干了这一杯。”
他敬完后，姚大明自然也要敬，他嘴里还说了一句诗，说：“酒逢知己千杯少，呃……下一句什么来着，哦，我想起来了，喝了这杯我不倒，来，干了。”
下面笑得东倒西歪，到了这时，酒桌上又恢复了一片欢笑热闹的气氛，江老板反而沉默起来，他望着这些年轻人，嘴角闪过一丝得意的笑容，他的机智，他的冷静，他的狡猾，很快就化解了他们的疑问，并且让他们心悦诚服，无话可说。
第十一节江老板人走房空，他们被骗了
就这样，他们又为江老板忙忙碌碌了一个月，十二月初，按理说，江老板应该实现说到做到的诺言，把两个月的工资给他们结清，结果江老板又用一顿晚饭轻松地打发了他们。江老板找得理由更是稀奇古怪，说是自己无尝为家乡捐了一条水泥路，做慈善事业，花去了十万元。江老板誓言旦旦地说在新年元旦的那一天，给大家一个意外的惊喜，说着就信心十足地伸出一根指头，他的这一根指头代表了一万元，这是他给他们的意外惊喜，是个很诱惑人的数字，他的一根指头在大家面前晃来晃去，就像手里捏着一沓一万元的钞票晃来晃去，把他们的心晃得咕咚咕咚地响个不停。江老板的巧言令色，他的阴谋诡计，居然再一次让他们相信了，而且再一次心悦诚服，无话可说。
果然，在二零零四年元旦的这一天，江老板给他们带来了一个意外惊喜——他不见了。
元旦这天早晨，他们像往常一样来到了江老板的租房处，发现房门还关着，这是平时很少见的，于是周长根先敲了一下门，里面没有动静，又敲了一会儿，仍然没动静。他就朝里面喊了几声大明，结果仍没动静。周长根就趴到窗口去看，窗子用几张旧报纸糊着的，看不到里面，幸好角落还留着一道小缝，他用眼睛对着小缝看了又看，开始还以为眼睛花了，用手揉了揉眼睛，再仔细一看，随后周长根惊叫道：“哎呀，江老板不见了，江老板不见了。”
吴怀乐把他推开，也用眼睛对着小缝看了又看，随后也惊叫道：“哎呀，江老板不见了，江老板不见了。”
崔财华把他推开，也用眼睛对着小缝看了又看，他看到房子里空空荡荡，一片鸡毛也没有，他也惊叫道：“哎呀，江老板不见了，江老
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