做局-第2部分

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徐幼林后来参与的期货交易，从某种程度上说其实也是变种的物资倒卖。

苏州物资总公司由于是系统内单位，能够拿到计划内价格，因此公司也完成了财富的原始积累。

对父亲，徐幼林还是有些隐瞒的，他没有和父亲说，其实他还收到一家进出口公司的面试通知。这家进出口公司需要一个做单证的人。在苏州物资总公司提出愿意和他签署合同后，徐幼林放弃了这次面试机会。若是做外销员的机会，或许徐幼林会考虑一下。外销员直接做业务的，非常锻炼人。徐幼林知道他的许多师哥，进入外贸公司多年，一直在做单证，鲜有机会转岗去做外销员。外销员可是进出口公司的核心职位啊！虽然进出口公司的一切业务活动都是以订单为核心运作的，而单证员在里面起到“关键”作用，但单证员显然没有外销员重要。因为，正是外销员为公司带来赖以生存的订单。

徐幼林是B型血。B型血人喜欢创新，他们的生活态度是喜欢自由，向往流动性的生活，不拘泥于环境和社会习惯。

这一届，徐幼林的同学大多选择了翻译或者外贸这些行业，徐幼林却选择了不走寻常路。这是个性使然。

生活的矛盾、冲突大部分都源自主体的性格与所处环境的格格不入。

一个人的职场生涯的成功与否，其实取决于他的性格和所从事的职业的匹配度。若他一开始就选择一个与他的性格不匹配、不兼容的职业，那么职场之路将越走越窄。

因此，性格左右着职场命运。

上班前一天，徐幼林的父亲很严肃地找他谈了次话。

父亲先说了个小故事。

一个农夫进城卖驴和山羊。山羊的脖子上系着一个小铃铛，走的时候“叮当、叮当”地晃动。三个小偷看见了，就彼此开始夸海口了。一个小偷说：“我去偷羊，叫农夫发现不了。”另一个小偷说：“我要从农夫手里把驴偷走。”第三个小偷说：“这都不难，我能把农夫身上的衣服全部偷来。”　

第一个小偷悄悄地走近山羊，把铃铛解了下来，拴到了驴尾巴上，然后把羊牵走了。驴走的时候，继续“叮当、叮当”地晃动。农民也没有发现。农夫在拐弯处才发现山羊不见了，就开始寻找。　　　

这时第二个小偷走到农夫面前，问他在找什么，农夫说他丢了一头山羊。小偷说：“我见到你的山羊了，刚才有一个人牵着一头山羊向这片树林里走去了，现在还能抓住他。”农夫恳求小偷帮他牵着驴，自己去追山羊。第二个小偷趁机把驴牵走了。　

农夫从树林里回来一看，驴子也不见了，就在路上一边走一边哭。走着走着，他看见池塘边坐着一个人，也在哭。农夫问他发生了什么事。

那人说：“人家让我把一口袋金子送到城里去，实在是太累了，我在池塘边坐着休息，睡着了，睡梦中把那口袋推到水里去了。”农夫问他为什么不下去把口袋捞上来。那人说：“我怕水，因为我不会游泳，谁要把这一口袋金子捞上来。我就送他二十锭金子。”　

农夫大喜，心想：“正因为别人偷走了我的山羊和驴子，上帝才赐给我这个发财的机会。”于是，他脱下衣服，潜到水里，可是他无论如何也找不到那一口袋金子。当他从水里爬上来时，发现衣服不见了。原来是第三个小偷把他的衣服偷走了。　

父亲最后总结道：“这就是人生三大陷阱：大意、轻信和贪婪。大意源自懈怠，轻信源自自傲，贪婪源自欲望。明天你就要上班了，公司里的环境和校园中完全不一样，社会上会复杂很多。你好自为之吧！”　

退出了父亲的房间后，徐幼林反复回味着这段话。

徐幼林加入苏州物资总公司期货业务部已经有三个月了，和他一起进来的，还有林晓鸣、潘国强、黄耀明、李玲玲等几个人。

林晓鸣是哈工大毕业的，学得是机械。他是这批新人中唯一的一个学生党员。林晓鸣长像普通，不高不低、不矮不胖，属于丢在人堆中找不到的那种类型。他为人十分沉稳，徐幼林一和他接触，就觉得他是个十分靠谱的人。

潘国强和徐幼林一样，也是苏州大学毕业的，学的是化学。但他不是应届的，在外面工作了两年，也就是说比他们大两岁。潘国强黑黑壮壮的，由于见过世面了，在这几个新人中算最世故的了，一见到领导就满脸堆笑，脸上能开花了；领导一走，花马上凋谢，季节转换很快。

黄耀明也是应届毕业生，不过他的专科生。第一次听到这个名字，徐幼林就想笑。他是“达明一派”的歌迷，没想到在公司他遇到了他的“偶像”。此黄耀明倒也是非常白净、斯文，但远没有那个唱歌的黄耀明漂亮。

黄耀明有一个好妈妈，她妈妈是物资局财务科科长，她听说现在做期货收入很高，就和苏州物资总公司总经理打了个招呼，他这个差点毕不了业的儿子就顺利地找到了工作。黄耀明属于闷骚类型的人，虽然平日话不多，但绝不是省油的灯，高中的时候，总是找各种理由，几乎没有参加过期中考试。有一次做的最绝的就是把自己的右手绑了个石膏，和老师说自己手断了，不能写字。他进大专，就是靠妈妈走的后门。一进大学他就开始逃课到处玩，靠着妈妈的张罗，好不容易才毕了业。　

有个好妈妈，走遍天下都不怕。

李玲玲是南京大学毕业的，学的是商科，她是个标准的苏州美女，笑起来，两个大眼睛就像一弯月亮，非常迷人。

所谓的标准苏州美女，必须声音“糯”、皮肤白、脸蛋、身材俱佳。皮肤、脸蛋、身材这些是硬条件，而声音属于软条件。苏州话语音比较软，所谓的吴侬软语。俗话说“宁听苏州人吵架，不和宁波人讲话”，意思就是说苏州人即使吵架，也不会火爆，音调也是非常好听；而宁波人即使在讲话，音调却像吵架一样。

培训了两周后，他们就到了位于三香路胥城大厦的苏州商品交易所上班了。苏州物资总公司在胥城大厦有一个营业场所。

交易所也是新开张的，交投比较清淡。

经过培训，徐幼林、林晓鸣、潘国强、黄耀明、李玲玲等几个人都考取了交易员证书，就是说可以穿起红马甲下场交易了。

红马甲不下场交易的时候，聂远新让他们去找客户。“哪里找客户？期货这个名词太新了，许多人都不知道。”　徐幼林他们不由地犯愁，难道跑到大街上胡乱拉人？

潘国强就找个本电话簿，专找一些看上去有实力的大公司胡乱打电话，打通了就扯大嗓门，反复和电话那端的人介绍说：“期货就是以小博大的交易。比股票来钱还快！”电话那端的人听得云里雾里的，潘国强一大通说辞，又长又臭，听得心也烦。往往在他还在唾沫星子乱飞的时候，对方就把电话给挂断了。结果其效果就是零。

潘国强脑子转的也快，他的电话营销模式碰壁后，就提出“扫楼”模式。

潘国强说：“我们找一家高档写字楼，一家一家推门进去，向他们介绍如何做期货，如何？”

徐幼林虽然觉得潘国强有点鬼马精灵，但每次想的方案总欠缺点什么，他问道：“我知道许多保险公司的业务员现在都在‘扫楼’，但他们碰到了许多问题。首先，我们如何过前台这关？前台肯定会问，先生，你找谁？我们这家公司一个人都不认识，那么如何回答？”

“其次，我们如何知道每家公司能决定是否做期货的决策人是谁？再者，好不容易见到他，我们如何让他在短短的时间内对期货交易产生兴趣？”

潘国强一时语塞了，他恼恨地徐幼林说：“你这个人也只会说扫兴的话，有本事的话，也提一个方案出来。”为了面子，潘国强也开始了反击。

徐幼林却也不恼，他顺着刚才自己提问题的思路想了想，说：“有了，我们到股票市场上去找。虽然炒期货和炒股票差异很大，但也有很多相似的地方。再者，我们也可以挖掘公司现有的钢材现货客户资源，看看有没有客户愿意做套期保值交易。”

许多客户参加期货交易就是为了减少现货交易中的风险，比如说钢材价格波动大，我现在就买好或者抛出三个月以后交割的钢材（钢材远期合同或者期货），既锁定了我的成本，也锁定了我的风险，这就是所谓的套期保值。

在旁的林晓鸣和李玲玲等人纷纷表示支持。

林晓鸣赞同地说：“期货和股票都是相通的，都是投资。但投资股票的人大多数对期货不熟悉，我们要准备点资料，深入浅出地给他们讲讲什么叫做期货。”

可能是学生党员的关系，林晓鸣岁数在几个人中算小的，但却老成持重的，平日里言语不多，但每一次在关键的时候，他总能发表一些具有建设性的意见。

“再说今后我们很有可能推出股指期货，不懂期货，就炒不好股指期货；不懂股指期货，就炒不好股票。我相信许多股民会因此对期货产生兴趣的。”徐幼林补充道。

潘国强也不言语了。他知道林晓鸣和徐幼林关系很好，现在他成了少数派。

自始至终，黄耀明都没有参与这场讨论。在这种场合，他这个人比较闷，只要随大流就可以了。然而玩的时候，他则是非常疯狂。

于是徐幼林他们利用午休的时间在证券公司门口摆了个小摊位。他首先在自己做交易的证券公司试点，和他们的负责人打了招呼。

潘国强和黄耀明都没去，他们要留守在办公室。潘国强是有点情绪，黄耀明是懒。

徐幼林、林晓鸣和李玲玲三个人去了。他们带了点宣传资料，介绍他们公司和期货交易的知识。

李玲玲这个亭亭玉立的美女在那里一站，马上就吸引了许多人。美女就像一块吸铁石，走到哪里都会牢牢吸引在场所有男男女女、老老少少的目光和脚步。。当然，帅哥徐幼林也吸引了不少潜在的女性投资者。有个老阿姨居然问：“小伙子，又没有女朋友啊？”她想把女儿介绍给他。旁边另外一个老阿姨推推她，指指李玲玲说：“黄阿姨啊！人家女朋友明明就在旁边嘛！”

臊得徐幼林、李玲玲红着脸都低下了头。

徐幼林在宣传上下了点功夫。他贴了张大海报，上书：“关注您身边新的投资机会——期货”。字很大，很醒目，非常吸引眼球。

来之前，他们三人做了分工，李玲玲负责发资料，徐幼林、林晓鸣负责向客户答疑。

当时，股票市场行情清淡，许多资金正愁找不到投资的方向。许多人都对期货这个新的投资工具非常好奇，因此他们的宣传也聚集了一些炒股票的人。

林晓鸣也做了精心的准备，他把近日交易的行情K线图打印了下来，并向潜在客户介绍说，“和股票交易不同，期货是能做空的，这样即使价格下跌，我们也能获益。”

徐幼林继续介绍说：“除了卖空，期货还有一个特点就是能透支交易，当然这样做风险也大。但是如果投资者看清楚行情未来进展的方向，收益也很大。”

“现在的股票是T＋1，当天买进的股票当天是不能卖的，必须是下一个交易日开始才可以卖；而期货是T＋0交易，当天开仓当天也可以平仓，一天可以交易无数次。”　林晓鸣说道。

“股票能做期货吗？”有人问道。

“你说的是股指期货啊？”徐幼林回答道。“股指期货是一种以股票价格指数作为标的物的远期金融期货合约，我们国家目前还没有推出，我们现在只能做商品期货。”

“小弟弟，你也知道我们都是老股民，当然最关心的是股票，还是先介绍一下股指期货吧！虽然现在还没有开，但是我们也要先学习一下啊！”有个中年人急不可待地问着。

“股指期货和商品期货其实是一样的，都是期货交易的分枝，无非一个属于金融期货，一个属于商品期货。在国外，金融期货占了整个期货市场80％的成交份额，相信我们国家将来也会推出金融期货的。

“股指期货怎么做？其实很简单。

“比如说现在市场指数是1000点，有一个‘12月底到期的市场指数期货合约’是1100点。围绕着这个未来的指数，市场肯定有两派，有的人认为到时候市场指数会比1100点更高，或许是1200点；有的人认为到时候，市场不会涨到1100点，市场指数还是维持在1000点。

“于是看涨的人买入了指数期货，我们叫做多，买入的人就是多头；看跌的人卖出指数合约，我们叫做空，卖出的人就是空头。

“到12月指数合约到期之前，市场多、空双方进行买入、卖出的交易。但到合约到期日，多、空双方都不能交易了，只能平仓。因为期货变成了现货。交易者必须以承诺的价格买入或卖出这一指数平仓。根据期货合约的价格与当前实际价格之间的价差，多退少补。

“假如12月底到期时，这个市场指数实际是1200点，多头就赚了100个点。相反，假如到时指数是1000点的话，多头就亏损了100个点，而空头就赚了100点。假如每个点价值300元，那么每张合约100点的输赢就等于3万元。”

虽然对股指期货也一知半解，徐幼林搜肠刮肚地回答着，也乘机普及了期货交易的知识。

林晓鸣也继续介绍说：“炒股票最头疼的就是选股，面对几百只股票，不知道如何选？选的好，即使指数跌，也涨；选的不好，指数涨，它却不涨。而有了指数期货则交易就简单多了。商品期货和指数期货是异曲同工，现在我们交易的就这几个品种，有农产品的粮食、绿豆等，有金属原材料的铜、铝等，要吃透它们的规律，显然比吃透几百只股票容易多了。”

“期货交易还有个特点就是保证金交易，如果保证金的比例是5％的话，投资1万元，交易金额就能达到20万元，也就是说通过财物杠杆，我们可以放大收益。”李玲玲也开口介绍道。

虽然他们几个人的介绍中，充斥了许多专业名词，但听完之后，许多人都对期货这个新鲜事物产生了浓厚的兴趣，纷纷表示抽空到他们公司去看看。

有个老伯伯问：“我是退休工人，想先投一万元，可以吗？”

徐幼林回答说：“期货是一个高收益同时也是一个高风险的投资工具，它需要投资者具有很强的风险承受能力。老伯伯，退休工资您还是做做股票吧！”

大家都笑了起来。

林晓鸣补充说道：“从理财角度看，我建议我们把５０％的钱存在银行里，３０％的钱买保险，２０％的钱投资期货。这样，随着风险的递增，我们投资的比例就越小。这样的理财风格才比较稳健。”

李玲玲却不以为然，她心里想：“存银行才多少利息啊！要是我，我就用４０％的钱炒股票，６０％的钱炒期货。”想虽然这么想，但她没有说出来。

虽然原始，但徐幼林的做法很有效，慢慢地有几个股票投资的大户，会跑到他们的营业场所，看看行情，偶尔也下下单。交易厅也慢慢有了点人气。

现货市场他们倒是没找到几个新客户，因为许多原意尝鲜的人早就来开户了。因此，徐幼林决定还是把营销的重点放在证券公司上。因为更多的人把炒期货就等同于投机。而苏州商品交易所给了他们新的投机机会。

李玲玲瞧在眼里，暗自佩服：“徐幼林真是个聪明的人，做啥事情都有一套。他今后一定能成功！”

聪明人总是讨人喜欢的。

潘国强却不服，他想：“这一次，算你小子走运，下一次，我肯定整得气势比你大。”

聂远新也想：“徐幼林这个人我没有看走眼。这个小伙子以后要多加培养。”

业务上，聂远新也没有给他们太多的指标，毕竟全新的行业，全新的部门，全新的员工，一切都是全新的。这需要时间。

为了提高各会员单位的管理水平，苏州商品交易所组织会员单位周五参观上海金属交易所。当时，上海金属交易所是国内期货业务最火的一个交易所。

当时，沪宁高速公路还没有建成。他们都是坐火车去的上海。上海金属交易所非常客气，派了专车在火车站接他们。

上海金属交易所位于中山北路的物贸中心里。车驶过中山北路的时候，就有熟悉这个城市的老人悄声嘲笑上海人说：“别看中山北路两旁都是楼房，在楼房后面都是棚户区，楼房起了*布的作用。这就像上海人的‘节约领’。”大家都哈哈大笑。

苏州人对上海人非常了解，他们知道是上海人发明了“节约领”。“节约领”又称“经济领”、“假领头”，在物质匮乏的年代，上海男人可以靠“节约领”天天换“新衬衫”。

上海金属交易所非常重视兄弟单位的参观。由于总裁余国聪正好有事出差，他特地嘱咐一个副总亲自出面接待。一些优秀会员单位也介绍了他们的管理经验。

经验交流会圆满举行。

最后他们还参观了交易大厅和部分会员单位。在这里，徐幼林第一次看到了通过卫星终端接受信息的路透社终端机。终端机屏幕被切分成多个窗口，左下角是伦敦金属交易所的交易行情，右下角是纽约的行情，屏幕的上部滚动着路透社发布的全球即时财经新闻。由于这个时候，国外的期货交易所都在休市，只有屏幕中部的汇率交易窗口和上部的新闻窗口不断刷新着。

当时互联网这个名词，徐幼林闻所未闻，看到这个信息终端机，徐幼林感觉这就是一个打开世界的窗口。

聂远新的期货营业部由于是新组建的，老人较少，因此也没有一些所谓的职场新鲜人的陷阱。

徐幼林有个同学叫李又新，进入一家进出口公司，跟着一个老师傅学习。老师傅过两年就要退休了，公司的打算就是让这个应届生跟两年后，就能接替他的位置。但是，老师傅有老师傅的打算。他的儿子大学刚毕业，过几年就要结婚了。家里有太多用钱的地方。他打算退休后，公司继续回聘他，这样他还能继续拿到不菲的薪酬。因此对这个徒弟，他在表面上的热情善良下却隐藏着狡诈。李又新到底是初出茅庐，哪里经历过这些。天真的他，别人把他卖了，还感激涕零呢！

有一次李又新上班的时候，接了个电话，家里人告诉他，家里出了点事。事情大不大、小不小。李又新恰好休假用完，舍不得请事假，于是心神不宁地上班。坐在他对面的师傅把一切都看在眼里。

李又新本来是农村人，他到苏州工作后，父母也搬了过来，他们一家在彩香新村附近租借了一套房子。李又新父母一边做点小生意，一边照顾他。李又新父母听不懂苏州话，他担心初到苏州的父母无法处理突发的事情，因此心里老是牵挂着。

恰好，部门领导出去了。他师傅就主动告诉李又新说，“我看见领导出去了，你不是家里有事？还不趁这个机会回家看看？你放心，要是领导回来了，我就说你去其它公司办事了。”

李又新千恩万谢的走了。没想到领导吃完午饭后，又回来了。领导见李又新办公桌上一直没人，就问：“小李哪里去了？”

师傅从容地回答，“小李忽然说家里有事，和我说了声就走了，也不知道是真的假的，谁知道他上班时间溜到哪里去了？年轻人！就是纪律性差，一点也没有责任感！”

等下班前，李又新回来后，他以为这样做天衣无缝的。他师傅又小声地和他说，“你刚一走，就有人给老板打小报告，说你开溜了。你看，都是些什么人啊！在这办公室，只有我一直帮你！”

年轻的李又新这才知道，原来办公室里也有喜欢多管闲事打小报告的坏人，还好师傅是好人。怀着感激，他又追问道：“是谁告密的啊？”

师傅又摆出一副关心的样子，说：“算了！不和你说了，免得你们吵架后，替我惹麻烦。你啊！一直让我操心。以后有事，还是和我说。办公室里其他人少说说。”

李又新诚心诚意地点了点头。

从此，李又新办公室里的其他人都不相信了，只相信自己的师傅。

别人见李又新这个人太实诚，也怕惹麻烦，都不去点醒他。搞到最后，李又新在办公室里自己把自己孤立了。师傅这种小动作又搞了几次，李又新就在这个部门呆不下去了。

等李又新离开这家公司后，一次在路上偶遇一个办公室的老同事。老实的李又新还一个劲地打听师傅的近况，还说这个师傅好，一直照顾他。老同事也实在看不下去了，给他提了个醒，“你那师傅啊！白天要挖空心思地去做人，晚上还要彻夜难眠地想法子去整人。”

说完，他就走了。留下李又新站在那里，慢慢品味这句话。虽然此刻他在喧嚣的人群中，却感受到最刻骨的寒冷。

不过这个李又新的离职还是蛮有个性的。

在这家公司的最后一天，他在电脑前工工整整地打了一封辞职信，递交给了经理。经理接过了一看，差点气得背过气去。原来他的信是这么写的：

尊敬的领导：

先谢谢您这段时间对我的照顾，这使我在公司期间学到了很多东西。

但我夜观天象，发现马上就会爆发第三次世界大战，我想在大战之前，回家看看我的父母，以免战乱引起的长期分别造成我们在两地不能相见。

不过我认为战争是必要的，因为现在大量的财富