地产公司劳资博弈:夺标2-第14部分

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此刻，四周死一般的寂静，只有我跟钟山狼两人略带嘶哑的声音在一问一答，钟山狼对梦境的描述让处在黑暗中的我不寒而栗。
“兄弟，你怎么会做这个梦？太恐怖了。”我已经浑身起了一层鸡皮疙瘩。
“唉。”钟山狼深深地叹了一口气，开口道：“这是我的亲身经历。”
“啊？！怎么回事？”
“上半年，我去安徽谈一个项目。我去得晚，一直谈到夜里才回来，结果在回来的路上，我的车子翻了，好在我跟朋友命大，车子翻进了路边的农田里，我们两人却几乎毫发未伤。”
钟山狼的话让我除了感到后怕、为其担心外，心中又另有一番滋味，那安徽的项目想必是“水墨徽州”吧。
此刻，钟山狼不可能感觉到我内心所起的变化。他接着道：“我回来后第二天就去了杭州，到灵隐寺还了愿。”
“嗯？”我不解。
“去年我带我妈去杭州玩了两天，我妈在灵隐寺给我烧了香许了愿。这次的意外让我的心态改变了很多，真的，我觉得，我能活着就是最大的幸福。”
“是的，能活着就是最大的幸福。不过，我还是不怎么相信烧香许愿的说法。”
“兄弟，世间很多事情都是说不明白的。我现在没事的时候经常去寺庙烧香，这样会让我心境平和。”没想到，一年不见，钟山狼现在已经学会吃斋念佛了。
“你妈身体还好吧？”我问。
钟山狼的母亲在2004年的时候从老家来江中人民医院看过一次病，我特意买了一些补品去医院探望。那次的探望让钟山狼心中十分感动，为此还特意花费了不少银两请我吃了一顿。
“还行吧。其实，我不瞒你，我有一次回家时，跟我妈聊天，就把我们俩之间的事情跟她说了。”
“哦？”看来，反目成仇一事不仅在我心底激起了波澜，也同样让钟山狼认真反思了自己的行为。
“我妈听后没说什么，只是在我回来的时候跟我说了一句，说你是一个可以做‘朋友’的人。”
“呵呵，老人家的眼睛看得准啊。”我开玩笑说。
钟山狼没理会我的玩笑，继续认真地说：“我从小到大很少听别人的话，连我爸的话我都不听，我只听我妈的话。我妈虽然没有什么文化，但她是一个通情达理的人，看人也很准。她的话让我想了很长时间。”
“兄弟。”我从被窝伸出手在他身上拍了拍。
“唉。”钟山狼又长叹了一声。
“睡吧，明天还要上班。”
躺在床上，除了我们的呼吸，四周寂静。我不知道钟山狼是否睡着了，反下我是睡意全无，脑袋里杂乱无章地想着诸事的前因后果。
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第二十章　　一次让人崩溃的表演（1）
办公室内，刘邦和我相对而坐。
“新房子装修好了吧？”我笑问。
这小子前段时间买了一套二手房准备结婚用，这几天正忙着装修的事情，在公司经常看不到他的身影。
“哪有时间装修啊，工地上的事情太多，只要看不见我，老宋就一个电话打来，搞得我是疲于应付。”
“哦？唉，我还想跟你合作一回呢，这么看来，估计你也没时间蹚这浑水了。”我无比惋惜地道。
“什么项目？”听到有钱赚，这家伙立刻两眼放光，一副急切的样子。
“一个小区的设计，也没多少钱。”
“有就赚呗，我们哪里还有挑肥拣瘦的资格啊。”
“你不是没时间吗？”
“如果是个人的事，我永远都有时间。”刘邦一脸贱笑。
我想了想，严肃地对他说：“跟你合作可以，但你要确保听我调度，时间上要保证我。”
工作是大事，这时候不能再嘻嘻哈哈，否则出了问题的话，只能我一个人来承担责任。
“行，你放心，我保证听你安排。”刘邦拍着胸脯表示。
“你觉得咱们之间怎么分配？”我笑问。
刘邦根本没有思索，脱口而出：“一人一半吧，我跟别人都这么合作的。”
没想到这小子开口这么大，不过，大家都是兄弟嘛，碍于情面，我也没有跟他再讨价还价，就同意了这个比例，只希望他能看在人民币的面子上，改掉毛毛躁躁的习惯，把这个方案做好。我跟关羽是第一次合作，无论如何不可让他觉得我这边的设计师都是水货。
自从关羽跟我说过“锦绣苑”项目之后，我就一直在思考跟谁搭档演出合适，想了很久才最后确定跟刘邦配对。一来我可以通过这次机会考察一下他的设计水平，二来也借此次合作观察观察他的人品是不是安全可靠。韩信虽然也可以合作，但毕竟他一条腿插在市场部，合作时有隐患，他既然能把老佛爷和宋头领二人做私活的事情跟我说，自然也能把我做私活的事说给别人听。当然，韩信的另一条腿插在钟山狼的锅里，这更让我对其敬而远之。这点我和钟山狼倒是很相似，我们都不愿意自己的事情让对方知晓太多，尤其是钟山狼，整日里一副神神叨叨的模样。我估计这世上就没有一个人能准确知道他在想什么、做什么。
两天后，我从关羽那里拿到了招标文件和图纸。内容跟关羽说的完全一致，没中标有一万五的设计补偿。行，有这一万五压箱底，我也亏不了。
到了方案汇报这一天，关羽开车到公司带上我和刘邦去了甲方办公室。
在路上时，我特意交代了关羽，让他开慢点，不必着急，我们希望能做最后一家述标单位。
还算比较顺利，前面已经有两家单位述标结束了，我们是第三家。
我和关羽、刘邦三人坐在椭圆形会议桌的一边，对面是六七位甲方领导。
刘邦到底不是演技派的，这个阵势让他太紧张，从进门起就一直嘟着个脸，搞得像别人欠他八十块钱似的。
看着刘邦哆哆嗦嗦地接投影仪时，我的心简直都提到嗓子眼了。他一会儿电脑接线忘记拿出来，一会儿忘记开电脑，一会儿电脑没显示，一会儿电脑又被弄得死机了。一连串的意外让这孩子满脸的汗水，也搞得我几近崩溃。
准备工作终于在一番手忙脚乱中结束了。
刘邦低下头面红耳赤地轻声问我：“怎么说？”
“开始吧，照计划。”我用笔在本子上写下这几个字，接着把本子轻轻推到他的面前。　txt小说上传分享
第二十章　　一次让人崩溃的表演（2）
在前一晚，我特意跟刘邦把方案重新过了一遍，为了让他汇报得有条理，我跟他交代了汇报方式：先总体，后局部。也就是说，在汇报的一开始跟对方谈我们对这个项目的理解，比如地理位置、周边环境、交通流向、实用功能以及方案中几个关键景观节点等，让甲方对方案先有一个大体的概念。接着要像一个导游一般引导着游客从小区入口开始，一点点往里走，在每个区域都说出这么设计的依据，使甲方仅仅通过方案就能联想到完工之后的诱人美景。道理浅显易懂，当面包还是一团糊状时，谁也提不起食欲，可一旦这面糊被烤成了香喷喷的面包，估计任何人都会忍不住想把它捧在手里美美地啃上一大口，而我们所要做的就是让甲方通过我们的描述，能透过面糊看到面包。
“各位领导……非常感谢……给我们公司这次机会，下面……我代表本公司对本小区的方案……做……做汇报，请各位领导……批评指正。”
结结巴巴的开场白之后，刘邦令我胆战心惊的精彩表演正式拉开了序幕。
刘邦像吃了失忆药，把昨晚计划好的步骤彻底遗忘在了某个旮旯里。同时他又像得了多动症一般，手里的鼠标频繁地点来点去，投影在屏幕上的画面一会儿大一会儿小，这一页还没表述完立刻又转到另一页。逻辑思维也颇为难得地来了个大范围的跳跃，入口景观刚说完立刻就跳到中心广场，接着又转到苗木配置上去。等于说，在扣动扳机之后，刘邦就控制不住手里的机关枪了，只能随它自己跳跃扫射，打哪指哪。
眼看着领导们的脸色越来越冷，我心想，完了，这孩子怕是已经彻底进入到完全忘我的境界，沉迷于自己绘图时的癫狂状态中去了。
李承鹏曾经这么说过董路，大意是，董路博客的内容没有其他一些足球记者写得华丽，但董路很勤奋，博客日日更新，作品不断，未必丰收但相当丰产，他的写作格言是：“我写不过你，但我能写死你。”
刘邦的绘图风格跟董路的写作风格有异曲同工之妙。刘邦包揽了公司里几乎所有项目的施工图和竣工图的绘制，只要在公司，他基本上都是埋首于电脑前，手指翻飞，疾如闪电，噼啪声不绝于耳，电脑屏幕上的画面变换有如黄山之云，瞬息万变。
套用李承鹏的话说，刘邦的方案画得可能没你好，但他能画死你。
后来，根据刘邦的这个特点，我们哥几个送了他一个雅号：五指琴魔。
无论在事前考虑得多细致，我也预料不到，当此关键时刻，刘邦竟然会采用画图时的节奏来跟甲方进行方案汇报。
除了刘邦仍在自我陶醉，所有的人，包括我和关羽，都是默不作声，愣愣地盯着不断闪烁的大屏幕，有几分钟，我甚至不得不低下头让眼睛休息一下，否则我还真有可能会被刘邦给晃晕了。
惨不忍睹的汇报即将结束，我必须马上思考出对策，否则我们的最终结果很有可能就是拿那一万五的设计补偿费了。
毫无疑问，我要做的第一件事就是打圆场，调节一下会场压抑沉闷的气氛，先把刘邦这个凌乱的汇报解了围再说，绝不能让甲方匆匆结束这次汇报会，那样的话我们可能再无翻身的机会了。
“我的汇报到此结束，谢谢大家。”刘邦好不容易耍完了他那眼花缭乱的迷踪拳，一本正经地跟甲方说了这句话后，就汗流满面地下了舞台。此刻，他的神情跟刚从绞刑架上下来的一般。书　包　网　txt小说上传分享
第二十章　　一次让人崩溃的表演（3）
刘邦话音刚落，不等甲方领导开口表态，我赶紧接过他的话用一副轻松的口气笑道：“各位领导，很抱歉，我们的设计师刘工今天看到各位领导都在场，有些怯场，方案汇报得有些凌乱，请各位领导见谅。为了尽可能把我们对这个方案的理解完整地呈现给各位领导，我想再把我们这个方案的设计意图跟各位领导做个简单的汇报。”说完之后，我把脸转向刘邦，“刘工，麻烦你把电脑给我。”
之所以不跟甲方商量，擅自做主就要汇报，并不是我不知轻重，而是我有前车之鉴。
韩信和刘邦一样，在遇到这种场面时会产生莫名的紧张，导致发挥失常，不能完全表达自己的意思。有一次，我跟他去汇报一个方案，在韩信同样凌乱的汇报之后，甲方领导就一脸不悦地表态说：“今天的汇报就这样吧，感谢设计师的努力。”结果这次汇报草草地收了场，而我们的方案最后也没能中标。
失败可以，但不能再因同样的错误失败第二次。否则，我们可就是真正的朽木不可雕、愚笨不堪了。我可以接受甲方不认可我们设计方案的结果，毕竟“美”这东西仁者见仁、智者见智，但如果是因为我们自己没有把我们的东西完整地展现出来，最终导致投标失败，那我会遗憾得伤心欲绝。
刘邦像个做错事的孩子一般，低着头把电脑推到我面前。我很能体会到他此刻沮丧、郁闷的心情，不过，我没时间来安慰他，我必须要马上采取措施挽回这个局面。
虽然我先前的表态说得很轻松，但我此刻的心情跟刘邦一样紧张无比，甚至比看他汇报时还紧张，因为我很清楚，这一次我的汇报如果还不成功，那我们可能将再无机会翻盘。
我做了个深呼吸，稳了稳情绪，然后点击鼠标打开方案总平图，把画面调整到最大化，转向坐在对面的几位领导，脸上带着笑缓缓开口道：“在汇报这个方案之前，我想先把我们的设计团队对这个项目的理解说一下。我们认为，别墅作为城市的稀缺资源，在一定程度上代表着身份、地位和享受，能住别墅的业主并不仅仅是希望让居住面积变大一点，他们更多的是希望住得有品位、有意境。所以，除了对居屋本身的套型有要求，居住场所周边环境的高雅与优质是他们更为看重的。咱们这个项目有一个得天独厚的资源，那就是背后这座青山，有道是有山是园，有水才成景。因此，”我把鼠标点到画面中的水景上，接着说，“在整个方案中，我们充分借用这一独有的自然景观，利用山上的地表水和丰富的地下水资源，引入水系，以水造景。”
我把视线从屏幕上转移到对面领导席，笑着说：“但，我们这个‘水’并不是仅仅给业主欣赏的，在这个方案里，业主可以通过隐藏在绿树红花之中的木桥、平台等亲水设施把玩水韵，亲身参与到景观中来。除了这些，在设计中，我们还充分利用小区的地形起伏，造了几处跌水，同时在高处设置了一个‘雾森’。”
我转过身，在电脑上调出“雾森”的实景图。接着，我又重新转回脸对着领导席笑道：“我想，各位领导都去黄山游玩过。黄山的美丽除了山峰的灵秀险峻，山中云雾也是重要一景，甚至可以这么说，正是千变万化的云雾让群山若隐若现，才使群山显得更加神秘、更加有意境。同一座山，一秒钟之前的风景跟一秒钟之后的风景可能是完全不同的两种韵味。在我们这个方案中，‘雾森’所起到的作用和黄山的云雾是相同的，‘雾森’所制造出来团团白雾让人行其间时会有一种真实与虚幻交错互换的意境。”　txt小说上传分享
第二十章　　一次让人崩溃的表演（4）
“那这个‘雾森’在运转的时候噪声会不会很大？”一个戴眼镜的领导开口问。
“这位是汪总经理。”关羽满脸堆笑地给我介绍，介绍完之后紧接着一支支地向对面甩着“软中华”。
“哦，汪总放心，‘雾森’的噪声非常小，几乎可以忽略不计。您可以看到，我们的这个方案并没有像其他一些小区那样，在入口广场上设置喷泉。按正常逻辑，既然我们引入了水景，那么设置一个喷泉广场是很正常的思路，但大家都清楚，有几个小区是每天把喷泉打开的？可以说很少，因为喷泉除了维护成本高，它的噪声还很大。所以我们取消华而不实的喷泉，把入口广场做成下沉式的，在底部是一个鹅卵石铺底的浅水池。”
听了我的解释之后，汪总转过脸对左右两边的其他领导点点头说：“我看这个‘雾森’很好，可以考虑采用。”
领导表态了，其余人安敢有异议？瞧此阵势，我心中暗喜，紧张之情渐消。
等他们议论得差不多了，我接着道：“在交通组织方面，我们采用的是环线布局，并以流线型的汀步、步行道等步行交通路线来组织活动空间，在入户道路设计上面，做到‘达而不畅’，避免车行噪声对居住环境的污染。这么设计既合理地做到了交通系统的便利与明晰，同时又将交通系统与景观系统合理地结合在了一起。”
评委们听得很仔细，形势差不多扭转过来了。按内容，接下来应该要谈绿化苗木配置了，但这一块我只能大概忽悠忽悠，并不十分专业。
虽说我是这个专业出身，但一直以来我把精力大部分都放在了经营上，平时也没怎么去把苗木知识来个温故知新，此时想来，真是书到用时方恨少啊。
对自己的斤两我有自知之明，因此，在绿化上我并不敢往深处谈，只好避实就虚：“植物配置上面除了做到因地制宜、适地种树，我们的设计更加注重适景适树，以达到处处有景，移步换景的目的。”
“我看你们在大门的两边设计了对称的两棵大桂花，你们这个桂花的规格是多少？”另一个家伙问道。
这位领导年纪轻轻，面孔黝黑。听其言观其容，我估计他是甲方负责现场施工的绿化工程师，说不定还是校友。
我脑袋一懵，赶紧开口说：“哦，我们方案的文本最后有一个苗木清单，所有的苗木规格在上面都有详细标注。”
“这两棵桂花是四点五米到五米左右的。”刘邦开口补充道。
刘邦一开口，我心头的石头才算落了地。奶奶的，这小子现在终于放下了包袱。
“这桂花大概多少钱一棵？”那貌似校友的家伙又问。
“六七千块钱，不贵。”关羽很及时地接过了话。当然，这个问题也必须得由他来回答，毕竟这是他的项目，怎么报价由他来定，作为外人，我和刘邦都不适宜开口。
听了关羽的回答后，那家伙转过脸对汪总颇为卖弄地说：“我以前那家公司去年在江西买了几棵大桂花栽到小区里，一棵树就两三万块。有什么意义呢？其实，这样做对楼盘的品质并不能提高多少。”
虽然这孩子有点卖弄，不过多少还是说出了一个实情。2004年的时候，房地产行情相当火暴，我们老板让房地产公司的人去浙江搜了半个多月，终于在山里一个农户家里找到了一棵胸径六十公分左右的大桂花树，千辛万苦从浙江运回来，栽到小区的大门口。据说，老板为此树花费了十几万两白银。于是，在给楼盘做广告的时候，这一棵桂花树就被描述成本市的“桂花王”，作为一个噱头来忽悠那些排队购房的劳苦大众。
等到了2008年，各家开发公司都在勒紧腰带苦度寒冬之时，老板为了节约开支，竟然做出了一件令人啼笑皆非的事情来。在某一个楼盘进行园林施工的时候，老板吩咐卢员外在另一个早已竣工交付，而且业主已经大量入住的小区里挖了几棵广玉兰，准备移植到新项目中。这样一来，人家已经入住的业主当然不干，可树已经被挖走了，老板又不理会业主的诉求，没办法，业主只好联名向媒体举报。媒体对这样的新闻很感兴趣，将此事作为楼市已经进入寒冬的明证，洋洋洒洒地记录在案。老板迫于舆论压力，不得已又吩咐卢员外把移植走的苗木重新迁回原址。只是不知道，经过这一番折腾之后，那几棵可怜的广玉兰是否还健在了。
刘邦重新披挂上阵之后，再无开始时的拘谨。甲方的所有提问，刘邦都口齿清晰地对答如流，加上我和关羽从旁协助，二次表演相当成功，宾主之间互动频频、气氛热烈。
其实刘邦肚子里的货还是相当丰富的，毕竟他画了那么多的施工图、竣工图，对工程施工过程中的每一个节点都把握得很到位。因此，他从施工角度的回答总是让甲方觉得十分合理、到位。
事后，我跟刘邦总结，此次方案汇报会最后之所以能反败为胜，最重要的一点就是我们急中生智，把方案汇报会成功地转型为方案讨论会。讨论可以让我们放下紧张的心情，充分发挥自己的才智。同时，这样的氛围也让对方消除了内心深处那种“对立”的潜意识，彻底进入无戒备状态。这样一来，双方之间的心理距离自然也就容易拉近了。
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第二十一章　　所谓年度会议（1）
又召开年度经济工作会议了，这一次的会议地点当仁不让地放在了东海市。
下午三四点钟的样子，满载着公司中层以上员工的两辆大巴抵达了东海市的高速公路收费站，在这里，杨献忠安排的迎接车辆已经等候多时。前车开道，后车跟随，一路杀向公司楼盘所在地，代表处的办公室就安排在楼盘的会所里。
进入开发区后，集团行政总裁袁承浩就在大巴上像个导游一般拿着麦克风不停地介绍代表处在东海市创下的辉煌业绩。不知是不是因为老板在这辆车上，袁承浩同志极尽溢美、肉麻之词：“走在东海市开发区，不经意间就踏上了我们市政公司建设的道路。在这里，洒下了我们代表处全体员工辛勤的汗水。他们是最可爱的人，为东海市的经济发展贡献了他们的智慧，为开发区的建设作出了卓越的贡献。他们用一条条平坦的道路为我们集团争得了无数的荣誉……
车上，有人打牌，有人打呼噜，也有人在做着袁承浩的忠实听众，随着他的介绍，透过车窗看那一条条纵横交错的道路。
车子缓缓停在了公司楼盘前的广场上。
广场上彩旗飘飘，满目披红挂绿，一片喜庆祥和的热闹场面。一条长幅横挂在前往办公室的通道上空，上面烫着一排大字：热烈欢迎集团总部领导及各位同仁莅临指导。
在杨献忠和卢员外的带领下，一群人匆匆参观完楼盘后，大巴又重新启程前往不远处的会议地点——　一家五星级酒店。
按惯例，当晚是各分公司总经理开预备会。十点钟左右，宋头领不知哪里来的兴致，坐在楼下大厅给我打电话让我下去。那时候我正和装饰公司市场部经理霍都在其他两位同事的房间里跟他们打八十分。
我赶紧扔下扑克，匆匆赶回房间换鞋子，走到门口却猛然想起，琵琶女这妞还在我房间内洗澡呢。
下午刚到代表处的时候，琵琶女就找到我，说代表处的热水器坏了，导致她一个礼拜都没洗澡净身，非要去我房间洗个热水澡。
晚饭后，我刚进房间，这丫头就拎着换洗衣服悄悄地摁了我的门铃。
“别偷偷摸摸的，搞得好像咱俩在偷情一样。”我打开门，对她笑道。
“你是男人无所谓，我一个女孩子当然要注意名声了，要是被人发现还真是百口莫辩。我可不想像其他人那样让人戳脊梁骨。”进门之后，琵琶女又小心翼翼地把门关了起来。
“什么意思啊？”我笑问。
“你没听说吗？”琵琶女反问道。
“你听到什么风声了？”我又问。
“你都不�