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地产公司劳资博弈:夺标2-第16部分
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除去穿衣打扮，貂蝉的言语也轻浮无比。她最常说的一句话是：我们去莋爱做的事情吧。
在一个团队里，如果每个人都全心全意地去工作，基本上就不会有任何问题。一旦团队中有一个人吊儿郎当，那局面就会很危险，这种散漫的情绪将会像瘟疫一般迅速蔓延，逐渐把严肃的工作氛围吞噬掉，久而久之，就形成了一种所谓的“公司文化”。
可能因为部门里就只有两位女孩，因此，梁红玉跟貂蝉走得很近。在貂蝉的言传身教之下，梁红玉也渐渐地变得轻浮起来，两人时常在市场部的办公区开一些荤荤素素的玩笑，每每笑声飞扬，满室皆闻。搞得李大嘴等老男人没事就爱往市场部瞎串。
她俩的这种行为让我相当为难，貂蝉跟我有言在先，我不好干涉太多，而梁红玉手中握着一个项目，静等收获。在工作上，她们俩都没有太多的动力，除了做些零星的琐事，整个一对混天黑。实在看不下去的时候，我也会偶尔点拨一下，但这样轻描淡写的比划对她俩起不到丝毫作用，两人依旧我行我素。有人说，一个女人等同于五百只鸭子，在我看来，这两人加在一起所制造的声势简直堪比成千上万只聚在一起开会的鸭子。
对她俩张扬的行为，宋头领是看在眼里，怒在心头。
宋头领曾两次责问我是怎么安排她们的工作的，为什么她俩整日里像跑马放羊一般。面对宋头领的质问，我亦无言以对。奶奶的，我能有什么办法呢？稻草人终归是稻草人，只能警告那些胆小的麻雀罢了。
我有一种很不安的感觉，似乎宋头领对集团把貂蝉调进园林公司这个人事安排极度不满，这让我陡然间想起了当初他对郑旦的态度。在这两次的谈话中，宋头领把市场部工作氛围变质的责任几乎全部安在了貂蝉的头上，言语中流露出要让她走人的想法。为了不至于让貂蝉丢掉饭碗，我像个军师一般给宋头领献出一条锦囊妙计。
“貂蝉是被集团安排进我们公司的，如果由我们公司出手将其炒掉，万一不小心触动到集团某些人的话，我们将会夹在当中做了回坏人。”我分析道。
宋头领笑意盈盈地听我献计。
“所以，我觉得，不如您找一下高太尉，由集团出面把貂蝉再调出园林公司，就说我们园林公司暂时没有适合她的职位。接下来，至于集团如何安排她，就跟我们没有关系了。您觉得这个主意行不行？”
当然，这么说也有我的私心。在我看来，下属被炒走人一方面是下属自身的问题，另一方面也说明了直管领导的无能。如果貂蝉是由于人事调动离开的，我心里会坦然一些，面子上也过得去，这样的结果对我、对貂蝉、对园林公司都是一个还算和谐圆满的结局。
宋头领想了想之后认可了这个方案。很快，高太尉就进了宋头领的办公室。两人关门密谈了半个钟头，等高太尉离去之后，宋头领又把我叫了进去。 txt小说上传分享
第二十三章 选美佳丽戏份杀青（2）
他很轻松地笑了笑对我说，没办法，集团不同意，他也没辙，只好把貂蝉继续留在园林公司。在最后，宋头领表态说，让我好好督促她们，再给她们一次机会，要是工作态度仍不改观，他不会坐视不理。言下之意，必须得有人走。
意识到事态的严重性后，我决定跟那两位活宝好好恳谈一次，免得两人都脚踩地雷了还不知死活。她俩可能无所谓，但我可不想在我的时代有人被炒。
没想到，这两人积习难改，我苦口婆心的谈话和小心翼翼的敲打对她俩没起到任何作用。几天后，她们就被宋头领逮了个现行。
这天下午，外面阳光明媚，一扫连续几天来的阴沉。
宋头领把我叫进办公室，一脸不悦地对我说：“你看看你的两位手下，这是你安排的工作吗？”
我心惊胆战地顺着他的手指看过去，透过宽大的玻璃窗，楼下“风景”一览无余。在湖边，梁红玉和貂蝉二人穿得花枝招展，貂蝉正坐在秋千椅上轻轻地荡来荡去，前方的梁红玉则手持相机不停地换角度给她拍照。刚拍完，梁红玉就把相机交到貂蝉手中，自己则站到一丛绿树边摆着造型。
这样的“美景”加上宋头领的呵斥，让我瞬间无地自容，恨不得立刻冲下去把她俩扔进湖里喂王八。
宋头领没有再继续批评我，冷冷地说了一句：“你去把她俩喊到我办公室来。”
从宋头领办公室出来后，我马上掏出手机给貂蝉打了过去。
“风景真好，天气也不错，你们俩拍完了吗？”
“还能拍几张，要不你下来我们拍个全家福吧？”貂蝉嬉皮笑脸地说。
“什么全家福？赶紧到办公室来。”说完我就怒气冲冲地挂了电话。
梁红玉跟貂蝉一前一后进了我的办公室，二人脸上挂满笑容，丝毫没有意识到即将到来的风暴。
“领导找我们什么事？”貂蝉问。
“我哪敢烦劳二位呀，再说我也不敢打扰两位的雅兴啊，你们赶紧去宋总办公室吧，再晚点的话，估计宋总就亲自给你们打电话了。”
话音刚落，两人脸色陡变。貂蝉放下相机后就跟着梁红玉往宋头领的办公室疾步而去。待她俩离开后，我拿起相机翻看了几页。奶奶的，别说，这俩姑娘还真蛮上相的，尤其是貂蝉，完全可以做一个平面模特。那造型，那容貌，一个字，美。
两位美人从宋头领的办公室出来之后，梁红玉直接去了自己的位子上，默然地瞅着电脑。貂蝉一个人进了我的办公室。
貂蝉在我对面坐下后，尴尬地笑了笑：“领导，咱同事缘分今天结束了。”
“怎么？没有一点余地？”这个结果让我多少有些吃惊。
“没有。我也不需要，我早就明白了，这一天早晚会来的。”貂蝉洒脱地笑道。
“唉，我早点提醒你们就好了，没想到……”我耸了耸肩。
“你想帮也帮不了，我就是一头‘驴’，这个结果对我来说不奇怪。”
我不明所以，问道：“什么‘驴’？”
“卸掉磨之后被杀掉的那头驴。”
貂蝉说的话让我想了很久，假使真如她所说，那公司把这个圈子兜得有点大了：先调回总部，再安排进园林公司，接着找个看似合理的借口干脆利落地赶走此人，以绝后患。当然，如果事情不是像她所说的那样，似乎又解释不通：一个为公司作出了突出贡献的员工，难道会仅仅因为一个小小的过错就直接被公司炒了鱿鱼？
“领导，在分手之前，我送你一个祝福，”貂蝉看了看我，意味深长地说，“祝愿你别跟我一样做被杀掉的‘驴’。”
第二十三章 选美佳丽戏份杀青（3）
奶奶的，好像琵琶女以前跟我说过同样意思的话。看来，只有深入敌人的心脏才能了解敌人最绝密的作战计划。
为了不让分别气氛太过悲戚，我也送了貂蝉一个祝福。
“什么祝福？”貂蝉问。
“祝愿我们俩有一天能再共同做一次爱做的事。”
银铃一般的笑声之后，貂蝉的背影消失在了我的视线中，带着她银行里那不菲的存款，告别了这个舞台。
她的戏终于杀青了。
这段时间，丘处机的日子并不好过。说出来难以让人相信，不好过的原因竟然是因为他帮公司接了一个项目。
事情是这样的，两个月前，浙江某房地产公司在江中的一个楼盘会所前的广场景观要施工，而丘处机的某位干姐姐是这家公司总部的财务总监，丘处机就带着这样一个关系杀到了开发公司办公室，找到了他们老总。因为有了这一层关系，干姐姐也提前打了招呼，我们自然很顺利地从另一家园林公司那里把业务抢了过来（当时，正常的投标已经结束，而中标通知书也准备发给那家园林公司了），但这家开发公司老总提出，要我们在那家公司的中标价基础上再优惠一些，否则他没有理由再重新选择施工队伍。
回到公司后，根据裘千仞的预算，这个项目如果正常做下来，亏损无疑。为了以后能从这家公司承接到更大的项目或者说尊重副手丘处机的努力，宋头领最后还是咬牙同意了这桩生意。
当然，公司是不会做亏本生意的。宋头领把最能赚钱的项目经理派到现场负责项目实施。过了二十多天，项目结束了，等结算做完一看，公司不仅没亏本，反倒赚了一点碎银子。
以次充好、偷工减料的工程自然不能让甲方满意。等到小区景观施工投标的时候，甲方根本就没通知我们，关于这个项目投标的消息还是我跟另一家园林公司的老总聊天时才得知的。
得到我的消息后，宋头领指示我跟丘处机马上赶到甲方那里，争取投标机会。但因为会所景观做得让甲方很不满意，丘处机自觉脸上无光，无颜再次面对甲方老总。当然，他心里也有那么一点怪罪宋头领的意思，觉得公司为了赚钱让他夹在中间为难。往深处想，公司就是为了蝇头小利而置他于不义之地。于是，当我携天子之令请丘处机出马时，他打死也不愿意跟我一起去踩这个雷阵。
没办法，我只好孤身前往，试图力挽危局。
很显然，对方已经被我们伤透了心，在狠狠地将我们公司的实力贬得一文不值之后就冷冷地对我表示，说要把我们做的项目砸掉请人重做。事实上，几天后，他们真的把我们做的那个会所景观砸了重来，还联合媒体把这事当做噱头大肆宣扬了一番，表示他们为了让业主的居住环境更优美，不惜成本砸掉近千万的景观工程（实际上仅仅就一个百八十万的会所景观而已），重新设计，重新施工。只是可怜了那些不明真相的购房者，说不定还真以为所报道的都是事实呢。
当今社会，天下一统，无论是某些媒体还是开发商，都他妈的是靠忽悠吃饭的演艺界人士。
因为这个项目请的是境外景观公司做的设计，图纸只做到了扩初（扩大初步设计）阶段，达不到施工图深度，也无法根据这个扩初图来做报价。开发公司要求参与施工投标的单位根据自己的理解，把图纸进行深化，并按各自的深化图纸进行投标报价。有了这样的了解之后，等对方发完火后，我使出最后一招，满怀诚意地表示，只要他们把图纸和招标文件给我们，我们可以不参与投标竞争，免费给他们做图纸深化设计，同时根据图纸给他们做标底价供他们参考，以我们的诚意和效率来彰显我们的实力，不图合作，只求能为自己公司正名。
我之所以这么说，一来希望我的诚意能打动对方，因为只要招标文件和图纸一到手，我们就有机会拿下这个项目。我们可以做丘处机的工作，请他继续通过干姐姐在总部的关系给分公司这边施加压力。二来，即使这一招又失败了，那我个人也可以带着对方的赞许声离去，不至于灰溜溜地被骂走。奶奶的，已经被唾沫星子淋了这么久，如果再毫无表示，垂头丧气地离去，就是别人不说，我自己都觉得太窝囊。
果然，在我诚意无限地陈述完之后，对方脸色好转了很多，言语间也客气了起来。
“我懂你的意思，谢谢你的好意，也感谢你的努力和诚意，但我还是不能给你机会。所有投标单位都是我们会上研究后定下的，我不可能为了你们一家再召开一次会议。下次有机会再合作吧。另外，回去后，帮我对你们丘总说声‘抱歉’。”
成，这么个态度我也容易接受，我可以昂首挺胸地回去跟宋头领作交代了。不是卑职无能，实在是碉堡太难攻。
宋头领本来就对丘处机甩手不管的态度不满，现在，我的无功而返直接又加剧了他这种不满的情绪。
在听我汇报完之后，宋头领沉沉地叹了一口气：“唉，都是没有责任心的人，公司能靠得住谁啊？”
不管宋头领这个“都”字是有意还是无意，但我可以明确判断出，此刻这句话主要针对的就是丘处机一人。
事实明摆着，宋、丘之间的蜜月期已经结束，接下来不可避免地要出现裂痕。
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第二十四章 让人失去信任很简单（1）
丘处机的心理承受能力比我想象的要差得多。这件事情过去之后，丘处机就像换了一个人，他很少再像以往那般勤于工作，整日待在自己的办公室里玩游戏，偶尔会在下班前走出办公室跟我们胡吹乱侃。
未曾想，丘处机对工作重燃激情竟然是因为我跟踪的一个项目。除了集团从政府部门承接过来的那些项目，我目前跟踪的这个项目比我来公司这两年所经手的其他项目都大得多，工程造价接近八百万。
当然，我跟丘处机都没想到，这个项目前期顺风顺水，但到了后期却出人意料地发生了变化，而这个变化又给每个人的心里都投下了不同的阴影。
这个项目叫“恒远城”，甲方是福建一家房地产开发公司。项目是我去年年底就开始跟踪的，在一个礼拜前，甲方开始对投标单位进行考察。考察之后，我又请丘处机和我一道陪两位爷吃了顿午饭。
在酒桌上，丘处机的口才很是了得，很快就跟这工程副总聊得不亦乐乎。加上两位又是浙江同乡，他乡遇故知，这位副总和丘处机在一起倍感亲切。临别时，该副总就含蓄地表示，对我们公司的考察很满意，我们的机会更大一些，唯一存在的障碍基本上就是一个价格问题。
投标后没几天，这位工程副总就把我跟丘处机喊了过去，直接跟我们说，我们的价格是三家投标单位里最高的，只要价格能下来，项目就是我们的。
因为这个项目丘处机是实实在在参与了的，所以他跟我是一样的心情，都希望能顺利签下这个单。
整个价格谈判，基本上都是由丘处机在负责，每一轮之后，宋头领只是看看最后的总报价，提出大概的意见，接着由我跟丘处机再跟甲方协商。
几轮过后，价格最终确定，我也喜滋滋地等着拿这个大钱包。这时，令人想象不到的意外发生了。
宋头领在合同上签字之后，按流程，我把合同和公文审批表一并送到白骨精那里，请她签字。
“八百多万？蓝图包死？”白骨精剑眉一竖，我心知不妙。奶奶的，我太熟悉她这个神态了，每一次都会令我魂飞魄散、神形分裂。
“利润多少？”白骨精瞪视着我问道。
“宋总定的是毛利18％。”我赔着小心回答。
“这么低？房地产项目，这个利润怎么做？蓝图包死的风险先不说，你能保证资金能收回来吗？”白骨精对我一连串地质问道。
魔女发飙，我又岂敢接招？我只好一言不发，尴尬地赔上笑脸。
“先把合同放这里，等我跟你们宋总沟通完再说。”白骨精说完把合同往桌子上一扔，就自顾自看着自己的股票去了。
我垂头丧气地回了办公室。
刚进门，丘处机就把我喊进了办公室。他的情绪很不错，问我合同审批到哪一步了。我实话实说，告诉他合同压在白骨精那里，她要跟宋头领商量过之后再定。
听了我的话后，丘处机的热情迅速降了温，冷冷地对我道：“甲方刚才给我打电话，催我们把合同送过去，你自己去跟他们解释一下吧。”
回到办公室后，我赶紧跟那位工程副总通了电话，撒谎说老总出差了，一两天就回来，等回来了立刻就把合同手续办好，给他们送过去。
对方倒没说什么，只是催我们尽快签完合同，同时准备进场施工。妈的，他还不知道电话这头的我已经是提心吊胆、五内俱焚了。
下班前，宋头领把我喊进办公室，一脸严肃地对我说：“这个合同不能签。” txt小说上传分享
第二十四章 让人失去信任很简单（2）
闻听此言，我一下子就懵了，没想到心里的担忧此刻终于还是变成了事实。
“幸亏白总提醒了我，否则一旦套进去，后果不堪设想。”宋头领心有余悸般地说。
“我们不是还有18％的利润吗？”我试图再争取一下。
“八百万的项目，而且还是蓝图包死价，甲方又是开发公司，你不是不知道，开发公司里的人都贼一样的精，想赚他们的钱有多难。何况每一家开发公司资金都存在困难呢。我们自己家房地产公司的资金状况应该比外面的公司好得多吧？可实际上还不就是这副鸟样子。”
我无言以对。是的，我不敢拍着胸脯确保对方到时候真的会按合同约定的条款来执行付款计划。因此，我也没有充足的理由来说服宋头领接受这个我花了一年时间争取来的订单。
宋头领眼睛盯着我：“我不知道你仔细看了报价没有，我们的硬景报价部分是不赚钱的，利润基本上都集中在软景（纯绿化部分）上。”说完后，宋头领又低下头，长叹了一声，“唉，让人信任是一个很难的过程，可是让人失去信任却很简单。”
宋头领的言外之意我很清楚，丘处机这次对工作如此积极的动机让宋头领产生了怀疑，尤其是最后这一声叹气，已经准确无误地说明了他对丘处机的不信任。
公司的操作模式是硬景部分完全自己做，软景部分是分包给一个绿化工程队来做，公司只提取一定的管理费。
这种模式是今年下半年才定下来的。以前，在过去公司眉毛胡子一把抓的时候，我们的苗木采购价格总是居高不下，而且所采购的苗木品质也常有问题，搞得甲方代表频繁拒收，给公司造成了不小的损失和麻烦。后来，公司对项目操作模式做了改革，将绿化部分分包给一个长期合作的施工队（2006年年初又重新把绿化施工收了回来，公司的政策时常变来变去），而这个施工队是丘处机以前单位的一个部下经营的。
因此，当宋头领说完这话之后，我就明白了他的意思：丘处机肚子里可能在打着自己的小算盘。
没办法，看来只能放弃了。他大爷的，八百万的项目就这样泡汤了，真他妈的郁闷惨了。
经过丘处机办公室门口的时候，丘处机把我喊进去，问我宋头领是什么意思。我没说话，只是把两手一摊，无可奈何地冲他笑了笑。
看了我的态度，丘处机恨恨地用浙江话骂了一句。骂完后，他扬起脸问我宋头领为什么放弃这个项目。
我只对他说了宋头领放弃这个项目的前两个理由，也就是觉得利润少，而且担心对方公司资金困难。奶奶的，领导之间的关系已经那样了，我再愚笨也不可能说些不合适的话来火上浇油吧？
“价格最后都是他自己定的，现在凭什么又说利润少？资金困难、资金困难，怕资金困难就不要玩工程啊！”丘处机眉毛扬了扬，声音拔高了很多。
我赶紧冲他摆了摆手，用手指点了点宋头领办公室方向。
“可能宋总也为难吧，我估计多半是白骨精的意思，她想要放弃的话，宋总即使想做也不敢去做。你想，这个项目如果赚钱的话，白骨精表面上不会说什么，但心里可能会对宋总有意见，毕竟宋总作为分公司总经理没有听她这个工程集团总裁的话，如果亏了，那宋总的麻烦就更大了。”我站在宋头领的角度给丘处机做着分析。
但丘处机可不这么看，他反倒是站在了我的立场对这次变故重新做了分析。
第二十四章 让人失去信任很简单（3）
“白骨精要宋头领放弃，这个我相信，但原因不是你想的那么美好。”
我笑了笑，问道：“什么原因？”
“白骨精爬到这么高的位置靠的是业绩吗？你自己数数看，她靠自己的能力接到过几个项目？”
“我不懂你的意思。”
“你接到这个项目证明了你的能力，但也算是扇了她这位曾经的市场副总、集团市场总监一个响亮的耳光。”丘处机笑了笑解释说。
靠，如果真是他所说的这个原因，那我倒真觉得白骨精也太他妈的阴暗了。不过，话说回来，似乎这理由有些牵强，难不成我一事无成就能证明她白骨精的能力？再说，这女人早已经跟我相距十万八千里了，她犯不上跟我计较或者担心我什么吧？
当然，无论是什么原因，丘处机的这个说法倒让我很欣慰，甚至有些沾沾自喜。毕竟如果推论成立，至少说明我还是有一定能力的。让领导恐惧虽然危险，但也能体现一个人的价值不是？
该说的话还是要说，我不可以将功劳一个人抱在怀里。沾沾自喜之后，我对丘处机笑道：“前期虽然是我在跑，但后期的考察、投标谈判都是你全权负责，我仅仅是配合而已，所以，这个项目主要功劳是你的，即使拿下来也证明不了我的什么能力。”
听了我略带逢迎的话后，丘处机说：“至少业绩是算在你头上的，这个就足以证明了你的能力。”
奶奶的，看来他的确是把功劳都记在了自己的头上。唉，可惜这个项目没成，否则的话，就算没有功劳我也无所谓，因为我好歹还能拿到真金白银。现在倒好，功劳成了别人的，自己反倒什么都没落着。
“你打算怎么办？”丘处机问。
“还能怎么办呢？公司又不是我的，我只能选择接受罢了。只是希望明天我去的时候，对方能体谅我的苦衷，把那十万块的投标保证金顺利给我。”
“这样吧，明天我跟你一起去。”
第二天，在去的路上，丘处机就给我做了铺垫，这个铺垫也多少印证了宋头领放弃这个项目的第三个理由。
丘处机在路上跟我说，他想了一个晚上，觉得如果有可能的话，单独把这个项目的绿化部分拿出来他自己来做。
“公司怕承担风险，我不怕。这点魄力都没有还玩什么工程？难道你还担心你做了项目甲方敢不给你钱啊？我去跟甲方沟通沟通，如�
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