友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!
地产公司劳资博弈:夺标2-第17部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完,想下次继续接着阅读,可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能!
“公司怕承担风险,我不怕。这点魄力都没有还玩什么工程?难道你还担心你做了项目甲方敢不给你钱啊?我去跟甲方沟通沟通,如果这样可行的话,还能让你把投标保证金顺利拿回来。”
想想也是,现在对我来说不是拿项目,而是讨钱。真他妈的倒霉,忙活了一通,钱没赚到,反倒让自己捡了一个讨钱的工作,这工作做得……奶奶的,我真服了我自己。
这次,这位工程副总没有再给丘处机这位老乡丝毫面子——他根本不接受丘处机提出的方案。
我们的临阵变卦让对方措手不及,并且这事也让他们骑虎难下。第一,交房日期近在眼前,项目必须马上施工,而在之前他们已经把其他两家投标单位都回绝了。现在倒好,我们撂了挑子,他们连个替补都没有,就算临时抓壮丁也需要一些时间吧?第二,他们已经把投标结果跟老板做了汇报,此时如果再有反复,他们的老板会怎么看他们?换成谁都他妈的抓狂。
对方先是异常恼怒地把我们出尔反尔、背信弃义的行为狠狠地痛斥了一通,最后不得已又做了一个让步,表示可以把蓝图包死价改为按实结算,让我们接下这个任务。丘处机跟我都没敢表态,只说回公司再做做领导的工作,希望双方能合作成功。
第二十四章 让人失去信任很简单(4)
奶奶的,这事真是戏剧化,搞到最后竟然成了甲方求我们来做项目,这可是我头一遭遇到这种情况。
临走之前,这位工程副总又警告我说,如果我们公司再不接受这个条件,那十万块的投标保证金就别指望了。
尽管丘处机拿着预算书很认真地跟宋头领一项项地对照分析着,但很明显,宋头领对这个项目已经失去了热情,或许他也是不敢冒“不听话”的风险吧。
宋头领对着我和丘处机笑了笑说:“你们再讨论讨论看看,我个人以为风险太大,操作有难度。”
我和丘处机十分郁闷地退了出来。到了丘处机的办公室,丘处机颇为恼怒地对我说:“以后你再不要拿什么项目来烦我了,这事本来就是你们市场部的工作,拉我上来干吗?又不是你给我发工资。”
虽然知道他心情不爽,但这一番抢白还是让我面红耳赤、尴尬无比。心里也是兀自愤愤不平,靠,老子是给公司接项目,又不是自己做,难道公司领导没有义务配合吗?
回到自己办公室后,我硬着头皮给那位工程副总打电话。对方先是语气冰冷地问公司是什么态度,当听到还是放弃以后,就骂了一声后撂下几个字:“这事到此为止。”
我小心翼翼地向其提保证金的事情,对方大为光火地来了一句:“你不认识字啊?招标文件里不是有规定吗?按招标文件要求来。”吼完就“啪”的挂了电话。
妈的,早知道是这么个结果了。招标文件明确规定:投标单位在投标有效期内退出投标,招标人有权没收投标保证金。靠!
对宋头领来说,他自然不会让这十万元的投标保证金打了水漂,否则,他一样没法对白骨精交代。在我几次三番的讨要无果之后,宋头领通过朋友,联系到甲方所在区的规划局局长,请其出面帮忙协调。在投标过去四个多月以后,我们才终于费尽周折地把那十万块的投标保证金讨了回来。我去甲方拿钱那一天,那个项目的景观早已经完成了,绿树成荫,溪水潺潺,效果比我们做过的任何项目都出色。
经过这几次事件之后,丘处机和宋头领之间的关系一落千丈。记得有一次,宋头领让我去找丘处机把年终催款计划排一排,丘处机根本不买我的账,没办法,我只好去找宋头领,告诉他,这个计划我一个人完成不了。宋头领自然十分不爽,绷着小脸就去了丘处机的办公室。
看到宋头领是来者不善,丘处机自知身份,只好给自己搭了一个台阶,淡淡地说:“没什么钱好收的。”
谁知,宋头领并没有给丘处机这个面子,而是拍了拍自己手里的那份上月催款计划表,冷冷地驳斥道:“房地产公司、开发区,这些钱不能收啊?你仔细想想,到底有没有钱能收。”
丘处机并没有搭茬,而是将脸转到电脑屏幕上去,不再看宋头领一眼,用无声的语言做出反抗。还好,宋头领见好就收,没有让矛盾升级,冷着脸转身出了门,算是给他的副总留了一些薄面。
2006年4月份,丘处机辞职了,说是回浙江他一个朋友的公司里去帮忙,朋友答应他,除了给十万元的离职补偿费外,年薪二十万。
毕竟是曾经一起并肩战斗的伙伴,在丘处机离开江中之前,宋头领特地请了一桌给他饯行,参加人员包括我和王真人、郭芙蓉、裘千仞及其他两位项目经理。
当天的饯行晚宴,属我去得最晚,原因是宋头领下午安排我去给丘处机买礼物。为了能挑到一个让我觉得合适并能代表我心情的礼物,我差不多转了整整一个下午,最后终于买到了一件琉璃八骏——丘处机属马。在包厢里,当我拿出那座五彩斑斓的琉璃八骏时,丘处机是满脸的感动。宋头领眼望着扬蹄腾飞的八匹骏马,颇为感慨地对丘处机来了一句:“小弟祝你马到成功,有空常回家看看咱们并肩战斗过的弟兄们。”此语一出,丘处机潸然泪下,满座黯然。
第二十五章 孤要杀他个片甲不留(1)
投标前两天,还是在“向阳渔港”的包厢内。
下午四点多钟,离吃饭时间还早。夏侯伯坐在我对面,动作轻柔地把背包放在桌子上,一层层缓缓地把拉链拉开,最后从里层抽出了一张表格。
夏老先生真是位可爱的老头,也是对我这个投标人最热心的招标人之一,这点通过其细心周到的服务就可窥豹一斑。在这份投标人名单上,夏侯伯亲自用红笔做了记号,一家画的是五角星,一家画的是个圈,一家画的是一个三角形,最后两家什么都没画,没做标志的两家单位中有一家就是我们公司。这四个竞争对手我基本上都打过交道,其中标志是三角形的单位我最熟悉——东亚园林。
“这家不用担心,无论报什么价格都不会给他们中标,他们就是过来参与一下。”夏侯伯指着另一家没有任何标志的单位笑意盈盈地对我说。
“嗯。”
夏侯伯指着名单上标有圆圈的那家单位接着说: “你看,这家,他们是董事长的关系。”
“哦,那他们岂不是我们最大的竞争对手?”
为了更方便与夏侯伯一起对照名单分析形势,我搬过椅子,坐到他相邻的位置上。
“其实,这家单位并没什么威胁。”夏侯伯品了一口茶,缓缓地笑道。
这话就奇怪了,最高首长推荐的单位一般都是最有威胁的势力,难道在这家单位董事长是被架空的?
“为什么这么说啊夏总?”
“听我说完你就明白了。我们屋顶花园做完之后很快就要进行室内装饰施工,整栋大厦的装饰项目有三千多万的造价,投标单位上周也确定了下来,其中有一家公司就是董事长推荐的。”
“你的意思,董事长会放弃这个屋顶花园,把主要精力放在装饰上?”我问道。
“是的,我估计在评标会上,董事长到时候一定会稍微帮这家公司争取一下,但不会太坚持。”
话到这里,我多少明白了夏侯伯的意思,董事长所采取的是抓大放小、弃芝麻保西瓜策略。比起装饰数千万的规模,屋顶花园只能算做毛毛雨。当然,争取和不争取的效果是不一样的,先争取再放弃,经过这么一折腾,人情也有了,铺垫也有了。这次我卖你一个人情,下次你还我一个面子,礼尚往来,互不亏欠。
“其他几家单位是什么情况?”我对那些重在参与的单位不感兴趣,我只关心谁能给我制造麻烦。想要取胜,要做的第一件事情就是找准对手,挖出他,消灭他。
“东亚园林是金总找来的队伍,他们倒是有点小麻烦。如果他们的报价真的很有竞争力,那我就找个借口把他们的标废掉吧,不过,这是不得已才会采用的策略,也是比较危险的方法。”
“哦?!我不太懂您的意思。”
“废掉他们的标没有任何问题,在这个评标小组里,专业和技术上的事情我一个人说了算,金总也不敢拿我怎么样。
“据您所说,其实他们也算不上威胁啊?”
“金总跟董事长的私交很好,但未必了解董事长的心思。如果废掉金总的标,他有可能会转过头来支持董事长推荐的这家单位,这样一来,形势对我们就很不利了。”
奶奶的,夏侯伯这一个“我们”让我感动得甚至想马上起身,把他紧紧抱住。
“那只能先保着他们,再看形势变化?”
“嗯,我打算先不动他们两个,如果实在不行,那我就把两家一起废掉,董事长不会在意,因为他本来就是过来卖人情的,金总即使有意见,他也说不出个一二三来。搞行政的嘛,专业上他狗屁不通。” 。。 。。
第二十五章 孤要杀他个片甲不留(2)
夏侯伯的确是个“文人”,因为“文人”骂人时基本上都是采用“狗屁不通”一词。换句话说,“文人”都认为自己通了狗屁,所以才会看不起那些“狗屁不通”的粗人。
我一脸担忧地道:“是的,如果到了万不得已的时候,就只能把他们都废掉了。只是这样一来,你就会得罪了两位领导。”
“不用担心,搞技术的还怕搞行政的吗?再说,我是公司特聘的专家,在专业上,我的意见就是唯一的权威。”夏侯伯意气风发地道。看来,我根本就不需要动脑筋了,老先生已经胸有成竹,把所有的事情都帮我计划好了。
“那这家应该是最有威胁的对手吧?”我指着画着五角星的那家单位笑着问夏侯伯。
“对,所以我画了一个五角星在上面。他们是刘表带来的队伍。”
夏侯伯此言一出,我心里的石头瞬间就落了地。不过,虽然我是心中暗喜,但面子上还是装出了一副紧张无比的表情。
如果这家是刘表带来的,那我算是谁带来的呢?老人家这么说的目的无非就是想卖我一个人情罢了。
狼烟未起,胜负已见分晓,我们的对手就是自己。
结果很容易判断,听夏侯伯的语气,董事长和金总的这两支队伍肯定过不了他这一关,因此也就对我构不成什么实质性的威胁了。另外,还有“刘表支持”的那一家,情况目前也明朗了,不管是何方妖孽,反正跟评标小组中的几位关键领导没有什么裙带关系。朝里无人,他想拿下朝廷供奉简直就是痴心妄想。哼,这一次投标,孤要杀他个片甲不留。
无论夏侯伯知不知道我跟刘表的关系,我都不可以挑明说出来。这种事情只能点对点单线联系。我继续顺着夏侯伯的话往下说:“这就不好办了,总不能把刘总的这家单位也废掉吧,都废掉就只剩下两家单位了。”说到这儿时,我心里直想笑,但也只能硬生生地忍着。
妈的,太好笑了,只要是构成威胁的,全部废掉,格杀勿论。这哪里是投标呀,简直就是搞白色恐怖嘛。再说,投标最少得三家单位,都废掉了岂不是要流标了?
“刘表的这家单位不能废,要废也只能废另外两家。”夏侯伯忧心忡忡地道。
看来这夏侯伯也是个演技派的,他平白无故地给这家单位找了刘表这个靠山,而且还说得这样理直气壮、活灵活现,不具备一定演戏功底的演员断不能达到如此之境界。
奶奶的,演就演,反正我已经对形势了然于胸,剩下也没什么事可干了,咱今天就舍命陪君子,跟老前辈飙一飙戏,切磋一下演技。
“坦白说,夏总,我实际上对我们的报价没什么信心,万一……”
“你放心,我会帮你们争取的,只要你们的报价不是太离谱,那我就好为你们说话了。另外,你们是这个项目的设计单位,这可是只有你们家才有的优势。”
“那会不会在你废了他们之后,董事长和金总转过头来支持刘表呢?”我继续向他表示我的担心。演戏嘛,只有逼真才能赢得观众的认可。
“这个倒不会,他们既不会支持我,也不会支持刘表,没有利益关系在里面,白白得罪人的事情谁会去做呢?你说是不是?”说完夏侯伯就似笑非笑地盯着我。
夏侯伯还是没忍住,在谈完工作之后终于把话题绕到了“核心问题”上。成,学生懂您的意思。关于演员出场费的问题,就是您不提醒,学生也会说的。
第二十五章 孤要杀他个片甲不留(3)
“您说得没错。对了,夏总,您上次不是跟我说过您缺个三脚架吗?我前几天去摄影器材店里转了一下,但品牌太多,我也不知道哪一种跟您的相机配套,怕买错了,所以也没敢买。这两天可能没时间了,要投标,事情太多,要不等投了这个标我再去帮您看看吧。”
夏侯伯自然明白了我的意思,那就是,你只有让我中了标,我才会满足你的需求。
“不要,不要,下次我自己去买,你又不了解行情。买错了还能换,如果买贵了可就花冤枉钱了。”夏侯伯笑得像菊花一般——苍老的脸上褶子太多。
正事谈毕,大快朵颐。奶奶的,“向阳渔港”就是华而不实,跟上次一样,两个人又吃了三百多。夏侯伯仍旧节约每一粒粮食,把剩余的菜继续打包回家。
临走之前,夏侯伯特意跟我交代了一句:“我俩接触的事你可千万别跟其他人提起啊。”
靠,我又不是陈小二,这还要你提醒吗?
结果虽然基本明了,但投标这一天还是令我期待的,倒不是对投标结果的期待,而是对一个身影的期待。
总算没让我白等这两天,下午一点五十,木婉清提前了十分钟出现在了开标的现场。
她看到我之后,先是吃了一惊,接着对我笑着点了点头。那两个小酒窝,唉,无酒亦醉人呀。
木婉清把投标文件放好后,又在签到簿上签了字,忙完这些之后她坐到我斜对面的位置上,对我眨了眨眼。
两点钟,由夏侯伯主持的开标会正式开始。
夏侯伯开口道:“我代表敝公司感谢几家投标单位对这次屋顶花园投标工作的支持,下面请各家单位授权代理人检查标书密封情况,如果没有异议,就请在表格上签字确认。”
例行公事签了字之后,开始唱标。
五家单位的标书都拆完之后,报价出来了。
几乎跟以前一样,我们的报价依旧是最高价。虽然相近的两家报价相差不远,也就在两三万之间,但一累计起来的话,我们就显得高了。对一个近百万的项目来说,十万八万的差距并不算小。
因此,当看到全部的价格后,我心里重新对这个项目开始担忧了起来。尤其是拆开我们的标书后,夏侯伯脸上所闪现出来的那一丝丝失望,让我心里一紧。原本打算开标后跟木婉清这个美女好好聊聊的,现在也没这个心情了,只好各自散去。
“开标会到此就结束了,请各家单位对开标结果签字确认。签完字之后就请回去等我们的通知,有消息我会及时通知大家的。”
离开开标现场后,我立刻把投标结果跟宋头领做了汇报。
“唉,这次怪我,是我估计错误,把价格定高了。”
听他的语气,好像很自责,而且似乎他觉得我们已经无望了,想要为我承担这次失利的责任。
妈的,我也自责,不该在投标前把我们的形势说得那么好,让宋头领盲目自大,放心大胆地加利润。
宋头领的唉声叹气反倒激起了我心头一股无名的豪气,让我忘记了自己的身份,转而开始安慰起他来。
“宋总,您先别灰心,我觉得我们还是有很大机会的,毕竟四个主要领导中,有两个在支持我们,而且这两个人中一个是专家,一个是总经理。再说,这次又是综合评标,价格只是其中一方面的因素而已。反正,没到最后一刻,我们就有机会。”
虽然是在安慰宋头领,但这些话同样也让我自己变得信心倍增起来。咱们毕竟做了那么多的前期工作,了解了招投标过程中的每一个细节,就冲这点,我想我的赢面就该比其他人多一些。看来,无论是被领袖安慰还是安慰领袖,这都会让属下变得盲目自信,这效果可能就是领袖身上所特有的一种“气场”带来的。 。 。。 想看书来
第二十五章 孤要杀他个片甲不留(4)
估计我的安慰让宋头领自己也不知说什么好了。奶奶的,向来都是领导安慰下属,哪有下属反过来安慰领导的呢?
宋头领在电话里没再表示什么,只说了一句,有消息及时通知他。
挂了电话后。我一个人漫无目的地走在人来人往的街道上。以前看到这些人海车流时总会让我心中颇感压抑,但此刻,仿佛这一切根本就不存在,脑袋里茫茫然一片空明。
不知不觉就晃进了新华书店,随意找了一本书,坐在一旁翻看了起来。
大概是四点多钟的时候,宋头领又一次给我电话询问结果。
他的焦虑让我更加冷静,我告诉他,离下班还有一段时间,先不用着急。
电话收线后,我继续看我的书,似乎一切都跟我无关一般。无论哪一次投标,即使造价再少,我都没有过如今这般的沉着。
六点多钟,依旧没有信息过来。此时,我的心里开始渐渐失落起来,一种不祥的预感悄悄滋生于心。
“唉。”我长叹一口气。他大爷的,失败就失败吧,哪能每一次努力都能取得回报呢?这次只不过是又增加了一次失败的经历而已。
我拍了拍已经坐麻了的双腿,认认真真地把书放回书架,转身出了门。
在肯德基,点了一对鸡翅一个汉堡,就着可乐便啃了起来。现在可真他妈的是四大皆空唯有汉堡了。
鸡腿刚啃了一半,口袋里的电话又响了。刚看了一眼屏幕,心中残存的那一丝希望瞬间就燃烧成了熊熊烈火。
此时夏侯伯的声音宛如天籁之音一般,听之令人感动无限。
“评标刚结束,你们是第一中标人,恭喜你们了,哈哈。”
靠,你老人家可真会玩啊,不把我跟宋头领玩个精神分裂不过瘾是吧?
拿到工程款之后几天,宋头领和我商量后决定,刘表和夏侯伯两人各给一个整数,介绍信息给我的那个朋友也是一个整数。三个信封准备好之后,由我分头送达,除了夏侯伯,其他两人都没有异议。
刘表的那一份是我直接在办公室交给他的,刘表看都没看,直接扔进了抽屉里,然后又跟我闲聊一通。
刚出刘表办公室门,金总又把我叫进了他的办公室。
进门后,这小老儿就挂着一脸的贱笑,搞得我也是莫名其妙。
只见他小心翼翼地从怀里拿出一个很面熟的盒子,我一眼就认得,这是我上次送给他的那块手表的包装盒。
正在我满腹狐疑的时候,小老儿笑道:“这表大了点,我不是很喜欢。”
我赶紧双手把表接过来,满脸堆笑道:“哦,没关系,我给您换一块。”一边说一边心里咒骂着这厮:“奶奶的,投标前也没见你给过老子一个笑脸。”
过了两天,我添了千元,重新给这势利眼换了另一块表。送表那一天,这厮又故伎重演,对我仍是一脸的傲慢。唉,这人真他妈的是个势力锤子,帮忙不会,麻烦事还不少。
送答谢礼给夏侯伯时,我特意留意了他的神色和举止。
老先生很职业地用手捏了捏信封,试了试手感之后就轻轻地把那物件丢进抽屉里。合上抽屉后,他这才一脸慈祥地跟我聊了起来。聊着聊着我就觉得话题不对劲,似乎转来转去总离不开钱。
就在我盘算着准备撤的当口,夏侯伯来了一句:“你们的打车票公司都给报吗?”
“报,不过我是部门经理,不能报,业务员可以报。”我说的是实话,但说完之后,我立刻就意识到可能会有问题,赶紧又补充了一句,“但只能报本周内的车票,过期之后只能自认倒霉了。唉,公司的制度总是对公司有利的。”
夏侯伯紧跟着说了一句话,听完之后,我才庆幸刚才的补充是多么的及时有用,总算可以让自己有个装糊涂的借口。
听我说完之后,夏侯伯颇为惋惜地跟我说:“哦,那就算了,我这里有一些打车票,可能有五六千,不过都是大半年以内的票。”
到了公司之后,刚好韩信也来了,我就跟他说起了夏侯伯要我帮他报销车票的事情,结果这小子一阵大笑。我见其笑声里似乎带着某种深意,就追问他这么笑所为何事。
韩信好不容易收住了笑,说有一次,他去找夏侯伯调整设计方案,这老先生也对他提了同样的事情,他就推说公司给他有交通补贴,没资格报销,但业务人员可以报。
韩信刚说完就结结实实地受了我一掌。我问这小子知不知道我为何打他。韩信一边捂着胳膊一边对我吃吃地笑道:“我其实想回来就跟你说的,这不是让别的事情给耽误了嘛。”
。 。。 想看书来
第二十六章 四万块啊,那不是草纸(1)
自从钟山狼跟我重修旧好之后,我们就跟以往一般,经常泡在一起吃饭喝酒唱歌开玩笑。偶尔钟山狼会试探着问我愿不愿意去他那里跟他一起闯天下,我均含笑拒绝。钟山狼知道我心里是哪一块疼,因此他也就不再强求,只是说希望以后有机会再跟我合作。
有一次吃饭时,这小子愤愤不平地跟我说,韩信为了我这边的工作耽误了他很多事情,让我给韩信少安排点工作。妈的,实际上,韩信很少参与市场部的业务,怎么会耽误到他呢?我心里琢磨,估计是韩信自己做了私活,对钟山狼不好交代,就把责任推到我这边。虽这么猜测,但钟山狼的要求显
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!