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地产公司劳资博弈:夺标2-第18部分
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“你给韩信工资，我们也给韩信工资，凭什么我要给你让路呢？要不你多花点银子彻底把他买断了。或者你给韩信施加点压力，让他自己做个决定，到底是脚踩两只船还是一心一意侍奉一主。”
钟山狼听后也无言以对，只能恨恨地说我不够意思。
回过头来，我又劝说韩信，善意提醒他，这样一肩挑两家的做法不但让自己苦不堪言，还有可能两头都不讨好。
可能钟山狼后来的确给韩信施加了压力，或者做通了他的思想工作，反正年一过，韩信就彻底跟公司说了再见，全身心投入到钟山狼的怀抱中去了。
年底的时候，钟山狼跟朋友合伙投一个施工标，他们找了五家单位围标，需要五十万的投标保证金。这小子找我借钱，开口就是十万。
我：“靠，你不会吧兄弟，你自己就一个财主，怎么可能跟我这个长工借银两呢？打错电话了吧？”
钟山狼：“唉，不瞒你说，我手里的确有点钱，本来这五十万对我也不是什么大钱，但兄弟你不知道，我现在手里根本就没多少现金。”
我：“钱呢？”
钟山狼：“我告诉你，你可别告诉别人。”
我：“讲啊。”
钟山狼：“我一个老领导移民了，前段时间他从国外给我电话，问我借了十万。”
我：“什么领导啊？你不怕他不还？”
钟山狼：“一个处长。其实我也犹豫了一个晚上，但第二天还是借给他了，借给他的时候，我也没打算他还。唉，兄弟，这事你别问了，我这么做自然也有我的道理。”
钟山狼的话让我很吃惊，对一个投敌叛国分子，就算交情再深，也不至于拿十万块钱来回报吧？这好像也不符合他的一贯作风。
见钟山狼不愿细说，我自然也很识趣，不再追问这个话题。
我问：“你不会就缺十万块吧？”
这小子立马喝道：“靠，你来查账的啊？”
我被钟山狼这一句话噎得哑口无言。奶奶的，也是，人家是跟我借钱的，我哪能问那么多涉及隐私的问题呢？我答应他给他想想办法。
两天后，我划了六万到钟山狼的账上，这厮收到钱之后还装模作样地问要不要给我打个借条。我说可以，请他送来，这厮就“嘎嘎”地在电话那头奸笑不已。
我2004年的全部收入拿到手之后还没捂热就全部用了出去，在城东按揭买了一套房。今年，因为工资增加了，每个月多多少少还能有点结余，近一年下来，工资卡里也差不多有一万好几千的余钱。另一个账户里还有五万块的整数，这是做“锦绣苑”项目的首期设计费，才收到没几天，现在一下子都给了钟山狼这王八蛋。
在谈“锦绣苑”的设计费时，汪总只愿意给我们八万的设计费，也就是说，要我们以施工图的价格出售整套设计方案。虽然这样我跟刘邦也同样能赚到六七万，但按照行业收费标准来说，毕竟还差了一大截。
第二十六章 四万块啊，那不是草纸（2）
我据理力争，坚决不同意以这个价格做，一口咬定必须十八万设计费。到谈判的后期，汪总拿施工来诱惑我，和蔼可亲地跟我说，只要我们的价格不高，“锦绣苑”的施工就一定会给我们做，基于这样的诚意，他希望我们的设计费能少收一点。
如果这个项目是我们自己公司在操作，那对方提的这个条件当然是比较有利的，可实际上我跟关羽之间是各赚各的钱，采纳了汪总的意见，等于就是减少我的利润来确保关羽的合同。关羽自然是求之不得，而我多少会有些不甘心。
果然，当汪总一抛出这个香味扑鼻的鱼饵后，关羽便沉不住气了，急不可耐地表现出了欣然接受的态度。
“既然汪总这么说了，那我们就把设计费少收一点，你看呢？”关羽歪过头，笑呵呵地对我说。
奶奶的，我当然知道他肚子里的想法了。不过，为了尽可能地多争取一些利润，我还要再做最后一搏。
我接着汪总的话对其笑道：“就是考虑到你们施工可能会给我们做，所以我们设计费也没多要。可汪总已经把话说到这分上了，那我们就再优惠一点，十六万吧，您看呢？再低的话我们就没法对公司交代了。”
我的让步幅度很明显没有让汪总满足，他的脸色不再如刚才一般阳光灿烂。
“我们最多只能给你们十万。”汪总首先表了态，接着又说，“我已经答应你们，在同等条件下把施工给你们做，这点设计费我看你们就没必要再继续跟我讨价还价了吧？”
听其语气中含着不耐烦，似有结束谈判之意，我默不作声，等关羽接这茬。关羽虽是粗人，但同样也是个善于察言观色之人，他自然听出了对方的意思。他捡起汪总的话音表态说：“行，就听汪总的意思。”说罢，关羽又对我使了个眼色。
唉，关羽就是关羽，上阵杀敌是他的拿手好戏，但商业谈判并不是他的强项，利益当前，他终归还是有点沉不住气。不过，他话既出，说什么也收不回去了。作为一个公司里的“同事”，一个战壕里的战友，在外人面前，我自然要维护他所有的决定。最重要的是，关羽对我使眼色的意思我心里也能猜他个八九不离十。
我没有立即表态，先低头想了想，然后眉头紧蹙，装出一脸的为难。演完之后，我以一副无比大度、无比慷慨的模样对汪总笑道：“行，听汪总的，十万就十万吧。”
此言一出，汪总的脸上立刻多云转晴，受此暖空气影响，整个会议室的气氛又活跃了起来，尤其是关羽，简直就像是卸下了心头一块大石一般，脸上遍地生花。
等大家消化完我这句话之后，我接着争取还没有落实的一些利益。
“汪总，还有两个不情之请需要您帮忙。”
“哦？你先说说看。”
“您看这样行不行，能不能在我们的设计合同里加一个条款，内容是如果我们施工中标，那么设计费就按您说的，十万块；万一有意外情况发生，你们不得已重新选择了施工队伍，那我们的设计费就按十六万结算。当然，不管多少，这六万块钱你们可以让中标单位来承担。”
这几句话妙用无比。对关羽来说，我这个条件是给他几乎已经拿到手的项目再加上一道保险。对汪总来说，他也不必为预支给我们的承诺背负压力。毕竟，在这个行当里，半路杀出个“红军”（政府机关领导推荐的队伍）虎口夺食的现象屡见不鲜。对我和刘邦来说，即使有横刀夺爱的事情发生，我们的利益也不会受到损失。可以说，这个条款对大家都是有实实在在的好处的。当然，最后这一句话其实是说给关羽听的，虽然他已经用眼神暗示过我，但我还得投桃报李再暗示他一回，以免大家都误会了彼此。txt电子书分享平台
第二十六章 四万块啊，那不是草纸（3）
“这个？有必要吗？”听了我的话后，汪总自言自语一般反问道，语气里似乎是认为我的话是对他的不信任。
“汪总您千万别误会，今天咱们都把话谈到这份上了，自然是彼此信任的。我之所以加这么个多此一举的条款，完全就是为了应付集团领导。您也知道，这毕竟是公司行为，而我们公司从没签过价格这么低的设计合同，回公司后我肯定还要费很多口舌，最后说不定还会影响到签合同。但如果在合同上有了这几句话后，我对他们就好解释了，您能理解吧？”我笑道。
汪总低头想了想，笑道：“我理解，大公司多多少少都有一些莫名其妙的规矩。行，就按你说的签吧。”这厮说话间还没忘记拿我们这家“大公司”来打趣一番。
“非常感谢汪总的理解，还有一点也请汪总看能不能给我们行个方便。”我继续忽悠道，“您也知道，设计发票的税点太高，而我们这次的设计费又这么低，所以我想，到时候设计费就从工程款里走，发票就用工程发票或者苗木发票来冲抵，您看行不行？我只是觉得把靠自己辛苦赚来的钱交到税务局里是可惜了点，你们拿不到我们也拿不到，实际上双方都没有得到好处。当然，以前我们也这么操作过，没有任何问题。”
“这个没问题，也按你说的办。怎么样？还有其他要求吗？”汪总笑得是满脸开花。
奶奶的，他这一句话就直接给我产生了八千块的利润。事后一段时间我才得知，原来这位汪总就是某区地税分局的原局长，退休之后被聘请到这家开发公司做总经理的。这事真有点搞笑的意味，卖木器却跑到了鲁班门前。
“哈哈，没了，没了，假如还有的话，那就是，如果汪总觉得我们的设计和施工都不错的话，就把二期一起签给我们算了。”见汪总这么配合，情绪又很高涨，我也是见竿子就爬，毫不客气。
“二期要过了年再说，我得先考察考察你们一期给我们做得怎么样，满意的话，二期就是你们的，不满意的话，一期都不让你们做完。”
一阵大笑之后，我们撤离了这家开发公司，紧张了一上午的神经这才松弛了下来。
想想这一上午的经历还真是彼时风雨此刻阳光。从刘邦的方案说明开始，一直到刚结束的费用谈判，整个过程颇有点像坐过山车的感觉，好在我们最后总算是有惊无险地停靠在了安全地带，顺利地享受了这个游戏带来的刺激的同时又收获了成果。
中午，关羽请我和刘邦在一家火锅店吃臊气扑鼻的“牛鞭”，闻到此味，我已经是食欲全无，这两人反倒吃得是津津有味，将一整盘消灭得干干净净。奶奶的，庆功宴上吃牛鞭，估计也只有关羽这粗人能想出来。
吃得差不多时，关羽对我笑道：“拿到第一笔工程款后，我先把汪总那边的设计费给你结了，发票我统一提供，这个你就别管了。等过了年，我手头稍微宽裕点，我就把我这边的六万块也给你结了。”
我笑了笑，拍拍他的肩膀对他道：“关老板，你见外了，如果没有你牵线搭桥，我哪能赚到这钱呢？下次你有业务想着我就成。咱俩处了这么长时间了，我也不跟你客气，这次你再给我两万吧。虽然比起我做的其他项目来说，这个设计的费用不高，但我多少也赚了，我很满意。”
听了我的话，关羽自是惊喜无比，连声说下午要带我去一家洗浴中心放松放松。
关羽欣然接受我的美意，但刘邦并不乐意。我的话刚说完，我就注意到这小子一脸不爽地拿筷子拨弄着锅里的汤汤水水，完全没有了刚才吃牛鞭时的兴奋劲。
刘邦失落是自然的，我的一句话让他损失了两万块，他自然不爽。不过，当着关羽的面，我不好说什么，只能装做没看见。
待我们跟关羽分开之后，我开始跟刘邦“交心”。
“兄弟，你不会怪我擅自做主吧？”我拍了拍他肩膀，笑问。
这孩子装糊涂，反问道：“什么擅自做主啊？”
“靠，咱兄弟之间还用藏着掖着吗？我知道你心里不爽。”
刘邦撕去伪装，露出了满脸的可惜：“兄弟，四万块啊，那不是草纸，是人民币。”
“都是自家兄弟，我就跟你坦白说说我的想法，我先问你，如果只有十万块，这个项目你做不做？”
“做。”
我再问：“如果八万呢？”
“做。”
我继续问：“六万呢？”
“也能做，不过赚得少。”
“那不就得了兄弟？加上关羽的两万，这个结果已经超出我们的目标数字一倍，何况关羽已经帮我们省下了不少的税钱，为什么你不开心呢？”
听了我的话后，刘邦默不作声，一副欠扁的模样。
我继续做他的工作：“你想过没有，这个项目是关羽介绍给我们的，没有他，我们一分钱都赚不到，你说我们能再向关羽要六万吗？就算他给你了，你好意思要吗？我估计，以你的为人，你肯定不好意思要。”
奶奶的，这话就有点意思了，刘邦总不能厚着脸皮跟我说他自己愿意从关羽手里接这钱吧？
刘邦尴尬地笑了笑：“我也没有不开心啊，就是觉得有些可惜。”
我笑了笑：“我想你也不会斤斤计较的。其实，到时候我们把二期设计再拿过来，还是一样有钱赚。如果这一次我们就把关羽给吓跑了，以后他还会找我们合作吗？”
对我的做法，刘邦最终是理解接受了，他最后给了我一句：“老大，以后我听你的，跟你混。”
在公司里，刘邦平时老老实实，工作勤快，为人也很朴实，因此，对他最后的这个表态，我十分欣慰和相信。
但，谁又能真正看得清站在你对面那个人内心深处的想法呢？说看得清的人都是自欺欺人罢了。
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第二十七章 一年又一年（1）
新年开始，梁红玉就再也没来报到，后来听说她最终还是去了博雅园林，但到底有没有带项目过去，旁人则无从得知。
据郭芙蓉说，梁红玉年终奖拿了两万多，她是因为对公司给她的待遇不满而选择辞职的。不过，我个人觉得这钱是对得起梁红玉了。公司早就有规章制度，无论是宋头领还是我自己都对她提醒过，年底的奖金是根据全年的工作表现来定的，业绩仅仅作为比重较大的一个因素而已。而实际上呢，梁红玉自从接到那个道路绿化的项目以后，基本上就没做过几件能称得上是“工作”的工作，整个人几乎就是游离于公司之外。
当然，说到底，梁红玉到公司的时间不长，对“公司文化”和公司领导没有更深层次的了解，因而她始终都是按照自己的节奏在工作，目不斜视，最后的结果自然也就不会尽如人意了。在证券市场，无论牛市还是熊市，总是有高手能赚得盆满钵满，为什么呢？因为他踩准了股市的节奏，顺势而为，跌时买，涨时卖。工作其实跟炒股一样，如果你能在工作中踩准节奏，自然能在单位里混得游刃有余。一条鱼，无论是什么种类，它只可以偶尔逆流而上，激起水花，享受瞬间的快乐。倘若它一直如此，总会到它力有不逮的时候，到那时，滚滚的江水就会卷着它肆意漂流，甚至于会裹着它狠狠地撞向锋利无比的岩石，最后落得一个粉身碎骨的下场。
2005年年底的时候，我没有再跟宋头领沟通年终奖的问题，这也是我在年初所定下的原则，那就是，无论多寡、满意与否，我都不能再去麻烦领导。中国有句话叫做，再一再二不能再三，如果我仍去找领导谈，我想，那我真的就是一个不知自己斤两、做事毫无分寸的人了。
虽然我没去争取，但宋头领也没有亏待我这个市场部的大管家。除去个税，我依旧拿了近五万的年终奖，这个数字我尚能接受。除了奖金，我还获得了当年度的“集团忠诚员工”称号，一个奖杯、一张奖状、一个千元红包，集团年终总结大会上，总裁白骨精亲自给我颁奖。
对个人来说，2005年我依然有不错的收获，当然，除了李锋的那一拳。
对整个集团来说，2005年是大丰收的一年，为了彰显实力，摆足派头，集团要求全部有车的员工务必开车前往聚餐饭店。于是，数十辆各种牌子的汽车组成一条车龙，全部打着双跳浩浩荡荡地游在路上，所经之处，无不引起路人的侧目。每到红绿灯，交警一律放行，直到车队最后一辆车通过，交警才允许其他车辆通行。
对老板来说，2005年除了房地产业务给他创造的大量白花花的银两之外，他终于还是没能躲过一次短暂的牢狱之灾。不过，这事只有极少数的高层知道，我的消息源则是宋头领。
临近年底的时候，宋头领同样给我安排了几件催款和结算跟踪的工作。
安排完之后，宋头领对我说：“这段时间你们多辛苦一点，我要兼顾装饰公司那边的工作，精力有限。”
宋头领的话让我很好奇，就多了句嘴，问道：“装饰公司的事？”
“有什么办法呢？以前这个时候，老板会亲自过问装饰的工作，现在老板不在家，我只能担待一些了。”
我继续好奇地问：“老板去哪里了啊？”
宋头领看了看我，笑了笑道：“被请去‘喝茶’了。”
这句话让我吃惊不已，“喝茶”的意思我自然懂，可这事太具有爆炸性了。谁能想到，一个全国百强房地产公司的企业家，一个朋友遍地、荷包丰满的老板竟然也会成为阶下囚。。 。。 最好的txt下载网
第二十七章 一年又一年（2）
宋头领见我担忧的模样，笑着“安慰”我道：“这很正常，没几天就能回来。咱们老板经历的风雨多了，这根本不算什么，你们该怎么工作还怎么工作。但这事你别声张，以免有些人以讹传讹，造成军心不稳。”
宋头领的话没错，新年的鞭炮声还没响起来，老板就精神抖擞地在公司现身了。据说，为了给自己和手下臣子们压惊，老板在自己的一号府邸内摆了两桌。
关于此次事件，我看到的只是表象，而钟山狼这个外人却对内幕有深入的了解。
有一次跟钟山狼闲聊，谈到老板这次身陷囹圄的事，他跟我说，贵公司老板进去是受数年前所承接的一个有影响力的项目所牵连，这个项目在审计过程中曝出集体腐败案，“双规”了一大拨官员，请老板“喝茶”的目的就是了解公司有没有参与进去。
钟山狼以一副洞悉世间万物般的神情跟我说：“第一，人家查的是政府腐败官员，并不是企业家；第二，贵公司老板骨头硬、嘴巴紧；第三，军方出面保了贵公司老板，这三个因素综合在一起是你们老板能全身而退的原因。”
“你怎么知道得这么详细？”我笑问。
这小子咧嘴一笑：“你不知道我以前在哪里工作的吗？什么消息我能了解不到呢？”
这话说得倒是很有道理，钟山狼此前的单位隶属发改委，他自然能了解一些不为人知的内幕消息。当然，事后一些现象也佐证了他的说法：年后，老板开的车换成了奥迪A6，车子虽一般，但牌照是军牌，在部队里有资格坐奥迪A6的首长是什么级别想必大伙都知道；没多久，公司又掏出上千万给某军区下属单位捐建了一所全新的图书馆。
2006年，老板开始在全国各地大肆圈地，海南、广东、江苏、安徽、福建等省遍地开花。在这些土地中只有极个别是通过竞标购买的，大部分是跟当地政府合作，采用工程换土地模式，即采用BT模式垫资给当地政府做基础设施建设，用工程款来冲抵土地款。随着新的房地产项目上马，一个个房地产公司也在各地先后筹备组建了起来。为了方便管理，集团采用了电视电话会议系统。于是，每次开会时，就听得会议室一迭声地传出“海口，收到了请回答”，或者“报告总部，广州明白”，搞得跟“神舟七号”发射一般，这场景时常令与会人员忍俊不禁，会场内一片嘻嘻哈哈之声，丝毫没有了严肃的会议气氛。
公司规模扩大了，公司里新面孔也多了起来，除了基层员工不停流动，集团公司高层也频繁地走马换将。尤其是房地产这一块，空降兵一个接一个，目不暇接。这些空降兵背景各不相同，有的是转业军官，有的是退休官员，有的是其他著名房企的职业经理人，不一而足。各个派头非凡，薪资吓人。
不止是集团新面孔多，各分公司也在走马换将，吐故纳新。当然，我的市场部现在又是我一个光杆了，必须再招人。首先加盟的是一个小伙子，此人名叫杜雷。小伙子人很灵活，此前做医疗器械设备，也就是专门干那些腐蚀医院主任、医师等人的勾当，跟我们这行的工作性质大同小异。带了他一段时间后，业务上他基本上已能单独应付。
有道是“小白脸，没好心眼”，杜雷表面上看起来眉清目秀，但实际上他比小白脸还小白脸，此人绝对是勾引良家妇女的高手中之绝顶高手。没事的时候，杜雷时常通过网络、酒吧之类的平台猎艳钓花，且极少失手。有一次，刘邦、杜雷连同我一起在办公室跟回公司办事的韩信叙旧。男人之间的话题要么盯在事业上，要么就是围着女人转，而我们四个流氓这次选择的是后者。显而易见，谈到女人，四人之间唯有杜雷最具发言权。烟雾缭绕中，杜雷眉飞色舞地跟我们大聊特聊他那些成功的猎艳经历。在这方面，男人都差不多，都爱当着同类的面显摆，好比在洗手间里，很多男人都会下意识地盯着别人的阳物观察，接着再拿过来跟自己的比较一番，若大，则心中暗喜，若小，则会不屑一顾地撇撇嘴：大就能持久吗？
第二十七章 一年又一年（3）
韩信开玩笑问杜雷是不是泡的都是些半老徐娘，杜雷立刻笑骂着矢口否认。为了证明自己的确是少女杀手，杜雷就把手伸进口袋里掏手机，准备调出那些被他摧残过的姑娘照片给我们欣赏。结果，他一不小心把口袋里一盒尚未用完的三片装安全套捎带了出来。韩信眼疾手快，没等杜雷弯腰就迅速地抄起那盒套套，一边大笑一边冲我和刘邦道：“快看，这小子用的是他们自己家的产品——杜蕾斯。”
从此以后，杜雷就被我们改名为“杜蕾斯”。到2007年的时候，我又把“杜蕾斯”改名为“人福科技”，因为这小子在那会儿天天给我推荐做安全套的股票——人福科技。
杜蕾斯加盟市场部没多久，高太尉这帮人又去几所高校招了一拨临近毕业的学生来公司实习。那天，杜蕾斯一脸兴奋地进了我的办公室，贱笑着
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