地产公司劳资博弈:夺标2-第3部分

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当时参与关羽这个标段投标报名的单位多达数十家，不乏有头有脸的单位，而关羽以一己之力在这么多虎视眈眈的狼群中脱颖而出，足以表明其在里面的关系有多铁，更何况，跟其他单位相比我们的资质和类似业绩只是相当的一般。
在生意场上，关羽的头脑不比任何人差。市里文件规定，造价超过五十万的项目必须经过公开招投标，但“上有政策，下有对策”。自从关羽进去之后，五十万之内的小合同持续不断，今天签了一个四十八万的，明天又签了一个四十九万的，后天又签了一个四十六万的，馋得宋头领口水流了一地。
第三章　　这个单子算谁的（4）
记得还是这个小区另外一个两百多万的标，关羽来单位找我封标时，我大概扫了一眼他的报价清单，那些报价高得离谱的苗木就不用说了，我竟然在报价书里发现一大部分的苗木报价比采购价都低。于是我就好心地帮他指出来，以免他一时疏忽报错了价格，谁知关羽笑哈哈地解释说，那一部分低价的苗木在施工时根本就不会做。我问为什么，他倒不含糊，对我如实相告，他告诉我甲方在他报价前明确跟他说，原来的设计方案要调整，而且把调整的范围和调整后的内容全部告诉了他。接下来的事情就容易理解了，关羽只要把不做的部分拼命压低价格，把实际要做的部分大幅度调高价格，最后他的投标总价不仅具有相当大的竞争力而且利润也比正常报价有了大幅度的提高。
包括施工过程，关羽同样是聪明得一塌糊涂。他亲口告诉我，他把一平方种三十五棵的灌木最后只种了二十几棵，把十二公分的小乔木改为用八公分、十公分的苗木穿插种植，最后竣工结算还是按照原来的设计图纸和工程量。熟悉这行的朋友都知道，小灌木虽然价格不贵，但量大得惊人，积少成多，利润就相当可观了。而十公分的苗木和八公分的苗木看起来大小相差不多，但价格可能翻倍。
最后，等这个小区全部验收之后，关羽零零碎碎在里面做了一千二百多万的工程。关羽就是靠这样的聪明才智从这家单位赚到了大笔白花花的银子，在年底的时候把自己的座驾由索纳塔换成了奥迪A6，这是后话，暂且不提。
在做工程项目这点上，关羽是天上的神，而我们公司的那些项目经理是凡间的人，不过，在这些人当中宋头领是除外的。
宋头领同样也是做工程的老手，可以说，在整个集团各公司中他是一位一等一的高手。有一次做高速公路服务区的装饰（集团为了整合资源，利用宋头领和交通系统的人脉资源，安排其帮装饰公司的忙，做此工程的项目经理，利润由园林和装饰两家公司平分），低价中标后，宋头领在后期的施工过程中硬生生地说服甲方、监理和设计单位，把原方案彻底推翻，重新出图，最后把一个两百万不到的项目做成了八九百万的项目。在建筑工程行业，这就是一个优秀的项目经理和一个平庸的项目经理之间的本质区别。
钓鱼不能只放钩子不放饵，关羽能做到这点也并不是完全靠一张嘴。有一次，关羽请我吃饭，在吃饭的时候他告诉我，他前段时间和甲方几个人在一起“炸鸡”（跟那些“文明人”不同，关羽只是一介武夫，他不会斯斯文文地跟甲方打麻将，而喜欢像村野匹夫一般跟对方“炸鸡”），几个小时就“输了”近三万块。我正在佩服他的大方时，关羽一语道破缘由，原来，他本来打算送给甲方几个人万把块钱的（因为对方也不是什么大人物），所以在赌局开始时，他手里连续摸到了几次大牌都选择了放弃，可等到后来，形势变了，他手风不顺，臭牌不断，越输越多，而对方更是得势不饶人，结果他想收回一些成本的想法也变成了一件不可能完成的任务，就这样被宰了个精光，掏空走人。
想想都憋气，在我们公司，像关羽这样甩开手“做工作”的事情是绝不可能发生的，矫枉过正，主要就是“信任”二字。在各领域都已经完全市场化的今天，且不说工作效率高低，单以这样的小家子气的工作方式去做事，就没法跟别人竞争业务。唉，平台是综合的，哪里就是资质、质量、资金这几样呢？
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第四章　　一纸报告价值万金（1）
凌晨四点半，一阵急促的闹钟声把我从香香甜甜的春梦中吵醒，我极不情愿地把身子拉起靠在床背板上，眯着眼睛回味着梦中仙女的香吻。
奶奶的，还是被窝里舒服，要不是为了出这趟鸟差，真想就这样一直窝在被窝里再享受一把回笼觉。
匆匆忙忙洗漱完后，我就打车赶往江中农大的校门口。
去早餐店买了两份豆浆和包子，又等了十分钟左右，在差不多五点半的时候，才看到老佛爷那辆银灰色的雪佛兰像蜗牛一般爬到我的面前。
我拉开车门坐到副驾的位置上：“时间有点紧哦领导，可能我们要加快速度了。”
“早晨起来给小孩做早饭，忙得跟打仗一样。”
“是的，有了小孩后时间就不够用了。你还没吃吧？我给你买了早餐。”说着我就把手里拎着的豆浆和包子递给了她
“你先吃吧，等上了高速你来开，我再吃。”
老佛爷载着我和车上那四个标段一共十六本标书一路往东海市杀了过去。
快到过江收费站的时候，老佛爷把车停在路边：“你来开吧，我吃点，早上起来就喝了一大杯白开水。”
“看起来领导很会养生哦。”我边系安全带边附和。
“宋头领小气巴拉的，典型农民作风。昨天我们要去他不让，非要我们今天一早过去，弄得时间这么紧。”老佛爷并没理会我的话，而是一边喝豆浆一边发牢骚，看来这么早起床也让她很不爽。
靠，想睡懒觉就别跟我一起出差啊，真是的！本来这次投标老佛爷来不来都无所谓，我一个人就OK了，她非要跟宋头领申请跟着我去凑热闹，不就那点小心思吗？谁看不出来啊！她此举无非就是想让市场部每次的投标工作里都有她的身影，一来表明她作为部门领导亲自参与了每件工作，二来到年底写总结、算奖金的时候多少能对她有点积极的帮助。在我看来，她根本没必要这样做，原本就是公司的业务，又不是自己开拓的，何必多此一举呢？
我笑了笑，道：“昨天集团开会，他也没办法，现在老板大张旗鼓地搞那个企业文化，底下人谁敢不去配合啊？听说有人在上个礼拜开会的时候没请假就缺席，被集团人力资源部扣了两百块钱。”
“开那个破会有什么意思？企业文化是花点钱请个管理咨询公司就能创造出来的吗？也不知老板是怎么想的，烧了钱不说，还尽搞那些官僚主义、形式主义。”老佛爷这话倒是有几分道理。
年后上班，老板就请了某管理咨询单位给公司把脉，大张旗鼓地要为公司搞企业文化建设，让员工有归属感，让企业成为一个有内涵的企业，据说还为此花了近百万两银子。不止老佛爷一个人，很多人甚至一些高管都觉得这钱花得冤枉，因而大部分人都对那个来骗钱的管理咨询单位充满敌视心态，恨不得立刻将他们扫地出门。
自从这个管理公司进驻之后，公司里就大会小会不断，今天找这个分公司开会，明天找那个分公司开会，还时常找员工进行个别谈话，了解员工对企业的想法。
前天，咨询公司那个小娘们找我了解情况的时候，我直言不讳地跟她说，我对整个公司没什么归属感，只对园林公司这个小圈子有感情，那是因为园林公司各个员工之间心理距离比较近，但这是宋头领的个人领导魅力带来的，而不是公司本身的吸引力。
那小娘们小脸红扑扑地一边在本子上沙沙沙地记录着，一边好奇地跟我“咨询”着。txt电子书分享平台　
第四章　　一纸报告价值万金（2）
我说的是事实。从我进公司的第一天起一直到现在，我都觉得这个公司所有的人都在想着怎样去捞钱，从客户那里为公司捞、从公司那里往自己口袋捞，没有看出谁对这个公司有归宿感，就这么个概念。尤其到年底的时候，为了利益，形形色色的嘴脸都体现得淋漓尽致，包括我自己，越来越觉得金钱远比所谓的赤胆忠心更让我感到踏实。
“估计老板现在并不是仅仅想着赚钱，现在已经在‘做’企业了，钱对他来说仅仅就是数字上的变化而已。”说完这句话，我就在心里骂自己胡说八道、虚伪，谁真的会嫌钱多呢？
“狗屁！典型的暴发户，没钱的时候抢钱，有钱的时候烧钱。”老佛爷对我的观点相当不以为然。
前面就是出城收费站，我一边缓缓地把车开进收费窗口，一边用余光瞟老佛爷，这女人似乎没有任何表示。
我只得从自己钱包里掏钱交费，奶奶的，这女人，真是的，公司报销还……真受不了。
九点四十左右，我们赶到了东海市经济开发区管委会的开标室，貂蝉正在那里等着我们。
十点钟，开标准时开始。
这次是四个标段的投标，我们全部参与。开完标后，我们四个标段的报价都还算不错，不在高位也不在低点，对综合评标的评标方式来说这是一个不错的结果。
从开标室出来后，老佛爷就发信息把结果告诉了宋头领，同时貂蝉也立刻跟公司驻东海市代表处的首席代表杨国忠汇报。
中午，正在吃饭的时候，貂蝉接到了杨国忠的电话，从她的神色和电话内容看，投标结果很理想。果然，貂蝉挂了电话后就一脸喜庆地对我们说：“恭喜你们啦，四个标拿下三个，你们又立大功了！”
老佛爷听罢笑得合不拢嘴：“我们哪里有功劳哦，还不都是你们代表处工作做得细嘛。”
“你们报价要是不好的话，我们工作做得再细也没办法啊。”貂蝉客气地说。
“瞧你们两位，都是自己人，还弄得那么客气干吗？”我以一句玩笑话结束了两个女人之间的互捧。
剩下就没我们什么事情了，当天下午就赶回江中。
东海市的项目中了之后，白骨精安排我们公司做两个标段，卢员外公司做一个标段。
因为东海市临海，大部分属于盐碱地，土壤含碱量偏高，土质相对疏松。为了能多赚钱，在这个项目的施工过程中，宋头领根据东海市项目部的建议给我下达了一个任务，让我想办法为项目部弄一个土壤含碱量严重超标的证明。目的很简单，就是要表明那里的土壤不适合种植苗木，需要更换种植土。当然，这仅仅是为了增加造价，并非土壤含碱量高得完全不适合种苗。
植树种苗最主要的原则就是因地制宜、适地种树，赚钱的道理也是一样，对待不同的项目、不同的甲方要采取灵活多变的方式方法，目的只有一个，让甲方账户里的钱改姓乙方。
我通过在学校读博的同学找到当年教我们《土壤学》的老师，又通过这位老师联系上他的老师——江中土壤研究所的一位专家。
辗转了大半天，我终于在研究所内一间不起眼的实验室里找到了这位老专家。说明来意后，老专家跟我说：“科学只是定量，不能帮你定性，所以我的报告中不能说土壤适不适合种植苗木，而只能出现测量数字，你懂吧？”
“我懂。”我以一个学生的虔诚对老专家的话表示认可。
第四章　　一纸报告价值万金（3）
“我可以把你提供给我的土壤样品的含碱量和PH值测出来，之前和以后的工作只能是你自己去做了。”老专家表达得很含蓄，但意思很明朗。我自然也知道怎么去做，看来事前是我自己庸人自扰，把事情想得复杂、严谨了。
“行，明天我们有人从东海市回来，到时候我把样品带来给您。”秃头的虱子——明摆着，不过谁愿意那么赤裸裸地把话说白呢？
出门前，我把两条“苏烟”摆在了试验台上。老专家象征性地摆手推辞说：“你把烟拿回去，我给你做试验是收费的，又不是免费的，你就不必再破费了。”
“试验费用您当然该收取了，不过这烟是学生应该孝敬老师的礼品，没那么复杂的含义。”我一边笑着说道一边闪到门外。
“我只对你给我的样品做检测，你记得多准备几份，说明一条路的每一段你都采集了样品，有代表性。”老专家最后还不忘多交代一句。
我心里暗笑，奶奶的，看来这老专家比我有经验得多，想必他帮别的单位也做过不少类似这样的工作吧。
因为我们自己开发的楼盘的土壤碱性就大（还没到影响苗木成活率的程度，当初施工的时候也没换土），按照宋头领指的位置，第二天我就从楼下的桂花树下挖了几瓶土带给了老专家。
下午，专家给我电话，说报告出来了，让我过去取。
“这几组数据已经可以说明情况了，样品里的含碱量是比较高的。”老专家笑呵呵地把报告交到我手上。
我一边上烟一边连声感谢。
任务总算圆满完成了，对我来说，不管是什么土，只要报告上的数字足够说明问题，只要盖在报告上的章足够权威，这一切就够了，其余的无论真也好假也罢，都不重要都与我无关。
我告别老专家，出门后就近找了个邮局把这张价值万金的报告快递到东海市项目部。
领袖说过，科学技术是第一生产力。一段时间后，东海市项目部的项目经理回到江中述职，特意找到我给我发了一支烟，喜笑颜开地表扬我道：“你看，这就是知识的力量，不费一兵一卒，仅仅一张纸就让我们白赚了那么多钱。”
项目经理的话其实让我有点不爽，为什么呢？我也不十分清楚自己到底是什么想法，似乎觉得他的话贬低了知识或者知识分子。
“要是不能像你这样能把知识活学活用的话，知识再有用那最终还是没有用的。”我像绕口令一般表达了自己这样心情。
“哈哈，都这么做，我也是从别的单位照搬过来的，并不是我的原创。”
“哦，那能不能透露下这个报告让公司多赚了多少？”我笑问。
“这个，六位数肯定是有的。”项目经理似乎有点不好意思又有点得意地笑说。
闻听此言，我脑袋里就一个反应：真他妈的黑！
真想不明白，这开发区的钱咋就这么好赚呢？当真纳税人的钱花起来不心疼？
2005年春天的某个上午，一个似曾相识的号码打到了我的手机上，我盯着号码足足看了有十秒钟，脑袋里却怎么也想不起造访我的是哪路神仙。
当我接通电话，试探性地“喂”了一声，一个银铃一般的女声通过电波飞入我的耳朵。
“哈哈哈，不知道我是谁吧？”对方笑声灿烂。
“不好意思哦，您是哪位啊？”
“你再用你聪明的脑袋想想看。”对方还在卖着关子。
奶奶的，我就喜欢美眉跟我开玩笑，荤素一起上，先占口头便宜，时机成熟再占其他便宜，反正总不会吃亏。
“唉，不瞒您说，我这人生来病多，幼年时患无知症、少年时患懵懂症、青年时患盲目症、中年时患健忘症，所以我真记不起您是哪位了。要是过两年您再跟我联系的话，我估计连正常跟您交流都成问题了，因为那时候我已经得老年痴呆症了！”
“哈哈哈，笑死我了，你还是那么能说会道。”我可以想象得到，对方已经被我这几句话逗得满天飞粉了，粉源就是其或丑或俊或嫩或老的面部。
“你没听出我声音来？”对方终于止住了笑。
“没有。”
“我不逗你了，我是王熙凤。”
倒塌！原来是她，半年多没联系，没想到她的声音变得这样清脆可人，想必离开公司后的日子让她很享受。妈的，也是，连我都感觉在这行工作让人压抑，整天跟各色人等打交道，还总要处心积虑的，能不老吗？浸淫日久，难免会让人会变得不那么阳光灿烂。
“卑职请罪，刚才冒犯领导，还望海涵。”
不管过去一起共事时是什么样的状态，时过境迁，此时很意外地接到故人电话，总还是会让人心里感到一些温暖。
“行啦，看在你此时处在健忘症的阶段，我就免你的罪了，哈哈哈。”
“谢领啦，领导现在找卑职是仅仅出于关心呢，还是有其他什么事情需要卑职效劳的？”
“关心为主，但也有事麻烦你。”
“哦，首先，卑职谢领导的关心，其次，领导有事吩咐，但凡在卑职能力、权利以及法律范围之内，卑职定全力以赴。”
“哈哈哈，好，你这么说也不枉我们相处一场，是这样，事情很简单……”

第五章　　都是在演艺界混的同行（1）
已经七点半了，我和宋头领、梁红玉三个人饥肠辘辘地坐在市中心某写字楼的第二十八层，玻璃窗外是江中美丽的夜景。此刻，霓虹闪烁，五彩缤纷，流光溢彩，这里是江中最繁华的商业街之一，也是全国著名的商业战场之一。不过，我们仨此时都没心思去欣赏这里的美景，因为眼前还有一场生死未卜的谈判在等着我们。
主人仍在开会，等了快一个小时了，会议室的门还是紧紧关闭着。
虽说都是为了工作，但让领导等了这么久，我心里多少还是过意不去。宋头领似乎看出了我的心思，就开玩笑地安慰我说：“别急，‘等待’也是我们的工作嘛。”
这是一家叫“天路置业”的房地产开发公司，下午我让梁红玉跟对方工程部经理任我行联系时，此人要我们公司里“能做主”的人来跟他谈，听其语气，似乎今晚就能对项目归属盖棺定论一般。于是我征求了宋头领的意思，宋头领当即就非常爽快地答应了，下班前，他亲自开车带着我和梁红玉杀奔过来。
其实这个项目完全是拜前任领导王熙凤所赐，是她给了我一次捡钱包的机会。
王熙凤那天给我打电话是要请我帮忙：她不知拐了几个弯的一个“朋友”有一个楼盘绿化项目要报价，这“朋友”自己没有资质，想找一家二级园林公司来挂靠，于是他找到了王熙凤，而王熙凤随后想到了我。
“你手里那些单位最低是几个点的管理费？”王熙凤在电话里问我。
“东亚园林，最低是三个点，但我能保证资金安全，甲方到款后能及时把钱付出去。”我如实回答。
“这样，下午我约我朋友出来，我们一起见个面，到时候你就说你是东亚园林的人，你们公司收取的管理费是四点五。”
我立刻明白王熙凤的意思，雁过拔毛罢了，看来这所谓的“朋友”跟她的关系也并不是多么近。
“要是项目真的拿下来了，我也不能让你白帮忙不是？”王熙凤笑着对我解释。
靠，典型的挂羊头卖狗肉。
“呵呵，只要能拿下来就好。”我干笑一声，并不表态。
“对了，你最好能提前跟那家单位打个招呼，我这个朋友说不定要去东亚园林看看。”
“没问题，尽管看。”
跟王熙凤收线后，我又给东亚园林的木婉清打了电话，把情况大概跟她做了一个说明。
友情出演自然没问题，而且没等我说完木婉清就知道如何配合我。奶奶的，都是优秀的演员啊！咱演艺圈的同志悟性就是高，在台词上根本不用导演多费唇舌，一点就通。
“别忘记你去年还欠我一千块钱啊。”木婉清说完就是一阵银铃般的笑声。这声音让我忍不住一阵心旌摇荡。
下午三点左右，我跟王熙凤先到了古城广场的“悠仙美地”茶社，几分钟后她那“朋友”也到了。
那人似乎对我的身份有怀疑，一落座就问我要名片，表情里充满了怀疑。靠，这不是明摆着不给我面子吗？我哪里有人家单位的名片？再说，兄弟我这次只是客串一下，跑个龙套而已，难不成我还要为一个路人甲的角色自己准备道具？
白骨精的语录：不会撒谎的人不能成为一个好的业务人员。在艺术道路上，我算是一个实力派的演员，无论什么台词张口就来。
“稍等一下，我拿给你。”即使你有意试探，兄弟我照样面不改色心不乱跳，长期的革命工作早已练就了我一副钢铁般的心理素质。txt电子书分享平台　
第五章　　都是在演艺界混的同行（2）
我一边在包里翻看一边跟对方说：“名片……咦，哪里去了呢？哦，很抱歉，好像没带，要不下次带给你。”
王熙凤立刻对她朋友解释说：“他很少带名片出来，他们的业务基本上都是朋友之间互相介绍的，名片用得很少。”接着她又转过脸开玩笑似的对我吩咐道：“下次可别再忘记了。”
“是啊，经常不用就想不起带了。”我即兴发挥，去配合主角的台词。
“哦，没关系，我也经常不带，反正相互之间有了电话都一样。”对方很善解人意，为了不让我觉得内疚还特意拉上自己给我垫背。他这种安慰人的方式能说明一点：这人是个实诚人，惯于站在他人立场上考虑问题，可与其做朋友但不可与其合伙做生意，因为这样的人容易被人利用也容易被人下套。就目前来说，王熙凤此时已经利用上他了。
寒暄一会儿，步入主题。按照我和王熙凤事先沟通好的说法，我把情况跟对方做了交代，对方没有异议，同意按四点五的比例交管理费。
为了表明他不是利用“我们”陪标而是真心实意地挂靠“我们”做工程，“朋友”一再表示他跟业主关系很到位，该工程没有竞争对手，甚至连投标都不需要，他只要报个业主认可的价格就OK了。当然，他这么说自然也有提醒我的意思，让我对这个项目不要有非分之想，就是不小心想了，那也一定是白想。
听他这么言辞恳切地表态，我只