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地产公司劳资博弈:夺标2-第4部分
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听他这么言辞恳切地表态，我只能很客观地说，希望他们能中标，但即使不中标也很正常，毕竟在这个行业中，前期工作再到位，关键时候也有可能出差错。
我说这话一方面是卸下他身上的包袱，否则要是真不中标了，他一定会在心里觉得对不起我为他所付出的“努力”，让我白忙一场；另一方面也是有意给他泼那么一点冷水，让他别把话说得太满，万一到时候结果不理想的话，他自觉脸上无光不算，在心理上还要经历一次冰火两重天的洗礼。
做过这行的人都知道，投标不到最后一刻，任何结果都有可能出现。即使你前期工作做得再到位，甚至甲方都有人明明白白地告诉你将会中标，可真正鹿死谁手在最后结果出来之前都会是一个谜。百分之九十九的希望跟百分之一的希望在投标过程中没有本质的不同。这种事情我自己就经历过不少次，所以，在很多时候，投标前我会很紧张，可一旦标书递出去之后，我就觉得万事大吉了，甚至在把标书封好之后我都会觉得轻松无比：成败得失都封起来了，等待结果是我唯一能做的事情，想那么多，紧张那么多干吗呢？自寻烦恼罢了。
估计那位“朋友”没想到我是这样的善解人意，他在听了我的话之后很感动——实诚人都容易被人感动。
聊得差不多时，这人果然提出要去单位看看，借口就是甲方可能会对单位进行考察，他得提前熟悉环境。
哈哈，这世界就是这样充满戏剧性，为了配合王熙凤演出，我提前做了准备工作，为的就是不让“朋友”觉得我是假冒的，现在他也要去提前踩场，目的也是不让甲方觉得他是假冒的。
奶奶的，都是在演艺界混的，都是搞贴牌生产的，天下演员是一家，先握手致礼。
我领着那人轻车熟路地到了东亚园林，上楼之后直接进了招投标部的办公室，就像在自己单位里一样自然、亲切。
因为常找东亚园林给我们陪标，时间久了我就跟他们招投标部的帅哥美女们混得贼熟，而且事先我又跟他们部门经理木婉清打过了招呼，因此这一组室内戏大伙演得都很逼真、很到位，有模有样，愣是没让观众看出一丝一毫的破绽。书 包 网 txt小说上传分享
第五章 都是在演艺界混的同行（3）
在演出的时候有一个小插曲，木婉清这妞好像要故意吓我一般，当着那人面就跟我来了一句：“你名片用完了，我又帮你印了一盒，后天你自己去拿吧。”说完还对我挤眉弄眼。
“谢谢哦，后天我没时间，你去帮我拿吧。”我佯装生气，狠狠地白了木婉清一眼，这不是没事找事吗？
本以为友情出演到这里就没我什么戏了，剧本也差不多也要杀青了，谁知就在我离开剧组回家的路上，一个大胆又无良的念头在我脑袋里滋生了，像只小蚂蚁一般噬咬着我，令我不做不快。
翻来覆去想了足足半个小时，烟抽了小半盒，我这才狠狠地拧灭了烟头，下定了决心。
妈的，一不做二不休，在商言商，别怪我无情，江湖本如此，老子这次就试着挖一回你的路拆一回你的桥。
于是，我找了一个安静的角落，掏出电话拨通了这个项目业主方的电话，通过前台联系到了前文所述的那个工程部经理任我行。
单刀直入，我直接跟他说我是做园林工程的，想参与他们项目的投标。
一开始，任我行似乎没明白我的话，在电话那头迟疑了几秒钟，接着才像刚刚领悟一般答应了我的要求，让我把公司资料送过去，并表示如果过往业绩不错的话就把图纸和清单发给我们。
挂上电话后，我立刻让梁红玉打车送了一本企业资料和她的名片去给任我行。
之所以要梁红玉出面，我就是不想让有关我的任何资料出现在任我行那里。不怕一万就怕万一，如果哪天不小心被王熙凤那“朋友”看见了，估计我个人可能会少不了一场麻烦。
梁红玉顺顺利利地把图纸和工程量清单从任我行那里带回了公司，交给裘千仞做报价。当然，这一次的时间要求更紧，裘千仞这鸟人少不了再发一通牢骚。经过长期以来的切磋，我现在对付裘千仞已经很有心得，那就是我不跟你在言语上做计较，你尽管发你的牢骚，但分内工作你必须要老老实实按时给我完成，胆敢延误军情以身试法的话，老夫就去吾皇那里再参你一本。
裘千仞还算识趣，熬了一个晚上，第二天上午，预算报价就出来了，一百六十万，我按住价格，要梁红玉暂时不告诉任我行，尽管他已经来电催了两次。
一切都在意料之中，临近中午的时候，王熙凤的“朋友”就去了东亚园林公司找木婉清给他的报价单盖章。
他前脚刚走，木婉清后脚就把他的报价单复印件传真给了我。
这实诚人报了个一百五十九万，通过这个报价可以看出他在生意上也还算精明，并不像他的为人一般。这样的价格范围，稍微有点技巧的都会报一百五十九万以内，而不报在一百六十万或者一百六十一万。虽然只是两三万的差距，但给人的感觉是不一样的，毕竟是中国人嘛，看数字的习惯就是那样。
对他的报价做了分析之后，宋头领决定将我们的报价定在一百五十三万，这个价格应该具有一定的竞争力而且账面利润也还算可以。
快八点的时候，会议室门终于打开了，一拨身穿统一西装的员工鱼贯而出。
“那个胖胖的就是任我行。”梁红玉指着人群中一个看起来三十来岁的胖子对宋头领说。
顺着梁红玉手指的方向看过去，撞入眼帘的是一个身材肥硕的家伙。奶奶的，如果他靠近点的话估计能遮挡住我全部的视线，这人长得咋这样一副德行啊？三十岁左右就鼓起了一个硕大的啤酒肚，从头到腰是一个反漏斗型身材，从腰到脚是一个正漏斗型身材，远看起来他简直就是两个漏斗组装起来的。身上穿的那件藏青色的西装让他看起来活脱脱就是一个杂技团的小丑。待他走近一看，这漏斗竟然还是个双下巴，脸上堆的肉多得简直就跟女人胸脯一样，步幅不大却足以让那两团肉上下抖动个不停。
“不好意思，要你们等了这么久，报价带来了吗？”漏斗走到我们面前对着梁红玉说。
“没关系，等您也是我们工作嘛！”梁红玉把宋头领刚才的话活学活用，“报价已经带来了，就等您老人家审阅呢。”梁红玉搞得跟对方很熟悉的样子。
这一句话就可以看出梁红玉还是蛮会来事的，对做营销的人来说，就需要这样自来熟的劲头，否则哪有那么多的时间让你跟甲方慢慢处好关系啊？等你小火慢炖跟对方搞好关系后，估计竞争对手那边都要竣工验收了。
任我行好不容易才把笑容从肉堆里挤了出来：“呵呵，带来就好，不过还要麻烦你们再等一下，我这边还有点事，很快就好。”
说罢，任我行又夹着本子回了自己的办公室。
“奶奶的，事儿真多。”梁红玉望着任我行的背影小声嘀咕了一句。
“大小姐，别在人家办公室说这样的话，小心隔墙有耳。”我提醒道。
梁红玉吐了吐舌头。
宋头领接着我的话很严肃地对梁红玉道：“这点你以后一定要注意，一个小小的细节就可能把你前面的工作全部废掉，包括电梯、洗手间等等地方，在打电话、聊天的时候都要注意自己的言行，尽量避免在这类场合谈论工作和对方的人员。”
“明白，一定改正，刚才说漏了。”梁红玉带点俏皮地说。
任我行离开后，我跟宋头领都在心不在焉地看报纸，大概一刻钟后，梁红玉开口道：“任我行来了。”
我收起报纸往办公区方向看过去，这一看不要紧，眼前景象让我顿时大惊失色。
他大爷的，任我行身后跟着另外两人，其中之一竟然就是王熙凤的那位实诚的“朋友”。
真是冤家路窄。
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第六章 近在咫尺却远在天涯（1）
不知怎么回事，宋头领今天的脸色很难看，不苟言笑，搞得办公室气氛压抑得像片坟场，人人都埋头做事不发一声。
中午吃饭的时候，我忍不住好奇就问王真人原因：“老大哥，咋了，你们都让人给煮了？”
“老弟哎，工作难做啊！”王真人似乎也愁肠满腹。
“怎么这么说？”
“你不知道吗？这两天老板又对我们园林公司发飙了。”
靠，原来是这事。
我们房地产集团在江中独立开发的楼盘有五个，这些楼盘的景观工程七成由我们园林公司施工，两成是老板的一些关系户做，还有一成是各房地产公司自己找的队伍做。当然，这么分配自然是有老板的道理，大头由自己公司做主要是考虑控制建设成本。两成是老板照顾自己那一帮各路诸侯朋友的皇亲国戚，给他们工程做比赤裸裸的行贿来得安全、隐秘、合理、健康。最后一成是为了照顾各房地产公司那些头头们的面子和情绪，否则一个堂堂的开发公司老总连个园林队伍都定不下来，不是太伤自尊了吗？再说，不让他们通过发包工程赚点碎银子，谁肯死心塌地为老板卖命呢？
尽管这样安排比较合理，实际操作起来却问题多多。第一，房地产公司的钱不好要，给多少都由老板来定，这样一来就让园林公司经常背负较大的资金压力；第二，房地产公司相关人员从宋头领那里既拿不到也吃不到，因此给的业务都不算是正宗的精肉，而且在施工过程中还常对园林公司百般刁难、设置障碍，无形中增加了施工难度；第三，老板对工程行业比较专业而且挑剔，哪怕他在去吃饭的路上发现某一棵树栽得令他不快，也能马上掏出手机给宋头领打电话，狠骂一顿后再责令即刻整改，常常弄得宋头领首尾不顾、应接不暇。因此，对宋头领来说，他很不情愿做太多自己公司的业务。对各房地产公司领导也是这样，他们也不愿意让自家的队伍来做，原因很简单，这样会夺了他们的肥差，断了他们的财路。
“这种事不是经常发生吗？”
“这次不一样，老大发话要是工程质量再不能改观，就彻底把我们赶出来了。”
“那正中下怀啊，宋总不是一直都不愿意做房地产的项目吗？”
“老弟，今年不同以往，青黄不接啊，再不做点自家的业务，这一大帮子人怎么养呢？所以，你们市场部要加把劲才行啊。”说完王真人使劲拍了拍我的肩膀。
靠，我最反感别人跟我这样说话了，明摆着就是说我们市场部是吃干饭的嘛。
“我倒想，可业务也不能光靠市场部啊，咱就这几杆土枪，你让我们怎么打鬼子呢？要有这实力，谁不会自己扯大旗拉队伍？何必辛辛苦苦窝在这里拿这么一点可怜的饷银？再说，公司又给我们提供什么平台了？资质嘛，也就只能参与一些邀标项目，公开招标的几乎都没戏，客户资源嘛，全他妈靠自己厚着脸皮争取……”
王真人自然知道我所言字字在理、句句属实，都是业内人士，谁也忽悠不了谁。我发完了牢骚之后，王真人安慰性地轻轻拍了拍我的肩膀，道：“行啦老弟，都不容易。”
饭菜刚上，集团公司行政秘书拉丹姑娘就一脸阴郁地进了食堂。
“美女，一起吃吧。”我招呼道。
“谢谢噢，看来今天又能蹭你们园林一顿了。”拉丹一边拉凳子一边说。王真人顺手提起茶壶给她倒开水。
第六章 近在咫尺却远在天涯（2）
这女人得好好伺候着，其官不大但权利超大，整个集团所有对内对外的合同原件、往来资料全部要在她那里备档一份，要找一些原始资料必须得去求她，而且各公司的公章、合同章什么的也全保管在她手里，每次投标、签合同都要去麻烦她。拉丹也是老员工，跟白骨精走得又近，估计受其风格影响，她的脾气也同样火暴得不得了，软硬不吃，除了老板、白骨精和一些分公司一把手外，无论是谁，稍不留意就可能被她凶狠无比地炮轰一顿。
拉丹在公司里整个一中东恐怖分子，随时随地都可能搞一次恐怖袭击。记得有一次投标，裘千仞这厮拖到快下班才把报价做出来，等我们装订好标书打算去封标时已经到了下班时间。梁红玉曾经多次领教过拉丹小钢炮的威力，不敢去找她封标，没辙，我只好硬着头皮亲自出马。等到秘书室时，拉丹已经收拾停当准备出门，看到我抱着一大摞投标文件，小脸上立马狼烟滚滚，还没等我开口，她就一串连发炮弹让我好好地喝了一壶。她那话说得比起白骨精来只有过之而无不及，幸好我也是野战军老脸皮，要换一般人早就挖地缝逃之夭夭了。等拉丹第一波攻击进入尾声的时候，我这才印判×常θ萋妗⑷崆樗扑匕笏锩ΑＷ芩闶峭侗暾獾却笫拢约阂膊桓业⑽螅估紊е谢故谴蠓⒋缺镂曳饬吮辍９ぷ鹘崾螅易蕴脱昧艘话倏楦虺担顾隳芊直媸欠牵诙煊置皇氯怂频陌逊⑵焙驼伊慊垢宋摇�
“美女，好像不开心吗？哪个天杀的又惹你了？”我献媚一般问道。
“你不提还好，一提我就一肚子的火。”拉丹听了我的话，心中的小火苗腾地又燃烧了起来，“刚才电视台那个臭娘们在电话里威胁我。”
“不会吧，还有人敢摸老虎屁股？”
“你少来了，我又不是母老虎。”拉丹白了我一眼。
“她跟我要公司欠他们的广告费，我说这个月没排计划，让她等下个月。我操，这个死女人阴阴地跟我说她手上还压着我们公司和楼盘的一些负面新闻资料。妈的，你要钱归要钱，竟然还威胁老子。”
我心里暗笑，说话真够生猛的，你丫到底是男是女啊？
“也是啊，一码归一码，把两件不相干的事扯一起干吗呢？”我附和道。刚说完这话，我自己就糊涂了，奶奶的，我到底是站哪边的啊？我到底是要对方报出来还是不报出来呢？
“是啊，老子最烦威胁了，你爱报不报。”拉丹依旧愤愤然我行我素的态度。
我心里暗暗咂舌，这女人，牛！换任何人都没这个胆跟那些可以翻手是黑、覆手成白的媒体叫板，整个公司估计也就她敢放这狠话。
食堂真是个好地方，一顿饭工夫就能把公司里大大小小、鸡毛蒜皮、值得一说、不值一提的各种新闻一网打尽。食堂其实就他妈的是黑板报、就是小喇叭、就是播放机。
除此之外，食堂还是一个大舞台，早早晚晚各色人等都会在这里粉墨登场，你方唱罢我登场。这不，我们刚吃没几分钟，一个熟悉的陌生人就走入了我的视线——钟山狼。
已经远调东海市、一个月才回一次江中慰问老公的琵琶女此时笑容满面地推门走进食堂，在她身后跟着的是钟山狼。
我低头吃饭，装做没看见，琵琶女却没心没肺地走到我身边使劲地拍了我一下，道：“看到师傅也不打声招呼。”
第六章 近在咫尺却远在天涯（3）
再不能装做视而不见了，真是哪壶不开提哪壶。
“刚才我被一个靓丽的身影晃了一下，晃得我是头晕眼花，还在纳闷是哪位神仙姐姐下凡了呢，没想到是你啊，恕罪恕罪。”我抬起头，尽量不去注意她身后的钟山狼，连余光都全部收拢聚焦在琵琶女的脸上。
钟山狼跟王真人、拉丹分别打了一声招呼，尽管声音不大，却一丝不漏地全部飘进了我的耳朵。
我表面平静，内心澎湃，似有所思，实则空白。
电光火石间，或许是紫气环绕的青山给了我力量，或许是暗流涌动的长江推动着我，让我不由自主地转过脸面对钟山狼，几分尴尬几分平静地冲他浅笑点头。钟山狼几乎是同时、同步跟我做了同样的动作。
礼毕，我即刻回头转身，魂归魄聚，身心归一。
一切重新回归如旧。
虽然我们之间有近半年时间鸡犬相闻却不相往来，甚至在矛盾开始阶段相互拆台彼此诋毁，但这一笑一点头就如当年周总理去机场迎接尼克松一般跨越了沧海桑田般的鸿沟。
打了招呼后，钟山狼跟琵琶女交代了一下，就先行找了个拐角的空位子坐下点菜。
食堂里人声鼎沸、杯响碗鸣，热气腾腾中望着钟山狼看似有些孤独地坐在那里，我心里猛地涌起一丝辛酸。唉，若是以前，他的对面此时一定有我相伴，如今，相距一瞬却已是物是人非。
词云：十年生死两茫茫。读之令人欷殻Ц刑尽⒈怪两牛袢漳阄抑渌浣阱氤呷丛端铺煅模庠跄懿蝗萌颂臼朗履蚜稀⑹狼橐妆洌�
可是，兄弟，那一汪信任之潭叫我如何轻易地填平？
无论何时何地，老姜总是要辣一些。在亿方科技公司的项目上，梁红玉到底还是没斗过老佛爷，被老佛爷彻底踢了出局。我虽有意相助，无奈利非我取、权非我手，一切只能赖其造化。
起先，梁红玉还指望通过我的协助能让她把亿方的项目牢牢抓在自己的手里，没想到老佛爷生猛异常，仗着有车方便，仗着手里的权利，硬生生地夺走了这个项目。梁红玉来公司时日不长，羽翼尚且稚嫩，不敢与之硬斗。只有一次，她满腹仇怨地跟我请教是不是可以去找宋头领把项目争取过来，梁红玉的话让我想起当年陈辉在我怂恿之下盲目地去跟琵琶女争夺项目而闹得满楼风雨之情形。那次是因为当事双方都做了让我不爽的事，逼我采取借力打力的手法教训一下他二人罢了。于我而言，此时心态已较彼时光明磊落了不少，因此这一次我没有继续鼓励梁红玉再行旧路，而是委婉劝其后退一步，图个天高地阔，大家相安无事。
“我觉得你暂时不动声色、静观其变乃为上策。”
“那白白让那个老女人占了我便宜？”梁红玉愤愤然说。
“便宜？第一，如果这个项目没中标，便宜之说从何谈起？如果是这个结果，你找宋头领完全就是多此一举，还会得罪直管领导，也让宋头领和其他同事觉得你心胸狭窄、锱铢必较；第二，如果中标了，相信老佛爷也未必能独吞这份功劳，于面子于实际她都做不出来。”
“她做不出来？哼，还有她做不出来的事情？”
“如果真到了那个地步你再申冤也不迟。”
“按你的意思，这一次先等等看？”梁红玉对我的建议有些动心。
“我觉得是，主意你自己拿，毕竟我是第三者。”顿了顿，我觉得有必要跟她再补充一句，于是开口道：“我是站在客观的角度为你以后的工作着想。”
晓之以理，为之考虑，相信取舍之间她自能把握。
总算梁红玉资质尚可，充分领会了我博大精深的做人理念和行事策略，在下班前她就跟我私下表态说，暂不与更年期女人一般见识。
塞翁失马，焉知非福？冥冥之中自有天意！
梁红玉虽是新人，但实际能量却让我吃惊不小，自从在老佛爷那里丢失了阵地之后，她重整旗鼓另辟战场，竟然首战即获大胜。
连头带尾，这姑娘一共出差去临江市六次，时间跨度三十五天，结果是带回来一个近三百万的道路绿化项目。
第一次，带了两袋子江中烤鸭（价值五十余元人民币）送开发区某主任，这主任是梁红玉拐了好几个弯的亲戚的朋友，也是她“做工作”的主要对象。
第二次，带了一份博雅园林公司资料给对方。
第三次，带对方领导到公司考察工作，晚上在古城广场吃了一顿本地小吃，破费五百余两纹银，无任何人作陪。
第四次，去买对方的招标文件。
第五次，参加投标。
第六次，签署施工合同。
在梁红玉运作这个项目的过程中，除我之外公司没有任何人参与，而我所参与的也仅仅是负责全部投标文件的制作，以及利用手中资源为其联系博雅园林这家二级资质企业挂靠。
当然，在运作过程中，宋头领曾不止一次地要求我去“指导”、“配合”梁红玉。
宋头领的意思我清楚，指导、配合梁红玉是表，接触、收拢甲方是里。
梁红玉能在几乎不费一兵一卒一枪一弹、不耗粒米滴水的情况拿到项目，唯一能说明的就是这小丫头城府不浅、手段不低、聪明不缺、智慧不少。
既是这样一位奇女子，她如何能让你轻易占领她的地盘？在我遵宋头领之令向梁红玉客气委婉加真诚地表示要对其工作施以援手之时，她却快人快语，毫不拐弯抹角：“领导，我明白你的目的是什么，当然，我并不怀疑你对我的真诚，但我可以坦白地告诉你，我的客户、我的朋友、我的资源，这些始终都是我个人的，只有我在公司，这些资源才能与公司共享；我若不在，他们一定会跟着我一起消失。所以，你也不要再打听甲方的情况，也别指望能跟我一起去临江市，如果我一个人搞不定甲方领导，我就自觉地辞职回家，绝不给公司添麻烦。”听罢，我无言以对尴尬万分，为自己的小心思小伎俩惭愧不已。
我承认，一直以来，我在梁红玉面前表现得有些自高自大、目中无人了。
人言，商场之中，人人皆非善，你若信其善只能说明你善。
又言，谋害人，未必天诛地灭。
再言，不护己，一定他诛己灭。
敲下临江市这一个项目终于让梁红玉挣够了可以在老佛爷面前扬眉吐气的资本。
第七章 比签单更重要的是被人认可（1）
亿方的设计方案投出去两月有余，如泥牛入海音讯全无，开始还是老佛爷亲力亲为打电话过去问询评标情况，后来她烦了就把这问讯的工作交给我。每次我打电话过去或者亲自到对方公司，对方
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