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地产公司劳资博弈:夺标2-第5部分
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亿方的设计方案投出去两月有余，如泥牛入海音讯全无，开始还是老佛爷亲力亲为打电话过去问询评标情况，后来她烦了就把这问讯的工作交给我。每次我打电话过去或者亲自到对方公司，对方总是极其耐心极其礼貌地今天推明天、明天推后天，不是说老板在美国就说还在评标中，总之一句话：回去耐心等通知。再后来，根本不需要我们主动问，对方就从上海总部隔三差五地发挂号信到公司，信中内容大体一致：先道歉，再继续延期，接着表示若退出投标，则没收投标保证金并追究给招标人带来的损失。靠，这叫什么事儿？投了这么多次标从没遇到过这样的主。
虽然也被拖得有些不耐烦，但我尚能保持一颗平常心，毕竟这是领导自己的项目，而我上头还有把伞罩着，也就是说成败得失不关我啥事，因此我也懒得费这个神，领导安排了就过问过问，不安排就束之高阁。
妈的，韩信这鸟人越来越不把我这个领导放在眼里了，几乎每次出门办事都迟到，短则一个钟头，长则——难说。到目前为止的记录是，他把我生生地晾在了甲方那里三个小时。他这种大逆不道的行为搞得我每次请他出马都习惯性地设置一个小时左右的提前量，给其预留好迟到的时间。
今天这鸟人继续延续他善于迟到的良好状态，从九点到十点半，我在甲方楼下足足等了他一个半小时，一盒烟都快抽完了才看到他拎着电脑包姗姗来迟。幸好甲方领导一早就去建设局办事，尚未班师回朝，否则，以今天的表现，我前期的大量工作很可能全部作废。
“不好意思不好意思。”这鸟人一脸媚笑地跟我道着歉。
我不理他这茬，认认真真低着头盯着他的鞋子看。
“领导不会对我鞋子有意思吧？”韩信被我瞧得极不自然。
“咦？兄弟，你这鞋到底是蜗牛牌的还是乌龟牌的？”我一本正经地问。
“鳄鱼，卡帝乐鳄鱼。”
“既是鳄鱼牌的，想必速度比蜗牛和乌龟都快吧？”我扬起脸笑问。
韩信这才明白我的意思，赶紧一迭声地继续道歉，看他脸上表情已经越来越认真，如果我再继续认真下去的话，那局面真就彼此尴尬不好收场了。
“兄弟，你可否体谅我一下呢？我在一线耗尽心机跟甲方争取机会，你小子别三下两下就帮甲方把我轰出门啊。”
“真抱歉，今天不是宋头领带我去江北谈项目吗？刚结束，一到公司我就自己打车赶过来了，实在没办法。”韩信一脸委屈。
这鸟人现在越来越讲究撒谎技巧了，每次迟到总拿宋头领做他的挡箭牌，明知道我不可能去找宋头领核实。
见我不信，韩信铁了心的要证明他说的是真话，绝无半句虚言。
“我靠，我说的是真的。你又不是不知道，老宋自己在交通局谈了个项目，今天我跟他去汇报方案的。”
这么说我倒有几分相信，据我了解，宋头领最近的确在忙一个自己的项目。
“宋头领在做什么事你别跟我汇报，我也不想知道，这样对你对我都好。我问你，上个礼拜你小子迟到那两次不会也是因为宋头领的项目吧？”
“你别说，还真是这样。”尽管嘴巴还是一柱擎天，但硬度已明显不如先前。
我笑了笑，认真地道：“兄弟，你做私活我不管，你用自己的才华为自己赚银子本来就是天经地义的事，但我希望你明白，既然你拿了公司的薪水，就要计划好自己手头的工作，不能总做因私误公的事。大家都是兄弟，你不能让我为难对不对？”
第七章 比签单更重要的是被人认可（2）
在建筑、房地产和与之相关的行业，稍微有点能力而脑袋瓜子又比较灵活的设计师几乎都做私活，这是一个公开的秘密，老板堵都堵不住。很多设计师一年光做私活赚的钱都超出自己正常薪水好几倍，因私误公的现象满城皆是、屡禁不绝。韩信也不例外，别说韩信，就连在公司只画施工图的刘邦也在做，甚至他除了做设计之外还承接一些小的施工项目。基于此因，对韩信我只能采取感情管理方式，用兄弟之谊感化他，平日里把他当兄弟来对待，一旦到了用他的时候，只能指望他能看在兄弟的分上不要给我掉链子。
“我真没做私活。”韩信似乎很委屈。
“行了，你小子下次要再敢掉链子，老子绝不饶你。”
在会客室等了十分钟左右，总经理刘表从建设局办事回来了。
这次谈的是某大厦屋顶花园项目，项目信息来自我一个做室内外照明的朋友，他跟刘表一直相处不错。当然，他帮我也非白帮，但也没明确表示要几个点。一句话，兄弟之间都好商量，多一点少一点没关系，谁都不指望通过这个项目能发大财。
之前我已经跟刘表做过几次前期沟通，一直顺利，这次是过来跟他们做屋顶花园的设计方案汇报。因为有朋友做中间人，自始至终我都没有跟他们谈设计费用。
方案本身没什么好谈的，无非就是从功能、美观、便捷、成本等老一套的几个方面做介绍，刘表这一关顺利通过。汇报结束后，刘表跟我说，还有两家单位参与竞争，不过都没有定论，最后的结果需要董事会讨论后才能定。
送我们出门时，刘表说了句话让我感动得几近热泪盈眶，并深深觉得一切付出和努力都他妈的太值得了。
在门口，刘表握着我的手情深义重地说：“你我接触几次，虽谈不上深交，但你做了这么多前期工作，一分钱都没跟我谈过，做人做事你都过得去，你放心，我后面会回报你的。”
奶奶的，做人做事都被他人认可，夫复何求？虽说项目重要、利益重要，但还有比这两样更重要的，那就是被人认可、被人尊重。
艳阳高照，天蓝如海，暖风习习，正是出游好时节。
宋头领开着他的丰田霸道载着我一路杀向皖南。
一片片绿油油的农田，阡陌交错，沟渠纵横，鸡鸣于野、鸭游于水、犬吠于村，好一派温馨画面。
神情怔怔，思绪如烟，丝丝缕缕，乡野的气味是那么亲切，亲切得让人感动，感动得让人想静静流泪。
若不是顾及一百码的时速和身边笑容满面的领导，此刻我真想跳下车去伏于大地亲吻厚土，这是心底的渴望，非矫情，非做作。
现代人其实很悲哀，只要身处城市，用不了多久就会被周围环境同化成一个缺少人气的“生物”，甚至连亲近自然的机会都少得可怜。无论主动还是被动，一个词可以形容：不由自主；一句话可以描述：社会形势推着你前行。虽然城市里有公园、有绿地、有所谓的休闲广场，但只要目之所及有林立的高楼、有川流的人海、有长长的车龙，还有弃之不得的手机，你就不能真正放下心中杂念，不能真正放下四围压力。只有彻底跳出这个外表浮华、内里丑恶，看似热闹、实则冷酷的城市时，人才会有完完全全彻彻底底的放松，才会有鱼游大海、鸟翔山野之感。
城市给予我们浮世繁华的同时，也强加给了我们巨大的压力和无处不在的危机，让我们不得不竭尽所能保护自己尚未丰满的羽翼。我们只能裹紧身上厚厚的衣服，戴上严密的面具，以此抵御那些来自四面八方的明枪暗箭。并非我们生就如此，实乃当下社会的生存之道。txt电子书分享平台
第七章 比签单更重要的是被人认可（3）
做这行做了两年多，颇感山高林密、水深鱼多，周旋其中，心力交瘁。当然，这份工作也给我带来了不少快乐，比如，在错综复杂的关系中独辟蹊径摘桃折桂、在荆棘密布中杀出一条血路直捣黄龙等等，这样历经曲折后的成功带给了我一种无法言说的快感。除此之外，这份工作也让我结识了更多的朋友，偶尔联系，总能让我回味起过去那些难忘的经历，比如这一次的出游就是和宋头领去拜访一位久违的老朋友。
昨天，宋头领把我喊进办公室，说这几天事情少，天气也不错，是不是可以跟刘皇叔约一下，去他那里参观参观，顺便给自己的心灵放个假之类的。
我自然明白宋头领的意思，自从刘皇叔那边的“水墨徽州”项目去年年底破土动工之后，进展迅速，数十家施工队进驻现场，大面积铺开作业面。经过近半年的施工，两个组团和一个四星级酒店已经进入园林操作阶段。我们此行除了游山玩水，更重要的就是跟刘皇叔碰面，沟通项目上的相关事宜。
刘皇叔接到我的电话很欣喜，连声说好久不见好久不见，语气极为热络。
当然啦，当初做他们那个项目是个多赢的结果：我个人获得了不错的年终奖，在集团公司众多销售员之中给自己树立了业务骨干的形象；园林公司通过这个项目增加了产值，扩大了利润；刘皇叔不仅自己获得了额外收获，而且也圆满地完成了管委会交给他们的政治任务。这个项目从过程到结果，可以说是皆大欢喜。
寒暄之后，我切入主题，说宋总想这两天抽空过来拜访刘皇叔您，同时也想到您这个世外桃源度个短假。
刘皇叔听后在电话那头稍微停顿了一下接着又满口答应，说欢迎欢迎，欢迎你们过来给我们指导工作，最后又补充了一句：“非常想念宋总。”
挂上电话后，我把刚才的通话回味了一下，觉得大部分内容并无不妥，唯独那个停顿让我心里稍觉无味。我估计是刘皇叔已经感受到了肩膀上那无形的压力，否则他为何不说“欢迎过来度假”而直接表示“欢迎过来指导工作”呢？可见，他已经判断出我们此行是工作第一、度假第二。
刘皇叔办公室内。
宋头领跟刘皇叔就像美国总统布什和英国首相布朗会面一般，一边热情地握着手，一边用另一只手亲热地拍着对方的肩膀。宋头领脸上乐得像一朵怒放的玫瑰，刘皇叔稍微含蓄，像一朵含苞待放的月季。
用茶完毕，刘皇叔领着宋头领和我去参观他们的“水墨徽州”项目现场。
去年酒宴时，我第一次听刘皇叔说到“水墨徽州”，当时还在暗暗欣赏他们的销售策划公司有水平、有内涵，但此刻置身其中，我认为我的评论下早了。可以这么说，如果这家策划公司不能想到用“水墨徽州”做此楼盘的名字，那它绝对就是一个二五郎当的策划公司。或者换一句含蓄点的话来表达：只要稍微说得过去的策划公司，参与人员在进入这个环境之中后，根本不用想就能脱口而出该取什么名。
这哪里是我以前见到过的那些所谓绝版湖景楼盘、超级景观社区能比的啊？在我看来，能形容这里的唯有四个字：世外桃源。此非妄语，小弟试用手中秃笔为诸位看客粗略描述如下：
一汪明镜堪比西子，绿水荡漾，波光粼粼。湖中数岛，大小不一，形状各异，岛上郁郁葱葱。沿湖柳堤，柳随风摆，枝头鸟鸣蝶舞。三山环湖，林密云低，红叶绿枝，层次起伏。细风过处，枝梢曼舞，沙沙作响。峻石附山体恰似朱砂点美人。绿树红花中，山径蜿蜒，曲折迂回，景藏幽径，路复出景。山腰古刹，黄墙青瓦，香烟袅袅。绿水映青山，青山环绿水，相看两不厌。
难怪当初刘皇叔的老板在酒桌上很自豪地对宋头领说，他买地之后仅仅两个月，就有另外一家著名的房地产开发公司愿加价八千万收购这块宝地呢。
眼前是无双美景，心中是惋惜万分。
再过屈指可数的一段时日，这一幅水墨山水即将被冷酷的沥青混凝土所割裂、覆盖，这一片安宁也将被一夜夜的莺歌燕舞所打破，所有的一切都会被都市的文明、人类的贪婪一点点地蚕食掉。
“刘总，这里现在有多少队伍啊？”宋头领一边走一边问。
“进场的有五六十家吧。”
“那刘总考虑什么时候把我们也安排进来啊？哈哈。”宋头领玩笑一般地说，语气虽轻松，但含义颇深。
靠，老宋就是老宋，问个问题都做好这么严丝合缝的引导，兄弟我领教了。
宋头领这个不轻不重的问题让刘皇叔暂时陷入了沉思，周遭寂静如夜，唯有三人脚踩乱石制造出来的沙沙声。
“啊，哈哈，对你们自然要特殊对待，不能用其他单位那样的模式。不过，这个事要从长计议，从长计议。”刘皇叔稍作沉思后打起了哈哈。
相信宋头领跟我一样，一直都在若无其事中密切跟踪刘皇叔嘴巴里飞出的每一个字。
“模式？”我在心里嘀咕起来，这话表达得不明不白，到底是给我们机会呢还是不给呢？
显然，这样模棱两可的回答并未达到宋头领的预期。宋头领的热情瞬时熄了一半，脸上的笑容也不再像先前那般阳光灿烂。
“那我的兵团就等着刘总下令了啊。”宋头领没有得到满意的答复只好给自己找了一个台阶。
“刘总，宋总，这里的风景好，我给你们两位合个影吧。”宋头领刚下了自己搭建的台阶，我就适时地插了这句话。我不能让我的领导下了台阶没地方站不是？我也不能让朋友还独自站在台阶上不是？
“好，好，宋总，这边风景不错，我们就在这里拍一张吧？”刘皇叔接上我的话。
看着两人相互搀着踏过布满卵石、高低不平的湖滩走到一块巨石前时，我这才稍微舒了一口气：奶奶的，总算揭过了这一话题。
在湖边，宋头领跟刘皇叔两人并肩而立，对着我的镜头面带微笑，就如美国总统布什和俄罗斯总理普京站在一起。我很清楚，此时出现在我镜头里的那两个人再不如半个多钟头前初见时那般亲密无间、再见恨晚了。
第八章 把我当成甲方的甲方（1）
回到江中的第二天，宋头领就给我安排了一个出差任务。
全冠清，老佛爷一个朋友的朋友。
在我跟宋头领去皖南的时候，全冠清找到老佛爷，他想挂靠我们的资质去安庆做一个园林古建工程，工程总造价逾两千万。宋头领本不打算借这个资质，怕承担太多的风险，但考虑到这是一个两千多万的工程，按三个点的管理费来算，有六十多万，如果顺利操作下来，这笔钱对公司来说完全就是利用手中资源白赚的。
当然，除了利诱以外，宋头领也想向市园林局某领导证明一下我们公司的园林古建资质并非只是个摆设。这其中有个典故：年初，园林局召集全市园林企业老总开会，宋头领被局里某领导当着全市大部分园林公司老总的面不点名批评了一顿，或者说羞辱了一顿。某领导说，个别单位自从拿了园林古建资质以后，一个古建项目都没接到，要是以后再承接不到，局里就会把资质收回。几乎与会的全部老总都清楚这“个别单位”指的是谁。会议之后一直到现在，宋头领始终对这次会议耿耿于怀，总想借机证明自己，同时也保住来之不易的古建资质。
插些题外话，全市三十余家园林公司，并不仅仅是我们公司在某些工作上做得有问题。就我所熟悉的一些公司来说，无论是工程业绩还是专业人员配比都比我们公司差，而且差得还不是一星半点。按照建设部设定的资质标准，估计一半以上的园林公司资质都得被咔嚓掉。但事实是，他们的资质在每年年检时都能无比顺利地通过，甚至在年检时相关部门根本就不去查，直接盖章通过。这其中，有少数企业完全就是靠卖资质生活。
局里某领导这样针对我们公司另有原因。坊间传闻，在2002年，白骨精在给公司申报二级资质（城市园林绿化资质跟园林古建资质是两个类型）时，直接绕开市园林局把申报材料交到省建设厅并得到认可。当然，按正常程序白骨精应该首先把申报材料递交市园林局，待认可后再上报至省厅。白骨精一厢情愿地认为，只要省厅通过，园林局肯定没有问题。谁曾想，就在她认为万事大吉只等换证的时候，噩梦才真正开始，她还没料到自己已经犯了跟政府机关打交道的大忌。
白骨精这样越级的做法自然让某领导感觉不爽，认为白骨精不尊重他和他手中的权力，结果硬生生地把我们的申报材料给卡了。通过这次事件，白骨精算是彻底把园林局的“某领导”得罪了，并因此导致我们的资质始终升不上去，每次申报资质时都会被园林局卡掉。对我们公司来说，园林局是一道无法逾越的关卡，不仅公司资质，就连白骨精和宋头领两位的二级园林项目经理证也接连被吊销了，由此可见对方对我们的成见有多大。
我估计某领导当时肯定在想：小样，你跟省里有关系又怎么样？不经过我，你照样没戏。想灭你那仅仅是件手提刀落的事情。
眼见一些后起之秀都顺顺利利拿到资质，白骨精也意识到了自己的失误，回过头继续做园林局的工作，特别是“某领导”的工作。但对方已经认了死理，任你如何长袖善舞，就是不买你账。几次三番下来，白骨精也觉无望，从此绝了资质升级的念头。记得有一次集团市场部开会，谈到园林资质时，白骨精一反常态地将所有责任全部揽入怀中。她在会上亲口承认，园林资质上不去的责任全部在她，与我们园林公司市场部无干，是她没有把相关领导“搞定”。她的这个表态让我彻底卸下了肩上压力，再不用年年都为资质升级的事情愁得焦头烂额。txt电子书分享平台
第八章 把我当成甲方的甲方（2）
唉，世道如此，瞪眼咬牙都没用。不过，又据传闻，2008年年初，某领导因为经济问题“进去”了。可惜这消息对我来说太晚了，要是在两年前，说不定我还能带着市场部的兄弟们把资质升个级，在年底还能因此莫大之功劳拿到不菲的奖金。一切都已没有意义，如今我只能把这个消息当做茶余饭后与圈内好友的谈资罢了。
转回前文。
“虽然是朋友介绍来的，但我们自己也要注意控制风险，毕竟我们对他这个人不了解。你这次去，主要是考察一下甲方的实力、工程项目是不是确有其事以及甲方的资金如何。”宋头领在办公室里跟我面授机宜，“我总觉得这事来得不是那么简单，你想，他又不是市长的儿子，一个两千多万的工程，怎么可能说拿下就拿下呢？”
“我懂，有什么情况我回来后跟你汇报。另外，我想让老佛爷也一起去，两个人总比一个人观察得全面，遇到难题也可以相互商量。”我这么说自然有我自己的小九九，这事本与我无关，我何必要去承担这个责任呢？再说，这是老佛爷的朋友的朋友，跟她尚拐了弯子，跟我就更八竿子打不到一块儿了。如果项目顺利了，那是老佛爷的功劳；万一出了什么岔子，按照老佛爷一贯的做法，这黑锅说不定就会被推到我的身上让我来背。把老佛爷带上就有一个好处，我只负责了解情况，不做任何决定和建议，而她是我的上级，是临阵总指挥，一旦以后出了问题至少她能代我顶着，不会让我的屁股亮出来挨打。
我的心思其实很简单，对于这个项目，我既不想抢功劳更不想背责任。
“你别指望她了，她哪有那责任心？有的话早就自己去了。”宋头领似乎对老佛爷有一肚子的怨气。
没办法，我只好收起自己的小算盘，独自陪全冠清这厮前往安庆了。
在大巴上颠簸了五六个小时才赶到安庆。
刚下车，就有一位面黑身矮、眉浓鼻厚、貌似狒狒的朋友朝着我们走了过来。
全冠清几大步走上前，亲切又热情地跟这位“狒狒”握了握手，寒暄之后全冠清又牵着“狒狒”来到了我的面前。
“这位是安徽祝发集团的副总经理，也是董事长的长子，跟我是哥们。”
真是人不可貌相，没想到站在眼前的这位“狒狒”竟然是皇长子，失敬失敬。
当我心里还在琢磨全冠清这厮是不是把介绍的顺序弄反了时，全冠清又开始向皇长子介绍起了我。全冠清介绍的时候态度甚是恭敬，语气甚是虔诚，并煞有介事地给我升了官加了爵，把我当做集团的市场总监隆重地推到了前台。
我当然知道，这厮这是在挂羊头卖狗肉，借集团和市场总监这两块招牌来给自己标明身价，我只不过是他的一个云梯罢了。
不管全冠清是啥目的，既然我已经荣任了市场总监，那就得做得像个市场总监的样子不是？不为自己考虑那也得为集团形象着想嘛，再说，市场总监的贵宾级待遇谁不乐得享受呢？
全冠清话音刚落，“狒狒”就松开了一直握着全冠清的那只右手，上跨一步，接着双手紧紧握住我的右手，满脸堆笑，黄牙翻飞，眼睛瞬时成了一线天，眉心也成了一个东风雪铁龙的标识。
对他如此热情好客我并无心理准备，原以为彼此只是礼节性地握握手寒暄两句就算了，没想到对方一见到我就像失散多年的兄弟重逢一般激动不已。没办法，我此刻也只好抽出左手来配合右手共同完成这一感人会晤。
第八章 把我当成甲方的甲方（3）
乖乖，那一双毛茸茸的大手啊……
终归是……穿上龙袍他也还是一只“狒狒”。
中午是在一家很豪华的酒店包厢用的餐。当我被“狒狒”和全冠清两人领进包厢的时候，有一拨人正坐在沙发里吃瓜子聊天。职业习惯，一进门我就将所有面孔大概扫视一眼。其余人倒也没什么特别，唯独一个三十来岁，坐在单人沙发里的女子看起来有些与众不同。与众不同并不是因为其“美貌”，而完全是因她的独特气质，此女子目光坚定、神情从容，举止落落大方。
见我进门，女子旋即从沙发上起身向我走了过来。
当“狒狒”几乎照搬了全冠清的台词将我介绍�
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