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大学不知道-第6部分
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这次的谈话似乎仍不圆满。一个三十多岁的单身女子，仍然生活在父母家里，这可能也是存在巨大隐患的人生问题。这次只是就事论事谈了教育和职业发展问题，留待日后再慢慢抽丝剥茧。相信我们还会见面。
如何避免明天从底层做起？（1）
如何避免明天从底层做起？
一个企业家相信的应该是“创业改变命运”，而不是其他；一个工程师相信的应该是“技术改变命运”，而不是其他；一个销售员相信的应该是“销售改变命运”，而不是其他……只有一个纯粹的学生才会相信“学历改变命运”！
我见过一个男生，正面临大四毕业，可他根本不喜欢自己所学的工科专业，成绩也不是很好，又没什么突出的兼职和实习经历，因此对进入社会感到恐惧。
“我现在想考研，学一个自己喜欢的专业，比如企业管理。”他说，“我现在已经是大四了，去年就没有准备，稀里糊涂地过去了，今年不能再错过了。我是想和您确定一下这个想法是否正确。”
“你将来想要做一个管理学方面的学者吗？”我问。
“不是。其实我是想自己做老板，但是一直没有想清楚做什么生意，因此才想去读研究生。到时候也许会认识更多的人，有更多的机会。”
“有没有人靠读企业管理专业的研究生发现了商业机会，做了老板的？”我说，“肯定有，算他运气好；但这两者之间是不是有很强的必然联系？我看是没有。”
“为什么说没有呢？”
“单就你的这个情况来说。第一，你对管理学了解吗？你有没有翻过管理学的原著？也许你曾经翻过，但是我敢肯定你对管理学是缺乏了解的。虽然我也不了解，但我了解你的不了解。第二，基于你的这种不了解，基于你在上学期间成绩并不是很好，你确信自己改换专业后能考上研究生吗？这是有风险的。第三，即便你能考上，就真的更容易如愿以偿吗？你觉得你的同学会是些什么人？上市公司的老板？500强公司的高级经理？这些人是不会读这样的专业的，也不会跟你同校。你最有可能遇到的还是跟你一样迷茫的同学们！”
“可是不读研究生怎么办呢？现在就从底层做起？我怕起点太低，可能一辈子都没有翻身的机会！”
“我必须批判你的思想，批判你的思想是为了帮你找到更适合自己的出路。我认为你要老有这种想法，就把自己将来要当老板这条路给毁了。也许你可以一时冲动，和几个同学凑几万块钱过一把‘老板瘾’，但是你如果不把这种想法从脑子里挖掉，注定会失败！
“什么想法呢？就是‘学历改变命运’的土想法，这对于一个未来的企业家是尤其要不得的！一个企业家相信的应该是‘创业改变命运’，而不是其他；一个工程师相信的应该是‘技术改变命运’，而不是其他；一个销售员相信的应该是‘销售改变命运’，而不是其他……只有一个纯粹的学生才会相信‘学历改变命运’！
“我理解企业家素质中最重要的不是专业知识，更不是管理知识，而是企业家的创业激情和胆识。也许学校教育让你认为，只有高学历才有利于创业，这是荒谬的！高学历也许有利于做管理，但是有志于做职业管理者的人，更应该去积累经验读MBA，而不是直升企业管理研究生。在任何一个行业里，管理者大都是从行业内核心业务模块里的从业人员中提拔起来的，比如财务经理是会计出身，软件项目经理是程序员出身，主编是编辑、记者出身……你只学一个企业管理的硕士，初入这些行业，除了发呆还能干什么呢？我认为，企业管理专业的硕士学位，只适合那些真正对管理这门学问感兴趣的人，并不适合你想要从事商业实战的志向！
如何避免明天从底层做起？（2）
“假如你真的想要做企业家，你只说自己没想清楚要做什么生意，但问题在于你真的想了没有？尝试过没有？
“我曾见过一个男生，他说自己要做企业家，可是他爸爸逼着他去考研，他说服不了家人。我就对他说，这是你面临的挑战。一个企业家要面临的说服工作太多了，如果你说服不了父母，明天怎么去游说更多的人？你的客户、你的投资人、你的员工、你的物业、政府等等。你要证明自己有经商的能力，空口无凭，神仙也不能证明。但是你能不能尝试用行动证明呢？比如你去卖桔子，假如两三个月能卖几千块钱，交给父母，就不需太多废话，这几千块钱可以为你说话。可是这个男生说，我怎么能卖桔子呢？我怎么跟那些在街头混得很油的小商小贩去竞争？他们跟工商、跟城管、跟税务的斗争经验相当丰富，我怎么竞争得过他们？我就说，那回去考研吧，你爸爸妈妈是对的，你不适合做企业家，你没有企业家精神，这是培养不出来的。为什么呢？第一，如果你觉得卖桔子不是一个好的商业模式，你可以换做其他物品，你需要证明自己赚钱的能力，而不是抱怨。第二，即便是必须卖桔子，如果说要体现经商的优势，你作为一个大学生，应该更会想办法去营销，去做好各方面的关系才对。如果小商小贩都竞争不过，还有什么机会做大生意？你想想，即便你有机会做高科技产业，面对智商更高的竞争对手，难道他们比小商小贩更好对付？难道他们因为你读了很多书就更同情你？
“你的问题跟我谈到的这个男生是一样的。你们说想要做企业家，想要做老板，这是从时髦的或功利的角度出发的。你们并不关注于生意本身，而只看中闪亮的光环和头衔。你并不想做企业家，只想做‘成功企业家’；并不想做老板，只想成为‘大老板’。实际上你们是想通过升学的方式跳过底层，但这只是一种不切实际的幻想。
“如何避免明天从底层做起？方法只有一个，就是今天从底层做起！
“事实上，我们也见过这样的学生，一毕业就进入了500强外企的管理层，甚至连管理培训生都没做过；或者直接创立了自己有竞争力的企业。但是，回放镜头，他们一定是在上学期间就在外企实习过很长时间，或者早就创立过自己的企业。不管怎么样，底层是不可能通过学历跨越过去的，只有先‘经历’过底层，才能站在更高的层次上。这是我要跟你分享的一个基本理念。”
“那我应该怎么办呢？现在我觉得自己没有竞争力。”
“你问我怎么办，我并没有灵丹妙药，也没有锦囊妙计，我只能给你一种不同的思路：在未来的一个月里，不要到处碰运气找工作，也要放弃考研的打算。给自己设立一个科研项目，主题是‘我怎么能够找到一份好工作’。
“怎么去实施呢？你曾在写给我的信中说自己对各种工作没概念，那就从建立概念开始。打开一个招聘网站，用排除法找到自己比较喜欢或者可以接受的工作，可以按照招聘条件的要求进行自我提升。如果英语不行，就去接受一年半载的英语培训，如果计算机不行，就去培训机构补习计算机课程（具体参见《关于“转行”的知识扫盲》）。这些保证比读不知所以然的硕士更有利于你的就业，更能短期见效。这是你在为自己的就业‘定制教育’。
“实际上，如果你的梦想是用自己的技术优势来创业，倒是可以读某种技术专业的硕士或博士。如果你的志向不在于此，对钻研技术不感兴趣，就应该把自己沉浸在行业中去发现真实的商业机会，而不是去读管理学的课本。退一步说，学一点管理学确实有助于你在行业中跨越底层。但假如只有管理学，没有行业内平台的实际基础，硕士毕业后你来到我面前时问的一定还是老问题：我没什么竞争力，到底该怎么就业？
“现在，读管理学研究生这个想法就像大麻、鸦片，对你起到的主要是麻醉精神的作用，以求能暂时逃避现实。可实际上它并不能让你避免从底层干起，它只是一股幻想的青烟。大学教育其实已经给了你足够的支撑，你只需要从底层踏踏实实地做上来，不论你是想成为比尔·盖茨，还是国务院总理。”
知识不再改变命运？
第四编 大学几年应该如何度过
知识不再改变命运？
“知识不再改变命运”，如果我们单纯传递给贫寒学子的是这样一种信息，那么这是一种不负责任的说教。
《中国新闻周刊》2007年曾有一期特别策划，题目叫做《知识不再改变命运？》文中揭示了近年来在西南边远贫困山区、东南沿海富裕乡镇和北京、上海等大城市，人们的教育观念发生了一些转变。
在贫困地区，由于大学生就业难，开始动摇当地人多年来对教育的信仰。过去，上大学是农村学生拔掉“农根”，向社会上层流动的主要渠道，如今这条路显得不再那么灵光，大学毕业生不再是国家包分配的“干部”，而要面向市场，农村学生也因此成为大学生中的就业弱势群体。当地有句话，听来令人心痛：“当年是不上大学一辈子受穷，现在是上了大学马上受穷。”
在东南沿海则不同，如在温州等地区，与走高考的独木桥相比，经商甚至出国经商成为当地年轻人的另一选择，而且是一条更加宽广的人生出路。这就带来了知识教育在当地人心目中的贬值。这里的情形似乎是，当年是上了大学的相对富裕，现在是不上大学早经商的更加富裕。
相比较而言，教育在城市人群的心目中还保留着过去的崇高地位。“不合经济规律”的狂热教育投入，在北京、上海这些中国最大的城市里仍然存在。让孩子挤进各级重点学校，从而有利于将来更顺利地考上名牌大学，仍是家长们殚精竭虑的追求。
应该看到，中国以高考为核心的“大一统”式的教育体系并没有发生根本的变化，变化的是整个时代。市场化带来了社会的多样性，促成了中国城市化和国际化进程的加快，当代人已经可以有多元化的价值选择和奋斗路径。农村人可以到城市打工，温州人可以到国外经商，这是社会整体进步的讯号。另一方面，教育对整个社会变革所起的作用似乎正逐渐变小，这对生活在社会下层的家庭造成了更大的伤害。
“知识不再改变命运”，如果我们单纯传递给贫寒学子的是这样一种信息，那么这是一种不负责任的说教。因为整个社会走向的是更需要知识的时代。今天，中国以制造业闻名世界，但不论是“珠三角”还是“长三角”地区，制造业的成本优势正在丧失。明天，一个更加富裕的中国需要更多的知识，并且用创造性的知识参与更高层面的国际竞争。一个民族对待应试教育的过分狂热和对于知识教育的冷漠，结局都只能是一样的悲剧。
贫困家庭将做出最为实惠的选择。如果上大学使得他们更加贫困，他们必然不会选择让孩子继续读书。这主要是政府的责任：如何保证教育资源的公平分配，保证每个热爱读书的孩子都有学上，而不成为家庭难以承受的负担，这是关系到整个社会稳定的大课题。
今天，农村人口向城市的流动已经成为不可逆转的时代潮流，社会稳定的巨大隐患不是可以在土地上自给自足的农民，而是城市失业人口。而其中最可怕的莫过于将农民引向城市，再宣告他们失业。不管是农民工还是从农村走出的大学生，如果社会机制不能善待他们，不能提供给他们起码的谋生出路、福利保障和向社会上层流动的可能途径，社会矛盾将有可能进一步激化。
谈论这些问题总是令我们忧思，这些都是时代的转型之痛。如果我们的教育体系和社会体系不能进一步保持开放性和多元化，求学不再只有通过高考拼进大学这一条路，还有更多的职业技术学校、高等专科学院能够培养市场需要的对口人才；如果我们就业时不那么看中公职单位，看中成为国家干部，可以有多样的就业选择，情况会好得多。
国家计划体制下的教育和市场经济主导的社会形成了价值错位，这是教育失灵的主要根源。知识是有用的，但大多数情况下知识更需要具有市场应用价值。只有能够最大化地满足变动的市场需要的活知识，才能真正改变一个人或一个家族的命运！
“坏学生”成功定律
“坏学生”成功定律
我访谈过数位没有大学毕业证的青年，他们的年龄在22~25岁之间，月平均收入在一万元左右，是同龄大学毕业生月收入的三倍以上。我发现了其中一个有趣的“定律”……
我身边一位朋友的妹妹去年在高考中失利，她的母亲大为不悦，取消了带她游北京的暑期旅行计划，早早地为她报了一个补习班。假期结束，她又要为穿过“黑六月”再复读一年。
这个女孩子本来成绩并不差，只是因为心理压力导致考试发挥失常。像这样的女孩子，我觉得做父母的更应该带她到北京来旅行，一来舒缓心情见识一下多彩的世界，二来看看北大、清华，未尝不会激发她的斗志。不幸的是，母亲只是简单把她赶回高考的牢笼了事。
据###公布的数字，2007年参加国内高考的报名总人数是1；010万，而全国普通高校的录取总人数只有567万。这就意味着有近一半的考生会成为“落榜生”。他们绝不是边缘人，而是另一大主流人群。这些人还有其他的出路吗？
各种媒体纷纷支招，是复读，是留学，是选择民办大学、技术学校或者网络大学，还是参加成考、自考？可以想到的“权宜之计”不过这么几种，相互之间的比照和权衡，充斥了几大主流网站的专题版面。只要在百度里输入“高考落榜”四个字，便可找到大量相关网页。
这种前途的选择是技术上的，因此是不重要的，重要的其实是观念和心理上的抉择。媒体的探讨普遍带有一种无奈的氛围，“在已经不行了的情况下，你还有如下勉强应付的选项……”在这种观念意识和心理预期下，所有的选择都是糟糕的！
让我们回头来看，在今天的中国，高考已被夸大成一种畸形的怪物，具有了某种终极性的色彩。它支配着中国学生的一切，决定着中国学生的生活意义和生命价值。这不能不说是一种“变态”的社会现象。
高考按照分数评定学生的好坏。高考成绩好，在一定程度上证明学生的考试水平高，书本学习能力强。但是，这种评定方式应该只是社会的评价系统之一，而不是全部，不足以囊括一个开放、多元社会的精彩要素。高考落榜生要想在未来的社会竞争中立于不败之地，应该关注我的优势到底在哪里？我既然不擅长书本学习和应付考试，那我怎么跟那些名校的毕业生竞争？或者，我怎么样找到一个他们根本无法跟我相比的领域？对于这些问题的回答，将决定你未来事业和成就的高度，你必须找到答案。成功的人有成功的规律，失败的人有失败的规律；幸福的人有幸福的规律，不幸的人有不幸的规律。在这些规律里，学历只是其中微弱的要素。
你可以去踢球，可以去弹琴，可以去写作，可以去做销售，可以去做程序开发，可以去培训中心教课，也可以去创立企业。我认识许多在上述领域成功的人士，他们并没有大学毕业证书。
我访谈过数位没有大学毕业证的青年，他们的年龄在22~25岁之间，月平均收入在一万元左右，是同龄大学毕业生月收入的三倍以上。我发现了其中一个有趣的“定律”：按照成绩来评价，他们都算不上是好学生，只能算差学生；按照听话的程度来评价，他们也都不是好学生，只能算是坏学生。我发现了我称之为“坏学生成功定律”的规律：只是差学生，而你又特别听话，是没什么出路的；而你如果既差又坏，倒很有可能在25岁之前就月收入过万！
对于这听起来极为荒唐的学说，请允许我做更多的解释。好学生一般是有出路的，“上好大学，找好工作”那一套已经高度体系化，只要照着做就是了。“坏”学生（这里单指不听话，而非道德意义上的品质恶劣，虽然他们经常被师长冠以这样的不当名头）也是有出路的，因为他们能看到考试系统之外的精彩世界，他们能发展自己的独特爱好，有自己的别样生活，还可能身怀绝技。他们的自信支点不倚赖考试成绩那种评价体系，因此高考往往不会严重伤及其身心。最看不出有什么前景的是那些“差而不坏”的学生，他们往往寄希望于考试体制，却是这个体制下的失败者；他们往往追随好学生，却永远都难以望其项背；他们在生活上远不如“坏”学生那样快乐丰富，所有书本学习之外的潜质都没能得到足够的发展。这才是真正难解的人生困境！
不读大学本身绝非一种出路，读了大学也未必会有什么出路。在读与不读，以及读什么大学这样的问题考量之外，我认为更为重要的议题是：一个人要懂得看到高考之外的世界，看到多元社会下人生的斑斓多彩。在万千可能中找到属于自己的颜色，红就红得发紫，蓝就蓝得透黑。发挥所长，做到极致，每个人就会有与众不同的“最好出路”。世界也会因此而更加绚烂多姿，熠熠生辉。
这之后，再去想“复读？留学？民办？技校？网络大学？自考？成考？”这类问题。坦率地说，一开始就只想这类问题是没有出路的。
谁能告诉我何为优秀？
谁能告诉我何为优秀？
什么是优秀？没有教科书能给出标准答案。这类问题就像是在问什么是最美的颜色，红色还是蓝色？
Robin老师，
你能告诉我何为优秀吗？
小时候，我们以学习的好坏作为优秀的标准，似乎只要学习好就是优秀。所以为着考出好的名次而埋头苦读，为着考入好的大学而牺牲休息、玩耍的时间，全身心地投入到学习中。
高考前，我一直是父母的骄傲，没有让他们在学习上操过任何心，也没有让他们多花一分钱，更没有因早恋带给他们烦恼，一直做着他们的乖乖女，做着别的家长夸赞的好孩子。
小时候的优秀竟然这样简单。
上了大学，忽然感觉优秀的定义变宽了很多。学习的好坏，并不是优秀的唯一标准。你可以年年拿奖学金，成为学习型的优秀学生；你也可以做学生干部，成为服务型的优秀学生；还可以发挥自己人际交往的特长，与老师及同学处好关系，成为交际型的优秀学生。一切的优秀，全然没有了严格的标准，没有了唯一性。但我仍然可以照着自己喜欢的优秀类型去努力，使自己接近优秀。
工作了，忽然发现，那些原本不优秀的人生活得比优秀的人更好，得到的更多。曾经的优秀，像青烟一样迅速消散。
在新的起点上，我忽然间迷失了方向，不知道何为优秀，找不到努力的方向，人生的目标开始变得模糊……
我究竟想要什么？究竟什么才是优秀？
在应试教育体制下，我们的价值标准是单一的，那就是成绩决定一切，学习好就是优秀。在大学环境中，“生死攸关”的考试已经过去，因此有可能使优秀的标准在校园范围内发展得越发多元化。尽管当代中国大学生仍面临着各种精神上的困境，但中国高等教育毕竟是严进宽出，毕业不会成为大多数学生的主要压力，他们终于有机会各显其能。
当大学生毕业后进入逐步开放的市场经济社会，我们看到学院式的价值衡量标准进一步失灵了，大学生面临的不仅仅是大学生之间的竞争，竞争变成了全方位的。不论是低学历人群，还是有一定经验的老毕业生，都在对社会新人构成竞争威胁，造成了竞争的无序和纷乱。
你的来信是一个典型，揭示了中国当代年轻人价值观被不断颠覆的历程，以及一种普遍性的精神困境。
我认为，市场经济社会仍然有其主流价值观，谁能够最大化地满足市场上的消费需求，谁就更优秀，而优秀的典型回报，说白了就是赚钱更多。但市场需求又是多元化的，因此优秀的表现形式千姿百态。回收废纸再加工，是一种能让人变得特别优秀的生意。张茵这样做了，她成为前几年胡润财富榜的中国首富。但是中国教育出来的大学生一定对她最初的生意模式不屑一顾。
尊重多元化，甚至追求多元化，已是我们要学会的一课。但是太多人已经被过时的单一价值观教育弄得近乎脑死亡了，这是群体性的悲剧。
我们要做的就是从这种僵化的大一统的梦中觉醒，在万紫千红中找到属于自己的颜色，并让这颜色艳丽到极致。
什么是优秀？没有教科书能给出标准答案。这类问题就像是在问什么是最美的颜色，红色还是蓝色？
你有多红，蓝色并不会在意。问题是你在意什么。优秀并不是人生的关键，最重要的是你是独特的，是一个不可复制的本色极品。
最好让“优秀焦虑”远离你，用宽广的胸怀容纳世象万物。在这个新的世界里，你要追求的应是独一无二的原创性。
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择业的十字路口
第五编 面向社会的就业思考
择业的十字路口：行业、公司、职位，哪个更重要？
做财务的去“四大”，做市场的去宝洁、可口可乐，做软件的去Google、微软，以英语为业的来新东方。如果你是在微软做市场，在宝洁做翻译，在新东方做会计，在四大做计算机……是没有什么不好，但恐怕得不到超额回报。你�
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