国策-第470部分

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　　毫无疑问，美孚公司不可能有任何收获。
　　这不是没有组织的谈判，共和国企业早就抱成一团。根据后来透露的消息，在与美国企业谈判之前，在蔺彦博、李成文与叶永畿的主持下，上百家共和国企业在私下签订了一份“君子协议”，以争取共同利益为首要目的，如果为了维护共同利益，而导致某些企业在谈判中吃了亏，赢利企业都得与亏损企业共享利益。
　　当然，谁也不能否认，美国企业没有类似的“君子协议”。
　　在双方都拧成一股绳的情况下，拼的就是耐心与意志。
　　显然，耐心与意志都不在美国企业那一边。
　　与美孚接触的时候，三坚集团的谈判代表蔺慕勋就明确无误的提到，美孚公司在印资产都是负资产，如果与三坚集团谈崩，最终别想得到任何好处。
　　蔺慕勋没有说谎，美孚公司确实别想得到任何好处。
　　别的不说，战后的印度到底是个什么样子，没人说得准，如果印度临时政府坚持鲁拉贾帕尼的国有政策，美孚集团的在印资产就将被全部没收，不管是无形资产，还是有形资产最终都将化为泡影。
　　当然，美孚公司还得考虑一个问题，即三坚集团与共和国军方的关系。
　　虽然三坚集团没有参与军火生产，也没有插足军工领域，但是谁也不敢小看三坚集团与共和国军队的关系。首先是三坚集团是共和国最大的资源开发商，军事工业绝对离不开资源，共和国军队的大部分对外战争也与资源有关；其次是三坚集团曾经多次为共和国军队提供资金援助，当年蔺彦博回国的时候，就“赠送”了数百亿美元，蔺彦博也因此与共和国军队高层保持了良好关系；三是由蔺彦博的女儿蔺慕华执掌的“中重集团”是共和国规模最大的军火企业，而蔺彦博是该企业的大股东。
　　毫无疑问，以三坚集团与共和国军队的关系，美孚公司在印资产更加得不到保证。
　　别的不说，如果谈崩了，共和国军队肯定会非常乐意炸掉美孚公司的设施，为印度创造更多的就业岗位。
　　仅此一项，就让美孚公可在印资严缩水60％。
　　当然，到了这一步，双方开出的价码仍然有很大的差距。
　　重新与三坚集团谈判后，美孚公司答应不计算无形资产与已经被破坏的资产，只计算现有资产。蔺慕勋当然不会接受这样的谈判条件，原因很简单，美孚公司在印度的大部分资产实际上已经没有商业价值了。
　　以33座核电站为例，共和国对印度核武器进行战略轰炸，肯定会在战后拆除印度的所有裂变核电站。为了满足印度经济发展与民众生活对电力的需求，共和国肯定会在印度修建可控聚变核电站。也就是说，美孚公司的那33座核电站根本不能算成资产。用蔺慕勋的话来说，三坚集团接手之后，还要花费巨额资金将其拆除，所以不应该由三坚集团从美孚公司手里购买，反而应该由美孚公司向三坚集团支付拆除费用，当然，考虑到实际情况，三坚集团并不打算收这笔钱。
　　仅此一项，又让美孚公司在印资产减少了大约3000亿美元。
　　除了核电站，美孚公司一直坚持价格的电网也被蔺慕勋驳得一文不值。
　　按照蔺慕勋在谈判中提出的理由，美孚公司在印修建的电网没有任何前瞻性。当初以非常低的价格拿下电网建设合同，本身就是为了在今后的营运、维护与拓展中赚钱。也就是说，美孚公司在印度的电网存在很多问题，比如输送能力仅能满足5年的发展需要，日常维护费用高昂等等。在最重要的营运方面，因为印度政权变更，所以美孚公司的垄断经营地位已经不复存在。更重要的是，印度很有可能在战后建立统一的国家电网管理公司，各电力供应商只负责为客户提供电力，而不承担电网的建设与维护工作。也就是说，美孚公司在印度电网领域的营运权也没有了。虽然蔺慕勋也承认，三坚集团买下美孚公司在印度的电网设施之后，能够转手卖给印度政府、或者印度政府的国家电网公司，从中牟利，但是能够获得的利润非常有限。蔺慕勋对此的看法很简单，如果美孚公司认为三坚集团的开价太低，完令可以把电网拆出来，单独卖给印度政府。
　　毫无疑问，美孚公司并不打算与印度政府接触，因为印度政府根本不会与美孚谈判。
　　如此一来，美孚公司为印度电网开出的价格由2500亿美元减少到了150亿美元。
　　在三坚集团提出的500亿美元总采购额中，另外350亿美元就是美孚公司在印度开办的14家电力设备与电子设备制造企业的购买款项。
　　不得不承认，美孚公司是众多美国企业中比较幸运的一个。
　　因为印度的电子产业中心在海得巴拉与班加罗尔，也就是印度南部地区，所以战争爆发的时候，美孚在印企业并不存在南迁的问题，即便被印度政府征收，也没有因为工业大转移而受到严重破坏。更重要的是，谈判开始的时候，印度南部地区基本上还在海得巴拉政权的控制之中，大部分工业没有遭到重点轰炸。
　　正是如此，三坚集团才开出了500亿美元的“天价”。
　　当然，这个天价有一个前提条件，那就是14家企业的基础设施与生产设备不能受到严重破坏。根据这一点，蔺慕勋才提出，三坚集团只能以海外矿业资产支付75％，也就是375亿美元的款项。只要前提条件不成立，三坚集团随时可以撕毁合同。
　　对这一要求，美孚公司完全无法接受。
　　在美孚看来，主要问题不在他们身上，毕竟战争是“不可抵抗因素”，既然三坚集团愿意购买美孚在印产业，就应该承担相关风险。
　　当然，美孚的这一说法并不成立，因为这不是纯正的商业谈判。
　　谈到最后，双方达成了一份基本协议，即因战争造成的破坏，根据实际情况决定由谁承担责任。
　　简单的说，如果是共和国军队炸掉了美孚在印工厂，三坚集团仍然得按照谈判价格支付购买款项，如果是印度军队破坏了美孚在印工厂，则由美乎公司承担。
　　可以说，这个款项非常公平。
　　确定了关键问题后，双方对“一揽子收购价格”进行了最后的较量。
　　最终，三坚集团以175亿美元的现金、以及350亿美元的矿业资产收购美孚公司所有在印资产。
　　“让利”25亿美元，完全在三坚集团的预料范围之内。
　　事实上，谈判开始之前，蔺彦博只要求在750亿美元之内收购美孚在印资产。而按照蔺彦博的承诺，每少付1亿美元，蔺慕勋等谈判人员就将获得1000万美元的提成，其中蔺慕勋占50％。也就是说，在少付了225亿美元的情况下，蔺慕勋能够拿到11。25亿美元的高额“奖金”，参与谈判的18名三坚集团高层每人能够分到6250万美元。母庸置疑，为了这么多的奖金，蔺慕勋与谈判人员肯定会拼命。
　　当然，美孚与三坚的谈判很有代表性。
　　作为最先签署的“双边合同”，美孚在谈判中大举让步之后，对其他美国企业产生了巨大的影响。
　　谁都不能否认美孚在美国的地位，更不能否认美孚与美国国会、美国国务院、甚至与白宫的密切关系。在众多参与谈判的美国企业、特别是中小企业看来，美孚几乎以“跳楼价”的方式甩卖在印资产，不是说美孚的在印资产没有价值，而是有特别的含义。准确的说，就是美孚有内幕消息，知道拖下去没有好处。
　　连美孚这样的超级企业都让步了，其他美国企业还能怎么样？
　　当然，也有不怕邪的。
　　紧随美孚之后，福特公司与吉庆公司签署了购买协议，将其在印的5家合资汽车生产厂、38家汽车零备件生产厂、22家汽车设备供应企业（主要从事汽车设备进口贸易）、以及由2378家连锁销售店组成的汽车产销网络以195亿美元的价格出售给了吉庆公司，并且与吉庆公司达成了相关协议，即印度政府造成的破坏由福特公司承担。
　　所谓兵败如山倒。
　　美孚与福特“投降”之后，之前还在积极争取的波音、英特尔、IBM、微软、沃尔马等美国大企业迅速转向，陆续与共和国企业签署了相似的合同。
　　大方向已定，美国中小企业就只能加快“逃亡”了。
　　到10月23日，除了与军火相关的谈判工作还没有完成之外，共和国企业已经与美国企业签署了1854份合同，以大约2128亿美元的总价收购了绝大部分美国企业在印资产，基本上完成了谈判工作。
　　毫无疑问，这是一次足以记入史册的谈判。
　　虽然用美国新闻媒体的话来说，美国企业在印度遭遇了“滑铁卢”，不但赔掉了数十万亿美元的资产，还首次集体“战败”，但是结果远没有美国新闻媒体说得那么严重，从某种角度看，这甚至救了绝大部分美国企业，特别是中小企业。别的不说，战争爆发后，那些主要业务在印度的美国中小企业就陷入了困境，不但导致数十万美国人失业，还产生了严重的债务危机，如果没有共和国企业提供的数百亿美元的“援助”，上千家美国小企业将在年内破产，受债务危机影响，还会有数千家美国中小企业破产，并且导致上百万美国人失业。可以说，对绝大部分美国中小企业来说，不管谈下来的合同有多少钱，都是让他们能够维持经营的救命钱。
　　从另外一个角度看，共和国企业也没有吃亏。如果没有收购美国企业在印资产，而由共和国企业从头做起的话，投入的肯定不是2128亿美元，就算投资额不会增加10倍，也会增加5倍以上。
　　可以说，这就是商业谈判的奥秘所在。
　　只要双方都有诚意，最终都能从中获得好处，差别只是谁的好处更多一些，而谈判也只是争取更多的好处。
　　毫无疑问，共和国企业获得的好处明显超过了美国企业。
　　经济上的利益不说，由此带来的心理影响，还有对两国政府政策的影响，就足够让王元庆心安理得的前往莫斯科了。
　　美国政府背后是哪些人？白痴都知道，美国政府就是美国企业的代言人。
　　因为三坚集团在与美孚集团的谈判中大获全胜，为后面的谈判提供了“范本”，所以所有合同中都明确规定，由印度政府（海得巴拉政权）导致的损坏，将由美国企业承担一切责任。为此，合同签署之后，共和国企业只支付了10％到50％的款项，等到战争结束后，再由损伤评估结果决定是否支付剩余款项，以及支付多少剩余款项。
　　仅此一点，就足以决定莫斯科谈判的“主旋律”。
　　布兰迪诺再牛、美国国会再牛，也不敢拿美国企业的利益儿戏吧！
　　卷十　龙腾九天　第183章　分蛋糕
　　10月24日，莫斯科，克里姆林宫。
　　极尽奢华的晚宴无处不在展现主人的好客与豪爽，在金发美女的带领下，各国元首与随从陆续入席。千万别小看那些容貌娇美、身材婀娜的金发美女，她们都是俄罗斯内务情报部（前身就是鼎鼎大名的KGB）的高级特工。
　　晚宴安全按照俄罗斯的传统举行，主宾在一起，陪宾在一起。
　　入座后，王元庆朝对面的布兰迪诺看了过去。
　　俄罗斯总统也算是用了心，因为主宾席为长条桌，所以按照共和国的礼仪，俄罗斯总统坐在正首主席上，王元庆与布兰迪诺分别坐在左侧与右侧的客席上，代表欧盟参加首脑会晤的法国总统偌旺斯坐在下首的末席上。如此一来，王元庆与布兰迪诺正好面对面。当然，按照俄罗斯的礼仪，并没有什么主席、客席与末席之分。如此安排，也是俄罗斯总统的另外一番心意。
　　宴会正式开始，俄罗斯总统先首先致辞，希望四方首脑会晤取得圆满成功，接下来王元庆、布兰迪诺与偌旺斯分别致辞，均希望四方首脑会晤取得圆满成功。
　　4位元首的致辞，已经预示四方首脑会晤不会太轻松。
　　说实话，王元庆对俄罗斯风味没有多少兴趣，就算面对一大盘正宗的鱼子酱，也提不起半点胃口。不是王元庆的胃口不好，而是这么丰盛的晚宴让他想到了三年前，也就是他第二次当选共和国国家元首后出访俄罗斯的遭遇。
　　2032年底，王元庆第二次正式访问俄罗斯。按理说，作为大国元首，王元庆应该在俄罗斯得到最高级别的接待，结果却吃了闭门羹。原因无二，2027年，王元庆第一次当选共和国国家元首后，第一次出访就去了俄罗斯，并且带去了一个规模庞大的商贸团，与俄罗斯签署了总价值数百亿美元的贸易合同。
　　2032年，王元庆首先访问巴基斯坦、斯里兰卡、泰国、老挝、越南、马来西亚与朝鲜，第二轮出访才去了俄罗斯，而且是顺道访问，没有带商贸团。
　　不得不承认，俄罗斯是一个很“势利”的民族。
　　虽然在席卷全球的大萧条中，俄罗斯的经济没有崩溃，与共和国每年从俄罗斯进口价值数百亿美元的原料、为俄罗斯提供数百万个就业岗位、使俄罗斯每年获得大约300亿美元的贸易顺差有着密不可分的关系，甚至可以说，如果没有共和国的巨额采购，俄罗斯将是大萧条中倒下的第一个强国。2027年，大萧条最艰难的时期已经过去，共和国的经济强劲复苏，给俄罗斯带去了数百亿美元的订单，俄罗斯总统用超高规格的待遇接待了王元庆。2032年，王元庆空着手去了莫斯科，而且不打算从俄罗斯采购原材料，而是要求俄罗斯开放国内市场、缩小贸易顺差、从共和国采购更多的商品、切实保护共和国企业与商人的利益，结果俄罗斯总统不但没有用国宴招待王元庆，还以政府首脑的级别接待了王元庆。
　　一顿饭是小事，可是王元庆不是一个人，他在外事活动中代表了整个共和国。
　　谁都知道，共和国与俄罗斯的关系在走下坡路，而且无可挽回。
　　20世纪90年代初，苏联解体之后，继承了苏联衣钵的俄罗斯举步维艰，叶利钦奉行的亲西方政策几乎将俄罗斯推到了崩溃的边缘，国内矛盾丛生、民众生活贫苦，一些在苏联时期鼎鼎大名的大型企业濒临破产。此时，共和国与西方世界的10年蜜月结束，再次遭到以美国为首的西方世界的全面封锁。受国家利益驱使，共和国与俄罗斯迅速走近，在以军工与资源为主的各方面展开全面合作。好景不长，到了21世纪第一个十年结束的时候，受众多因素的影响，俄罗斯与共和国的关系开始走下破路。虽然2017年爆发的伊朗战争使两国认识到了来自美国的威胁，从而使两国关系有所改善，但是并没消除两国的矛盾，只是延迟了矛盾爆发的时间。
　　从表面上看，共和国与俄罗斯的矛盾主要集中在贸易上。
　　凭借广袤的国土与丰富的自然资源，俄罗斯一直是全球最大的资源输出国，输出的石油（虽然不再是主要能源，但仍然是最重要的化工原料）、煤炭（重要的化工原料）、天然气（主要用在化工领域与日常生活）、木材、铁矿石、铜矿石，稀有金属等重要资源占全球贸易总量的20％以上。
　　不得不承认，共和国需要俄罗斯的资源。
　　虽然共和国也是世界上资源最丰富的国家，但是从2022年开始，共和国国内生产与消费所需的大部分资源都靠进口。共和国大量进口资源的原因很复杂，比如持续半个世纪的乱挖滥采对资源造成的严重破坏，产业结构调整导致国内资源产业生产成本大幅度攀升，严厉的环保政策对资源开采行业的限制，平衡贸易政策对进口的刺激作用等等。2024年，共和国全面超越美国，成为世界上最大的资源进口国。到2034年，共和国进口的资源已经是美国的184％。
　　从很大的程度上讲，共和国进口资源的成本超过了美国。
　　原因无二，美国一直是资源进口大国，数十年内控制了全球主要资源产地，形成了由华尔街金融资本家控制的资源进口与生产体系。别的不说，在数得上来的几个资源出口大国中，与美国关系密切的就有澳大利亚、加拿大与墨西哥，而与共和国关系密切的资源出口大国只有阿根廷，如同俄罗斯、巴西、南非、尼日利亚、刚果（金）、沙特阿拉伯、印度尼西亚等资源出口大国，都采取两头逢源的态度，在共和国与美国的竞争中获得好处。
　　仅从争夺资源的角度讲，全球大萧条对共和国有好处。
　　大萧条时期，在全球市场对资源需求急剧萎缩的情况下，共和国借助产业结构调整带来的发展动力，不但超越美国成为了世界上最大的资源进口国，还利用“买方定价权”在资源定价谈判中取得了优势地位。特别是在王元庆出任国家副元首，全面调整政府结构，为政治改革做准备的时候，随着政府对经济发展的干预力度下降，民族企业家与民族金融资本家迅速发展壮大，各产业与行业联合会的影响力得到实质性增强，共和国的民族企业在对外谈判中采取一致口径，迫使掌控大量资源的西方金融资本家不得不缴械投降。
　　比如在2023年底，也就是全球经济见底的时候，共和国所有钢铁企业（实际上绝大部分钢铁企业受国家环保政策的影响，已经把生产基地转到了越南、朝鲜、泰国、缅甸、巴基斯坦、孟加拉国等周边国家）一致要求取消与三大矿业集团（巴西的淡水河谷、澳大利亚的必和必拓与力拓）签订的为期20年的“长期价格协议”（实际上在2025年就将到期），以每年一签的方式确定铁矿石供应价格，并且要2024年的铁矿石供应价格在2023年的基础上降低77％（由每吨128美元降低到每吨29。5美元，铁矿石的盈亏点为每吨29美元）。与往年的铁矿石谈判相比，这次只持续了不到2个月，力拓就率先与共和国钢铁行业协会签署了合约，随后淡水河谷与必和必拓也签署了合约。毫无疑问，在经济不景气的情况下，铁矿石供应商没有别的选择，如果不签署合约，3家铁矿石供应商肯定会在2024年底倒闭。更重要的是，共和国的钢铁企业不一定要从3家铁矿石供应商手里购买铁矿石，早在2023年初就与三坚集团签订了按照每吨40美元采购铁矿石的长期协议价格。
　　与铁矿石的情况一样，其他资源出口商也都盯着共和国的企业。
　　比如在石油方面，自从共和国提出了“国家采购方案”之后，最初只有伊朗、委内瑞拉与尼日利亚与共和国签署了相关协议。2023年，共和国的化工企业在“国家采购方案”的基础上，提出了“产销联合采购方案”，由化工行业协会与石油生产国签署采购协议。在该协框架范围内，共和国的化工企业拿到了每桶28美元的超低油价（2024年的国际石油期货均价为每桶34美元），从中获得了巨额利润。
　　可以说，在只有共和国的资源需求足够大的情况下，资源生产方没有多少谈判余地。
　　更重要的是，大萧条推动了国际资源产业重组。
　　2024年，三坚集团跻身全球10大资源生产集团，2027年就取代淡水河谷，成为全球第一大资源开发商，在全球数十个国家拥有数以千计的资源开发项目。按照当时某西方财经期刊做的统计，三坚集团拥有全球11％的铁矿、8％的油田、14％的天然气田、7％的铜矿与26％的稀有金属矿，集团总资产超过8万亿欧元（约合50万亿人民币）。集团市值近5万亿欧元，持有大约8％股份的蔺彦博仅此一项的资产就有4000亿欧元，而蔺氏家族总共持有集团37％的股份、总资产18500亿欧元，即便不算其他资产，蔺氏家族已经超过了资产在大萧条中急剧缩水的洛克菲勒家族，成为全球最强大的家族。
　　虽然三坚集团的成功有其特殊性，但是也可以看成共和国资源企业的一个缩影。
　　到2027年，大萧条渐行渐远，全球经济开始回暖的时候，由共和国资源产业行会得出的统计结果是，以三坚集团为首的28家大型资源企业（其中25家是私营企业）已经控制了全球27％的铁矿、21％的油田、33％的天然气田、19％的铜矿与54％的稀有金属矿，共和国超过美国，成为全球最大资源控制国。2034年底，共和国控制了全球大约30％的资源，而美国控制的资源仅有23％。
　　由此可见，大萧条就是新老交替的大洗牌。
　　掌握了资源，又拥有全球最庞大的资源需求市场，共和国在国际资源定价中的话语权早就超过美国。
　　问题是，这也导致共和国与众多资源出口国的矛盾急剧升温。
　　别说俄罗斯，就连巴西，印度尼西亚等资源出口国都对共和国控制全球资源，独揽资源定价权感到非常不满。
　　不可否认，资本的本质就是逐利。为获得最大利益，共和国的企业绝对不会把推动别国发展当成义务。
　　正是如此，共和国与俄罗斯的关系才发生了不可逆转的改变。也由此可以看出，共和国与俄罗斯的矛盾不是贸易摩擦与贸易冲突那么简单，而是两国对资源定价权的争夺，是两国对利益的争夺。
　　按照俄罗斯国家杜马在2034年初提交的一份调查报告，因为共和国企业在资源定价权上的霸权地位，俄罗斯每年损失450亿美元的贸易收入、150万劳动者失业、国