定国-第74部分

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　　　　何昊天应该就是在这种状态下，被自己抓到了一个空档。否则，以他的身手，就算太极拳的力道很绕人，他不致于在呼吸之间，就死在他的手里。。。
　　　　不过，他应该会比何昊天的情形要好许多。他的念力平时就是存于肌肉层里的，脑子里一个指令过去，这力量就会迸发出来，无论是爆发力，还是瞬间发力的速度，都比外力快捷许多，省力许多。。。
　　　　把这些翻来覆去的想了又想，越想越觉得有成功的可能。。因此便取了刀谱里最后一招三影刀的套路，每天独自一个人，在公孙胜宛大的后花园里磨练。。
　　　　渐渐地他发现，通过三影刀的练习，他的念力，竟然在略有小成的基础上，进境飞速。原本十分投入，才可以打出一拳念力，现在这念力，动不动就会不经意地出现，而且一闭眼睛，就好像可以看到肌肉底层，有一团团的白雾，在经脉中行走一样。。。
　　　　让他感觉自己的念力，从原本的飘忽不定，变成了现在的若有实质。这简直是一个大的飞跃，这种进境，让他欣喜异常。。。
　　　　另外一个让他欣喜的是，他以念力练的三影刀，与何昊天使的三影刀，有很大的区别。。
　　　　何昊天的刀法，只要一出刀，便是刀风凌冽，威势外扬；而他的刀，速度奇快，刀势却内敛。出刀的动静不大，刀上的力量却绝不在何昊天的力量之下。若是有人不经意地去格挡，结果就可想而知了。。
　　　　也就是说，一旦他的刀法练成，那要是阴起来人来，只怕是一阴一个准了。。
　　　　让他欣喜的自然是多了一个阴人的手段，而是他多了一招保命的本领。。
第二百十二章，周盈盈的私意
　　　　何昊天围杀李道明的事件，在别人眼里，是他大出了一次风头。WWw。。
　　　　可是在他看来，那是一次绝对不应该再犯的失误。。。
　　　　他以为一个张合，再加一个陆安，又配上几名武艺高强的亲兵，就可以救下李道明。却没有想到，林海录派出来的何昊天，武艺那么高强，并且还带来了帮手。。。
　　　　对这个世界的武林高手认知上的偏差，让他产生了错误的判断，自然也就为事件的本身，增加了许多可变的因素。
　　　　若不是自己的运气够好，何昊天一时大意，被自己借力打力的太极拳给圈了进去，现在也不是这个结局。。李道明是个死人，张合也应该是个死人，而自己只怕比李道明还要死得早。。
　　　　因此，所有人都可以认为：因为他的出现，才控制住了局面。
　　　　但是他自己却不能这么去想。。。这是自欺欺人。。
　　　　他清楚地明白，沈众再要是找上门来，那绝对是做好了万全的准备了。自己身上这还没有达到境界的太极拳，去对何一个成名已久的侠客，对方还是全身心地来应对他，最后的结果，也是可想而知的。。
　　　　所以，他要自保，要每天抽出更多的时间来习武，要迫切地把三影刀练成，迫切地让念力有一个大成，非如此，不足以保命。。。
　　　　这也是他避开众人，静心住到东湖边的原因之一。。。
　　　　可是他想静心，就可以静得下来吗？
　　　　情况已经变得不一样了。树欲静，风不止。时间往前再推几个月，像这种时候，是不会有人来找他的，但现如今，他却逃不开世俗的侵扰。。。
　　　　原本以为把李道明、张合等人，甚至连家人一并瞒过了，就不会有什么事情了。。
　　　　可是这事情，还是一桩接一桩地来。。
　　　　宋平办‘武陵大学’的事情，那就不消去说了，这几乎是粘在他身上，甩也甩不出去的一件事情。因为，这是他的倡议，而且许多事情，都是他在指导，所以这件事情，无论如何是不能抽身事外的。。
　　　　这件事情，就不去说了。他也不过就是把现成的经验照搬一些出来，不用太费心神。倒也还算是安心，可是这种安心，也没让他舒舒服服地安身几天。虞凤突然出现在东湖边，给他心里添的气，便是真真切切地扰动了他的心境。。
　　　　虽然其后，从宋平那里得了三影刀刀谱，这让他有些意外之喜。可紧接着，周盈盈把‘任记炸鱼’的店伙计徐英明，又带到了东湖。。。
　　　　徐英明是盈儿安排去金陵，增开分店的新掌柜。这原本就是他与周盈盈之前谈话内容中，早已定好的战略。所以，周盈盈把徐英明带来，见见他这个后台老板，也是情理之中的事情。要不然，徐英明到金陵开店，都不知道最终的掌柜是谁，那就有些说不去了。。
　　　　其实苏三宁愿不见，可周盈盈认为，这是有失体统的。。女人嘛，有时候，还是要迁就一下的，而且到金陵开店，也算是一个重要的举措，因此，苏三不能不抽个时间，见一见这个徐英明。。
　　　　其实依他的想法来定，金陵的分店，远不用这么着急着去开，武陵的店铺也才开几个月的时间而已，再等一段时间，不仅没有影响，而且会走得更稳。。
　　　　只是他也明白，周盈盈这么急着要在年前，在金陵开这家分店，是有个私意的。别人看不出来，他还是清楚的。。
　　　　他给李月儿十万两银子，让她帮着自己经营的事情，周盈盈虽然什么埋怨的话都没说，但是她心里只怕是很吃味的。
　　　　在她心里想来，这不是十万两银子的事情，而是苏三这么信用李月儿，把这么重要事情，交给李月儿，而不是自己来做。这就足以证明，李月儿在苏三的心中，已经占到了比自己更高的位置。。
　　　　不服气是有的，与李月儿竞争的意思只怕也是用的。不肯明着在自己面前说，却要用这种方法，来证明自己存在的价值，这便是一个自尊自强的周盈盈。
　　　　考虑到周盈盈有这个意思在里面，所以周盈盈提出在金陵开分店的时候，包括让他见一见徐英明的时候，他都没有任何反对的意思。。
　　　　其实他心里是高兴的，他一向不喜欢女人成为男人的附庸。他喜欢有主见的女人，喜欢有些个性的女人。只不过，前提是，这样的女人，首先要把自己放在心上。否则，再有个性，再有主见，他也是不喜欢的。。
　　　　就像周盈盈想开分店，她完全可以自己做主，把徐英明派到金陵去就算完事。反正套路都是一样的，只需要按部就班地去走，便照样可以行得通。
　　　　但她却始终把自己放在心上，任何事情，都要请示他之后，再做决定。他心里喜欢周盈盈，取得便是这点子用心；这也正是，他之前不愿于李月儿亲近的原因。。。
　　　　其实有时候，苏三也觉得自己挺虚伪的，明明已经把炸鱼店全权地放给了周盈盈，却仍然为她这么事无巨细地请示自己，而沾沾自喜。。
　　　　这天上午，练完了太极拳，又练习了一下刀法，刚回到自己居住的偏院，胜老府上的老管家，便找了过来。。。。
　　　　公孙胜的老管家叫公孙洪，年纪比公孙胜还要大。公孙胜不在的时候，合府上下，都是老管家来管理。。
　　　　其实胜老家里比济老家里好管理多了。。
　　　　济老家因为要撑着大士族家的场面，所以三进院子里，都配着下人，零零总总地加在一起，怕也有一百几十号人。。
　　　　而同样是没有了老伴的胜老，生活就仆素了许多。。把前后院子的下人，连护院加起来，也才十几个人。。
　　　　其实十几个人，也尽够用了。。只是不够场面而已。。
　　　　老管家看见苏三进了偏院，便跟了进来笑道：“苏公子。周老府上的周姑娘来了，还带来个小伙子，要不要让他们进来？”
　　　　苏三呵呵一笑道：“那就有劳老管家了，这些天来，人来人往的，多有打扰。。”
　　　　老管家也笑道：“可千万别这么说，老爷在府里的时候，就常说这府里静了一些，没什么人气。。苏公子能在这里住，给这老宅子，旺旺人气，那是最好不过的了。。要不然这些下人们，太闲久了，也不是很妥当。。。”
　　　　说完这话，老管家便到外面去叫周盈盈进来。。。
第二百十三章，要因地制宜
　　　　苏三在房里，由玉儿服侍着洗了一把脸，那边周盈盈已经领着徐英明到了院子里。WWw。。
　　　　却不进来，只是在房门外禀道：“东家，盈儿带着店里的伙计，徐英明来见您了。。”
　　　　他听见周盈盈这般表现，心里自是一笑。这么正经地禀报，恐怕心里对自己把十万两银子全部交给李月儿做生意，很吃味了吧，原本极亲近的人儿，偏要做出这种生份来，这还真是小女人的心性。“进来吧。。”
　　　　苏三把洗脸巾，放进铜盆里，玉儿便端了出去。。周盈盈这边已经带着徐英明走进屋子。。。
　　　　徐英明一走进来，便对着苏三行了礼，嘴里道：“徐英明见过东家。。”说完这话，才小心地抬头看了苏三一眼，却没有料到这东家这么年轻，倒是一呆。。
　　　　苏三也打眼看了徐英明一眼。徐英明大约有二十多岁，人很精神，眼神也很灵动，脸上挂着淡淡地笑，有种见面笑三分的亲和力。。
　　　　其实之前他是见过这小伙子的，印象倒还不错，人比较勤快，有些小心眼，但好在人还算忠诚。。
　　　　“都坐吧。。”
　　　　周盈盈便在屋中的椅子上坐了下来。。徐英明有些不太敢坐，却见苏三说过话后，便缓缓地整理着书桌，并不是很在意他坐与不坐。便在周盈盈地下手边，浅浅地坐了下去。
　　　　苏三其实一直在关注着徐英明的举动，见他看到自己这么年轻，仍然没什么托大的举动，便知这人心思还算沉稳。。
　　　　嗯，灵活中带着沉稳，知礼而谦和，倒是可以让他试着去独挡一面了。。一边想着这些，一边才慢慢地在书桌后坐好。。
　　　　玉儿端上来香茶。。苏三轻轻地泯了几口，这才笑对徐英明道：“你就是武陵城里的人？”
　　　　徐英明忙站起身应道：“回东家。英明家就住在城西，早年家里也经商，只是父亲病亡后，家道便渐渐不昌。”
　　　　“喔。。读过些书？”
　　　　“小的时候，进了几年学。后来家里没钱，便辍学在家，平时只在一些小店里打些短工为生，有时间的时候，也还看看书的。。”
　　　　“家里还有些什么人？”
　　　　“母亲大人还健在，英明还有一个十五岁的妹妹。。。”
　　　　周盈盈在一边听到这里，便放下手里的茶杯笑道：“徐英明的母亲不愿意离开武陵，所以盈儿准备把英明的妹妹安排在店里帮忙，平时也好照顾一下英明的家里。。。”
　　　　苏三点了点头对英明道：“店里出钱，给你母亲配个烧水作饭的老妈子吧，这样你在外头做事，也安心一些。至于你妹妹嘛，随着小姑娘的意思吧，愿意到店里来帮忙，那就算她一份工钱，若是不愿意，也没有必要强求。。”
　　　　徐英明忙起身道谢：“谢谢东家的关爱，小妹非常愿意到店里帮忙的。。”这是实话，现在这武陵城里，谁人不知‘任记炸鱼’的工钱好，福利好啊。。
　　　　“此去金陵，都想好怎么做了吗？”
　　　　徐英明见苏三虽然年轻，但说起话来不慌不忙，尽管语气中有些托大，可听在耳朵里，却自然而然。见他问了正题，忙脸色一紧，认真地道：“周掌柜的已经细细地交待了。。一应的制度也都是现成的，准备还按照武陵总店开张时的套路来走。。”
　　　　苏三静静地听着，听完后，却不置可否。
　　　　周盈盈在一边道：“总店在后期的操作上，许多都是徐英明经办的，相信他会做得很好。。”
　　　　苏三从桌子上，拿起折扇，‘叭’地一声打开，缓缓地摇了起来，却没有应周盈盈的话，因此一时之间，屋子里的气氛便有些沉闷。。。
　　　　徐英明感到有种无形的压力，朝他涌过来。他有些担心，是不是刚才自己的回答，有失误的地方，所以才让东家这么沉默不语。。再由此想到，如果东家不让自己去金陵，那自己这脸，可就丢大了。。
　　　　他感觉额头上都微微有些汗意了。。
　　　　苏三轻轻地一扫折扇，对徐英明道：“我相信，你可以在金陵把‘任记炸鱼’的分店开起来。。但是，你得明白，开起来，不是咱们的目的。开得长久，开得有影响力，那才是目的。金陵与武陵是不同的二个地方；它们之间有许多区别，因此，开店的方式，也应该要区别对待。你说的那些都没有错，但有时候还需要灵活，这点你没有考虑到，那是不行的。一味地照搬照套，不顾及当地的情形，也是不对的。”
　　　　徐英明倒是想过这些，但是却想不到哪里会有太大的区别。。。。
　　　　苏三慢慢地道：“比如说：金陵城的人口，是武陵的一倍多；金陵的官员数量、商人数目，也比武陵城多许多。若是再把每天二百斤的定量，去限制，不仅让店里的销量无法增长，而且还过度地压抑了客人购卖的热情。。。所以，你说的什么都照搬照套，显然是有问题的。。”
　　　　“另外，还要特别注意的是：金陵城比武陵城的情况，要复杂一些。在武陵有周老爷子坐镇在这里，又有各种人脉在，有些关系很好调停，也很好处理。可到了金陵，这些问题就会被无限地放大，你要做好打硬仗的准备。。”
　　　　徐英明张着嘴，这些他还真没有怎么想过。他以前只是个伙计，并没有当过掌柜的，根本想不到开一个店，还有这么多名堂在里面。此时的他，不由想起，前二个月，武陵店都被地痞流氓骚扰时的情景。。。。看来，这开店倒并不是自己之前想得那么简单，因此，脸色有些凝重起来。。
　　　　苏三说完这些，便把话头给刹住了。有些话点到便为止，就算是他，没有真正在金陵开店，就会有许多想不到。但有些事情，是可以想到的，虽然最终还是走一步看一步的格局，但心里有了这些准备，总比真碰着的时候，慌张失措要强。。
　　　　徐英明低着头，紧张地想了一通，一时间倒扯出许多纷乱的想法。不过，他心里也还是有股子的心气的，再说这份差事，得来的实在不容易，能把他派到金陵去，那就是对他的信任，无论如何，他也不能为了苏三的几句话，就给吓缩回去。兵来将挡，水来土淹，那么多人能在金陵开得下店，自己也照样能。。
　　　　因说道：“东家说的这些，英明之前确实不曾虑及，英明知错了。但英明在想，千难万难，那么多人也都在金陵站住了脚，英明便不信，自己就差别人那许多。。因此，英明还是有信心，把炸鱼店做长久的。。”
　　　　见徐英明这么说，心便彻底放下了。徐英明这心气很重要，于他来说，从家道中落，到现在中兴有望，他走到这一步，得了这么一个天大的机会，无论如何，都不会退缩的。原本担心他天性便经不起风浪，但听他这番话说出，便明白，他到底是个心志坚定的年青人。。
　　　　有挫折有困难不怕，怕得是屈服于挫折与困难。。不过，他自然也不会让徐英明，受太大的挫折。徐英明在他看来，还很年轻，若是一开始，受了太大的挫折，把他这方兴未艾的心气给打压了下去，他这后半辈子，要想翻身，就不是很容易了。。
　　　　轻轻一笑，又摇了摇折扇道：“虽说咱们这店很赚钱，颇有些树大招风的味道，容易让人眼热，找麻烦；但从另一个角度上来说，也是一个独特的优势。你想啊！因为大家要想吃这炸鱼块，就只能到咱们这一家，此外别无他法，所以，等那些贵人们吃惯了咱们这‘任记’，谁再要是有谁和咱们过不去，那就是与他们过不去。。而且，咱们在金陵，也并不是没有人脉，真要是碰到什么无理的事情，咱们也并不是全然没有办法。所以，你也并不用过于担心。。之所以要提出这些，是在告诉你，做掌柜与做伙计不一样，要有大局观；而且，我还要告诉你，成功的掌柜，往往是主动出击；失败的掌柜，往往是一退再退。没有人脉，你要广结人脉，要学会利用手头上的东西，来要求别人帮咱们做事。。”
　　　　徐英明见东家之前几句话，把自己说得心慌意乱；这后面几句话，又说得自己心安。也不由心里敬服了东家的管教。。
　　　　年纪并不是问题，关键是眼界与学识。。。别看自己大了眼前的东家好几岁，但现在就只能老老实实地站在他面前听训。这是没有办法的事情，谁叫东家想到的东西，自己连想也没有想过呢？
　　　　“英明都记下了。。”徐英明认真地道。。
第二百十四章，约法三条
　　　　苏三把折扇一摇，便不在这个话题上再扯了。wwW；浆多不粘，话多不甜，聪明人点到就止，真要是不聪明，再说一百句也枉然。他心里自然明白，真去了金陵，实际的情况，是远不止这些的。。。一切的一切，还是需要靠徐英明自己来闯的。。
　　　　他不想去管，也不愿意去管。。
　　　　但是另外一些话，他却是要重点嘱咐的，便说道：“其他的便不多说了，具体的情形，你到了，金陵自己思量着办。实在是有拿不定主意的地方，便来信请教周掌柜的就好。不过尽量少来这样的信，凡事，大胆地去尝试便好。只是有一点，是需要申明的。”
　　　　徐英明赶紧坐直身子听着。。
　　　　“商人，讲究一个诚信。这个诚信却要分二方面来说。一方面，要对客人诚信，不欺客，不瞒客，给客人提供最好的服务与产品，这是根本，也不能打任何折扣。若是因为没有做到这个，做砸了招牌，东家这里，不能饶你。。”
　　　　徐英明忙道：“材料上英明一定亲自经手，断不会以次充好。。”
　　　　“另一方面，对东家也要讲诚信。你是驻外的掌柜，到了外面，整个店里的事情，是你一个人说得算。时间长了，或会生出轻慢的心思来。你不用急着表决心，这事情，东家心里有数，会不会，也不是说二句话就可以的，还要看具体的行动。因此，咱们要约法三章：第一，店里的钱，不准挪动，每月的帐目银钱，都要汇到武陵周掌柜处结清；第二，店里的规矩要严格执行，不得阴奉阳违。这样的情况，只要发现一次，你就做好卷铺盖走人的准备；第三，不准进勾栏妓院和赌档胡混；若想女人，便好好地讨房妻子过生活，就是三妻四妾，你要是有心力，东家这里也不拘着你，但若是发现你去了青楼那种地方，你就立即走人。赌档是更不许进的，若是没有这样的自律，你就是天底下第一的经商能才，东家也不想留你，你可听明白了。。”
　　　　“东家都是为了英明好，这些话英明都记住了。。。”
　　　　“嗯。。记住了，还要时时刻刻地训导自己才行。约法三章，给了你，这是对你约束。有约束和限制，自然也要在其他方面对你进行补偿。周掌柜地对我说了，每个月给你二十两的薪金，这个薪金还可以，就按周掌柜的意思来。但一年二百多两的薪金，是体现不出一个好掌柜能力的。所以，东家这里还有另外一套章程。薪金是固定要给你的，哪怕是店里亏着，也要给你。但你若是有能力，店是绝对不会亏的，所以，只要你有能力，你就可以分到店里一成的利润，你的能力越高，你的花红也就越高，你拿到手的越多，我就越高兴。不仅如此，每个月再从公帐上走一百两银子，这是给你交际用的，这一百两银子，你不许给本东家私藏了，也不许你花不完，一定要花下去，花到实处。”
　　　　徐英明怔怔地看着苏三，都不知道该说什么好了。。一年固定的薪金就有二百四十两，这笔银子就已经比他现在的收入高出太多了，就算与一些老掌柜的比，那也是高了许多；这还不算，还有一成的花红，一成啊，这可是一个想想都让人心动的数字啊。。。以总店来打比，一个月下来，怎么算，一成都得有大几百两，甚至上千两的银子啊！真要是干得好了，自己一年的功夫，就可以干成一个小地主了。。从此就再也不用为钱的事情发愁了。。
　　　　“记住，你要是有才能，前途就并不只是在这一家店上。。。有钱不算真男子，有钱又有权，才能真正快意人生，用心去做，你想要的东西，东家这里都会给你。。回头让周掌柜的先支给你五千两银子，去金陵打前站，慢慢地先把店面弄好再说后话。”苏三轻轻地笑着，几句话把徐英明说得热血沸腾。
　　　　由不得徐英明不热血沸腾。如果，东家没有那些话说在前面，就说出什么‘你想要的东西，东家都会给你’他是死也不会相信的。。但是实打实的真金白银已经许下来了，这手面，他倒是真信了东家能给自己更多。因此，不热血沸腾都不行了。。
　　　　“谢谢东家信任，英明一定把‘任记炸鱼’金陵店做大做强，绝不负东家的提拔之恩。。”
　　　　“不用你报恩，用心做好你的事情便好了。。。你去吧，动身的时候，就不用过来，我这里也是暂住在胜老的府上，并不是很方便。。这里有一本东家编的书，是一位姓候的掌柜在推荐产品时说过的一些话，你有空便看看，或许有用。”
　　　　徐英明郑得地把那本书接过来，贴身放好，再才与苏三告别。。
　　　　周盈盈领着徐英明走后，宋平等人又来说了一会子话，蹭了一顿饭走了。。
　　　　武陵大学的改造工程，已经基本完工。。因