成交-第5部分

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前台很客气地把她引见给了一个人事小姐。这个小姑娘在很详细地问了很多问题之后，又把她引见给了一个年龄比较大的人事经理。人事经理仍然很客气，只简单地问了几个问题之后，又把她引见给了这家公司的老总。
由甲没想到，这个老总竟然很年轻，比自己大不了几岁。他看到她踏进办公室，马上从座位上走过来，站在由甲面前，向她伸出手，说了一句话：“很高兴能跟您见面。”当时她的心情就跟那个乞丐一样，只差热泪盈眶了。
由甲就这样被命运带进了IT行业。这家互联网公司并没有存活多久，泡沫结束得很快，这家公司也如昙花一现般迅速地消失在滚滚浪潮中。年轻老总在烧完投资者的钱后，又回到了美国硅谷，当起了一名普通的程序员。然而，由甲却留在了这个行业，随即去了一家软件公司。这么多年，她心里一直有个遗憾，希望能再见到当年的那个年轻的老板，跟他说声谢谢！当年那种生活窘境也成了她记忆中不可磨灭的一部分，间接影响到她后来的金钱观，纸币就是安全感的代名词。
有一次由甲看到某电视台一歌星讲自己当年北漂的故事。男歌星讲自己住天桥底下，住王府井街道，住不通空气的地下室时，面带笑容调侃着；他讲自己在酒吧里唱歌一个晚上能赚200元，一个月赚6000元时，一脸的平静；他讲自己把6000元一张一张贴在墙上，准备接父母亲来北京，一夜没睡笑着坐到天亮时，眼睛湿润起来。他讲第二天去上班老板通知他，因为行规他只能唱一个月已经被解聘了，这个大男人在直播节目上放声痛哭。由甲在电视机前跟着他一起泪如泉涌。金钱对于生活在底层的人来说，实在是太重要了。
“大姐，是您的手机响吗？”
出租车司机的声音让她猛然回过神来，连忙掏出手机，打开一看是短信。就在同时，也不知怎么回事，只听见手机铃声一个劲地响个不停，再定睛一看，一条变成六条了，真是神奇。
第一条，广告，朝阳区某楼盘大降价，给你惊喜折上折。
第二条，广告，某高尔夫球场会员卡优惠大酬宾。
第三条，还是广告，复制手机卡偷听所有电话和短信。
第四条，蒋雨璇发来的：“花很漂亮，谢谢你。”
第五条，伍建辉发来的：“谢谢你的细心，伍建辉。”
最后一条，“明天下午2点记得去相亲，千万别迟到了。”
由甲的偏头疼终于发作了，这个病症已经跟了她十几年，一直都治不好。后脑勺的血管老是不停地胀痛，一阵一阵，慢慢延升到额头。
司机从后视镜发现了由甲的异样：“大姐，怎么了？”
“师傅，麻烦您帮忙找个药店停一下，我的头疼得厉害。”由甲捂着额头有气无力地说道。
回到家，眼皮在打架，倦得不行，刚才的药起效果了。由甲衣服也没脱，直接爬上床睡觉。这一觉睡到第二天上午10点才醒，偏头痛也奇迹般地好了。

19　　解读人性（1）
唐帅星期天也约了人。他每月的最后一个星期天都有个固定的约会。那是一家位置比较隐秘的咖啡馆，唐帅要见的人就是这家咖啡馆的老板，还有一个是北京一所大学的教授。他们三人是在网络上无意认识的，因为谈得投机，又都在北京，于是从网友变成了朋友。
咖啡店老板姓秦，今年四十三岁。他还有一个身份，北京某IT公司老板，为人很低调。此人非常爱喝咖啡，又很有讲究，于是投资开了这家店。店里生意不好，确切地说一直亏损，原因有两个，位置太偏，没人流量；秦勇又有个癖好，喜欢安静地喝咖啡。来这里的客人不准喝高度酒、不准打扑克、不准喧哗打闹、不准带宠物，总之除了稳稳重重地喝咖啡、斯斯文文地吃饭、安安静静地读书、温温和和地聊天，一切喧闹行为都在禁止之列。
唐帅第一次碰到这样的生意人，竟然对顾客有这么多要求。两人相处久了，经过了解才知道这家店只是秦勇的玩票，目的是为了有个地方能让自己喝到正宗的咖啡，而不被人打扰。他一开始就没打算赚钱，赔本买卖也无所谓。即使一连三天没有一个顾客上门，他照样悠闲地喝着咖啡。
大学教授姓吴，女性，教哲学。三十*岁，一头乌黑的披肩长发，体态轻盈，举止得体。此人特别爱思考，是属于思想境界很高的那种人。
唐帅走进咖啡店的时候，两人都已在了。店里的服务生对他很熟悉，亲切地打着招呼。
“不好意思，迟到了。路上有点堵。”他向两位道歉。
“今天气色不错啊！”吴玉珍笑笑说。
“出差刚回来，很憔悴吧！”唐帅怀疑自己受秦勇的影响太深，现在的他对咖啡的要求也越来越高了。
成交第三篇　人性与管理CHENGJIAO“脸憔悴，但眼神却有一种兴奋。”秦勇戏弄他，“有艳遇？！”
“别说，还真让我碰到一个。挺漂亮的，就是太冷。”
“想下手吗？我教你几招。”
“男同志们，”吴玉珍故意大声咳了几声，“除了女人，我们还可以说点别的吧！”
唐帅与秦勇眼神交流了一下，没再继续。秦勇是那种性情中人，不做作，喜欢玩乐，喜欢思考，看人看物有独到的见解。这些特征唐帅都有，因此两人有很多共同话题。
“既然你们说女人，那我也来说女人吧！讲一个故事给你们听。”
“好啊！”唐帅知道吴玉珍的故事通常是有寓意的。
“洗耳恭听。”秦勇也点头示意。
“这是个真实的故事，发生在南方，那座城市叫无锡。”吴玉珍喝了一口咖啡，开始慢慢道来，她的声音细腻略带磁性，听得很舒服。
“女人是一家电视台的主持人，生得明眸皓齿落落大方，男人是一位名声鹊起的青年作家。两人都还年轻，本不打算这么早就结婚，不料一不小心女方怀了孕，两人商量说还是先结了婚再说吧，于是就去登了记并选择了婚礼的日子，也怪女人天性太浪漫了吧！女人坚持洞房花烛要在船上才浪漫。于是两人就搭乘了一艘太湖的游船。半夜时分两人听见舱外有许多异样的响声，接着广播说船触了礁，并在下沉，请大家赶紧逃生。男人就拉着女人跳出窗子扑进水里，那天夜里风高浪急，不怎么会游泳的女人只几下子就呛了水，正在这时她看见男人游了过来。她想这下子好了，我丈夫来救我了，于是一把拉住男人的胳膊。夜色中的男人忽然很凶恶地吼了一声：‘快放开我！’女人还不知怎么回事时，男人一脚踹在女人的胸口上，这一脚踹得女人万念俱灰。也许是命不该绝吧！女人最终还是获救了。女人上岸后的第一件事就是和那男人离婚，并去医院打掉了那个不幸的小生命。后来有一天，女人接到了那男人托人转给她的一封厚厚的信，信中详细地剖析了人性和人的本能，并不请求女人原谅他，只求女人好好活着并照顾肚中的孩子。”　电子书　分享网站
19　　解读人性（2）
“结果呢？”唐帅追问道。
“男人自杀了，用了一种颇为奇怪的方式，据说那是世界上最残酷的一种结束生命的方式。”
“一个悲剧。这个女人并不值得同情，她害死了两个人，一个是她丈夫，一个是她肚里的孩子。”唐帅说道。
“夫妻两人都没错，他们的反应都是基于人性，所以都能理解。”秦勇的语气很平淡。
“我把这个故事讲给我的学生听，结果他们告诉我：很正常啊！夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。”
“呵呵，这说明现在的小孩看问题很透彻。”秦勇的率真让唐帅忍俊不禁，“夫妻嘛，不就那么回事！我老婆以前谈恋爱那会儿总逼问我，要是有一天我和你妈掉在水里，你先救哪个？害得我好几天脑袋都疼。如果现在问我，我会说：去你妈的，老子也不会游泳，先自己逃命再说！”
两个男人哈哈大笑起来。“中年人的悲哀往往是经历太多，变得世故和麻木了。被许多人生经验所教诲，被定格，却自以为把握了现在。”吴玉珍平静地说道。
秦勇脸上的笑意更深了：“你说得对，我认可。那我再说一个社会现象给你听，你给解释解释。”缓缓吐出一口烟，然后才慢条斯理地说出来：“男人随着年龄变化，对女人也会发生很大的心理变化：年轻的时候第一眼看女人的脸蛋，第二眼看胸部；三十岁后第一眼看女人的腰，第二眼看女人的臀部；四十岁后第一眼就能看出女人*的全貌，第二眼就能想象出她在床上的表现。”
见吴玉珍没吭声，秦勇调侃道：“是不是觉得男人很邪恶，很无耻？！”
“这是欲望的一种体现，也是人性的一种，可以理解。”　吴玉珍笑了笑，“你想看我生气吗？很抱歉恐怕让你失望了。”
秦勇赞赏地点点头：“二十岁的人用对错去衡量一件事情，可以理解。小唐，你要记住一点，如果三十岁的人，还只用对错去衡量一件事情，那就是愚蠢。”
“这话是对的，”吴玉珍也表示同意，　“人的成熟首要标志就是接受，接受所有合理与不合理的存在。三十岁的人应该要成熟了。”
“四十岁的人呢？”唐帅笑着问。
秦勇转过脸问吴玉珍：“你说说看？”
“我想是包容吧！”
唐帅的吸收速度也很快：“怎么理解包容？”
“每一刻发生的人/　事/　物，你都接纳得了，你都不认为新奇怪异，值得愤怒、抗拒，你都很自然地认为‘他有权那样做、事情有理由变成那个样子’……而别人为什么做这件事情的理由，你可能还都不明白——而你都能先认可他们的‘存在是合理’的，这就是包容心了。”
“不错，不错！”秦勇拍起了巴掌，“作为女人，你有这样的胸襟是很难得的。”
吴玉珍腼腆地笑了笑：“面对同样一件事情，二十岁的人，常常会去批判它；三十岁的人，更多会是理解与接受它；四十岁的人，只需要包容它。”
“人生哲理啊！”唐帅重重地点了点头。
“小唐，如果你想在管理这条路上，走得更远一点，那就花点时间好好研究一下人性。”秦勇喜欢教唐帅，看到他会有一种时光倒流的感觉。应该说，唐帅比十年前的他学习欲望更强，悟性更高。
“是的。无论是政治家，还是企业家，成绩卓越的往往都是研究人性的高手。世界上的所有事都是人操作出来的，千变万化的关系和物质的极大丰富都是人创造出来的，因此增加解决事情的办法和手段，只会使人更加‘精明世故’地活在表面成功的空间里。如果在深厚的人性基础上积极探索，那么你所要解决的事情就会变得很简单。”
吴玉珍刚说道，秦勇已经接过话，继续说道：
“知道一个公司的人力资源部经理首先要学的是什么吗？研究人性。一个人对于人性有了足够的理解，他看人包括看自己的眼光就会变得既深刻又宽容，在这样的眼光下，一切隐私都可以还原成普遍的人性现象，一切个人经历都可以转化成心灵的财富。在人性的利用与开发上，中国有个典型人物，知道是谁吗？”
唐帅苦笑了一下，摇摇头。
“史玉柱。无论是脑白金，还是征途游戏，这两款产品的成功都源于他对人性深刻透彻的理解。”秦勇笑了笑，自嘲道：“他是用火箭的速度在赚钱，哪像我们，蜗牛的速度，还赚的都是血汗钱。”
“别标榜自己，资本都流着相同的肮脏的血，没有本质区别。”
“你瞧瞧，”秦勇笑着对唐帅说道，“人民教师思想境界就是不一样。人家是雅，我们是俗。幸好，还有很多人连俗都算不上，总算心理平衡一点。”
“我就是没有资格的那类人。呵呵，能说雅俗的人，都得有一定资本。”
“那你是什么人？”
“庸人。”
“雅人，俗人，庸人。”秦勇乐了，“说得好。”
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20　　职场比赛
“前两天看了一篇短文，写得非常不错。作者也是你们IT行业的，一个著名的外企高管，刚退休。唐帅，你有空可以去看看，应该对你有所启发。”面对两人的嘲讽，吴玉珍已经习以为常了。
“说什么了？”
“他把职场生涯比作一场体育比赛，分为初赛、复赛、决赛三个阶段。”
“挺恰当的比喻。”唐帅一听就很有感觉。
“他说，初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点，很快就能让人脱颖而出。于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。”
“这话有道理。”秦勇也来了兴趣，“复赛又是什么？”
“能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了。单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……”
“小唐，你是不是目前卡在这个环节？”
唐帅有点不好意思，摇摇头：“我才刚刚赢得初赛而已，离复赛还有很长一段距离呢！”
“你这小子有几点我比较喜欢。不骄傲，有自知之明，同时学习能力很强，更难的是保持空杯的精神。”
“怎么赢得复赛？”秦勇继续问道。
“看起来不容易，但也不是特别难。因为这个世界的规律，就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人，往往不知道自己赢得的仅仅是初赛。有了一点小小的成绩，大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为，之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。”
“嗯，写得不错。看样子小唐你没有犯这样的错误。”
“这类人，就像一头愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则像斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。”
“这是我的目标啊！”唐帅毫不掩饰自己的野心。
“决赛的要求很高了。输赢就像武侠小说里写的那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。”
秦勇沉默了一会儿：“怎么感觉说我似的？”
“不是你一个人有，所有自认为成功的男人都会有这种体会。”吴玉珍说道。
“怎么说？”
“解释这个，又得说人性了。男人都像小孩子，在自己习惯的领域里玩得很熟练，但对人生整体缺乏感悟。能让一个男人抛开固有经验，去接纳一份新的观念，是非常困难的。男人的勤于动脑，使得他们能掌握资源调动能量，但是有能量的男人通常会使他，更加信赖自己头脑里已有的观念，所以常见这样的成功男人，刚愎自用的程度一定超过他心胸开放的程度。”
“很有道理，那要怎么做？”
“对新的东西能不加批判地接受下来，这是开放心胸的能力，也是聆听的能力，更是包容的能力——它们的基础就是自信。因为新的东西意味着改变，使人感到可能失去现有东西的恐惧。如果一个人并不担心自己会失去什么，比如财富、权力、感情、面子……那么他便可以随时保持一颗接受的心，来面对每一刻的新体验。包容接纳，就是即使你不理解的，在你内心里什么评判都没有的空杯状态下先接受了，再分析，正面地纳入自我系统，负面的丢掉放下，而不是愤怒、抗拒和消灭它。这正面、　负面的能量在你心中就都有了自己的渠道和去处，如此慢慢地，你的能量扩展到全都可以消化了，你自身也就转换得更高级了，你不就很厉害了吗？人的所有状态，都在考验你在两个极端之间运动的能力。从全面、细腻、丰富，再到简化、宏观、单一。从这个极端感受再到另一个极端感受之间，你走了多远，你体验了多少，那便是你拥有的能量与财富。”
秦勇和唐帅都在认真思考吴玉珍的话。
“我见过很多经济上独立的女人，极少见到精神上独立的女人，你是另类。”秦勇颇为感叹道，“今天很有收获。谢谢！”

21　　剩女生活（1）
由甲住在一个高档住宅楼里。这套房是她在2003年买的，不到70平方米。一居室，麻雀虽小五脏俱全，现在早已超过100万的市价。即使在今天房价直线下降的情况下，仍然有不少中介打电话过来骚扰。
第一次走进由甲的家，很多人立马都会有一种反应，这是一个相当自恋的女人。
整个房间装修得非常精致，也极其干净。最特别的是，她竟然在卧室里腾出一块地，专门做了一个浴室，里面放着一个像船一样两头尖尖的大浴缸，浴缸周边铺着厚厚的毛茸茸的地毯。她花了几千元钱买的超级音响装备，没有放在客厅，也没有放在卧室，而是放在浴室里。
一看就知道不是居家过日子的女人。用她朋友的话说，由甲成为剩女很正常，不成为剩女才是奇迹。
一个三十三岁的女人，在北京有套价值约150万的房，开着一辆红色马六车，没存款没现金，只有股市套牢的5万元钱，以及约10万的基金。在一家国内大型IT公司做着中层干部，下面管了几十号人。这样的背景资料开出去，能吓跑所有的男人。
能力比她差，赚钱比她少的男人，因为自卑不敢靠近她；能力比她强，赚钱比她多的男人，因为难以控制不想接近她。最尴尬的是年龄，条件好的男人都有家有室了，条件差的男人她又看不上眼。
两年以前，由甲还觉得男人是可有可无的东西。经济上独立的女人，常常会有这种念头。说白点，女人之所以成为男人及婚姻的附属品，更多在于金钱上而不是感情上的依赖。
自从过了三十岁，周围无形的压力，让她喘不过气来。那时她并没有意识到处境的艰难，还以为自己很抢手。因为无数的男人对她说，你是一个非常优秀的女人。这些男人来自于她的同事，她的客户，她的朋友。这些年，她从来都没有花时间去了解男人想要什么。她所有的注意力都放在了客户想要什么上，因为这些人才是她的衣食父母，侍候好他们是天经地义的事。
相亲之后，由甲猛然醒悟，原来她在这些男人眼里，就是鸡肋。之前说她优秀的那些男人，都不是想娶她爱她的人；而真正想娶老婆的男人，要的是女人的美丽，女人的温柔，女人的知性，甚至女人的*。恰恰相反，他们最不想要的就是女人的优秀。
有了这样的认识之后，由甲对钱的欲望更加强烈。男人不能给自己带来安全感，但钱可以做到。于是她开始关注投资，买股票、买基金，买不动产，买到自己身无分文，靠着信用卡过日子。
前年正是股票全线飘红的时候，她一口气投入了20万。股市从1000多点一下子涨到6000多点。看着呼呼往上蹿的数字，她感觉自己像过山车一样血脉喷张。很快20万变成30万，又变成40万，再变成50万。想着一辆奥迪车，就这么轻飘飘不费吹灰之力到手了，她甚至有点后悔之前努力工作的愚昧。正当由甲梦想着这辆奥迪车能变成宝马车的时候，经济学给她上了一堂沉重的课。结果梦想中的宝马车最终变成了QQ车，现在还躺在股市里。
楼价最高峰时，由甲在河北燕郊偷偷买了一套房，也是小户型，这套房她没让任何人知道。买房的心理跟买股票差不多，甚至比股票更蛊惑人心。她只去过燕郊一次，这个北京的隔壁邻居，隔着一条潮白河，就变成了两个省。由甲一下车，就看到售楼处排着长长的队伍，大家在干什么？抢号。
21　　剩女生活（2）
那时候的楼市比股市更疯狂，股市是有钱没钱的人都可以玩；楼市不一样，没钱的人不能玩那是肯定的，有钱的人也不一定能玩。为什么？因为比你有钱的人太多了，好像全中国有钱人都在那一刻全都冒出来冲到了北京。
由甲本来没打算买，只是来看看。人一站到售楼现场，那种震撼对于人的冲击是巨大的，很少人有定力做到无动于衷。当时人人都觉得，再不下手，这种天上掉馅饼的事就再也砸不到自己头上了。于是，由甲很快以6000元/平米当场定了一套房。一年半后，这套房亏了近20万。由甲的第一次投资以惨败告终，有她这种经历的IT人也不在少数。
夜深人静时，由甲偶尔会坐在床上发呆，为什么自己要结婚？一定要结婚吗？男人能给自己带来什么？
他们给女人的就是金钱和感情。现在金钱已经有了，靠双手完全能养活自己。而感情呢，男人的感情可靠吗？忠诚吗？纯粹吗？现实中无数血淋淋的故事，及女人的眼泪告诉自己，男人的感情带有很多附加条件。而附加条件下的感情，要不，昙花一现；要不，花开千万朵；