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富爸爸大预言-第2部分
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1。朋友不一定就是好的商业合作伙伴；
2^ 一个蠃利的企业，可能同时也存在着严重的财务问题；
3丨一些微不足道的小事情，比如没有足够的线绳丨也可能让整 个企业陷入停顿；
4丨人们难免有欠账的时候，也就是说你也会有欠账的时候。你 发是不给他们付钱，他们是不会喜欢你的；
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5’专利和商标是一个成功企业的重要方面；
6^忠诚度可能非常短暂；
1。拥有准确的财务记录和账目报表非常关键；
8^你需要的是一支强大的管理团队以及一支由律师、会计师等 组成的强大的专业顾问团队；
创建一个企业需要花费大量的资金；
10。企业的致命杀手并不是缺乏资金，而是缺乏经验和个人诚
信。
实际上，教训还远远不止上述这些。在世界范围内的成功和失 败都是无价之宝，我经历这样的事情不是一次，而是两次。虽然我 并不想再次经历这地^但是还是准备应对，因为如果你愿意虚心从 这些错误中学习的话，其中的教训是非常珍贵的。每次公司遇到的 挫折和失败，实质上都在向我展示自己过去不懂或需要学习的东西， 而这种学习经历将会带来下一次成功。
1979年，我开始全力以赴学习经营管理企业的经验。我一直不 能明白自己所犯的错误，个人能力的欠缺掩盖了这些错误，我不再 想学习任何新东西。我已经愚笨到感到没有什么东西值得自己去学 习，但是，富爸爸却用了更多的东西来教导我。那年春天，我来到 他的办公室参加我们例行的会谈，我向他递上自己公司的财务报表。 他看了一遍，不禁摇头叹息，他说：〃你们公司存在着严重的财务问 题，我真担心它对公司会是致命的伤害。你们这些年轻人，胡乱管 理着这个本来可以富有而强大的公司啊！”
富爸爸的儿子迈克并不是我们公司的合伙人，不过他通常都参 加我与富爸爸的会谈。在中学时代，迈克与我是最要好的朋友，但 是自从大学毕业以及从越南战场归来以后，我们就很难继续保持过 去那样一种亲密的友谊了，因为我们完全处在两种不同的商业和经 济圈子里。1979年，迈克正在接手富爸爸数以百万美元的企业王 国，而我却快要失去一家数以百万美元的公司。迈克看了我们公司 的财务报表也摇头不已，这让我感到非常羞愧。
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“这是什么？〃富爸爸指着财务报表的一部分问道。
看着他所指的那一部分，我回答说：〃那是我们拖欠员工的薪水 总额和政府的收入所得税。”
〃那好，现在来看看你们的现金状况，账上已经没有现金了。” 富爸爸严厉地说，〃你到哪里去弄员工的薪水和税费？ ”
我静静地坐在那里，半天说不出一句话。〃好了，”我轻声说， 〃当我们将后续资金拿到手的时候，就有足够的资金解决上述问题 了。〃
〃噢，接着讲，”富爸爸显然有些吃惊，〃别糊弄我，我不是你们 大学的教授。我从你们的财务报表中看到，你们很多本应该回款的 客户已经拖欠超过了 120天。你我都明白#其实这些拿了你们产品 的人，将永远不会再向你们付款了。告诉我#也告诉你们自己真实 的情况，你们可能快要破产了。现在，你们还拖欠着员工的工资， 拖欠着应该向政府缴纳的税费。你们实际上是用员工的薪水来维持 公司的运转。”
〃但是，这仅仅是一个短期的权宜之计，我们马上就会有资金， 我们在美国和全球的销售款很快就会收回来。”我仍然在为自己的做 法竭力辩护。
〃没错，然而，如果你们无法维持正常的生产，并将产品运送到 销售商那里，那你们在各地的销售商还有什么东西可卖？从这些财 务报表中，我可以看出拖欠你们款项的到底是哪些人，也可以看出 你们拖欠了哪些人的款项。实际上，你们拖欠的对象都是向你们自 己提供生产原料的人，你们怎么会认为这些供应商能够继续保持对 你们的信任昵？〃
〃不过……”我刚要开口讲话，富爸爸生气地打断了。
〃你们的供应商将不再信任你们了，他们为什么要这样昵？ ”
〃好的，我将会找他们再谈谈。”
〃但愿你赶上好运！〃富爸爸说，〃好好看看吧丨你为什么不能面 对现实昵？你与那三个所谓的合伙人搞坏了自己的公司，还不明白 将来要做些什么，你们都不能胜任公司的管理工作。更为严重的是，
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你们还没有勇气承认现在的一切。你们表面看起来像商人，但是， 当我看了你们的财务报表，我觉得你们这些家伙如果不是骗子，就 是小丑。自然，我希望你们只不过是小丑，不过假如你们不做出改 变、调整，小丑就有可能变成骗子。”富爸爸呶了呶嘴，缓缓地摇了 摇头，接着说道：〃从员工手上借钱是最糟糕不过的事情了，回过头 再看看你们所拖欠的税费，你们打算怎样支付？ ”
从9岁那年起，富爸爸就一直是我的老师。他是一个非常有爱 心，非常体贴别人的男人丨但是当他生气的时候丨却是非常严厉的。 这堂“企业管理课〃争论得特别激烈，持续了好几个小时。最后， 我同意关闭公司，清算剩余资产，偿还员工薪水以及政府的税款。
“承认自己能力不足并没有什么不好，”富爸爸说，〃但是，撒谎 和不懂装懂却犯了一个严重错误。撒谎和不懂装懂是一个恶劣的习 惯，我想让你现在就彻底改掉那种习惯。如果你想自己有一天变得 富有而成功，就需要尽快学会说出事情的真相，尽快向别人寻求帮 助，更加谦逊。世界上到处都是骄傲自大、自以为是的穷人，他们 中有的接受过很好的教育，有的则没有，他们都不愿意承认自己不 懂一些事情。世界上到处都是终其一生在装作自己非常聪明的人， 其实这些恶习恰恰让他们变得非常愚蠢。如果你想尽快学习，首要 的一步就是尽快承认：自己其实并不懂得许多事情。”
丨；时刻牢记从主日学校学到的东西一 7温良谦恭的人必得祝 福。^这句话也就是说，得不到上天祝福的都是那些软弱无力的人、 骄傲自大的人以及那些接受过所谓良好教育的人。祝福属于温良谦 恭的人，因为他们将会学习新的东西。而如果你善于学习，就会得 到上天的眷顾，得到丰厚的馈赠。你们那些人骄傲、狂妄、无知、 自以为是，而不温良谦恭。你们认为，仅仅由于产品开发的成功， 就同样可以取得成功，你们还算不上是生意人。你们很幸运，但是 又没有经验和技巧将这种幸运转化到事业上。没有人能够在一夜之 间就成为一个成功的生意人，你们还需要去学习很多东西。今天， 你要接受的教训就是，如果你欠别人的钱，首先要做的就是设法及 时偿还。谁也不会喜欢那些拖欠自己款项的人，朋友、家庭以及企
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业的完结往往起因于借款不能及时偿还。从你们公司的财务报表中 可以看出来，你们拖欠了政府、供应商、房东的款项，更重要的是， 你们拖欠了员工的薪水。请你马上偿还这些欠款，在处理完这些事 情之前，先不要做其他事情。下次回到我这里之前，先将你拖欠的 税款和员工的薪水支付掉。你现在的所作所为决定了自己只是一个 马马虎虎的商人，而马马虎虎的商人永远不可能成为富有而成功的 生意人。好了，现在你就离开这里，在完成我刚才要你做的工作之 前，请不要再回来见我！ ”
正如我曾经说过的，多年以来，富爸爸多次训斥过我，但是这 一次却特别让我难忘。当我关上门离开富爸爸办公室的时候，我感 到这堂特殊的一课已经深深铭刻在了自己心中，永远不能忘怀。尽 管受到了严厉批评，我却懂得了这堂课的重要性，否则富爸爸不会 如此震怒，如此直率地批评。我当时32岁，已经能够接受这种严厉 的批评和指责了，也明白了确实有很多重要的东西需要自己学习。
多年以来，富爸爸反复教导我们要诚实、正直。他经常对儿子 迈克和我说：〃很多人问小孩子‘你长大以后想成为什么样的人？’ 不过，当他们提出这个问题的时候，常常指的是孩子以后想从事什 么职业。从我个人来讲，我不大在乎你们长大以后做什么，不大在 乎你们是否愿意成为一个医生、电影明星或者守门人。但是，当你 们长大以后，我很关切你们是否能够成为一个更加诚实正直的人。 很多人随着年龄增长变得更有教养，但是却未必变得更加诚实正直， 甚至情况更糟#他们像孩子那样撒谎#成年以后变为一个〃暖于说谎 的人。”当我走向街边自己停放汽车的地方时，我明白这是使自己变 得更加诚实正直的最后一次机会了，我必须更加诚实地对待自己， 对待合作伙伴、员工以及所有的人。
坐进汽车的时候，我似乎还听到富爸爸在说：〃任何懦弱的人都 会撒谎，讲真话需要勇气。随着年龄的增长，你们要有更大的勇气 尽快讲出事实真相，即便这种事实真相可能给自己带来伤害，让自 己没有面子。没有面子地说出事实真相，也比漂亮地撒谎要好得多。 世界上到处都是漂亮的撒谎者。”当我发动汽车准备挂挡的时候，我
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忽然感觉自己非常糟糕，可能就像公司的财务报表那样。驾车离开 的那一刻，我明白自己有两种选择，一种是继续欺骗自己，从此再 也不与富爸爸相见；另一种就是开始寻找直面现实的勇气，清除自 己造成的混乱，期待着与富爸爸再次相见。
在32岁那年#我意识到自己在很多方面仍然亟待成长起来。我 懂得，如果自己想成为一个更加富有、成功、完美的人，就必须听 到更准确的事实，即便是有一点严酷的事实。作为自己不断成长的 一部分，我也需要更好地说出事实真相。当我开车回到公司停车场 的时候，我明白现在到了自己说出事实真相的时候了。当然，应该 首先向合作伙伴讲清事实真相，那些被富爸爸称为小丑的合作伙伴。
大约4个月以后，我带着另一份财务报表，又一次回到了富爸 爸那里。富爸爸和儿子迈克静静地相互看了好大会儿，最后，富爸 爸开口问道：〃你们拖欠的税款和员工的薪水都已经支付了吗？ ”
〃是的，”我说，〃如果你留意，就会看到我们还追回了过去很多 人拖欠我们的款项。”
〃你们让他们也偿还了欠款？〃富爸爸显然有些吃惊，继续问道。
“他们或者还款，或者我就从财务报表上将他们拿掉，送到债务 处理专业机构。”
〃那太好了。”迈克禁不住赞叹道，“那些不愿意付款的客户就不 是真正的客户，而是小偷。”
〃直到现在，我才明白这些。”我接着说道，“不过，我自己也犯 了一些同样的错误。”
富爸爸看着我，停顿了一下，随后慢慢点了点头，他轻轻地说 道：〃你总算认识到了这一点，真是谢天谢地！”
〃那很简单。”我接着说，“我将自己首先看做一个可以成功的 人。事实上，我曾经欠了很多人一大笔钱。”
富爸爸和迈克静静地坐着，偶尔轻轻地点点头。最后，富爸爸 说道：“真相让你获得了自由，而现在你可以自由地整理过去混乱不 堪的东西，并且开始在坚实的基础上重新创建个人企业。事实上， 曾经有那么多的人试图在谎言基础上建立自己的财务王国，但是，
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谎言对于建立自己的财务王国从来没有什么帮助。”
这时，我也静静地坐下来，整个屋子寂静异常。过了好长时间， 迈克问道：〃你们公司的情况到底怎么样？你们的财务报表的确诚实 可靠多了，但是，仅仅靠财务报表还是说明不了所有问题。”
〃公司已经关门了。”我回答，〃我们现在还有产品销售，业务还 比较多，但是当初合伙创建这家公司的四个人的关系已经彻底结束 了。我们可能永远不会再进行合作，也永远不再是朋友了。事实上， 是事实真相将我们分开的。”
〃当你回到自己公司的时候，你还有贴心的朋友吗？ ”
〃嗯，开始的时候，我们四个人就是贴心朋友，不过很快我们就 变成了面子上的朋友。我们差点吵起来，幸好这事实上并没有真的 发生。工作上尽管有些不愉快，但是，正如你所建议的，我对合作 伙伴排除管理上的混乱这点非常信任。”
〃现在公司的状况如何？〃迈克问道。
〃我们将公司所有剩余的资产全部转给了一个供应商，然后我们 各自分手。我们也会很快让员工们离开，他们将会得到所有拖欠的 款项。投资者将会收回部分投资，不过我们过去已经向他们讲得清 清楚楚，他们也明白其中的风险，而一些人甚至表示愿意继续与我 合作。我们拖欠政府的税款也已经如数缴纳。”
富爸爸和迈克只是默默地坐在那里，说真的，这甚至让我联想 起了葬礼上的场面，很多悲伤无从说起，公司的倒闭其实就像万事 万物的终结一样。不论好坏，总有一些经验将会永远改变我们自己 的生活，改变我们的未来，决定我们自己将要成为怎样一个人。即 便我也乐意尽快处理完这些事情，但是我还是害怕最后一次熄灭办 公室里的灯、关上办公室的大门的那一刻。过了半天，富爸爸终于 打破了沉默，他说：“好了，我为你这样处理自己公司损失的方式感 到自豪。虽然这不是一件令人愉快的事情，但是，我知道你会以自 己独特的方式去处理。你本来可以将公司的剩余资金据为己有，不 过你却做出了一种更明智的选择，这些都将会为你今后的商业活动 奠定良好的基础。从这次经历中，你是不是也学到了很多东西？〃
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〃学到的简直太多了，”我答道，〃直到现在，我还在回味学到的 一些东西。
〃你可能将会回味好多年。”富爸爸接着说，〃不过，总会有一 天，这些已有的以及今后将会遇到的经验和错误，都将会成为你自 己成功与富有的基础。很多人在躲避错误，很多人一辈子都在追求 安稳，尽量避免这类教训，但是实际上，缺乏这些生活经验大大制 约了他们未来的财务成功。一定要牢牢记住，商业经验从来都不会 是从一部书本，或者一节课中获得的。尽管由于选择了这样处理企 业失败的方式，你也有些痛苦，不过有朝一日，这些短暂的痛苦可 能就会成为你自己长期富有的基石。如果你回避、撒谎，你的财务 未来也许就会是一个懦弱者的未来，因为你可能让自己身上懦弱的 一面永远主宰了自己的未来。”
我默默地坐在那里，无声地点了点头，感到实在说不出什么。 过去，我也曾经听到过诸如此类的谈话，但是，直到那一天，这些 看似简单的教训对我才有了更多实质意义和深刻影响。富爸爸经常 对迈克和我说，我们人类都是由许多个性不同的人组成的，包括善 良的人、卑鄙的人、贪婪的人、富有的人、贫穷的人、懦弱的人、 偷窃的人、英雄、惯于说谎的人、吝啬鬼、爱人、失败者等等。他 不断提醒我们，成长就是自己选择想成为什么样的人的一个过程， 选择拥有各种各样的个性和品质的一个过程。正如前面所提到的， 当富爸爸问我们想成为什么样的人的时候，他就是在问我们想成为 拥有何种个性和品质的人，而不是在询问我们将来的职业^是否 愿意成为一名医生、律师或者消防队员。对于富爸爸来说，一个人 对于自身品质和个性的选择比起职业的选择来，要重要得多。
〃在金钱上面，随处可见懦弱的人。”富爸爸说道，〃金钱具有带 来懦弱者而不是英雄的魔力，这也就是真正富有的人为什么少之又 少的原因；金钱还可以带来欺骗和偷窃者，因此我们各地的监狱人 满为患；金钱还可以带来背叛者，他们从热爱或者信任自己的人那 里窃取东西，当你从自己的员工那里‘借’钱时，你其实就选择了 这种品质，这也是我就这件事为什么对你特别粗鲁的原因。骗子和
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懦夫本来就是一回事情，背叛那些信任自己的人更是人性中最为卑 劣的品质，不幸的是你们当时选择了那种品质。”
我没有什么话可以讲，心中却非常不好受。诚实和正直并不总 是令人愉快，而今天这场有关诚实和正直的教训更是让我痛苦，然 而却是必要的。当我意识到自己对拯救公司绝望之后，曾经就选择 了背叛信任自己的人。
“你记住这次教训了吗？ ”富爸爸问道，〃你记住人的个性品质选 择中的教训了吗？〃
我只有再次点头称是，我已经完全理解了这个教训，一个深刻、 痛苦的教训，一个自己将会永远记取的教训。长期以来，我一直认 为自己是个好人，一个诚实的人，但是面对压力，我表现出来的却 是一个背叛信任自己的人的角色。
“好吧，”富爸爸说，“虽然财务报表也能反映个人品质，但是个 人品质方面的教训要远远比阅读财务报表本身更为重要。你的财务 报表告诉我，在你接手公司的时候，上演了一个背叛者的故事。这 是另外一个教训，是关于会计、可说明性以及能够阅读财务报表的 重要性的教训。这些财务报表的数据实际在向我们讲述一个故事， 那就是具有什么品质的人在掌管资金。当你与合作伙伴开始创办自 己的企业时，你们就像一群赌徒，撞上好运后，就将好运当成了自 己的能力。等到金钱蜂拥而至的时候，你们就成了购买保时捷轿车、 奔驰跑车的莽汉；当你们陷入财务困境的时候，你们就成了背叛供 应商、政府和员工的人。实际上，财务报表比很多小说讲述的故事 还要精彩。”
〃好了好了，爸爸，”迈克插话说，显然，他不想让富爸爸继续 教训我，〃我认为你已经讲清楚了自己的观点。”
“好的。”富爸爸也松了口气，转向我问道，〃你从中接受教训了
吗？
“当然。”我回答说。
“那就好，我们一起去用午餐。”富爸爸说道，〃我还想让你学习 一个更为重要的教训，这个教训是由一个问题开始的，这个问题就
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是7员工们为什么不了解你们这些人怎样使用他们自己的钱？’”
当电梯来到时，我们发现里面已经挤满了想去吃午餐的人。站 在电梯里，富爸爸接着说道：〃将来的某个时候，也就是我已经不在 人世的时候，数百万辛勤劳作的人们将会发现，正是那些像你和你 的合作伙伴这样一些根本不懂管理的人，在利用他们的钱玩一场游 戏，这些钱当中可能涵盖了他们的退休金、财务安全和未来。政府 虽然在法律上做出了一些调整，设法保护员工的利益，但是，我并 不认为这些法律调整能解决所有问题。事实上，我认为这些调整将 会让很多人的情况更糟。我担心将来会有更可怕的事情发生。”
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改变了世界的法案
我和富爸爸、迈克三个人来到了我们都很喜欢的一家中国餐馆。 像往常一样，餐馆里人头攒动，没有一个空位，因为他们的食品味 道不错，服务快捷而且价格公道。我们只好等了好几分钟，直到空 出了一个桌子，当我们坐下来的时候，我们喜欢的那位侍者赶忙整 理桌子。
看菜谱的时候，富爸爸对我说：〃很多人将留不出足够的钱供退 休以后使用。事实上，我敢打赌，现在坐在这个餐馆里的很多人将 永远不能退休，因为到时候他们的退休金计划的账户中将一无所 有。〃
〃你指的是这个餐馆里的员工吗？ ”迈克问道，〃是像我们身边这 位侍者和那些在后面做饭、洗碗碟的员工吗？〃
“不仅仅是指餐馆里的员工，很多身穿西装、打着领带在这里就 餐的经理也将会一无所有，或者没有足够的钱维持退休生活。这个 屋里的很多人将永远负担不起退休后的花费。”
〃很多人？〃我吃惊地问道，〃更准确的说法是否应该是‘一些’， 而不是‘很多’？
〃不，”富爸爸的回答同样不容置疑，〃我认为更准确的说法应该
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是‘很多’，而不是‘一些’。”
〃怎么会那样昵？〃我问道，“他们很多人似乎都有一份不错的工 作，他们衣着光鲜，看起来也相当聪明。”
〃你还记得我曾经告诉你关于I：只1士 〔《雇员退休收入保障法 案》〕的事情吗？〃富爸爸问道。
“记得，但是不太明白。”我回答说，〃你好几次提到这个法案。 不过，我还没有完全理解你所讲的内容，也不太明白为什么说这次 法律调整这么重要。”
“很多人都没有意识到它的重要性。”富爸爸说，“可能还需要过 好几年，人们才能开始认识到这次法律调整对于未来的深远影响。”
“这次法案做出了哪些调整，为什么通过了这个法案？〃我问道。 〃这是一个很好的问题。〃富爸爸笑着说# 〃首先，2尺13八是《雇 员退休收入保障法案》英文标题的缩写。这项法案让401（10计划的 执行成为可能。我当初也对这项法案的通过没有给予多大关注，但 是，没过多久会计师和律师就开始建议我对企业活动做出调整。一 旦这种调整真正开始实施，我就必须向他们请教更深层次的问题。�
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