圈子圈套-第2部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


洪钧微笑了一下，他越来越佩服自己和老板沟通的本事了。他搞不懂为什么有人那么怕和老板在一起，那么怕向老板汇报。在洪钧看来，向老板汇报的过程，就是一个引导老板提出问题，好把自己想说的话变成老板想听的话，再通过老板的耳朵放到老板心里的过程。
洪钧平静地接着解释：“我对陈总裁说，恰恰因为合智现在应该做好准备，所以应该尽早买软件。一旦新政策下来允许把很多人、很多负担转出合智，一旦合智一直要做的新产品被批准，我们的软件就可以保证合智在很短的时间内完成这些改变，所以合智应该现在就开始我们的软件项目，而不是等到以后再做。”
皮特满意地看了一眼洪钧，点着头说：“显然陈总裁接受了你的建议。对了，我们的那两家老对手怎么样？”
书包　网　。　　。。　　想看书来
《圈子圈套》第一章（5）
“在合智集团这个项目上，我们的主要对手是维西尔公司，科曼公司在合智项目上没有机会。因为科曼公司的软件最好安装在运行UNIX操作系统的服务器上，而合智集团的服务器都是运行微软的视窗系列操作系统的，我们和维西尔的软件都是既可以在UNIX也可以在微软视窗的环境里运行，所以合智是在我们和维西尔两家之中选择。维西尔公司的销售团队能力不行，到现在都没能和合智的高层建立密切的联系。所以在合智这个项目上，我们的对手一直是合智本身，其余两家都不是对手。”洪钧看到皮特扬起眉毛，似乎在等洪钧进一步说明，就接着说：“我担心的是合智根本不买软件或者拖到以后再买，而不担心他们会买别人的软件。我一直在努力说服合智尽早购买软件，只要他们决定买，就一定会买我们的，因为他们的硬件系统运行科曼软件的效果不会好，而维西尔虽然产品还不错但是他们的人不行。”
皮特舒了一口气，欣慰地看着洪钧说：“赢了合智集团的合同，我们今年的业绩就非常出色了。”
洪钧笑着对皮特说：“这还远远不是全部，我已经开始重点跟踪另一个大项目，很可能是比合智集团更大的项目，就是普发集团，我争取在今年年底前再给你一个惊喜。”
车子的速度慢了下来，已经到了三元桥，正从机场高速拐上东三环。皮特很开心，他惬意地用手指弹着前排座椅的靠背，眼睛转过来盯着洪钧说：“所以，最重要的是人。Jim，我有你，ICE有你，而维西尔和科曼都没有，我很幸运。”
洪钧矜持地笑笑，没有立刻说什么，他知道这个时候自己如何反应十分关键。有不少人能扛得住老板的批评甚至斥责，却扛不住老板的表扬和赞许，结果白白葬送了大好形势。就好像老板在你面前立了一根杆子，有的人想都不想就往上爬，结果滑下来摔得很难看；也有人痴痴地看着杆子不知所措，最后竟转身离开，结果杆子就倒下来正好砸到他脑袋。洪钧自然是要顺着杆子往上爬的，但他会让老板一只手扶着杆子，一只手扶着他，帮他往上爬。
洪钧看着皮特的眼睛，把他早已准备好的话，一字一顿地说了出来：“你和我，我们是梦之队。”
车子开过了昆仑饭店和长城饭店，正要扎进农展馆前面的那段像隧道一样的桥洞，洪钧的手机响了。洪钧悠闲地拿起手机，他根本想不到，这个电话，让他的人生正像他坐着的车子一样，进入了一段漆黑的隧道。
洪钧在车子进入桥洞之前的一霎那，看了一眼手机上的来电显示，是一串八位数字，而没有显示什么人的名字，看来对方的号码没被存进自己的手机号码簿里。他觉得这个号码有些眼熟，在按下接听键的同时，洪钧想起来了，这个电话应该是从合智集团的一个电话分机打过来的。
洪钧首先向对方问候：“喂，你好，我是洪钧。”
手机里立刻传来很热情的声音：“洪总吗？你好啊。我是合智的赵平凡啊。”
洪钧听赵平凡称呼自己洪总，而不是像平常那样称呼老洪，介绍他自己时也没有直截了当地说“我是平凡”，就知道赵平凡旁边一定还有其他人在场，而且他打这个电话很可能就是给旁边的人听的。
洪钧似乎有一种不太舒服的感觉，但还是非常自然地答道：“赵助总，你好，有什么事吗？”
赵平凡的声音很急切，急切得有点夸张：“洪总，我急着找你啊。出了个很不巧的事，得赶紧告诉你，看看下一步怎么办啊。”
洪钧感觉更不舒服了，而且已经很明确地有了一种不祥的预感，以前赵平凡一直也是这样拖着长音说话，可洪钧今天开始觉得有些反感了，但他还是尽量让自己显得一如平常的沉稳：“赵助总，什么事情呢？”
赵平凡大声说着，一副天塌下来的架势：“我们陈总突然有很紧急的安排啊，临时去了香港。我也是刚知道的。你看这可怎么好啊？咱们明天的事都安排好了啊。”
洪钧感觉自己所有的内脏器官好像都坠了下去。他感觉周围漆黑一片，这个桥洞真黑啊，他想。他稳定了一下自己的情绪，因为他知道，危机已经来临了，面对危机，他必须让自己保持镇定。他的声音和口气没有任何变化，仍然沉稳而平静，甚至更亲和了一些：“赵助总，这可真是突然啊。那你们的意思是怎么安排呢？我们这边都已经准备好了，我刚接到大老板，他已经到北京了，明天的媒体活动也都确认了。陈总什么时候回来？徐董事长在家吗？明天他能出席吗？”
赵平凡的声音好像都带了些哭腔：“洪总啊，陈总走的太急，都没交代给我们，我也不知道他什么时候回来啊。刚才打他手机没开机，肯定在飞机上呢。徐董事长嘛，我倒是可以问一下，但我估计就算他在北京、就算他明天没安排，他也不太可能会出席的，因为你知道咱们这项目他一直是让陈总负责的啊。”
洪钧干脆反问，因为他知道赵平凡已经准备好了：“赵助总，那合智的意见是明天的活动怎么办呢？”
“洪总，真是不好意思啊，看来可能不能按计划搞了。你看是不是先推迟一下，啊？”赵平凡很诚恳地说。
洪钧真想问他可不可以见面谈一下，但还是按捺住了，赵平凡不用手机而用桌上的固定电话，而且显然旁边有其他人，就意味着这不是他们之间的一次私人通话，而是合智集团正式向ICE公司发出的通知。如果他急着提出要面谈，赵平凡不仅不会答应，还会觉得他洪钧怎么这么没有水平。
书　包　网　txt小说上传分享
《圈子圈套》第一章（6）
洪钧只好接着说，声音中没有流露出一丝的失望和无奈：“那也好，我就马上通知那些媒体明天的活动改期了。这样吧，麻烦你还是试着联络一下陈总，问问陈总的意见，我老板计划后天就要离开北京了，我总得和他解释一下，而且他肯定会问要改到什么时候再拜访陈总。”
“那好啊，洪总，咱们明天的活动先推迟。对不起啊，麻烦你们了，真不好意思啊。再见啊洪总。”赵平凡忙不迭地客气着。
洪钧也说了一声再见，在听到赵平凡挂上电话后才按下手机，把手机顶在下巴上想着什么。他想到了那个这些天来一直回荡在脑子里的声音，那一定是自己的第六感在向自己预警呢，虽然洪钧仍然想不明白问题究竟出在哪里，但他已经开始懊悔，他一定是过早地得意忘形了。
他忽然意识到右边的皮特一直在等着，忙恢复了常态，转过脸来看着皮特。皮特用右手像刚才那样敲着前排座椅的靠背，微笑着看着洪钧，看来他没有从洪钧的脸上或声音中察觉到有什么不对。
“是合智集团的总裁助理赵先生，说他们的陈总裁突然有急事去了香港，明天不能参加咱们的仪式了，他们希望把明天的活动推迟。”洪钧尽量平淡地说，想让皮特不要太感到意外和震惊。
皮特怔住了，右手的手指也停住了敲打，眼睛和嘴巴都张大了，看着洪钧，足有半分钟之后才说话：“呃哦，坏消息。合智集团的头号人物能来吗？陈只是二号人物嘛。合同能马上签吗？”
洪钧的脑子里很乱，但还是对皮特解释道：“看来合智集团的徐董事长已经让陈总裁全权负责这个项目，我们只能和陈总裁打交道。赵在电话里没有提到合同，我也没有问，我觉得合同的签署、你和陈总裁的会面还有新闻发布会都要推迟了。”
“我明白了，”皮特的目光看着车窗外的天空，喃喃地说，“看来刚才我在天上和陈总裁擦肩而过了，如果他是真的飞去了香港。嗯，你打算怎么办？”
洪钧咬着嘴唇说：“得先弄清楚究竟是怎么回事。现在就是要搜集各种信息，从各个渠道来了解内部消息，争取拼出一幅完整的画来。”
皮特没有看洪钧，嘴里挤出一句话：“我希望你能尽快搞清楚是怎么回事。”洪钧望着皮特的侧影，不知道是因为车里的空调太强还是别的什么原因，他开始感觉有些冷。

《圈子圈套》第二章（1）
赵平凡和洪钧通完电话，抬起头，看着在他办公室里站着的几个人说：“好了，我已经通知ICE公司了。从现在开始，啊，咱们必须统一口径，他们一定会私下和你们联系，急着想打听究竟是怎么回事。我刚才向你们交待的，什么是不能说的，什么是能说的，能说的应该怎么说，啊，都清楚了吗？”
几个人都连忙点着头，房间里响起他们各自答应的声音：“清楚了”、“好”、“OK”，一片此起彼伏。
赵平凡便接着说，语气更重了些：“以前你们和ICE的人，包括和他们的洪总，啊，还有那个销售经理小谭，有的联系多些，有的关系近些，都是过去的事了，啊，无所谓。但是，从现在开始，他们从咱们合智的人嘴里只能听到一种说法。”
有人问了一句：“要不要和下面的一些人也都打一下招呼？万一小谭去问我的信息中心底下的人呢？”
赵平凡开始有些不耐烦，他皱起了眉头，说：“我就猜到你们可能会这么想。除了这间屋子里你们这几个人以外，啊，其他人都不能知道。你去向他们打什么招呼？啊？他们什么都不知道，小谭去问他们，他们正好回答什么都不知道。懂不懂？”
看看似乎不会有人再想说什么，当然主要是因为赵平凡自己不想说什么了，他摆手让这帮人离开了自己的办公室。等到办公室的门轻轻地但是严实地掩上了，赵平凡禁不住用脚蹬了一下地板，让转椅带着自己原地转了一个圈，他有些兴奋，更有一种成就感，他感觉自己就像是指挥所里的统帅，刚刚下达了总攻的指令，一场精心策划的大戏，开演了。
赵平凡努力让自己的心情平静下来，然后又拿起了电话，他现在的任务就是连着打几个电话。
俞威左手的手腕勾着沉沉的电脑包，手指间捏着一张入境卡，右手握着笔在入境卡上歪七扭八地填着，两只脚还轮换着把放在地上的提包踢着往前挪。就在他以这种持重悬臂的姿势正忙着的时候，兜里的手机连震带响地闹了起来。俞威嘴里咕哝着骂了一声，把右手的笔挪到左手，用右手来掏左侧裤兜里的手机，手机还没掏出来呢，笔却忽然从左手的指缝滑到了地上，黑色的笔身重重地摔在地面上，发出清脆响亮的声音，摔得笔帽从笔身上甩出去，在几米开外的地面上转圈儿。俞威更恼了，干脆把左手的电脑包和没填完的入境卡都扔在提包的旁边，一边掏手机，一边走过去把笔捡起来。他按了手机的通话键，就把手机夹在左耳和左边肩膀之间，两只手摆弄着他心爱的万宝龙签字笔查看着，嘴上粗声大嗓地说：“喂，我是俞威，哪位啊？”
手机里传来熟悉的声音：“老俞，我是平凡啊，到香港了吗？”
俞威的脸上立刻堆起了笑容，好像电话那边的赵平凡能看见他的表情似的，忙说：“刚下飞机，这不正排队过海关呢嘛。”
赵平凡的声音里带着一股喜气，甚至有些幸灾乐祸：“哦。啊，我已经给ICE的洪钧打了电话，告诉他明天签不成合同了。他好像刚接到他老板，这会儿大概正向他老板解释呢吧。”
俞威现在根本不关心洪钧在做什么，赵平凡这个纯粹是报喜邀功的电话没给他带来任何有价值的信息，他现在觉得比刚才更烦了，可他不会让赵平凡察觉出一丝一毫，而是敷衍着：“是吗？那好啊。”俞威停了一下，接着问：“他们知道陈总是来香港和我们签合同的吗？”
赵平凡的口气不像刚才那样兴致盎然了：“现在应该还不知道，不过我想洪钧很快就会知道我们陈总是和你们谈合同去了。”
俞威听到赵平凡特意说的是“谈”合同而不是“签”合同，似乎在有意提醒俞威：别得意，你们还没拿到合同呢。俞威脸上露出一丝不易察觉的微笑，他没有理会赵平凡的忸怩作态，而是顺着自己的思路，希望尽快结束这次通话，他说：“那好，有什么情况咱们随时沟通。”
赵平凡那边似乎没有尽兴，“哦”了一声，停了一下，又说：“好的啊，我还要给陈总打个电话呢，先挂了啊。”
俞威抬眼看了一下旁边排着的那条队，看到马上该轮到陈总办入境手续了，俞威赶紧在赵平凡即将挂上电话之前冲着手机说：“喂，老赵，老赵，要不你过几分钟再打，陈总正要过海关呢。”
俞威听到赵平凡连声说：“好的好的。”就挂断了手机，他注意到赵平凡最后的语调中流露出一丝感激。
轮到俞威办理入境手续了。他把港澳通行证、入境卡和往返机票放到柜台上，看着柜台里面的工作人员把这些证件收了进去。他无聊之中四下张望，最后把眼睛落在了柜台里坐着的人的胸牌上，发现这个工作人员叫Jacky，他心想：香港人真逗，成龙叫Jacky，就都跟着也管自己叫Jacky？想到这里，又抬眼仔细地看了一下胸牌的主人，俞威一下子情不自禁地笑了起来，那是一个瘦小枯干的男人，稀疏的头发倒向一边。冷不防Jacky忽然抬头看了一眼俞威，俞威立刻止住笑，正容以对。其实Jacky只是对照着又看了一下俞威证件上的照片，就低下头去了。俞威不再胡思乱想，他看到陈总已经办好手续向行李提取处走了过去，他开始着急了。
终于，柜台里的Jacky站了起来，俞威伸手去接证件，却发现Jacky的手里并没有拿着自己的证件。俞威正在诧异，Jacky说话了，典型的香港普通话：“这位先生请你先在这边站一下，你要多等一下。”
txt电子书分享平台　
《圈子圈套》第二章（2）
俞威下意识地按Jacky手指的方向挪到了一边，看见Jacky已经在挥手招呼下一名旅客来办手续，把自己晾在一旁了，他才反应过来，立刻急了，冲Jacky说：“喂，怎么回事？有什么问题啊？”
Jacky一边接过下一名旅客递上来的证件，一边回答：“没什么事情，只是你要多等一下。”
俞威更急了，可又不能发作，只好忍着，眼睁睁地看着后面的几个人陆续办好手续走了过去。
又过了难熬的几分钟，一个从肩章上看得出来级别高些的人走了过来，对Jacky嘀咕了几句，然后离开了。Jacky又站了起来，这次他手里拿着俞威的证件并递了过来，微笑着说：“对不起，让你久等了，可以了。”
俞威接过证件翻看着，问道：“怎么回事？”
Jacky仍然微笑着说：“有人和你的名字一样，我们需要仔细查一下。”
俞威愣了一下，和自己重名，哪有这么巧？他忽然明白了，大声对Jacky说：“喂，你们是查的英文吧？我的这###字，没几个重名的啊，你们查英文，那不连什么‘于卫’、‘余伟’全都成了我的重名啦？”
Jacky收起了笑容，公事公办地说：“已经查好了，没有问题，你可以过去了。”说完就坐下，开始办理下一名旅客的手续。俞威气哼哼地拖着电脑包和提包向外走，从柜台前面绕到柜台的侧面时，冷不丁地对Jacky说：“好好学学普通话，大家都是中国人啦。”
Jacky腾地一下蹦了起来，转身正要对俞威说什么，俞威已经头也不回地大步走了过去。
俞威没有托运的行李，他直接走过等着提取行李的人围着的那一条条传送带，没有看到陈总，心想陈总一定已经出去了。俞威更加快步向外走，终于在门口看到了陈总，陈总正和围在身旁的几个人说话，看来是在等他。
陈总瞥见俞威走了过来，就停住了交谈向这边看，其他几个人也都意识到了，顺着陈总注视的方向看过来。俞威人高马大的，上身穿一件米黄色的T恤衫，下面是条宽松的棕色全棉的休闲裤，脚上是CLARK牌子的休闲皮鞋，衣服的颜色衬得他本来就不白的肤色更黑了些，加上他大步赶上来弄得一头汗，好像刚在球场上打完十八个洞的样子。等俞威走到眼前，陈总首先介绍说：“这位是俞总，科曼公司的销售总监，我这次就是来和他们在香港谈个合同。这位是薛总，我们合智香港的老总，这位是老吴，这位是黄生，这位是阿峰。”
俞威满面热情但却是机械地逐个和陈总旁边的这些生面孔握手，在心里暗暗地抓着每个人的特征，努力地用这种办法在一瞬间把他们记在心里。
陈总等大家握完了手，冲着俞威说：“小俞啊，他们过来接我，我们去合智的办公室办些事，就不和你一道进市区了。咱们晚上见吧。”
俞威稍微有些意外，他以为陈总会和他一起直接去酒店呢，但他马上答应着：“没问题，好的好的。您不用管我，我自己安排。晚上我在酒店等您。”他又和其他几个人互相挥着手告别，嘴上还嘱咐着：“替我照顾好陈总啊，别让陈总一下飞机就这么忙啊。”
当他确信他们中不会有任何一个再回头的时候，才把举在半空中的手放了下来。俞威忽然觉得自己最后说的那句话太夸张了，夸张到了可笑的地步，好像自己和陈总的关系比人家和陈总的关系还要亲密无间。做销售的确常常需要自作多情的，很多人面对客户都不说“你们公司如何如何”，而是说“咱们公司如何如何”，但俞威没想到自己居然和初级水平的销售是一个层次的，他自嘲地笑了，摇了摇头，自言自语地说了一句：“有点儿过了。”然后，他拎起提包，向机场快线的自动售票机走去。
俞威坐在机场快线的车厢里，下意识地把包里的笔记本电脑拿出来，但还没有打开，就又放了回去，因为他忽然意识到从机场到中环不过二十多分钟，难道他离开了电脑就连这二十多分钟都熬不过去？！职业病啊！俞威在心里叹了一声。他干脆闭上眼睛，想养养神，整理一下晚上谈判的思路。他没想到，首先蹦到他脑子里的，居然是洪钧。这也难怪，俞威第一次坐机场快线从赤腊角机场进市区，就是和洪钧同行。
转眼快三年了，一切好像都没变，一切又好像都一去不复返了。一样的季节，一样的天气，窗外的景色似乎也一样，一样的车厢，就连刚走过去的穿着漂亮制服的服务小姐好像都是同一个女孩儿……
……俞威愣愣地看着窗外，洪钧正兴趣十足地摆弄着前排座椅背后的小电视，最后停在了一个正播广告的频道上。
洪钧用胳膊肘碰了一下俞威：“嘿，别装忧郁了啊。梁朝伟刚过去。”
俞威一听便转过头，向车厢前部的方向张望，又调头向后，问道：“哪儿呢？他能也坐这个？”
洪钧笑了，看着小小的电视屏幕说：“他跳车了，连他都受不了您那忧郁的样子。”
俞威嘴里骂了一句，把身子坐正了，闭上眼睛，像是在问洪钧，又像是在问自己，说了一句：“这公司也够有病的，明明知道咱俩肯定都要走的人了，还让咱俩跑香港开这破会。”
洪钧没好气地说：“废话，你也不想想，这公司除了咱俩还有能开会的人吗？让reception来？让cashier来？是来玩儿啊还是来选美啊？”
　。。　　。。　
《圈子圈套》第二章（3）
俞威眼睛仍然闭着，可嘴上笑出了声：“让她们来，选丑还差不多。”
洪钧也笑了：“没准儿就是因为公司有这么二位人才，别人才都熬不下去逃了。哎，真是啊，这么一想就全想明白了，reception难看，你说这客户还能愿意来吗？cashier难看，这客户还能愿意来付款吗？这生意没法儿火。”
俞威止住了笑，还是闭着眼睛：“我才不操那心呢，爱火不火。”
洪钧埋怨了一句：“就是，来歇两天，买点儿东西，不是挺好吗？你玩儿什么深沉啊？”
俞威晃着脑袋：“不是这个。”就不再出声了。洪钧也不理他，接着看电视。
俞威忽然睁开眼，猛地坐直身子，转过身盯着洪钧，洪钧吓了一跳，冲着俞威骂道：“你有病啊？！”
俞威当没听见，脸上笑着说：“哎，你看我这主意怎么样？咱俩一块去科曼公司，他们要么把咱俩都要了，要么一个也别想要。”
洪钧想了想，撇了撇嘴说：“恐怕不现实吧？就算人家真是想一下子招两个sales，就算人家对咱们两个都满意，你这么一要求，不把人家吓死？谁愿意自己手底下有两个是铁哥们儿的？再说，科曼是一帮香港人当头儿，我不想去。”
俞威的眼神黯淡了下来，身子慢慢地回到靠背上，又把头转向了窗外。
洪钧又拿胳膊碰了一下俞威，接着说：“我还是想去ICE，我不是告诉过你我的原则吗？