再婚女律师遗爱深圳:银质青春-第23部分

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电话里所讲的话说完了。

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业务员2
这些业务员一个个嘴皮子上可以跑马遛鸟，甜润圆顺。整整一个下午，李大和听得最多的是“太谢谢了，改天请您唱歌”，或者是“那好那好，改天一定出来吃饭”，又是吃饭又是唱歌，看来这业务要做好，也真是不容易。

一直到快下班的时候，丽莎才叫李大和聊了一会工资待遇问题。丽莎说，你是我姐夫介绍来的，他很是夸奖你，我们是个小公司，业务你慢慢熟悉，这里大家都一样，包吃包住，给一千块钱的底薪，另外出差给补贴，按发货量提成奖励，现在他们多的有三四千，少的也有两千多，慢慢做，希望你能够适应下来。

因为毫不了解，李大和只有点头的份。

公司在外面租了一套房子作为员工宿舍，几个人合住。正好跟司机同住的业务员刚辞工，空出一个床位，李大和就补了进去。几个人的伙食，在外面请了个钟点工负责做，不包早餐，只管午餐晚餐两顿。

南山区属于深圳的关内辖区，算是市内了。丽莎叫人给李大和办理了一个暂住证，有了这个证件，可以自由进出特区检查站，拿着暂住证，李大和想起第一次躲在货车车厢里蒙混进关的情景，不禁哑然失笑，因为少了这个东西，多少人来到深圳，遭受收容劳役之苦。

市区就是市区，跟关外乱糟糟的工业区布局是明显的两重天。每每吃过晚饭，李大和就独自一人上街闲逛，今天这个方向，明天那个方向，很快把周遭的街区都走了一遍。走在霓虹闪烁，高楼林立的大街上，李大和情不自禁就会想起刘晓梅，正是她说过，深圳的关外就是农村，当初他强烈反感她这种说法，现在想来，却觉得没有错在哪里。关外的公共汽车、大巴中巴四处乱飞，压根不需要按站上落，而关内就不同了，红灯停绿灯行，按站上落，毫不含糊。就是关内的工厂，上下班的人流也觉得顺眼许多，不像关外打仗逃荒似的。现在，刘晓梅到了关内，自己也到了关内，可她到底在哪一条街，哪一栋楼？他只记得梁生说过是在罗湖区，而南山区只属于市区边缘，罗湖才是真正的市中心。

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业务员3
经过一段时间的跟班学习，跟车送货之后，李大和开始接受区域任务划分了，丽莎在公司周会上大加表扬鼓励，好像发现了一个未来的业务精英。公司的区域划分有两种形式，一是按地理划分，二是按商场规模划分，前者负责所属区域的小型超市，包括小士多，小店家，这类业务开展比较繁复，量不大而户头多，而后者则按大型连锁、品牌商场分，这类业务量大，稳定，但是结帐回款比较漫长。

丽莎按第一种形式，把蛇口片区的业务调整给了李大和。这种划分本来其他老业务员就不怎么愿意接受，加上蛇口片区不大，业务量小，已经换了好几个业务员了，算是公司业务版图上的一个老大难区域。丽莎把它交给李大和，希望新人有新的办法把它打开。

李大和本来不爱吃零食，却成了卖零食的业务员，坐下来面对糖果饼干，出门包里装着的也是糖果饼干，一家伙就把胃口吃腻了。公司代理的糖果饼干有五六十种，大部分由东莞、汕头等地生产，都不算大品牌，属于大路货。李大和接手的固定客户只有十来家，显然对一个片区来说都是九牛一毛。按照丽莎的要求，他要在这个基础上再拓展二十家以上新客户。

蛇口是深圳经济特区炸响第一声开山炮的地方，这里有深圳最大的深水码头，也有通航香港澳门的蛇口港，有深圳第一个成熟的居民社区，有外国人聚居的龟山别墅，听说影视明星刘晓庆就在那儿拥有一栋豪华别墅。那天，李大和步行走过港口路，抬头看见一块巨大的路牌标语，上面写着——“时间就是金钱，效率就是生命”，不禁叫出声来：这不是当年最响亮的深圳精神吗？

现在，莎莎食品公司的业务经理李大和，就开始了在这块诞生深圳精神的土地上“扫街”的旅程，他一家家去拜访老客户，一家家去敲响新商店的门，把袋子里的糖果饼干递上去，请人家品尝，别人吃一块，他也吃一块，跟人家套近乎，可老板们吃了他的糖果样品，抹抹嘴巴，并不一定当场拍板。他只能满脸堆笑留下自己的名片，招呼老板：“有需要请联系我。”

一个星期下来，磨出了一脚底的水泡，非但没有开拓出一家新客户，反而有两家老客户提出要退货，这不免让李大和的心凉了下来：这样跑下去，能成吗？

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老板娘1
李大和把客户要求退货的信息反馈给丽莎，没想到她不仅不生气，反而若无其事说，退就退呗，明天跟他们清货。见她若无其事的样子，李大和多问了一句：“这里面怕是有什么原因？”　

“原先那些业务员干的好事，这很正常，他们在背后分流客户，”丽莎露出一丝苦笑着，道，“这没什么，不要紧张，也不要问太多，问了他们也不会说实话。”

第二天，李大和跟司机一早就到了蛇口，上门清货结帐。到底那些人在以什么名目搞小动作？一路上李大和不断的琢磨。在公司拥有的客户基数上，退出两家跟增加两家当然都见不得什么，小菜一碟，丽莎若无其事，自有她的道理。但是，退出的不仅仅是客户数量，而是现象，有两家就会有三家、四家，搞清楚退出的原因，或许就找到了增量的窍门？

在“黄记超市”，他多留了副心眼，问老板：“我们对中断合作感到很遗憾，能不能告诉我们实话，以便改进改进？”

这是个小超市，老板是个潮州人，露出一口黑牙齿，憨憨一笑，道：“都是同行家，我就不说了，有机会再合作吧。”

“老板，你不说，这帐就不好结，我们要退回给厂家，跟他们也得有个说法啊，”李大和诚恳地说。

“来来来，小兄弟，喝杯功夫茶再说，”老板见李大和缠着不放，只得拉他坐下来。说功夫茶，真的费功夫，李大和这是头一次领略如此复杂精致的沏茶工艺。一杯烫嘴的茶喝下去，顿感口齿留香，不禁赞叹起来。

虽然赞叹的是茶叶，而老板感到比赞叹他的为人还高兴，脸上瞬间乐开了花，给他续上一杯茶，说：“小兄弟，你刚才说要把货退给厂家？”

“我们是代理，如果是质量问题，我们也是受害者，厂家得承担责任，”李大和品咂着满嘴的茶香，道。

其实，这个黄老板也不是存心作难，只是有人暗中说，莎莎食品公司送的货来路不明，因此提高了警惕。听他这样说，李大和心下叫道：我的妈呀，这些家伙信口雌黄，未免也太歹毒了吧？

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老板娘2
老板收起了笑容：“有人说我们潮州人专卖假货，这是天大的冤枉，这吃的东西，人命关天，能假吗？”

李大和不是个能言善辩的人，肚子里有大堆道理，一紧张嘴巴上的表达跟不上来。

“小兄弟！为人民服务不一定做得到，伤天害理的事我们万万不敢做，那是要折寿的啊。”老板侧身指着收银台上方的一尊菩萨塑像说，“初一十五拜菩萨，就是求个平安，没什么。”

“说得很是，老板，你是通过什么途径确认我们卖的是假货呢？”李大和正面探底了。

老板换了一泡茶叶，一边洗涮茶具一边说：“你是个认真的人，那我就实话实说了，你们以前跑这条线的业务员，认识吧？他亲口跟我说，他是看不下去了，才辞工离开公司，要不对不起良心。”

“哈哈，怕对不起良心才离开，这是实话，因为他已经通过这种方式，一家家去说，转移了不少客户，还能对得起良心？”黄老板的话点开了李大和的心窍，把话踢回给了他，“黄老板，你也是做生意的人，假如手下出现这样的人，你会怎么处理？”

“有这回事？”老板的手不小心被开水烫了一下，甩着手道，“这就不厚道了。”

“按我想，黄老板不应该是偏听偏信的人，要是你真的不放心，那我们现在就把货退了，你找他要正牌货去。”李大和步步为营，激将老板。

老板起身在货架间巡视了一遍，跟老板娘嘀咕了一阵，回头跟李大和说：“我们不退了，就信你的！”

李大和上前握住他的手，说：“早听说潮州人做生意最了不起，果然是耳听为虚，眼见为实啊！”

“小本生意，诚信为本啊，小兄弟！”老板拉住李大和的手，拧麻花般扭了一下，笑道，“就是不相信糖果饼干，今天我也相信你了，我打眼一看，就知道是个实在人，以后经常来喝茶！”

李大和跟司机正要上车，老板又追出来说：“你们是不是要去荣氏商行？不用去了，他们也不退了！”

“老板，你这是……”李大和纳闷起来。

“呵呵，那是我弟弟开的，我说了算，以后有新货尽管送来就是！”老板高声道。

回到公司，经过司机的一番描述，李大和的形象顿时在大家面前高大起来，丽莎看他的眼神更是走了样。

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老板娘3
通过跟这个潮州老板一个小小的交道，李大和从中获得一个启发，要丽莎打印一份“告客户书”，大意是近期有不明身份人员毁谤我公司名誉，散布我公司销售伪劣假冒商品谣言，请广大客户对照上架商品，及时清点，如发现疑问，请致电举报……不仅署明公司电话，还把主要厂家的电话打上去，这样，不仅起到先发制人的作用，无形中也大大增加公司的可信度。或许是出于信任，也或许是抱着无所谓的态度，丽莎说：只要你觉得对业务有利，就尽管去做吧。仿佛她不再需要发挥老板娘的作用。

李大和把“告客户书”复印了几百份，钉上自己的名片，不管是不是老客户，一家家散发，用了两天的时间，几乎把整个蛇口片区轰炸了一遍。

司机私下里跟李大和说，公司里其他人都笑话他是土包子，这种办法早过时了，现在的人讲回扣，讲提成，不请客吃饭，谁跟你来这一套。听了司机的传言，李大和没有表示什么，而是在心底里对自己说：“土包子就土包子吧，我这也是华山一条路，走不通我自己走人还不行？”

几乎是话音刚落，就有商家找上门来了。这是一家总店设在蛇口的连锁夜市，在南山片区有四家门店，参观了解过公司代理的产品后，当场签订了全年代销合同。这一家伙简直让公司炸开了锅。紧接着，李大和的电话传呼愣是响个不停，咨询的，要求送样品的，直接落单的，应接不暇。最不被看好的蛇口片区，一时灸手可热。以前半个月去不了一趟这个片区，现在几乎隔一天就要跑一趟，送一次货，司机不仅不嫌累，而是打心眼里对李大和表示佩服。而李大和佩服的是自己送出的一箱箱巧克力、威化饼、老婆饼，它们满足着那些无休止地加班的工人，昼伏夜出的小姐，疲惫不堪而囊中羞涩的失业者……在深圳，它们不再是礼尚往来的手信，不是哄小孩的道具，而是支持疲于奔命的成人们体力的主要食品。

丽莎自是笑逐颜开，对李大和刮目相看。毕竟是个小公司，脸贴着脸，眼对着眼的，被老板格外一重视，李大和一时还真有点不习惯。不过，彼此间渐渐少了生疏，交流也就自然起来。对丽莎这个人，李大和慢慢觉得有点神秘，她出门进门，从来都是独来独往的，没有人知道她住在哪里，每天从哪个方向来。除了偶尔来个厂家代表，平时也不见有什么人登门造访。你说她是老板娘，老板的身影却从来没有出现过。就像一个只见女主人忙进忙出，而终日不见男人影子的神秘家庭。

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九头鸟1
“梦中我希望醒来就看到结果，可醒来却希望迟一点，再迟一点，”等待“十大杰出外来青工”评选揭晓的过程，对于黄了名来说，是一个漫长而极端考验自信的过程。他就这样装着若无其事地上班、下班，做梦、醒来，就在他差不多平衡了一点的时候，刊登着喜报的内部报纸被他的领导看到了，然后他的同事也看到了，在单位里，他是最后一个看到的，因为那天他没有课，睡了个懒觉。这没关系，每一个获得诺贝尔奖的伟人也都是说他最后一个知道。

虽然名单上注明“排名不分先后”，黄了名看到自己的名字在最后一个，不由得捏了一把汗。在由15名候选人杀入“十杰”的过程中，与他并肩作战的刘总落选了。尽管每个候选人的事迹分量旗鼓相当，刘总的落选跟其他人的落选一样属于情理之中的遗憾，但黄了名却为此不安起来。按他的想法，两人要么一起上，要么一起下，这样一上一下的，让他感到心虚。就像两个人一起出海，一个回来了，一个在海难中失踪了。

半个月后，表彰大会在区里的影剧院隆重举行。组委会考虑得很周到，给每个当选“杰青”分配亲友观摩票。黄了名分得了三张票，他没有邀请自己的亲友同事，而是叫上李大和、何在江，还特别指定要把这次投票的大功臣张雅丽邀请到场，分享他的荣誉。

当李大和紧赶慢赶从南山到达影剧院时，场内正在奏响国歌，全体起立，一派庄严。他对着票上的号码，在一行笔挺的身躯中，猫着腰找到了自己的位置，在张雅丽的旁边站定下来。

国歌奏毕，全体坐下，紧接着是团省委书记致辞讲话。头一次如此近在眼前地看到这么大的官员，李大和心里自是一阵阵激动，他的手越过张雅丽，在何在江的膝盖上使劲拍了拍，传递他的心情。何在江比他还更激动，回拍他两下，示意他集中注意力，别错过了台上的任何一个瞬间。

团省委书记讲完话，区委副书记宣布当选名单，当选的“十杰”在欢快的进行曲中依次登上舞台。黄了名和其他九位杰青一样，身披通红的绶带，胸前结着一朵硕大的红花，面朝观众席笔挺地站着。

李大和朝他挥了挥手，试图引起他的注意。坐在一旁的张雅丽捂着嘴巴笑了笑，说：“你真逗！”

何在江歪过头来说：“这家伙今天好像长高了一个头啊！”

张雅丽压低声音道：“小声点，这是什么场合！”

两个家伙就不敢再嘀咕了，在张雅丽的口气里，他们好像是初进大观园的刘姥姥，洗脚进城的农民。

接下来是领导颁奖、十杰合影、代表发言……李大和悄悄回过头一望，后面是一大片一大片的统一服装阵列，有的干脆打出“某某燃气炉祝贺某某员工光荣当选十杰”、“某某保险公司全家福团队向十杰致敬！”相形之下，黄了名的助威团可能是全场最寒酸的了。“你们算个鸟，我们是兄弟团，以江湖名义来助威的，”李大和心里对那些大阵营说。

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九头鸟2
表彰大会结束，三人跟随着人流一寸寸挪动到大门口。等候老半天，黄了名才从包围圈中突围出来，何在江一把抢过他手上的奖杯，举在半空，前后左右上上下下端详了个遍，口里发出啧啧赞叹。李大和在旁边留意到，张雅丽的脸上掠过一阵厌恶的神色，仿佛为何在江这个举止感到难为情。“难道她觉得我们丢人现眼了吗？”李大和不禁在心里嘀咕。

已近入夜时分，黄了名要把大家招呼到电影院对面一家粤菜酒楼吃饭，“我黄某要向功臣们致谢，而且，每个人都要喝醉，”他一手揽着李大和的腰，一手抓住何在江的衣角，边走边说，马尾巴似的头发大幅度地甩动，几次差点就要打在身后的张雅丽脸上。

酒楼生意异常火爆，要是晚来一步，连最后一个包间也占不上了。咨客把一干人引导到包房门口，李大和抬头一看，不禁哑然失笑，包间门楣上冠着烫金的“平湖秋月”四个字。

“触景生情了吧？刚出平湖，又入平湖，太巧了！”黄了名揽过李大和的肩膀，把他往房间里推，“此平湖非彼平湖也，‘平湖秋月’是粤曲的一个词牌。”

李大和当然谈不上触景生情，现在，他是一个渐入佳境的饼干糖果推销员，由平湖镇带来的怅惘正被展业的信心所取代。

黄了名不许大家插手插嘴，兀自叫酒点菜，除了燕窝鲍鱼，差不多把能够叫上的海鲜都叫上了，摆出了要跟大伙狂欢豪饮一番的架势。

举杯之间，在为黄了名道贺的同时，对刘总落选的遗憾、持疑，也成为大家的一个话题。虽然说候选并非一定要当选，高个子里比尺寸，总得有人比下去，可对他们来说，刘总毕竟是黄了名的盟友，把他比下有些不好理解。

“这事不提也就罢了，一提起来我真的惭愧！跳进黄河也洗不清啊！”黄了名沉吟半晌，一脸憋屈地说，“名单出来我才打听到，原本刘总已经当选，而我是落选的，两人综合得分就差那么一点，没想有人举报他包二奶，问题闹大了，一调查果然确有其事，结果刘总拿下来，我顶了上去，现在，刘总是对我有很大的成见，认为是我搞的鬼……”

“管他个巴子，如果他真的没包二奶，天王老子告发他也白告啊！”何在江听完原委，敲击着筷子，气愤地说。

“我根本就不熟悉他的情况，哪来搞他的鬼呢？”黄了名两手一摊，徒唤奈何的样子，“落选事小，他现在很可能连工作都要搞丢了。”

“这就是下场，我为此叫好！”张雅丽似笑非笑道，“你们这些男人啊，吃着碗里的盯着锅里的，如果这么副德行的家伙站在上面领奖，那还有含金量吗！？”

虽然说刘总的下场也算是咎由自取，罪有应得，可黄了名却难于从误解的漩涡里拔出来，觉得自己在获得荣誉的同时，也在受到仁义的挑战。“为人不做亏心事，半夜敲门心不惊，”尽管几个人轮番宽他的心，他还是提不起心情，好像生怕明天自己的荣誉也以同样的情形被人剥夺似的。主角的劲头提不起来，客人也就放不开了，几瓶好酒成了摆设，一桌佳肴成了展品。

气氛不好，一场为了欢庆的酒席草草结束，大家分头坐车，各奔东西了。

参加完黄了名的颁奖典礼回来，轮到李大和发愁了。因为刘总是他的介绍人，跟黄了名结下了梁子，正所谓城楼失火殃及池鱼，麻烦肯定少不了的了。有了这样的担心，李大和与丽莎见面就有了点不自在。好在一连几天，见她好像没有这回事似的，李大和才放松了心里的警惕。日渐繁忙的业务，也不容他过多地顾及其它杂事。

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九头鸟3
从李大和接手时仅有的十家，蛇口片区的客户一下子增加到四十家，送货量仅次于大型商场组的第一名。李大和无疑成为一匹黑马，这引起了其他老业务员的嫉妒。木秀于林风摧之，几个家伙有意识地把他孤立起来。李大和的性格里敏感成分的比重本来就大，不寻常的气氛立即让他产生联想：是不是丽莎获悉了刘总落选的情况，开始在背后发力，搞秋后算帐了？

为此，李大和专门跑到宝安跟何在江分析这个问题。两人讨论来讨论去，焦点竟然集中到了黄了名身上：到底刘总落选跟他有没有关系？其实，何在江心里也一直在纳闷，老觉得黄了名在这个关键环节上肯定插了一杠子。天上九头鸟，地下