相见不如怀念-第6部分

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如果把他们的基本工资和提成点数都提高，会不会令他们的精神面貌有所改变呢？王先锋在心里想着，可是他对那些人的改变，似乎并不乐观。

这些年，他用人的一个重要标准，就是心态重于能力。

他常对公司员工说的一句话：心态决定意识，意识决定行动，行动决定命运。

很明显，现在西安市场当中的业务员，心态存在着严重的问题，不是简单地用钱就能解决问题的。

多年的社会历练和领导经验让他相信自己的这种判断。

想到这，他轻拍了一下桌子，在心里念道：“有些人必须要换掉。”

其实，在上个礼拜江冷秋向他汇报这些情况的时候，他心里隐隐有了这个决定，但是一直没有定下来，因为江冷秋同时也向他反映另外一个问题，那就是业务员的收入太少。

作为一个商人，王先锋非常懂得花钱请人做事的重要性。

只是有个该不该给的问题，以及该给多少的问题？

这些问题这些天一直在他的脑海里盘旋不去，困扰着他。

直到今天，他才彻底做出了决定。

决定炒人。

但是炒哪些人？他又开始思索了。

应该说，这批人以前都是王汉民招进来的。王先锋工作的一个重要特点，就是舍得放权。

当他相信某个人，或者他决定用哪个人，他就会把权力下放，包括公司招人，组建团队等，这些事情，他通常都只是签个字就OK，不做过多干涉。只是招聘经理级别的人，他会象征性地与之见个面。其实大多数情况下，他还是会尊重王汉民的意见，然后在招聘名单上签个同意，就算通过了。

但是，如果他放权之后，发现自己信任的人，做的事，并不如他意，或者犯了错误，他立马就会把权力收回来，严重的话，他还会毫不留情地把人炒掉，宁缺勿滥。

他始终相信一点，中国是人口大国，从来不缺人才。

所以，他每次下决心炒人时，从不犹豫和后悔，干脆利落，当天炒，当天结算工资，然后立马走人。

只是王汉民这个人目前在他心里，大部分还是满意的。招人，说白了，也就是相人，识人。这种通过一次二次见面去决定是否录用一个人，难免会有看错人的时候。

这一点，他倒挺能理解王汉民的。更重要的是，王汉民这个人虽然在工作上有时会跟自己打些马虎眼，但毕竟工作成绩还是摆在那的，华东市场原本做得并不是很好，但自从王汉民到公司任市场总监以来，华东市场的业绩，一个季度比一个季度高，直到现在，成了妃姿品牌的样板市场。

所以，他不会把给王汉民的权力收回来，更不会炒掉他。只是，就事论事，这次招人，他要过问得多一些罢了。

这样一想，他觉得这次就算炒人，也得把王汉民过来讨论一下，至少也得象征性地询问一下王汉民的意见，毕竟那拨人是王汉民招进来的。突然就这样炒掉，他觉得王汉民的面子，肯定也不好过，在同事们的眼中，他的地位和形象也会打折扣。

想到这，他拨通了王汉民办公室的分机号，叫他来自己办公室一趟。

不一会儿，就听到王汉民的敲门声，王先锋叫了一声：“进来。”

“王总，找我有事？”王汉民问道。

“有点事，你先坐。”

王先锋接着就开门见山地说：“汉民，鉴于西安分公司马上就要成立了，我想对西安市场人员的团队，进行一些调整，你看怎么样？”
决定炒人（二）
王汉民一下明白了是怎么回事，他了解王先锋的做事风格，当他提出某项意见时，就已证明，他已经决定了。之所以，还会来询问，只是他俘虏下属的一种手段罢了。

他迅速地想了一下，于是答道：“挺好的，我也觉得有必要对西安市场的团队进行一次重新调整。”

王先锋听到这话，小眼睛就瞬间眯成了一条缝，他笑了。心想，王汉民也是个精明人。

王先锋接又问：“上批人都是你招的，我没有和他们交谈过。这样吧，你看哪些人，适合继续留用，哪些人应该辞掉？”说着，从对面扔过来一根芙蓉王香烟给王汉民。

王汉民接过烟，点燃。沉默了一会儿，说：“这要看王总是想对西安市场团队人员进行多大幅度的调整了？”

王先锋说：“人，我不怕多。关健是要能干事的。如果是不能干事的，心态不好的，全部换掉，我也在所不惜。”说到这，王先锋又说了他经常在下属面前说的那句话：“公司不养闲人。”

王汉民点了点头，说：“现在西安市场的业务员总共才5个人，除了梁如松是大区经理外，其余人都是业务员。凭我的观察，这4个业务员当中，只有李念祖在心态方面还算积极，因为他入这个行业不久，需要学习的地方很多。其他三个，就他们的业绩来看，还算一般，但心态方面，肯定是没有李念祖积极了。这可能跟他们在这个行业呆久了有很大关系。”

王汉民的话说得比较委婉，王先锋却已下了决心，说：“我们公司把心态重于能力这句话奉为信条，所以，我选人用人都是以一个好心态为前提的。”说到这，他深深地吸了口烟，待到烟雾全部从口中吐出，他把手在胸前一挥，总结拍板说：“这样吧，除了梁如松和李念祖，其余三个人全部辞掉。”

王汉民见王先锋作了决定，也不再力争，他心里清楚，王先锋这次调整西安市场人员团队，还来征询自己的意见，已经给了很大的面子了。这证明，王先锋还是相信自己的。

于是，他也不再说什么，只是点头简短地说了一句：“那好吧！就这么定了。明天，我就叫他们去财务那边把工资结了。”

王先锋却不同意，说：“不行，就今天吧！等下你出去，就对他们把事情挑明，马上结工资，马上走人。”

这是王先锋炒人的一贯作风。王汉民竟然忘记了，只得在心里暗暗叫苦，怎么连这样的小问题都不记得了。

王先锋接着又问道：“上次给你说的为西安分公司招人的招聘广告打出去没有？”

王汉民说：“还没有。已经把招聘名单发给前程无忧了。要等到下周一才能有出来。”

王先锋手上的烟已快燃尽，他看了一眼剩余不多的香烟，于是深深地吸了最后一口，然后把烟蒂掐灭在烟灰缸里。他点了下头，问道：“广东市场招聘美导的名单，也一起上了吗？”

王汉民笑了一下，说道：“当然一起上了，分二次招，公司也不划算。也就招几个美导罢了，把字体放小点，版面就出来了。”

王先锋又点了下头，说道：“这样就好。”紧接着，他的小眼睛又眯成了一条缝，笑着说：“汉民，这次招人先在你那边过一遍，最后，到我这边定稿。你看怎样？”

王汉民心中虽然有些不乐意，心想，招一个业务员，你都要亲自过问，我这个市场总监，岂不成了个空架子了。

但又一想到，自己终究是个打工者，对面坐的是个提供自己吃饭穿衣养老婆孩子的人，又能怎么样呢？于是强笑着说：“没问题，一切由王总这边作决定。”

王先锋是个精明人，他当然知道王汉民此刻心里的感受和想法，于是他把身子朝前倾了倾，笑着对王汉民说：“汉民，创美公司发展到今天，还是第一次在外地设立分公司，这次分公司的成立，关乎到以后创美公司的成长和行业市场上的地位，而人员，是决定这一切的核心力量。所以，我不得不谨慎点，这点，希望你能理解我才是。”

王汉民听到王先锋这样对自己说，心想，他对自己终究还是信任的。要不然，凭王先锋的个性，如果不信任一个人了，是不可能讲出这番话的。一想到这，他的心里突然间迅速泛起一股暖流。于是就说：“王总言重了。王总相人识人的眼光，一向都比我好，这次由王总亲自招人，相信不论在数量上，还是在质量上，都绝对会比上批招聘人员要好！”

王先锋终于开心地笑了，他要的就是王汉民这句话。

“那行吧！这就样决定了。你出去时，把小江叫到我办公室来一下。”

王汉民应声而出，走到门口，叫了一声：“江经理，王总有请！”　txt小说上传分享
执行力是关键（一）
江冷秋正坐在位置上做广东市场促销方案的事，本来这事，他是想交给周传芳去做的，因为礼品和促销方向已经出来了。可周传芳因为脚伤现在家休息，所以，他只能暂时自己做了。

听到王先锋找自己。江冷秋心想，自己正好要找他，上次和王汉民在会议室决定好的礼品方案还没有拿给王先锋签字。于是，迅速从电脑里重新打印一份，准备顺便拿过去给王先锋签字确认。

敲了下门，听到王先锋那没有温度的“进来”，江冷秋应声而入。

“王总，您找我？”江冷秋问。

王先锋点了下头，问道：“你最近在忙哪些工作？”

“现在手头上的工作，是在做广东市场这个季度的促销方案。”江冷秋带着警惕回答。

王先锋问：“进度怎么样了？”

江冷秋回答说：“就在这个礼拜内会出来。”接着又说“对了，王总，这是我昨天和王总监讨论决定的广东市场本季度的促销礼品方案，您先看下，如果没有问题，就请签字确认，后续的工作，就按这个思路走了。”说完，就顺势把手中的促销礼品方案递给了王先锋。

王先锋接过看了一下，大概也觉得在夏季用凉席作为促销礼品，也觉得挺好的。于是，就顺手从办公桌上的笔筒里拿出一支签字笔，在礼品方案上大笔一挥，签下了自己的名字。

江冷秋在心里舒了一口气，心想，终于过了。在江冷秋来创美工作的二年时间里，当他每做完一份方案，当他每次看到王先锋把自己的名字签在自己所做的方案上，他的心里都会情不自禁地舒出一口气。

因为王先锋一向是个对工作很认真很挑剔的人，能得到他的认可，这不光是对他能力的认可，也是他努力工作的原动力。

江冷秋正想着，王先锋又问：“小江，我刚才与王总监谈了下周为西安市场招人的事，公司决定除了梁如松和李念祖二人外，其余三个今天就辞退，你觉得怎么样？”

江冷秋一下竟不知如何回答，这是王先锋第一次问他关于人事方面的问题。他不明白，为什么突然之间王先锋要把这种问题抛给自己，但既然王先锋问了，他又不能不答。

可是怎么回答呢？他陷入了思索。

他想了一会儿，说：“这种人事安排，我一向很少过问，也提不出什么好意见。既然王总决定了，肯定就有您的道理和想法，我个人立场是绝对尊重。”

王先锋笑了一下，说：“我是根据你上次在西安市场调查方案报告里，才决定是否换人的。”

江冷秋背心突出冒出一阵冷汗，强笑着说：“我只是把在西安市场看到的和听到的，给王总做了一个如实的汇报，至于是否换人，这就是王总的决定了。”

王先锋笑着说：“我并没有怪你，我只是在问你，对这次公司换人的看法。”

江冷秋想了一会，说：“我个人觉得换人是有必要的，毕竟成立一家分公司，各方面的费用成本都会增加许多，而且这也是有风险的。如果没有一个好的团队，是不能在市场上去齐心作战的。同时，也会浪费公司许多资源。”

江冷秋只能这样回答，因为对于王先锋决定的事，附合顺从是最好的回答。这是他在与创美公司与王先锋相处这么久得出的经验认识。

王先锋狡黠地笑了一下，说：“嗯，你说得对，我也正是想的。”

接着又问：“据你上次在西安市场的观察，你认为这次招人重点应该在哪些方面或者说标准，去进行选人用人呢？”

江冷秋答道：“当然希望是能招到一些经验丰富，而且执行力很强的人。”书包　网　。　　。。　　想看书来
执行力是关键（二）
王先锋说：“你说得对，执行力是关键。很多世界大品牌，能做得那么大，都是因为他们有一个执行力很强的团队。”说到这，王先锋停顿了一下，接着问道：“通过一次二次见面，怎么能知道他的执行力是强还是弱呢？”

江冷秋听到这，才突然明白王先锋今天找他来是为了公司这次招人选人，以及用人的事，说得直白点，是王先锋想听听自己关于这方面的看法，他悬着的心终于着地了。于是他清了清了嗓子，把自己的想法和盘托出：“主要通过交谈。言为心声。虽然这话不一定很准确，但从一个人的言谈中是多多少少可以看出些东西来的。”

说到这，江冷秋停顿了一下，又说：“其实还有一个方法，可以通过心理测试试卷问答。”

“哦！”王先锋来了兴趣，说：“你有这方面的心理测试问答题吗？”

江冷秋说：“我现在手头上没有，不过，我有一个同学，现在一家外资公司做人力资源管理。上次，同学聚会偶尔聊到这事，于是，我从无意中得到消息的。他们的公司，现在招人，面试前，先必须做执行力心理测试试卷，然后，再进行口头面试。如果试卷成绩不合格，就不会再参加第二轮面试了。”

王先锋静静地在听着，突然说：“这倒是个好办法，我们可以仿照你同学那家公司的面试选人方法。”接着又说：“这样吧。你等下可以给你同*系下，利用你的关系，叫他发份电子版的执行力心理测试题过来。然后，我们再根据公司的实际需要，相应地作些细微的改动就行了。”

江冷秋保守地说：“好的。我试试吧。”

王先锋迅速地回应，说：“为什么是试试，我需要肯定的回答。”

江冷秋笑了一下，坚定地说：“我一定办到。”

王先锋笑了，紧接着就拿起桌上的电话，拨通了行政部张玲的分机号，在电话里说：“张玲，你过来一下。”

张玲过来的时候，王先锋直接地说：“张玲，下周招人我们一定要慎重，程序与以往会有所不同。等下，小江会把一份测试问卷给到你。下周面试正式开始时，所有来面试的人，一律必须先做这张试卷，如果成绩分数不合格，就直接退回去，不用考虑复试了。如果成绩分数合格，就带到汉民那，然后再由汉民交到我，我最终拍板定局。”

张玲一下子还没反映过来是什么东东，于是忙问：“是张什么样的试卷？”

王先锋笑了笑，说：“这个具体你等下问下小江吧。至于招聘流程，你就按照我说的办吧。”

张玲应了一声：“好的。”就离开了王先锋的办公室。

江冷秋也正欲离开，王先锋突又叫住，问：“小江，你同学那家公司靠这种方法招人效率高不高？这点，你要问清楚。如是没有可行性，不准确，那还是算了吧。”

江冷秋心里却充满了自信，笑着说：“我同学那家公司是世界500强企业之一，而且这种方法在他们公司也试用了好几年了，应该靠得住。如果没有用的话，他们早就扔掉了。”

王先锋点了点头，说：“有道理。既然这样，就这么定了吧！到时，你把试卷上面的某些问题，根据我们公司的实际，作些细微的改动调整，然后就交给张玲打印出来。”

“好的，王总。如果没有其它事，那我先下去做事了。”

“嗯。”　txt小说上传分享
招聘新人（一）
招聘工作如期进行，广告打出去之后，来面试的人一批又一批，这几天张玲忙得不亦乐乎，除了面试，还是面试。

王先锋这几天，也是打起精神，睁大眼睛地面试着每一个由王汉民那里转过来的求职人员，又是聊天，又是问题，经过一轮又一轮的筛选、淘汰。最后，王先锋定下来十个人员名单。他把这些人员的简历资料交给张玲，告诉张玲：“你通知这些人下周一统一过来报到上班，先进行为期一周的培训，然后再下放市场。”

这是创美公司的传统，凡是新进人员，除了总监级别的人例外，其余人一律在正式上班前，要进行为期一周的职前培训，熟悉公司的产品和制度。

周传芳在休息整整三天后，回来上班了，脚上的伤虽然还有点隐隐作痛，但已不影响平时生活的起居行走了。

江冷秋广东市场的促销方案终于做出来了，在得到王汉民和王先锋的认可签字，并且在财务盖了公章之后，正式投放市场开始执行了。

江冷秋没有来得及休息，又开始在着手做华东市场新品上市会的推广方案，相比于促销方案，这种新品上市推广方案要复杂些，牵涉到的人和事也要多些。

江冷秋坐在位置上，把头靠在椅背上，大脑在想着该用一种什么样的方法去进行新品推广。现在美容市场新品层出不穷，多如牛毛，为什么有些新品在市场上一推，就能很快被消费者认可接受，而有些新品在推出之后，却平淡如水，波澜不惊。

这些问题从上个月起就一直在脑海盘旋，但因为时间不急的关系，又加上广东市场季度促销方案和打算成立西安分公司的事，江冷秋一直没有好好静下心来想一想。

如今，广东市场季度促销方案终于做完了，西安分公司的事也暂且告一段落。他想也该抽点时间出来，想想华东市场新品上市方面的事，虽然王先锋说，这个事可以往后延一延，但江冷秋心里很清楚，就算延后，最终也还是自己做。何不趁现在自己有空，早做完早安心。

他把周传芳叫进了自己的办公室，心想，一个人的智慧终究是不够用的，多一个人，多一个脑袋，也就多一个思路。顺便也可借此机会看看周传芳在这方面的领悟和能力。

所以，当周传芳推开门走进来的时候，江冷秋开门见山地问道：“小周，你对华东市场新品上市推广有什么看法？或者是好的建议？”

周传芳睁了睁眼睛，想了想，说道：“以前，不都是通过会议推广吗？现在也可以啊！”

江冷秋微笑地看着周传芳，问道：“就这么多？还有吗？”

周传芳平时做的工作，都是与文字打交道的时间多，比如产品宣传单张、折页的文字撰写，还有就是内刊文字的编辑等，对策划方面的思考很少。

江冷秋这么一问，还真是把她问倒了。

周传芳坐在对面的凳子上，脸涨得通红。从她内心来说，她很想能帮到江冷秋市场策划方面的事，但限于自己的工作性质和本身的能力，她实在给不出什么好的意见和建议。

最后，她想了想，说：“江经理，对策划这块我平时接触得少，也欠缺这方面的实际经验，所以，我能给你的意见非常有限。”说到这，用眼睛看着江冷秋，嘴里喃喃道：“对不起，我帮不到你。”

江冷秋见她这样说，原本抱着的一点希望都破灭了。

其实，江冷秋心里也很清楚，要周传芳这样的温柔文静的女孩子来搞策划，也确实是有点难为她了。做做文案，写点文稿还可以，但做市场策划，就不是单单会点文字功夫就可以的。凭周传芳目前的水准和见识，真的不行。

所以，他倒也并不怪周传芳，说：“没关系，我只是问下你的意见，既然你给不到好的意见，那我再自己想吧。”

周传芳坐在那，微低着头，突然觉得自己很没用。

江冷秋又说：“既然这样，那你先出去做事吧！”接着又笑着问了一句：“这一期的内刊做得怎么样了？”

周传芳看到江冷秋的笑容，仿佛自己也受到了感染，也跟着笑着说：“已经做了一半了，还有些内容需要市场人员提供图片，有的已经联系上了，还没有到位，有的还没联系上。”

江冷秋点了点头，说：“那你先把能做的先做吧。那些需市场人员提供的资料图片，你抽空抓紧联系吧。”

说到这，江冷秋又笑着说：“那些人我很清楚，整天在市场上跑，哪有闲功夫给我们搞刊物，我们不找他，他一辈子也不会找我们。所以，你就要多抓紧，多催促他们，多给他们打电话要图片，不要怕麻烦。”　txt小说上传分享
招聘新人（二）
周传芳笑着点了点头，说：“好的。我会多给那些人打电话的，尽快把内刊所需图片资料拿到手。”

江冷秋坐在位置上继续思考华东市场的问题。

正想着，外面敲门的声音响了。江冷秋把思维收了回来，说了一声：“请进！”

是黄冰艳。

江冷秋问道：“冰艳，找我有事？”

黄冰艳笑着说：“没事就不能找你吗？”

这上班时间，说这些话，江冷秋觉得太不合时宜了。但又不好说她，于是尴尬地笑了笑，说：“说哪里话。你是无事不登三宝殿，说吧，有什么事？”

黄冰艳突然作皱眉愁苦状，说：“这下真惨了，我的电脑中毒，重装系统，我有几个上个礼拜做的课件，放在C盘，忘了拷出来，这下全没了。”

江冷秋同情地说：“你怎么这么粗心大意的。”接着又问：“那几个课件重要吗？”

黄冰艳哭丧着脸，说：“当然重要了。下周一，新员工职前培训要用的。”

江冷秋叹了口气，说：“算了，就当是买个教训吧。吃一堑，长一智，下次就长记性了，不会再出现同样的事。”

黄冰艳说：“你能帮我吗？”

江冷秋睁大眼睛说：“培训方面的事，我不懂，我怎么帮你啊？”

黄冰艳说：“我以前做的课件上的文字，都是你帮我润色的