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浮沉-第33部分
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“好的好的，”乔莉说，“我赶紧看看，有什么问题中午再问你。”
“我现在就有问题。”
乔莉一愣，“什么问题？”
“你中午想吃什么？”
乔莉又是一愣，中午想吃什么，这算什么问题？詹德明见她没说话，笑道：“中午我们去吃泰国菜吧，我特喜欢咖喱，提起咖喱，我的口水都要流出来了。”
“好啊，”乔莉忙笑道，“在哪儿？”
“我开车来接你，”詹德明说，“十二点小区门口见？”
“好。”
“不管有什么需要，随时电我，”詹德明的语气又严肃又调侃，“我随时待命。”
乔莉根本没听明白他话中的一语双关之意，急急忙忙地打开了邮箱，果然，一封由詹德明发出的、标名为合同的邮件赫然在目。
她连忙打开了合同，也顾不上坐下，身体前倾，站着伸着食指指着屏幕，一条一条地仔细查看着。合同非常清晰：新达集团下属公司新信科技发展有限责任公司，要从赛思中国购买一百二十万元的软件和硬件产品，条条款款，权利义务全都写得合理合情，没有任何问题。
她找出计算器，劈里啪啦地核算产品价格。价格怎么说呢，低是低了点，可似乎也不是完全不能接受。这个詹德明，分寸把握得真是好。乔莉暗自赞叹，突然间想了起来，不由得笑了：他是赛思中国的老销售，他对这份合同的把握，恐怕比自己强多了。
第二章 告别零销售：第五节
她放下计算器，再看了一遍合同，一百二十万！她要开单了！她不再是个“零销售”！就算她马上面临跳糟，她也可以在简历上写下一笔，寻找再次当销售的机会。
她又检查了一遍合同，确实没有问题。她怕自己看得不准，站起来活动了几下，又坐下去仔细地看了一遍，还是没有问题。这份合同她还要转发给弗兰克，弗兰克会同意吗？按照目前的情况，应该没有什么问题。可万一他不批呢？乔莉有些焦虑，也许不会吧，这是一份正常的合同，他似乎没有理由不批。
最好能赶在弗兰克回来之前把合同签掉，以免发生什么变化。乔莉看着电脑屏幕，她干了半年的销售，其中的辛苦只有自己清楚，现在到了这个时候，千万千万不能再出错了。这时手机响了一声，她一看，是詹德明的短信，“准备好了吗？我到了。”
她看一眼时间，果然已经十二点了，她还没有刷牙洗脸。她冲到洗手间，飞快地洗漱化妆。她听见外间的手机又响了一声，冲过去一看，是詹德明的，“乔总，我在楼下，你不用着急，慢慢地换衣服。”
乔莉用最快的速度穿好衣服，背着电脑包下了楼。她到了小区门口，詹德明见她肩上背着大包，手里又提着一个电脑包，不由得乐了，“乔总，您上哪儿加班？”
“我是怕万一要商量合同，”乔莉笑着上了车，“你干吗老叫我乔总？”
“你这么关心业务，游车河还要讨论销售技巧，”詹德明嘴角一挑，笑道，“女人里面你还是第一个，你不当乔总谁当乔总？”
“算了吧，”乔莉说，“我能把销售当好就万幸了，可没想过要当什么总。”
“哦，”詹德明看了她一眼，“你真这么想？”
“能干好眼前的这点工作，我就满足了。”
詹德明有点意外，又打量了她一眼。她穿着一条牛仔裤，外面套着一件昵料外套，虽然休闲，但也太过朴素。心想这安妮是真的假的，怎么有点兢兢业业、不解风情的架势，难不成是个专门扮猪吃老虎的？看着也不完全像嘛。詹德明嘴角的笑意更深了，凡事有挑战才有刺激，他倒要看看，这个所谓的小销售道行能有多深。
二人来到一家泰国餐饮，简单地吃了一些。詹德明素喜咖喱，放了许多，乔莉很不爱吃。她也不说破，把咖喱当小菜，吃了一碗米饭。詹德明问：“你下午去哪儿？”
“合同真的没有需要修改的吗？”乔莉问。
“你怎么说来说去全是合同啊，说点别的，”詹德明乐了，“要不我们去看电影？”
“电影？”乔莉觉得这是一百年前的词吧！她想了想，“最近有电影吗？”
“什么时候都有电影，”詹德明又乐了，“我们去看《赤壁》？”
“哦，”乔莉犹豫了，“我得回去给弗兰克写邮件，这份合同得让他批呢。”
第二章 告别零销售：第六节
“你的合同，”詹德明暧昧地笑了，“他不会不批吧？”
乔莉愣了愣，“这不一定，万一要是不批，就得等他回来了。”
詹德明听她说来说去都是工作，不由得索然无味，身体往后一靠，懒洋洋地说，“那我送你回去吧。”
“谢谢，”乔莉说，“合同一批下来我就给你打电话。”
“这你得信任我，”詹德明道，“我拟的合同，他一定会批。”
“可价格放得有点低。”
“不错，”詹德明笑了，“可也只是低了一点点，现在赛思业绩不好，到处着急开单。你又是个新人，弗兰克怎么着也得签吧。”
“但愿如此。”
詹德明又坐直了身体，“说说看，合同签下来怎么谢我？”
“我请你吃饭。”
“吃饭不行，还得看电影。”
“都行。”
“那我们说定了？”詹德明伸出手，“拉勾！”
乔莉怔住了，她不大适应詹德明的方式，不过，她还是伸出了手。詹德明凑近了，用小拇指勾住她的小拇指，用力勾了勾，“我们说定了，拉勾上吊，一百年不变。”
乔莉不觉脸一红，“好。”
詹德明微微一笑，哈哈，这样就上勾了，太容易了吧。原来这个安妮吃纯情牌。他松开手，规规矩矩地坐好，“那我送你回去，你好好工作，有什么不明白的，就电话我。”
“好，”乔莉说，“今天下午就不好意思了。”
“我也正好回去看资料，平常白天一群人忙工作，晚上回去一个人忙工作，难得有机会想放松一下，”詹德明故作孤独地叹了口气，深情款款地说，“幸好有你在，可以一起吃顿午餐，有问题就找我，我等你。”
“你一个人吗？”乔莉有些惊讶。这样的男人没女朋友？
“当然一个人，平常太忙了，哪有时间找女朋友。”
乔莉的心微微一动，不禁多看了詹德明一眼，这个人身量不高，但精明能干，事业也不错。哎哎，她在心里提醒自己：你现在马上就快失业了，饭碗都保不住，其他的事情还是别想了。她笑了笑说：“我们走吧。”
詹德明站起身，替她拿过衣服，二人走到餐厅门边，他又拉开大门，走到车边时，又帮她拉开车门。乔莉不得不承认，这种绅士风度，确实让人很舒服，但不知道为什么，也许很少有人为她这样做吧，她觉得特别不习惯。
詹德明把乔莉送回了家，这才拿起手机，把无声开成了振动。手机上有十三个未接来电，全是三个月前认识的女朋友打来的。詹德明觉得很厌烦，女人为什么要这样呢，只不过谈谈情、说说爱、上上床，两三个月的时间，干吗搞得这副模样，又要见父母又要结婚，又不许和别的女人接触，她是谁啊？她有什么权利去对自己的生活指手画脚！
电话又响了，他拿起来一看，又是这女孩打来的，他摁了接听键就吼：“我在加班，你烦不烦啊，一会儿打了十几个电话，有你这样的女朋友，我还能好好工作吗？！”
对方没想到他会是这样理直气壮的表现，一下子蒙了，几秒钟后带着哭腔说：“乔冶，你在哪儿？我想你，我今天一直打不通你的电话。”
“今天打不通，以后也别打了。”
“你……”对方的声音一阵颤抖，“你什么意思？”
“分手！”詹德明最不喜欢这个时候，他盼望这种过程越短越好，恨不能一秒钟结束。
“德明，我错了。”女人开始服软。书 包 网 txt小说上传分享
第二章 告别零销售：第七节
“我再说一遍，分手！”说完，他直接挂了电话，然后关机了。
乔莉回到家，第一件事就是给陆帆写邮件。今天是周六，离下周四只有五天半时间。她必须争取到这个机会。怎么向陆帆开口呢？她先写晶通项目如何不顺利，又写如何开拓客户新市场，最后又绕到新达集团下面的新信科技。她越写越别扭，删了重写，写了又删，最后，她反应过来了，她这是做贼心虚啊，明明好好的一桩业务，因为走了施蒂夫这个途径，她就有些不自然了。
她刷新了一下页面，公事公办地写下了这封邮件。第一，新信要购买产品，第二，和他们的沟通非常顺利，第三，由于客户那边要得急，希望能尽快批准这个合同。她写完后又看了一遍，没有什么问题，就把合同附在后面，给陆帆发了过去。
随着邮件发送，乔莉心中升起了一线希望。只要陆帆能批下这个合约，她就什么都不怕了。可是如果他不批呢？
他会不批吗？乔莉心里一点底也没有，不管怎么说，签合同总是好事情。她想给陆帆发个短消息，提醒他自己给他发了邮件，转念一想也没必要，索性等吧。她打开了招聘网站，搜索一堆销售的职位。没有这个合同，就算有了面试机会，她也过不了关。可是她一天不投简历，新工作就减少了一天的时间与机会。她焦虑之极，觉得每一分钟都那么难耐。怎么办？她坐在沙发旁，想给家里打个电话，又觉得心乱如麻，没有办法装得非常高兴。不行，她长出了一口气，无论如何要放松下来——她的神经太紧张了。
她揉了揉脸，是不是很久没做过面膜了？还有，她的头发是不是应该修剪一下？她走到洗手间，洗了洗脸，撕开一张面膜贴在脸上。清凉的感觉让她的心情轻松了不少，她又冲了杯咖啡，选了张音乐碟，坐在沙发上，平躺了下来。
沙哑的歌声在空中响起，乔莉觉得自己的心宁静了一点，这是一首英文歌曲，是一个老牌爵士歌手演唱的。歌声中起承转合，让人觉得既沧桑又多情，充满了人生的感叹。
叮铃铃，手机响了，她一下子跳了起来，拿过手机一看，却是个陌生的号码，“喂！”
对方说了个陌生的名字，原来打错了。乔莉挂了机，看了一眼短信，又看了一眼邮箱，空空如也，陆帆没有任何消息。
她强迫自己又在沙发上躺下，命令自己不要再去想这件事情，放松一下，只需要放松一下，事情一定会向好的方向转变的，她一定能度过难关！这时，手机又响了，她拿过来一看，还是个陌生的号码，“喂。”
“安妮，是我。”陆帆疲惫的声音响了起来。
“老板！”乔莉一下子翻身坐起，一把扯下脸上的面膜，急忙摸出遥控器，啪的一声关上了音响。
“我看到你的邮件了，”陆帆问，“这个新信是怎么回事？”
“他是我原来的客户新达新收购的一家公司，要买一批软硬件产品。”
“是他们主动找来的？”
“是啊，”乔莉一愣，“是的。”
“哦，”陆帆咳了几声，“你感觉怎么样？”
“挺好。”
“安妮，我这几天事情非常多，你和杰克商量一下，你觉得好吗？”
乔莉一听商量这个词，心里一沉，“老板，有什么不妥吗？”
“价格稍稍低了点，”陆帆说，“不过，也不是完全不能接受。”
第二章 告别零销售：第八节
“是啊是啊，”乔莉说，“价格虽然低，还是可以接受的，关键是客户要得很急，你能批吗？”
“这……”陆帆犹豫了一下。
“老板，”乔莉急中生智，“他们说，如果下周一不能确定合同，他们就去找其他公司了。”
“哦？”陆帆一愣，“我考虑一下，你把这份合同转给杰克。”
“好。”
陆帆沉默了几秒，似乎想说话，又似乎不知怎么开口。隔了一会儿，乔莉听见了陆帆的手机铃声，陆帆说：“我有电话进来，有事情再联系。”
“好。”乔莉挂上了电话。她坐在桌边，心神不宁地想了一会儿，拨通了詹德明的手机。
“嗨，乔总，”詹德明笑道，“有什么吩咐？”
“是这样的，我需要你给我发一封邮件。”
“邮件？”
“我想请新信说明一下，你们对这次的购买十分着急，如果在下周一之前，赛思中国不能确定这份合约，你们就选择其他公司采购。”
“哈哈，”詹德明一下子猜到了其中的关键，“弗兰克没有批？”
“他是要批，”乔莉含糊地道，“是我比较着急，我想让他批得快一点。”
“为什么？”
“不为什么，我就是心急呗。”
“你？”詹德明笑了，“我怎么没看出来？”
“詹总，这忙能帮吗？”
“没问题！”詹德*想，你真幸运，现在是我刚刚开始动心的时候，我这个人就是这样，刚喜欢上一个女人，就是上天摘星星都行，发邮件算个屁。詹德明说：“你放心吧，我马上把邮件发给你。”
“谢谢你。”
“不用谢，记得有问题就打给我，我支持你！”
几分钟后，詹德明煞有介事地把邮件发到了乔莉的邮箱。她仔细地看了一遍，什么问题都没有，比预想的还要好。她在电脑前坐了整整二十分钟，然后，她把詹德明的邮件转发给了陆帆，接着，又连同上一封邮件，一起转发给了云海。
陆帆坐在宾馆的书桌前，正在等一位特殊的访客。连续多日出差，让他感觉十分疲惫。春节过后，他已经三十七岁了。真是岁月不饶人，他居然也有累的时候。他冲了杯咖啡，用冷水洗了洗脸，稍稍伸了伸胳膊，做了一个扩胸的姿势。等回到北京，他得去办张健身卡，要恢复中断很久的锻炼了。
他调整完毕，打开了邮件系统，乔莉的新邮件夹在一堆CC邮件中。他打开一看，是乔莉关于新信急需这批产品的说明，新信公司在邮件中声称，如果下周一之前，赛思没有确切的回复，他们就选择另外的公司。陆帆看一了眼时间，这封邮件是半小时前发出的，也就是说，是在他和安妮通完电话后，新信公司才发给安妮的。陆帆眉头一皱，会有这么巧的事情吗？
他打开新信的合同，又仔细地看了看，几乎没有什么问题，除了价格。也许安妮急于签单，去求着新信？可新达很少和赛思中国打交道，她怎么会认识那边的人？再说她刚从石家庄回来不到一个多月，能干出什么惊天动地的事情？难道新信真的急需这批产品？他想想不放心，拿起电话，给云海拨了过去。
“嗨，”云海气喘吁吁地说，“你见过他了？”
“没有，”陆帆说，“你在忙？”
“跑步，”云海说，“有事？”
“你知道新信公司吗？新达集团下面的？” 。 。。 想看书来
第二章 告别零销售：第九节
“哦，知道，”云海说，“听说是刚刚被新达收购的，原来是家小公司，老板也是销售出身，而且是赛思出去的。”
“赛思的销售？”
“对，好像姓詹，叫什么记不住了，怎么了？”
“难怪，”陆帆释然了，也许这个前赛思销售和安妮原来就认识。他笑了笑说：“新信要买产品，安妮发了份合同过来，也转给你了，她很着急，让我在周一之前批给她。我说那个价格怎么会卡得那么好，原来是个行家。”
“周一之前？”云海问，“多少钱？”
“一百二十万，软硬都有。”
“哦，”云海想了想，“新达集团本来就是安妮的客户，似乎没什么问题。”
“本来问题不大，”陆帆说，“主要施蒂夫现在盯着安妮，她出的任何一点差错，都会说到销售部。安妮开单是好事，合同我也没有理由不批，不过事情还是防着点好。”
“那我回去就看看邮件，”云海说，“周一我再问问安妮，估计他们签约之前我还会去一次，到时候再看看。”
“嗯。”
“你的进展怎么样？”云海问，“和周雄谈完就可以回北京了吧？”
“差不多了，”陆帆说，“这一个月太累了，销售部还好吗？”
“还好，各人做各人的事情。”
“当心施蒂夫，他正等着抓小错呢。”
“放心，有我呢。”
陆帆还要再说，听见了敲门声，“我约的人到了，再聊。”
云海合上了电话，看了一眼健身房外晴朗的天空，心里升起一丝说不出的感受。虽然欧阳贵已经分身配合琳达去打BTT，其他各区也在全力打单，但是销售部的人手还是个大问题。自从去年美国的次贷危机以来，公司总部就收紧了各项用度，尤其是空缺（opening），控制得非常之紧。弗兰克和他看好的几个销售，都因为暂时没有职位，不能够立即进入公司工作，这给赛思的销售业绩带来了巨大的损失。为今之计，只能在各个大项目上多下赌注，同时，把现在的团队逼得更狠一点了。
云海坐在休息区，喝了会儿咖啡，心中主意已定，这才回到家。他打开电脑，详细地看了安妮的邮件，又查了新信的资料，除了事发突然，似乎没什么不妥。云海回复了一个“I think it is ok（我觉得没有问题）”，发给了乔莉，同时转发给了陆帆。陆帆一直和来人开会，傍晚又到楼下的餐厅边吃边谈，大约晚上十一点，他带着酒意与倦意打开了邮件，看见了云海的回复，便直接把批复的邮件发给了乔莉。
乔莉一直守在电脑旁，几乎无法安心做任何事情。她在等待。因为是周末，MSN上几乎没有什么人，就连树袋大熊的头像也是灰的。她慢慢地收拾着房间，准备着晚饭，不时地回到桌边，看一看电脑屏幕。时间过得如此之慢，大约八点多的时候，她听见了手机短信，拿起来一看，原来是父亲老乔，“周末愉快。”
乔莉心中一暖，连忙给父亲回了一条，“还好，明天给你和妈妈打电话。”
短信没有再回。乔莉稳住心神，又看了一会儿资料。也不知过了多久，她打开邮件，看见了陆帆的回复：“同意，可以下单。”
乔莉看着这六个字，大约有三四秒的时间。她觉得心里有点酸，眼睛眨了一下，却没有什么眼泪。她立即打开了公司的系统，开始下单。 。。 。。
第二章 告别零销售：第十节
十分钟后，她写完了订单、配置和价格，然后完成了。她长长地舒了一口气，看了一眼时间，现在是北京时间十一点五十分，也许陆帆正在忙，或者他已经休息了，总之，今天她是等不到结果了。
她觉得有点累，还有点小小的担心，又在网上闲看了一会儿，大约十二点二十分，她准备关机休息了，又习惯性地看了一眼邮箱，一封公司系统发出的新邮件赫然在目，她飞快地打开来，实在太让她意外了，五分钟前，陆帆已经批准了她的合同。
她有一种麻木的感觉，原来第一次开单，既没有欣喜若狂，也没有感慨万千，而是一种麻木。她累了，而且，她还有事情没有做完。
她连忙给詹德明发了封邮件，说合同已获批准，如果周一新信能安排时间，她就去一趟，把合同定下来。
这一次，她又等了半个小时。她当然没有得到回音，詹德明正和几个哥们，带着各行业的一票美女在同一首歌大K歌艺。乔莉收拾完电脑，洗漱上床，她很怕自己因为兴奋而失眠，而实际上，她不到十分钟就进入了梦乡。大约零晨两点，High翻了的詹德明拿出手机，给她发了一条短信：“刚刚开完会，很累，祝你好梦。”
乔莉第二天一早看见了詹德明的短信，她回了一条短信，却没有回音。詹德明彻底醉了，到了下午，他才给乔莉回了电话。乔莉问周一有没有时间，她想带上销售经理去公司拜访他。詹德明知道这是工作流程，便约她中午过来，大家一起吃个便饭。
乔莉连忙给云海打了个电话，弗兰克不在，他就是最大的销售主管。云海看了看自己的工作安排，周一中午虽然有点紧张，还是能排出时间的。他在电话里笑道：“那就周一中午吧，你把新信的相关资料全部转一份给我。”
“谢谢你，杰克，”乔莉说，“我马上就发。”她连忙给云海发了邮件，接着又把新信的合同转发给了售后与财务部。一切忙完，她见天色不早，稍稍定了神，给杭州的父母打了电话。她和乔妈妈聊了会儿家常，老乔接过了电话，“晶通电子的业务谈得怎么样了？”
“不怎么样，上边好像放弃了。”
“哦？”老乔一愣，“是因为什么？”
“没有钱吧。”
“谁没有钱？”
“晶通电子。”
老乔没有说话，难怪女儿这段时间少有电话，看来晶通电子很不顺利。乔莉说：“爸爸，我要签新单子了。”
“是新客户？”
“是的。”
“恭喜你，”老乔感慨道，“不容易。”
“谢谢爸爸，”乔莉说，“你身体还好吧？”
“还行，我帮你找些国企改制的资料，明天给你寄过去。”
“不用了，晶通的业务结束了。”
“唉，”老乔耐心地说，“就算结束了，你也可以学习一下嘛。”
“好吧，”乔莉说，“那你寄过来，以后别忙这些了，调整身体要紧。”
“我身体挺好，不过是老毛病了，”老乔说，“你要好好开展工作。”
乔莉没有再多说，听乔妈妈唠叨了一会儿后，挂上了电话。马上要签单了，她为什么没有喜悦之情呢？不知道为什么，父亲得知晶通电子被放弃�
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