商诈--又名；商之梦-第10部分

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萧侄儿把情况和萧志平说明后说；“平叔，我想把50吨氧化锌拉到省城来你帮我销如何？”

萧支平对萧侄儿说；“这玩意儿咱没做过，没有销售渠道呀？它主要用在哪方面？”

萧侄儿对萧志平说；“用途很广泛，主要用于橡胶、油漆、特别是陶瓷行业用量比较大。”

萧支平说；“哦！橡胶、油漆厂省城倒是有几家，陶瓷厂省城就没有了。要么等我联系几家橡胶厂、油漆厂后再做决定吧？”

萧侄儿说；“不能等了，我看某县陶瓷公司就是故意拖欠货款，在他们哪等款也不知道要等到猴年马月。”

萧志平说；“你不是有销货合同么？找他们打官司呀？”

萧侄儿说；“打官司有个屁用，现在各地法院都有地方保护政策，我们人生地不熟的，就是赢了官司，他给你来个无力偿还，无法执行。一纸裁决不等于是张空文？”

萧支平说；“说的也是，现在的经济官司都是个漫长的持久战。你不给点好处给执行庭，他们尿都懒得尿你。”

萧侄儿说；“就是呀！所以我想尽快把货拉到你这来，货存在你这我放心。你可以慢慢联系客户，等你销路打开了，说不准我们还可以长期合作发展这项业务呢！”

萧支平点点头说；“嗯，是个好办法，就这么办。”

……。

等到萧支平和他侄儿赶到某县陶瓷公司仓库拉货时，仓库的货只剩下30吨了，本来按理说对方该把已经销出去的货款给萧侄儿了吧！可对方还是不给，理由是他们还没接到货款。并振振有词的说；“现在企业三角债现象已经成了社会问题，我们也无能为力。”

萧支平他们将30吨氧化锌拉回省城找好仓库存下后，萧支平开始找关系联系销路。可在省城各家橡胶、油漆行业得到的答复是，萧支平的氧化锌是直接法生产的产品含量过低。他们全部是使用间接法生产，含量品位较高的氧化锌。萧支平在省城打开销路的想法成了泡影。

这烫手的山芋拿在手中，让萧支平也是进退两难，他只好把销售的目标瞄准距省城200多公里，陶瓷生产基地瓷都景德镇。

萧支平通过朋友介绍结识了瓷都的吴老板，这吴老板在小小的景德镇也算的上是个响当当的角色。农民出生的他通过几年的打拼，在景德镇闹市区置得了一份不小的家业。在繁华的商业街上拥有一幢不小的楼房。他同意一次性全部吃掉萧支平的氧化锌。但条件是先付50％的货款，余款待货物销出后一次性付清。

谨慎小心的萧支平亲临景德镇考察了吴老板经济实力后同意了他的方案。可让萧支平没能想到的是，吴老板将货销出半年多，这余下的十来万元货款迟迟没能收到，理由同样是接不到厂家的货款。

这“赔了夫人又折兵”的买卖，萧侄儿当然难逃其咎。新的经理上任后当机立断来找萧支平，作为萧支平搭上了运回省城的运费和在省城的仓储费也就拉倒。要想让萧支平个人来承担这将近10万元的哑巴亏，萧支平当然不会轻而易举的答应。

萧支平陪同新经理和萧侄儿一道来到景德镇找到吴老板，最后，新经理他们无奈之下，只好拉了满满的一卡车54头青花瓷餐具回单位发福利。

萧侄儿被撤职了，萧支平亏损了，奸诈的吴老板可是双赢。抵债的54头餐具可让他大大的赚了一笔。

表面上看萧支平是亏了，可实际上萧支平并不亏。在推销氧化锌中他得到个重要信息，原来化工原料的产地不同，价格不同，它的利润空间很大。他要涉足开发化工原料产品贸易了。

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群魔乱舞
九十年代初的经济市场，真的是一片混乱，哪怕用疯狂的世界来形容都不为过。由于经济市场管理的不规范，导致商界汝尔我诈现象应蕴而生。最让人搞不懂的是，各类工业、农业以及民用产品的市场价格远远低于出厂价。

别看萧支平的“天牛商场”以往经营的只是布匹零售买卖，可营业执照的经营项目还挺广泛的，包括五交化、家电、服装、百货等应有尽有。

在商家原始资金积累、全民经商的年代，刚刚步入商海学习游泳的人们，不少人的良心基本上都被狗吃了。

自认为聪明、睿智、智商颇高的萧支平这次遇到点麻烦事了。萧支平承包的“天牛商场”，企业性质是全民所有制。相对而言，在当时，国有企也在外界的信誉度远比个体户要高的多，最起码那时的个体户给人们的印象是缺乏一定的经济实力。

因此，有很多刚起步做生意的有志之士，都纷纷挂靠在“天牛商场”做生意。这种挂靠方式，业内人士称之为“跑单帮”。

睿智的萧支平倒是认为这种松散型合作自己并不吃亏。一来，不必支付工资、差旅费等经营成本就能笼络到大批的社会精英，二来，开阔视野、了解市场动态、掌握各种买卖营销渠道。三来，业务买卖成功，自己又有利润分成而提高经济效益。他只不过是帮助他们转转帐、开开发票、提提现金而已的举手之劳。

按理说这种经营模式是双赢，挂靠人员也无风险，即便无业务可做也不必固定缴纳管理费用。可一旦遇上道德品质败坏的人麻烦就大了。

萧支平有位平常相处不错的朋友以“天牛商场”名誉与人签订合同，支付了货款5％的定金，在广州调进了200多万的家电产品过来。货刚到省城，这位叫张平方的朋友就以六折的跳楼价将货出手。把100多万元的现金捞到手中后就逃之夭夭。

广东客商收不到货款当然不可能就此罢休，他们找不到和尚肯定就要找庙了。萧支平知道麻烦来了，他在天牛商场门市部硬着头皮接待了广东客商。

萧支平对客商说；“你们是不是弄错了？我们商场根本没有张平方这个人。不信，我可以叫财务上把职工工资花名册给你过目。”

客商对萧支平说；“不会吧？萧老板！这合同章总该是你们的吧？”

“不是，不是，你看我们屁样大的商场，就八十平米的经营门面，加上两间十几平米的办公室，哪来的合同章（8）？我们商场就一枚公章、一枚业务、一枚合同章。连业务部都没有设立，哪来的业务八科？你这合同章（8）肯定是张~张什么来着？你看，我又记不住这人的名字，肯定是他伪造的。”萧支平说完将所有印鉴给对方过目。

“你们不会就这几枚印鉴吧？萧老板？我们是可以通过公安局查找备案的。”对方不相信萧支平的鬼话说道。

萧支平十分坦然的对客商说；“不相信你去查好了，你们也看到了，我们商场只做布匹零售，从来不做家电生意，怎么可能调进你们的家电呢？再说了，我们是国营企业，有银行开户，有财务管理制度，那十几万元的定金怎么可能不通过银行转账而直接支付现金呢？”

萧支平的一番话说的广东客商是哑口无言。打发广东客商走后，萧支平深吐了一口凉气，他何止合同章（8），都发放到合同章（16）了。不得了，乱套了，当务之际，就是赶紧要结束对“天牛商场”的经营承包了。再这样下去，还不知道会整出什么乱子来呢！

哪个时候的经济市场真的是乱套了，拿着欠款当利润是蔚然成风，跳楼价产品比比皆是，非怪有市场价低于出厂价的奇怪现象出现。

聪明厚黑的张平方黑到100多万立马消失了一段时间，待风平浪静之后，他率先在省城搞了个大型、顶级、高档酒家，并取名为；“梦都城”。他是把粤系菜肴引进省城的第一人，尽管价格暴贵，可生意火爆的不得了。

当时，省城确有不少人认为，似乎能在“梦都城”吃上一顿饭是无比的炫耀，是高贵的象征。因此，生意常常爆满，有时不预订还坐不上位置。待这位张平方先生腰包赚足后，他又率先搞起了歌舞厅、夜总会、卡拉OK、桑拿洗浴中心等娱乐场所，若干年后，他也真的成了名副其实的省城娱乐界的大亨了。

……。

萧支平放弃了“天牛商场”的承包是非常明智的选择，这主要还不是无法掌控他的经营模式，更主要的还是他在“通货膨胀”时期发了一笔国难财后，布匹零售业务是越来越难做了。服装行业随着进口设备的侵入，成品服装逐渐占领服装市场。正在取代“扯布做衣衫”的格局。

服装行业是变化最快的行当之一，萧支平的“涤纶萝卜裤”很快就被牛仔裤所取代。生意也在每况愈下。萧支平的“仁和服装厂”要想跟上服装发展的新步伐，除了要更新设备外，更主要的是，要有服装行业的技术人才。尤其是服装设计人才。单凭萧支平学到的那、还不到半桶水晃荡荡的，要想设计开发新的产品谈何容易？正所谓是“千军易得、一将难求”哇！

对了，裁剪培训班？服装培训班？服装培训学校？服装学院？服装大学？萧支平可是位思维宽阔、脑子非常活络的人。社会环境在变，人的思维也要跟着变。传统的学徒模式已经不适合现代发展的需求。向社会培养有用的技术人才可谓是一举两得。

嗯，好主意！先办一所服装培训学校，一步一步来。等笼络到一批有资质的教师后，再升级成“服装学院”乃至“服装大学”。学校，服装厂两块牌子一套人马，双管齐下。自己一批淘汰设备也可以作为教学工具还能发挥余热。学员实习帮自己做产品还不必发工资。这真的是太划算了。

注意已定，萧支平开始着手筹备办一所“服装培训学校”。当务之际，就是要先物色好一个场地，一所教学大楼。

萧支平是个力求完美的人，要做就要做的像模像样。他四处寻找、物色和打听场地，可到哪里能找到像样的空闲教学大楼呢？看来要干大事不冒点风险也不行，无奈之下，干脆一不做二不休。萧支平拿定主意，还是买地，自己建一所教学大楼好了。

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蒸蒸日上
校址选在何处？城区内恐怕不妥，虽然那时的决策者们还在晕忽忽的摸着石头过河，还没有想到买地皮来积累政府资金。但人口密集的城区拆迁工作不会让你轻松。倘若遇上几个得寸进尺的钉子户肯定会让你头痛。

加上，城区拆建办理手续也相当复杂。什么城建局、规划局、建工局、消防局、市政管理局等等几十个部门的打点。就连白蚁防治所也不会放弃手中的权利捞点好处。这在画中改画确实比在白纸上图画难度大的多。

萧支平是位能够考虑可持续发展思维的人，他绝不会只考虑招收本市学员那么目光短浅。今后的发展是要向全省、乃至全国招生，这不仅仅只是建一幢教学大楼那么简单，还要建学员集体宿舍、学员实习加工基地使用的生产车间、教师员工住宅和学校食堂等多项设施。这种规模的占地面积可不小，他把目光投向了市郊，农民地多还便宜，向农民伯伯买地去。

当时买地真的太便宜了，他们的计算价格的方式也很简单。第一，每亩地按规定缴纳青苗费就行，按当时每亩每年农作物收成情况来计算年收入不会超过400元。这样按400元/每年乘以50年合2万元一亩。第二，他们另外要求每5亩地解决一个劳动力就业就可以了，工资按当时用工最低标准即可。反正如果学校办起来也需要看大门、打扫卫生扫地什么的勤杂人员，20亩地不就是解决四个人的就业问题吗？这没啥问题。

根据当时用地政策有两种形式，一种是征用，一种是批租，征用土地的产权是不能分割的，这样就不方便以后买卖了。实际就等于享有使用权一样。睿智的萧支平当然会选择后者。

他花了40万买下了20亩地，当时建房造价也便宜，每平米不超过160元，空地建房办理有关手续也简单便捷。他总共投资了不到200万就造起了建筑面积1万平方米的教学大楼，学员集体宿舍，生产车间和食堂。一所崭新的、像模像样的“省城服装培训学校”就这样挂牌招生了。

服装学校的开业比萧支平预想的效果好的多的多，每期学员都是爆满，*得萧支平不得不采取文化考试的方式择优录取。其实并不是喜欢学裁缝手艺的人多，而是在本学校毕业的学生可以拿到*门承认、颁发的中专文凭。

拥有一座工厂，一所学校的萧支平已经是响当当的大老板了。可壮志凌云的他不可能满足现状，他先后吃下了“省城生产资料公司”、“液体化工供销公司”、“仪表仪器厂”、“五金厂”等多家企业。真正成了省城私营企业的领军人物了。

改革开放打开了国门，确实让沉睡的人们大开眼界，尤其能让我们跟上时代的步伐而不至于被人类文明所遗忘。先进的科学、先进的技术、先进的管理模式等等都值得我们去学习。

然而，崇洋迷外就不可取了，一定要说国外的月亮都比中国的圆那就太走极端了。由于国门的打开而忽视多派几个人站岗，在引进先进科学技术项目的同时，很自然的也会带进某些垃圾。

比如说，早被毛同志消灭的干干净净，早已销声匿迹毒、赌、黄又开始在祖国大地蔓延。带有国家坐庄赌博性质的股票市场也被引了进来。

其实股票是利国不一定利民的玩意儿，从表面上看是深挖国民潜力，集中社会零散资金来搞国家基本建设。从国家宏观调控角度考虑，确实是有利于国家的富强。从理论上说；“国富民就强”。

可为什么要说不一定利民呢？这里所指的“民”当然是“股民”而不是“人民”了。可怜的散户股民天天花上不少的时间和精力去炒股，可命运全部掌握在能够*纵股市的大户和社会集团手中。只要交易，那就不管你赚钱还是赔钱，坐庄的庄头可是不会免去你交易时的手续费。其实股民不拿手中的钱去炒股而是存进银行，一样能达到相同的效果。

当然，也有善于打短平快的股民在这种投机生意中赚了钱的。但在你没有正式退出股民行列之前，说赚，还为时过早，没准哪天又要把你输的精光。所以，萧支平既没有时间，也没有精力去涉足股票买卖。

这天，萧支平心血来潮，大概是没人陪他聊天。他打了个电话给天歌说；“天副厂长？忙啥呢？”

“哦？萧二哥呀？我能忙啥呢？上班呗！你呢？你可是大忙人呀！”天歌电话里应答道。

萧支平说；“哈，你是领导干部呀！我就知道你也许什么都没有，就是有的是时间。你不就看看书、看看报，自由自在乐逍遥吗？哈哈哈！怎么样？过来，我请你吃饭？”

天歌说；“咋了？今天又发洋财了？咋突然想起了请我吃饭？”

萧支平说；“你这家伙，说话就喜欢和我抬杠，请你吃顿饭还要等发财？切！我告诉呀！省城开了一家‘梦都城’，正宗的粤菜。清淡味美，环境又特别优雅，我们就去那。”

天歌说；“听说那梦都城消费挺高的？”

萧支平说；“没事、没事，他们老板是我兄弟，可以给我打折的。哈！你这土豹子还没去过呀？”

天歌说；“嘿嘿！我哪能和你比呀，我现在就拿百十元的基本工资，连奖金都没了，郁闷呀我！”

萧支平开玩笑的说；“吃公款呀？有权不用，过期可是要作废的呀！哈哈哈！”

天歌说；“企业经济效益不好还敢吃公款？没毛病都要找出毛病来。现在别说是我？就是我们老大都不敢下馆子了。对了！吃饭的还有谁？你不会专门就请我一个人吧？”

萧支平说；“就是专门请你呀！怎么？就咱哥俩一起吃顿饭有什么不好吗？”

天歌说；“是吗？萧二哥还真有雅兴哈！你也不叫上袁枚吗？”

萧支平说；“不叫、不叫，女人啰嗦，在一起调侃感觉别扭！”

天歌说；“好的，我马上过来！”

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金蝉脱壳
梦都城的生意真的很好，要不是萧支平给张老板打了个电话，他们可真的会坐不到位置。他们来到二楼靠近街道的玻璃墙边位置坐下，这位置真不错，视野相当开阔。

萧支平对天歌说；“我们今天就来几个经典的菜怎么样？”

天歌说；“行，客随主便，我是第一次来，也不知道他们有些什么经典菜。你随便点吧，我们兄弟之间在意的是相聚，不是菜。”

萧支平说；“嗯，你说的不错，不过随便可不行，我要点几个你很少吃过的经典菜和海鲜，现在省城只有这家酒店供应海鲜，他们还是从广东、福建哪边空运过来的呢！”

天歌说；“行、行、行！反正我知道你现在不差钱。”

萧支平一招手，立刻过来一位服务女生，他对女生说；“点菜，二龙戏珠、龙凤呈祥、雪山飞狐、清蒸鲍鱼、对虾、烤全猪。”

“烤全猪？”天歌大惊失色。

“看你大惊小怪的，就比老鼠大那么一点点，你以为是乡下养的猪呢？”天歌大吃一惊，萧支平忙解释道。

萧支平接着对天歌说；“要不要来瓶洋酒？马爹利？路易十三？人头马XO还是皇家礼炮？”

天歌说；“算了，那洋玩意儿咱们喝不来，我们哥俩就喝一瓶十年醇长城红玫瑰葡萄酒就行了。”

萧支平对女生说；“行，就听他的。”

服务女生转身离去，萧支平掏出一包软包装中华牌香烟，递了一支给天歌后丢在桌上，他们双双点燃。

萧支平对天歌说；“这酒家装修的怎么样？”

天歌说；“不错、不错，真的很高档。”

萧支平说；“你和雪梅请假了没？她可是女强人，要不要给她打个电话说晚上不回家吃饭了？吧台上有电话。”

天歌说；“看你说的，在外面吃顿饭还需要给她请假？”

萧支平说；“嘿嘿！你就别逞强了，我们都知道你挺怕老婆的。”

天歌说；“看你说的，谁会怕她呀！那叫尊重老婆、知道不？”

萧支平笑着说；“哦、哦，对、对、对，是尊重老婆、体谅老婆、宠爱老婆。不过雪梅的脾气是差了点哈？有时我们去你家她也哇、哇乱叫，说话声音中气十足，不了解她脾气的人还以为她不开心的和谁吵架呢！”

天歌说；“就是呀！你不让着她点那不天天要干仗了？”

萧支平说；“是呀！其实让着老婆一点也没什么不好，男人就该在外面去逞强，在家里逞强的男人还算男人么？不是有句话说；‘男人征服世界，女人征服男人’么？不过我们家袁玫性格内向，表面上还是挺温顺的。”

天歌说；“呵呵，你可别小看你们家袁玫哈，她可是肚子里有货的角色。”

萧支平哈哈大笑说；“哈哈哈！这我知道，我还能不比你了解她？”

萧支平他们边聊着天，菜很快就开始上来，服务女生帮他们往高脚杯中倒好酒，天歌举起酒杯对萧支平说；“来！我借花献佛先敬你一杯，祝你事业越做越大。”

萧支平也举起酒杯与天歌酒杯对碰了一下说；“好，借你吉言，我也祝你步步高升，官越做越大。”

大家一饮而尽，天歌说；“哈，做个屁，我都不想干了，就我那么个小企业算什么鸟官，就是升上一把手又能咋样呢？那烂泥扶不上壁的破厂还有啥用？我都想出来自己干了。”

萧支平说；“那好哇！和我来一起干咋样？我现在有那么多企业，你自己挑一个帮我管？咱们兄弟携起手来好好大干一场如何？”

天歌说；“不行，不行！咱们在一起干不行，我的性格你也知道，我是个太有主见的人，咱们俩呆在一起就是一山容二虎。两匹千里马就应该分槽饮马、分厩歇息，不然相互厮打两败俱伤。倘若我们一起共事，弄的不好到头来兄弟都没得做了。”

萧支平说；“你说的也对，等你选好了方向自己创业，兄弟我支持你，如果在资金上有什么问题就言语一声。”

天歌又一次举起酒杯碰了一下萧支平的酒杯说；“好！小弟我先谢过了！”

……。

这天早上，萧支平在去上班的路上，听到中央人民广播电台早间新闻联播新闻，报道了：“省城第二制药厂生产的“链霉素”在河南农村出了医疗事故，导致两位村民死亡……。”的消息，让萧支平大吃一惊。这厂家还欠他几十万元原料款没结呢！

省城第二制药厂是省城市郊的一个乡镇企业，村长兼厂长是全国署名的农民企业家、全国劳模、全国人大代表。其实他们不过是占有天时地利，靠着良好的地理位置，买买地皮先富起来的一代农民而已。可他们确认为自己本事很大，目中无人把谁也不放在眼里。

本来他们生产的药品出了问题他们心里是有数的，你就花上几个钱去打发一下，不就大事化小、小事化了？反正乡下农民命贱，了不起一人花上10万元，肯定会把还没有彻底解决温饱问题老实巴交的农民鼻子都笑歪了。

可他们倒好，不闻不问。就连河南省卫生厅的同志们来厂里了解情况，他们也像是“大风吹掉了斗笠”一样无所谓的不理不睬。气的卫生厅的同志们直接把情况捅到了国家卫生部。

令人非常可笑的是，这帮缺乏文化底蕴的农民暴发户还没意识到人命关天的事是件大事。等到两省一部组成的联合调查组到他们厂里检查时，他们还没有将存放在车间，带有“省城生物制药厂”标签的一箱箱“链霉素”成品药转移。被联合调查组逮了个