商诈--又名；商之梦-第11部分

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将存放在车间，带有“省城生物制药厂”标签的一箱箱“链霉素”成品药转移。被联合调查组逮了个正着。

令人非常遗憾的是，这用于畜生的“链霉素”注射剂，是按畜生的卫生标准的药品，把它直接灌装成用于人来注射，岂有不死人的道理？可这帮家伙等到中央人民广播电台曝光后才来醒悟有啥用？

这下他们的麻烦可大了，本身就想赖账而无法找到合适理由赖账的人们，这下可有理由拒付他们的货款了。几千万的应收款就这样打了水瓢。

等到萧支平他们赶到厂里追讨原料款时，厂里已经进驻进了公、检、法联合清债小组。要想打官司都没得打了。清债小组明确的告诉这些债权人说；“你们回家等着吧！等清债小组追回了应收款还得先还清银行贷款、再是国营、集体企业的货款，最后才轮到个体户。”

这是什么逻辑？这和拦路打劫有啥区别？在这种情况下谁还可能付钱给他们？应收款是不可能收回来的道理萧支平心里非常清楚。气的萧支平只能仰天长叹道；“天呐！这人世间还有公理吗？”

可令人非常奇怪的是，萧支平发现厂里并没有停产整顿的迹象，制药厂还照样是马达轰鸣，工人们照样是忙的不亦乐乎。他跑到厂大门一看，哇！原来“省城第二制药厂”的牌子给摘了，换成了“省城江南制药二厂”的牌子了。

……
饱暖思欲
这天晚上，天歌在家刚吃过晚饭正在客厅看电视，雪梅还在厨房间洗碗、收拾。袁玫来了，天歌感到非常惊奇。性格内向、城府挺深的袁玫一般很少单独串门做客的。天歌起身让座后对在厨房间的雪梅喊道；“雪梅！袁玫来了。”

雪梅应声从厨房间出来，边拿茶杯热情的对袁玫说；“唉？袁玫来了？坐、坐。”袁玫“嗯”了一下，眼泪就巴巴的掉了下来。

天歌说；“这是咋的啦袁玫？和萧支平吵架了？”

袁玫抽泣的说道；“萧支平要和我离婚。”

“啊？不会吧！他是和你开玩笑吧？前几天我和他在一起吃饭时他还夸你呢！”天歌大吃一惊的说道。

“是真的，他亲口对我说，他们总公司有位离异的财务总监很爱他。”袁玫擦拭着已经掉下的泪水停止了哭泣认真的说道。

天歌说；“这家伙真的脑子进水了，还玩起真的来了。”

袁玫惊讶的说；“这财务总监你见过？长得很漂亮吗？”

“不，我没见过，也不知道这事，我是说看不出萧支平还有两下子，盖子捂得挺严的，玩起婚外恋来了也没向兄弟我透入半点风声。”天歌应声的回答道。

袁玫说；“我明天就到他公司去，看看哪个狐狸精到底有多漂亮，看她凭什么就能迷住我们家萧支平。”

天歌说；“别！你千万别去，我说袁玫，如果你不想离婚的话你千万别去‘屎不臭挑起来臭’。”

袁玫说；“那我咋办？”

天歌说；“你先别急，明天我去找萧支平摸摸情况，看他到底发展到了什么程度再说。”

袁玫疑惑的对天歌说；“那我总不可能不闻不问吧？”

天歌说；“不是不问，你想呀！这事也许只限于我们几个人知道，如果你跑到公司一闹，那就变成满城风雨了，那就有可能整的连回旋的余地都没了，你这不是*着他去破罐子破摔吗？”

袁玫说；“那你说说我该怎么做？”

天歌说；“你现在该假装着表现的非常坦然的对他说，如果她确实比我强，我尊重你的选择。”

袁玫大惊失色的说道；“这样他不正好顺着梯子往上爬吗？”

天歌笑着说；“哈哈哈，你哪那么傻？尊重不等于同意，不等于支持，尊重是表示理解和无奈。选择不代表一定要付之行动，选择更多的是代表想法和思维。再说，你说的是‘确实比我强’，这是一句模菱两可的话，你这样去说，萧支平会更加感觉到你是位通情达理、善解人意的女人，聪敏的萧支*而会去想；哇！原来我老婆是这么大度和睿智女人呀！这叫‘反其道而行之’知道吗？这样，弄的萧支平会反而感到内疚你知道吗？”

袁玫说；“我就知道萧支平和你亲如兄弟，还是你更了解他。”

天歌说；“不是我光了解他，男人都这样，尤其婚后的男人，总是喜欢探索新鲜的感觉，这是男人感觉思维上的通病，什么新与旧？哪个总监女人对萧支平来说是新的，可对她自己的前夫来说是旧的不能再旧了。”

袁玫若有所思的说；“哦！原来是这样？”

雪梅在一旁插嘴说；“你姓天的恐怕也是这样的吧？”

天歌笑呵呵的对雪梅说；“看你说的，我哪能和人家萧支平去比呀！他现在可是有钱人，围着他转的女人那不是一拨一拨的？

天歌继续对袁玫说；“袁玫你放心，你听我的不会错，欲望这玩意儿就像弹簧，你压的越紧它就反弹的越厉害，我明天就去帮你了解一下情况再说好吗？”

袁玫说；“是呀！我都在想，是不是我平时做的不好，萧支平一下子咋会变得这样呢？”

天歌说；“不是的，你也别想太多，你放他一码好了，大不了让他推到浪尖他总得下来吧！人都这样，得不到的总想，一旦得到了又不见的会去珍惜。”

袁玫说；“嗯，我听你的，我现在心情好多了，萧支平有你这样的兄弟真的不错！”

天歌说；“你客气了，咱和萧支平可是拜过把子的兄弟，看见他掉进漩涡我能袖手旁观吗？你放心，明天早上一上班我就去找他。”

袁玫说；“好的，那我回去了。”

天歌说；“干吗急着走？你们姐妹也不叨叨磕？”

袁玫说；“不了，萧支平还不知道我去哪了呢，雪梅，哪天我再来看你。”

雪梅点点头，天歌接着说；“那好，要么叫雪梅送你回去吧！”

袁玫说；“不必麻烦你们了，我自己打的回去。”

天歌说；“雪梅，你送送她到厂门口吧！记着，袁玫！回家后千万别去和萧支平吵架哈！”

袁玫说；“嗯，我知道了，不会的。”

天歌最后说；“没事的，这是他一时冲动，你让他去。我还是哪句话；就像海浪一样，到了浪尖他总得下来。”

袁玫点点头啥也没说。

……。

雪梅送完袁玫回来后对天歌说；“看不出你还真有两下子，这么复杂的问题一下子就被你点的透透的。”

天歌乐呵呵的说；“哈，还没发现你老公是位劝架的天才高手呀？”

雪梅说；“是没发现，我只知道你聪明睿智，没想到你把人都研究的这么透彻，看问题能看的那么深远，一般女人遇到这事都会去大吵大闹的。”

天歌说；“这大吵大闹心情可以理解，可问题是只能起到相反的作用呀！多数男人都有服软不服硬的性格。要想去管住男人那是愚昧的思维，去感化男人才是睿智的选择。”

雪梅说；“呵呵，说了半天你是在给我上课呢？”

天歌打着哈哈说；“嘿嘿！岂敢，岂敢！”

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情感白痴
第二天早上一上班，天歌就来到萧支平办公室。萧支平惊奇的说道；“哟？什么风把你给吹来了？你可是从没来过我工作的地方呀！是不是选择好了创业目标了？”

天歌说；“还没那么快，昨晚袁玫来我家了。”

萧支平尴尬的说；“哦？她和你们说什么了？”

天歌说；“你这家伙，说什么还问我？你自己是咋回事？还玩起真的来了？你实话告诉我，你们到什么程度了？”

萧支平说；“没到什么程度，就是感觉挺好。”

天歌说；“你也傻的够可以的了，就凭点感觉就要和老婆离婚？”

萧支平说；“不是，你是不知道，袁玫性格太冷漠了，一点激情都没有。”

天歌说；“切！什么是激情？不就是喜新厌旧吗？何谓新？何谓旧？不就是一种感觉而已？为了一种新的感觉你犯得着去离婚吗？犯得着去拆散好端端的一个家吗？家散了儿子咋办？”

萧支平说；“不是，我不离婚人家怎么会搭理我呢？”

天歌说；“这更就是你的不对了，你这么优秀的一个男人干吗要去死缠烂打的追女人？是金子在哪都会发光的。你还怕没有女人会主动爱你？我告诉你吧！男人心中有女人那这辈子只能拥有一个女人，男人心中没女人那就能拥有天下女人，这道理你明白吗？”

萧支平疑惑的说；“这，这没女人咋会拥有天下女人呢？”

天歌说；“哈哈哈，不理解吧！这心中没女人意思是说不要为某个女人去痴迷，男人对女人可以痴，可以爱，但千万不能迷。着迷了就会失去自我了。男人对待情感一定要理性的面对。所谓理性，就是能够把‘灵与肉’、‘情与性’进行分离，你知道吗？”

天歌和萧支平正说着话，进来一位身材高挑、气质非凡，二十七八岁的女人，她对萧支平说；“萧总，这是这个月的财务报表，请你过目签字。”

萧支平对她说；“你先放在我办公桌上班，我现在忙，没空。”“好的，”女人说完离开了萧支平办公室。

天歌说；“你所谓爱的人就是这女人吧？我看就是气质还不错，像貌还不如你们家袁玫呢！”

萧支平尴尬的笑着说；“嘿嘿！是她。”

天歌说；“你那哪么糊涂哇！你以为她也爱你吗？”

萧支平挺激动的说；“爱，她说过爱我。”

天歌淡淡的笑着说；“你就自作多情去吧你！是不是你想动手动脚的占她点便宜被她给拒绝了？”

萧支平惊讶的说；“是呀？你咋知道？她拒绝我说，你是有老婆的人怎么能这样呢？”

天歌笑着说；“呵呵，我一看她就是个冷美人，稍许情感丰富的女人，不可能不和我点点头打打招呼。她看到我和你这么亲热也该知道我们关系不一般呀？她不一定是爱你，只是想和你结婚。”

萧支平不解的说道；“想和我结婚怎么是不爱我呢？不爱我她干吗要和我结婚呢？”

天歌乐呵呵的笑着说；“非要爱你吗？喜欢你就不可以和你结婚吗？”

萧支平说；“这喜欢和爱有区别吗？不是说深深的喜欢就是淡淡的爱吗？”

天歌开心的笑着说；“我说萧老板，别看你在事业上是那么的睿智，可在爱情问题上还是个白痴。爱包含了付出和包容，喜欢只是为了获取。你想呀！如果她真的爱你，她会拒绝你吗？你知道吗？如果一个女人真的爱一个男人的话，她会渴望被拥有，如果你不去拥有她，她反而会认为你不爱她，笨蛋！哈。。。！”

萧支平大惊失色的说；“原来是这样？……。”

天歌接着说；“你以为你和她结婚就一定会幸福吗？”

萧支平说；“为什么？”

天歌说；“你想呀！二十多岁就离婚的女人，这说明什么？说明她是个没有包容心的人，她总不可能是包办婚姻吧？还可说明，要么她是把情感看的很淡、要么她就是个情感善变的女人。”

萧支平似乎醒悟的说；“你说的还有点道理哈！”

天歌说；“如果把她做情人你将死的更快，兔子不吃窝边草的道理你都不懂吗？她可是你的财务总监呀！对你企业的内幕了如指掌，尤其对你合理避税是最知底的一个人，你这不是自己找死吗？”

萧支平无言以对的说；“这！……”

天歌继续笑着说；“哈，我今天不是故意来拆散你们的哈。我知道你是喜欢挑战难度的人，男人都这样，偷不如偷不着嘛！哈！……”

萧支平认真的说；“你说的对，我知道自己该怎么做了。”

天歌说；“这就对了，男人嘛就是该拿得起放的下，我们男人具有海纳百川的胸怀，心中多有一份情感也很正常，可问题是一定要掌握个度。男人除了需要情感外，更需要的是份责任。这情感和责任有时候往往会出现矛盾。要解决好这个矛盾，那你就要看孰轻孰重了。

萧支平说；”现在我明白了。”

天歌说；“哈！明白了？我告诉你萧支平，像你这么优秀的男人一切还刚刚开始。以后会围着你转的女人很多，如果你老是为情所惑那你就完蛋了。”

萧支平笑着说；“不会了，不会了，听君一席话让我茅塞顿开。”

天歌说；“我说萧支平，我真不是反对你多拥有几个女人，说句心里话，我也巴不得多拥有几个女人，你看男人一辈子只拥有一个女人多冤呀！可法律只规定一夫一妻制，我们也不能去违法对不对？”

萧支平说；“对呀！所以，我才会想到离婚嘛！”

天歌说；“你看你，咋就一根筋呢？咱们就不可以打打擦边球吗？讨一个老婆，整几个情人什么的？”

萧支平说；“我总觉得那样玩弄情感不太好。”

天歌说；“你这死脑筋，那哪叫玩弄情感？哪叫情感丰富知道不？你以为男人专情就是好男人吗？太专情的男人才是真正的坏男人。”

萧支平说；“哈！你又来了奇谈怪论，你说说看，专情男人坏在哪？”

天歌说；“人家都说女人头发长见识短，你怎么和女人想法一样呢？这专情是什么？就是对一个女人专门用情对不对？”

萧支平说；“对呀！”

天歌说；“好！那我问你，你为什么不对袁玫专情？整出个财务总监来呢？”

萧支平说；“袁玫性格内向，没激情呀！”

天歌说；“是呀！没激情你就要无情的抛弃她，袁玫被你抛弃会多伤心咱暂且不说，哪天你又遇上位为比总监好的，你又把总监甩了。你见一个爱一个，爱一个甩一个，甩一个伤害一个。你说你要伤害到多少女人？这种男人不坏？不可怕吗？”

萧支平目瞪口呆的说；“这。。。。。。”

天歌说；”哈哈！这什么这？无话可说了？”

萧支平说；“我说不过你。”

天歌说；“嘿嘿！你的口才不比我差，是你没理由说过我。现在有种说法；绝品男人国外有家，*男人家外有家，无品男人家外有花，次品男人家外还多了一个他。我跟你说吧！能做到外面彩旗飘飘，家里红旗不倒的男人，才是你我该羡慕的男人。”

萧支平大笑了起来说道；“哈哈哈，没想到天老弟说起情感话题来还一套一套的哈！”

……。

天歌和萧支平调完侃后，他背着萧支平悄悄的给袁玫打了个电话说；“没事了，一切平安了。你就安心的去做你该做的事吧！”

……
改变策略
萧支平接受了“省城第二制药厂”事件的教训后，他在思考着如何改变自己的经营策略。本来终端客户利润空间大，销售渠道稳固。建立终端客户销售网络应该是贸易企业的首选。

可终端客户的条件往往又很苛刻，由于计划经济时代带来的后遗症和惯性。一般终端客户都会要求铺底。如果你不铺，别人照样会去铺。可铺底的风险系数又太大。没准哪天企业倒闭就会把你的“铺底”给吃了。

虽说终端客户的利润大，可请客、送礼、回扣什么的七盘八剥的也就差不多了。你还得像哈巴狗似的成天拍着人家马屁应酬。那样做生意不仅仅心累，而且还伤身体。一天到晚的下馆子吃饭，不仅吃腻了、也吃怕了。

你看，这每天醉醺醺的回到家里倒头就睡，这那是享受生活？分明是在玩命，没准哪天事业是成功了，钱是赚足了，可身体垮了。恐怕再也没命去享受成功的胜利果实了。

萧支平决定将经营策略转向大市场。所谓大市场，就是把销售对象和客户瞄准在各个缺乏一定经济实力的中小型经营单位上。自己来做龙头老大的批发商。这样做的最大好处就是，免去资金流失的风险。

因为，各中小经销商是有的放矢的做所需产品，是有了客户再来问你购货的。所以，他们没理由要求你赊账。这样，他们就无形之中给你做好了一道风险的防线。

萧支平一方面印刷好自己所经营的生产资料价目表，派人散发到各中小型经销商和商店。另一方面通过报纸媒体做广告，效果真的不错，不仅把自己的名气做大，而且还有生产厂家主动找上门来和他洽谈地区代理总经销事宜。

其实，当你有了一定的经济实力后，这种营销模式是最好的经营方式之一。因为，这样做不仅仅轻松，而且客户群的销售范围不会只局限在本市、本地区，可以不断的扩展到全省乃至全国各地区。

现在的萧支平可轻松多了，不必削尖脑袋托人去打听什么厂需要什么原材料，不必请客送礼挖空心思的去撬别人的业务。更不必去考虑应收账款是不是会被别人黑了。只需要几个女人都能胜任的开开提货单，开开发票，发发货的员工就基本上可以了。

如果客户不是为了要求价格优惠再优惠，很少人会闯进他的办公室来打搅他的工作了。他可以腾出手来做更多的事情了。

这天，萧支平接到湖南郴州物资局化轻公司打来的电话。对方询问有关“聚乙烯醇”供货情况。

萧支平接到电话说；“你好！请问贵姓？”

对方电话里说；“你好！免贵姓李，木子李。”

萧支平说；“哦！李经理你好！我姓萧，货有的，对，现货，一万三千八，对，每吨，不，不含运费，什么？你若真想要就算我们交个朋友，带款提货一万三千六。”

李经理说；“你能不能帮我们请车将货运来，货到我就付款给你？”

萧支平说；“这不行，我们把货送到你不付钱我咋办？”

李经理说；“我们是物资局，国营单位，不会骗你的，就是骗到你的钱我又进不了腰包有啥用？”

萧支平笑着说；“嘿嘿！现如今损人不利己的人不在少数。不好意思，我不是不信任你，而是我俩毕竟是素昧平生。”

李经理打着哈哈说；“哈哈，萧经理真的做事太小心了。”

萧支平说；“呵呵，这年头不小心点不行呀！小心使得万年船。要不这样，你给我预付10％的货款，我货到了你不付钱我再把拉回来。我损失时间，你损失运费，这样总合理了吧？”

李经理也笑着说；“哈哈，站在我的角度考虑，如果我给你付了10％的货款你不给我发货，那我又怎么办呢？”

萧支平继续笑着说；“是呀！这就是‘狼怕虎、虎怕狼’的问题，所以我说，最好的办法就是你带款来提货。”

李经理说；“可我确实很忙，没时间过去呀！”

萧支平说；“这不一定要你亲自过来呀！你派个人过来就是了。”

李经理说；“我要是派得了人过来，我还用的着和你费这么多口舌吗？”

萧支平笑着说；“呵呵，这就没有办法了，咱们生意不做人情在，有空来我们这玩玩哈！”

李经理说；“呵呵，没有办法，可我的下家急等着用这批货呀！要不这样吧，你不相信我，我就相信你一次。我给打5％的定金。你帮我把货拉过来怎么样？”

萧支平说；“我的李大经理，这货是泡货呀！最大的车也只能装10吨，要请两辆车才行呀！我估摸着没有600元一吨是肯定运不到的。你5％货款的只能运去不能运回呀！”

李经理有点不高兴的说；“我都相信了你一次了，你就不能相信我一次吗？我让你拉来、又让你拉回去？自己还要损失这一万多块钱？我有病呀！”

萧支平大笑着说；“哈哈哈！既然李经理话都说到这份上了，我还有啥话好说？就按你的意思办吧！”

李经理也笑着说；“哈，萧经理你真行，我不知道你年龄有多大，我还真的很想交你这位朋友，希望你能亲自押货来郴州，我们在一起好好干一杯。”

萧支平说；“行，我一定亲自来。”

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巧遇桃花
萧支平亲自押着满满的两车货一路很顺利的来到湖南郴州，到达郴州时已接近中午。他示意驾驶员将汽车开进了停车场后，再打电话与李经理联系。李经理接到电话立刻赶到了停车场。

李经理的年龄比萧支平年长几岁，30出头1米78的个头，长得非常帅气。一副正派男人的模样挺容易让花/心女人动情。他乐呵呵的握着萧支平说；“兄弟够意思、挺讲信用的，你这位朋友我交定了。怎么样？路上吃了不少苦吧？”

萧支平握着李经理的手说；“没有，挺顺的，在株洲住了一晚。兄弟，看下货吧？一包不少。”

李经理说；“不必看了，我现在带你去仓库卸货再看吧！”

萧支平说；“老兄，我们还是照规矩办吧？”

李经理略有点尴尬的打着哈哈说；“哦？对对对，商场无父子嘛！走，跟我一道去公司，我马上给你办好汇票回头再来带你们卸货。哈哈哈！”

萧支平也有些尴尬的说；“不好意思，还望老兄见谅！”

李经理笑着说；“那里、那里，这男人说话就应该算数。”

萧支平轻轻拍了拍李经理肩膀，竖起大拇指大笑的说道；“哈哈、哈哈！嗯，够朋友！”

……。

萧支平交代驾驶员在停车场等候，自己和李经理一道来到物资局化轻公司。不巧，财务科铁将军把门空无一人。李经理尴尬的对萧支平说；“不好意思，财务已经下班了，我们先去吃饭，吃完饭再来。”

他们来到街上，找到一个小酒家，李经理点好菜后，萧支平好奇的问李经理说；“唉？李经理，你怎么知道我们有聚乙烯醇？”

李经理说；“你们不是在报纸上做了广告吗？在报纸上看到的呀！”