商诈--又名；商之梦-第3部分

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办案又习惯于屈打成招。所以，出现大量的“冤、假、错”案就不奇怪了。

特别让箫支平无法容忍的是，高高在上的法官们，几乎把律师们当着原告、被告的传话工具。有什么要求，都是通过律师们转告，律师倒成了“行贿受贿”的媒介。说的更难听点，几乎就是个拉皮条的角色。

如果说，法官们收了代理方的好处，真的为其办事，那似乎还好些。问题是很多的案例，好处是收了，可官司还是输了，这作为“媒介”的律师和“诈骗”犯有什么两样呢？

所以，当时流传着一首歌谣；“大盖帽，两边翘，吃了原告吃被告。律师跑断两只脚，一根稻草捞不着。”

有一次，有一外商来本省投资的合资企业欠原告一笔原料货款。原本是欠债还钱，天经地义。官司输赢不会有太大的争议。最多在归还期限中还有点空子可钻。可原告方的请客，送礼，钓鱼等花钱的活动，全是法官们授意萧志平来安排的。原告方确实也花了不少钱。到最后法官却说；“市府说了，外商可以解决本市500多号人的吃饭问题，你原告方能解决多少？再说，假如外商输了官司，谁还敢来本省投资？”

原来被告方打通了市府的政要，政府出面干预，岂有官司不输的道理？谁都明白权大于法也是一大特色。没办法，原告遇上这种事，也只好认倒霉了。他只能指着箫支平的鼻子把他臭骂一顿，怨气冲天的对萧志平说；“你他妈的真是个大混蛋！……”

……
正式下海
应该承认，我们的民族，是勤劳、勇敢、而又智慧的民族。中国人的聪敏才智应该说，是举世公认的。但属不属于最优秀民族，就要看站在那种角度去理解了。

道理我们谁都明白，团结就是力量。“三个臭皮匠、顶个诸葛亮。”。可中国人的团队精神，是不如很多民族的。中国人还是挺喜欢“窝里斗”。

导致这种原因，主要应该是诚信、敬业精神和奉献精神不够。这种的文化底蕴实际上限制了很多的创造力和自我发展的空间。

箫支平从深圳回来不久，郑宝玲就主动找到他，和他商量合作开办正式公司。一切从头做起，商量他们合伙创办个“五交化经营部”。打算正规的，合法的、正儿八经步入商海。此意也正合箫支平之意。

箫支平一直很想自己注册一个公司，可是，自己还是在家长期病休拿60％工资的在职人员，不属于待业人员，因此，是没有资格、也不能够做企业法人的。

郑宝玲是下放知青回城的待业人员，是国家鼓励、扶持择业的对象。她来做企业法人，还能有减免部分所得税优惠，让她来做这个企业法人是再合适不过了。

郑宝玲比箫支平年长6/7岁，是位大姐式人物。北京之行，她对箫支平的印象非常好。她个头不高，160左右，有点近视，戴副眼镜。给人的感觉不像是个商人，倒更像是位中学教师。

不过，她还不属于哪种，一见就会让人有非分之想、风情万种的女人。

她的优点是，勤勤恳恳，脚踏实地、和蔼可亲。缺点是，不善言辞，不算随和。思辨能力和工作能力都不是很强。箫志平的缺点是，社会阅历，社会圈子不是很大。本来郑、箫合作，可算得上是天作之合。

商定好后，前期工作，包括跑工商局、税务局、审计局、物价局、刻公章、法人章、财务章、银行开户等，全部都是萧志平一人去跑，好在箫支平是个非常精明的人，在开设基本账户的同时，秘密开设了个一般账户，有备无患。

那时候办理营业执照，企业性质，基本上都是“戴红帽”的集体或全名所有制。因为，这种性质的营业执照，比较容易审批。

有主管单位的营业执照，注册资金不需要到位审计，只要有主管单位盖个公章，审计部门就会批准。所以，那时戴帽的皮包公司，满天下都是。

他们在比较冷清的一条小街道上租了个门面，选着偏僻主要是考虑门面租金便宜。门面是通道式内外两间。他们整了四张办公桌。里间，摆放两组办公桌，外间，摆设一套组合沙发作为会客厅。他们也没请伙计，创业初级阶段，也用不着摆谱。都是老板兼伙计，哪来的什么老板、伙计之分呢？反正他们也不搞零售，主要做的是买空卖空、倒来倒去的二传手买卖。

应该说，他们也属于皮包公司，账面没存放多少资金，没有库存。唯独比拎在手上的皮包公司好点点的是有个办公场所。比起纯把公章放入手提包的内的“提包公司”略显正规些。

原本，他们商定的合作方式，是五五分成。也就是说，不去计较个人贡献大小，所创利润一律平分。

刚开始，他们全是凭着社会关系和政策管理漏洞做生意。他们除了不拐卖人口、不倒卖军火、不买卖枪炮子弹、不贩卖毒品，其他的，有什么做就做什么。可以坦率的说，是地地道道的万精油公司。

郑保玲的老公原是国家级运动员，后转为教练。因患有严重肝病，长期在家卧床休息，患有肝病的人肝火特别旺。所以，脾气非常暴躁。性格内向的郑保玲见到他，如同老鼠见到猫。

虽说他脾气很坏，可社会关系网比较多。郑保玲基本都是靠他的关系做买卖。萧支平还不行，不到30岁的年龄，直接掌握实权的人关系不是很多，拐弯抹角的关系又不牢靠。所以，业务信息和利润，主要还是来源于这位郑大姐。

当时，有位在塑料厂做“一把手”的老宋，是郑大姐老公的同学。他可算得上是当时经营部的“财神爷”，是经营部原始资金积累的主要来源之一。当然，这做的是“挖社会主义墙角”的生意，是彼此互惠互利的，是双赢。

这家塑料厂，主要是生产农用“塑料薄膜”。在那“塑料粒子”非常紧张的年代。物质局每月要划拨数百吨计划内的“塑料粒子”给厂里作为生产原料。

可很多的奇怪现象就是无法让人理解，他们拿到的塑料粒子比市场价低数千元，可生产“塑料薄膜”越多，就亏损越多。还真不如直接买原料赚钱，反正国家也提倡“不管白猫黑猫，能抓到老鼠的就是好猫”。厂里能盈利才是硬道理。只不过稍微动点歪脑筋就是了，厂里给经营部开出的发票不写明塑料粒子，而是“农用薄膜”就能瞒过上级领导的核查了。

当然，他们也不敢全面停工、停产的把计划内原材料全部卖了，农资公司也不是傻瓜，他们可是要来索取定额的。厂家理所当然的会找点，设备陈旧，废品率高等理由，七扣八扣。再送点好处给农资公司头头，问题也就全解决了。最终吃亏的当然还是农民伯伯了。

……
各自为阵
中国有句古话；“舍得、舍得，有舍就有得”。其实这句话实际蕴藏着人生很多的哲理。这也是本民族文化“大智若愚”的经典所在。可是，在现实生活中就很少人能达到如此境界。没有多少人是愿意吃眼前亏的。

原本郑宝玲老公并没有资格参与“经营部”事务。可计划内的“塑料粒子”，是通过他的关系搞到手的，凭什么让箫支平分去一半利润？

他开始吵吵囔囔的要求郑玲宝和箫支平分开经营，各做各的生意，各得各的利润。分摊办公费用。一块牌子，两套人马。夫妻两个是一唱一和，一个白脸，一个黑脸。

萧志平有啥办法呢？人家郑宝玲是企业法人，客气一点，让你分开经营，不客气的话，就是把箫支平撵出经营部你又能把她咋地？

原本萧志平暗立备用账户，是为了逃漏税款所准备。假如有不需要开发票的客户，货款转入秘密账户就可以不要纳税了。这下可用上排场了。他们各用各的账号，各做各的生意，只是无形中增加了许多的工作量，比如；每月要核定一次税金分摊等等。

从理论上讲，这种经营模式也没什么不合理，也符合社会主义按劳分配原则。可他们忽视了团队精神，取长补短，集体智慧重要。眼前利益显而易见。可要想做大、做强，要想可持续发展恐怕就难了。

中国的私有企业不容易健康发展的根源也就在这，中国人都明白“一个好汉三个帮”的道理。可就是很难找到心甘情愿帮自己的人。加上国人的职业道德观念又不是很强，所以，企业发展到一定的时候往往会出现孤掌难鸣的局面。

家族式企业也会受到职业道德的困扰，多数中国老板都不太愿意找亲戚来打工，一来是亲戚们缺乏工作责任感，二来是很难满足他们日夜膨胀的个人欲望。很少人会怀着感激的心情去做好自己分内的工作。

……

萧志平和老韩在武汉一别也没和老韩联系，半年多过去，老韩也没给萧志平来过一次电话，这天，箫支平突然接到老韩从深圳打来的电话；箫支平对老韩说；“你咋跑到深圳去了？国际财务公司咋样了？咋没和孟老他们一起干了？”

老韩说；“别提了，你走没多久，我也离开他们了。我现在跑到深圳的一家贸易公司来了，专门做出口香港的贸易。”

箫支平说；“哦！恭喜你了，你总算找到个定位了。”

老韩说；“萧老弟现在你在干吗？”

箫支平说；“和别人合伙开办了个五交化经营部，做点‘空手套白狼’生意。”

老韩说；“哦？空买空卖呀？”

箫支平说；“嘿嘿！可以这样说吧。”

老韩说；“生意还行吧？”

箫支平说；“钻点政策的空子目前还行吧。要想可持续发展，当然还要重新思考了。”

老韩说；“你小子头脑灵活，是块生意料子。”

箫支平说；“老兄可别这么说，有发财的机会，可别忘了老弟我哈！”

老韩说；“那还用说，我这不是找你共同发财来了么？”

箫支平说；“哦？有什么好买卖？说说看？”

老韩说；“目前，西方国家‘艾滋病’泛滥。一次性乳胶手套和避孕套严重短缺。据说你们那有很多生产厂家，你能不能去打听一下目前价格和供货情况？”

“打听个啥？有钱还怕买不到货？没钱，什么都是空谈。”萧志平对老韩有些缺乏信任感。

老韩说；“资金不是问题，只要有货我可以立即给你打钱，咱们先付款你后发货总可以了吧？”

箫支平说；“真的？这次你可别又忽悠我？”

老韩说；“看你说的，你这老弟就这点不好，喜欢用老眼光看人。我现在的公司，是个非常有实力的公司。只要有货，我随时可以给你打款。”

箫支平有些不好意思的说；“呵呵，不是，不是哪意思。我是怕又是白忙活，做些徒劳无功的事。”

老韩说；“要不要我现在就给你打款？你给我公司账号？”

箫支平说；“别、别、别，我相信你，还是等我落实好再说吧！”

……

第二天，箫支平开始骑着自行车，每天跑几十公里，去了好几个厂家摸情况。最后定好了某厂家的货，在出厂价基础上，加了将近10％的利润空间。16万人民币一个货柜。他把这信息立即返回给了老韩。

让萧志平没想到的是，老韩二话没说，即刻从深圳电汇了16万元到萧志平经营部账户。箫支平付款、提货、请车，一气呵成。将一个货柜的货物发往深圳。前后不到一星期，纯利润就赚一万五千多元。

生意场上讲究的是运道，运道来了，这天上掉下个“林妹妹”的事，还是常有发生的。这让萧志平开心的不得了。

半个月后，老韩来电话说，发往深圳的乳胶手套和避孕套质量、价格都很不错，外商也很满意。他说，他昨天又给箫支平经营部账上打进了160万元。并准备亲自来省城继续发10个货柜的货。

对于老韩的如此举动，让箫支平很是受感动，感谢老韩对他的如此信任，但对老韩做事这么的草率，又感到有些惊讶。

数天后，老韩来到了省城，并以深圳靖江贸易公司的名誉和箫支平的五交化经营部签订了一份合作协议书。郑玲宝得知箫支平的账户上进了笔巨款，心里痒痒的。这天，她老公专程跑到经营部来找到箫支平。

他对箫支平说；“你和老韩所做的业务，不能算你独立业务。”

箫支平对他说；“你啥意思？”

他对箫支平说；“因为，老韩不是你一个人的朋友，也是郑宝玲的朋友。”

箫支平对他说；“你这人也太不要脸了吧？老韩算是她朋友吗？”

他对箫支平说；“你还是她的“知青”好友介绍认识的呢！她比你认识他还早呢？”

箫支平对他说；“那他为什么不去直接找郑宝玲而来找我呢？”

他对箫支平说；“找不找她不重要，重要的是，她是经营部的企业法人。是真正的老板。”

箫支平对他说；“法人代表只是个挂名，我们可是有合伙协议的。从工商、税务、开户等手续，都是我亲自跑下来的。”

他对箫支平说；“是呀！合作协议是说好对半分利润的呀！你们做好的前一笔生意就算了，可后面的利润要一人一半。不然，我们可有权以法人的名誉封掉你的账号哟！”

箫支平气愤的对他说；“你这人太无聊了，塑料厂的业务见你们吃了点亏就要分。分是你们提出来的，现在见我有利了，又来合？”

呵呵！没有办法，萧志平见过不要脸的，可没有见过这么不要脸的。

……
疑似陷阱
箫支平没工夫搭理这种厚颜无耻之人，他不喜欢和这等缺乏素质的人交流。他要准备和老韩开展业务工作。可他们夫妻俩岂肯罢休？

老韩知道这情况后，他也怕郑宝玲从中作梗，影响后续业务的展开。老韩也来劝说萧支平。有钱大家赚，有财大家发，和气生财嘛！反正这次采购工作量也比较大，也需要人手，这样，箫支平也就不得不同意让郑宝玲一起加盟，展开这次“乳胶手套”业务的采购工作。

商场如同战场，时间就是金钱，这话一点不假。一个月前和一个月后，各乳胶制品行业发生了巨大的变化，各生产厂家，基本上都与省外贸公司签满了订单。没有一家能供出货来。现在倒真的成了有钱没处买货了。

这下可急坏了箫支平，更急坏了老韩。“病急乱投医”，他们像无头的苍蝇，托关系、找熟人，到处寻找货源。郑宝玲工作还算是积极主动的，她也成天在外面奔跑。

经营部一下子人气旺盛，人来人往、川流不息。三教九流，流氓骗子也不在少数。

这天，郑宝玲通过朋友介绍了一位，自称是“七里港乳胶厂”的供销科长唐某来到了经营部。郑宝玲一一给唐科长作介绍；这位是韩主任，箫经理，这是乳胶厂的唐科长。

大家一一握手，当箫支平握住唐科长手时，感觉这位“科长大人”手指像铁棒一样僵硬，防人之心的警觉，让萧支平仔细的打量了他一番。

这位唐科长，一身农民打扮，裤管一高一低。一双旧皮鞋像有三月没有擦过，皮鞋表面，沾满了黄色尘土。一看，就知道刚从乡下过来的。

好在“七里港乳胶厂”地处远郊邻县管辖的农村地区，箫支平的疑虑才打消了一半。

七里港乳胶厂，隶属省劳改局、国营劳改农场旗下的一所工厂，地处偏僻。生产车间封闭，生产工人，除部分属劳改就业人员，多数都是刑期内的劳改服刑人员。大家对其情况都不了解。

大家坐定，郑宝玲给大家泡好茶一一递上。箫支平率先开腔；箫支平对唐科长说；“你们厂没有被省外贸订货吗？”

唐科长说；“合同也订满了，如果你们出得起价，我们可以从每天的生产量中抽出五分之一给你们供货。”

箫支平说；“哦？那你们能按时完成省外贸定额吗？”

唐科长说；“这合同是死的，人是活的呀？我们就说，有条生产线出故障需要检修，不就是行了？”

老韩接着说；“嗯，这倒是个好办法。”

箫支平说；“按照你抽出五分之一的数量，完成一个货柜，大约需要多长时间？”

“一个星期”，唐科长不假思索的回答道。

箫支平思索了一下说；“这样计算的话，就是十个星期，不到两个半月，老韩？交货时间有问题吗？”

老韩说；“交货时间问题不是很大，那价格呢？”

唐科长说；“价格是这样的，出厂价，还是按照外贸公司订单价格开票。另外，你们每个货柜给我们一万块好处费，是不开票的。”

箫支平说；“唐科长！一个货柜一万块是不是多了点？”

唐科长说；“箫经理，你以为只是我一个人吗？是我们厂里的几个头头，是大家分的。这年头就凭我一个小小的科长就能吃独食吗？现在是僧多粥少，钱太少了谁愿惹这种麻烦？”

老韩接过话说；“行！价格没问题，唐科长能和我们签合同吗？”

“可以的。”唐科长说着，从包里拿出一本32开，厂里印刷好的订货单出来。

箫支平详细看了一下订货单，“订货单”三个字旁，括弧、注明了“代合同”三个字样。文本条款非常简洁，印有；品名、规格、单价、交货时间、地点等。

违约款项留下的空间不多。业务专用章，是红颜色印刷好的长方形公章。一式五联（存根联、结算联、提货联、运输联、记账联）。

箫支平说；“这业务专用章？怎么是印刷好的呢？这章管用吗？”

唐科长说；“就是这样的，只要填好了合同单就好用了。到时候带着款，拿着提货联到厂里提货就行了。”

恰在这时，进来两个人，箫支平一看，是自己高中的两同学，“哎！你俩咋来了？里边坐。”他回头对老韩说；“你和郑经理先与唐科长谈着，我先招呼一下同学。”

箫支平领着同学进了里边的办公室，在办公桌前坐下，笑嘻嘻的对小付同学说；“小鲍我们常来常往，你可是稀客呀！毕业快十年了，也从没碰到过你。老同学在那儿发财呀？”

小鲍同学说；“他现在可真的发财了，自己开了个电器厂，专门生产配电盘。”

箫支平说；“哦？老同学不简单呀？不是听说，你在什么社办企业工作吗？怎么辞职不干了？”

小付同学说；“厂子早垮了，自己办了个厂，哪能和老同学你比呀，上学时，你就是班里最优秀的。”

箫支平笑呵呵的说；“好汉不提当年勇，现在是‘不管白猫黑猫，能抓到老鼠的就是好猫’，你看你，在学校读书时默默无闻，现在也不是成了顶呱呱的老板了？你看，你抽的这‘箭’牌香烟，可不是人人都能抽的起的哟！”

小鲍同学说；“是呀！三十年河东，三十年河西，没想到我们小付同学，如今也成大老板了哈！”

箫支平说；“是呀！时世造英雄，环境养小人嘛！我和小付同学也不能能和你小鲍同学比呀？如果我们也是国家干部，也就不需要下海了呀！哈哈哈。”

小鲍同学惭愧的说；“箫同学就是喜欢取笑我，我算的是哪门子干部呀！”

。。。。。。他们嘻嘻哈哈的聊着天，调着侃。性格颇为内向的小付同学，总是微笑着点点头，不善言辞。

小鲍同学接着对箫支平说；“今天我们来找你，主要是小付同学有个想法，他说；他想搞一次高中老同学聚会。可小付同学又担心自己知名度不够，怕同学们记不得他，不给他面子。所以，想请你萧支平出面组织，邀请。这次老同学聚会所有费用，由小付同学全部来承担。箫同学，你看如何？”

箫支平非常高兴地说；“可以呀！这是好事呀！没想到小付同学，还是位重情重义之人哈，高中毕业都快十年了，大家都快奔三十了，追忆一下同学时代的梦。肯定会让大家开心的。”

……
似露马脚
萧支平他们寒暄了一会儿，俩老同学走了，送完老同学回来，箫支平对老韩说；“谈的咋样了？”

“基本上谈妥了。”老韩说着把已经填写好的订货单递给箫支平。

箫支平接过大致的看了一下递还给老韩。老韩又递上一张小纸条给箫支平继续说；“唐科长要我们，明天就将10万元定金，打入这个账号。”

箫支平接过纸条一看；收款人；唐某某，开户银行；唐山信用社，账号；87***，看过后，箫支平对唐科长说；“我说唐科长！明天就要求我们转10万元到你的个人账户，不大合情理吧？”

唐科长说；“咋不合情理了？”

箫支平对唐科长说；“你是每星期分批交一个货柜对吧？”，“嗯，”，“那我们也就每星期的分批给你付钱，不就合理了？”

唐科长说；“那不行，等我们给了你货，你不给钱，我们咋办？”

箫支平说；“这怎么可能不给你钱呢？我赖你一万块钱，难道我后面九个货柜就不要了？”

唐科长说；“那没准，你赖到一万是一万。然后，到别处去拿货。”

箫支平说；“嘿嘿！你这人说话好没道理，如果我们在别处能拿到货，还用得着给你好处费？”

唐科长瞪大眼睛看着萧支平。

箫支平接着说；“要不这样吧！咱也别‘狼怕虎’、‘虎怕狼’了，等你交货时候，我们也给你做好一张个人汇票。咱们一手交钱，一手交货。一笔清一笔，咋样？这样总算合理了吧？”

唐科长说；“哦~，整了半天，你还是信不过我呀？既然信不过我，那咱们就别做了。”

箫支平哈哈大笑说；“哈哈哈，你不知道商场无父子吗？